¿Es posible vender nuestros productos y servicios sin producir intrusismo en los usuarios con la propaganda de los mismos? ¿Cuál es la mejor manera de llevar a cabo la promoción de mis productos y servicios? ¿Por qué puede asistirme el Inbound Marketing en este proceso?

Éstas, son preguntas que muchos responsables de empresas se cuestionan, puesto que el empleo de publicidad Spam y otros métodos de captación de clientes del servicio, pueden llegar a debilitar la marca y generar el rechazo por la parte de los usuarios, algo que se tiene que impedir a toda costa para el éxito de cualquier negocio.

Por ello en este artículo, queremos mostrar que es el Inbound Marketing, exactamente en qué consiste, para qué sirve, sus ventajas y su relevancia para hacer una correcta captación y fidelización de clientes en cualquier empresa.

Back to top

1) ¿Qué es Inbound Marketing?

1.1) Concepto de Inbound Marketing

El concepto de Inbound Marketing hace referencia (asimismo denominado como ), hace referencia a una técnica de promoción y negociación comercial cuyo propósito es atraer a clientes potenciales (mercado objetivo) por medio de información de su interés.

El Inbound Marketing, en lugar de centrarse directamente en la venta como hace la mercadotecnia tradicional, busca proveer de información al potencial consumidor, de forma que éste confíe en los productos de la empresa (total transparencia y también información técnica), pues la considerará como eficiente y experimentada en el campo de actuación donde desarrolle su actividad.

1.2) Inbound and Outbound Marketing

En contraposición a este término (filosofía y forma de hacer el nuevo Marketing), Inbound Marketing, está el Outbound marketing, el cual recurre a técnicas de publicidad y marketing que acostumbran a resultar interruptivas, pues dan al usuario, información comercial que no ha pedido y no es de su interés.

Back to top

2) Inbound Marketing no es exactamente lo mismo que Marketing de Atracción

Frecuentemente se utiliza el término como sinónimo de Inbound Marketing, pero son conceptos diferentes.

El marketing de atracción se enmarca dentro de la primera fase del Inbound Marketing, que consiste en la generación de contenido de calidad encaminado a captar la atención de los usuarios objetivo/clientes potenciales que perseguimos.

En Madrid, como en cualquier urbe del planeta, sobre todo en las más grandes, existen multitud de Agencias de Marketing, desde el autónomo hasta las más importantes agencias internacionales.

En esta publicación te indicamos cuáles son las 20 agencias de marketing más destacadas en la villa de Madrid, merced al estudio efectuado por el Think Tank Marketing la capital española Coworking.

En este informe se detallan entre otros muchos aspectos, los servicios que ofrecen, su equipo de trabajo, ubicación, su presencia en Redes Sociales, tipología de clientes… todo la información necesaria para que tomes la mejor decisión de cuál es la Agencia de Marketing más conveniente para tu proyecto.

1) Pero, ¿cuál es la mejor agencia de Marketing?

Muchas veces no ha de ver con el tamaño ni con los años de experiencia en el mercado. De repente aparece una nueva agencia de Marketing con nuevos creativos, que tiene unos honorarios muy inferiores a los ya existentes y que podría ser la opción mejor para tu negocio, o quizá no.

Este género de agencias de marketing pueden no ofrecer las garantías de servicios y de continuidad que necesita una empresa, aunque cueste menos dinero.

Por ello, en Walterman hemos creado este blog post donde se dan ciertas pautas para seleccionar la agencia de Marketing que mejor se adapte a tus necesidades.

No solo eso, asimismo te ofrecemos la lista de las mejores Agencias de Marketing de la villa de Madrid, donde Walterman está incluida. ¡Muchas Gracias!

Back to top

1) ¿Qué aspectos debes tomar en consideración para elegir una Agencia de Marketing Digital?

Entre muchos otros factores, podemos destacar los próximos aspectos:

Dicha información te será de gran utilidad; puesto que te permitirá definir estrategias y desarrollar las acciones más eficaces de tuAsimismo, podrás ganar ventaja frente a tu competencia.

Durante el 2018 observamos una innovación tecnológica increíble; la que aumentará su nivel de influencia en la forma de hacer marketing digital en este dos mil diecinueve y los años por venir. Ahora bien, si aún no sabes por dónde iniciar, no te preocupes. Acá te traemos el top 10 de las tendencias del marketing digital para dos mil diecinueve.

¡Empecemos!

Back to top

1) Repasando las Tendencias del Marketing en 2018

Para comenzar charlemos un tanto sobre las tendencias del marketing digital que marcaron la pauta a lo largo del dos mil dieciocho. Aunque es cierto, a lo largo del 2018 vimos el surgimiento de nuevas herramientas y tecnologías; también pudimos observar la continuidad y desarrollo de tendencias que tuvieron sus inicios entre los años 2016 y dos mil diecisiete.

Así puesto que, entre las tendencias del marketing digital que mejor se posicionaron durante el 2018 están:

-El crecimiento de Instagram y Facebook:tanto Instagram como Fb han experimentado un crecimiento; el que  se ve reflejado en el aumento del número de usuarios, así como también el de anunciantes.

Sin duda alguna, ambas redes han sido clave para los negocios y empresas que las emplean. Este éxito se debe a que las dos redes han sabido cómo adecuarse a las exigencias y necesidades de los usuarios.

-El éxito de los videos: el formato de video contó con la aceptación total del público a lo largo del dos mil dieciocho. Ante esto, los marketeros no esperaron para implementar esta estrategia.

Los videos más empleados fueron los de versión económica, tales como:

• Los testimoniales.
• Entrevistas.
• Efímeros.
• Muestras del producto o bien servicio, etc.

Durante el dos mil diecinueve también se evidenció claramente:

Para hacer medrar una empresa SaaS B2B rápidamente conviene tener un enorme equipo de marketingal servicio de los objetivos. ¿Cómo lograrlo? Lo primero es identificar los rolesde las personas que deberían formar parte de este equipo. Te lo explicamos a continuación.

Back to top

1) 1. Director de Marketing

Es muy importante la figura del directivo de marketing, alguien que sepa la dirección en la que debe ir todos y cada uno de los esfuerzos, que tenga en mente el plan, que sepa que todas las acciones del equipo de marketing se anotan en el plan, de la estrategia. Su objetivo es llegar a la meta, cumplir el plan y facilitar a los miembros del equipo que puedan dar lo mejor de sí mismos, acompañándoles en el camino y ayudándoles en lo preciso, puede ser con consejos, indicaciones, facilitándoles planes de formación, etc.

Calificativos deseados: comunicativo, empático, soñador, organizado, exigente y al unísono flexible.

Back to top

2) 2. Autores de contenido

El marketing no sería nada sin contenido. Contenido es todo cuanto comunica, todo cuanto notifica, todo lo que entretiene. El marketing es contenido adornado con elementos de diseño gráfico para un fin: influir. Los autores de contenido son semi-dioses, de una hoja en blanco sacan contenido, de una idea la transforman en palabras, artículos, ebooks, whitepapers, etc. El rol de copywriters es muy importante en marketing, al fin y a la postre lo que el usuario lee en la página web,  los ebooks que se descarga, los vídeos que ve, todo es contenido que ha pasado por las manos de los creadores de contenido. El contenido tiene que estar a la altura, no se puede defraudar al usuario. En la práctica de generación de leads el usuario nos da sus datos de contacto a cambio de un contenido, por lo tanto, el contenido tiene que ser de calidad, tiene que aportar, y evidentemente tiene que estar bien escrito.

Calificativos deseados: deben ser capaces de articular bien las ideas, sencillez de expresión, riqueza de vocabulario. Tienen que combinar la sofisticación de todo lo que saben y plasmarlo de manera sencilla para que sea fácil la comprensión. Un punto de humor es un plus, hacer el contenido entretenido es un arte y si es con toques de humor mucho mejor.

¿Quieres saber cómo enfocar una estrategia lead nurturing para lograr ventas? Son muchos los que están apostando por el inbound marketing hoy en día, una técnica no intrusiva que deja al cliente del servicio acercarse a nosotros cuando él desee, sin ir a procurarle. Uno de los pilares del inbound marketing es el lead nurturing, y de eso trata este post.

¿Te gustaría saber cómo puede ayudarte una estrategia de lead nurturing para aumentar tus ventas? ¡Sigue leyendo para averiguarlo!

Se podría decir que el inbound marketing es una estrategia global que acompaña al cliente durante las cuatro fases (atracción, conversión, cierre y prescripción) y también incluye acciones de posicionamiento SEO, social media,y cualquier técnica de marketing que nos resulte útil para ofrecer al usuario aquello que quiere, aportarle valor para hacer nacer en él un interés por nosotros.

El lead nurturing y el lead scoring son 2 técnicas mediante las cuales se trata de crear relaciones de valorcon el cliente que le acompañen a lo largo de todo el proceso de compra y que le empujen por el funnel de ventas.

En este artículo trataré tanto los beneficios como la importancia de esta técnica, mas además te contaré cómo debes enfocarla y ejecutarla para conseguir ventasde forma rápida y eficiente.

 

Back to top

1) ¿Qué es el lead nurturing y por qué puede asistirte a conseguir ventas?

La mayoría de los leads que se captan no llegan a ser clientes. Eles una técnica que trata de hacer más efectiva esta captación dándole un enfoque relacional a este proceso, o sea, el lead nurturing trata de crear relaciones estables con el cliente que le acompañen durante todo el proceso de compra.

La técnica se fundamenta en ofrecer al futuro cliente del servicio aquello que precisa en todos y cada paso o bien etapa del buyer journey en un tono informacional y no transaccional.

Dos de las definiciones más admitidas para este término son:

Hoy quiero contarte como solucionar uno de los grandes problemas que puede tener una página web para su posicionamiento web en buscadores. Los cambios de algoritmo de Google más famosos son Panda y Penguin. Si no cumples sus reglas, tu web puede perder prácticamente todas tus visitas desde Google. Si has sido penalizado por estos dos «animalitos» acá te explico como solucionarlo.

Back to top

1) Algoritmos de busca de Google

Antes de entrar en vereda con el planeta de las penalizaciones y cómo salir de ellas, te pondré un tanto en contexto. Los algoritmos más famosos son: Panda, Penguin, Colibri, Phantom y Rank Brain. Los que más penalizan una web y que han supuesto un enorme seísmo posicionamiento en buscadores desde hace 3 años son los dos primeros. Google cambia frecuentemente su forma de estudiar y valorar las páginas para ofrecer mejores resultados (y que los posicionamiento SEO no le hagamos trampa).

1.1) Conociendo a Google Panda

Panda vio la luz por vez primera en febrero de 2011 después de que Google observara a lo largo de años atrás miles de webs ofertando contenidos de baja calidad, engañando a los usuarios y contenido que estaba en otras webs.

Google configuró este algoritmo para penalizar de este modo a este tipo de webs y premiar a las que tienen un enorme contenido original y único. Esto provocó cambios fundamentales en los SERPS (resultados de búsuqeda) e incluso el cierre de algunos portales.

1.2) ¿Qué penaliza Panda?

• Contenido duplicado externo y también interno
• Tener contenido pobre, de menos de 300 palabras

1.3) Conociendo a Google Penguin

Penguin, lanzado por Google en el mes de abril de dos mil doce, nació con el propósito de penalizar a todos aquellos portales que empleaban tácticas poco éticas consideradas spam. Una de las trampas SEO que más empleábamos hace años era la de comprar enlaces hacia nuestras webs para así engañar a Google y que él creyera que éramos muy recomendados. Afecta así a a todos aquellos que conseguimos links de forma poco natural o artifical. Muchas webs vieron de qué manera de pronto el tráfico se redujo notablemente.

Cuando se habla sobre optimización del posicionamiento orgánico en motores de búsqueda (posicionamiento SEO), siempre y en toda circunstancia se distinguen dos grandes áreas: SEO On Site y posicionamiento web en buscadores OffPage.

La distinción de las dos partes tiende a resumirse de una forma bastante escueta: el posicionamiento web en buscadores On Page se centra en todo cuanto se puede hacer directamente sobre el sitio, mientras que al posicionamiento web OffSite se le deja todo lo que se puede hacer “ahí fuera”.

En el caso del posicionamiento SEO Off Page, lo primero, y prácticamente lo único, en que se piensa es en el Link Building, la construcción de una red de enlaces entrantes que aúpen nuestras situaciones en los resultados de la búsqueda.

Pero esta simplificación esconde 2 aspectos fundamentales en el posicionamiento SEO OffPage: que no todos y cada uno de los enlaces son iguales (y no solo en el sentido de que sean do-follow o no-follow, como ya vamos a ver) y que en él hay considerablemente más aparte de solo lograr links.

En este artículo vamos a profundizar en el concepto de posicionamiento web OffPage, su relación con el posicionamiento SEO OnSite (¡sorpresa, no son independientes!), de qué forma examinar la eficiencia de nuestra estrategia posicionamiento SEO OffPage y distintas técnicas, herramientas y estrategias que podemos utilizar para prosperar sus resultados.

Back to top

1) ¿Qué es el SEO OffPage?

Como adelantábamos en la introducción, comparar posicionamiento en buscadores OffPage con Link Building, como se hace habitualmente, es una simplificación con la que estamos recudiendo el SEO Off Page a lo que es solo una de sus partes.

Aunque el Link Building sea un factor importante del posicionamiento SEO OffPage, y a lo largo de bastante tiempo era suficiente para cumplir nuestros objetivos, olvidar el resto de acciones que podemos efectuar puede limitar el alcance de nuestras estrategias e impedirnos lograr los objetivos que nos hayamos marcado.

Tenemos que amoldar la definición del SEO Off Site a los nuevos tiempos, en que los algoritmos de busca ya tienen la capacidad, si bien todavía sea limitada, de analizar y comprender el significado del contenido de las páginas y deducir relaciones más allá de los links explícitamente colocados.

En otras palabras, hacer posicionamiento en buscadores OffSite ya no sería sencillamente construir links, sino hacerlo en un contexto coherente con la imagen o propósito que deseamos asociar a nuestro sitio web o nuestra marca.

En la capital española, como en cualquier ciudad del planeta, sobre todo en las más grandes, existen multitud de Agencias de Marketing, desde el autónomo hasta las más importantes agencias internacionales.

1) Pero, ¿Cuál es la mejor agencia de Marketing?

Muchas veces no tiene que ver con el tamaño ni con los años de experiencia en el mercado. De súbito aparece una nueva con nuevos creativos, que tiene unos honorarios inferiores a los existentes y que podría ser la mejor opción para tu negocio, o bien tal vez no.

Este tipo de agencias de marketing pueden no ofrecer las garantías de servicios y de continuidad que precisa una empresa, si bien cueste menos dinero.

Por ello, en CITIFACE hemos creado este blog post dónde se dan ciertas pautas para escoger la agencia de Marketing que mejor se adapte a tus necesidades.

No solo eso, te ofrecemos la lista de las mejores Agencias de Marketing de la villa de Madrid, dónde CITIFACE está incluida. ¡Muchas Gracias! Esta lista de veinte Agencias de Marketing ha sido desarrollada por Marketing la capital española, el reputado Think Tank de Marketing.

Back to top

1) ¿Qué aspectos debes tener en consideración para seleccionar una Agencia de Marketing Digital?

Entre otros muchos factores, se puede destacar los próximos aspectos a tener en cuenta: