¿Te gustaría saber cómo puede ayudarte una estrategia de lead nurturing para aumentar tus ventas? ¡Sigue leyendo para descubrirlo!

Se podría decir que el inbound marketing es una estrategia global que acompaña al cliente a lo largo de las cuatro fases (atracción, conversión, cierre y prescripción) y también incluye acciones de SEO, social media,y cualquier técnica de marketing que nos sea útil para ofrecer al usuario aquello que desea, aportarle valor para hacer nacer en él un interés por nosotros.

El lead nurturing y el lead scoring son dos técnicas a través de las que se trata de crear relaciones de valorcon el cliente del servicio que le acompañen a lo largo de todo el proceso de compra y que le empujen por el funnel de ventas.

En este artículo trataré tanto los beneficios como la importancia de esta técnica, mas además te contaré cómo debes enfocarla y ejecutarla para conseguir ventasde forma rápida y eficiente.

1) ¿Qué es el lead nurturing y por qué puede asistirte a conseguir ventas?

La mayoría de los leads que se captan no llegan a ser clientes del servicio. Eles una técnica que trata de hacer más efectiva esta captación dándole un enfoque relacional a este proceso, es decir, el lead nurturing trata de crear relaciones estables con el usuario que le acompañen a lo largo de todo el proceso de compra.

La técnica se fundamenta en ofrecer al futuro usuario aquello que precisa en cada paso o etapa del buyer journey en un tono informacional y no transaccional.

Dos de las definiciones más admitidas para este concepto son:

• El lead nurturinges una técnica que crea relaciones de valor con el usuario para empujarle por las distintas fases del proceso de adquiere. Y digo 'valor' en tanto que vamos a tratar de ofrecer aquello que precisa durante todas las fases hasta lograr la venta.
• La técnica lead nurturinges utilizada para conseguir que los leads avancen más rápido por el embudo de ventas.

Conseguir ventas a través de el lead nurturing es un proceso que se realiza mediante el envío frecuente de emails ofertando contenidos de calidad bien segmentados que hagan al cliente del servicio interesarse por el producto, y que pueden ser complementados por otras acciones de marketing online como el retargeting o la gestión de redes sociales, entre otras muchas.

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¿Acabas de lanzar un proyecto en Internet y no consigues tráfico web cualificado? ¿Deseas mas no entiendes cómo trabajar el ? ¿Buscas a una agencia o consultor SEO que te ayude a tomar resoluciones, pero no terminas de fiarte? ¡Estás en el sitio correcto! Partiendo de la base de que el SEO no es un costo, sino más bien una inversión a largo plazo que toda app y sitio web necesita para , es esencial que sepas, a la hora de contratar un servicio de posicionamiento web, qué elementos determinan la calidad y el coste de este tipo de servicios. En esta guía voy a explicarte a fondo este tema a fin de que y sepas manejarte en el momento de tratar con cualquier profesional SEO.

Ya te había hablado de las y los , pero esta vez deseo hablar de costes y presupuesto posicionamiento en buscadores. Los tienen en cuenta primordialmente dos valores en el momento de mostrar la jerarquía de resultados: la autoridad y la relevancia de un sitio. ¿Y cómo puedes lograr esto? La realidad es que precisas unos conocimientos muy especializados, y no todo el mundo los tiene (cuesta años de formación y de experiencia). Por este motivo, en esta guía te explicaré exactamente en qué consiste un servicio SEO, qué puedes esperar de una agencia o bien consultor posicionamiento web en buscadores, cuánto deberías invertir en un servicio SEO y cuál tendría que ser el retorno de dicha inversión.

1) Mucho cuidado con el posicionamiento SEO «low cost» o con los servicios gratuitos

Antes de iniciarte a explicar los factores que intervienen en coste de un servicio SEO, quiero tocar el tema de los servicios «low cost» o «gratuitos». Estoy completamente seguro de que no es la primera vez (ni la última) que has leído la oración «solicita un análisis posicionamiento web en buscadores gratuito» en algún anuncio, weblog o bien página de servicios de posicionamiento web en buscadores. La palabra «gratis» siempre es un enorme aliciente y suena muy bien, mas no seas iluso, en el planeta del marketing digital (y en todos los demás) no hay nada gratis. La idea es llamar la atención y de vez en cuando puede ocultar un servicio poco profesional.

Tiempo de lectura: minutos

En muchas ocasiones te hemos hablado sobre lo importante que es el  en tu estrategia de digital. Es habitual pensar que el es sencillo . Tal vez por ello los profesionales del sector centran sus esfuerzos en el  o las  y este área imprescindible queda ensombrecida debido al estrellato de tantas otras estrategias que se deben llevar en conjunto. Un error que hoy tratamos de solucionar presentándote nuestro Top 45 de agencias posicionamiento SEO en España.

1) Cuáles son las cuarenta y cinco mejores agencias posicionamiento en buscadores en España

Y ha llegado el momento: te presentamos nuestro Top cuarenta y cinco con los nombres de las mejores agencias SEO en España. Este es el segundo año en el que hemos realizado este ranking, pasando de 20 a 45 empresas. Para escogerlas hemos tenido en cuenta:

• El número de palabras clave posicionadas en
• Su ranking en España, según Similarweb
• El tráfico del último mes en Similarweb
• Su Domain Authority en Moz
• Su ranking SEO para la busca “agencia SEO”

Finalmente, hemos elaborado un ranking para cada uno de ellos de esos criterios y sumado las situaciones de cada agencia en todas y cada una de esas clasificaciones parciales.  En la segunda columna puedes ver la clasificación de ciertas de ellas en nuestro Top 20 del año pasado. Puedes consultar los datos completos

(Datos a fecha de 23/02/2018)

2) Principales novedades en nuestro ranking

Como te decíamos, en esta edición hemos tenido en cuenta 45 agencias SEO, frente a las 20 del año anterior, con lo que las novedades en la clasificación son numerosas. En cualquier caso, estas son las primordiales variaciones:

¿Conoces las mejores empresas de desarrollo de aplicaciones en España? Hoy existen muchas con las que un usuario sin apenas conocimientos en programación podría . Y es que el desarrollo del mundo de las aplicaciones es un hecho. Según el anual de The App Date sobre el estado de las apps en España más de veinte aplicaciones han sido desarrolladas en este país. Otro dato curioso es que los españoles descargan al día cuatro millones de aplicaciones por lo que semeja razonable que cada vez sean más las empresas que se aúnan al desarrollo digital y a ofrecer productos digitales a otras empresas para asistirlas a enfrentar el cambio, hacer sus procesos más eficientes, reducir costes, lograr la interacción con el usuario, etc.

De las 20.000 aplicaciones que se desarrollan en España, solo el 30 por ciento han sido creadas por empresas de desarrollo de aplicaciones. El 70 por ciento restante es creado por desarrolladores independientes. La mayor parte de los recursos de las empresas de desarrollo de apps se destina a crear aplicaciones para otras empresas (90 por cien ). Solo el diez por ciento se dirige a la creación de productos propios. No obstante, los desarrolladores independientes sí que dedican la mayoría de su tiempo a la creación de productos propios.

Para hacer este ranking, he tenido en cuenta el “Listado de empresas de desarrollo de aplicaciones en España” de CICE y los siguientes criterios:

• La calidad de las soluciones digitales que ofrecen estas empresas de desarrollo de aplicaciones a terceros.
• Los proyectos que han llevado a cabo.
• La influencia de las aplicaciones que han desarrollado.
• Los clientes del servicio que confían en ellos.
• La originalidad, ingenio y funcionalidad de sus soluciones digitales.
• Su imagen corporativa, la estética de sus páginas y la usabilidad de usuario , etcétera Una empresa de desarrollo de aplicaciones diseña soluciones para otras empresas con lo que el diseño, estética y la estructura de sus páginas debe de ser reflejo de las soluciones que ofrece.

En este artículo, en consecuencia, te cuento las mejores y más creativas empresas de desarrollo de aplicaciones en función de los criterios citados, pero además de esto te doy la lista de las apps españolas más descargadas en el mundo entero. ¿Comenzamos?

1) Las Aplicaciones españolas más descargadas en el mundo

La siguiente imagen extraída de The Aplicación Date muestra las 10 aplicaciones móviles iOS y Android españolas más descargadas en el mundo:

Empezar a dar los primeros pasos en Internet es algo cada vez más preciso para las marcas y empresas de todos los tamaños. Si aún no tienes presencia en la red, o bien has comenzado a hacer tus primeros pinitos mas sin proseguir un plan predefinido, debes comenzar a proponerte .

Este es un tema muy amplio, puesto que estaríamos hablando de cómo definir las líneas de acción de cualquier tipo de negocio dirigido a cualquier campo o bien audiencia. Por esta razón, deseo aclararte que lo que voy a ofrecerte con este artículo es una guía práctica en la que he puesto mucho trabajo y cariño, mas en la que tú también tendrás que poner de tu parte para lograr tus objetivos.

Para exponerte este tema de la mejor forma que sé, me ha abierto las puertas de su blog y me ha propuesto todo un reto, así que en agradecimiento a esta gran oportunidad, ¡no quiero defraudaros!

Según sus recomendaciones, el plan es el siguiente; te he preparado una de mis guías por pasos para diseñar tu estrategia de marketing digital de forma eficaz, y para ayudarte a entender el por qué de su importancia, te regalaré un tutorial ilustrativo con plantilla Excel descargable incluida.

1) ¿Qué es una estrategia de marketing on line o bien digital y cuáles son las ventajas para tu marca corporativa o bien personal?

Antes de proponerte cómo delimitar y diseñar tu estrategia para ganar presencia online, es esencial que comprendas bien de qué trata todo este proceso y por qué debes llevarlo a rajatabla con tu marca o negocio.

Generalmente me encuentro con clientes que han oído que deben estar en redes sociales, posicionar sus páginas en Google o bien lanzar una tienda on-line para ofrecer su producto súper novedoso, pero no entienden el auténtico motivo de todo esto y, por esta razón, no se marcan unos objetivos realistas.

Para evitar que esto mismo te ocurra a ti y vayas dando palos de ciego con tu estrategia digital, ¿qué te semeja si definimos este concepto y detallamos las ventajas de proseguir un plan estratégico efectivo?

1.1) Definiciones

Las estrategias de marketing de forma tradicional se han clasificado según cuatro aspectos, conocidos en los libros de economía como las cuatro P’s, de las que repasaré escuetamente en uno de los próximos puntos.

Antes de esto, quiero ser directa y darte una definición sin tecnicismos de lo que es una estrategia de marketing on-line o bien digital:

En muchísimas ocasiones te hemos hablado sobre lo esencial que es el  en tu estrategia de marketing digital. Es frecuente pensar que el es sencillo. Quizá por ello los profesionales del ámbito centran sus esfuerzos en el  o las  y este área imprescindible queda ensombrecida debido al protagonismo de tantas otras estrategias que se deben llevar en conjunto. Un fallo que el día de hoy tratamos de resolver presentándote nuestro Top 50 de agencias posicionamiento SEO en España.

1) Cuáles son las 50 mejores agencias SEO en España

Y ha llegado el momento: te presentamos nuestro Top 50 con los nombres de las mejores agencias posicionamiento SEO en España. Con este, alcanzamos nuestro tercer ranking de esta tipología, pasando de cuarenta y cinco a cincuenta empresas con relación al pasado año. Para elegirlas hemos tenido en cuenta:

• El número de palabras clave posicionadas en
• Su ranking en España, según Similarweb
• El tráfico del último mes en Similarweb
• Su Domain Authority en Moz
• Su ranking SEO para la búsqueda «agencia SEO», de acuerdo con datos de

Finalmente, hemos elaborado un ranking para cada uno de ellos de esos criterios y sumado las situaciones de cada agencia en todas y cada una de esas clasificaciones parciales.  En la segunda columna puedes ver la clasificación de ciertas de ellas en nuestro Top 45 del año pasado. Puedes consultar los datos completos

(Datos a fecha de 03/05/2019)

2) Principales novedades en nuestro ranking

Como te decíamos, en esta edición hemos tenido en cuenta cincuenta agencias SEO, frente a las cuarenta y cinco del año anterior, así que las novedades en la clasificación son numerosas. En todo caso, estas son las principales variaciones:

Este regalo ya ha ayudado a más de 1.000 emprendedores

de qué manera planear tu página web apropiadamente para lograr clientes y ventas por internet​

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Vale, estás pensando en hacer una web para tu negocio. Pero…

¿Alguna vez te has planteado que es precisamente lo que deseas conseguir teniendo presencia on line?

Sí, ya sé lo que me vas a decir…

Vender más, tener más clientes del servicio, más visibilidad para tu negocio o para ti como profesional independiente.

Eso es lo que deseamos todos.

Pero esa contestación no es suficiente.

Me refiero a algo más específico. A objetivos más concretos (y menos generales) a corto, medio y largo plazo.

A qué tipo de web quieres efectuar para conseguir esos objetivos.

Seguro que esto ni se te había pasado por la cabeza… ¿cierto?

Pues apacible, que deseo echarte una mano para que tengas claro las metas que quieres lograr y, de este modo, efectuar una web que te ayude a lograr lo que te propongas.

1) ¿Todas las webs hechas para un negocio sirven para vender?

Más bien yo te diría como contestación a esta pregunta que todas las webs relacionadas con un negocio DEBERÍAN hacerse para vender.

Pero no siempre y en toda circunstancia es de esta forma.

Precisamente porque mucha gente hace una web sin replantearse realmente por qué razón y para qué exactamente la hace.

No te voy a mentir.

Vender en internet (ya sean servicios o productos) no es fácil y tienes que estar presto a currártelo mucho.

Incluso teniendo la web mejor planificada y desarrollada del mundo.

No es suficiente con hacer una web bonita, subirla a internet y ya está.

La web es una herramienta más para tu negocio que debes utilizar adecuadamente a fin de que el dinero que te gastas en ella exactamente no sea un gasto sino una inversión.

Y esa herramienta hay que usarla y usarla bien.

Si la dejas en tu caja de herramientas… poco (o ningún) beneficio te va a dar.

Te lo explico de otra forma.

2) Un pequeño ejemplo de esto que te digo…

Imagina que te dedicas al ámbito de la hostelería.

Piensas abrir un bar en una zona de tu urbe en la que estimas que puedes vender 100 cafés (o más) al día al coste de 1 €.

Para ello, precisas tener en tu establecimiento una máquina de café que te cuesta mil quinientos €.

¿Adquirirías esa cafetera?

El SEO locales esencial si tienes un negocio local o bien realizas acciones de marketing online sobre una compañía local. Debes saber que existen importantes diferencias entre posicionar una marca en internet, con independencia de su ubicación, a posicionar una marca en una ciudad o bien región específica.

Las técnicas y pasos a continuar para optimizar posicionamiento web local son muy, muy diferentes a las del posicionamiento web en buscadores tradicional.

Si tus clientes buscan tus productos o servicios en un área determinada, entonces hacer posicionamiento web local es esencial para tu negocio.

Los resultados de búsqueda locales muestran una lista de negocios locales, a diferencia de los resultados de búsqueda orgánica que muestran una lista de sitios.

En los resultados de búsqueda de negocios localeslos usuarios pueden ver de manera directa los datos de contacto del negocio, su ubicación y otros datos de interés sin necesidad de acceder al propio sitio del negocio. Además, posicionar en Google+ Places facilitará el contacto con los clientes.

En muchas ocasiones, para un negocio local, es más efectivo y puede lograr mejores resultados si sabe cómo posicionamiento SEO local que con el posicionamiento web tradicional.

Aunque lo recomendable no es escoger uno u otro género de posicionamiento SEO, sino trabajar ambos enfoques para aumentar el tráfico potencial que puede percibir tu sitio web.

1) ¿Cómo lograr buenas posiciones con posicionamiento en buscadores local?

Rankear bien y conseguiradecuadamente a nivel local, implica un enfoque y una estrategia muy diferente a la del SEO tradicional.

El algoritmo de Googley busca también señales diferentes dependiendo de que tenga que posicionar un negocio local en los resultados de búsqueda local o bien un sitio web en los resultados de búsqueda tradicionales.

Si pensamos por poner un ejemplo en un restaurant muy popular en tu ciudad, probablemente lograr links desde sitios web de diferentes partes del mundo no sea la estrategia más adecuada ni un factor determinante a fin de que Google plus pueda identificar a ese restaurant como uno de los más populares en tu área.

Tampoco una adecuada optimizaciónes suficiente para posicionar un negocio local en los primeros resultados de Google

Cuando pregunto a diferentes empresarios y autónomos sobre la necesidad de una tienda virtual, diariamente escucho varias respuestas sobre comercio electrónico y la inutilidad de una tienda on line para cualquier negocio activo:

“Quiero cobrar mucho y rápido, ya, no deseo trabajar más, por el hecho de que una tienda virtual requiere mucho tiempo y no es rentable (no es útil) para mi negocio”
“Tengo suficientes clientes del servicio en mi tienda física, las personas prefieren venir y probar las prendas para no confundirse con la talla, etc”
“No puedo sostener mi web porque es muy complicado y caro, tengo que buscar otra persona a fin de que se haga cargo de todo eso. Puedo deteriorar algo y tengo miedo”
“La tienda electrónica no es para mí – ya tengo un grupo en Facebook y la cuenta en Instagram, es bastante”

Después de todas estas contestaciones, explico, que cada negocio moderno, tiene que amoldarse para las nuevas necesidades del cliente.

Cada año el comercio electrónico está medrando – en un futuro vamos a pasar del comercio tradicional al comercio electrónico y dentro de poco compraremos pan por Internet.

Las tiendas en línea siempre y en todo momento abren nuevas posibilidades a tu negocio.
Es una herramienta empresarial económica para un mercado y un canal de distribución potente, para diferentes productos y servicios.

Una gran ventaja de la tienda en línea o bien sitio es la captación de nuevos clientes del servicio – una web contiene información sobre la empresa y sus productos, ofertando un mejor servicio a los visitantes.
Si no tienes tienda en línea o bien sitio, eres invisible para clientes potenciales que prefieren ahorrar su tiempo y dinero navegando por la Red y buscando información útil sobre la reforma de una casa, un vestido para una celebración o comunión, planear viajes, reservar regalos de Navidad y adquirir productos ofertados.

Con la tienda online o web, los clientes del servicio te buscarán a ti, sólo tienes que definir el grupo de clientes del servicio potenciales y ocupar tu nicho electrónico.

Antes sólo las grandes empresas podían tener una tienda virtual por el hecho de que el soporte y software informático costaba mucho, ahora hay tiendas en línea económicas con perfección adaptadas para las necesidades de las pequeñas empresas.

La compra y venta en línea cada año evoluciona y mejora – es muy atractiva la posibilidad de adquirir los productos y servicios desde una tienda en línea o bien sitio, estando en casa y fuera del horario de apertura de una tienda física.

A la hora de crear un weblog o un sitio web por lo general, WP y Blogger siguen siendo las 2 opciones más demandadas. Pero, ¿cuál es la mejor para ti?

WordPress es desde hace mucho años el líder absolutodel mercado:han sido creados con Wordpress.

Y no estamos hablando siempre y en toda circunstancia de blogs, hablamos también de mucho sitios de la talla de New York Post, CNNo Spotifypor poner tan solo unos pocos ejemplos entre muchos.

El quid de la cuestión es a la hora de seleccionar una plataforma carece de sentido charlar de “la mejor” en términos absolutos, no existe eso. Todas y cada una tienen ventajas e inconvenientes.

La pregunta que hay que hacer es cuál es la mejor para tiy eso dependerás qué deseas hacer precisamente con tu sitio.

¿Qué encontrarás aquí?

No es exactamente lo mismo bloguear simplemente por diversión que hacerlo de manera profesional, crear un sitio que sea un apoyo a un negocio tradicional o crear un sitio on-line como negocio en sí mismo.

En ese sentido voy a hacer una comparativa detallada entre Wordpress y Blogger(aka Blogspot) por continuar siendo las dos opciones más demandadas a día de hoy, aunque en los últimos años han tenido un notable ascenso nuevas opciones orientadas a webs (no tanto blogs) como Wix, Weeblyy Squarespace.

Te detallaré las diferencias entre ellas y las razones para seleccionar una o bien otra opción. Además, te explicaré también las diferencias entre las 2 variantes de WordPress:y WP.org, algo que a día de el día de hoy sigue generando muchísima confusión entre los usuarios.

Con toda esta información deberías ser capaz de forma perfecta capaz de seleccionar la mejor plataforma para tu caso.

Y como sé que a los intranquilices os cuesta leeros un blog post tan largo como éste, empezaré por lo que deberían ser realmente las conclusiones, aunque insisto: esto no es blanco o negro, así que resulta conveniente leertelo entero para saber por qué llego a ellas, aunque sea en otro instante.

Pero dejémonos de prólogos y al lío 🙂

1) Cuándo emplear Blogger, cuándo WordPress.com y cuándo WP.org

En primer lugar, reitero, a mi modo ver, no se puede decir sin más que una plataforma sea «mejor» que otra.

La pregunta buena es:

¿Cuál es la mejor opción para mis necesidades concretascon el blog que deseo crear ahora y en un futuro?