Calcular el coste de ventade un servicio es una de las decisiones más esenciales y también más difíciles para cualquier profesional o bien negocio en línea.
¿Por qué? Por el hecho de que si fijamos un precio de venta de un servicio demasiado bajo será complicado ganarse la vida y, por contra, con un precio demasiado alto se corre el peligro de asustar a posibles clientes del servicio.
Entonces, ¿cómo podemos fijar el costo de venta más conveniente en todos y cada ocasión?
Esta es una cuestión que se debe tener en consideración desde el principio.
Y sin embargo, no se dedica bastante tiempo a meditar cuál es la estrategia de preciosmás adecuada para nuestro negocio.
1) ¿Cómo decidir la estrategia de costes de un servicio?
Pero, si además, se trata de poner precio a un servicio, todo se dificulta teniendo en cuenta que se trata de algo intangible.
Porque determinar el coste de fabricación de un producto físico es fácil, mas ¿como puedes calcular el valor de tu tiempo, de tu experiencia o de tus conocimientos?.
Es algo absolutamente subjetivo, ¿no crees?
Así que, muchas veces, la opción más rápida es mirar los costos de la competencia, igualarlos o incluso poner tarifas un tanto por debajo y, sin más, está listo para venderlo a cualquier posible usuario.
Pero déjame decirte, que este es solo uno más entre los .
Porque la realidad es que el costo de venta de un servicio o bien producto de tipo digital puede tener un enorme impacto en las ventas de cualquier empresa.
Y es que, fijar precios inapropiados, demasiado altos o demasiado bajos, puede no sólo limitar el crecimiento de tu negocio, sino más bien además, ocasionar serios problemas en la rentabilidad de tu proyecto.
De hecho, y si bien cada negocio es diferente, existen tres factores que se deben tomar en consideración en el momento de calcular el coste de venta de un servicioy que raras veces se valoran:
- Los objetivos que deseas conseguir.
- Tu experiencia y conocimientos.
- Los clientes a los que va dirigido.
Pero antes de profundidzar en el tema, me gustaría hacerte 2 preguntas sencillas:
Sigue leyendo