SEO Copywriting, ¿sabes qué es y para qué se emplea?

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1) ¿Eres un periodista SEO, o un copywriter o un articulista?

¿posicionamiento web en buscadores Copywriting?

Espera, ¿qué es eso del SEO? ¿Y lo del copywriting?

Ofertas de trabajo de Copywriter, de periodista SEO, de redactor de contenidos…

Si alguien te pregunta si eres un periodista posicionamiento SEO, un copywriter, o bien un redactor de contenidos, lo más normal es que tu contestación sea “no tengo ni idea”.

Mezclar SEO y Copywriting en un mismo blog post dirigido a cronistas tradicionales que desean transformarse en periodistas digitales quizá sea muy arriesgado sin explicar un poco de que va esto.

Si te resulta interesante ampliar un tanto más acerca de las nuevas profesiones digitales, te invito a que leas este post:

Veámoslo en palabras normales.

Hemos transformado los kioskos que vendían periódicos en Internet: es como amontonar cientos y cientos de periódicos y gacetas al alcance de cualquiera, pero son demasiados y hay que resaltar sobre el resto.

Hay dos formas principales de destacar:

• SEO: Que Google te ponga a la vista de cualquiera (es el nuevo quiosquero que pone la gaceta que quiere vender a la altura de tus ojos)
• Copywriting: Que los lectores se enamoren de tu contenido: Hay demasiado contenido, o bien el tuyo es un contenido diferente y que aporte valor añadido o no vas a resaltar del resto.

Ya tenemos el posicionamiento SEO Copywriting.

Antes de meternos en materia dejemos claros los conceptos.

1.1) ¿Qué es el posicionamiento en buscadores?

Si traducimos literalmente, SEO significa Search Engine Optimization, o lo que es lo mismo optimización para buscadores web.
El propósito es que Google te posicione en las primeras posiciones y tu contenido sea perceptible para los lectores.
Existen una serie de técnicas posicionamiento web en buscadores que dejan que puedas decirle a Google: “por favor posicióname!!”

1.2) SEO y periodismo digital.

El periodismo digital ha traigo una nueva forma de redacción.

Seguro que has visto mil y un artículos en los que te explican que el lector en internet no lee, sino escanea. O que lee en forma de “F”. (si no lo has hecho, busca Jacob Nielsen o bien eye tracking en google).

Bien, puesto que hay que adaptarse a esta forma de lectura. No se lee como en los medios tradicionales por lo que no se debe redactar como si escribiéramos para un papel. Debemos sostener al lector motivado.

No se lee igual en papel que en Internet, por lo que no se puede redactar igual. Por consiguiente hay que conocer las claves para realizar una redacción digital optimizada.

El nuevo periodista digital, además de amoldarse a los lectores y a los diferentes soportes, debe adaptarse también a los buscadores web.

El periodista digital debe dar información clara para el lector y comprensible para el buscador sin perder de vista la calidad del contenido.

Por este motivo, la redacción de contenidos periodísticos ha de estar optimada en SEO, utilizando técnicas de posicionamiento web en Google.

1.3) ¿Qué es el copywriting?

El copywriting es la redacción de textos (llamados copys) que tienen una función principal: inducir a realizar una acción.

El copywriting se conoce asimismo como escritura persuasiva.

El copywriting lleva empleándose desde siempre y en toda circunstancia en el planeta de la publicidad.

Si tuviese que resumirlo en una oración, creo que afirmaría que:

“El copywriting es el arte de escribir de manera persuasiva para inducir a efectuar una acción”

Hoy en día, con el crecimiento del contenido digital, el copywriting es una de las técnicas más eficaces de marketing.

Te recomiendo leer este artículo de Samu Parra que explica a la perfección que es el copywriting: Puedes leerlo .

1.4) ¿Qué es un copywriter?

En los últimos años, con el incremento del uso Internet, los blogs, la mercadotecnia digital, etc. el redactor creativo ha ganado mucho terreno y  hay una confusión entre qué es un copywriter y qué es un articulista de contenidos.

El copywriter es el experto en redacción de publicidad digital que crea contenidos con el propósito de llevar al usuario a la acción.

1.5) Copywriting y creación de contenidos: ¿en qué se parecen?

Tanto los contenidos como el copywriting tienen un objetivo de marketing dentro de nuestra estrategia, cada uno con su misión particular.

Copywriting y creación de contenidos son comunicación escrita orientada al marketing,

1.6) Copywriting y creación de contenidos: ¿exactamente en qué se diferencian?

La principal diferencia entre el copywriting y la creación de contenidos es la función que tiene el contenido que escribimos en la estrategia de marketing.

Ambas son parte de la estrategia, mas de forma distinta:

• La misión de la creación de contenidos es aportar valor a la audiencia.
• La misión del copywriting es conseguir una acción por la parte del lector.

   Ejemplos de contenidos para aportar valor:

• Post
• Guías
• Tutoriales
• Infografías
• Checklist y hojas de trabajo

   Ejemplos de copywriting:

• Anuncios (on-line o bien no)
• Folletos, catálogos, etc.
• Páginas de venta (landing pages)
• Emails

¿va quedando claro como llegar a eso del Copywriting posicionamiento web en buscadores?

Ahora que los conceptos están explicados, veremos de qué manera evolucionar de ser un articulista a un copywriter posicionamiento web.

Cierto, verás las cosas separadamente en muchas ocasiones, mas opino que al final, debes escribir como un copywirter pero no te interesa dejar de lado para nada el posicionamiento (SEO), por el hecho de que si no, nadie te va a localizar y dará igual lo bueno que sea tu contenido.

El SEO Copywriting o Copywriting SEO es la forma de decir: persuasión + visibilidad

El SEO es como es precioso vestido que te pones para  atraer las miradas hacia ti, al paso que el copywriting es lo que hay en tu interior que realmente enamora. (No sé si me ha quedado repelente o bien sexista, en cualquiera de los casos no era mi pretensión.)

Veámoslo por pasos:

Partamos de la base de que ya eres un cronista digital y como es lógico sabes redactar contenidos que aportan valor.

• Vamos a agregarle un poco de sal y ver cómo introducir el copywriting en tus textos.
• Después agregaremos un poco de pimienta y veremos que claves seo puedes usar para completarlo.

De esta forma tendremos un cronista digital muy bien aliñado que conocerá tanto las técnicas de copywriting como las de posicionamiento SEO y sabrá de Copywriting SEO.

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2) De redactor a copywriter

A ver, el redactor de contenidos no tiene por qué razón ser un copywriter, aunque desde luego le vendría de lujo tener conocimientos de copywriting para aplicarlos cuando sea necesario.

Un redactor de contenidos no siempre y en todo momento procura que el lector realice una acción, en ocasiones escribe contenidos sólo por informar, por reforzar la imagen de marca, etcétera Un copywriter sí te quiere lleva a la acción.

Pero, ¿seguro que un articulista de contenidos no desea conseguir más lectores? Tal vez sí le venga bien llevar a estos a que se subscriban a sus contenidos o que le prosigan en redes sociales….

En definitiva, y a mi parecer, creo que cualquier redactor debería tener ese punto de copywriter.

Si tú mismo tienes un blog y pones una llamada a la acción a fin de que se suscriban a tu weblog te vendría muy bien saber qué debes escribir para llevarlos a que lo hagan, ¿o no?

El copy siempre y en todo momento ha sido una labor del publicista, pero con tanto contenido en línea ahora se mezcla mucho con el periodista.

   Realmente, la mejor combinación sería: una pizca de publicista + una pizca de cronista + un pellizco de tecnología.

¿Por qué razón?

• El publicista aporta la visión creativa de la idea: crea conceptos creativos.
• El cronista aporta la redacción: redacta textos persuasivos.
• La tecnología ayuda al posicionamiento: se hace amigo de Google.

Dependerá mucho de si trabajas en una importante empresa donde tengas tres perfiles cooperando, o bien si eres un redactor freelance y tú te lo guisas y tú te lo comes. Aunque pocas empresas he visto yo con esos perfiles tan acotados salvo que se dediquen de pleno al marketing.

Para esto es esencial conocer qué labores realiza un copywriter para identificar qué es preciso reforzar para poder dar este salto.

2.1) Funciones de un copywriter o bien redactor creativo

¿Qué funciones realiza un copywriter frecuentemente?

• Establece una estrategia creativa
• Crea ideas y conceptos
• Desarrolla estas ideas y conceptos enfocándolos al proceso “publicitario”, es decir a lograr vender con ellos.
• Conoce a su cliente
• Conoce los principios del SEO para posicionar sus textos
• Técnicas de redacción enfocadas a la seducción (técnicas de persuasión). Puedes profundizar en esto

Pero es muy importante realizar una serie de labores antes de ponerse a escribir. Un copywriter sin la información necesaria no logrará sus objetivos.

Veamos que debe hacer antes de escribir.

No puedes aburrir a la gente hasta que te adquiera. Solo puedes despertar su interés para que te compren.

— David Ogilvy

2.2) Antes de escribir

Antes de comenzar a escribir el copy perfecto, párate y piensa.

Hay una serie de tareas que es preciso tener claras antes de ponerte manos a la obra. Si no eres capaz de responder a las tres primeras preguntas no pases al punto número cuatro.

1. ¿Qué vendes?
2. ¿Quién es tu público?
3. ¿En qué tono te vas a dirigir a tu audiencia?

Una vez tengas claro esto ya puedes ponerte a desarrollar el mensaje.

1. Escoge un problema
2. Conecta con las emociones de tu público
3. Resuélvele el problema
4. Haz una llamada a la acción
5. ¿puedes hacerlo sin descuidar el SEO?

2.2.1) ¿Qué vendes?

Tienes que conocer meridianamente qué vendes: qué características tiene, qué beneficios o bien ventajas aporta, qué valor añadido tiene o que es lo que lo hace único, por qué razón deberían “comprar” este producto y no otro.

¿Te suena?

Es como cuando vas a hacer una entrevista de trabajo, si no tienes la contestación a estas preguntas, difícilmente persuadirás al entrevistador.

2.2.2) ¿Quién es tu público?

A estas alturas todos hemos oído hablar de los términos “personalización” y “segmentación”, ya absolutamente nadie duda que no es exactamente lo mismo dirigirte a tu madre que a tu hijo, son personas distintas con necesidades, problemas y motivaciones distintos.

Por eso exactamente es fundamental saber quién es tu buyer persona. (Por si acaso no te suena el término, el buyer persona no es más que una representación ficticia de tu usuario ideal).

Definir a tu buyer persona es crear esa “personita” que está tras la pantalla y a la que te quieres dirigir, con lo que “dibújala” y créala:

• ¿es hombre o mujer?
• ¿de qué edad?
• ¿estado civil?
• ¿nivel económico?
• ¿nivel cultural?
• ¿tiene hijos?
• ¿dónde vive?
• ¿qué necesidades tiene?
• ¿qué motivaciones tiene?
• Crea un mapa de empatía de tu buyer persona
• ¿de qué manera lleva por nombre? Sí, semeja una estupidez de pregunta, pero es la forma de hacer más rea a tu buyer persona. Ponle un nombre, y si además puedes ponerle el nombre de alguien conocido que cumple los criterios anteriores mejor, de esta manera sabrás de qué manera piensa cuando tengas qué darle forma a alguna pregunta más.

De esta forma vas a poder personalizar y definir mejor tus objetivos.

Puedes leer estos artículos para ampliar información para crear tu buyer persona:

2.2.3) ¿Exactamente en qué tono te marchas a dirigir a tu audiencia?

Ya sabes qué vendes y a quién se lo vendes, ahora tienes que definir cómo se lo vendes.

¿Exactamente en qué tono te vas a comunicar con él? Igual que en la vida real, tendrás que adaptar el tono de tu mensaje al interlocutor al que va dirigido. No es lo mismo hablar con amas de casa que con empresarios.

Actualmente las personas prefieren un trato directo y personal, por eso observarás que la mayoría de las comunicaciones acostumbran a dirigirse “de tú” y no “de usted”. De este modo parece que te diriges a la persona a la que escribes y no al público por norma general.

—— y ahora que tenemos lo básico claro, vamos al tema———-

2.2.4) Escoge un inconveniente (o bien crea una necesidad)

Conoces tu producto o servicio, a tu cliente del servicio y sabes de qué manera dirigirte a él… Entonces seguro que eres capaz de delimitar qué problema tiene o bien qué necesidad le puedes crear.

Encuentra su mayor punto de dolor y dale solución, de esta forma lograrás que se quede contigo.

2.2.5) Conecta con las emociones de tu público

La mejor manera de conseguir una venta es conectar con las emociones de las personas.

Esto puedes hacerlo de dos formas muy distintas:

• Positivas: que visualice su vida desde un nuevo enfoque gracias a tu solución: efectúa sueños, abre oportunidades, etc.
• Negativas: céntrate en los “puntos de dolor” de tu buyer persona y dale una solución.

Las personas tendemos a actuar por emociones, con lo que si eres capaz de llegar a tu cliente del servicio a través de ellas tendrás mucho camino ganado.

De ahí que la mercadotecnia emocional y los “trucos psicológicos” hayan sido algo a lo que siempre ha recurrido la publicidad.

2.2.6) Resuelve el problema

Acuérdate que has escogido un problema o bien has creado una necesidad, conque toca ver de qué forma tu producto va a solucionar ese problema o cubrir esa necesidad.

Da una solución al inconveniente de tu audiencia para poder mantener su atención.

2.2.7) Haz una llamada a la acción

Ahora que ya tienes todo lo precedente, te toca hacer que el lector pase a la acción: define de qué manera vas a hacer esta llamada a la acción o Call to Action.

Y hecho esto ponte a redactar sin descuidar el SEO.

2.3) Consejos para un buen copy

Está claro que para hacer un buen trabajo de copywriter lo más importante es la práctica.Escribe, escribe y luego escribe un poco más.

Además de redactar mucho, hay una serie de consejos que te ayudarán a ser un buen copywriter.

• Crea títulos atractivos y originales
• Ve al grano, no adornes en demasía el contenido
• Organiza y estructura bien el texto
• Escribe en positivo: soluciona inconvenientes o bien dudas reales
• Tus contenidos deben aportar valor a tu buyer persona.
• Deja claro el beneficio que va a conseguir el lector
• Sé sincero y resulta creíble: gánate la confianza del lector.
• Interactúa con los lectores: pregunta.
• Apela a sentimientos y sensaciones
• No adornes tus textos con adjetivos innecesarios
• Haz llamadas directas a la acción.
• Ortografía y gramática son precisas. Usa correctores, consulta diccionarios, utiliza sinónimos, pero no dejes esto sin revisar.
• Apoya tus textos en datos e infografías
• Maqueta el contenido, recuerda que debes mantener la atención del lector.
  • Usa títulos y subtítulos
  • Usa negrita y también itálica
  • Pon imágenes y vídeos
  • Utiliza listas
  • Párrafos cortos
  • Usa encabezados (H1, H2, H3, ..)
  • Utiliza negritas y cursivas
  • Usa imágenes o bien vídeos para aliviar la vista
  • Utiliza listas
  • Utiliza parágrafos cortos
  • Utiliza la pirámide invertida de la redacción: dale al usuario primero la información más relevante y luego profundiza.

• Usa títulos y subtítulos
• Usa negrita y también itálica
• Pon imágenes y vídeos
• Utiliza listas
• Párrafos cortos
• Usa encabezados (H1, H2, H3, ..)
• Utiliza negritas y cursivas
• Usa imágenes o vídeos para calmar la vista
• Utiliza listas
• Utiliza párrafos cortos
• Utiliza la pirámide invertida de la redacción: dale al usuario primero la información más relevante y luego profundiza.

Te recomiendo que eches un vistazo a estos post con consejos de copywriting:

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3) SEO Copywriting: De articulista a copywriter SEO

3.1) ¿Por qué SEO y periodismo?

Si escribes para la Web es esencial que tengas un mínimo conocimiento de aquello que te puede ayudar a posicionar tu contenido.

No es preciso que seas un especialista en posicionamiento web, pero conocer ciertas pequeñas claves te va a ayudar a escribir con más sentido para Google.

Nunca el marketing ha ido tan de la mano con el periodismo. El periodista digital debe producir un contenido de valor que lo diferencie de los demás.

Pero, ojo! Tampoco escribas para los robots, no escribas en modo indio sólo para cumplir las reglas. Escribe con absoluta naturalidad y después formatea lo que estimes oportuno sin quitarle valor al contenido.

3.2) SEO OnPage y SEO OffPage

Para que entiendas sencillamente estos conceptos, los explicaré de una manera muy simple:

• SEO OnPage es lo que tu puedes hacer en tu página web para posicionarte
• SEO OffPage son factores externos que te asisten a posicionar.

Y si has oído hablar del SEM, precisas saber solo que el SEM es una forma de posicionamiento de pago, al tiempo que el posicionamiento en buscadores es una forma de posicionamiento, orgánico o sin costo.

Visto esto, veamos qué puedes hacer con el posicionamiento SEO On Site cuando escribes.

3.3) Características del posicionamiento web OnPage

Hay una serie de reglas que puedes aplicar para progresar el posicionamiento SEO On Page de tus artículos.

El contenido ante todo ha de ser original y que aporte valor.

La extensión ha de ser superior a 300 palabras que es lo mínimo recomendado para considerarse contenido relevante.

A día de el día de hoy existen herramientas para advertir el contenido copiado como por ejemplo:

• Para saber si en otra web han copiado tú contenido con la herramienta solo debes introducir la URL.

Haz que tu página sea lo más veloz posible, aunque no tengas en cuenta a google los usuarios somos impacientes por naturaleza.

Además asegúrate de que tu página está optimada para móviles

Utiliza las próximas herramientas para comprobar la velocidad de tu sitio:

Velocidad de tu lugar web: PageSpeed Insights

Asegúrate de que tu web pasa la “” de Google .

Es esencial que las URLs de tu web sean “amigables”: elimina las palabras que sobra (de, la, en, etc. y menciona tu palabra clave en las cuatro primeras palabras de esta

Ups, perdona, no hemos hablado de que es eso de las palabras clave. Hagamos una pequeña pausa para saberlo.

Oirás hasta la saciedad charlar de keywords o palabras clave. Bien estas keywords se refieren a aquellas palabras que van a posicionar de cara a los buscadores web.

Expliquemos esto para personas normales.

Piensa cuando abres google y vas a buscar algo, cualquier cosa, lo más normal es que utilices una palabras determinadas para encontrarlo.

Por ejemplo, si buscaré en google sobre una presentación en PowerPoint, lo más normal es que busque: PowerPoint, De qué manera hacer una presentación, De qué forma hacer una presentación en PowerPoint, Trucos para hacer presentaciones, etc.

Bien, puesto que todas estas palabras o bien frases que utilizamos en Google para encontrar la información de lo que buscamos son las palabras claves: son aquellas palabras que usa el usuario para encontrar la información que necesita.

Y en definitiva, cuando charlamos de “posicionar palabras clave” lo que estamos diciendo es que deseamos ser los primeros en aparecer en los resultados cuando los usuarios busquen lo que nosotros ofrecemos.

Oirás asimismo hablar de palabras de “Long Tail”, y porque te suene el término esto hace referencia a emplear más de una palabra como “palabras clave”.

Y me explico.

Posiblemente a mí me encantaría que cuando alguien buscara “Copywriter” mi página apareciese de manera directa la primera en los resultados de búsqueda de Google.

Pero, seamos prudentes, hay tropecientos artículos ya hablando de copywriting en blogs con mucho mejor posicionamiento que el mío, por lo que intentar lograr esta meta sería poco realista.

Entonces, ¿qué hacemos? Intentar buscar un término más largo para posicionar, como por servirnos de un ejemplo “Copywriting para periodistas”.

Si te das cuenta seguro que ya no hay tantos artículos especializados (“para periodistas”) y es más fácil posicionarme cuando alguien efectúa esta busca específicamente.

Evidentemente también hay mucha menos gente que busca precisamente “Copywriting para periodistas” y mucha más que busca “Copywriting”, y ahí es donde hay que encontrar cómo posicionarse sin quedarse en un término que no busque ni dios.

La verdad es que este tema de las palabras clave dará para un libro ( o dos), y sinceramente aún no lo tengo completamente controlado, pero creo que puedes quedarte con esta breve explicación para coger el término y poquito a poco ir aprendiendo más.

De todos modos, te dejo dos artículos donde explican muy claro y de forma más amplia qué es esto de las palabras clave:

Desde el inicio de la web semántica o web tres.0 los motores de búsqueda examinan el contenido en pos de las palabras clave, los sinónimos de estas o bien las palabras relacionas semánticamente tal como lo haría una persona.

Por tanto, enriquece tu listado de palabras clave con sinónimos y palabras clave relacionadas.

El título de la página es lo que la define, por lo que es fundamental que prestes atención a este.

• Como copywriter busca un título que enganche
• Como SEO:
  • incluye la palabra clave que deseas posicionar lo más a la izquierda posible.
  • No escribas títulos de más de 70 caracteres

• incluye la palabra clave que quieres posicionar lo más a la izquierda posible.
• No escribas títulos de más de setenta caracteres

De media, 5 veces más personas leen el encabezado que el cuerpo de la copy. Cuando has escrito tu título, has gastado ochenta centavos de tu dólar.

— David Ogilvy

Estructura el contenido con cabeceras: H1, H2, H3,…

Incluye en estos títulos y subtítulos las palabras clave que deseas posicionar.

La metadescripción es este pequeño texto que aparece debajo del título cuando buscas en google.

Es lo que se ve como resumen de la página por lo que debe resultar interesante para que el usuario entre a ver el contenido.

• Es importante que no supere los 155 caracteres o bien Google cortará la descripción.
• Incluye asimismo tu palabra calve y piensa en qué palabras emplear para producir interés.

En los primeros parágrafos es donde hay que poner esfuerzo puesto que son las que determinarán si el usuario prosigue leyendo o bien no.

Es importante asimismo que pongas tu palabra clave lo más a la izquierda posible.

Utiliza la pirámide invertida: comienza con la información más esencial y ve desarrollándola en modo decreciente de relevancia.

Es el mejor lugar para usar lo sinónimos y palabras relacionadas.

Es importante que la lectura sea clara y sencilla:

• Usa parágrafos cortos y oraciones no demasiado largas
• Evita palabras exageradamente largas.
• Usa oraciones cortas para separar párrafos
• Usa negritas, subrayados, itálica, listas. Facilita la lectura del contenido
• Inserta elementos multimedia: imágenes, vídeos, infografías

También es importante que el contenido que escribas esté enlazado tanto interna como externamente.

En la parte del Onpage que puedes supervisar puedes hacer lo siguiente:

Enlaza tus artículos con otros artículos tuyos.

Incluye links a otras páginas.

Enlazar otras páginas de tu temática es relevante para google.

Trata de enlazar webs de calidad y con autoridad puesto que complementan la información de la que hablas.

Hemos hablado de emplear imágenes para facilitar la lectura del contenido, mas es esencial que estas imágenes cumplan una serie de normas:

• No dejes vacía la etiqueta “Alt”
• Reduce el peso de las imágenes.

Y con todo esto ya tienes una receta básica de qué debes hacer para comenzar a escribir para la página web con el propósito de que:

1.- Te encuentren: SEO

2.- Te lean: Redacción de cotenidos

3.- Te compren: Copywriting

RESULTADO: posicionamiento en buscadores Copywriting

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