Hay muchas maneras de generar ventas para tu ecommerce.
Uno de los métodos que de forma frecuente es pasado por alto por muchos es el uso de Anuncios en Google Shopping (también conocidos como Product Ads).
De hecho, los Anuncios en Google Shopping sólo representan– por eso ahí hay muchas oportunidades para ti.
En este artículo, vamos a ver cómo emplear anuncios en Google Shopping para producir ventas en tu tienda de ecommerce.
Miraremos cómo funcionan y cómo puedes maximizar su potencial.
Al final, tendrás el conocimiento preciso para crear satisfactoriamente un Anuncio en Google Shopping y emplearlo para apresurar el éxito de tu tienda on-line.
Comencemos.
Back to top1) ¿Qué son los Anuncios de Google Shopping?
Probablemente has visto Anuncios en Google Shopping de antemano.
Aparecen con cierta frecuencia cuando buscas un producto en Google.
Este es un ejemplo de cómo estos avisos pueden aparecer, al buscar comprar “zapatos Jordan”.
Estos avisos son particularmente efectivos porque muestran una alta calidad de imagen del producto así como el coste del producto en cuestión.
Debido a que estos avisos aparecen en la parte superior de las listas de búsqueda, tus productos aparecerán donde los interesados mirarán más.
Es por estos factores que ciertas personas están consiguiendo unas, al equipararlos con anuncios de venta normales.
De hecho, en dos mil quince los minoritas gastaron unde lo que gastaron en el 2014.
Inclusive si estás interesado en acrecentar tus ventas para tu tienda offline, los Anuncios en Google Shopping pueden ayudar.
Sears Outlet logró aumentar susy ocasionalmente llegó a un punto donde estaban ganando en torno a 8 dólares en tiendas por cada dólar gastado en anuncios en Google.
Back to top2) ¿Cómo configurar Anuncios de Google Shopping?
Antes de que hagas algo más, necesitarás crear una cuenta en Google Merchant, si es que aún no la tienes.
Tener una cuenta en Google Merchant te da la posibilidad de proveer a Google con información relacionada a tus productos.
Para configurar una cuenta en Google Merchant, visita.
Luego efectúa el proceso de inscripción.
Una vez que hayas terminado con el proceso de registro es preciso crear un “feed” que contenga los productos que tu tienda suministra.
Para hacer esto, haz click en «Feeds», en la columna de la izquierda.
Al crear un feed, le estás dando a Google la información que precisa para enseñar tus anuncios.
Configurar tu feed es fácil, en tanto que todo lo que necesitas hacer es completar una hoja de cálculo proporcionada por Google.
Sin embargo, en ocasiones puede complicarse un tanto, por lo que recomiendocon antelación.
Una vez que has configurado el feed de productos, entonces precisas vincular tu cuenta de AdWords con tu cuenta de Google Merchant.
Para ello, haz click en ‘Configuración’, en la barra lateral y después elige AdWords.
Luego, haz clic en ‘Vincular Cuenta’.
Si no tienes una cuenta de AdWords, puedes crear una en el Merchant Center.
Una vez que has configurado una cuenta de AdWords, tienes la opción de crear una campaña de anuncios en Google Shopping en el Merchant Center.
Sin embargo, es mejor establecer una campaña a través de Adwords.
y Google te guiará por el proceso de creación de una ‘Campaña de Shopping’.
Estando ahí, sólo haz click en el botón “Guíame”.
Para tener una idea general, miremos concisamente el proceso para configurar anuncios de Shopping.
Ingresa en tu cuenta de AdWords y haz click en ‘+ Campaña’.
A continuación, escoge la opción ‘Shopping’.
Ponle un nombre a tu campaña.
Selecciona el país de tu campaña.
Importante:Asegúrate de que el país coincide con el país que utilizaste en el feed de productos.
A continuación, escoge las “Redes” en las que deseas que tus productos aparezcan.
Aunque he seleccionado ‘Incluir asociados de búsqueda’ abajo, puede ser mejor probar inicialmente sólo con ‘Google Search Network’.
Esto es pues así el tráfico será más específico.
A continuación, deberás elegir una ubicación para tu campaña.
Una vez que hayas hecho todo eso, necesitarás enfocarte en las opciones de oferta.
Escoge una pequeña cantidad menor de diez dólares y haz una prueba.
Una vez que tengas ciertos resultados, tal vez después de una semana, puedes decidir si quieres aumentar la inversión en la campaña o bien si necesitas hacer ciertos cambios en ella.
Deja el método de entrega como está por el momento.
Nota:Los Anuncios de Shopping no te dejan seleccionar palabras clave al anunciar productos.
Los Anuncios de Google Shopping funcionan tomando los productos en su Product Feed y después mostrándolos, usando sus propios datos de palabras clave de Google.
Así que en esencia, estás anunciando basándote en productos.
Debido a que Google tiene grandes datos sobre las clases de palabras clave que la gente introduce al buscar productos como el tuyo, tus productos van a aparecer para la palabra clave correspondiente.
Sin embargo, si lo deseas, puedes añadir palabras clave negativas a tu campaña. Esto evitará que tus productos aparezcan cuando un buscador utiliza determinadas palabras clave.
Dichas palabras clave pueden incluir aquellas que tienen bajo.
Además, si deseas crear campañas para los productos detallados, ajusta las ‘Configuraciones de Shopping avanzadas’, en la página donde se configura en un inicio su campaña de anuncios de Shopping.
Esto puede ser una buena idea si quieres tener un control riguroso sobre los anuncios de Shopping que se muestran para cada uno de ellos de tus productos.
Si te fijas bien en la imagen precedente, te darás cuenta de que hay una sección llamada ‘Filtro de inventario’.
Aquí es donde puedes seleccionar los productos que van a ser objeto de publicidad en tu campaña.
Puedes elegir los productos basándonos en los siguientes criterios:
Como ya habrás imaginado, esta información es sacada de tu Product Feed.
Quizás también viste una opción titulada, ‘prioridad de la campaña’.
Esto es útil si se están ejecutando múltiples campañas que anuncian el mismo producto.
Puedes emplear esta función para darle prioridad a ciertos productos, a fin de que puedan recibir una oferta más alta, y, por lo tanto, una mayor exposición.
He aquí una explicación de Google, en relación a la función de prioridad de la campaña.
Una vez hecho esto, haz clic en »Guardar y continuar».
A continuación, serás llevado a esta página:
Aquí es necesario nombrar el Grupo de anuncios y añadir un tanto de texto promocional si es necesario (más sobre esto más adelante).
Back to top3) Las estrategias para aumentar al máximo los ingresos al emplear Anuncios de Shopping.
Aunque no se implementan estas estrategias, aún podrías producir unlo hizo.
Pero si sientes que tus resultados se han atascado, merece la pena considerar estos consejos.
Si tus anuncios no están dando los buenos resultados, valora el ajuste de las ofertas que has escogido.
AdWords se fundamenta en un sistema de licitación, lo que significa que el que paga más o bien está dispuesto a pagar más por un anuncio, por norma general recibe la mayor exposición.
Por lo tanto, si hallas que tu anuncio no está produciendo ningún click, considera aumentar la oferta para tu anuncio.
Cuando se trata de hacer una oferta para los anuncios es muy útil conocer el.
Cuando conoces este concepto, tienes más seguridad para ofertar cantidades más altas, en tanto que puedes estar seguro de que serás capaz de recobrar la inversión.
Si tus anuncios no están produciendo una gran cantidad de clics, entonces es posible que desees darles una nueva imagen.
Si deseas mudar la imagen de tu anuncio, primero tendrás que mudar la imagen que se está mostrando desde tu Product Feed.
Las imágenes pueden tener un enorme impacto en términos de si alguien hace click en tus anuncios o bien no.
Si estás habituado a la publicidad en Facebook, entonces sabrás que esto es cierto.
Dale una ojeada a ciertas otras imágenes de los productos que aparecen en la búsqueda de una palabra clave relacionada con tu producto.
Si hay alguno que se destaque, cuestiónate lo que hace que se vea tan atrayente y lo que puede ser adaptado e incorporado en tus propias campañas.
La es otra gran estrategia que puedes utilizar para maximizar los ingresos, al emplear anuncios de Google Shopping.
Con el retargeting, lo que buscas hacer es poner en funcionamiento un píxel de seguimiento cuando alguien visita tu lugar. Entonces les mostrarás anuncios utilizando otros productos de anuncios en Google.
Estos anuncios de productos podrían incluirse como Display de YouTube y Google.
Idealmente, desearás crear anuncios para productos específicos.
Vamos a suponer que alguien hace click en un anuncio de shopping y ve dos botas.
Creas los avisos pensando en que la persona a la que le interesan las botas ahora vea anuncios desplegados para las botas en sitios asociados de Google, como YouTube.
La resegmentación es claramente algo que vale la pena probar, en especial cuando tienes en cuenta que esta investigación ha encontrado que elhan tenido ganancias.
Quizás también desees considerar la optimización de la descripción del producto.
Si te aseguras de que el nombre de tu producto describa con precisión lo que estás ofertando, podrás producir más clics.
El copy siempre importa y de forma similar a lo que se espera de un anuncio de AdWords, mudar las palabras que utilizas puede prosperar las conversiones.
Si echas un vistazo al anuncio a continuación, verás que el anunciante ha efectuado el ahínco de explicar que el cargador es ‘Genuino’.
Esto es importante, en tanto que podría ser el factor clave que haga que la gente adquiera un cargador de una tienda en lugar de otra.
También es una gran idea mentar las promociones que se podrían estar ejecutando.
Un ejemplo de esto podría hacer que los interesados sepan que ofreces, ‘Envío gratuito’.
Hablamos de esto ya antes, cuando estábamos en el proceso de creación de anuncios.
La mención de semejantes beneficios en la sección de promociones puede tener un enorme impacto en cómo la gente percibe tu anuncio.
Después de todo, aun si otras compañías también proporcionan un envío gratis, la persona que ve este anuncio no lo sabrá hasta que haga click en otro anuncio.
Pero si mientas explícitamente en el anuncio que proporcionas «envío gratuito», tienes una ventaja sobre otras empresas desde el principio.
Otra cosa de la que hemos hablado anteriormente y vale la pena recalcar, es la exclusión de determinadas palabras clave.
Para excluir palabras clave que no están beneficiando a tu campaña, escoge la campaña en la página de ‘Todas las campañas’.
A continuación, haz clic en ‘Palabras clave’.
Una vez ahí, ingresa cualquier palabra clave que desees excluir.
Notarás que existe la posibilidad de excluir palabras clave basándote en el ‘Nivel de Grupo del Anuncio’ y ‘Nivel de Campaña’.
Tu método para excluir palabras clave aquí dependerá de cómo configuraste la campaña en primer lugar.
Pero, ¿y si no sabes qué palabras clave excluir?
En exactamente la misma página, hay un enlace a una página famosa como ‘Términos de búsqueda’.
Al hacer click en este botón, podrás ver todos los términos de búsqueda que la gente ha usado, con el objetivo de ver cómo llegan a los productos que anuncias.
Estos datos son valiosos por 2 razones:
En primer lugar, se pueden usar para compendiar ciertas palabras clave negativas que desees excluir.
Serás capaz de identificar las palabras clave de bajo rendimiento que no conducen a un sinnúmero de ingresos.
Si una determinada palabra clave está produciendo un sinnúmero de clicks, pero las ventas están aumentando solo un tanto, entonces sabrás que la palabra clave no está siendo muy efectiva.
Ahora, como es lógico, hay formas más técnicas y detalladas para hacer esto. Sin embargo, si eres nuevo en AdWords, esto debería suministrarte suficiente información.
En segundo lugar, se pueden analizar las palabras clave usadas para encontrar tus productos y ver si dan alguna información sobre cómo puedes mejorar las descripciones del producto.
Por ejemplo, imagina que vendes ‘chaquetas impermeables para exterior en verano’.
Sin embargo, tu descripción del producto solo dice‘chaquetas impermeables’.
Puede darse el caso de que mucha gente vea tu anuncio y haga clic en él, después de haber buscado ‘chaquetas impermeables para exteriores en verano’.
Sabiendo esto, debes ajustar tu perfil, a fin de que afirme ‘chaquetas impermeables para exteriores en verano’.
Esto tiene el potencial de conducir a mejores conversiones, puesto que tu producto va a coincidir precisamente con lo que la gente está buscando. Esto termina generando que tu producto quede posicionado como la solución idónea para sus necesidades.
3.1) Conclusión
Si tienes una tienda de ecommerce, sin duda debes dedicar algún tiempo a estudiar los anuncios en Google Shopping.
Usándolos, tendrás la capacidad de mostrar anuncios de imagen y anuncios con texto enriquecido, en la una parte de arriba de las listas de búsqueda. Aquí van a ser vistos por las personas que tienen un alto nivel de ‘intención de compra’.
Configurarlos puede ser un poco complicado al principio, pero, una vez que empieces, encontrarás que el proceso es bastante lógico.
Tras tener los anuncios durante un corto tiempo, es probable que desees experimentar con ciertas tácticas más avanzadas de las que hemos hablado en el artículo, tales como la resegmentación.
Prueba los Anuncios en Google Shopping y verás si marchan para ti.
¿Qué has experimentado al tener Anuncios en Google Shopping para una tienda de ecommerce?
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