Habitualmente, cuando se habla de Marketing de Contenidos se tiende a poner ejemplos de acciones para empresas B2C. Lógicamente este es mucho más atrayente y divertido. ¿Qué prefieres, leer sobre rutas de montaña para ir con niños o sobre el último software ERP para el ámbito de la alimentación? Seguro que la primera opción ha sido la escogida, a no ser que te dediques al ámbito alimentación y no tengas niños. Este caso, es posible que sea de uno entre cien, pero ese uno, te puedo asegurar que leerá ese contenido con detenimiento, tomando apuntes y quedándose con la marca que lo publica como referente respecto a ERPs en el sector alimentación, en el caso de ser un contenido de calidad, claro. Ahora, ¿crees que la mercadotecnia de contenidos no es interesante para las empresas B2B? Aquí te cuento ciertas acciones que te pueden venir bien si te dedicas al B2B.

El público objetivo es mucho más segmentado y complicado de llegar en la industria del B2B. Principalmente, el target acostumbra a estar compuesto por personas con una alta carga de trabajo, y por tanto con poquísimo tiempo. En contraste al B2C, normalmente los impactos son durante su jornada laboral o ya fuera de ella, buscando ampliar conocimientos o leer artículos relacionados con su profesión, los que han guardado para leer más tarde y cuando tengan tiempo, por norma general fuera de la oficina. Esto implica que el B2C se da en momentos de ocio, y el B2B en instantes más profesionales.

En principio, podríamos decir que este hecho hace que los contenidos del B2C sean más entretenidos, ágiles, frescos, al paso que los de B2B sean más sesudos, racionales y llenos de argumentaciones. No obstante, nada más lejos de la realidad. El B2B puede ser atrayente y puedes efectuarlo a través de más vías de las que te imaginas. Aquí te muestro varias.

Estas son ciertas acciones que puedes efectuar, relacionadas con la mercadotecnia de contenidos para empresas de B2B:

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1) 1. El boletín informativo.

Seguro que estás pensando, “sí, este elemento es ya viejo y cada vez con menores resultados”. Si lo que haces es el típico boletín de noticias, repleto de enlaces y que a simple vista no te cuenta nada, siendo un índice de contenido de interés, más que un sitio de valor de por sí, estoy contigo, no te ofrece los mejores de los resultados.

mejorar el posicionamiento de tu sitio en buscadores? ¡Estás en el lugar adecuado! En verdad, si estás en proceso de buscar y contratar un proveedor de(así sea una agencia SEOo un consultor posicionamiento web en buscadores freelance) para impulsar tu negocio encomo Google, ya te habrás dado cuenta de que no es nada fácil y de que la oferta es muy amplia. Por ello, para que tengas información que te ayude a tomar decisiones esenciales, te quiero mostrar los servicios de posicionamiento SEO más habituales, en qué consisten y su precio aproximado.

Si me lo dejas, voy a hacer un símil a fin de que lo entiendas a la perfección. La situación es parecida a cuando llevas un coche viejo al taller, donde no te dejan de decir los cientos y cientos de reparaciones y mejoras que precisa. Esto pasa pues te están explicando problemas de unas partes del turismo de las que jamás has oído hablar. Lo mismo pasa con los servicios SEO. Cuando no tienes conocimientos mínimos de posicionamiento en buscadores y el profesional al que deseas contratar no ayuda ni explica (de una manera que se comprenda) el servicio que ofrece ¿cómo te aseguras de que el distribuidor de servicios de posicionamiento web que contrates haga un buen trabajo?

La información es podery, en un caso así, aún más (especialmente cuando no estás en tu medio natural y no dominas el tema). Por esta razón, deseo arrojar algo de luz sobre el tema. Ya empecé explicándote las, que tuvo mucho éxito, con lo que ahora voy a contarte cuales son los servicios posicionamiento web en buscadores más frecuentes para empresas. En verdad, si ya tienes algún servicio contratado, puedes emplear esta guía para asegurarte de que están en el camino correcto.

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1) Tipos de profesionales SEO más comunes

Antes de comenzar con las servicios de SEO más típicos para empresas, es fundamental que tengas claros los diferentes tipos de profesionales SEOque existen en Internet, ya sean profesionales, empresas o agencias. Aunque pueda parecer que son iguales, no tiene nada que ver la interacción que tendrás con una y con otra:

La primordial ventaja de este sistema es que puedes lanzar una tienda virtual Prestashop con un presupuesto parcialmente bajo y aprender a gestionarla en tan sólo unas pocas horas.

En cualquier caso si estás pensando en comenzar tu negocio de ventas on-line y todavía no sabes qué plataforma utilizar, echa un vistazo a nuestra comparativa de Prestashop y Magento.

Muchas de las tiendas online que fracasan lo hacen por no tener una buena optimización posicionamiento en buscadores.

En algunos casos -por puro desconocimiento- inluso incumplen algunas de las políticas de Google, por lo que acaban siendo penalizadas y su visibilidad se vuelve nula.

En un entorno tan competitivo como el de los eCommerce, para lograr visitas y ventas es imprescindible que sepas cómo montar una tienda online interesante y seas capaz de posicionar tu tienda Prestashop en Google, de lo contrario tarde o temprano tendrás que cerrar la tienda.

En este artículo hemos recopilado trece trucos indispensables con los que progresar el SEO de tu tienda Prestashop.

 

 

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1) Búsqueda y selección de palabras clave

La investigación de palabras clave -palabras clave- es un paso anterior a la construcción de una tienda online.

Las palabras clave son aquellos términos -relacionados con los productos que vendes- por los que procurar posicionar las páginas, productos y categorías de tu tienda on line. No sirven todas las palabras clave. Una keyword conveniente puede prosperar el posicionamiento en buscadores local y el posicionarte de manera óptima en productos específicos.

 

Algunos términos aunque guarden relación con tus productos, tienen un número de búsquedas mensuales bajísimo, en cambio otros tiene una competencia demasiado alta para que logres posicionar tu tienda on-line.

Tienes que buscar el equilibrio entre dificultad y número de búsquedas.

 

El Meta-título y Meta-descripción es la primera cosa que ven tus potenciales clientes cuando alguno de tus productos o bien categorías aparece en los resultados de Google. Para completar adecuadamente las etiquetas meta título y meta descripción en tusigue estas tres recomendaciones:

• No los dejes en blanco.
• No uses el mismo title o meta description en varias páginas de tu web. Tienen que ser únicos.
• Intenta darle un toque de creatividad y que resulten persuasivos.

 

La clave está en escribir para Google y también para el usuario.

 

Google necesita encontrar las keywords que has elegido en el punto 1, y los campos Title y Meta Description son de los mejores lugares en dónde puedes utilizar estas keywords.

¿Buscas ? El día de hoy te presentamos nuestra completa Guía del retorno de la inversión y ROAS ¡Con toooda la info que puedas precisar!

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1) ¿Qué es el Return of Investment?

Aquí vienen dos preguntas importantes: ¿Sabes qué es el retorno de la inversión y para qué se emplea? ¿Estás verificando si tus esfuerzos en marketing dan resultado?

No sirve una idea aproximada ni una vaga sensación de que las cosas van mejor. ¡Hay que medirlo con la mayor precisión posible! Cae de cajón, ¿no?: lo que es bueno para otros puede no serlo para ti, y al revés.

Así que necesitas saber si tus acciones de marketing son rentables para tu negocio. ¡Cada una de ellas!

Dicho de una manera más cruda, debes saber si estás desperdiciando tiempo, trabajo y dinero o estás invirtiendo todo eso sabiamente y lo que consigues te compensa sobradamente.

Eso es lo que nos va a soplar el ROI, o bien retorno de la inversión.

Y aquí vienen, de nuevo, otras dos preguntas importantes: ¿Estamos sacando partido de nuestras acciones de marketing digital? ¿Deberíamos proseguir igual, invertir más en exactamente la misma dirección, optar por otras vías?

1.1) Return On Investment

El Return of Investment, para los amigos, nos da esa hermosa información. El Return On Investment es la relación entre lo que hemos invertido y lo que hemos logrado con la inversión.

O sea, mide la rentabilidad de nuestra acción. Si esta es muy rentable, el ROI será alto, y si hacemos el tonto, el retorno de la inversión será negativo porque lo que gastamos es más que lo que conseguimos. ¡Mal tema!

El inconveniente con el retorno de la inversión es que es un dato difícil de calcular. Mas lo precisamos para saber si nuestra campaña de inbound marketing marcha o si nuestra frenética actividad en los social media está dando los resultados que queremos.

El beneficio, el rendimiento, lo que damos y lo que recibimos, son conceptos fáciles de ver tratándose de ventas y cuestiones monetarias, por el hecho de que el dinero, bien sabes, está hecho para ser contado…

Peras y manzanas

Peeero las cosas se complican cuando el propósito inmediato de una campaña no son las ventas. ¡Amigo! Ahí ya no tenemos euros menos euros divididos entre euros.

¿Estás buscando una agencia o profesional posicionamiento web en buscadores para mejorar el posicionamiento de tu sitio web en buscadores? ¡Estás en el sitio correcto! En verdad, si estás en proceso de buscar y contratar un proveedor de(así sea una agencia SEOo un consultor posicionamiento SEO freelance) para impulsar tu negocio encomo Google, ya te habrás dado cuenta de que no es nada fácil y de que la oferta es muy amplia. Por este motivo, para que tengas información que te ayude a tomar decisiones importantes, te quiero enseñar los servicios de posicionamiento web más habituales, en qué consisten y su coste aproximado.

Si me lo permites, voy a hacer un símil a fin de que lo comprendas a la perfección. La situación es parecida a cuando llevas un vehículo viejo al taller, donde no te dejan de decir los cientos de reparaciones y mejoras que necesita. Esto pasa porque te están explicando problemas de unas partes del turismo de las que nunca has oído hablar. Lo mismo pasa con los servicios SEO. Cuando no tienes conocimientos mínimos de posicionamiento web y el profesional al que quieres contratar no ayuda ni explica (de una forma que se entienda) el servicio que ofrece ¿cómo te aseguras de que el proveedor de servicios de posicionamiento web que contrates haga un buen trabajo?

La información es podery, en este caso, aún más (sobre todo cuando no estás en tu medio natural y no dominas el tema). Por ello, deseo arrojar algo de luz sobre el tema. Ya empecé explicándote las, que tuvo mucho éxito, por lo que ahora voy a contarte cuales son los servicios SEO más frecuentes para empresas. En verdad, si ya tienes algún servicio contratado, puedes utilizar esta guía para asegurarte de que están en el camino correcto.

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1) Tipos de profesionales posicionamiento web en buscadores más comunes

Antes de iniciar con las servicios de posicionamiento en buscadores más típicos para empresas, es muy importante que tengas claros los diferentes tipos de profesionales SEOque existen en Internet, así sean profesionales, empresas o bien agencias. Aunque pueda parecer que son iguales, no tiene nada que ver la interacción que tendrás con una y con otra:

Como profesionales del marketing, tenemos el deber de estar a la cabeza de las aparentemente infinitas actualizaciones del algoritmo de Google. Si no lo hacemos, corremos el riesgo de no aparecer en búsquedas esenciales de palabras claves.

No obstante, proseguir el ritmo de todos estos cambios no es tarea fácil. Por suerte, tratándose de alcanzar el éxito con el posicionamiento SEO en tu sitio, hay una regla general que continúa siendo una técnica de eficiencia demostrada: la optimización de los sitios con palabras clave relevantes y dirigidas.

 

Si dispones de un lugar bien optimado, comenzarás a ver resultados, como una mejor calidad de los visitantes, tasas de conversión más altas y, en última instancia, más clientes.

En este artículo, analizaremos cómo añadir palabras clave a tu sitio en el momento en que hayas completadola búsqueda de palabras clave. De ahí que, ya antes de adentrarte de lleno en esta publicación, asegúrate de.

¿Ya tienes listas tus palabras clave? Perfecto. Prosigue leyendo para poder ver qué es la optimización interna, en qué secciones de tu sitio web debes agregar esas palabras clave y cómo eludir las penalizaciones de búsqueda. 

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1) ¿Qué es la optimización interna?

La optimización para los motores de búsqueda (posicionamiento web) abarca la creación, optimización y promoción de contenido. Cuando charlamos de posicionamiento en buscadores, de manera frecuente nos referimos al “SEO On Page” y al “SEO Off Page”.

 

1.1) ¿Cuál es la diferencia entre SEO OnSite y posicionamiento web en buscadores OffSite?

• El posicionamiento SEO On Page es lo que un sitio “le afirma a un motor de búsqueda”.
• El posicionamiento web Off Pagees lo que “otros sitios dicen” acerca de un lugar.

El posicionamiento SEO On Page(o bien “lo que un sitio afirma a un motor de búsqueda”) consiste en optimizar páginas web individuales para que los motores de búsqueda: a) entiendan el tema y palabras clave de las páginas y b) conecten cada página con las búsquedas relevantes. La optimización interna engloba el contenido en sí, además del código fuente HTML. Ambos elementos pueden optimizarse para las búsquedas.

Por su parte, el posicionamiento web en buscadores Off Page hace referencia a las señales de clasificación externas, como los enlaces.

Seguramente habrás oído hablar muchísimo sobre los beneficios del correo electrónico marketing en el momento de potenciar las ventas y la, pero no hay que olvidar que empezar con una estrategia digital de este género no es nada fácil…

Al principio, a todos nos brotan muchas dudas conceptuales en torno a los términos más técnicos del marketing, como “ lead”, “ conversión”, “ inbound marketing”, etc.

Además, y sólo para empezar a hablar de estrategia, hay que tener una lista de direcciones de correo, pero… ¿cómo se logra una base de datos con suscriptores de calidad?

“Lo más difícil es precisamente eso, conseguir leads que verdaderamente sean de calidad, algo que no sólo depende de cómo se consiguen, sino del tratamiento posterior que le da la propia marca en su base de datos.”

Piensa que cada usuario está en una etapa específica del embudo de conversión, y saber valorar la situación y actuar en consecuencia es lo que marca la diferencia.

Puede que abordar este tema en mi artículo de el día de hoy te resulte algo básico, pero es justo el que más quebraderos de cabeza acostumbra a dar a los usuarios de Mailrelay. Se trata de un asunto que nos preocupa a todos y que, probablemente, puede que también te esté preocupando a ti.

Por eso, a continuación veremos qué es un lead, qué tipos existen según la fase en el embudo de conversión en la que se pueden hallar, y hasta siete trucos para lograr leads y potenciar la calidad de tu base de datos.

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1) ¿Qué es un lead en inbound marketing y en qué etapa entra en juego el correo electrónico marketing?

Este término se traduce popularmente como “ registro”, aunque realmente significa “dirigir”. Ambas traducciones tienen mucho que ver con lo que comprendemos por lead.

“Un lead es un registro que hace un usuario en una base de datos, a través de la cumplimentación de un formulario que solicita determinada información sobre el mismo.”

En, a fin de que nos comprendamos, se trataría de los datos de suscripción de un usuario. En un caso así, el correo electrónico y el resto de información solicitada.

Por su parte, los leads de calidad son los registros de usuarios que verdaderamente están interesados en tu negocio. O sea, usuarios que podrían adquirir tu producto o bien servicio, o bien quizá el de la competencia, puesto que se hallan en una predisposición favorable al cambio.

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1) ¿Qué es el tráfico web y por qué razón es tan esencial?

El tráfico web son todos aquellos usuarios que visitan una página web.

Aunque las motivaciones de cada persona que visita un site puedan ser muy diferentes, y es posible que algunos estén allá de forma plenamente casual, sin que de entrada tengan un gran interés por nuestro producto o bien servicio, la captación de visitas es un tema importantísimo y totalmente necesario para cualquier estrategia de marketing digital o bien de .

La razón de su importancia es indiscutible: sobre una visita que llegue a una web es posible arrancar las acciones pertinentes para intentar conseguir los objetivos de la compañía o marca. Estos pueden ser: conseguir conversiones a registros o leads, ampliar el número de subscriptores, especificar una venta… Por el contrario, sin visitas no hay nada, no existe la ocasión de lograr clientes del servicio.

1.1) Otras ventajas de tener tráfico web

• Conseguir más visibilidad de la empresa y la marca, así como un mayor prestigio en el ámbito (branding).
• Dar un mayor alcance a los contenidos.
• Posibilidad de convertir unas visitas de entrada anónimas en leads o registros con los que alimentar la base de datos y hacer un seguimiento siguiente en una estrategia de inbound marketing.
• Aumentar la venta de productos o servicios de la compañía o marca.
• Opciones de que los usuarios sean suscriptores de la empresa.
• Obtención de dinero a través de publicidad contextual. En estos casos, cuantas más visitas reciba la página web más dinero gana en publicidad.

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2) Los distintos canales de entrada de tráfico web

Si bien es verdad que los usuarios que llegan a una web pueden hacerlo directamente, o sea, escribiendo de manera directa la URL en su navegador o mediante un marcador que anteriormente hayan guardado, en la práctica esto únicamente suele suceder en las marcas más conocidas. Para el resto de páginas web, la forma más común de conseguir visitas es por medio de la puesta en marcha de acciones de marketing digital en diferentes canales on-line (o bien incluso offline) con el objetivo de dirigir al usuario a la página web de la empresa.