La publicidad digital se ha transformado en una de las primordiales vías de ingresos para cualquier negocio.
A diferencia de la publicidad tradicional, anunciarse por internet es algo asequible para cualquier empresa -puedes llegar a más gente con menos dinero- y más eficaz ya que permite establecer una relación más próxima entre empresa y consumidores.
Cualquiera puede publicar en la red de redes, no hace falta contar con mucho dinero para hacer marketing digital, muy frecuentemente es suficiente con tener una web o bien un y desarrollar una presencia activa en .
Además, la publicidad en internet utiliza soportes distintos con los que una marca se relaciona con el usuario. Algunos de ellos son los ordenadores, las tablets, los portátiles, los smartphones y la T.V. interactiva. En estos canales pueden desarrollarse nuevos formatos promocionales que pasan por prosperar la experiencia del consumidor (customer journey) y abrazan los últimos desarrollos tecnológicos como la inteligencia artificial, internet de las cosas y el iCloud.
En este artículo vamos a explicarte un tanto más sobre los diferentes formatos de publicidad en la red de redes, el volumen de negocio promocional y las últimas tendencias en marketing digital. Igual si tienes todo esto claro puedes animarte a desarrollar tus primeras campañas.
Back to top1) · ¿Qué es la publicidad en Internet?
La publicidad digital (otro de los nombres que recibe la publicidad en Internet) básicamente consiste en la difusión de anuncios o bien contenido promocional por parte de los anunciantes por medio de dispositivos digitales en medios (periódicos o revistas digitales, weblogs, vídeo o bien aplicaciones) y redes sociales con la meta de impactar en sus clientes del servicio potenciales.
La finalidad de una campaña de publicidad cambia dependiendo de sus objetivos:
· Branding: generar marca, buscar visibilidad y reconocimiento; que la compañía figure en el imaginario del consumidor.
· Captar leads: lograr los datos de los usuarios para guardarlos en una base y poder desarrollar , por ejemplo.
· Ganar clics: la rentabilidad de muchas campañas se mide en función de los clics conseguidos y la tasa de interacción de los usuarios.
· Ventas directas o adquisiciones: La meta final de cualquier estrategia es comercializar un producto o bien servicio, con lo que poco más se puede decir al respecto.
Back to top2) · Rentabilidad de la publicidad Internet
Monetizar un blog o sitio solo con publicidad on-line es bastante complicado -si bien hayas elegido un mercado nicho con poca competencia- por el hecho de que para rentabilizarlo precisas un volumen de tráfico considerable -miles y miles de visitas diarias a la web-, tiempo y mucho trabajo posicionamiento en buscadores interno.
A pesar de todo esto, si cuidas ciertos aspectos relativos a la jerarquización en la estructura y requisitos técnicos básicos puedes alcanzar buenas cifras con la ayuda de los anuncios promocionales.
También puedes conseguir ingresos pasivos derivados de las visitas a la página web si publicas contenido de forma frecuente y te conviertes en relevante para los algoritmos de Google o bien recurres a los programas de afiliados.
Con todo ello, la publicidad orgánica no es la panacea porque al confiar la parte económica de tu proyecto a unos actores externos (compañías como Google o Fb Ads) te conviertes en en sus políticas empresariales.
Además, en este mercado de pujas y subastas las organizaciones grandes son las que triunfan debido a sus cifras de facturación y volumen de visitas. Acá es muy difícil competir en condiciones de igualdad, si bien es mejor ir escalando nivel a nivel y compararte con los que se encuentran en tu mismo peldaño.
En el engranaje publicitario de internet participan dos agentes primordiales.
Por un lado tenemos a los anunciantes, interesados en vender su producto/servicio; por el otro, los clientes o bien compradores que navegan en internet y son el público objetivo de las campañas creadas por los anunciantes. En el medio de estos 2 se encuentran:
· Las agencias creativas, cuyo papel tiene sentido para crear el anuncio y hacerlo más atrayente, que consiga enganchar
· Las agencias de medios que optiman la difusión de los anuncios creados por las primeras
· Los editores y autores de contenido (webs, weblogs o medios de difusión) que muestran los anuncios provenientes de diferentes vías, una de ellas son las redes publicitarias encargadas de adquirir y vender espacios publicitarios desde distintas plataformas.
Back to top3) · Tipos de publicidad online
La publicidad digital se puede efectuar de diferentes maneras y formas. Algunas de las más utilizadas son las siguientes:
3.1) · Publicidad en la red de búsqueda:
Anuncios que aparecen de manera predeterminada al realizar cualquier clase de busca en buscadores como Google. Se usa para producir tráfico y conversiones y marcha a través de palabras clave.
3.2) · Publicidad de la red de Display:
Son los anuncios de Google Ads o Vídeo Ads. Estas ideas comerciales permiten delimitar y fraccionar al buyer persona (por filtros como localización, edad, intereses, género, etc) y crear anuncios por medio de un fácil editor desde el que se altera formato, mensaje y segmento en función de un presupuesto. Un caso exitoso de este son los vídeos promocionales de YouTube que enganchan muy bien por su contenido audiovisual.
3.3) · Social Ads (publicidad en redes sociales -RRSS-):
Las redes sociales son ideales para las marcas en tanto que pueden aprender de sus usuarios ofreciéndoles contenidos específicos en especial creados para satisfacer sus gustos y necesidades. Además, esta iniciativa ofrece valiosa información sobre las entradas que marchan mejor y no requieren un gran costo económico. Las redes sociales cuentan, además, con una enorme capacidad de y favorecen enormemente la fidelización.
Facebook Ads, Twitter Ads, Ads o LinkedIn Ads son ejemplos de plataformas con anuncios. Prácticamente todas las redes sociales incorporan publicidad pagada si bien no todas y cada una de las plataformas son válidas para todas las ideas publicitarias. Un consejo: elige la herramienta que mejor se adecúa a tu mensaje; ten en cuenta que el vídeo gana situaciones (sobre todo en riguroso directo) y también incluye contenidos de valor con incluido.
esta técnica publicitaria es muy eficaz por el hecho de que gracias a ella puedes segmentar tus contactos y adaptados con los que producir engagement y proximidad con tus clientes. En Mailrelay somos especialistas en emailing y hemos desarrollado una novedosa plataforma de envíos, Mailrelay v3, para optimar las relaciones con tus subscritores. La herramienta, de diseño mejorado, optima la segmentación de datos y aporta un plus diferencial en creación de campañas y analíticas.
3.4) · El remarketing:
También conocido como retargeting, consiste en efectuar campañas por medio de anuncios personalizados dirigidos a usuarios que ya han visitado la página web y no acabaron de realizar ninguna acción aguardada (subscripción, compra, recomendación, etc). Para efectuarlo son realmente útiles herramientas como Facebook o Google Ads.
3.5) · La publicidad nativa:
Mensajes promocionales pagados en formato contextual ( y publirreportajes) o visual (banners, widgets, gifs o bien pop ups).
3.6) · Mobile Ads:
Publicidad dirigida a móviles y móviles en sus diferentes tamaños y formas (texto, fotos, vídeos o bien audios por servirnos de un ejemplo). Incluye botones con llamadas a la acción y localizaciones estratégicas para llamar la atención. Una de las herramientas más empleadas es Google Ads.
3.7) · La mercadotecnia de contenidos:
Puedes cooperar con blogs de medios relacionados con tu campo y llevar público a tu site por medio de una red de webs (previamente escogida y analizada) que colabore en la publicación de contenido sobre tus productos y servicios. También puedes usar el content marketing para ofrecer descuentos, poner en valor tu empresa y organizar concursos o bien promociones singulares.
Esta herramienta integra un motor de comparación de precios al que se accede por medio de un formulario HTML. El usuario escribe el producto que le resulta de interés y el comparador desarrolla un listado de vendedores que lo comercializan, su información y precio. El acceso es libre para cualquier compañía e incluye la posibilidad de integrar anuncios Ads como el resto de espacios de la red de Google.
Back to top4) · Estadísticas y volumen de negocio de la publicidad en internet
La inversión publicitaria on-line internacionalmente alcanzó los 209.000 millones de dólares estadounidenses en dos mil diecisiete, superando por primera vez a la T.V. (ciento ochenta millones de dólares) (Fuente Magna Global). Con estas cantidades, la misma fuente esperaba superar en dos mil dieciocho los doscientos treinta y siete mil millones de euros.
A nivel nacional, la IAB cuantificaba en dos mil diecisiete una inversión de 1.565,6 millones de euros y el informe i2P de Arce Media aporta la cantidad de 240,5 millones de euros la inversión en redes sociales en España en dos mil diecisiete con un crecimiento del 6 por ciento en dos mil dieciocho. Con esta previsión, la inversión publicitaria en redes sociales podría alcanzar un valor de doscientos setenta millones de euros.
ofrece datos relativos a este año en el que se invertirán 642.86 mil millones de dólares estadounidenses en publicidad en todo el mundo. Los recursos se repartirán entre medios digitales primordialmente, pero también entre medios masivos como la TV y la radio. De esta fuente se extraen datos como que la cuota de marketing digital global crecería al cuarenta y dos por ciento en 2018; previsión que indica la tendencia positiva de la publicidad por internet. Con estas variables establece una previsión: entre los años dos mil diecisiete y dos mil veinte se espera que Europa del Este y Asia Central se transformen en los mercados de más veloz desarrollo promocional en el mundo entero, con un promedio de 8.9 por cien al año.
El Observatorio de la Publicidad en España, impulsado por la Asociación De España de Anunciantes, desvela interesantes datos de dos mil diecisiete. Ese mismo año se contabilizaban treinta y ocho y cuatrocientos sesenta y tres empresas dedicadas al ámbito promocional con un desarrollo de más del dos por cien respecto al año anterior. Esta cantidad se traduce en una aportación al PIB nacional del 1,07 por cien .
Según Infoadex el medio que más inversión publicitaria recibió en España fue la T.V. (2.143 millones de euros) seguido de internet con 1.548 millones de euros. Además de esto, la industria publicitaria genera más de 6 millones de puestos trabajo en la Unión Europea (2,5 por cien de empleo de la zona y que cada euro invertido en publicidad revierte en 7 euros para la economía europea (más o menos el cuatro con seis por cien del Producto Interior Bruto europeo).
Back to top5) · Ventajas de hacer publicidad por internet
A pesar de que todavía queda mucho por avanzar en privacidad de datos, conexiones, agilización en las formas de pago y falta de confianza entre los usuarios, la publicidad digital tiene muchas ventajas fundamentadas en su difusión masiva y su alcance. A continuación contamos ciertas de ellas:
5.1) · El coste, la publicidad on line es más accesible:
La publicidad offline es más cara que la on line y también requiere menos intermediarios y aguantes o bien espacios físicos (impresión, espacio publicitario, cartelería, etc.. Además de esto, la proporción entre la inversión y el beneficio asimismo es más elevada.
5.2) · Es más “democrática”:
Mucho más accesible para todo tipo de público: grandes y pequeños (agencias, grandes corporaciones o bien pequeños empresarios y emprendedores) emplean las mismas herramientas para tener presencia digital.
El contacto con el cliente del servicio es considerablemente más directo y veloz. Las relaciones son más fluidas y el vínculo entre la marca y el consumidor se angosta.
5.3) · La individualidad:
La publicidad online permite fraccionar al público y ofrecer personajes concretos muy dirigidos. Aun se emplea para y la relación entre marca y cliente del servicio no acaba con la adquisición del producto, se extiende después.
5.4) · La finalidad:
La publicidad tradicional se mide con unos parámetros y está orientada en la compra. La publicidad digital trata de situar al producto/servicio en la psique del consumidor (adquiere recurrente o engagement por ejemplo).
5.5) · Las métricas:
Hasta ahora era muy difícil medir el impacto de una determinada campaña (clics, impresiones, CPC, CRT,…), pero la publicidad digital ofrece métricas pormenorizadas y datos de verdadero valor para las firmas, que pueden tomar resoluciones a partir de ellos. Medios convencionales como TV, radio o prensa son más bastante difíciles de medir en concepto de conversión; el conocimiento del dato y la inteligencia artificial favorecen la eficiencia de las empresas.
5.6) · Publicidad y entretenimiento, unidos:
Los nuevos aguantes como el vídeo aproximan la originalidad a las campañas con los formatos que más éxito tienen entre los usuarios. Ciertas iniciativas promocionales sólo tienen sentido en YouTube, por servirnos de un ejemplo, pues el objetivo concreto del producto de esta manera lo requiere.
5.7) · Alcance global:
La alta penetración de internet hace que llegue a una amplia comunidad de usuarios repartidos por todo el planeta. Este efecto multiplicador es una ventaja para las campañas.
Al contar con los datos y estadísticas prácticamente en tiempo real se pueden conseguir todos y cada uno de los detalles de las iniciativas y hacer un seguimiento del Return of Investment considerablemente más eficaz.
5.8) · La flexibilidad; posibilidad de introducir cambios:
El conocimiento de las permiten introducir modificaciones que pueden ser de vital importancia; aun administrar las ‘crisis’ con mayor eficiencia.
Back to top6) · De qué manera diseñar una campaña publicitaria online
Con todo lo que hemos visto hasta ahora, aguardamos haberte animado a desarrollar tu campaña publicitaria digital.
No es ningún secreto que lo importante es tener un mensaje atrayente, una propuesta de valor y un producto diferencial que encaje en las necesidades de un público muy específico.
En un entorno saturado como el digital, lleno de llamadas de atención y reclamos promocionales, a simple vista semeja bastante difícil diferenciarse. Por ello, puede resultar más interesante (y también más inteligente) dirigirse a mercados nicho, poco explotados en los que existe poca competencia y el rendimiento puede ser más óptimo.
Tras al análisis del mercado y del producto que deseas ofrecer, es importante examinar el target al que te diriges, fraccionarlo y distinguir los mensajes para cada los grupos que hayas definido.
Los objetivos de la campaña de publicidad digital no siempre deben ser la venta, asimismo pueden ser la captación de leads, la participación en un concurso, la subscripción a un , etcétera Un consejo, antes de pasar a la acción, tómate un tiempo en definir todo esto.
La segunda etapa consiste en acotar un soporte al que mandar el tráfico interesado en tu campaña: una web, un blog, un ecommerce o una landing page. Si ya cuentas con alguno de ellos puedes optimizar su organización y estructura a fin de que posicionen bien en los motores de búsqueda. Asimismo deberías tener en cuenta el diseño responsive para visionado desde dispositivos móviles. Muy importante este dato si tomamos en cuenta que la más de la mitad de los usuarios de internet acceden a la red a través del móvil.
El siguiente paso es seleccionar entre publicidad orgánica, pagada, banners, display, contenido promocionado o bien publicidad redes sociales para llegar al público que te interesa más. Cuando elijas el diseño de un anuncio ten en cuenta la segmentación y efectúa distintas versiones dependiendo del público receptor. En todo caso, huye de los mensajes complejos y usa expresiones frescas, llamadas de atención, imágenes sugerentes, oraciones cortas y simplificadas. No aproveches el impacto para sobresaturar de información pues puedes encontrarte con el efecto no deseado (intenta no transformarte en ).
La capacidad de atención media del humano es de 8 segundos. Pensando en este momento fugaz es de vital importancia facilitar el customer journey colocando el anuncio en un sitio estratégico de la página para optimizar el resultado de la campaña y recurrir a los mapas de calor. Asimismo debes meditar en no ser intrusivo ni interrumpir la lectura.
Back to top7) · Conclusiones
La publicidad digital es muy eficaz para llegar con éxito a un consumidor que está repartido por todo el planeta. Este efecto multiplicador encuentra un medio de proliferación idóneo en el smartphone, cada días un poco más utilizado por los usuarios. Con ello, es esencial establecer una estrategia anterior y dar la bienvenida a los avances en tecnología en tanto que es cada vez más difícil enamorar a un público sobresaturado de información y de mensajes comerciales.
Lo bueno que tiene la publicidad por la red es que puedes cuantificar, rectificar y pulir fallos además de establecer mejoras prácticamente en tiempo real. Merced a la analítica de datos las marcas testean y experimentan con la audiencia y se amoldan mejor a unas necesidades cambiantes.
En este marco, mantiene su vigencia en publicidad web y se desmarca por su capacidad de llegar al público objetivo. Además de esto, sus opciones de seguimiento y medición lo transforman en una opción alternativa top en publicidad digital. Verifica mismo su eficacia visitando la web de Mailrelay.
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