Respuesta corta:
Sí.
Respuesta larga:
Sí, pero…
Si quieres aprender marketing consumiendo únicamente contenido gratis, debes tener en cuenta múltiples cosas:
- Necesitarás mucho tiempo
- Tienes que estar dispuesto a equivocarte
- Tienes que aprender a separar el grano de la paja
El contenido sin coste tiene algunos inconvenientes, mas puedes sacarle partido si eres incesante y eres capaz de seleccionar bien tus fuentes.
Te he dicho que era una contestación larga y no era gracieta.
Ahí van más de dos mil palabras sobre los inconvenientes del contenido sin coste y como aprender sin invertir dinero.
Back to top1) El primer gran problema de lo gratis: el resultado inmediato
El contenido más apetecible es el que solventa una necesidad específica en el menor tiempo posible y con el mínimo esmero.
Los contenidos que prometen eso son los que mejor funcionan más clicks reciben.
Me refiero a contenidos que te explican cómo vender más en 30 días, lograr más subscritores hoy mismo, tener dos mil seguidores en Twitter en una semana, hacer campañas de Fb Ads “épicas”…
El lector quiere eso.
¿Cuál es el inconveniente? Que no acostumbran a enseñarte los fundamentos del tema en cuestión.
Es posible que en ese instante te parezca útil esa información, mas puede que te está robando un tiempo que deberías estar dedicando a otras cosas.
A lo mejor no necesitas tener dos mil seguidores en Twitter y tú venga a probar herramientas y tácticas. No sé si me explico.
Personalmente intento no abusar de este tipo de contenidos-gancho, por el hecho de que se quedan demasiado en la superficie.
Déjame poner otro ejemplo.
Imagínate que lees un artículo sobre “cómo aumentar la conversión de tu landing page”.
Si aplicas a rajatabla lo que explica ese artículo, es posible que te funcione. Pero también posiblemente no.
¿Realmente ese artículo te habla de tooooooodo lo que influye en la conversión de tu landing page?
- Origen del tráfico
- Diseño
- Texto
- Oferta
- Imagen de marca
- …
¿Y si resulta que tu problema no es la propia conversión, sino más bien el tipo de personas que llegan a tu página?
Esto puede pasar con cualquier tipo de contenido.
Back to top2) El segundo gran problema de lo gratis: el formato
En general el formato blog no es el mejor para aprender, pues la información está desperdigada.
Yo por ejemplo publico un artículo cada semana.
No todo el mundo tiene exactamente los mismos intereses, ni se halla en exactamente la misma situación, así que voy variando la temática para no agotar al personal.
Un día hablo de branding, otro día hablo de copywriting y otro día lo dedico a contenido un tanto más reflexivo como este que estás leyendo.
Así todos contentos. :)
Si tú deseas aprender específicamente sobre copywriting, no tendrás más antídoto que ir saltando de contenido en contenido y organizarlo a tu manera para aprender.
Incluso tendrás que ir a otros blogs que hayan hablado sobre temas concretos de los que no he hablado (todavía).
Por otro lado, en el infinito cosmos de internet hay de todo: contenidos para principiantes y contenidos más avanzados.
Cada uno de ellos está pensado para una audiencia diferente.
Y eso sin entrar en el planeta de la especialización… ¿Qué tipo de copywriting deseas aprender? ¿Copywriting para ecommerce o email marketing?
Ya sabes lo que significa todo esto.
No solo te toca hacer un trabajo de compilar información que se adapte a tu caso concreto.
También tendrás que ordenar los contenidos para darle una estructura y un formato que te resulte cómodo.
En resumen, cuando charlamos de contenido gratuito…
- La información está disgregada y poco organizada
- La información no se puede guardar cómodamente
- La información nunca se adapta a todos y cada uno de los casos
Por eso no todo el planeta es capaz de aprender marketing solo con contenido gratis.
Y por eso marcha tan bien la formación on-line de pago, donde el contenido está ordenadito y presentado en un formato fácil de digerir.
Back to top3) El tercer gran problema de lo gratis: el qué y el cómo
Hace algún tiempo, Ginés Mayol decía algo muy interesante en un comentario:
“Veo que todos enseñan ‘qué hacer’ y no ‘cómo hacerlo’. Comprendo que es una parte del negocio, mas al final todos dejan de ganar.”
Y aquí está otro de los grandes problemas del contenido gratuito: que se utiliza como contenido promocional de un producto de pago.
Algunas veces se aprecia más y otras se aprecia menos, pero cualquier profesional o bien empresa que esté haciendo marketing de contenidos tiene un objetivo de venta en última instancia.
Eso no es nada malo, siempre y cuando tu contenido sin costo sea valioso por sí mismo.
Hay que ponérselo fácil al que quiera aprender de forma autodidacta y dar una opción al que esté presto a abonar por una formación estructurada y profesional.
Así lo veo .
Lo que no vale es ofrecer contenido gratuito tal y como si fuera una solución, cuando en realidad es un mensaje de venta.
Como lector tienes que aprender también a detectar esas cosas. Y cuanto más leas, más fácil te será separar el grano de la paja.
Pero aquí hay otro tema:
El “cómo” no tiene límites.
Siempre se puede ahondar más.
Me explico.
Si yo hago un artículo llamado, el artículo debe cumplir esa promesa. Por eso incluyo ejemplos y explico el proceso paso a paso.
Pero el artículo podría haber tenido más información: varios ejemplos organizados por temática, tipologías de propuestas de valor… Mil cosas.
El problema es que:
- Por mucha información que ofrezca, siempre y en todo momento habrá personas que no encontrarán una solución a su problema específico.
- Por mucha información que ofrezca, siempre y en toda circunstancia habrá personas que no serán capaces de hacerlo sin la ayuda de un profesional.
- Por mucha información que ofrezca, siempre habrá personas que necesitarán formación complementaria que va más allá de la temática de ese artículo.
- Por mucha información que ofrezca, siempre habrá personas que no lo pondrán en práctica.
Si eres capaz de extraer la esencia del contenido y aplicarlo a tu caso, el contenido gratis es suficiente. Si no, toca pasar por caja.
Back to top4) El cuarto gran inconveniente de lo gratis: el compromiso
Admítelo. Cuando lees un contenido gratis no te esmeras en aplicar lo que has aprendido.
Como es sin coste, no le das valor.
En cambio, si pagas dinero por ese mismo contenido, probablemente dedicarás tiempo a sacarle partido y rentabilizar tu inversión.
En realidad, el inconveniente no es del contenido, sino más bien tuyo.
No te comprometes.
Aunque yo escriba mil artículos sobre copywriting, habrá personas que no aprenderán a redactar, por el hecho de que no se pondrán a trabajar en serio.
Quizás aplicarán alguna técnica puntualmente, pero no habrán aprendido de veras.
Si realmente deseas aprender marketing (y cualquier cosa, en verdad) sin gastar ni un euro, debes mudar el chip en ese sentido.
Cuando descargues un ebook gratuito o bien leas una guía sobre cualquier tema que te interese, pon en práctica lo que has aprendido.
Es la única forma.
Back to top5) Gratis vs. premium
¿Vale la pena el ahínco de formarse sin costo? ¿O es mejor abonar y apresurar el proceso?
No es únicamente una cuestión de tiempo o bien esmero. Los contenidos formativos premium se identifican por lo siguiente:
Networking –La formación de pago te permite establecer relaciones con otros negocios o profesionales que tienen cosas en común contigo.
Es fácil que en ese ambiente broten colaboraciones que pueden venirte muy bien para ganar visibilidad.
Feedback –A medida que avanzas en tu formación, puedes recibir la opinión de otras personas que ya han pasado por exactamente la misma situación que tú.
Cuando estás muy metido en un proyecto, siempre y en toda circunstancia es bueno tener una visión externa.
Soporte –Si tienes dudas específicas o bien relacionadas con tu negocio, puedes solicitar ayuda al especialista que ha creado el curso.
Es en especial útil cuando la formación incluye aspectos técnicos o requiere el uso de una herramienta específica.
Metodología –Esto es lo que te ahorra tiempo de ensayo y fallo.
Normalmente las formaciones están basadas en una metodología que no brota de la noche a la mañana, sino que ha sido perfeccionada a lo largo del tiempo.
Estas son las cosas que debes poner en una balanza a la hora de decidir si debes invertir en formación.
Back to top6) A pesar de todo, se puede
Te lo he pintado negrísimo, pero realmente no lo es tanto. Es más bien gris oscuro. :)
Sí se puede aprender a base de contenido sin costo. Lo que ocurre es que precisas disciplina y aprender aspectos menos glamurosos (me refiero a la parte teórica).
Lo bueno de tener unos buenos fundamentos teóricos sobre un tema es que te deja contestar lo que has aprendido una y otra vez.
Si sabes cuáles son, podrás elaborar estrategias para cuanto quieras.
Si sabes, después te será fácil aplicar ese conocimiento a tu negocio.
Y así con todo.
Back to top7) Cómo aprender marketing gratis
A ver, cada uno que aprenda como quiera, pero te cuento cómo lo haría si tuviese que comenzar desde cero.
7.1) #1 EMPIEZA POR EL PRINCIPIO
¿Tengo que invertir en posicionamiento en buscadores? ¿Necesito potenciar mi branding? ¿Me resulta conveniente crear un producto de tipo digital si bien sea un negocio de servicios?
Todo esto son preguntas estratégicas que solo se pueden contestar si tienes una visión integral de lo que es el marketing.
Y no me refiero al marketing on-line, sino al marketing tradicional.
Te planteo una especie de índice que te puede servir de guía para empezar a investigar.
Marketing básico
- Marketing estratégico
- Análisis del consumidor
- Análisis de competencia
- Capacidad interna
- Análisis del entorno
- Las 3 estrategias de Porter: costes, diferenciación y foco
- La propuesta de valor
- Posicionamiento
- Análisis del consumidor
- Análisis de competencia
- Capacidad interna
- Análisis del entorno
- Las tres estrategias de Porter: costos, diferenciación y foco
- La propuesta de valor
- Posicionamiento
- Marketing táctico: las cuatro “P”
- Product
- Price
- Place (distribución)
- Promotion
- Product
- Price
- Place (distribución)
- Promotion
Un truco: ve a la biblioteca de tu ciudad y échale un vistazo al libro “Dirección de Marketing”, de Philip Kotler. Es bastante espeso, mas una lectura en diagonal te dará una buena visión sobre todos estos temas.
Otra opción es buscar artículos o bien guías que resuman los contenidos básicos del libro.
Marketing digital
- Tu plataforma digital/web
- Estrategia digital
- SEO
- Publicidad en línea (AdWords, Fb Ads, Twitter Ads, etc.)
- Social media
- Inbound marketing
- Email marketing
- Creación de funnels
- Marketing automation
- Seguimiento y analítica web
Lo más especial del marketing digital es que cambia las reglas del juego. Las cuatro “P” del marketing tradicional se ven perjudicadas cuando haces negocios por internet.
Además, cada uno de ellos de estos puntos, se puede dividir por su parte en puntos más específicos. Puedes ir profundizando conforme lo necesites, en función de tu estrategia.
Por ejemplo, es imprescindible tener conocimientos de posicionamiento web para saber cuáles son sus posibilidades y limitaciones, pero quizás no te hace falta saber cómo marcha .
Si realizas tu estrategia y decides que el posicionamiento en buscadores es esencial en tu proyecto, ya entrarás en cosas más concretas y podrás valorar si te compensa aprender más o contratar a alguien.
Habilidades clave
- WordPress (o bien la plataforma que utilices para tu página web)
- Copywriting
- Diseño
- Google Analytics y Google Search Console
- A/B testing
- Técnicas de venta
- Interpretación de datos
No quiere decir que seas experto en todo eso, pero cuando menos sí debes tener nociones básicas.
Ya sea para hacerlo tú mismo o para saber qué puedes exigir a los profesionales que contrates.
7.2) #2 PIENSA COMO UN ESTUDIANTE
Crea un plan de estudios.
El índice que te he puesto más arriba puede ser un buen punto de inicio, pero te cuento otro truco:
Visita webs de múltiples universidades y repasa el temario de sus masters y posgrados.
Mira cómo está estructurado el temario y ordena toda la información que encuentres basándonos en esa estructura.
Si puedes, compendia múltiples contenidos sobre cada tema, así podrás tener una visión más completa.
Estudia toda esa información y reescríbela para crear tus propias lecciones.
7.3) #3 VE MÁS ALLÁ DE LOS BLOGS
¿Has oído charlar de los MOOCs? Son cursos on-line gratuitos y abiertos a todo el mundo.
Hay un montón de plataformas que ofrecen esta clase de cursos. Ciertos de ellos son de universidades de primer nivel, como Stanford o bien la Complutense de la capital española. Hay cursos de casi cualquier temática.
Échale un vistazo a estas webs:
También hay plataformas especializadas:
El que no aprende es pues no quiere.
7.4) #4 SELECCIONA BIEN TUS FUENTES
Siempre que puedas, recurre a la fuente original.
O por lo menos, céntrate en aquellas fuentes de información que te transmitan verosimilitud.
Algunas cosas en las que puedes fijarte:
- ¿En qué proyectos ha participado la persona que ha creado el contenido?
- ¿Qué género de clientes del servicio tiene?
- ¿Aplica lo que dice?
- ¿Cuáles son sus referentes?
7.5) #5 FILTRA LA INFORMACIÓN
No toda la información que encuentres por ahí será aplicable a tu caso.
Antes de dejarte llevar por grandes promesas del tipo “consigue clientes del servicio en piloto automático” pregúntate lo siguiente:
- ¿Mi negocio está listo para incorporar las tácticas que estoy leyendo?
- ¿Tienen sentido en mi negocio/sector/producto?
- ¿Por qué esta persona/empresa me está obsequiando este contenido?
7.6) #6 NO TE QUEDES EN LA SUPERFICIE
Lo peor que puedes hacer es aplicar lo que te plantean sin analizar la situación.
Cuando yo te explico, no quiere decir que debas dejarlo todo y ponerte a hacer content upgrades a lo orate.
No es una táctica para todo el mundo:
- Debes tener una cierta cantidad de tráfico para sacarle partido
- Debe haber una estrategia de e-mail marketing detrás
Si no cumples esas condiciones, por lo menos ya sabes qué debes mejorar.
Además, si eres hábil te darás cuenta de la estrategia que hay detrás:
- Segmentar subscritores en función de su interés
- Rentabilizar contenido antiguo
No te quedes con la fórmula, quédate con la estrategia.
Back to top8) Aprende a tener un criterio propio
Creo que antes de aprender cosas específicas como los funnels de ventas o bien la configuración de objetivos en Analytics, uno debería centrarse en conocer las bases del marketing.
Aprender marketing no es solamente una forma de conseguir resultados inmediatos.
También te ayuda a desarrollar un criterio.
Piensa que cada día van a aparecer nuevas tácticas y nuevas herramientas. Tener los conceptos claros te permitirá tomar decisiones con más fundamento, en vez de dejarte llevar por la nueva moda.
Eso sí, tanto si pagas tal y como si aprendes a base de contenido sin coste, vas a tener que practicar y trabajarmuy duro.
Eso seguro.
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