Recopilación: 20 herramientas Inbound Marketing

Somos fieles de que el mejor recurso en Marketing es la inteligencia del propio profesional al servicio del usuario. No obstante hoy en día existen muchísimas herramientas Inbound Marketingpara usar en todos y cada canal y fase de actuación. ¡Aquí tienes una recopilación de las mejoresy más útiles!

Como ya hemos dicho en nuestros artículos precedentes, elconsiste en hacer que sea el usuario el que te encuentre a tien sitio de ir a buscarlo a él mediante contenidos de valorque se difunden a través de diferentes canales como pueden ser: la página web, el weblog, las redes sociales o bien el Email Marketing, entre muchos medios.

Para lograr un buen planteamiento Inbound, debes ofrecer un valor claro y únicoa través de tus acciones de, Social Media, Posicionamiento en buscadores y análisis de métricas. Si quieres conseguir una revolución contra el empuje intrusivo, deberás apoyarte muy bien en aplicaciones que permitan llegar al cliente de otra forma, conseguir más visitas de calidad y enamorar al prospect, a través de una.

En esta recopilación de 20 herramientas,te mencionará las mejores para cada fase. O sea, aplicaciones para tus 4 instancias de actuación: atracción, conversión, cierre y prescripción.Al emplearlas de manera integrada podrás conocer mejor a tus usuarios, saber qué precisan, generar relaciones de calidad, prosperar la fidelización y acrecentar las ventas.

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1) 20 Herramientas Inbound Marketing para cada fase

1.1) Plataformas para la atracción:

En la primera fase del, la meta inicial del Marketing de Atracción es dar a conocer tu marca a los usuarios y generar tráfico deseado y de calidad. Seguro tu propósito clave sea llamar la atención del tráfico adecuado, puesto que de nada te servirá tener muchas visitas si entonces no convierten.

Paranecesitarás trabajar sobre diversos canales. Es esencial que tengas optimado tu Lugar Web a fin de que sea fácil de emplear, de leer y de interactuar. Piensa cómo distribuyes el contenidoy qué llamados a la acción precisas para que haya un ida y vuelta con tu público objetivo.

Por otro lado, puedes lograr un involucramientomayor con tus potenciales clientes a través de un blog. En verdad, parano existe mejor manera de atraer visitas de calidad como a través del Content Marketing. Para esto, deberás trabajar duro para generar contenido de valor que aporte informacióny datos útiles a tus usuarios.

El circuito también se alimentará con las redes sociales, compartiendo contenido relevante para construir una comunidad y prosperar el Engagement de tu marca. Si quieres más visibilidad, deberás meditar todo lo que escribas y compartas desde el, o sea evaluar las palabras clave que mejor definan tus productos y servicios, asociado a lo que los usuarios buscan en internet.

Para lograr el tráfico deseado y llegar a tus usuarios ideales o bien, estos son los instrumentos que te ayudarán en tu labor de cada día:

:Es una de las indispensables para realizar la mejor búsqueda de keywordso de palabras claves para tu estrategia. Brinda un sinnúmero de características, como por ejemplo:

• Encontrar las palabras clave más relevantes.

• Analizar el tráfico orgánico de tu competencia.

• Evaluar el grado de competencia de una palabra clave.

• Saber cuáles son las URLs mejor posicionadas para una palabra clave.

• Encontrar keywords longtail con un alto potencial.

• Descubrir nichos interesantes.

• Escoger hasta 5 contendientes y rastrear sus situaciones o cotejarla con la tuya.

Encontrar las palabras clave más relevantes.

Analizar el tráfico orgánico de tu competencia.

Evaluar el grado de competencia de una keyword.

Saber cuáles son las URLs mejor posicionadas para una palabra clave.

Encontrar palabras clave longtail con un alto potencial.

Descubrir nichos interesantes.

Escoger hasta cinco contendientes y rastrear sus posiciones o cotejarla con la tuya.

:Es una aplicación súper práctica para, conocer qué contenidos han funcionado mejor en las redes sociales y conseguir una ventaja competitiva en el momento de hacer contenidos.

Se trata de un buscador que examina una o múltiples palabras clavey te afirma los contenidos más compartidos en Social Media. Con ella no solo podrássino también examinar a tu competencia, ordenar los resultados por red social, encontrar a quienes comparten tus contenidos, identificar influencers que viralizan tu materialy saber cuál es la plataforma social en la que el tema en cuestión tiene más frecuencia.

:Es una herramienta de monitorización potente capaz de analizar links entrantesno solo de tu Lugar Web sino también de tu competencia. Te brinda datos precisos y con una frecuencia de actualización diaria y te permite:

• Saber qué links apuntan cara tu página.

• Realizar un análisis posicionamiento en buscadores on-page.

• Analizar las etiquetas meta, jerarquías o los H1 y H2 de tu Lugar Web.

• Detectar un posible ataque posicionamiento en buscadores negativo.

• Buscar en tiempo real los términos sobre los que te interesa valorar tu presencia en redes sociales.

• Revelar información sobre la autoridad del dominio.

Saber qué enlaces apuntan hacia tu página.

Realizar un análisis SEO on-page.

Analizar las etiquetas meta, jerarquías o los H1 y H2 de tu Sitio Web.

Detectar un posible ataque posicionamiento SEO negativo.

Buscar en tiempo real los términos sobre los que te resulta de interés evaluar tu presencia en redes sociales.

Revelar información sobre la autoridad del dominio.

:Es ineludiblemente el ánima mater del. Entre sus infinitas funcionalidades genéricas que puedes conocer, te ayuda a saber cómo enfocar tus contenidos y temáticas. Hubspot Weblog Topic Generator te da una pequeña planificación de cómo deberías abordar un tema y con qué keywordsrodear la publicación.

:Una de las mejores aplicaciones que existen de análisis competitivo y evaluación interna de un blog. Si te preguntas con frecuencia qué posts tienen más éxito, qué contenido es el protagonista y cuál es más demandado en tu blog, esta herramienta te ayudará a usar el contenido más famosoa tu favor.

:Es esencial para realizar el estudio de palabras clave y elegir tu nicho de mercado. Es muy sencilla e intuitiva de usar y te permite:

• Elegir las palabras clave más convenientes para tus campañas posicionamiento SEO y SEM.

• Obtener ideas de palabras clave segmentadas.

• Determinar las palabras clave más rentables.

• Reducir la lista de palabras clave a las más relevantes.

Elegir las palabras clave más convenientes para tus campañas posicionamiento en buscadores y SEM.

Obtener ideas de palabras clave segmentadas.

Determinar las palabras clave más rentables.

Reducir la lista de palabras clave a las más relevantes.

:Es una sencilla y útil herramienta que te ayuda a encontrar ideas y títulos para crear contenidos. Solo necesitas introducir la temática o bien palabra clave sobre la cuál quieres crear un contenido y la aplicación te sugerirá títulos sobre los que desarrollar tu contenido.

1.2) Aplicaciones para la conversión:

Ahora que has atraído tráfico, ¿qué esperas para llamar su atención y transformar prospectos en leads? Para que una visita anónima se transforme en un dato de valor, tienes que conseguir que ese usuario decida brindarte su información personal.será fundamental para que tu cartera de clientes te de rentabilidad.

En esta segunda fase, lo más esencial es generar contenido de valor para conseguir los datos precisos de tus leads. Con el apogeo del Content Marketing, los formatos más utilizados hoy en día son los eBooks, whitepapers, infografías, webinars, demos, cursos y plantillas que la gente se descarga rellenando un Formulario o suscribiéndose en una página específica.

Aquí va el catálogo de las que te serán útil para producir Formularios de contacto, Call to Action o bien llamados a la acción que animen a tus visitas a accionar, y Landing Pageso páginas de aterrizaje a fin de que el usuario rellene el form con su información privada.

:Genera Landings Pages de una forma súper fácil y sencilla para hacer efectivo tu negocio o emprendimiento. Usando su propio Editor y utilizando la gran variedad de templatesque ofrece, puedes escoger el que más se acomode a tus necesidades y modificarlo, o crear uno a tu medida, según el género de campaña y mensaje que quieras transmitir. Sin precisar contar con profesionales en la materia te permite:

• Integrar Aplicaciones de análisis.

• Optimizar tus formularios.

• Incrementar tu posicionamiento en los buscadores (posicionamiento en buscadores).

• Crear tu propio nombre de dominio.

• Realizar A/B Testing.

• Elegir diferentes templates.

• Incrementar tus leads.

• Trabajar con su herramienta hermana de E-mail Marketing,, y conservar exactamente la misma estética visual.

Integrar Apps de análisis.

Optimizar tus formularios.

Incrementar tu posicionamiento en los buscadores web (SEO).

Crear tu nombre de dominio.

Realizar A/B Testing.

Elegir diferentes templates.

Incrementar tus leads.

Trabajar con su herramienta hermana de E-mail Marketing,, y preservar exactamente la misma estética visual.

:Tiene funcionalidades más avanzadas para crear y publicar Landing Pages de forma intuitiva y sin conocimientos de programación. Mediante su dashboard o bien tablero de mando deja cambiar elementos, botones, títulos o imágenes. Además, se integra con otras Appscomo Analytics o bien MailChimp, dispone de una gran pluralidad de plantillas acomodables a todos los dispositivos, permite realizar Test A/B, cuenta con plantillas optimados y brinda integraciones con soluciones de CRMcomo Infusionsoft o Salesforce.

:Es una excelentísima alternativa que superó a Hangouts de Google. Permite no solo crear tus seminarios webpara grandes y pequeñas audiencias sino más bien también conocer el desempeño e interacción de tu audiencia.Su interfaz, muy simple de usar y de personalizar, te posibilita:

• Realizar seminarios web (videoconferencias) en HD.

• Guardar las grabaciones.

• Generar encuestas e informes.

• Enviar correos y recordatorios automatizados.

• Usar pantalla compartida y manejo de presentadores.

• Gestionar los asistentes.

Realizar seminarios web (videoconferencias) en HD.

Guardar las grabaciones.

Generar encuestas e informes.

Enviar correos y recordatorios automatizados.

Usar pantalla compartida y manejo de comunicadores.

Gestionar los asistentes.

:Es una herramienta ideal para diseñadorespor su incomparable capacidad para crear contenidos gráficos, infografías, portadas, banners, folletos, eBooks y presentaciones. Con la meta puesto en llamar la atención de las visitas, tiene un banco de imágenes y tipografías enorme ¡y encima gratuito!

:Es una herramienta que genera favoritismo y muy poderosa para elluego de Hubspot. ¡Consigue miles y miles de subscriptores sin ningún costo económico! ¿Cuáles son sus características?

• Un conjunto de aplicaciones gratis.

• Fácil configuración.

• Permite crear un pop-up fácil y eficiente.

• Puede crear un Call to Action o botón para que la llamada a la acción sea atractiva.

• Simple análisis de estadísticas para conocer tasas de conversión.

• Posibilita crear un banner para progresar los Call to Actions.

Un conjunto de aplicaciones gratis.

Fácil configuración.

Permite crear un pop-up sencillo y eficiente.

Puede crear un Call to Action o bien botón a fin de que la llamada a la acción sea atractiva.

Simple análisis de estadísticas para conocer tasas de conversión.

Posibilita crear un banner para prosperar los Call to Actions.

Imagen cortesía de

1.3) Herramientas para el cierre:

De nada te habrán servido todas las plataformas precedentes si no eres capaz cerrar ventas y conseguir resultados de conversión. Para convertir esos leads en clientes reales debes centrarte en las acciones de, CRM y.

Si un potencial cliente del servicio aún no sabe si está dispuesto para la adquisición, puedes mandarle una serie de E-mails con contenido relevante que le transmitan el valor preciso y la confianza para convertir ese lead en un consumidor real. Para saber qué material estratégico brindarle, elte ayudará a reunir la mayor cantidad posible de información y aumentar su satisfacción con contenido que fomente las relaciones de confianza y a largo plazo.

¿Qué te aportará el? Contar con una herramienta de automatización te permitirá crear y compartir E mails personalizados para cada lead, adaptándose a las necesidades y el ciclo de vida de cada uno de ellos de ellos. Para efectuar y asistir en la automatización del marketing son imprescindibles dos técnicas para trabajar la información relacionada con el lead: El Scoring y el Nurturing.

Algunos de los desarrollos que pueden ayudarte a cerrar todas estas ocasiones son:

:Cuenta con una serie de características diseñadas para realizar una buena gestión de clientes, a través de un trabajo fácil y eficaz. Es muy fácil de usar y deja centralizar todas y cada una de las acciones del departamento comercialde una compañía. Te permite:

• Ver todas las acciones que ha hecho un lead en tu sitio.

• Visualizar oportunidades de negocio.

• Revisar las interacciones realizadas con un lead.

• Realizar llamadas y que pueden ser grabadas para llevar un registro.

Ver todas las acciones que ha hecho un lead en tu sitio.

Visualizar ocasiones de negocio.

Revisar las interactúes efectuadas con un lead.

Realizar llamadas y que pueden ser grabadas para llevar un registro.

:Ofrece una estrategia CRM en ámbitos de ventas y negocios a nivel mundial. Tiene como solución de CRM ayudar a las compañías a mantener los clientes del servicio que tiene, obtener nuevos y dirigir el crecimiento o productividad del negocioen base a los objetivos de la empresa.

Puedes crear formularios de manera rápida y fácil, obtener informes en tiempo real, gestionar identidad, efectuar tus consultas desde dispositivos móviles y diseñar, automatizar o administrar procesos de forma dinámica.

:Es una compañía experta en CRM (Sistema de administración de Clientes del servicio), Marketing Automation y Ventas Online, que brinda la posibilidad de procesar la información de tus contactospudiendo segmentarlosde pacto a distintos criterios como: lead score, perfil demográfico, etapas de venta y comportamiento (clics en Campañas de E-mail, compras y su historial como cliente).

Siendo una plataforma destinada a la atracción de nuevos clientes, permite calificar a los leads determinando si son “calientes”o “fríos”, lo que deja definir acciones de acuerdo al estadíoen que se halla cada consumidor dentro del ciclo de adquiere.

Esta plataforma identifica aquellos leads que están listos para comprar y los conduce a través del funnel de adquiere cultivándoloshasta que finalmente se transformen en clientes del servicio de la compañía. Esta funcionalidad es denominaday te permitirá calificar a tus leads para centrar tus sacrificios en los usuarios que se encuentran más próximos a la compra.

:Es una extensión gratuita de Hubspot, que te permite saber quién abre tu Correo electrónico y cuándo lo hace. También te proporciona información sobre cuándo alguien hace clic en los diferentes enlacesdel correo. Tiene formato y funcionamiento con Google Chrome, y una vez instalada en el navegador, notarás cómo su ícono aparece a la derecha de la barra de direcciones. Desde este pequeño acceso directo podrás ver todas las notificaciones procedentes de los correos electrónicos que hayas enviado.

Para enviar un correo trackeado con SideKick sólo deberás hacer clic sobre la casilla pertinente que aparecerá en la pestaña “Redactar correo”. Al hacerlo, quedará marcado y cada vez que su destinatario lo abra recibirás un aviso sin que la otra persona sepa que su Email ha sido marcado. ¡Una buena herramienta para saber quién te lee mas no te responde!

:Es una herramienta depor demás potente en tanto que no solo atrae visitas hasta cerrar una venta sino que permite administrar todas y cada una de las acciones de manera automática y también integral. Es una plataforma que deja saber cuándo alguien abre o bien hace click en una Campaña de Email enviada, crear formularios de suscripción y también incorporarlos a una web o bien un blog, codificar tus plantillas o crear campañas utilizando formas prediseñadas, segmentar tu lista de suscriptorespor data de registro, ubicación, actividad de compras y más.

También, permite crear y programar los mensajes automatizadospara dar la bienvenida a nuevos subscritores, hacer seguimiento de sus compras, fomentar la relación con los clientes, y más. Además, utiliza “Goal” para enviar mensajes de correo electrónico provocados por el tráfico web.

1.4) Herramientas para la prescripción o fidelización:

El fin último de toda acción dees enamorar a los usuarios a través de estrategias que emociones y no invadan. Haber conseguido una venta no significa que debas olvidar a ese usuario,
¡sino más bien todo lo opuesto! En esta última fase, y para continuar sacándole partido a esta filosofía, trata de proveer de contenido recordable a usuarios extraños, leads o bien incluso clientes. Te ayudarán día a día en la fidelización:

:Es un sistema que se integra por completo para que los comentarios de quienes cooperan en un proyecto puedan recibirse. Como saber lo que piensan los usuarios es esencial, este widget es una una forma diferente y dinámica de preguntar a tus usuarios gracias a sus contestaciones instantáneas, lo que facilita también el hacerlo partícipes del cambio para prosperar.

Entre sus peculiaridades para pedir ideas o feedbackse destaca la moderación de comentarios, el filtro antiduplicación de retroalimentación y limitación de un máximo de votos por usuario.

:No solo se resalta por su buena analítica web sino permite conectar con tus usuarios en tiempo real y detectar oportunidades de mejora en tu contactoe intercambio diario. También te servirá para analizar la situación de tu marca en las redes sociales y rastrear estadísticas sobre tu competencia.

:Es una de las más empleadas para la gestión de perfiles socialesdesde un solo sitio. Cuenta con un avanzado panel de control para regentar redes a través de columnas completamente seteables, favoreciendo la interacción, el ahorro de tiempo y el control de la presencia on-line de una marca.

Permite programar actualizaciones, publicar noticias en una data y hora decididay compartirlo en las redes sociales integradas a esta herramienta. También, habilita crear listas de personas influyentesa continuar, introducir links y acortar las URLde los mensajes a publicarse, monitorear menciones de marca, continuar conversaciones o tendencias y contestar comentarios.

:Es un lector deque deja organizar y acceder rápidamente desde un navegador o desde la aplicación mobile a todas las noticias y actualizaciones de blogsy demás páginas que el sistema soporta. Entre otras características deja ordenar todos y cada uno de los contenidosde manera que facilita al usuario ahorrar tiempo por no tener que revisar una a una todas las fuentes de noticias.

Es una herramienta muy fácil y sencilla de utilizar, que te permite estar al día de los millones de contenidosque salen a la luz, y con esto obtener ideas para crear tus contenidos. Solo debes ir añadiendo blogs o webs que te interesan y la plataforma te proporcionará contenidos de esos sitios web.

:No podía ser de otra forma cerrar el listado con la aplicación más completa para efectuar Inbound Marketing. De hecho esta suite “All-in-one”permite tener todas las fases monitoreadas con contenido inteligente y acciones segmentadas.

Hubspot provee de todo lo necesario para cada una de las fases pero donde se hace poderoso es, además de en los procesos de automatización, en toda la una parte de personalización, 2 puntos claves del Marketing de Atracción. Es la herramienta más completa que existe en el mercado para atraer, transformar y administrar leads, así como gestionar las ventas con los clientes y ofrecer contenidos que sean de valor y que aporte utilidad.

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2) Escoge las que mejor se adapten a tu propósito

Con esta pormenorizada lista de aplicaciones y software no te queremos amedrentar, atemorizar u obligar a que utilices cada una de ellas. En verdad, cada una de ellas puede diferir conforme a la naturaleza de las ideas que tiene a mano cada usuario. La página web está llena de aplicaciones para los negocios, por lo que debes ser entusiasta en la búsqueda de los mejores que se amolden a tu propósito.

Recuerda que elno se termina cuando un cliente del servicio realiza una compra, ¡es un ciclo que nunca termina! y donde tienes que saber reinventar acciones para conseguir enamorar a tu público constantemente. Si te olvidas del consumidor que ha hecho una compra, ¡al momento él se olvidará de ti!

Una vez que has logrado realizar una venta, es fundamental sostener a tu cliente satisfecho y enamorado del producto o bien servicio, para conseguir que sea un fanático de la marcay con eso fidelizarlo. Ahora te toca a ti probarlas y decidirpor las que mejor se encuadran con tus necesidades. ¡Suerte!

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