Invertir en posicionamiento en buscadores o en SEM

Invertir en una campaña SEM PPC parece muy atractivo para cualquier dueño de un negocio online; bastante gente que está deseosa por lograr tráfico hacia su página web no escatima a la hora de lanzar campañas de publicidad de pago SEM PPC con Google Ads, mas ¿realmente esto es ventajoso para el negocio? ¿Los beneficios obtenidos realmente justifica esa inversión? ¡No siempre y en toda circunstancia la respuesta es positiva! ¿Quieres descubrir por qué?

El SEO y el SEM PPC, si bien te llevan al mismo destino, la visibilidad de tu empresa en los motores de búsqueda web, como Google, son caminos absolutamente diferentes, y por ende merecen ser analizados de forma distinta.

Se precisan algunos ingredientes para lograr que tu inversión en una campaña de publicidad con Google Ads (SEM pago por click) te deje los frutos esperados, y esto requiere de experiencia y técnicas profesionales. En cuanto al SEO, cuando se hace con pasión y sigue las reglas que los buscadores web dictan, puede ser más económico y eficaz que el SEM pay per click, mas requiere de mucho más tiempo y esfuerzos. Entonces, ¿cómo resolver este dilema?

Si hasta ahora no has conseguido que tu posicionamiento web sea efectivo y quieres aventurarte en el mundo de la publicidad de pago en Google Ads, tal vez un tanto de ayuda como la que desde CITIFACE ofrecemos te sirva de salvavidas, puesto que como , posicionamiento web en buscadores y SEM, te asistimos sobre qué  técnicas utilizar para hacer que tu página web reluzca en Google ¡y atraiga a tu público objetivo! Sea que busques una  o que tu balanza se incline hacia una .

¿Empezamos? Aquí te explico cuál es la diferencia entre los dos caminos, y cómo y cuándo decidir invertir en posicionamiento web en buscadores o SEM PPC.

Índice de contenidos

1) SEO; escalando posiciones en buscadores (Google)

La forma de optimizar una web para su buen posicionamiento web en buscadores web, eminentemente Google, ha estado mudando en los últimos años. A Dios gracias, las reglas del juego están más claras que jamás y, si seguimos los parámetros de Google y demás motores de búsqueda, se consiguen buenos resultados.

Sin embargo, como la vida no es tan simple y el SEO no es un mar de dicha, también hay que evaluar los contras cuando urge generar tráfico orgánico. Eso sí, invertir en posicionamiento web te asegura progresar tu tráfico orgánico, aquel que no es gratuito, mas el interrogante del millón de dólares es si esto se consigue a corto, mediano o largo plazo, y cuánto tiempo puede permitirse la empresa aguardar hasta recibir a esos potenciales clientes en su página web.

El posicionamiento web te asegura mejorar tu tráfico orgánico mas, antes de invertir en él, debes acotar tus objetivos y valorar cuánto tiempo requiere y si puedes esperar hasta obtener resultados.

Según los planes que tengas para tu negocio, tus objetivos y el tiempo disponible, invertir en la optimización SEO de tu página web podría ser muy útil en el momento de ganar visibilidad en buscadores web Web como Google y tráfico para tu página web, a un costo muy económico, en comparación con los costos de la publicidad en buscadores Web, como Google Ads.

Pero, de no poder permitirte esperar a conseguir los beneficios de la campaña posicionamiento web, que en ocasiones puede ser de hasta doce meses, quizás contemplar invertir en una intensa y feroz campaña de publicidad con Google Ads te ayudará a ganar visibilidad en tiempo record.

A continuación te muestro los pros y los contras de una inversión SEO:

1.1) Ventajas de SEO

El posicionamiento web es el punto de inicio para cualquier página web que desee escalar posiciones en los motores de búsqueda, como Google. La optimización web posicionamiento web puede llegar a ser todo un arte y, no mentiré, si bien puedes descubrir tú mismo, requiere de un buen tiempo y dedicación.

Invertir en SEO puede ser eficaz para conseguir metas a largo plazo, lo que también quiere decir que este camino deja mantener los resultados obtenidos transcurrido un tiempo, sólo haciendo tareas de actualización de los métodos y cuidados del contenido de la página web, según las tendencias del posicionamiento en buscadores de cada instante.

La estrategia posicionamiento SEO es altamente ventajosa para el y el , puesto que ayuda a posicionar las publicaciones del Blog en Google y otros buscadores Web, lo que abre un gran abanico de posibilidades, las que incluyen desde los primeros puestos de la SERP (página de resultados del buscador), las plataformas sociales y hasta el enlazado externo (link).

Todo esto se resume en que el posicionamiento SEO te hace ganar autoridad y fiabilidad en tu ámbito, y le envía señales claras y directas al buscador, haciéndote ver como una página web de calidad y utilidad para el usuario, tu potencial cliente del servicio.

Otro punto a favor de posicionamiento web es que si no deseas invertir grandes cantidades de dinero en él, ¡no lo haces y punto! Esto es, puedes hacer SEO tú mismo en tu página web, siempre que te preocupes en adquirir conocimientos al respecto, y estar a la vanguardia de las actualizaciones en este campo.

Además, hacer posicionamiento web te regala control sobre el contenido que subes a tu blog y si haces un buen trabajo con la , tu tráfico orgánico puede mejorar en un 25 por cien al clasificar una frase o bien palabra clave de alto volumen de búsqueda.

Y si todo esto es poco, hay que decir que el SEO le brinda autoridad a tu marca, puesto que al subir contenido informativo puedes hacer que este figure en la web cuando alguien pida algo asociado a tu nicho, y no pasa así con las campañas de SEM PPC.

Por todo ello, si quieres resultados positivos y a largo plazo, invertir en posicionamiento web en lugar de SEM PPC, es la opción ideal para tu empresa.

1.2) Desventajas de SEO

Ahora bien, todo suena de las mil maravillas, pero también hay puntos negativos en cuanto a SEO; especialmente si quieres resultados inmediatos.

Si estás agobiado, deseas tráfico orgánico urgentemente, y empezar a vender ya, el SEO no es tu ruta de escape.

Además, si no eres muy entendido en los algoritmos de Google, en ciertos conocimientos básicos de programación y en el tema de , el SEO de tu página web podría ser como un león hambriento: difícil de dominar.

Mi razón principal para considerar invertir en posicionamiento web en buscadores como una desventaja no es más que,  aunque esta ruta es muy buena para conseguir visibilidad en buscadores web de internet, no es la más ideal si lo que te urge es acrecentar las ventas y apuntar de forma directa a los posibles compradores, puesto que el SEO está menos enfocado en el comprador, y considera más al usuario que busca información imparcial y objetivo sobre algún tema.

Las campañas SEM PPC sí son exclusivas para captar ventas. Son tan beligerantes que sólo hay 2 opciones, que el lector haga click en el anuncio y adquiera, o no compre. O bien es blanco o bien es negro, y su rendimiento es medido en base a estas dos opciones. Al tiempo que los tonos grises sí son posibles en el SEO, y esto no siempre y en toda circunstancia resulta bueno para el ROI, la tasa de rebote, el embudo de conversión y otras tantas métricas importantes para una buena clasificación ante los motores de búsqueda.

1.2.1) Corres peligro de ser sancionado

Las sanciones de Google están a la vuelta de la esquina; si no lo sabías, el gigante buscador ha creado algunos algoritmos para advertir toda técnica o bien intento de .

Estos son como los vengadores, ¡y no saldrás ileso si te atrapan! Al aplicar posicionamiento web para conseguir tráfico orgánico y lograr ventas, puedes caer en técnicas que los buscadores web sancionen y rebajarte el posicionamiento de tu página web o bien ¡incluso suprimir de la lista de resultados!

Por lo tanto, sé muy cuidadoso y taimado y aprende del : cómo posicionarte en los motores de búsqueda sin malas prácticas.

1.2.2) Nada te garantiza aparecer de los primeros en Google

Cuando hablo de “primeros puestos” me refiero a figurar en los primeros lugares de esta, o sea, en la primera página. Alguien preguntó por ahí que cuál era el mejor lugar para ocultar un cadáver, y la contestación fue que en la segunda página de resultados de Google; ¡Sí, porque absolutamente nadie va más allá de la primera página! Jejeje…

Aunque un buen posicionamiento en buscadores, progresivo y ético, es imprescindible para una alta clasificación, nada te garantiza que figures en la primera página de resultados, lo que  se traduciría en un bajo tráfico y, por ende, en pocas ventas.

Repito, si tu enfoque es aumentar las ventas, quizás invertir en posicionamiento web en buscadores no sean tan efectivo para lograrlo rápidamente.

¡Conquistemos y posicionemos tu página web en la cima de Google!

Sin trampa ni cartón; desarrollamos campañas realistas de posicionamiento web (SEO) en Google y demás buscadores web, con los pies en el suelo, fieles al perfil de tu empresa y con objetivos que den resultados.

2) SEM / PPC; publicidad de pago en motores de búsqueda Web (Google)

El pay per click o bien Pago Por Click, “Pay per click“ en inglés, es hacer publicidad de pago en buscadores web Web, también llamado SEM por sus siglas en inglés “Search Engine Marketing”, eminentemente Google.

El PPC o bien SEM es una forma eficaz de conseguir presencia y visibilidad inmediata en Google, para comenzar a obtener tráfico en tu página Web y lograr las primeras ventas con urgencia.

Básicamente, las acciones de SEM pasadas en el SEM PPC consisten en pagar por cada click que tu anuncio obtiene, dirigiéndose así a tu página Web, cuando este le aparece a los usuarios que buscan ciertas palabras relacionadas con tu negocio, producto o bien servicio.

Debido a que, de la misma manera que tu empresa, otras también desean que sus anuncios aparezcan, cuando un usuario busque determinado servicio o bien producto en el buscador web, el sistema de costes de estos anuncios es el de ; quien más dinero ofrece al buscador web (por poner un ejemplo Google), abonar por cada click que su anuncio obtenga, más arriba aparecerá en la zona reservada para propaganda del buscador.

Por lo tanto, esto significa que, el precio de cada campaña de publicidad en Google, varía según el volumen de búsquedas que haya y nivel de competitividad de esta. Aunque tu oferta indicada por SEM PPC (Precio Por Click) del anuncio es fijo, al final acabarás pagando un costo por click acorde al nivel de competencia.

Por todo ello, invertir en acciones de publicidad en buscadores Web (SEM), como Google, basadas en SEM PPC tiene muchas ventajas, mas no todo es color de rosa, especialmente cuando no se sabe regentar el presupuesto de la campaña debido a la falta de experiencia.

A continuación te explico los principales pros y contras de este género de opción:

2.1) Ventajas del SEM PPC

Basado en mi experiencia lanzando campañas de SEM pay per click creo que, una de las mayores ventajas de aplicar este tipo de publicidad en buscadores web, es que las estrategias SEM pay per click se adaptan a las necesidades de cada empresa y deja conseguir tráfico desde el principio.

Las campañas de publicidad SEM PPC en buscadores web web se enfocan en palabras clave con intención real de adquiere, por la parte de los usuarios. En consecuencia, invertir en SEM pay per click de manera eficaz y bien analizada previamente, supone altas probabilidades de conseguir ventas y conseguir beneficios por parte de la empresa.

Como profesional posicionamiento SEO y SEM, no me gusta aseverar, de manera tajante, que manejar una campaña SEM PPC  es mucho más fácil que hacer que una estrategia SEO. Así es percibido también por los propios dueños “no técnicos” de empresas al manejar su web a nivel de posicionamiento SEO y campañas de publicidad SEM pay per click.

A la hora de decidir invertir en SEM PPC, Google Ads (previamente llamado Google AdWords) es quizás la plataforma estrella para este género de publicidad. Pero no es la única. Como las campañas de SEM pago por click son tan eficientes, cuando se requieren resultados casi a un chasquido de dedos, algunas redes sociales, como por poner un ejemplo Facebook o bien Twitter, ofrecen también opciones de publicidad con el sistema de pago por click. Así que las opciones y las formas de invertir en este género de publicidad son diferentes. Si quieres saber más, en otros artículos hice un extenso y te di .

2.2) Desventajas del SEM PPC

La principal desventaja del SEM PPC está clara: puede llegar a ser realmente caro, hasta el punto en que quizás ciertas empresas vean pierden más dinero con este género de inversión promocional de las ventajas que consiguen de las ventas conseguidas con esta clase de publicidad.

Este es un duro escenario que debo explicarte, puesto que debes imaginarte el SEM pago por click como una jungla donde cada vez hay más fieras salvajes (competencia), donde todos quieren que su publicidad aparezca en frente de exactamente las mismas palabras clave de alto volumen de búsqueda y aplastar a su competencia. Esto, único al hecho de que el precio es basándonos en puja, hace que cada vez los costes aumenten.

En cuanto al Return of Investment, o bien retorno de la inversión, este simple y “cortoplacista”: mientras más inviertas en SEM pago por click de forma sabia, más puedes ganar. El Return of Investment es bajo, entonces y se calcula a corto plazo, no en un largo plazo como se hace cuando se invierte en posicionamiento web en buscadores.

Además de todas estas desventajas, hay otros 2 escenarios que tienes que evaluar cuando decidas apoyarte en el pago por clic:

2.2.1) Optimizar los anuncios de SEM PPC podría volverte loco

Como decía hace rato, quizás parezca que invertir en SEM PPC y dirigir una campaña de esta clase es mucho más fácil que hacer posicionamiento en buscadores, mas no es del todo cierto.

A la hora de crear una estrategia de SEM pago por click, mucha gente se siente frustrada y semeja volverse desquiciada por no saber optimizar los anuncios y que dé resultados.

La verdad es que lleva tiempo hacerlo bien y, al no tener la experiencia básica precisa para optimar la publicidad SEM PPC, es prácticamente imposible que no se desperdicie dinero. De hecho, he visto cómo algunos inexpertos evaporizan su presupuesto rápidamente por no tener control de sus anuncios y apuestas. Gastar más de lo planificado es un escenario típico cuando se invierte en SEM pago por click y no hay experiencia en ello.

2.2.2) Se acaba el dinero, se termina el tráfico

El SEM pago por click es como cenicienta, que pierde la magia llegada la medianoche. En este caso, la magia acaba cuando se acaba el presupuesto dedicado al SEM PPC.

Aunque tal vez al inicio estés deslumbrado por la cantidad de tráfico que consigues al sólo comenzar tu campaña de publicidad en el buscador web, debes tener claro que esto es solo momentáneo mientras que siguas aumentando el presupuesto disponible, a menos que tengas las posibilidades de inyectar dinero en SEM PPC de forma periódica, lo que no siempre y en todo momento es viable ni rentable para una compañía.

Acabando el tema de las diferencias entre posicionamiento web y SEM, permíteme compartir contigo una infografía que lo resume a la perfección:

3) ¿Invertir en SEO o SEM pay per click?

Ahora que he explicado los escenarios más positivos y negativos de posicionamiento web en buscadores y SEM pay per click, seguro estás confundido sobe cuándo escoger posicionamiento en buscadores o SEM, pero te dejo más datos para que puedas tomar la decisión correcta.

Los números no mienten y si alguien quiere medir el desempeño de su web o bien de cualquier campaña de publicidad, deberá saber leer y también interpretar los resultados.

Por lo tanto, las estadísticas revelan que prácticamente un 90 por ciento de los profesionales posicionamiento web aseveran que hacer SEO sí funciona y deja resultados muy positivos para cualquier empresa.

Google maneja más o menos un billón de búsquedas cada año, es decir que el noventa y tres por cien de las experiencias en línea de un usuario empiezan a través de una sencilla búsqueda en el buscador web, por lo que posicionamiento web favorecerá el poder competir en estas búsquedas de manera orgánica sin pagar por cada clic que obtenga.

Otra cifra en favor del posicionamiento SEO es que cerca de un 70 por cien de los resultados de búsqueda se obtienen a través de las búsquedas orgánicas. Esto es, que los usuarios clican más en los resultados orgánicos (posicionamiento SEO), que en los anuncios de publicidad (SEM – SEM pago por click) del buscador Web, como Google.

Un dato en favor del SEM pago por click es que más de un treinta por cien de las empresas online invierten en él para hacer ventas que apunten a los usuarios, ¿por qué? Pues las estadísticas señalan que cuando un usuario clica un anuncio de publicidad SEM pay per click del buscador web, tiene un 50 por cien más de posibilidades de hacer la compra, que aquel visitante que llega a través de la forma orgánica (posicionamiento web).

También, los números nos muestran que puedes influir en el conocimiento de tu marca rápidamente, pues los anuncios pagados pay per click la hacen más perceptible, hasta en un ochenta por cien .

Por último, una cantidad muy esperada: de media a nivel general, una empresa que invierta ciento sesenta euros en SEM PPC puede ganar  hasta 3 euros por este motivo en ventas.

4) ¿Cuándo escoger posicionamiento web en lugar de SEM?

¡Siempre debes escoger posicionamiento web en buscadores! ¿Cómo? Sí, sin rodeos ni tapujos. SEO es esencial, para muchos aspectos de tu empresa en la red de redes, y no sólo para generar tráfico orgánico, si bien claramente este sea uno de los mayores objetivos de la optimización de toda página web.

El posicionamiento web en buscadores es incesante, continuo y hasta eterno, para exagerar un poco; no creas que un día los buscadores permitirán el libertinaje web y decidirán no tener estándares ni normas para clasificar un sitio, así que te resulta conveniente invertir en posicionamiento SEO desde este instante. ¿Por qué? ¡Veamos!

4.1) La sostenibilidad de una web lleva tiempo

Hacer SEO hace que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Esto no se consigue en un mes, mas cuando los frutos comienzan a verse, es seguro que consigas mantenerlos.

No te conformes con resultados fugaces; más bien apuesta por aquellos que son duraderos.

4.2) Las grandes visiones no son instantáneos

Como dueño de una empresa on-line debes tener una visión clara para tu negocio, ¿o me equivoco? Pues bien, para conseguir que esta visión se materialice has de ser paciente y esmerarte.

Como estoy seguro que tu visión de empresario va más allá de vender y ganar tráfico, hacer posicionamiento en buscadores te ayudará, además de esto, a lograr otros activos muy importantes para conquistar tu nicho, como autoridad, confianza, buena presencia en línea, entre otras cosas.

En cuanto al punto que nos atañe este post, te insto a que inviertas en posicionamiento SEO si deseas resultados en un largo plazo, durables en el tiempo, y que eleven el valor  de tu marca. Si quieres saber más, en otro artículo respondo a tu pregunta .

5) ¿Cuándo seleccionar SEM PPC en vez de posicionamiento en buscadores?

¡Cuando desees! Siempre podrás invertir en SEM PPC. Te he dicho que algunos ingredientes son precisos para que las publicidades por click sean triunfantes, y bueno, sé que contar con un buen posicionamiento en buscadores ayuda a sacarle provecho a los resultados que deja una campaña de SEM pago por click, puesto que así mantienes el impulso logrado con ella y mejoras los resultados sumando tráfico orgánico.

Elegir SEM pago por click cuando no se logra clasificar, de forma orgánica, para ciertas palabras clave, es muy audaz. Te recomiendo investigar qué palabras clave logras posicionar tu página web, por la vía tradicional del SEO, y que inviertas dinero en aquellas más rebeldes mediante el pago por click. ¡Esta estrategia es casi infalible!

En resumen, si disfrutas de un buen presupuesto y te urge conseguir resultados inmediatos, entonces es indispensable para ti invertir en SEM pago por click.

6) ¡Combinar posicionamiento SEO y SEM pay per click es mejor!

¿SEO o bien SEM? ¿Por qué elegir entre uno u otro? ¡No siempre hay que ser tan drásticos en la vida! No quiero ser quien afirme que sólo hacer posicionamiento SEO te ayudará a acrecentar tus conversiones, pues sería quitarle valor a los resultados que el SEM PPC viene mostrando en los últimos años. Tampoco deseo ser quien sugiera que hay que gastarse todo el presupuesto en una campaña de SEM PPC ‘rápida y furiosa’.

¿SEO o SEM? No, combinar las dos estrategias es tu mejor opción.

Muchos “pro-SEO” pueden presentar miles de razones por las que hay que invertir en posicionamiento web en buscadores ya antes que en publicidad SEM, pero ser tan parcial evitaría aprovechar las bondades de venta que ofrece , Bing Ads o las plataformas sociales.

¡Que nada te detenga! Como puedes ver en la imagen de arriba, cortesía de Ppcprotect, métele mano a tu posicionamiento SEO, esfuérzate por que sea de calidad, y paralelamente invierte en SEM pago por click. Lo “peor” que puede pasar es que acabes posicionándote orgánicamente en el futuro en algunas de tus primordiales palabras clave con los motores de búsqueda, mas hasta entonces vayas atrapando clientes desde hoy mismo con tu red de anuncios pagados.

Un buen plan de es esencial para tu posicionamiento web y para robustecer el empuje que logres con el SEM PPC.

¡Hazte Perceptible! ¡Empieza a escalar situaciones en Google!

¿Quieres que tus potenciales clientes del servicio te encuentren a ti, ya antes que a tu competencia, cuando busquen tus productos o servicios en Google u otros buscadores de Internet?

7) Conclusión: ¡Juntos, posicionamiento web en buscadores y SEM PPC, son el arma perfecta de tu marketing!

Hay mucho por decir a la hora de establecer técnicas para una campaña de marketing en internet eficiente, mas la realidad es que las dos formas más conocidas y empleadas es mediante el posicionamiento en buscadores o al invertir en SEM PPC. Poner a trabajar las dos estrategias es mejor que escoger una u otra, si bien soy de los que considera que ya antes de invertir en el pago por click SEM pay per click toda web debería brillar en cuanto a optimización posicionamiento web en buscadores.

Nunca les recomendaré a mis clientes del servicio que se enfoquen sólo en los anuncios pagados y desatiendan su SEO; más bien les insto a que repartan su presupuesto entre el posicionamiento SEO y el SEM PPC; aunque para mí hacer SEO no es una opción, sino más bien una obligación.

Si deseas que tu marca genere tráfico urgentemente, apuesta el día de hoy mismo por el SEM pago por click, mas te invito a que también te preocupes por el desempeño de tu empresa a largo plazo, lo que significa priorizar el invertir en posicionamiento SEO cuanto antes.

¿SEO o SEM? ¡Esa no es el interrogante! El posicionamiento en buscadores y el SEM pago por click unidos es la combinación perfecta: el primero apunta cara las sostenibilidad y las búsquedas orgánicas, y el otro cara las ventas directas y las búsquedas por click. Estos son como el yin y el yang del marketing: opuestos, pero complementarios.

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Infografía y fotografía de idento.es Fotografía de portada de freepik – yanalya