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de qué forma planificar tu página web correctamente para conseguir clientes y ventas por internet
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Vale, piensas en hacer una web para tu negocio. Pero…
¿Alguna vez te has planteado que es precisamente lo que quieres lograr teniendo presencia on line?
Sí, ya sé lo que me vas a decir…
Vender más, tener más clientes del servicio, más visibilidad para tu negocio o para ti como profesional independiente.
Eso es lo que deseamos todos.
Pero esa contestación no es suficiente.
Me refiero a algo más específico. A objetivos más concretos (y menos generales) a corto, medio y largo plazo.
A qué tipo de web quieres realizar para lograr esos objetivos.
Seguro que esto ni se te había pasado por la cabeza… ¿cierto?
Pues apacible, que quiero echarte una mano para que tengas claro las metas que deseas lograr y, de esta forma, efectuar una web que te asista a conseguir lo que te propongas.
Back to top1) ¿Todas y cada una de las webs hechas para un negocio sirven para vender?
Más bien te afirmaría como contestación a esta pregunta que todas las webs relacionadas con un negocio DEBERÍAN hacerse para vender.
Pero no siempre y en toda circunstancia es de esta manera.
Precisamente por el hecho de que mucha gente hace una web sin reconsiderarse realmente por qué y para qué exactamente la hace.
No te voy a mentir.
Vender por internet (ya sean servicios o bien productos) no es moco de pavo y debes estar dispuesto a currártelo mucho.
Incluso teniendo la web mejor planeada y diseñada del planeta.
No basta con hacer una web bonita, subirla a internet y ya está.
La web es una herramienta más para tu negocio que debes usar apropiadamente a fin de que el dinero que te gastas en ella exactamente no sea un gasto sino una inversión.
Y esa herramienta hay que usarla y utilizarla bien.
Si la dejas en tu caja de herramientas… poco (o bien ningún) beneficio te dará.
Te lo explico de otra forma.
Back to top2) Un pequeño ejemplo de esto que te digo…
Imagina que te dedicas al ámbito de la hostelería.
Piensas abrir un bar en una zona de tu ciudad en la que estimas que puedes vender cien cafés (o bien más) al día al coste de 1 €.
Para ello, precisas tener en tu establecimiento una cafetera que te cuesta 1.500 €.
¿Comprarías esa cafetera?
¿Te parecería un gasto o bien una inversión?
Si echas cuentas, verás que si vendes cien cafés al día estarás generando 100 € cada día.
Con lo que en quince días tendrás pagados los 1.500 euros que vale la cafetera.
Es decir, lo que has gastado en la máquina de café ha sido una inversión.
En 15 días has pagado la máquina y, a partir de ahí, en otros 15 días habrás doblado la cantidad que te costó adquirirla.
Pero… ¿qué sucede si compras la cafetera y luego decides dejarla en tu bar sin usarla como herramienta de tu trabajo?
Exacto.
No lograrás ni un solo euro de los cien o bien más que podrías estar ganando cada día.
Tendrás que tragarte la máquina y los mil quinientos € que te ha costado los vas a llevar sobre tu espalda.
Pues precisamente lo mismo ocurre con una web para un negocio.
Si la haces (o bien la tienes), y la usas como debes, va a ser una inversión que generará considerablemente más beneficios de lo que te ha costado realizarla.
En caso contrario, la tendrás ahí puesta en internet… mas únicamente va a haber sido un gasto del que no sacas provecho alguno.
Back to top3) Lo tengo claro. Deseo que mi web sea una inversión. ¿De qué manera defino mis objetivos?
Pues verás, como te he dicho ya antes, normalmente hay tres géneros de objetivos.
En cada uno de ellos de estos tipos deberás definir o marcarte uno o varios objetivos a cumplir en un periodo de tiempo determinado.
3.1) 1# Objetivos a corto plazo
Son los que abarcan lo que quieres conseguir en los primeros meses tras la publicación de tu página web.
Normalmente, un periodo de seis meses está bien para comenzar a conseguir los objetivos que te propongas en un corto plazo.
Eso sí, ponte objetivos o desafíos realistas.
No digas “en 6 meses quiero tener 30.000 visitas por mes en mi web” pues eso es una cosa que es muy complicado o bien prácticamente imposible de conseguir (salvo en casos muy excepcionales).
Otra cosa te digo: que sean realistas no quiere decir tampoco que sean muy fáciles de lograr. Busca un punto medio. 😉
Ejemplos de objetivos de esta clase pueden ser:
– Llegar a X visitas por mes de forma más o menos recurrente.
– Haber recibido X propuestas de trabajo por parte de clientes.
– Lograr un determinado número de subscriptores en tu blog
3.2) 2# Objetivos a medio plazo
Se puede decir que los objetivos en un medio plazo son los que pretendes lograr aproximadamente en el periodo de un año (puede ser también un tanto más si tu lo crees conveniente) con tu proyecto.
Estos objetivos acostumbran a ser objetivos sobre todo enfocados a prosperar y a hacer progresar los objetivos o metas a corto plazo que has puesto como bases en el inicio de tu proyecto web.
Entre esta clase de objetivos pueden estar…
– Haber empezado a obtener ganancias reales a través del sitio en función de lo invertido.
– Obtener crecimientos progresivos y aproximadamente constantes mes a mes de tus objetivos en un corto plazo.
3.3) 3# Objetivos a largo plazo
En este género de objetivos estará lo que pretendes lograr cuando lleves, al menos, un par de años on-line.
Tampoco te aconsejaría que fuera mucho más tiempo de 2 años el que establecieses para estos objetivos.
¿Por qué razón?
Internet está en continua evolución y cambio.
De acá a dos años seguramente habrá cosas o estrategias que en nuestros días sirvan o bien funcionen, pero que en más de un par de años no.
Entre objetivos en un largo plazo que puedes marcarte pueden estar…
– Tener unos ingresos incesantes de mínimo X euros al mes.
– Reformar la web y diseñar una tienda on-line para tu negocio.
– Lanzamiento de nuevos servicios o bien productos que al iniciar tu sitio web no puedas permitirte ofertar.
Back to top4) Ya tengo claros mis objetivos… ¿qué género de web me es conveniente más?
Pues eso depende de lo ambicioso que seas y de los objetivos que te hayas marcado anteriormente.
Y vuelvo a lo de antes: asimismo depende de si verdaderamente quieres tener una web solo por tenerla (gasto) o quieres una web que haga medrar tu negocio (inversión).
Se puede decir que hay tantos tipos de web como ideas o bien proyectos pueda tener una persona.
Pero, normalmente, las clases de web más habituales son los siguientes…
4.1) 1# Web presencial o bien básica
O lo que la mayoría de clientes del servicio llaman de manera coloquial “una web sencilla”.
Con esto, generalmente quieren decir que esta web sea la habitual web estática que contiene:
- Una sección de empresa o quiénes somos
- Una sección de servicios profesionales que se realizan
- En ciertos casos, una galería de trabajos realizados
- Que tenga los datos del negocio bien visible para que sus potenciales clientes se pongan en contacto con ellos por el medio que ellos estimen oportuno (teléfono, correo electrónico etc.)
- Un formulario de contacto
Normalmente, este tipo de webs son para clientes del servicio que no desean tocar nada, no quieren tener un weblog, no desean trabajar en ella ni la van a mover por redes sociales.
Simplemente desean tener un sitio donde expedir a sus clientes del servicio cuando le pregunten por su página.
Si es lo que quieres, perfecto…Pero deseo contarte mi opinión como profesional:
No aguardes que esta clase de webs te vayan a lograr ni un solo nuevo cliente del servicio en internet.
En realidad, esta web la visitará prácticamente sólo aquellos a los que le facilites el enlace de tu web, ya que, al no trabajar en ella ni actualizarla, por norma general no posicionará bien en Google ni será demasiado visible por las redes sociales.
Es decir, trabajarás tú para que la página web reciba algún visitante (no aguardes muchos), mas la web no estará captando visitantes (o clientes) para ti y tu negocio. 😉
Muchas veces me han dicho aquello de…
“Quiero una web sencilla pero que aparezca en el primer puesto de Google”.
Olvída esa alternativa. No existe. Es un imposible.
Para procurar ser el primero en Google… debes decantarte por cualquiera de los siguientes tipos de web. Y trabajar mucho en ello prácticamente diariamente (o delegar en una empresa o profesional que haga ese trabajo por ti).
4.2) 2# Web para generar visibilidad para tu negocio o bien vender tus servicios profesionales
Si verdaderamente lo que deseas es conseguir más clientes del servicio o beneficios para tu negocio, este es el tipo de web que te resulta conveniente efectuar.
También si quieres más visibilidad para tu negocio físico.
Eso sí, como ya te he dicho antes… prepárate a trabajar en ello a diario. Y mucho.
Los clientes no te van a llover del cielo sin hacer nada (también te lo he dicho ya antes en el tipo de web básica. Como diría Matías Prats, permíteme que insista 😛 ).
No es que desee ponértelo muy negro y desanimarte: es que es la pura realidad.
No quiero que luego te sientas engañado pues pensabas que sencillamente con un buen diseño enfocado a tus objetivos basta para triunfar en la red.
El diseño es importante (muy importante), mas si no trabajas lo suficiente en tu página web y no consigues los resultados que esperas… no es cosa de quién te ha hecho la web (ni de la página web en sí), sino más bien tuya por no usar tu herramienta como debes (¿recuerdas la máquina de café de antes?).
Para vender en internet a personas que no te conocen de nada tienes que generar algo muy importante previamente: confianza.
¿No sabes cómo se puede generar esta confianza? Yo te lo digo, no te preocupes…
La mejores herramientas para lograr esto son:
- Un blog en el que con tus artículos asistas a tu usuario ideal (o público objetivo)
- Establecer un calendario editorial y efectuar un buen marketing de contenidos
- Cuidar tu SEO
- Email marketing
- Participar y también interaccionar activamente en diferentes perfiles de redes sociales de tu negocio
En definitiva, todo lo que yo utilizo y puedes ver en esta web.
Todo es gratis: la subscripción y el ebook… ¿qué más puedes pedir? 😀
4.3) 3# Vender tus productos (tiendas on line)
El tercer tipo de web más común son los ecommerce o bien tiendas en línea.
Este tipo de web están enfocadas, evidentemente, a vender productos tangibles (no siempre y en toda circunstancia son tangibles, pero sí en la mayoría de los casos).
Al igual que en el caso anterior, para vender productos por la red deberás currártelo mucho.
La competencia es brutal y, si realmente deseas vender tus productos en internet, tienes una labor de marketing en línea (weblog, correo electrónico marketing, posicionamiento en buscadores, redes sociales) bastante esencial.
Ten muy claro que, como en el caso anterior, aunque tus productos sean lo mejor de lo mejor, si no te mueves no venderás nada de nada.
Pero si te lo curras… te puedes comer a tu competencia con patatas.
Valóralo mismo. 😉
Para finalizar…
Deseo de corazón que tras leer este post de casi dos mil palabras (sí, me he quedado a gusto.. 😛 ) tengas claro de qué forma delimitar tus objetivos y qué género de web deseas para tu negocio.
Hacer este análisis previo es fundamental para que tu web tenga éxito y no solo sea un bonito ornamento. Medita sobre ello y averigua qué quieres lograr con la presencia de tu negocio en la red de redes. 😉
4.4) ¿Qué género de web te agradaría tener o cual consideras que tienes actualmente?
4.5) ¿Que objetivos te has propuesto conseguir en internet con tu proyecto o cuáles te marcaste en su día?
Anímate a dejar tu comentario un tanto más abajo y seguimos hablando.
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