¿Qué es el Content Marketing o Marketing de Contenidos?

¿Qué es el Content Marketing o Marketing de Contenidos?

15 Jul 2020 in

Tabla de contenido

Sin contenido no hay , por lo que el Marketing de Contenidos, al fin y a la postre, es la forma en que llenamos nuestras webs de contenido para lograr tráfico desde los buscadores.

Pero antes de comenzar, para no hacerte perder el tiempo, te comento que este post deberías leerlo sí o bien sí en el caso de identificarte con alguno de estos puntos:

  • No sabes qué es la mercadotecnia de contenidos.
  • Quieres comprender el término de marketing de contenidos.
  • Quieres aprender a hacer marketing de contenidos.
  • Quieres posicionar tus contenidos en Google.
  • Estás informándote para contratar servicios de marketing de contenidos.

¿Por dónde deseas empezar?

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1) ¿Qué es el Marketing de Contenidos o Content marketing?

El define esta técnica como “crear contenido relevante y valioso para captar un público objetivo bien definido para impulsarles a ser futuros clientes”. Un atributo que siempre va ligado al marketing de contenidos es el “valor”, por lo que es esencial tener claro su significado.

El marketing de contenidos no consiste en crear un anuncio o un artículo hablando sobre las características de un producto determinado. Sin embargo, es sencillísimo transformar un producto en un contenido interesante para el usuario. Por poner un ejemplo, con un tutorial sobre ideas para usar dicho producto o un vídeo que responda a las dudas de los propios clientes.

No obstante, a fin de que un cliente del servicio se enamore de tu producto con dicho tutorial, primero tiene que llegar a la página web, weblog, red social o bien otro canal de comunicación donde esté dicha información. Así, el content marketing debe contestar a cuatro objetivos distinguidos en cuatro fases del funnel:

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2) Características del Marketing de Contenidos

El content marketing está cada vez más extendido gracias a las ventajas que ofrece y las ventajas que aporta para las compañías. Además de ser una excelente estrategia para , ayuda a prosperar el posicionamiento SEO y conseguir más presencia de marca on-line. ¿Cuáles son las primordiales características de esta técnica tan usada?

2.1) El contenido es de calidad

La aparición de Internet ha hecho evolucionar de una manera brutal al marketing y la comunicación. A día de el día de hoy, muchas empresas priman la velocidad y la optimización de tiempos frente la calidad del producto que se ofrece. Cuando queremos implantar una en una empresa es muy importante ofrecer contenido realmente de valor: debe informar, instruir, entretener, hacer soñar y/o generar una emoción en el lector.

2.2) El contenido puede propagarse a través de diferentes formatos y canales

El canal principal en el que efectuar marketing de contenidos es el blog de una página web. ¿Por qué? Bueno, como te contaremos en el siguiente punto, un weblog con buenos contenidos reporta infinidad de beneficios. A su vez, hay otros formatos interesantes como los seminario web, seminarios en Internet, vídeo tutoriales, e-books de descargas…

2.3) El contenido debe ser compartido

Para que el content marketing tenga resultados debe realizarse cierta difusión de los contenidos. Pero en los comienzos es muy poco probable que dicha difusión sea suficiente y se deben crear contenidos que los usuarios deseen compartir. ¿Cómo? El contenido debe enamorar a la audiencia.

2.4) La inventiva y la estrategia van de la mano en el Content Marketing

El marketing de contenidos requiere inventiva puesto que conseguir la viralidad no es arte de magia. Es esencial emplear diferentes géneros de contenidos. Por poner un ejemplo, las infografías y las imágenes agradan mucho.

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3) Estrategia de Marketing de Contenidos a través de un blog 

El blog es el canal por antonomasia de difusión de los contenidos, y como es lógico, cuanta más gente lo lea mejor. Contar con un blog en una página web tiene muchísimos beneficios mas es importante utilizarlo de la mejor forma posible. El primer paso para ello es crear un plan de marketing de contenido, en tanto que la estrategia es imprescindible para lograr los objetivos.

3.1) 1. Análisis de situación

Situación actual de la marca: Veremos cómo estamos posicionados en el mercado, qué se dice de nuestra marca y haremos un análisis FODA. Aquí algunas  por las que vamos a saber que se habla de nuestra marca.

Análisis de la competencia: A través del cuál vamos a ver la estrategia de contenidos que prosiguen nuestros competidores para poder realizar una mejor toma de decisiones. Para ello nos podemos ayudar de herramientas de análisis de la competencia. Aquí os dejo un blog post con las  para este género de análisis.

3.2) 2. Planteamiento de objetivos: Estrategia Keywording

¿Qué objetivos persigue nuestro negocio a través de la difusión de contenidos? Crear una ventaja a nivel competitivo, beneficios a largo plazo, mejora de la reputación, aumento de la repercusión, aumento de visitas a la web, captación de leads o captación de clientes potenciales, etc.

“Si sabemos enfocar nuestra Estrategia de Marketing de Contenidos obtendremos una enorme ventaja sobre nuestra competencia”.

3.3) 3. Definición del Público objetivo

Es esencial conocer cuál es nuestro público y cuáles son los usuarios a los que deseamos llegar a través de la búsqueda de las palabras clave convenientes. Definir los diferentes buyer personas para poder ofrecerles los contenidos que realmente desean y precisan leer o bien ver.

  • ¿Quién es? ¿Cuál es el segmento de mercado al que nos dirigimos?
  • ¿Dónde está? Podemos diferenciar varios nichos según su posición geográfica.
  • ¿Cómo es? Edad; género; nivel de estudios, estado civil o bien situación familiar.
  • ¿Cómo se comporta? Nivel de ingresos; hábitos de compra; ocupación o bien profesión; frecuencia de viaje; sitios que visita…
  • ¿Cuáles son sus intereses? Aficiones; intereses; inclinaciones políticas o bien religiosas; qué género de contenidos consume diariamente, qué canales… etc

3.4) 4. Planificación de palabras clave ( Palabra clave Research )

  • Búsqueda de palabras claveBuscar las palabras clave con las que poder llegar a nuestro público objetivo a través de sugeridores de palabras por temáticas o bien concordancia semántica como  o el sugeridor de palabras clave de .
  • Elección según relevancia: De las palabras clave que hayamos visto que más búsquedas tienen intentaremos agredir primero las que mejor nos vengan para nuestro negocio.
  • Elección según dificultad: Una vez hayamos visto las palabras clave que más búsqueda y más relevancia tienen debemos sopesar, en el caso de que sean de competencia alta, si debemos agredir primero otras que tengan también un buen volumen de búsquedas, menos relevancia y competencia baja o bien atacar las palabras de mayor relevancia. Esto dependerá del negocio y la estrategia que prosigamos.

3.5) 5. Tipos de marketing de contenidos según los objetivos fijados

➨ Estrategia de Captación: Palabras de tendencia para captar visitas a nuestro blog. Estas palabras se utilizarán en artículos de opinión sobre una temática en la que pueda existir una tendencia. Para advertir tendencias podríamos utilizar 

Ej: Para una agencia de marketing podríamos charlar de artículos sobre los que la gente tenga un interés especial últimamente. Un buen título sería ,“¿Debería invertir en ?“.

➨ Estrategia de Conversión: Elección de palabras o grupos de palabras para crear artículos interesantes para nuestro público objetivo con el objetivos de conseguir subscritores a nuestro blog. Es bueno redactar sobre consejos, ventajas de algún servicio o herramientas de ayuda.

Ej: En una Agencia de marketing de contenidos se podría redactar sobre “Ventajas y beneficios del marketing de contenidos” o “Herramientas para optimas tus contenidos para SEO”.

➨ Estrategia de Venta: Elección de palabras o bien grupos de palabras que tengan mayor transaccionalidad con la meta de conseguir ventas a través del blog. Las palabras transaccionales son aquellas que en sí mismas pretenden una adquiere directa como “presupuesto”, “precio” o bien “comprar” entre otras muchas.

Ej: “Presupuesto marketing de contenido” o bien “Precio Social Media Marketing”.

➨ Estrategia de Fidelización: Este tipo de palabras son aquellas que posicionaremos para conseguir que nuestros clientes hablen bien de nuestra marca. Serán manuales, tutoriales, artículos de ayuda, preguntas habituales(FAQs) o preguntas que deberían hacerte pero no tienen conocimiento para hacértelas (SAQs)…

Ej: , o bien un tutorial sobre .

3.5.1) 6. Difusión y comunicación de los contenidos 

➨ Estrategia y gestión de contenidos: Gestión de la creación de los artículos y también infografías y su optimización SEO.

  • Qué tipo de artículos se realizarán para cada palabra clave
  • Reglas de diseño de infografías corporativas
  • Cómo, quienes y pasos para realizar optimización SEO

Estrategia y gestión de comunicación: Frecuencia, lenguaje y forma que nos comunicaremos con nuestros lectores.

  • Frecuencia:
    • 2 artículo con 2 infografías al mes y 1 Videotutorial
  • Lenguaje:
    • Formal, informal, natural, técnico, científico, etc.
  • Forma:
    • Artículos en el weblog, vídeos en youtube, ebooks…
  • 2 post con dos infografías al mes y 1 Videotutorial
  • Formal, coloquial, natural, técnico, científico, etc.
  • Artículos en el blog, vídeos en youtube, ebooks…

Estrategia y gestión de difusión: Elección de los mejores medios para la difusión de nuestros contenidos.

  • Social Media
  • Newsletter
  • Tráfico referido
  • Colaboraciones
  • Publicidad de pago
  • Networking
  • Agregadores de contenido
  • Grupos y comunidades
  • Comentarios
  • Promociones con marcas

“No por englobar más medios de difusión conseguirás mayor repercusión. Céntrate en los medios que más visitas reporten a tu blog y explótalos”

3.6) Medición de resultados

Todo esto debe ir acompañado de una medición para saber cómo estamos posicionando nuestras palabras clave.  tiene una plataforma muy buena para esto mas si precisas más herramientas SEO de Ranking y Monitorización de palabras clave  tienes un listado de las mejores con precios incluidos.

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4) Trucos para posicionar mejor los artículos de un blog 

Keywords longtail: Posicionar palabras clave más largas es más sencillo que posicionar palabras más cortas mas tienen menos búsquedas. También las palabras clave más largas nos asisten a mejorar el CTR ya que el usuario encontrará en nuestro blog post seguramente lo que anda buscando.

Ej: La keyword “marketing” tendrá muchas más búsquedas y será más difícil de posicionar que la keyword “estrategias marketing de contenidos” que será menos buscada.

Sinónimos y cambios morfológicos: Utilizar sinónimos te ayuda a no producir keyword stuffing (repetir demasiado las palabras clave y que Google te penalice) y aumenta la relevancia de nuestro artículo respecto a una temática en cuestión. Con los cambios morfológicos pasa lo mismo.

Ej: Mucha gente busca “marketing de contenido” en vez de “marketing de contenidos”, por lo que si tenemos ambas en nuestro blog post será más fácil que aparezcamos en más búsquedas, vamos a aumentar la relevancia del artículo y evitaremos repetir demasiado una misma palabra clave. En cuanto a los sinónimos podríamos usar”tácticas de marketing de contenidos efectivas” en lugar de repetir de nuevo “estrategias de marketing de contenidos efectivas”.

Desambiguación indirecta de entidades: La desambiguación indirecta de entidades se refiere a la mención de una entidad (keyword) sin decir su nombre sin variaciones ni sinónimos. Esto seguro que lo has hecho más de una vez.

Ej: No recuerdas la ciudad que estuviste este verano (la capital española) y para saber su nombre pones una oración en Google del estilo de “Capital de España”, “Ciudad más poblada de España” y en Google te aparece como resultado aquello que buscabas: Madrid.

 Este artículo de complementos posicionamiento SEO para WP te ayudará a lograr un punto extra en tu estrategia de posicionamiento de contenido. Son complementos de uso sencillo.

 Y aquí os dejo un pequeño tutorial con otros 5 trucos posicionamiento SEO Gratis para posicionar los artículos de vuestro Weblog. Os aconsejo que lo leáis por el hecho de que esta información es complementaria a todo lo dicho previamente y será la diferencia entre estar en la primera página o en las primeras situaciones.

4.1) Cómo buscar palabras clave posicionamiento en buscadores longtail

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5) La importancia del posicionamiento web en el Content Marketing 

El  cada día están más ligados, pues ya las agencias de marketing recomiendan directamente una estrategia SEO conjunta entre el posicionamiento de páginas primordiales y de artículos del weblog. Al contrario que dice mucha gente, la mercadotecnia de contenidos y el posicionamiento web no son 2 entes a parte. En verdad, en nuestra Agencia de Marketing los redactores están especializados en posicionamiento SEO para posicionar cada uno de los artículos que sacamos, en consecuencia, sería algo así como SEO-Marketing de contenidos.

En esto de marketing de contenidos y SEO existen tres géneros de empresas muy diferenciadas:

  1. Empresas que tienen el weblog por el hecho de que han oído que es esencial y escriben cosas.
  2. Empresas que cuidan su weblog y escriben artículos interesantes que tienen gran difusión.
  3. Empresas que cada artículo que escriben tratan que sea interesante pero van más allá. Lo posicionan.

Son las empresas del tipo 3 las que consiguen mejores beneficios en esto de los contenidos, y es que un artículo en las redes sociales tiene una vida cortísima, mas si logras posicionarlo podrás tener un flujo interminable de visitas a tu web y de personas que volverán a compartir una y otra vez el artículo en todas las redes.

“El marketing de contenidos sin el posicionamiento SEO es pan para hoy y apetito para mañana. Si escribes un artículo atemporal y lo posicionas tendrás visitas para siempre. Si lo escribes sin más, del mismo modo que una campaña de publicidad, pronto tendrás que sacar más contenido y vuelta a empezar”.

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6) Ventajas y beneficios del Marketing de Contenidos

6.1) Genera presencia en los buscadores

Una de las mayores ventajas de trabajar la mercadotecnia de contenidos es prosperar el posicionamiento web en buscadores de una página, si bien para lograr esto es indispensable que los artículos estén optimados para posicionarse.

6.2) Aumento de tráfico web

Crear contenido interesante y difundirlo por diferentes canales aumenta totalmente el tráfico de la página web. Esto no quiere decir que vayan a aumentar las ventas mas si es cierto que hay más posibilidades de que los lectores conviertan.

6.3) Durabilidad de los artículos

Uno de las ventajas clave en realizar una estrategia de marketing de contenidos es su durabilidad. Al crear una estrategia de contenidos atemporales, éstos pueden ser leídos en cualquier momento, ya que no desaparecen (sobre todo si se consigue lograr las primeras páginas). No ocurre lo mismo que con una campaña de publicidad, que tiene principio y fin.

6.4) Mejora el posicionamiento de marca: Top of mind

A través de los contenidos puedes acrecentar la presencia en la psique del consumidor y con ello la probabilidad de ser “Top of Mind”. Esto se logra al crear mucho contenido de calidad y poder encontrarte con frecuencia en los motores de búsqueda. Sin embargo, es muy importante trabajar el branding. A través de los contenidos puedes mejora tu imagen de marca puesto que ofreces altruistamente contenido de interés a los usuarios. A su vez, pruebas tu capacidad y profesionalidad.

6.5) Ahorra en costes

Una gran ventaja es que no requiere mucha inversión inicial y es mucho más económico que otros formatos de marketing y publicidad. Como hemos explicado, puedes tener un anuncio en la primera posición determinado tiempo (a no ser que vayas a invertir eternamente). Sin embargo, un artículo con un buen posicionamiento SEO se sostiene muchísimo más tiempo y el costo es menor.

6.6) Ofrece una atención añadida al cliente

Ayuda en la atención al cliente del servicio al solucionar dudas que puedan tener tus clientes del servicio o bien clientes del servicio potenciales en los artículos que escribas.

6.7) Crea una guía para la empresa

El marketing de contenidos puede servir de guía en el sentido más extenso de la palabra. Los empleados son los primeros que pueden leer los artículos para conocer el enfoque o la filosofía de la polémica. Se escribe sobre temas de polémica o bien que puedan dar sitio a confusión de manera que se puedan recurrir a los artículos como elemento desambiguador.

6.8) Educa al cliente

Es bien interesante crear tutoriales enfocados al cliente a través de los que se muestre cómo utilizar el producto. Por servirnos de un ejemplo, esto es muy útil de cara a una aplicación móvil, ya que puede ser preciso para el usuario saber cómo utilizarla.

6.9) Da mayor credibilidad al futuro cliente

Contar con contenido interesante en el weblog de la empresa se consigue crear una mayor fidelidad y confianza en el cliente. Además, podemos probar la capacitación de nuestros empleados para realizar ciertos trabajos.

6.10) Diferenciación de la competencia

El marketing de contenidos también puede ser una buena forma de diferenciarse de la competencia. Tratar diferentes temáticas y ofrecer un punto de vista diferente sobre los mismos conceptos es buenísima ocasión.

6.11) Crea una base de datos

El marketing de contenidos también permite conseguir una buenísima base de datos a cambio de ofrecer información y contenido interesante. Por servirnos de un ejemplo, un ebook digital especializado en cierto tema a cambio de dejar un nombre y un email en un formulario de contacto.

6.12) Networking 

A través de un blog se establecen nuevos contactos al colaborar con profesionales y empresas del mismo o de distintos ámbitos.

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7) ¿Estás buscando una Agencia especializada en Marketing de Contenidos?

Si estás pensando en realizar una estrategia de content marketing en tu empresa y no sabes por donde empezar, te invitamos a que contactes con un equipo de personas especializadas en ello. En CITIFACE estamos especializados en la creación de contenidos de valor y de calidad enfocados a posicionar una página web. Puedes ver nuestros y para consultar dudas o bien un presupuesto adaptado sin ningún tipo de compromiso. ¡Te aguardamos!

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