Seguramente habrás oído hablar muchísimo sobre los beneficios del correo electrónico marketing en el momento de potenciar las ventas y la, pero no hay que olvidar que empezar con una estrategia digital de este género no es nada fácil…

Al principio, a todos nos brotan muchas dudas conceptuales en torno a los términos más técnicos del marketing, como “ lead”, “ conversión”, “ inbound marketing”, etc.

Además, y sólo para empezar a hablar de estrategia, hay que tener una lista de direcciones de correo, pero… ¿cómo se logra una base de datos con suscriptores de calidad?

“Lo más difícil es precisamente eso, conseguir leads que verdaderamente sean de calidad, algo que no sólo depende de cómo se consiguen, sino del tratamiento posterior que le da la propia marca en su base de datos.”

Piensa que cada usuario está en una etapa específica del embudo de conversión, y saber valorar la situación y actuar en consecuencia es lo que marca la diferencia.

Puede que abordar este tema en mi artículo de el día de hoy te resulte algo básico, pero es justo el que más quebraderos de cabeza acostumbra a dar a los usuarios de Mailrelay. Se trata de un asunto que nos preocupa a todos y que, probablemente, puede que también te esté preocupando a ti.

Por eso, a continuación veremos qué es un lead, qué tipos existen según la fase en el embudo de conversión en la que se pueden hallar, y hasta siete trucos para lograr leads y potenciar la calidad de tu base de datos.

Back to top

1) ¿Qué es un lead en inbound marketing y en qué etapa entra en juego el correo electrónico marketing?

Este término se traduce popularmente como “ registro”, aunque realmente significa “dirigir”. Ambas traducciones tienen mucho que ver con lo que comprendemos por lead.

“Un lead es un registro que hace un usuario en una base de datos, a través de la cumplimentación de un formulario que solicita determinada información sobre el mismo.”

En, a fin de que nos comprendamos, se trataría de los datos de suscripción de un usuario. En un caso así, el correo electrónico y el resto de información solicitada.

Por su parte, los leads de calidad son los registros de usuarios que verdaderamente están interesados en tu negocio. O sea, usuarios que podrían adquirir tu producto o bien servicio, o bien quizá el de la competencia, puesto que se hallan en una predisposición favorable al cambio.

Aportar a la compañía una visión competitiva es uno de los objetivos principales estratégicos de desarrollo para cualquier organización. Por esta razón, en Grupo RMG, queremos que todos los profesionales del marketing examinen y mediten sobre el futuro inmediato a través de las 20 tendencias de Marketing y Ventas que evolucionarán en 2020.

Además, la introducción de las nuevas tecnologías está transformando el trabajo en los departamentos de marketing, abriéndoles unas posibilidades difíciles de pronosticar en el tiempo. Todo esto nos arrastra a dar una dimensión estratégica de nuestra actividad, con lo que se adquiere mayor influencia sobre las resoluciones de la alta dirección. A este respecto, Kotler declaraba últimamente que en estos tiempos existían dos tipos de directivos: los rápidos y los muertos. La mercadotecnia tiene un futuro brillante y prometedor y nos corresponde a los profesionales saber ponerlo en valor. 

Back to top

1) Tendencias en Marketing, Digital  y Ventas

A continuación, indicamos desde nuestra experiencia como Consultores de Marketing Estratégico, las mejores tendencias del marketing y ventas, desde una visión emocionante y principalmente práctica.

1.1) Las veinte mejores tendencias

Back to top

2) 1.  AUDITORÍA DE MARKETING

El marketing nada debe ver con el arte adivinatorio y de improvisación, sino que, al contrario, es fruto de la lógica, el método y el ahínco. No pretende determinar el futuro, sino más bien administrar herramientas de trabajo para administrarlo. No elimina las incertidumbres, pero ayuda a reducirlas y a convivir con ellas, posicionando la compañía en una situación enormemente competitiva.

Los cambios que las nuevas tecnologías están implementando en la economía, la compañía y el mercado por norma general han de ser analizados, ya que, cuando los clientes del servicio cambien, las compañías, deben adaptarse rápidamente al nuevo entorno para sobrevivir.

Por ello, los diferentes responsables de la compañía han visto en la mercadotecnia audit o bien auditoría de marketing una incalculable herramienta de trabajo que les permite analizar y valorar los programas y acciones puestos en marcha, así como su adecuación al entorno y a la situación del momento.

Debemos configurar nuestros productos y servicios de tal forma que sean atractivos para los clientes que deseo lograr, sin perder de vista a nuestra competencia. Debemos ofrecer más valor que nuestra competencia. Para ello debo conocer mis fortalezas y debilidades, debo conocer al Mercado en el que opero, esto es a la oferta y a la demanda de mis productos y servicios. Con todo ello debo encontrar nuevas oportunidades en el Mercado.

Lo que hace una auténtica consultoría de Marketing, no es ejecutar labores que le ha encomendado el cliente, práctica frecuente entre las , si no dejar a la compañía de marketing que sea quién le diga al cliente del servicio que debe hacer basándonos en la investigación y análisis de Mercado.

Todo este trabajo, nos dará un buen posicinamiento, para que seas más competitivo, más atrayente de cara a tus clientes del servicio.

La consultoría de Marketing, provee de la mejor estrategia, que no es más que definir el dónde y a quién voy a vender mis productos y servicios. Es labor del Marketing, acotar el cómo.

1) El Marketing como fuente de ventaja competiva

A lo mejor tienes que mudar lo que ofrezco, o bien sólo debes mejorar cómo lo ofrezco. A veces lo único que hay que cambiar es la comunicación con mis clientes y si esto es así, por su puesto el Marketing o dicho de otra forma, la forma de vender.

2) Si al Marketing pera acopañado de Estrategia

Desde Walterman ofrecemos servicios de consultoría estratégica, que acompaña a la consultoría de marketing y a la consultoría en ventas, que no es más que conocer en mayor medida quién soy, quienes son mis mejores clientes del servicio y mi competencia, tal y como ya hemos ido comentado.

Con todo ello hay que decidir cuál es mi posicionamiento en el Mercado o bien cuál debería ser, es decir, ofrezco productos o servicios más estándar, o bien plenamente diferentes, apuntando a nichos de Mercado muy específicos, clientes muy singulares. (ejemplo: zurdos).

No debemos obsesionarnos por ser diferentes, esto es muy frecuente entre las Pyme’s, o bien emprendedores. No hace falta ser el único para ser el mejor, ni tan siquiera ser el mejor, que habitualmente es lo contrario de lo bueno. Tenemos que ofrecer más que nuestra competencia, esto es todo, que por otro lado no es nada fácil, ya que hay mucha competencia y en Mercados maduros, esta cuenta con más experiencia y por consiguiente nos llevan ventaja. Producir más valor a nuestros clientes del servicio. Sáber como hacer esto, es labor sobre todo de la compañía de marketing con la ayuda de la experiencia y conocimiento del cliente.

¿Buscas un mejor posicionamiento de tus posts? ¿deseas generar más engagement con tus artículos? El SEO copywriting es la clave para escribir contenido de calidad para tus lectores pero optimizado para Google. La simbiosis perfecta entre y engagement que .

El posicionamiento web copywriting es la piedra filosofal que buscamos todos los bloggers. De ahí que deseo darte las claves que a mí me han funcionado mejor y sin duda la mejor es:

Primero son las personas y después Google.

 que empleo cada vez que publico un post:

¿Pero de qué forma creamos contenido para personas y para Google al tiempo?

Esa es la pregunta del millón y de ahí que en este post hablaré de:

Back to top

1) ¿Qué es posicionamiento web en buscadores?

SEO (Search Engine Optimization) es la forma en la que Google piensa y trabaja para ordenar las páginas web que tiene indizadas en el momento en que un usuario introduce una serie de palabras en el buscador.

Cuando hablamos del trabajo de un o de una  nos referimos al conjunto de estrategias que es necesario poner en práctica para que nuestra web supere a ojos de Google, a otras que compiten por las mismas palabras clave que la nuestra.

Para lograr esto, es necesario proseguir unas cuantas pautas, realizar acciones de SEO onpage (en tu propia Web) y de SEO offpage (desde fuera de tu web) que hagan ver a Google que o palabras clave.

———————

VER TAMBIÉN:

———————

Básicamente el proceso de resolución de Google se basa en:

• La relevancia de tu página. O sea, si tu página ofrece el contenido que el usuario necesita basándonos en las palabras clave que ha introducido en la búsqueda.
• La autoridad de tu página. Básicamente, si tu página es de fiar o no. Una medida que emplea Google para esto son la cantidad y calidad de los links que apuntan a tu web. Singularmente, la calidad de los links.

Lógicamente, existen muchos factores que influyen en cómo Google evalúa la relevancia y la autoridad de tu página.

Algunos son conocidos, otros son intuidos por los especialistas en posicionamiento web en buscadores y otros no los conoce más que el propio Google… de ahí que nadie pueda hacer milagros en temas de posicionamiento pues todo se fundamenta en trabajo, métricas, correcciones, más trabajo y más métricas y así indefinidamente.

La magia, para los magos.

Configurar una campaña de marketing on-line para atraer y transformar nuevos clientes potenciales no es precisamente fácil, singularmente cuando es tu primera vez. Con la gran cantidad de información de marketing digital que abunda en Internet, semeja que hay algo que uno debería poder solucionar, ¿no?

Los gurús del marketing digital hacen que parezca simple y alcanzable al dividir las cosas en consejos pequeños y lecciones cortas y fáciles de digerir, que realmente marchan muy bien cuando estás enfocado en afinar una pieza del rompecabezas. No obstante, reunirlo todo en una máquina de marketing integral que en realidad funcione como una campaña integral y funcione para impulsar los objetivos de tu negocio necesitas más que un puñado de consejos o bien trucos útiles. Necesitas una plan de actuación completa para llenar una campaña B2B de marketing en línea.

Así que aquí está tu hoja de ruta!

Aquí podrás leer:

Esta es una guía punto por punto para asistirte a desarrollar tu primera campaña B2B de marketing on line para atraer clientes del servicio potenciales. Desde el trabajo que precisas para empezar el camino hasta la potenciación y distribución de tus leads magnet, aquí está la guía que precisas para crear una primera campaña B2B de marketing online.

1) 1. Antes de lanzar tu campaña de marketing online

Antes de que puedas empezar a trabajar en tu campaña B2B de marketing online, hay algunas cosas que probablemente deberías solucionar primero: tu campaña funcionará mucho mejor cuando la construyas desde una base sólida.

A mi modo de ver, esto empieza con información detallada sobre quién es tu marca, por qué está ahí fuera, qué estás tratando de conseguir y quién es tu audiencia. Esta colección vital de información de marketing que se precisa conocer es una cosa que llamamos Brand Blueprint o plan de marca.

1.1) 1.1 Plan de marca

Un plan de marca no tiene que ser nada suntuoso, mas sí es preciso dedicar un tiempo para investigar y conseguir una mejor perspectiva de tu marca. Idealmente, las ideas que buscas son aquellas que son universales para tu marca, no solo un producto, servicio o bien campaña. Esta es información que puedes emplear como base para guiar todos tus próximos sacrificios de marketing.

Una vez que hayas creado tu Brand Blueprint, debes meditar en lo que sea que estás tratando de hacer que la gente haga. Y puesto que esta es tu primera campaña, lo más probable es que estés tratando de meterlos en tu embudo en primer lugar. Para convertir a los visitantes en clientes del servicio potenciales para colocarlos en la parte superior de tu embudo, deberás compilar cierta información básica de ellos.

Así que, sobre ese embudo …

Todo término tiene su origen y su término en la práctica. Por este motivo, hablar de qué significa Copywritingexige un acercamiento más a la práctica.

Hay muchosque te darán conceptos bien elaborados, e incluso espesos.

Yo no quiero llover sobre mojado, de ahí que he escrito este post con el propósito de brindar un acercamiento, que te quede un conocimiento que puedas implementar.

Back to top

1) Pero ¿qué significa Copywriting?

Cuando le cuento a ciertos amigos lo que hago, preguntan con cara de perdidos, “Copywriting, ¿qué es?»

Y yo entiendo la confusión.

El copy es una declaración implícitaen toda la evolución histórica de la sociedad y esta declaración incluye verbos como:

• Promocionar y vender.
• Mercadear y consumir.

Aún sin la destreza de la escritura, ya ciertos humanos procuraban la manera de apresar a las masas para convencerlo a una acción, estos fueron.

Como he dicho, no quiero anegarte con términos complejos ni tampoco un mapa ideal, solo quiero que entiendas qué significa copywritingen una resumida frase:

“E sla aplicación de técnicas para la escritura persuasiva”.

1.1) ¿Es preciso hacer un curso para saber qué significa Copywriting?

Hacer un curso de copywritingsería una genial decisión, si quieres dedicarte a la escritura persuasiva y comercial.

Así que la primera cosa que quiero preguntarte, ahora que sabes qué es copywriting, ¿qué significapara ti?

Si…

• Significa una oportunidad para producir ingresos.
• Estás consciente que debes invertir tiempo en tu formación.
• Estás dispuesto a invertir energía y dinero para alcanzar buen nivel de excelencia.

Entonces puedes pensar en hacer un curso de Copywriting .

Pero…

• Si no va en armonía con tu pasión.
• No sientes interés por practicar el Copywriter, solo quieres sus beneficios.
• No lo identificas como una de tus habilidades.

Podrías dejar el trabajo de Copywriter a expertos, y enfocarte en otra área en tu emprendimiento, negocio o marca personal.

1.2) Para mayor claridad: Copywriting en español

Y entonces , ¿qué significa?

La publicidad on line a día de el día de hoy está en primera línea en una campaña de marketing. ¿Sabes por qué se ha impuesto esta forma de hacer publicidad? ¿qué ha sucedido con la publicidad offline? ¿o cuáles son los géneros de publicidad onlineque deberías utilizar? El día de hoy te lo explicamos.

Índice de contenidos

Back to top

1) Qué es la publicidad online

La publicidad en Internet lleva las campañas tradicionalesal medio digital porque es ahí donde está el cliente del servicio. Para ello emplea los formatos presentes en Internet a través del PC, móvil, tablet, aun en la televisión interactiva.

Este género de publicidad está en incesante cambio dentro del marketing ¿Por qué? La tecnología avanza y la aplicación de la misma dentro del negocio on-line es una obligación. Las campañas deben estar ahí donde haya un usuario, por este motivo cada vez que la tecnología dé un paso, la publicidad debería darlo con ella. Charlamos, por servirnos de un ejemplo, de la incorporación de la en motores de búsqueda o chatbots en el Customer Experience.

Hay herramientas que deberemos tener muy presentes si deseamos hacer llegar nuestros productos o servicios en internet.y Google AdSense son dos de ellas. El primero se centra más en campañas que viran en torno a motores de búsqueda. El segundo, en los modelos de publicidad online, busca una publicidad más interactiva como los banners. Se trata de una publicidad menos intrusiva por la que apuestan las compañías con aplicaciones como Fb Ads o.

Back to top

2) Diferencias con la publicidad offline

La publicidad onlinesurgió como una necesidad de adaptación con la entrada de Internet en nuestras vidas. ¿Merece la pena hacer marketing en esta plataforma? Claro que sí ¿Debemos dejar de lado la publicidad tradicional u offline? Desde luego que no.

Ambas no son excluyentes, todo lo opuesto, un buen planteamiento tendrá en cuenta las dos y sopesará si lo lógico es estar en una, otra o en las dos. Es por esta razón que abordamos las diferencias que existen entre ambas, para que puedas llevar a acabo una campaña rentable y eficaz.

El coste

Podemos imaginar que una campaña on-line será más económica que una offline. Especialmente si tomamos en cuenta la inversión inicial que suponen ciertas acciones. El ahorro de costos en mano de obra, impresión, publicidad por anunciarnos en espacios físicos cambia totalmente en Internet. La relación inversión-beneficio es más accesible en la publicidad on-line.

Sin trampa ni cartón; desarrollamos campañas realistas de posicionamiento web en buscadores (posicionamiento web) en Google y demás buscadores, con los pies en el suelo, fieles al perfil de tu empresa y con objetivos que den resultados.

Actualmente se habla mucho sobre la posibilidad de que el posicionamiento web en buscadores Marketing está a puntito de caducar o bien incluso ya lo ha hecho lo cual, como , ¡me deja sorprendido!

La verdad es que la optimización posicionamiento web en buscadores para el posicionamiento en buscadores como Google no solo se encuentra muy presente, sino su relevancia prosigue medrando mes a mes.

Los potenciales clientes de tu empresa prosiguen efectuando muchas y variadísimas búsquedas, para localizar lo que realmente precisan, tus productos y servicios, y los buscadores web prosiguen siendo el centro de todo.

Por eso, cualquier negocio tiene tienen la obligación de continuar controlando su presencia en buscadores web web como Google, como vía para llegar hasta a sus clientes potenciales.

Back to top

1) ¿Qué es el posicionamiento en buscadores Marketing? ¿Sigue siendo esencial?

Principalmente deberíamos tener claro el significado y definición de la palabra posicionamiento web en buscadores que, por sus siglas en inglés, significa «Search Engine Optimization«, que en castellano sería algo como «Optimización para los Motores de Búsqueda», y reúne una serie de  técnicas y estrategias con el objetivo de conseguir que nuestra página sea más perceptible y aparezca en los primeros lugares de los buscadores web web, como Google, cuando un usuario busca nuestra empresa, o los servicios y productos que ofrecemos.

¿Sigue siendo esencial el posicionamiento web en buscadores Marketing? ¡Naturalmente! Y más esencial todavía es saber por dónde irán las tendencias y próximas estrategias relacionadas con estos objetivos.

Por lo tanto, debemos preguntarnos: ¿Qué es lo que les depara a los negocios en temas del posicionamiento de sus webs en el futuro inmediato? ¿Qué realmente importa a Google el cual, ha dejado claro, que el móvil es indispensable y que las webs deben ser adaptadas y de forma fácil usables por cualquier usuario?

La manera tradicional del posicionamiento SEO Marketing ha claudicado. El SEO Marketing ha evolucionado y, hoy día, ya no puedes simplemente redactar y esperar, semanas o meses, a que los usuarios lleguen por sí solos a tu web o bien se haga viral.

En la actualidad si quieres conseguir notoriedad en Internet y en los buscadores web, como Google, debes trabajarlo en detalle con nuevas técnicas SEO Marketing.