Esa oración que acabas de leer es lo que me comentan todos y cada uno de los que han comenzado a captar subscriptores. Al final, todos los trabajadores del conocimiento tienen exactamente el mismo problema: la necesidad de escalar su negocio.
Necesitan un sistema que les permita hacer dinero sin depender de vender su tiempo. Sí, hablo de vender infoproductos digitales de forma automática. Suena bien, ¿verdad?
Solo conya te puedes lanzar a vender mientras que te tomas una piña colada en una playa paradisíaca.
¿De verdad te has creído ese falso sueño que venden los 3 o 4 nuevosque han salido?
Si de veras deseas que tu negocio en línea sea capaz de vender solo precisas una cosa: ganarte la confianza de tus lectores.
Da igual lo bueno que seas o bien lo bien que salgas en las fotos. Eso no sirve de nada. La diferencia entre un blogger que vende y otro que no es que el primero es creíble.
Da igual que venda poro sus. Cuando aconseja algo sus lectores le escuchan y actúan en consecuencia.
Pero ¿cómo ganarte la confianza de tu audiencia?
Con una buena estrategia de e-mail marketing.
Sí, ese es su gran potencial. El email es un canal de comunicación singular que nos permite establecer una relación más angosta con nuestros lectores. Y esto es lo que convertirá a tus subscritores en clientes del servicio.
¿Todavía no has comenzado a captar subscritores y te gustaría saber cómo empezar? ¿Ya lo has hecho pero no sabes realmente bien qué hacer con tu lista? ¿O solo mandas boletines de noticias pues piensas que una lista sirve para eso?
Entonces, querido emprendedor knowmada, este artículo es para ti.
Voy a enseñarte a vender con tus mails si bien no hayas mandado ni uno en tu vida.
¿Quieres vender?
Entonces, sígueme.
Back to top1) ¿Qué es el email marketing y por qué es tan importante para tu negocio?
Siempre he dicho y diré que la lista de subscritores es el activo nº 1 de un negocio online. Un suscriptor es un futuro comprador de tus productos y servicios. Hasta ahí la historia está más que clara.
El inconveniente viene después, con lo que debes hacer cuando ya tienes a tus suscriptores en la lista de correo. El reto está en transformar a esos lectores en clientes del servicio. Y ahí es donde entra en juego el email marketing.
Si miro una definición de correo electrónico marketing (también emailing o e-mailing) estándar, como la que puedes ver en la, no hallamos ninguna información en especial interesante
Enviar un mensaje comercial directamente utilizando como canal el correo electrónico
¿Y ya está? ¿Eso es todo? ¿Tanto hablar de email marketing para descubrir que solo consiste en expedir mails a tus suscriptores?
Como ocurre con prácticamente todas las definiciones, no se entiende la importancia de lo que se explica.
El valor del email marketing está en que es una herramienta que nos permite establecer una relación auténtica con nuestros subscritores de forma sencilla.
Piensa un segundo. Por la mañana, ¿qué es lo primero que haces en el momento en que te sientas delante de tu escritorio?
Aunque no sea lo más aconsejable, lo que haces es mirar la bandeja de entrada (y eso si no lo has hecho ya nada más levantarte).
Y cuando estés paseando por todos los asuntos, verás uno que te resulta de interés. Es como un chasquido que hace que focalices toda tu atención en ese correo. Y mientras lo lees, no existe nada más.
Recibir un correo electrónico que te importa es la versión moderna de percibir una carta de papel. ¿Recuerdas lo singular que era? El inconveniente es que un email no es igual por el hecho de que recibimos miles al día.
Pero el que consigue pasar la criba de la bandeja de entrada, recibe toda tu atención a lo largo de unos valiosos segundos.
«Vale, Franck, y todo eso… ¿para qué vale?»
Para lo que te he dicho antes. A fin de que te ganes la confianza del lector al aportarle todavía más valor con tus e mails. Pues cuando llegue el instante vital de la venta, solo conseguirás vender a personas que confíen en ti.
¿Cuál sería entonces mi definición de correo electrónico marketing?
El email marketing es la herramienta que te deja establecer una relación de confianza con tus lectores al aportarles valor con los mails que mandas
Y confianza implica haber ganado un cliente del servicio. O bien lo que es lo mismo, ventas recurrentes.
Back to top2) ¿Qué NO es correo electrónico marketing?
Como siempre y en todo momento, hay gente que piensa que en cualquier estrategia todo vale. Personas que consideran que aportar valor es intentar endosar a sus lectores todos sus productos. Da lo mismo que sean buenos o no, ellos solo quieren su dinero fácil. Son los afectados por la
¿Y tú crees que eso es aportar valor? Ni de broma.
Por eso, no confundas el email marketing con:
- SPAM:mandar e mails comerciales sin ton ni son. Aquí ya sí que da igual todo. El SPAM es intentar vender por pesadez y machaconería. Son los que juegan a lograr ventas por suerte y por la ley de la probabilidad. «Si mando diez correos, alguna venta por fuerza me caerá». Absurdo.
- Aburrir a tus lectores:una persona termina de suscribirse a tu blog pues tule gusta y desea saber más de ti. Pero tú confundes el que te haya otorgado esa pequeña libertad con machacarle a correos. ¿Resultado? Lector que se da de baja.
Que un lector te dé su e-mail no implica que te transformes en un robot sin alma. Al contrario, ese gesto de confianza que ha tenido contigo deberías pagárselo ofreciéndole aún mejor contenido. Y como no, también contenido vip: información a la que solo puedan acceder los suscriptores.
Eso sí es aportar valor. Eso sí es email marketing.
Recuerda al propio Seth Godin y su término del marketing del permiso. Godin defiende que la publicidad usual tiene los días contados. Tal ha sido el bombardeo al que nos han sometido, que los mensajes promocionales ya no impactan. Resbalan.
Por eso Godin apuesta por un marketing del permiso. Y esto consiste en preguntarles a los usuarios si están dispuestos a interaccionar con nosotros.
Por supuesto no van a aceptar todos, mas los que sí lo hagan estarán mucho más abiertos a oír nuestro mensaje. Las reglas del juego han cambiado, my friend.
Back to top3) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del e-mail marketing?
El hecho de poder comunicarte con tu subscritor merced a tener su email es sin duda una gran ventaja. Pero no la única. No obstante, también debes tener en consideración la cara B del disco. Jamás es todo de color de rosa.
3.1) Ventajas del email marketing
- Confianza:el email es el mejor canal para ganarte la confianza de un lector. Y eso es indispensable para que adquiera tus servicios o bien productos.
- Coste:al principio, con la versión gratuita dete será suficiente. ¿Dudas sobre cuánto dinero precisas para lanzar tu weblog?.
- Rapidez:los resultados de una campaña de correo electrónico marketing se sienten muy pronto. Por norma general, en unos tres días.
- ROI:se trata de la estrategia de marketing digital que mayor retorno tiene. Por cada euro invertido se estima que ganas 35€.
- Automatizaciones:gran parte del potencial está aquí. Crear unpara aplicar unes lo mismo que tener a un comercial vitaminado vendiendo tus productos. Y todo trabajando 24 horas al día, 365 días al año.
- Segmentación/personalización:con cualquier software de correo electrónico marketing puedes crear segmentos en tu lista de correo. Esto te permitirá personalizar todavía más la experiencia del lector y ofrecerle solo lo que le resulta de interés. Recuerda a Seth Godin: la clave está en dar a la gente lo que desea, nada más.
- Fidelidad:al estar aportando valor al subscriptor de forma regular generarás fidelidad. Es el concepto de reciprocidad de las
- Estadísticas:hay herramientas más completas que otras, pero todas y cada una tienen un apartado de estadísticas en el que puedes revisar cuáles son las campañas que mejor te marchan. Aquí es esencial que estés pendiente de la tasa de apertura, porcentaje de click through rate (clics en links) y número de bajas por campaña.
3.2) Desventajas del correo electrónico marketing
- Coste:cuando llegues a un determinado número de suscriptores tendrás que pagar por la versión premium de tu herramienta de email marketing o bien lo harás de manera directa si usas alguna alternativa a MailChimp.
- Competencia:cada correo que mandes tendrá que pelear contra el resto de emails que se amontonan en la bandeja de entrada. Si tu tema no llama la atención del usuario será descartado para siempre. Y todo en unas milésimas de segundo.
- Formación:como dije ya antes, no se trata de mandar un email porque sí. Lo ideal es que te formes sobre embudos de ventas, copywriting y email marketing para sacar más resultados.
Te seré franco: un negocio on-line que no capta subscriptores es como una compañía sin cartera de clientes. Sin e-mail no hay forma de contactar con una persona. Pierdes la opción de contarle que:
- Tienes un blog post nuevo en el weblog.
- Cometiste un error y te quieres excusar.
- Lanzaste un nuevo producto que le será muy útil.
Sin e-mail no hay comunicación. Sencillamente, no tienes usuario.
Back to top4) Cómo crear tu estrategia de email marketing en cuatro pasos
Si estás leyendo este blog post es porque deseas que te explique cómo hacer email marketing. Quieres ver cómo puedes conseguir clientes e ingresos merced a tu lista de correo.
En esta parte del post te explico justo eso. Toda la información práctica que necesitas a fin de que desde hoy mismo comiences a trabajar tu correo electrónico marketing.
Para que te sitúes, he dividido el resto del artículo en 4 grandes apartados:
- Crear tu estrategia desde cero.
- Superar la barrera del SPAM.
- Conseguir que tus emails se abran (lo más difícil).
- Aumentar tu lista de suscriptores.
Y ya sí, vamos a destripar lo qué es el correo electrónico marketing de verdad.
Back to top5) #1. La estrategia: las 5Ws del email marketing
Para acotar tu estrategia precisas tener claro ciertas cuestiones:
- ¿Quién?
- ¿Por qué?
- ¿Qué?
- ¿Cuándo?
- ¿Cómo?
Solo con responder a estas cinco preguntas tendrás toda la información que necesitas para plantear tu hoja de ruta.
5.1) 1. ¿Quién? Define a tu lector ideal
Este es siempre y en toda circunstancia el paso inicial en cualquier estrategia de marketing. Y es que como necesitamos saber a quién nos dirigimos, en el momento de redactar un e-mail también necesitamos saber quién es nuestro
La razón es simple: si no sabes para quién escribes tus campañas, nunca podrás ofrecerle el contenido conveniente, escribirle los mejores mails de venta o bien establecer una relación de confianza.
Tienes que conseguir, sí o sí, estos datos:
- Datos demográficos.
- ¿Cuáles son sus ambiciones y objetivos?
- ¿Cómo es su día a día?
- ¿Cuáles son sus principales inconvenientes? ¿Qué es lo que mas «le duele»?
Tu lista de subscriptores debería estar segmentada según los distintos intereses que tiene tu audiencia. Este punto es esencial que lo tengas presente en el momento de personalizar el email.
5.2) 2. ¿Por qué? Define tus objetivos
A la hora de plantear tu estrategia tienes que concretar 2 géneros de objetivos:
- Generales de la campaña.
- Específicos de cada correo electrónico.
Por ejemplo, imagínate que deseas crear una campaña para vender tu nuevo ebook.
Para eso creas un artículo en el que abordas la temática sobre la que va a girar el infoproducto. Y en ese post colocas un formulario que hace que se dispare un autoresponder.
Aunque tu objetivo final es vender, cada correo de la secuencia tendrá una meta individual. Te pongo un ejemplo de secuencia:
- Email 1:presentarte a ti y a tu proyecto. Objetivo: generar confianza.
- Email 2:enlazar a distintos posts de tu blog en los que también charles de ese tema. Objetivo: aportar valor, aumentar tu autoridad y crear necesidad del producto.
- Email 3:contenido más profundo en relación a tu ebook. Si los posees, los datos y las estadísticas marchan muy bien. Objetivo: ganar autoridad y crear necesidad del producto.
- Email 4:caso de éxito y también introducción al producto. Objetivo: preparar al usuario para la venta.
- Email 5:email de venta. Objetivo: vender.
Saber los objetivos en tu estrategia de e-mail marketing es como tener una brújula que te guía para continuar trabajando.
5.3) 3. ¿Qué? Tipo de contenido
Según sea el objetivo de tu campaña y el específico del correo que vayas a mandar, crearás un tipo de contenido o bien otro. Te pongo ejemplos de contenidos.
- Objetivo «aportar valor»:son contenidos más exclusivos que los que escribes en tu blog en abierto. Por ejemplo: listado de herramientas singulares, consejos, trucos, etc.
- Objetivo «generar tráfico»:aquí tendríamos la típica newsletter en la que explicamos las novedades del weblog. También tienes la variación que viste en la secuencia de emails de antes de remitir a unos posts específicos interesantes para el lector.
- Objetivo «autoridad»:puedes remitir aque hayas escrito en blogs de influencers o bien aportar casos de éxito que hayas conseguido.
- Objetivo «generar confianza»:es bueno que te presentes y cuentes tu historia a los lectores. De vez en cuando también está bien que intercales algún e-mail en el que cuentes alguna anécdota. Se trata de que vean a quien hay detrás.
Pero ante todo debes tener en consideración una cosa a la hora de decidir qué vas a contar: tiene que ser contenido relevante y útil.
Piensa siempre y en todo momento en cómo puedes asistir a la persona que recibe tus correos electrónicos. Tu prioridad nº1 ha de ser siempre lo que el lector quiere y necesita. Es habitual encontrarte weblogs cuyos con contenidos son muy buenos, mas que cuando te suscribes pierden todo el encanto.
No dejan de expedir una oferta tras otra y lo más interesante que te pueden ofrecer es su boletín de noticias. Y para informarme de si alguien ha publicado un nuevo artículo tengo herramientas como
Si lo único que tienen para ofrecerme es eso me doy de baja.
Tus subscritores son las personas más esenciales en tu negociodespués de tus clientes. Debes tratarlos como auténticos vips.
5.4) 4. ¿Cuándo?: la frecuencia de envío
La frecuencia de envío no tiene por el hecho de que ser igual en todas las campañas.
Mientras que el envío de la boletín de noticias puede ser una vez a la semana, hay otro género de emails que sí pueden tener otro ritmo..
Todas los lectores que se subscriban al curso recibirán en su correo una lección al día. En un caso así, es conveniente que la frecuencia de los envíos sea más alta por el hecho de que así mantienes el interés por el curso.
Además, imagínate que fuera un envío semanal. Tardaría casi tres meses en concluirlo. Eso es muchísimo tiempo, se desengancharía antes de la mitad.
Pero ¿sabes cuál es la frecuencia ideal para enviar un email? La que te afirman tus propios lectores.
Revisa las estadísticas de tus envíos y verifica tu tasa de apertura. Por servirnos de un ejemplo, si tus subscritores no abren tu newsletter semanal, prueba a enviar una mensual en la que resumas todo.
Otra buena opción es que les preguntes de forma directa. Incluye en una campaña una posdata con una pregunta o bien introduce un formulario con
Estos contenidos son para ellos, deja que decidan cuál es el ritmo que más les interesa.
5.5) 5. ¿Cómo?: la automatización
Un autoresponder es una secuencia de e mails que programas a fin de que le vayan llegando al lector con la periodicidad que tú quieras. Por ejemplo, el curso de Problogging que vimos antes está automatizado. Casi todos losque veas en formato curso se suelen enviar por secuencias automatizadas de emails.
¿Te imaginas tener que dedicar todos los días un rato a mandar ese correo electrónico? Sería una locura.
Pero ese no es el único correo electrónico que se puede mecanizar.
Cuando un lector se subscribe a un blog lo normal es mandar un e-mail de bienvenida. Este correo se acostumbra a emplear con varios objetivos:
- Mostrar nuestras redes sociales.
- Explicar los contenidos que va a recibir en los e-mails.
- Dar la contraseña si existe una página de recursos para vip.
Pero después de este primer correo electrónico, puedes tener otro automatizado para que llegue a los tres días. En este te puedes presentar y explicar cómo puedes asistir a esa persona. Esto funciona muy bien para generar confianza.
¿Y por qué no automatizar un tercer correo electrónico en el que envíes los contenidos más interesantes de tu weblog? Las posibilidades son infinitas.
Además, ahora existen plataformas de e-mail marketing que te permiten personalizar la experiencia del usuario según sea su interacción con el correo (haga click en un link o no). Esto es muy útil para optimizar tus embudos de venta e ir dirigiendo al usuario hacia los productos o servicios que más le interesen.
Back to top6) #2. ¿Cómo sostenerte muy lejos de los filtros de spam?
Uno de los grandes problemas del email es que hay mucho spam. Creo que si miramos todos y cada uno de los mails que recibimos en un día, cerca del 90 por ciento de estos se podría estimar como spam.
Para contrarrestar esta auténtica plaga, lo que han hecho los grandes distribuidores de correo electrónico es desarrollar una serie de robots y filtros que tratan de advertir estos mensajes. Y estos robots ni tan siquiera entregan los mensajes a los lectores o bien, si lo hacen, los envían a la carpetita de spam o bien correo no deseado..
A lo mejor tú vigilas lo que llega a tu carpeta de spam, pero te puedo asegurar que hay bastante gente que no lo hace. Tu suscriptor te ha dado tu e-mail porque le resulta interesante tu contenido, mas si los robots creen que eres un spammer, los correos nunca llegarán.
Vamos con mi Fast Track antifiltros spam.
6.1) 1. Marketing persmisivo y listas doble opt-in
De nuevo recurrimos al amigo Seth Godin y a su marketing del permiso: lo primero que debes hacer para que tus campañas lleguen es pedir autorización a la persona para que le puedas mandar e mails. Y para eso tienes trabajar con formularios doble opt-in.
Esto solo quiere decir que el subscriptor debe confirmar que admite percibir los envíos. Después de poner sus datos en el formulario, le llegará un e-mail en el que tiene que confirmar la activación del servicio. Si el usuario no hace esta última confirmación, sus datos estarán en tu servidor mas quedará inactivo. Los mails no le llegarán.
Y por si tenías alguna duda, legalmente estás obligado a utilizar formularios doble opt-in.
6.2) 2. Baja instantánea en 1 solo clic
Este punto es fundamental porque debes tener claro que no te resulta interesante almacenar 150.000 e-mails. No se trata de cantidad sino más bien de calidad.
Tener en tu lista a gente que no tiene ningún interés en tus servicios o bien productos no sirve de nada. Bueno sí, para perder dinero con tu software de email marketing.
Es bueno dejar que la gente se dé de baja de forma muy fácil. Incorporar en todos tus e mails un enlace para que puedan hacerlo solo con un clic.
Normalmente esta opción ya está habilitada y aparece al final de los mensajes y plantillas de MailChimp y compañía. No lo quites.
6.3) 3. Cuida bien el horario de envío: los robots de spam nunca duermen, ¡los humanos sí!
Para evitar caer en los filtros de spam también debes tener en cuenta la hora del envío. Además, tampoco tiene ninguna lógica que envíes tu e-mail a la 1 o las 2 de la mañana a no ser que desees que te lean los búhos.
Los envíos de mails a horas raras son muy sosprechosos para los filtros antispam, con lo que es muy probable que acabes en la carpeta de correo no deseado.
Trata de enviar tus campañas de correo electrónico marketing en un horario más o bien menos normal. Y con normal me refiero desde las 6 de la mañana hasta las 8 de la tarde.
Vamos, que tienes tiempo de sobra.
6.4) 4. Observa el lenguaje de tus asuntos
Hay palabras que no puedes emplear de ninguna forma. Una de ella es “gratis” y la otra es “sexo”. Estas dos palabras hacen que cualquier coreo acabe en la basura por defecto.
Cuidado también con el uso de las mayúsculasen ciertas palabras del asunto del email. Esto también es una mala práctica, intenta no hacerlo.
6.5) 5. Usa un proveedor de correo electrónico marketing con una reputación intachable
Los filtros de spam analizan la reputación que tiene la IP o el dominio desde el cual se hace el envío del email o bien la boletín de noticias.
Por eso, te recomiendo que solo utilices plataformas de email marketing fiables. Siempre aconsejo a mis lectores que usen, mas también hay otras opciones interesantes como:
Además de tener un montón de funcionalidades, uno de los grandes atractivos de estas plataformas es su reputación. Esto te asegura que los correos electrónicos que envías serán entregados a sus destinatarios.
Back to top7) #3. ¿Cómo redactar un email que sea abierto y leído?
Vale, ya tienes tu estrategia de e-mail marketing definida y estás a salvo de concluir clasificado como spammer.
Ahora llega lo más difícil: conseguir que tu subscriptor haga clic en tu email y lo lea.
No pienses que porque se haya suscrito a tu weblog va a abrir todos tus e-mails. ¿Crees que eres el centro del mundo? Lo más probable es que al cabo de una hora ya ni recuerde que se suscribió a tu blog. Y naturalmente no eres el único weblog al que se ha subscrito.
Piensa en ti: ¿en cuántos weblogs o bien newsletters estás dado de alta?
Multiplica ese número por dos y estarás cerca del número real.
Y esto nos lleva a que la bandeja de entrada es una guerra sin cuartel. Tu email deberá pelear contra el resto de correos por ser el que llama la atención y ser abierto.
Porque un e-mail que no se abre es un correo electrónico que va directo a la basura. ¿Está claro?
Veamos cuáles son tus armas en esta lucha.
7.1) 1. El remitente: ¿quién te envía este correo?
Cuando te llega un correo solo se ven 2 campos:
Ese el primer impacto que se recibe de tu e-mail y la diferencia entre ser abierto o ir a la basura.
Con el remitente es muy importante que la gente reconozca al emisor del mensaje. Si no te identifican te puedo asegurar que tu correo electrónico es un KO directo.
No emplees nombres de empresa o bien el dominio de tu blog si no es tu nombre. Es esencial que pongas tu nombre y apellido o bien, como mínimo, tu nombre. Solo si tienes un nombre muy común puedes poner las dos cosas. Algunos ejemplos:
- Franck
- Franck Scipion
- Franck Scipion de Lifestyle al Cuadrado
7.2) 2. El asunto: «¿WIIFM – What’s In It For Me? (¿qué hay aquí para mí?)»
Y llegamos al asunto.
Si medimos el éxito de una campaña de correo electrónico marketing por su tasa de apertura, te aseguro que el noventa por ciento del resultado dependerá de lo que hayas puesto en este campo. En este caso, te encaras a exactamente la misma problemática que podemos tener con los.
Te doy ideas para tus asuntos que harán que mejore tu tasa de apertura:
- Tiene que ser explícito.
- Tiene que ser de alguna forma interesante y sensual.
- Tiene que enganchar y despertar la curiosidad.
- Tiene que entenderse el beneficio de abrir ese correo electrónico. Mas cuidado, no hagas promesas que no cumplirás, te expones a ser castigado por un subscriptor que se sienta engañado.
Si deseas leer más sobre cómo escribir un buen asunto,. Pero recuerda que el arte está en la práctica.
7.3) 3. Lo bonito no siempre y en toda circunstancia es lo más eficaz: no abuses del HTML y también imágenes
Si el lector ha hecho clic en tu email puedes estar satisfecho, has conseguido la parte más difícil. Pero eso no desea decir que se vaya a leer el correo electrónico.
Como ocurre con los posts, los más probable es que solo eche una ojeada para ver qué pones y cierre. Y como te imaginarás, eso no nos vale. Precisamos que lea el email.
En este punto hay bastantes personas que cometen un error muy grave: llenar el e-mail de colorines, fotografías y efectos.
Si alguien tiene poco tiempo para leer un artículo, con el e-mail esa sensación de urgencia se enfatiza todavía más. No olvides que en la bandeja de entrada le quedan otros muchos e-mails que abrir.
No compliques la lectura del e-mail con las típicas plantillas de correo electrónico marketing muy espectaculares. Eso solo dificulta la lectura y hace que cueste hallar lo que buscas.
Solo dale lo que desea cuanto antesy no compliques tus mails con una decoración que no aporta nada.
7.4) 4. No escribas tal y como si vendieses lavadoras
Como te dije ya antes, no sé que tiene el e-mail marketing que transforma a las personas. O se transforman en robots o bien se semejan a un vendedor de la teletienda.
Cuando escribas un email imagínate que has quedado con tu suscriptor a tomar un café. Sí, tal como.
En ese email lo único que tienes que hacer es escribir lo mismo que le dirías a esa persona si de verdad la tuvieses junto a ti. Posiblemente al comienzo te suene muy coloquial, pero para que te lean debes utilizar su lenguaje.
Olvídate de:
- Tecnicismos.
- Expresiones complejas.
- Frases largas.
- Párrafos de más de 3 líneas.
Además, recuerda que muchos leen los e-mails desde su móvil. Fíjate cómo se ve una de mis últimas boletines de noticias en una pantalla de ese tamaño:
Una línea en un PC se transforma en 3 en un móvil. Para tu email marketing no enrolles: sé claro y conciso.
Back to top8) #4. ¿Cómo hacer medrar rápido el número de suscriptores en tu lista de correo?
Y llegamos al último punto clave. Sin subscriptores no hay correo electrónico marketing, ni hay futuros clientes del servicio para tus productos o servicios.
Antes de entrar en diversas estrategias, me repito en la idea más esencial a la hora lograr suscriptores: la clave está en la oferta. Si deseas que tu lista de subscriptores engorde sin fin presenta unaatractiva a tus lectores.
Aclarado eso, vamos ya a por técnicas más concretas.
8.1) 1. Formularios claros y visibles
Este punto ya lo abordamos en profundidad en. Olvídate de la idea de que «si el lector quiere darse de alta buscará el formulario por la web». Eso es una chorrada. Al usuario hay que ponérselo fácil y cuanto más, mejor.
Fíjate en estos casos de ejemplo.
8.1.1) Formulario en la página de inicio
Lo primero que ve un lector cuando entra en el blog de Antonio G. es la posibilidad de descargarse su guía. Alto y claro.
Lo mismo ocurre en mi blog y en el de la mayoría de gente que tiene una lista con 4, cinco o seis cifras. Date un paseo por la blogosfera y lo verás.
8.1.2) Sobre mí
La página de «Sobre mí» es un lugar estupendo para colocar un formulario. Esta página es de la más esenciales de un blog por el hecho de que a la gente le agrada saber quién hay detrás de la pantalla.
8.1.3) En los contenidos
Insertar el formulario en el texto del blog post es también muy efectivo. Esto funciona en especial bien si el contenido del lead magnet tiene relación con la temática del artículo.
Por ejemplo, en mis posts verás muchos formularios dentro del contenido (content upgrades) relacionados con lo que voy hablando.
8.2) 2. Lead magnet
Una de las mejores estrategias para ganar subscritores es crear un lead magnet. Pero este ebook o bien curso de regalo que ofreces a tus lectores no puede ser «cualquier cosa», para que sea efectivo debe cumplir con 3 características:
- Necesidad emocional:tiene que abordar un inconveniente altamente sensible para tu audiencia.
- Consumo rápido:no hay que escribir enciclopedias. Corto y efectivo.
- Beneficios concretos:y a poder ser que los vaya a disfrutar en un corto plazo. Se trata de que tus lectores vean que trabajando contigo avanzando rápido cara sus objetivos.
A medida que tu negocio crezca puedes ir creando distintos lead magnets. Eso sí, recuerda que deben ir alineados con tus productos o servicios.
8.3) 3. Thrive Leads: pop-up especializado
No se trata de ser pesado ni de que tus lectores tengan que estar cerrando pestañas a cada minuto. La clave para que un pop-up funcione es que esté personalizado según el comportamiento del usuario.
Y para eso no hay rival, el mejor complemento que conozco es.
Crea tu pop-up el día de hoy y olvídate de los prejuicios contra esta herramienta.
8.4) 4. Squeeze page
Unaes una landing singular para captar subscritores. No te asuste,s que hace ya tiempo que no necesitas ser diseñador para crear páginas de venta sencillamente. Con el sistema de plantillas prediseñadas depuedes tener una squeeze page en menos de 15 minutos.
¿Cómo puedes utilizar esta landing page especial?
- Aprovecha para insertarla en los perfiles de tus redes sociales. Echa un ojo a cómo la incorporo yo en mi perfil dey.
- Enlaza desde.
- Ponla cuando realices un webinar.
- En ponencias.
- Etc.
La idea es que la emplees en cada acción estratégica de tu negocio.
8.5) 5. Fb Ads
Sí, la publicidad pay per click de Facebook es fantástica por el hecho de que te deja hipersegmentar al público que te diriges y no es singularmente cara. Ofrece tu lead magnet en el anuncio y enlaza con tu squeeze page.
Si quieres saber cómo puedes comenzar a utilizarla, echa un ojo a estos dos posts:
Sí, esta opción no es gratis, pero piensa en el retorno de la inversión que tiene el email marketing. Por cada euro que inviertas ganarás 35.
8.6) 6. Extra track
En este vídeo que tienes a continuación te explico cuáles son las mejores técnicas que conozco para captar subscritores. Algunas ya las he explicado aquí, pero hay varias que no.
Dale al play si deseas proseguir incrementando tu lista.
/watch?v=IzeFN7hBcSI
Back to top9) Ya tienes todo lo que precisas, ¿cuánto vas a esperar para arrancar?
En este blog post te he explicado todo cuanto debes tener en cuenta para que crear tu estrategia de email marketing. Pero como sé que ahora tendrás un exceso de información en tu cabeza quiero que hagas lo siguiente:
- Guarda esta página en preferidos (es posible que necesites consultarla más adelante).
- Si comienzas de cero, saca una libreta y contesta a las cinco Ws de tu correo electrónico marketing: ¿quién? ¿Por qué? ¿Qué? ¿Cuándo? ¿Cómo?
- Si ya mandas correos electrónicos, verifica tus medidas antispam.
- Redacta una secuencia 3 correos electrónicos que puedas automatizar con un autoresponder.
El e-mail marketing engancha. Cuando prosigas todos estos pasos, empieces a ver resultados y los subscritores te agradezcan genuinamente todo cuanto les envías… serás otro adicto más al e-mail marketing.
Ponte desde ahora a trabajar, tus futuros clientes del servicio te están esperando.
¡A expedir correos electrónicos!
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