La publicidad digital se ha convertido en una de las primordiales vías de ingresos para cualquier negocio.
A diferencia de la publicidad tradicional, anunciarse en internet es algo asequible para cualquier empresa -puedes llegar a más gente con menos dinero- y más efectiva en tanto que deja establecer una relación más próxima entre empresa y consumidores.
Cualquiera puede publicar en internet, no hace falta contar con mucho dinero para hacer marketing digital, en muchas ocasiones es suficiente con tener una web o bien un y desarrollar una presencia activa en .
Además, la publicidad en internet usa soportes distintos con los que una marca se relaciona con el usuario. Algunos de ellos son los ordenadores, las tablets, los portátiles, los móviles inteligentes y la televisión interactiva. En estos canales pueden desarrollarse nuevos formatos promocionales que pasan por prosperar la experiencia del consumidor (customer journey) y abrazan los últimos desarrollos tecnológicos como la inteligencia artificial, internet de las cosas y el iCloud.
En este blog post vamos a explicarte un poco más sobre los diferentes formatos de publicidad en la red, el volumen de negocio publicitario y las últimas tendencias en marketing digital. Igual si tienes todo esto claro puedes animarte a desarrollar tus primeras campañas.
Back to top1) · ¿Qué es la publicidad en Internet?
La publicidad digital (otro de los nombres que recibe la publicidad en Internet) esencialmente consiste en la difusión de anuncios o bien contenido promocional por la parte de los anunciantes mediante dispositivos digitales en medios (periódicos o bien revistas digitales, blogs, vídeo o bien aplicaciones) y redes sociales con el propósito de impactar en sus clientes del servicio potenciales.
La finalidad de una campaña de publicidad varía en dependencia de sus objetivos:
· Branding: generar marca, buscar visibilidad y reconocimiento; que la empresa figure en el imaginario del consumidor.
· Captar leads: conseguir los datos de los usuarios para guardarlos en una base y poder desarrollar , por ejemplo.
· Ganar clics: la rentabilidad de muchas campañas se mide en función de los clics obtenidos y la tasa de interacción de los usuarios.
· Ventas directas o adquisiciones: El propósito final de cualquier estrategia es comercializar un producto o servicio, con lo que poco más se puede decir al respecto.
Back to top2) · Rentabilidad de la publicidad Internet
Monetizar un blog o sitio web sólo con publicidad online es bastante complicado -aunque hayas elegido un mercado nicho con poca competencia- porque para rentabilizarlo precisas un volumen de tráfico notable -miles de visitas cada día a la página web-, tiempo y mucho trabajo SEO interno.
A pesar de todo esto, si cuidas algunos aspectos relativos a la jerarquización en la estructura y requisitos técnicos básicos puedes alcanzar buenas cifras con la ayuda de los anuncios publicitarios.
También puedes lograr ingresos pasivos derivados de las visitas a la página web si publicas contenido a menudo y te conviertes en relevante para los algoritmos de Google o bien recurres a los programas de afiliados.
Con todo ello, la publicidad orgánica no es la panacea pues al confiar la parte económica de tu proyecto a unos actores externos (compañías como Google o Fb Ads) te transformas en en sus políticas empresariales.
Además, en este mercado de pujas y subastas las organizaciones grandes son las que triunfan debido a sus cifras de facturación y volumen de visitas. Aquí es realmente difícil competir en igualdad de condiciones, aunque es mejor ir escalando nivel a nivel y equipararte con los que se hallan en tu mismo escalón.
En el engranaje publicitario de internet participan dos agentes principales.
Por un lado tenemos a los anunciantes, interesados en vender su producto/servicio; por el otro, los clientes del servicio o bien compradores que navegan en internet y son el público objetivo de las campañas creadas por los anunciantes. En el medio de estos dos se encuentran:
· Las agencias creativas, cuyo papel tiene sentido para crear el anuncio y hacerlo más atractivo, que logre enganchar
· Las agencias de medios que optiman la difusión de los anuncios creados por las primeras
· Los editores y creadores de contenido (páginas web, weblogs o bien medios de difusión) que muestran los anuncios procedentes de distintas vías, una de ellas son las redes promocionales encargadas de adquirir y vender espacios publicitarios desde diferentes plataformas.
Back to top3) · Géneros de publicidad online
La publicidad digital se puede efectuar de diferentes formas y formas. Algunas de las más usadas son las siguientes:
3.1) · Publicidad en internet de búsqueda:
Anuncios que aparecen de manera predeterminada al efectuar cualquier clase de búsqueda en buscadores web como Google. Se usa para producir tráfico y conversiones y marcha a través de palabras clave.
3.2) · Publicidad de la red de Display:
Son los anuncios de Google Ads o Vídeo Ads. Estas iniciativas comerciales permiten delimitar y segmentar al buyer persona (por filtros como ubicación, edad, intereses, género, etc) y crear anuncios a través de un fácil editor desde el que se altera formato, mensaje y segmento en función de un presupuesto. Un caso triunfante de este son los vídeos promocionales de YouTube que enganchan muy bien por su contenido audiovisual.
3.3) · Social Ads (publicidad en redes sociales -RRSS-):
Las redes sociales son ideales para las marcas puesto que pueden aprender de sus consumidores ofreciéndoles contenidos específicos especialmente creados para satisfacer sus gustos y necesidades. Además, esta iniciativa ofrece valiosa información sobre las entradas que funcionan mejor y no requieren un enorme coste económico. Las redes sociales cuentan, además de esto, con una enorme capacidad de y favorecen enormemente la fidelización.
Facebook Ads, Twitter Ads, Ads o LinkedIn Ads son ejemplos de plataformas con anuncios. Casi todas las redes sociales incorporan publicidad pagada si bien no todas y cada una de las plataformas son válidas para todas las iniciativas publicitarias. Un consejo: elige la herramienta que mejor se adecúa a tu mensaje; ten presente que el vídeo gana posiciones (sobre todo en directo) e incluye contenidos de valor con incluido.
esta técnica promocional es muy eficiente por el hecho de que gracias a ella puedes segmentar tus contactos y personalizados con los que producir engagement y proximidad con tus clientes del servicio. En Mailrelay somos especialistas en emailing y hemos desarrollado una novedosa plataforma de envíos, Mailrelay v3, para optimar las relaciones con tus subscritores. La herramienta, de diseño mejorado, optima la segmentación de datos y aporta un plus diferencial en creación de campañas y analíticas.
3.4) · El remarketing:
También conocido como retargeting, consiste en efectuar campañas por medio de anuncios adaptados dirigidos a usuarios que han visitado la página web y no terminaron de realizar ninguna acción esperada (subscripción, compra, recomendación, etc). Para efectuarlo son realmente útiles herramientas como Facebook o bien Google Ads.
3.5) · La publicidad nativa:
Mensajes promocionales pagados en formato contextual ( y publirreportajes) o visual (banners, widgets, gifs o bien pop ups).
3.6) · Mobile Ads:
Publicidad dirigida a móviles inteligentes y móviles en sus diferentes tamaños y formas (texto, fotografías, vídeos o audios por poner un ejemplo). Incluye botones con llamadas a la acción y localizaciones estratégicas para llamar la atención. Una de las herramientas más utilizadas es Google Ads.
3.7) · El marketing de contenidos:
Puedes colaborar con blogs de medios relacionados con tu campo y llevar público a tu site mediante una red de webs (previamente escogida y analizada) que colabore en la publicación de contenido sobre tus productos y servicios. Asimismo puedes emplear el content marketing para ofrecer descuentos, poner en valor tu empresa y organizar concursos o promociones singulares.
Esta herramienta integra un motor de comparación de costos al que se accede mediante un formulario HTML. El usuario escribe el producto que le resulta de interés y el comparador desarrolla un listado de vendedores que lo comercializan, su información y precio. El acceso es libre para cualquier compañía y también incluye la posibilidad de integrar anuncios Ads como el resto de espacios de la red de Google.
Back to top4) · Estadísticas y volumen de negocio de la publicidad en internet
La inversión publicitaria en línea a nivel internacional alcanzó los 209.000 millones de dólares estadounidenses en 2017, superando por primera vez a la TV (ciento ochenta millones de dólares) (Fuente Magna Global). Con estas cantidades, la misma fuente aguardaba superar en 2018 los 237.000 millones de euros.
A nivel nacional, la IAB cuantificaba en 2017 una inversión de 1.565,6 millones de euros y el informe i2P de Arce Media aporta la cifra de 240,5 millones de euros la inversión en redes sociales en España en dos mil diecisiete con un desarrollo del seis por cien en dos mil dieciocho. Con esta previsión, la inversión promocional en redes sociales podría lograr un valor de 270 millones de euros.
ofrece datos relativos a este año en el que se invertirán sesenta y cuatro mil doscientos ochenta y seis mil millones de dólares en publicidad en el mundo entero. Los recursos se van a repartir entre medios digitales principalmente, pero asimismo entre medios masivos como la TV y la radio. De esta misma fuente se extraen datos como que la cuota de marketing digital global crecería al 42 por ciento en 2018; previsión que señala la tendencia positiva de la publicidad en internet. Con estas variables establece una previsión: entre los años dos mil diecisiete y 2020 se espera que Europa del Este y Asia Central se transformen en los mercados de más rápido crecimiento publicitario en todo el mundo, con un promedio de 8.9 por ciento por año.
El Observatorio de la Publicidad en España, impulsado por la Asociación Española de Anunciantes, desvela interesantes datos de 2017. Ese año se contabilizaban treinta y ocho y cuatrocientos sesenta y tres empresas dedicadas al sector publicitario con un crecimiento de más del 2 por cien respecto al año precedente. Esta cifra se traduce en una aportación al PIB nacional del 1,07 por ciento .
Según Infoadex el medio que más inversión promocional recibió en España fue la TV (dos.143 millones de euros) seguido de internet con 1.548 millones de euros. Además, la industria promocional genera más de seis millones de puestos trabajo en la Unión Europea (dos,5 por cien de empleo de la zona y que cada euro invertido en publicidad revierte en siete euros para la economía europea (aproximadamente el 4,6 por ciento del Producto Interior Bruto europeo).
Back to top5) · Ventajas de hacer publicidad por internet
A pesar de que aún queda mucho por avanzar en privacidad de datos, conexiones, agilización en las formas de pago y falta de confianza entre los usuarios, la publicidad digital tiene muchas ventajas fundamentadas en su difusión masiva y su alcance. Ahora enumeramos algunas de ellas:
5.1) · El coste, la publicidad on-line es más accesible:
La publicidad offline es más cara que la on-line y asimismo requiere menos mediadores y aguantes o espacios físicos (impresión, espacio publicitario, cartelería, etcétera. Además de esto, la proporción entre la inversión y el beneficio también es más elevada.
5.2) · Es más “democrática”:
Mucho más alcanzable para todo género de público: grandes y pequeños (agencias, grandes corporaciones o bien pequeños empresarios y emprendedores) utilizan las mismas herramientas para tener presencia digital.
El contacto con el cliente es mucho más directo y veloz. Las relaciones son más fluidas y el vínculo entre la marca y el consumidor se estrecha.
5.3) · La individualidad:
La publicidad online permite segmentar al público y ofrecer personajes específicos muy dirigidos. Incluso se utiliza para y la relación entre marca y usuario no termina con la adquisición del producto, se prolonga después.
5.4) · La finalidad:
La publicidad tradicional se mide con unos factores y está orientada en la compra. La publicidad digital trata de situar al producto/servicio en la mente del consumidor (compra recurrente o bien engagement por ejemplo).
5.5) · Las métricas:
Hasta ahora era muy difícil medir el impacto de una determinada campaña (clicks, impresiones, CPC, CRT,…), pero la publicidad digital ofrece métricas pormenorizadas y datos de auténtico valor para las firmas, que pueden tomar resoluciones a partir de ellos. Medios convencionales como televisión, radio o bien prensa son más bastante difíciles de medir en concepto de conversión; el conocimiento del dato y la inteligencia artificial favorecen la eficacia de las compañías.
5.6) · Publicidad y entretenimiento, unidos:
Los nuevos soportes como el vídeo acercan la originalidad a las campañas con los formatos que más éxito tienen entre los usuarios. Ciertas iniciativas publicitarias solo tienen sentido en YouTube, por ejemplo, por el hecho de que el objetivo específico del producto de esta forma lo requiere.
5.7) · Alcance global:
La alta penetración de internet hace que llegue a una amplia comunidad de usuarios repartidos por todo el mundo. Este efecto multiplicador es una ventaja para las campañas.
Al contar con los datos y estadísticas prácticamente en tiempo real se pueden obtener todos y cada uno de los detalles de las iniciativas y hacer un seguimiento del ROI considerablemente más eficaz.
5.8) · La flexibilidad; posibilidad de introducir cambios:
El conocimiento de las dejan introducir modificaciones que pueden ser de vital importancia; incluso administrar las ‘crisis’ con mayor eficiencia.
Back to top6) · Cómo diseñar una campaña de publicidad online
Con todo lo que hemos visto hasta ahora, esperamos haberte animado a desarrollar tu campaña publicitaria digital.
No es ningún secreto que lo importante es tener un mensaje atrayente, una propuesta de valor y un producto diferencial que encaje en las necesidades de un público muy específico.
En un ambiente saturado como el digital, lleno de llamadas de atención y reclamos promocionales, a simple vista semeja difícil distinguirse. Por ello, puede resultar más interesante (y también más inteligente) dirigirse a mercados nicho, poco explotados en los que existe poca competencia y el rendimiento puede ser más óptimo.
Tras al análisis del mercado y del producto que deseas ofrecer, es importante analizar el objetivo al que te diriges, fraccionarlo y distinguir los mensajes para cada los grupos que hayas definido.
Los objetivos de la campaña publicitaria digital no siempre y en toda circunstancia deben ser la venta, también pueden ser la captación de leads, la participación en un concurso, la subscripción a un , etcétera Un consejo, ya antes de pasar a la acción, tómate un tiempo en definir todo esto.
La segunda etapa consiste en delimitar un soporte al que enviar el tráfico interesado en tu campaña: una web, un blog, un ecommerce o bien una landing page. Si ya cuentas con alguno de ellos puedes optimizar su organización y estructura para que posicionen bien en los motores de búsqueda. Asimismo deberías tener en consideración el diseño responsive para visionado desde dispositivos móviles. Muy importante este dato si tenemos en cuenta que la más de la mitad de los usuarios de internet acceden a la red a través del móvil.
El siguiente paso es elegir entre publicidad orgánica, pagada, banners, display, contenido promocionado o bien publicidad redes sociales para llegar al público que te interesa más. Cuando elijas el diseño de un anuncio ten presente la segmentación y efectúa distintas versiones en función del público receptor. En todo caso, huye de los mensajes complejos y emplea expresiones frescas, llamadas de atención, imágenes sugerentes, frases cortas y simplificadas. No aproveches el impacto para saturar de información pues puedes localizarte con el efecto no deseado (intenta no transformarte en ).
La capacidad de atención media del humano es de 8 segundos. Pensando en este instante fugaz es de vital relevancia facilitar el customer journey colocando el anuncio en un sitio estratégico de la página para optimar el resultado de la campaña y recurrir a los mapas de calor. Asimismo has de meditar en no ser intrusivo ni interrumpir la lectura.
Back to top7) · Conclusiones
La publicidad digital es muy eficaz para llegar de forma exitosa a un consumidor que está repartido por todo el planeta. Este efecto multiplicador halla un caldo de cultivo idóneo en el smartphone, cada días un poco más utilizado por los consumidores. Con todo ello, es importante establecer una estrategia anterior y dar la bienvenida a los avances tecnológicos puesto que cada vez es más bastante difícil enamorar a un público saturado de información y de mensajes comerciales.
Lo bueno que tiene la publicidad por la red es que puedes cuantificar, rectificar y pulimentar errores además de establecer mejoras prácticamente en tiempo real. Merced a la analítica de datos las marcas testean y experimentan con la audiencia y se amoldan mejor a unas necesidades cambiantes.
En este marco, mantiene su vigencia en publicidad web y se desmarca por su capacidad de llegar al público objetivo. Además de esto, sus opciones de seguimiento y medición lo transforman en una opción alternativa top en publicidad digital. Verifica tú mismo su eficacia visitando la web de Mailrelay.
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