¿No estás seguro de si tu empresa se beneficiaría más de las campañas de marketing en buscadores pagando o bien de manera orgánico?
Una pregunta que se nos hace con frecuencia es, “¿Qué es mejor: posicionamiento web en buscadores o bien pay per click?” Esto no es una pregunta dónde la contestación frecuente es “Depende”, puesto que verdaderamente, depende de tu situación actual, los objetivos y el mercado en el que te encuentras.
En mis proyectos desde 2008 la experiencia es la misma, cuando se hace bien, la búsqueda orgánica ofrece más volumen de tráfico a un menor coste por lead que la búsqueda de pago.
Sin embargo, el mercado no se comporta igual que ya antes. Las nuevas empresas pueden tener contrariedades para comenzar con posicionamiento web, y la búsqueda de pago puede ofrecer una vía rápida para obtener resultados cuando se hace apropiadamente.
Para mí, todo esto gira en torno a tu estrategia de marketing digital. Entender a tus clientes potenciales y cómo utilizan tu producto-web-servicio te señalan si tu opción es la búsqueda pagada, la búsqueda orgánica o bien una combinación de ambas.
En este artículo, veré los pros y los contras del posicionamiento web y pago por click para una estrategia de marketing y veremos algunos consejos para elegir el canal adecuado para tu negocio. Donde es adecuado usar el orgánicos y pagado, vamos a echar un vistazo a la forma de integrar SEO y PPC para conseguir mejores resultados de tu inversión en marketing de búsqueda.
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Back to top1) SEO: Mejora tu tráfico orgánico.
¿Cuáles son los pros y los contras del tráfico orgánico que viene de los motores de búsqueda? Comencemos con los pros:
Conciencia.La visibilidad en los motores de búsqueda de tus palabras clave específicas pone tu negocio frente a los clientes potenciales de igual forma que si fueras a anunciar, y te llevará a tener una conciencia de marca.
Marca.La visibilidad que te dan los términos de búsqueda comercial y consultas informativas relacionadas con tu área de negocio puede darte un beneficio de marca positiva. Tu marca puede asociarse y confiar en las personas que procuran, que están haciendo preguntas mientras hacen una investigación que conducirá a una compra. Puedes convertirte en una voz autorizada en torno a un tema determinado.
Credibilidad y confianza.Que tu sitio esté en los resultados orgánicos puede influir en tu verosimilitud percibida por una audiencia que busca tus servicios. Muchos usuarios ignoran los anuncios y confían más en los resultados orgánicos. Ser perceptible le da a tu negocio ese sello muy importante de aprobación. También tener señales de revisión, opinión y reputación en los resultados de búsqueda ofrecerá más beneficios.
Tráfico del sitio.Aumentar el tráfico del sitio te ofrece más ocasiones para impulsar la conciencia de tu negocio y instruir en la perspectiva de por qué deberían adquirirte.
Costo por click. El tráfico de búsqueda orgánica es gratis … más o bien menos. Desarrollar esa visibilidad requerirá tiempo y esmero (dinero), pero no hay un cargo directo por cada impresión o bien click, no pagarás nada por esta acción en ese instante.
Retorno de la inversión (ROI).El tráfico orgánico del Motor de Búsqueda puede suministrar un ROI mejorado sobre formas tradicionales de medios pagados y efectivamente mejora al Return of Investment que tendrás del pay per click (Pago Por Clic).
Coste.Si bien posicionamiento web en buscadores no es ni barato ni fácil, generalmente será más rentable que todas las demás tácticas de marketing para producir marca y tráfico relevante a tu sitio web.
Sostenibilidad.A diferencia del marketing de búsqueda de pago, el tráfico orgánico no se para en el instante en que deja de abonar. Como tal, los esfuerzos para desarrollar el tráfico orgánico pueden mantener un negocio cuando la inversión en marketing se recorta.
Mejora de la tasa de clicks (click through rate).Un porcentaje más alto de usuarios hace clic en los resultados orgánicos. Si bien hay excepciones a esta regla, generará más clics desde una lista de palabras claves orgánicas bien clasificada en los resultados de búsqueda que de un anuncio pagado en la misma situación.
Más clics por lo general.Para aumentar al máximo la visibilidad y los clics, querrás tener listados en los resultados pagados y orgánicos. La experimentación a nivel de palabra clave se necesita aquí para poder ver si estás pagando por los clics que obtendrías de forma gratuita o bien incrementando los clicks totales y el CTR en ambos: pagado y orgánico, mas para aumentar al máximo los resultados de veras, se necesita una gran visibilidad tanto en posicionamiento web en buscadores como en PPC.
Alcance.Las nuevas consultas que se producen cada día harán que se maximice tu alcance, un buen proyecto SEO hará que tengas una fuerte visibilidad orgánica. No tendrás que abonar por todo género de clicks o bien anunciar cada contenido en tu sitio web.
Ventaja estratégica.La visibilidad en la búsqueda orgánica no es rápida ni fácil, eso es bueno y mal al unísono. Una vez que te has afianzado en los resultados orgánicos, tus contendientes no pueden sencillamente adquirir lo que tu has hecho de manera orgánica. Esto puede proporcionar una ventaja estratégica sobre la competencia si están confiando solo en la búsqueda pagada.
No es todo Felicidad en el tráfico orgánico, y hay ciertamente contras al empleo del posicionamiento web. En muchos casos, el tráfico orgánico puede ser lento, y puedes ser brutalmente superado por tus competidores. Si estás empezando, y las palabras clave que estás apuntando como objetivo muestran resultados dominados por colosos como Amazon o eBay, entonces posiblemente debas reconsiderarte tu estrategia.
También puedes precisar desarrollar activos de contenidopara lograr una visibilidad orgánica potente. No todas y cada una de las compañías tienen los recursos internos para abordar el desarrollo de contenido, y esto puede proponer un inconveniente. Tácticas como la construcción de links seguros y sustentables pueden ser difíciles de dominar, y frecuentemente, se precisa una estrategia, junto con el apoyo de especialistas.
El tráfico orgánico también puede venir en gran parte a través de consultas en la fase de investigación, de información o pre-adquiere. Este es un tráfico valioso, pero quizá precises un enfoque más escalonado para conducir a esos usuarios a una compra. Esta es una actividad esencial en la mercadotecnia digital; No obstante, no siempre es fácil, y no se ajusta a todos los géneros de empresa.
Back to top2) PPC: Visibilidad con mira láser
¿En qué se distingue la búsqueda pagada de la búsqueda orgánica?
Si ya he explicado que las tasas de clics y la confianza están en favor de la búsqueda orgánica, ¿por qué un negocio haría campañas de búsqueda pagada?
Éstos son ciertos de los beneficios que pago por click ofrece:
Posición en la página.La búsqueda pagada domina el contenido por encima de los resultados orgánicos. Por norma general, 4 anuncios en el escritorio y 3 en el móvil, un usuario siempre verá los anuncios de búsqueda pagados ya antes que cualquier otro.
Anuncios mejorados.Los anuncios de PPC son sólo eso: anuncios. Como tal, tienes el control mucho más granular y más espacio para entregar tu mensaje de comercialización. Las llamadas, las localizaciones, los links de lugar, los costos y las llamadas son sólo algunas de las opciones para crear anuncios que dominan la página de búsqueda de Google.
Anuncios visuales de producto.Cuando vendes un producto, Google ofrece la opción de anuncios visuales (anuncios de ficha de producto o bien PLA) que pueden asistir al usuario a ver en qué se va a hacer clic. Este tipo de anuncio puede prosperar verdaderamente la tasa de clicks ofertando una característica que no está libre en la búsqueda orgánica.
Visibilidad de la marca.La ejecución de anuncios de búsqueda de pago te hace llegar a las personas convenientes. Aun si no hacen clic y efectúan una búsqueda de marca con la que llegarán a tu sitio, esa visibilidad será rentable para tu comercialización.
Presupuesto.El PPC permite un control estricto del presupuesto. Determinas cuánto estás dispuesto a gastar por día y eso es lo que gastarás.
Orientación.El pago por click está dirigido con “laser”, para lograr clientes del servicio potenciales. Los anuncios pueden ser segmentados por palabras clave de búsqueda, hora del día, día de la semana, geografía, idioma, dispositivo y público en función de las visitas precedentes. El tráfico orgánico, en comparación, es mucho más disperso.
Velocidad.Mientras que el desarrollo de una buena visibilidad orgánica puede tardar, una campaña de PPC se puede crear en días y aumentar en semanas. No hay forma más rápida de conseguir ponerte delante de los clientes del servicio en exactamente el mismo instante en que están dispuestos para adquirir que la publicidad en motores de búsqueda.
Ágil.La velocidad proporciona agilidad. ¿Quieres probar si te irá bien con un nuevo producto? ¿Un nuevo mensaje de marketing? Puedes conseguir retroalimentación rápida sobre un lanzamiento de producto nuevo (o bien producto mínimo viable) ejecutando una campaña promocional corta de pay per click.
Inteligencia de mercado.Cuando el tráfico orgánico oculta en gran medida datos de palabras clave en el nombre de la privacidad, no hay tal restricción con la búsqueda pagada. Con el seguimiento de conversiones y una sólida integración con el software de análisis (como Google Analytics), podemos determinar qué palabras clave transforman y en qué porcentaje y coste. Esta inteligencia puede ser alimentada directamente en marketing de búsqueda orgánica (posicionamiento web) y puede informar a toda la publicidad que efectúas para prosperar los resultados en general.
P ruebas A / B. Puedes dividir fácilmente los anuncios de prueba, páginas de destino e incluso botones de llamada a la acción para determinar dónde se hallan los mejores resultados. Una vez más, esta información ayuda a prosperar otros medios publicitarios digitales (y tradicionales) que empleas en tu comercialización.
Estabilidad.AdWords no padece exactamente la misma turbulencia que tienen los resultados orgánicos. Hay cambios, mas tienden a tener un impacto mucho menor y son más fáciles de manejar. El uso cauteloso de los modelos de concordancia y el análisis de los reportes de términos de búsqueda permiten la eliminación de la búsqueda de basura y un aumento en el Return of Investment con el tiempo.
Costo.A pesar de lo que muchos anunciantes creen, una cuenta de PPC que está bien configurada y administrada puede ser una forma para producir clientes del servicio potenciales a bajo coste. Si eres un negocio local dirigido a una pequeña área geográfica y con un pequeño conjunto de palabras clave, puedes localizar que puede producir tráfico más que suficiente sin dejarte el bolsillo vacío. Además, con el tiempo, las cuentas pueden optimizarse aún más para reducir los costes y aumentar la rentabilidad.
Al igual que con la búsqueda orgánica, hay muchos beneficios en la publicidad de búsqueda de pago o PPC. No obstante, también hay algunas trampas para los anunciantes que debes vigilar.
PPC puede ser costoso.No siempre y en toda circunstancia es el caso, pero los costes pueden acrecentar rápidamente. Si te diriges a países enteros o bien estás ejecutando campañas internacionales, esos costos aumentan exponencialmente.
La publicidad pagada de búsqueda es, como su nombre sugiere, pagada. Así que requiere la inversión constante. Si dejas de abonar, tus anuncios desaparecen y su generación de leads parará. Siempre que tengas el costo por adquisición controlado, entonces esto no debería ser un problema, mas en contraste con el posicionamiento web, puede semejarte como un mal negocio. Por supuesto, el posicionamiento SEO debe estar bien hecho y con un “mantenimiento vital” para sostener a raya a la competencia, pero el tráfico orgánico puede ser un poco más robusto que el PPC.
Hay varias opciones para utilizar la publicidad de búsqueda combinada con el pago por click, y tomar resoluciones inteligentes sobre esto influirá en los resultados de tu negocio. Si ves que tus palabras clave dominan la primera página de resultados de Google es posible que la publicidad pagada no sea una buena medida para ti.
No es inusual entrar en guerras de pujas con otros anunciantes, lo que puede aumentar los costes. Cuando comienzas a publicar tus anuncios, frecuentemente estás tomando un bocado de la manzana digital de otros anunciantes. Hacerlo puede hacer que tus costes se disparen.
Estratégicamente, el pago por click es relativamente fácil de copiar. Si un competidor se da cuenta que estás publicando anuncios, puede publicar anuncios similares en poquísimo tiempo. Tus textos de anuncio pueden ser imitados. Todo el funnel puede ser fácilmente evaluado y copiado por los competidores. Este es el panorama del marketing digital, y hay que aceptarlo.
El pay per click exitoso precisa una gestión y optimización especializadas, desde las ofertas de supervisión, las puntuaciones de calidad, las situaciones y las tasas de clicks. Ciertos de estos se puede hacer con scripts, mas si estás demasiado ocupado para hacer esto correctamente, asegúrate de tener un experto en la mano para cuidar a mantener tu cuenta.
Back to top3) SEO o pago por click?
Simplemente no es posible contestar a esta pregunta sin tomar en consideración la situación única de un determinado negocio.
Un negocio hiper-local con poca competencia y que necesita sólo unos cuantos clientes potenciales por semana podría desarrollar una buena visibilidad en los resultados de búsqueda locales y orgánicos con un poco de gasto o bien algunos DIY (Do it Yourself – Hazlo tu mismo) posicionamiento SEO.
Una nueva tienda de comercio electrónico que compita con una página de resultados de Amazon, eBay, El Corte Inglés u otros grandes almacenes y minoristas on-line probablemente luche a través de la búsqueda orgánica (a corto plazo, por lo menos).
¿Necesita mas pistas? ¿Estás viendo como es este juego? ¿Tienes mucho recorrido hasta conseguirde tu sitio web? ¿Cómo es tu competencia en búsqueda orgánica? ¿Cuál es el costo por clic en la búsqueda pagada?
Una clara estrategia de marketing digital y objetivos claros a corto y largo plazo son esenciales para tomar una buena decisión entre posicionamiento web o bien PPC.
Back to top4) SEO y PPC
En un planeta ideal, deberíamos tener tanto posicionamiento web como pay per click. Los dos tienen ventajas y desventajas y marchan mejor cuando se apoyan mutuamente. Si tienes capacidad de hacer posicionamiento en buscadores y PPC conjuntamente, serás capaz de tener mejores resultados que hacerlos por separado.
Back to top5) Los beneficios de hacer SEO y pago por click juntos:
- Los datos de palabras clave y conversiones de PPC se pueden nutrir de la búsqueda orgánica (posicionamiento en buscadores).
- El volumen total de tráfico se puede aumentar mediante la segmentación de clicks en pago y orgánicos para las palabras clave de alto rendimiento.
- Si hay Palabras clave de alto coste, de alto volumen o de baja conversión (pero todavía son importantes para tu negocio) las palabras clave se pueden mover de pago por click a la búsqueda orgánica.
- Las pruebas A / B de las páginas de anuncios y de destino pueden introducirse en tu lista de productos orgánicos y en las páginas de destino.
- El Remarketing te deja mostrarte a los visitantes después de un primer “contacto” a través de la búsqueda orgánica y personalizar el copy en torno a su compromiso con tu web.
- Prueba tu estrategia de palabras clave en pay per click ya antes de comprometerte con estrategias de posicionamiento SEO en un largo plazo.
- Ataca el objetivo de los usuarios en todas y cada una de las etapas del viaje del usuario, de la investigación a la comparación y a la adquisición con palabras clave transaccionales.
- Aumenta la confianza y la conciencia de tu marca por tener una fuerte visibilidad orgánica y pagada.
Una estrategia de búsqueda integrada que efectúa tanto posicionamiento en buscadores como pay per click es el enfoque óptimo. Los resultados mejoran en todos y cada canal usando tanto el canal pagado como el orgánico. Esto no será conveniente para cada negocio, mas para el crecimiento, la mercadotecnia agresivo, querrás desarrollar una estrategia de motor de búsqueda total en lugar de hacer SEO o PPC de forma aislada.
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