El planeta del posicionamiento web en buscadores es indispensable a día de hoy para prácticamente cualquier negocio en la red, mas lo es singularmente cuando hablamos de Ecommerce. En el artículo de el día de hoy explicaremos de qué manera optimizar un Ecommerce para posicionar mejor en los buscadores.
¿Por qué es esencial el posicionamiento SEO para un Ecommerce?
Preguntar por qué el posicionamiento SEO es esencial para una tienda online es como consultar por qué razón las puertas son importantes para una tienda física… ¡Sin ellas, los clientes no entran a la tienda!
El posicionamiento web te permitirá aparecer en los mejores resultados de la búsqueda de Google y otros motores de búsqueda, y, en consecuencia, va a ser mucho más simple que la gente que esté interesada en los productos que vendes, te encuentre.
Si no tienes presente el posicionamiento web en buscadores de tu página web, por muy bien desarrollada que esté, por bien interesante que sea el producto que ofreces, y por buen servicio que des, absolutamente nadie lo sabrá, por el hecho de que nadie entrará a tu web.
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En estos momentos con MÁS de trescientos términos, que te ayudarán a comprender hasta el mas técnico de los textos.
Por ello, como en prácticamente cualquier otro sector, tener una buena presencia en la red es imprescindible, y para tener una buena presencia en internet hace falta aplicar posicionamiento SEO de la forma más efectiva posible… ¡Y acá te contamos todos los trucos acerca de cómo hacerlo!
¿En qué debería basarse el posicionamiento SEO de una tienda en línea?
A pesar de lo anteriormente comentado, si bien para ser mínimamente famosa, la verdad es que las tiendas en línea deben aplicarlo de una forma ligeramente distinta a la manera en que lo aplican otras webs, como, por poner un ejemplo, los blogs.
Debes tener presente que compites con gigantes de la talla de Amazon, y te puedo asegurar que la única forma de que David gane a Goliat en la red, es siendo muy pero que muy astutos. Si quieres robarle algunos clientes al gigante de internet, debes ser inteligente.
A continuación, te señalo ciertos elementos con los que podrás lograr clientes del servicio a pesar de que estos puedan asistir a los gigantes a comprar… ¡No pierdas detalle!
Focalización
Lo primero que debes tener en consideración a la hora de abrir una tienda onliney empezar a efectuar Seo para ecommerce, es que no puedes ser un súper en línea. Gigantes como Amazon, Aliexpress, eBay o bien otros pueden hacerlo por el hecho de que disponen de una capitalización desorbitada (no en balde, con empresas muy cotizadas en las bolsas americanas).
En tu caso, deberías focalizarte en sectores concretos, y intentar explotarlos tanto como sea posible. No debería resultarte un inconveniente, ya que, probablemente, lo que quieras es vender los productos que actualmente vendes offline, a través de internet (y es poco probable que seas un super-gigante como Walmart).
Con la focalización, lo que lograrás es especializarte en un sector, y el hecho de que te especialices te permitirá competir con mayor habilidad dentro de ese ámbito que para ti es un universo, pero para Amazon es solo una pequeña parte de su negocio.
¿Qué consigues con esto? Que los clientes del servicio interesados en el campo al que te dedicas, prefieran tu tienda virtual ya antes que Amazon, pues en tu tienda encuentran una mayor profundidad y dedicación que en la del gigante de las ventas por la red.
Máximo conocimiento del usuario
Al hilo de lo precedente, otro aspecto que debes cuidar del máximo es el conocimiento de tu usuario. Esto puede parecer que no ten relación con el SEO, pero sí tiene mucho que ver. Si conoces a tu usuario, podrás hacer que se sienta cómodo en tu web, y, sintiéndose cómodo, va a ver más páginas, pasará más tiempo en la web, etc. En suma, mejorará tus métricas.
El problema aquí reside en que Amazon (por refererir al más conocido), también tiene un sistema bastante bueno en lo que se refiere a atención al usuario y servicio a sus usuarios. De hecho, tiene un sistema tan bueno que difícilmente podrás superarlo.
Pero hay otros puntos por donde atacar. Si bien Amazon ofrece un muy buen servicio de atención al usuario, no ofrece estudios, entendimiento, información de interés, y valor en general a los usuarios.
Es aquí donde tú puedes marcar la diferencia.
Puesto que te enfocas en un nicho muy particular, puedes profundizar en el conocimiento de ese sector, contando con, por servirnos de un ejemplo, un blog donde vayas publicando reviews de productos, rankings de los mejores, consejos sobre cómo utilizarlos, respondiendo las dudas de tus compradores y lectores, etc.
En definitiva, volverte un especialista en el producto que vendes, cosa que Amazon no hace (pues le resultaría totalmente imposible). Además, haciendo esto, atacarás palabras clave que te dejarán posicionar mejor en Google, como vamos a ver a continuación.
Ataque a long tail keywords
Entendido el punto precedente, charlemos de las palabras clave a las que tendrías que dirigirte si tu objetivo es dominar un campo específico y vender, en ese ámbito, más que Amazon y con una mayor efectividad.
Para ello, deberás elegir las palabras clave que mejor se amoldan a tus necesidades. Supongamos que tu tienda on line está orientada a la venta de productos para perros (juguetes, collares, correas,…).
Probablemente, la palabra clave “correas para perros” o bien “juguetes para perros” esté copada por resultados de la búsqueda demasiado fuertes para atacarlas al principio, por lo que será recomendable ir más allá y incorporar una palabra adicional, pasando a atacar la palabra clave “correas para perros de nylon”, por servirnos de un ejemplo.
También puedes incorporar otra palabra, mas delante, pasando a configurarse la palabra clave “comprar correas para perros” o bien “mejores correas para perros”, por poner un ejemplo.
Con esta técnica, vas a poder optar a un sinnúmero de palabras clave que Amazon desdeña porque son buscas de poca cantidad y que no vale la pena trabajar desde su punto de vista. Sin embargo, desde tu punto de vista, son palabras clave que pueden traerte muchas compras. En el weblog de Marketingandweb podras encontrar una gran
Además, recuerda que las palabras clave que incluyen “comprar” son palabras clave orientadas de manera directa a la compra, es decir, que convierten en un grado mucho mayor.
Muy buenas críticas y reseñas
Por último, atendiendo a todo lo anterior, verás que nos hemos centrado, esencialmente, en hacer que la tienda on-line que crees sea una tienda especializada, que la gente no pueda tener duda de que si desea adquirir el producto que vendes, el mejor lugar para hacerlo es en tu tienda.
Teniendo en cuenta esto, el posicionamiento web OffPage asimismo hay que cuidarlo de igual forma. La mejor manera de conseguir links, será a través de la obtención de reseñas de altísima calidad. Asimismo puedes lograr recensiones de calidad menor, por supuesto, pero será esencial que las webs prestigiosas del sector “te den su visto bueno” (aunque solo lo hagan pues les has pagado por hacerlo).
De esta forma, mejoras el posicionamiento web, pero mejoras, al tiempo, la percepción que los usuarios tienen de ti. Aumentas la verosimilitud de tu lugar y, en consecuencia, ahondas en lo que hemos mentado previamente.
¿Cómo prosperar el posicionamiento en buscadores de un Ecommerce en dos mil quince?
Ya hemos citado un tanto con qué características debería contar el SEO que se aplica a una tienda online, sin embargo, debemos ahondar más en este aspecto a fin de que se entienda perfectamente qué es lo que necesita un Ecommerce. Conque vamos a verlo,para poder .
Keyword Research orientado a long tails
Lo primero que deberías hacer es un Keyword Research centrándote, sobre todo, en las long tails. Esto no desea decir que te olvides de las palabras clave más generales, mas debes hacerlo con la suficiente profundidad para que dispongas de ciertas decenas (incluso cientos) de palabras clave secundarias y long tails.
Vas a basar tu posicionamiento en estas palabras clave, con lo que debería resultarte más esencial utilizar o bien Keyword Shitter que la . Posteriormente ya te orientarás a palabras clave más generales (si es que no las posicionas de forma natural), pero, en principio, debes agredir las long tails.
Para ello, utiliza las que acabamos de mentar y haz una lista tan larga como puedas de palabras clave que puedan interesar a tus clientes.
A continuación, separa aquellas palabras clave que son propias de productos (por servirnos de un ejemplo, las que contengan marcas), de aquellas que son más generales, y crea un plan de contenidos para las segundas (serían aquellas de tipo “la mejor correa para perros”).
Es esencial que dispongas de un blog para poder agredir las palabras clave de cola larga, porque no podrás atacarlas desde la tienda en sí, puesto que generaría una mala experiencia de usuario.
No te preocupes por que las visitas lleguen al weblog en lugar de a la tienda en sí misma, en tanto que desde ahí puedes enlazar directamente al producto, con lo que es poco probable que pierdas la venta en caso de que el visitante tuviese esa intención.
Por otro lado, tienes las keywords long tail que son propias de producto, es decir, que incluyen marca o que incluyen características específicas. Por poner un ejemplo, una palabra clave de cola larga propia de producto sería “comida para perros Purina” o bien “Correa para perros extensible amarilla” (aun añadiendo, acá, el nombre de una marca).
De las keywords long tail de producto, vamos a hablar a continuación.
Fichas de productos muy optimizadas
Las palabras clave long tail propias de productos, deben emplearse en las fichas de producto, en tanto que esas sí encajan adecuadamente en la propia tienda online, y carece de sentido usarlas en el weblog.
Utilizar las palabras clave adecuadas en las fichas de producto te permitirá que, cuando el usuario busque esa palabra clave específicamente, acceda de forma directa a la ficha de producto, y no al weblog o al home de la tienda virtual, reduciendo la fricción y logrando más ventas.
Debes tener en consideración, además, que las grandes empresas no se preocupan en demasía de cuidar la optimización de las fichas de producto, porque confían en que su marca y su autoridad a ojos de Google sean suficientes para posicionar, aparte de que sería un gasto esencial contar con fichas de producto cien por ciento optimizadas y actualizadas.
En este sentido, tú, como tienes menos cantidad de productos y cambiarán menos a lo largo del tiempo, puedes aprovechar para posicionar mejor por medio de la optimización de las fichas.
Para hacerlo, deberás utilizar descripciones propias. Esto es fundamental. La mayoría de las tiendas online, sean grandes o pequeñas, copian la descripción del producto directamente del distribuidor, y ya debería saber todo el mundo que Google Panda penaliza el contenido copiado y premia el contenido original.
Nuestra recomendación, en este sentido, es que optimices al límite el contenido de tus fichas de producto. Eso tiene dos beneficios: Por un lado, el citado de que Google te mire mejor a ti que a tu competencia, y, en segundo lugar, que puedes optimarlo para una palabra clave concreta (los proveedores no lo hacen).
A continuación, te dejo un pequeño checklist con el que vas a poder tener garantizada la optimización de tus fichas de producto:
- Elección de keyword long tail: Lo primero que debes hacer para optimizar una ficha de producto es elegir la palabra clave a la que te vas a dirigir. Todas las fichas de producto deben contar con una palabra clave, aunque no tenga muchas buscas. Por pocas que sean, serán positivas.
- Contenido extenso optimado para la palabra clave: No tengas temor de extenderte en el momento de escribir, cuanto más texto haya, más simple te resultará posicionar la ficha de producto. A veces, un exceso de texto puede ser incómodo para el usuario. En ese caso, usa algún complemento que permita ocultar el texto y añadir un botón de “Leer más”, con lo que mejorarás la experiencia de usuario y el posicionamiento.
- Añade alteraciones de la keyword: Por ejemplo, si te estás orientando a “correa para perros extensible amarilla”, puedes incorporar la palabra “comprar” delante. Con eso, será suficiente para posicionar por las dos palabras clave, y ganarás la segunda que, aunque seguramente tenga menos buscas, tendrá una mayor intención de adquiere.
- Añade imágenes: Las imágenes son esenciales para convencer al usuario de que el producto que vendes es lo que él necesita. Sin embargo, de forma auxiliar, son esenciales para el posicionamiento. Primeramente, pues te deja posicionar en Google Imágenes, y en segundo lugar, por el hecho de que Google posiciona mejor las páginas con contenidos que incluyen multimedia.
- Agrega botones sociales: Imprescindible. Vamos a hablar de ello más adelante, mas lo señalo acá para que lo tengas presente.
- Botón de compra claro: El botón de compra debe estar de forma fácil alcanzable. Caso de que el usuario le dé al botón de “Leer más” y haga scroll (con lo que el botón inicial desaparece de la pantalla), añade un botón extra al final del texto, para que siempre y en toda circunstancia lo tenga a la vista. Este punto no es cien por cien relacionado con el SEO, pero te va a ayudar a acrecentar tus ventas.
Obtención incesante de recensiones de calidad
En cuanto al apartado del posicionamiento web OffPage, realmente no se diferencia en exceso del posicionamiento de otro género de páginas, si bien va a haber que hacer lo posible por que la mayor parte de los links procedan de recensiones.
¿Por qué? Pues en otro género de sitios no es esencial el tráfico en sí, sino el posicionamiento. Sin embargo, en el caso de una tienda en línea como la que tratamos, es tan importante el posicionamiento como el tráfico, y, sobre todo, la imagen que se tenga de la tienda.
Por eso, si bien procures links de calidad baja, es esencial que te centres, sobre todo, en enlaces de calidad, si bien tengas que abonar por ellos. Webs dedicadas a tu sector, blogs de influencers de la temática, foros dedicados, etc.
De esta forma, te vas a hacer un nombre en el ecosistema de tu sector en internet, y, al tiempo, estarás consiguiendo enlaces 100 por cien relacionados con tu sector, lo que a ojos de Google es fenomenal (y si, además, proceden de páginas fuertes, más todavía).
Contenido fresco por parte del usuario
Bien, supongo que sabes que, para posicionar en Google, es importante contar con contenido fresco. No en vano, los periódicos online y los weblogs tienden a posicionar por sobre las páginas estáticas porque Google considera que están “vivos”, puesto que cada cierto tiempo su robot halla nuevo contenido.
Esto, en una tienda on line, no es tan simple. Es verdad que si cuentas con un blog vas a ir agregando contenido, pero el blog es un apartado distinguido de la tienda en sí. Si Google advierte actividad en el weblog, pero no en la tienda, posicionará el weblog, mas la tienda va a ir bajando.
¿Por qué razón no es normal que una tienda on line tenga contenido fresco cada poco tiempo? Básicamente, porque las fichas de producto son las que son, y no es habitual que vayas cambiando de forma constante los productos que tienes en venta.
La forma de resolver este problema es permitir que la gente comente en las fichas de productos.
Si dejas que la gente deje sus opiniones, realice pequeñas reviews, marque con estrellitas, etc. tus productos, Google va a ver que hay actividad y considerará que es relevante dicha página.
Además, te da la ventaja auxiliar de que, incluso caso de que los usuarios no hagan sus reviews y dejen comentarios, puedes hacerlo tú o solicitarle a alguien que los haga cada cierto tiempo, de manera que crees esa actividad de forma artificial.
Actividad social propiciada desde la web
Por último, falta por tocar la última pata de la mesa del posicionamiento web en la red. Se ha hablado mucho de si las acciones sociales ayudan a posicionar. Y lo cierto es que, aun en el caso de que no lo hicieran, tú deberías promover la actividad social en tu tienda on-line.
Y es que, aunque no contribuyera a posicionar (que, en mi experiencia, sí lo hace), las acciones sociales te dejarían dar a conocer tu tienda virtual, con lo que es más que recomendable gozar de este extra.
Para mejorar la viralización de tu tienda en línea, puedes llevar a cabo las siguientes acciones:
- Añadir botones sociales en tus fichas de producto: Como ya hemos comentado más arriba, es imprescindible que la gente pueda compartir tus productos en las redes sociales, ya que, de esta forma, habrá una mayor masa de gente que pueda terminar comprando.
- Agregar botones sociales tras la compra de productos: La gente, cuando compra un producto, acostumbra a estar contenta con la compra que ha efectuado. Puede ser interesante beneficiarse de ello poniendo unos botones sociales en la página a la que accede el usuario cuando ha completado la compra.
- Concursos y sorteos: Cómo no, otra forma de lograr una buena actividad en las redes sociales, es a través de los concursos y de los sorteos. Si en tu sitio web colocas toda la información del concurso, y una parte del concurso se basa en compartir tu sitio en las redes sociales, lograrás un extra de actividad.
- Añadir botones sociales en el blog: El blog es otro apartado interesante para compartir, sobre todo desde la perspectiva del usuario. Seguramente te resulte más simple retuitear un artículo sobre “los diez perros más famosos de la historia”, que sobre “correas para perros”, y lo que terminas consiguiendo es fundamentalmente lo mismo, dar a conocer tu sitio web.
Por supuesto, parte de la actividad en redes sociales asimismo se produce desde las propias cuentas de la compañía, pero aquí nos hemos centrado únicamente en lo referente al propio sitio.
No obstante, sí hacemos hincapié en que optimizar tus redes sociales para vender más y mejor, y generar un mayor engagement con tus usuarios es algo fundamental para el éxito de cualquier web (tiendad online incluidas)
Como ves, posicionar una tienda online en los buscadores puede ser una tarea costosa, mas las ventajas son exponenciales. Merced a estos consejos, podrás llevar tu Ecommerce a lo más alto de Google y multiplicar tus beneficios en tiempo récord.
Si te ha gustado compártelo en las Redes Sociales, te lo agradezco por anticipado.
Gracias por leerlo.
