El mundo del posicionamiento SEO es indispensable hoy para prácticamente cualquier negocio en la red, pero lo es especialmente cuando charlamos de Ecommerce. En el artículo de el día de hoy explicaremos de qué forma optimizar un Ecommerce para posicionar mejor en los buscadores.
¿Por qué es esencial el posicionamiento SEO para un Ecommerce?
Preguntar por qué razón el posicionamiento en buscadores es esencial para una tienda online es como preguntar por qué razón las puertas son importantes para una tienda física… ¡Sin ellas, los clientes no entran a la tienda!
El posicionamiento web te permitirá aparecer en los mejores resultados de la búsqueda de Google y otros motores de búsqueda, y, en consecuencia, va a ser mucho más fácil que la gente que esté interesada en los productos que vendes, te halle.
Si no tienes presente el posicionamiento SEO de tu página web, por muy bien desarrollada que esté, por bien interesante que sea el producto que ofreces, y por buen servicio que des, absolutamente nadie lo va a saber, porque nadie va a entrar a tu página web.
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En estos instantes con MÁS de trescientos términos, que te van a ayudar a entender hasta el mas técnico de los textos.
Por ello, como en prácticamente cualquier otro campo, tener una buena presencia en internet es imprescindible, y para tener una buena presencia en la red hace falta aplicar posicionamiento web de la forma más efectiva posible… ¡Y acá te contamos todos y cada uno de los trucos acerca de cómo hacerlo!
¿En qué debería fundamentarse el posicionamiento web de una tienda online?
A pesar de lo anteriormente comentado, si bien para llegar a ser mínimamente famosa, lo cierto es que las tiendas on-line deben aplicarlo de una manera ligeramente distinta a la manera en que lo aplican otras webs, como, por poner un ejemplo, los weblogs.
Debes tener presente que compites con gigantes de la talla de Amazon, y te puedo asegurar que la única forma de que David gane a Goliat en internet, es siendo muy pero que muy astutos. Si quieres hurtarle ciertos clientes al gigante de internet, debes ser inteligente.
A continuación, te señalo alguno de los elementos con los que vas a poder lograr clientes del servicio a pesar de que estos puedan asistir a los gigantes a comprar… ¡No pierdas detalle!
Focalización
Lo primero que debes tener en cuenta a la hora de abrir una tienda onliney empezar a realizar Seo para ecommerce, es que no puedes ser un súper en línea. Gigantes como Amazon, Aliexpress, eBay o bien otros pueden hacerlo porque disponen de una capitalización desorbitada (no en vano, con empresas muy cotizadas en las bolsas americanas).
En tu caso, deberías centrarte en campos concretos, y intentar explotarlos tanto como sea posible. No debería resultarte un problema, en tanto que, probablemente, lo que quieras es vender los productos que en la actualidad vendes offline, a través de internet (y no es muy probable que seas un super-gigante como Walmart).
Con la focalización, lo que conseguirás es especializarte en un sector, y el hecho de que te especialices te dejará competir con mayor habilidad en ese sector que para ti es un universo, pero para Amazon es solo una pequeña una parte de su negocio.
¿Qué consigues con esto? Que los clientes del servicio interesados en el ámbito al que te dedicas, prefieran tu tienda on-line antes que Amazon, puesto que en tu tienda encuentran una mayor profundidad y dedicación que en la del gigante de las ventas en internet.
Máximo conocimiento del usuario
Al hilo de lo anterior, otro aspecto que debes cuidar del máximo es el conocimiento de tu usuario. Esto puede parecer que no ten relación con el SEO, pero sí tiene mucho que ver. Si conoces a tu usuario, vas a poder hacer que se sienta cómodo en tu web, y, sintiéndose cómodo, va a ver más páginas, pasará más tiempo en la web, etc. En definitiva, mejorará tus métricas.
El inconveniente acá reside en que Amazon (por citar al más conocido), asimismo tiene un sistema bastante bueno en cuanto a atención al usuario y servicio a sus usuarios. De hecho, tiene un sistema tan bueno que difícilmente podrás superarlo.
Pero hay otros puntos por donde agredir. Si bien Amazon ofrece un muy buen servicio de atención al cliente, no ofrece estudios, comprensión, información de interés, y valor en general a los usuarios.
Es acá donde puedes marcar la diferencia.
Puesto que te enfocas en un nicho muy particular, puedes ahondar en el conocimiento de ese sector, contando con, por servirnos de un ejemplo, un blog donde vayas publicando reviews de productos, rankings de los mejores, consejos sobre de qué manera emplearlos, respondiendo las dudas de tus compradores y lectores, etc.
En definitiva, volverte un especialista en el producto que vendes, cosa que Amazon no hace (por el hecho de que le resultaría completamente imposible). Además, haciendo esto, atacarás palabras clave que te permitirán posicionar mejor en Google, como veremos a continuación.
Ataque a long tail keywords
Entendido el punto precedente, charlemos de las palabras clave a las que tendrías que dirigirte si tu objetivo es dominar un sector específico y vender, en ese ámbito, más que Amazon y con una mayor efectividad.
Para ello, vas a deber escoger las palabras clave que mejor se amoldan a tus necesidades. Pongamos que tu tienda online está orientada a la venta de productos para perros (juguetes, collares, correas,…).
Probablemente, la palabra clave “correas para perros” o “juguetes para perros” esté copada por resultados de la búsqueda demasiado fuertes como para atacarlas al principio, por lo que va a ser recomendable ir más allí y agregar una palabra adicional, pasando a atacar la palabra clave “correas para perros de nylon”, por poner un ejemplo.
También puedes agregar otra palabra, mas delante, pasando a configurarse la palabra clave “comprar correas para perros” o “mejores correas para perros”, por poner un ejemplo.
Con esta técnica, podrás optar a una gran cantidad de palabras clave que Amazon desprecia porque son búsquedas de poca cantidad y que no vale la pena trabajar desde su opinión. Sin embargo, desde tu punto de vista, son palabras clave que pueden traerte muchas compras. En el weblog de Marketingandweb podras hallar una enorme
Además, recuerda que las palabras clave que incluyen “comprar” son palabras clave orientadas de manera directa a la adquisición, esto es, que convierten en un grado mucho mayor.
Muy buenas críticas y reseñas
Por último, atendiendo a todo lo anterior, verás que nos hemos centrado, fundamentalmente, en hacer que la tienda on-line que crees sea una tienda especializada, que la gente no pueda tener duda de que si quiere comprar el producto que vendes, el mejor lugar para hacerlo es en tu tienda.
Teniendo en cuenta esto, el posicionamiento en buscadores Off Site también hay que cuidarlo de la misma forma. La mejor forma de conseguir links, va a ser a través de la obtención de recensiones de muy alta calidad. También puedes conseguir recensiones de calidad menor, naturalmente, mas va a ser esencial que las webs prestigiosas del sector “te den su visto bueno” (si bien solo lo hagan por el hecho de que les has pagado por hacerlo).
De esta forma, mejoras el posicionamiento web en buscadores, mas mejoras, al mismo tiempo, la percepción que los usuarios tienen de ti. Aumentas la verosimilitud de tu lugar y, en consecuencia, profundizas en lo que ya hemos mentado anteriormente.
¿De qué manera mejorar el posicionamiento en buscadores de un Ecommerce en dos mil quince?
Ya hemos mencionado un tanto con qué características debería contar el SEO que se aplica a una tienda online, sin embargo, debemos profundizar más en este aspecto a fin de que se comprenda perfectamente qué precisa un Ecommerce. Conque vamos a verlo,para poder .
Keyword Research orientado a long tails
Lo primero que deberías hacer es un Keyword Research centrándote, sobre todo, en las long tails. Esto no desea decir que te olvides de las palabras clave más generales, pero debes hacerlo con la suficiente profundidad como para que dispongas de algunas decenas (aun cientos) de palabras clave secundarias y long tails.
Vas a basar tu posicionamiento en estas palabras clave, conque debería resultarte más importante emplear o Keyword Shitter que la . Más tarde ya te orientarás a palabras clave más generales (si es que no las posicionas de forma natural), pero, en principio, debes agredir las long tails.
Para ello, emplea las que terminamos de mencionar y haz una lista tan larga como puedas de palabras clave que puedan interesar a tus clientes.
A continuación, separa aquellas palabras clave que son propias de productos (por poner un ejemplo, las que contengan marcas), de aquellas que son más generales, y crea un plan de contenidos para las segundas (serían aquellas de tipo “la mejor correa para perros”).
Es esencial que dispongas de un weblog para poder atacar las palabras clave de cola larga, porque no vas a poder atacarlas desde la tienda en sí, puesto que generaría una mala experiencia de usuario.
No te preocupes por que las visitas lleguen al blog en vez de a la tienda en sí, en tanto que desde ahí puedes enlazar de manera directa al producto, con lo que no es muy probable que pierdas la venta en caso de que el visitante tuviera esa pretensión.
Por otro lado, tienes las keywords long tail que son propias de producto, es decir, que incluyen marca o bien que incluyen características concretas. Por ejemplo, una palabra clave de cola larga propia de producto sería “comida para perros Purina” o bien “Correa para perros extensible amarilla” (aun añadiendo, acá, el nombre de una marca).
De las palabras clave long tail de producto, hablaremos a continuación.
Fichas de productos muy optimizadas
Las palabras clave long tail propias de productos, deben utilizarse en las fichas de producto, ya que esas sí encajan apropiadamente en la propia tienda online, y carece de sentido usarlas en el blog.
Utilizar las palabras clave adecuadas en las fichas de producto te dejará que, cuando el usuario busque esa palabra clave en concreto, acceda de manera directa a la ficha de producto, y no al weblog o al home de la tienda online, reduciendo la fricción y consiguiendo más ventas.
Debes tomar en consideración, además de esto, que las grandes empresas no se preocupan en exceso de cuidar la optimización de las fichas de producto, pues esperan que su marca y su autoridad a ojos de Google sean suficientes para posicionar, además de que sería un gasto importante contar con fichas de producto 100 por ciento optimizadas y actualizadas.
En este sentido, , como tienes menos cantidad de productos y cambiarán menos a lo largo del tiempo, puedes aprovechar para posicionar mejor a través de la optimización de las fichas.
Para hacerlo, deberás emplear descripciones propias. Esto es fundamental. La mayoría de las tiendas en línea, sean grandes o bien pequeñas, copian la descripción del producto directamente del proveedor, y ya debería saber todo el mundo que Google Panda penaliza el contenido duplicado y premia el contenido original.
Nuestra recomendación, en este sentido, es que optimices al máximo el contenido de tus fichas de producto. Eso tiene 2 beneficios: Por un lado, el ya mencionado de que Google te mire mejor a ti que a tu competencia, y, seguidamente, que puedes optimizarlo para una palabra clave concreta (los proveedores no lo hacen).
A continuación, te dejo un pequeño checklist con el que vas a poder tener garantizada la optimización de tus fichas de producto:
- Elección de palabra clave long tail: Lo primero que debes hacer para optimar una ficha de producto es seleccionar la palabra clave a la que te marchas a dirigir. Todas y cada una de las fichas de producto deben contar con una keyword, aunque no tenga muchas buscas. Por pocas que sean, van a ser positivas.
- Contenido extenso optimizado para la palabra clave: No tengas temor de extenderte en el momento de escribir, mientras más texto haya, más fácil te resultará posicionar la ficha de producto. A veces, un exceso de texto puede ser incómodo para el usuario. En ese caso, emplea algún complemento que deje ocultar el texto y agregar un botón de “Leer más”, con lo que mejorarás la experiencia de usuario y el posicionamiento.
- Añade variaciones de la keyword: Por ejemplo, si te estás orientando a “correa para perros extensible amarilla”, puedes incorporar la palabra “comprar” delante. Con eso, será suficiente para posicionar por las 2 palabras clave, y ganarás la segunda que, si bien probablemente tenga menos búsquedas, tendrá una mayor intención de adquiere.
- Agrega imágenes: Las imágenes son fundamentales para convencer al usuario de que el producto que vendes es lo que él necesita. Sin embargo, de forma adicional, son fundamentales para el posicionamiento. Primeramente, porque te deja posicionar en Google Imágenes, y seguidamente, porque Google posiciona mejor las páginas con contenidos que incluyen multimedia.
- Agrega botones sociales: Imprescindible. Hablaremos de ello más adelante, pero lo señalo aquí a fin de que lo tengas presente.
- Botón de adquiere claro: El botón de adquiere ha de estar de forma fácil alcanzable. En caso de que el usuario le dé al botón de “Leer más” y haga scroll (con lo que el botón inicial desaparece de la pantalla), añade un botón extra al final del texto, a fin de que siempre y en todo momento lo tenga a la vista. Este punto no es cien por cien relacionado con el posicionamiento web, mas te va a ayudar a acrecentar tus ventas.
Obtención incesante de recensiones de calidad
En cuanto al apartado del posicionamiento web Off Site, en realidad no se diferencia en demasía del posicionamiento de otro tipo de páginas, si bien habrá que hacer lo posible por que la mayor parte de los enlaces provengan de reseñas.
¿Por qué razón? Por el hecho de que en otro género de sitios no es importante el tráfico en sí mismo, sino el posicionamiento. Sin embargo, en el caso de una tienda on line como la que tratamos, es tan esencial el posicionamiento como el tráfico, y, sobre todo, la imagen que se tenga de la tienda.
Por eso, si bien procures enlaces de calidad baja, es esencial que te centres, sobre todo, en enlaces de calidad, aunque tengas que pagar por ellos. Webs dedicadas a tu sector, weblogs de influencers de la temática, foros dedicados, etc.
De esta forma, te vas a hacer un nombre en el ecosistema de tu campo en internet, y, al tiempo, estarás consiguiendo links 100 por cien relacionados con tu sector, lo que a ojos de Google es sensacional (y si, además de esto, proceden de páginas fuertes, más aún).
Contenido fresco por parte del usuario
Bien, supongo que sabes que, para posicionar en Google, es esencial contar con contenido fresco. No en balde, los periódicos on-line y los blogs tienden a posicionar por encima de las páginas estáticas porque Google considera que están “vivos”, puesto que cada cierto tiempo su robot encuentra nuevo contenido.
Esto, en una tienda virtual, no es tan simple. Es verdad que si cuentas con un weblog vas a ir agregando contenido, pero el blog es un apartado distinguido de la tienda en sí misma. Si Google detecta actividad en el weblog, mas no en la tienda, posicionará el weblog, pero la tienda irá bajando.
¿Por qué no es normal que una tienda on-line tenga contenido fresco cada poco tiempo? Esencialmente, pues las fichas de producto son las que son, y no es habitual que vayas cambiando de manera constante los productos que tienes a la venta.
La forma de solucionar este problema es permitir que la gente comente en las fichas de productos.
Si dejas que la gente deje sus opiniones, realice pequeñas reviews, marque con estrellitas, etc. tus productos, Google verá que hay actividad y considerará que es relevante dicha página.
Además, te da la ventaja adicional de que, incluso en el caso de que los usuarios no hagan sus reviews y dejen comentarios, puedes hacerlo o pedirle a alguien que los haga cada cierto tiempo, de manera que crees esa actividad de forma artificial.
Actividad social propiciada desde la web
Por último, falta por tocar la última pata de la mesa del posicionamiento web en la red de redes. Se ha hablado mucho de si las acciones sociales ayudan a posicionar. Y la verdad es que, incluso en caso de que no lo hicieran, tú deberías fomentar la actividad social en tu tienda virtual.
Y es que, si bien no contribuyese a posicionar (que, en mi experiencia, sí lo hace), las acciones sociales te dejarían dar a conocer tu tienda virtual, con lo que es más que aconsejable disfrutar de este extra.
Para mejorar la viralización de tu tienda online, puedes llevar a cabo las siguientes acciones:
- Agregar botones sociales en tus fichas de producto: Como ya hemos comentado más arriba, es imprescindible que la gente pueda compartir tus productos en las redes sociales, puesto que, así, habrá una mayor masa de gente que pueda acabar comprando.
- Añadir botones sociales tras la adquisición de productos: La gente, cuando adquiere un producto, acostumbra a estar contenta con la compra que ha realizado. Puede ser interesante beneficiarse de ello colocando unos botones sociales en la página a la que accede el usuario cuando ha completado la compra.
- Concursos y sorteos: Cómo no, otra forma de conseguir una buena actividad en las redes sociales, es por medio de los concursos y de los sorteos. Si en tu sitio web colocas toda la información del concurso, y parte del concurso se basa en compartir tu lugar en las redes sociales, lograrás un extra de actividad.
- Añadir botones sociales en el blog: El blog es otro apartado interesante para compartir, sobre todo desde la perspectiva del usuario. Probablemente te resulte más simple retuitear un artículo sobre “los diez perros más conocidos de la historia”, que sobre “correas para perros”, y lo que acabas logrando es fundamentalmente lo mismo, dar a conocer tu sitio web.
Por supuesto, parte de la actividad en redes sociales asimismo se produce desde las propias cuentas de la empresa, pero aquí nos hemos centrado únicamente en lo relativo al propio sitio.
No obstante, sí hacemos hincapié en que optimar tus redes sociales para vender más y mejor, y generar un mayor engagement con tus usuarios es algo esencial para el éxito de cualquier web (tiendad en línea incluidas)
Como ves, posicionar una tienda online en los motores de búsqueda puede ser una tarea costosa, mas las ventajas son exponenciales. Gracias a estos consejos, vas a poder llevar tu Ecommerce a lo más alto de Google y multiplicar tus beneficios en tiempo récord.
Si te ha gustado compártelo en las Redes Sociales, te lo agradezco por adelantado.
Gracias por leerlo.
