Si quieres acrecentar las ventas en tu ecommerce, la repuesta es posicionamiento web, no busques otra cosa.
Aunque el posicionamiento en buscadores es conocido como una genial forma de acrecentar el tráfico a tu sitio, también es excelente para lograr acrecentar las ventas de un ecommerce.
Según una investigación de HubSpot, el posicionamiento web en buscadores es el
Cuanto mejor sea tu posicionamiento en Google y otros motores de búsquedas, más ventas vas a conseguir.
Pero posicionamiento en buscadores es algo más que solo aparecer en los primeros lugares de los resultados.
También necesitas favorecer más ventas de tus productos. En esta guía, te diré exactamente las estrategias que aconsejo para
¡Comencemos!
Back to top1) 1. Investigación pormenorizada de palabras clave
Como ya sabrás, el secreto más grande para tener éxito con el SEO es asegurarte de apuntar a las palabras clave adecuadas.
Es fácil si estás escribiendo artículos «cómo» que explican cómo hacer algo, y otro tipo de contenido, mas, ¿y en el caso de un ecommerce?
Me he dado cuenta de que hay un tipo de investigación secreta para palabras clave que debes utilizar. Para llevar a posibles clientes a tu sitio para que compren, precisas apuntar a palabras clave de una manera un tanto diferente.
En está sección te lo explicaré.
Encuentra palabras clave para tus productos.
Al final, lo que deseas es tener más ventas en tu sitio web. Para hacerlo, necesitas llevar a personas a ver qué es lo que vendes.
Si estás perdiendo el tiempo con términos generales, probablemente no veas este tipo de tráfico listo para hacer compras.
En vez de eso, busca palabras clave específicas que apunten a los productos que vendes.
Para hacer eso, ve a . Es un sitio que te permitirá ver palabras clave que ni tan siquiera se muestran en las herramientas de investigación de palabras clave de Google.
Busquemos «marcos personalizados», una palabra clave general que las personas podrían emplear cuando buscan marcos para sus fotografías o imágenes impresas.
Übersuggest de forma inmediata arroja cientos y cientos de palabras clave que no habríamos encontrado en otra parte.
Es un mina de oro de oraciones prometedoras para empezar a apuntarlas con nuestro contenido. Una cosa que noté rápidamente con los resultados es que las palabras clave locales aparecen con mucha frecuencia.
Si tienes un negocio local y vendes marcos adaptados, necesitas comenzar a usar palabras clave locales para llevar clientes del servicio a tu sitio.
Incluso si no ves una para tu área particularmente, ten la seguridad de que las personas están buscándola (aunque no sea una palabra clave muy popular).
Al emplear esta clase de palabras clave específicas de productos, puedes empezar a aparecer en los resultados de búsquedas de Google en los que las personas están activamente buscando productos para adquirir.
Palabras clave de cola larga
Si lees mis artículos desde hace cierto tiempo, sabrás que soy un fan de las palabras clave de cola larga.
Te permiten atraer cantidades enormes de tráfico con relativa facilidad, en vez de competir con empresas gigantes por palabras clave populares.
Pero, ¿cómo encuentras palabra clave de cola larga si tienes un ecommerce?
La contestación puede sorprenderte. Amazon es de los mejores lugares para hallar este tipo de palabras clave.
Amazon ha invertido millones mejorando su sitio web para tener la mayor cantidad de ventas, y esos datos le permiten predecir las búsquedas más comunes.
Para iniciar, ve a .En la barra de búsquedas primordial escribe una palabra clave general que represente lo que vendes. En esta caso, usaré «botellas de agua.»
Pero no hagas click en buscar. Nuestro objetivo es ver qué aconseja Amazon.
Podemos ver de forma inmediata las palabras clave de cola larga a las que debemos apuntar. Son frases como «botellas de agua con pajita» y «botellas de agua de acero inoxidable.»
Esto es una gran oportunidad para apuntar a palabra clave que tus contendientes seguramente no están tratando de posicionar.
No canibalices tus palabras clave
Un fallo común que veo cometer en muchos sitios ecommerce es que ven las palabra clave como una ecuación lineal.
Si incluir una palabra clave en una página está bien, ¿no significa eso que es mucho mejor si la incluyes en más páginas?
Desafortunadamente, no. Esto le dirá a Google que posicione las dos páginas con la misma palabra clave, y perderías verosimilitud para ambas.
Esto es conocido como canibalizar tus palabras clave.
En vez de eso, precisas utilizar palabras clave por separado para cada producto. Asegúrate de que cada uno de ellos de ellos sea diferente a fin de que Google no confunda a qué palabra clave debe apuntar en cada página.
La empresa de carteras delgadas Bellroy se asegura de no reiterar exactamente las mismas palabras clave en sus productos de su
Notarás que Bellroy emplea palabras clave distintas en cada prodcuto.
En vez de llamar a cada una cartera, las llama «micro funda,» «funda delgada,» y «funda para tarjetas.» Queda claro cómo Bellroy llama a sus productos, y diferencia cada palabra clave.
Eso da a Bellroy una ventaja en las SERPs pues Google sabe qué apuntar para cada resultado.
Encuentra (y usa) palabras clave de la competencia
Es probable que tus competidores estén posicionados para palabras clave que no se te han ocurrido todavía.
Para sacar partido de esas palabras clave, puedes simplemente hacer una búsqueda en Google de las palabras clave para las que ellos se posicionan.
Utiliza y haz en clic en «buscar nuevas palabras clave» usando una frase, sitio o bien categoría.
En la sección que afirma «Tu página de aterrizaje,» escribe la página web de tu competidor.
En todos los años que llevo haciendo esto, he descubierto que es más fácil buscar una página de aterrizaje específica que una general.
Si buscas un contendiente general, vas a conseguir muchas palabras clave intrascendentes junto con aquellas que buscas.
En este caso de ejemplo, encontré la página de aterrizaje de sillas Adirondack en . Es una muy buena página específica para ese producto, en un sitio que vende cientos y cientos de distintos productos.
Pero, cuando lo pongo en Google Keyword Planner, los resultados que consigo son variadísimos.
Google no puede diferenciar entre la página de aterrizaje de la silla Adirondack y los otros productos que vende Wayfair.
Para tener mejores resultados, elige una página de aterrizaje para una empresa que únicamente venda el producto que quieres vender.
En este caso, he elegido un contendiente muy específico, con una muy buena página de aterrizaje: .
Cuando pongo este enlace en Google’s Keyword Planner, consigo muchos mejores resultados.
Estas palabras clave me afirman qué otras palabras clave están buscando las personas cuando entran a Google a adquirir sillas Adirondack. Me doy cuenta de que «mecedoras» y «de madera» aparecen con frecuencia.
Para mejorar tu posicionamiento SEO, incluye esas palabras clave de tu competencia en las descripciones de tus productos.
Back to top2) 2. Optima tus páginas de productos
No es un secreto que una de las claves para mejorar tus resultados en Google es optimar cada página que deseas posicionar.
Una de las mejores formas de hacer esto con una tienda ecommerce es optimizando cada producto
Si tienes un sitio ecommerce, pero no estás optimizando las páginas de tus productos, te estás perdiendo una gran cantidad de ventajas que tiene el posicionamiento SEO.
En esta sección te voy a enseñar ciertas cosas básicas para optimar esas páginas, de manera que puedas aparecer más alto en los resultados de búsquedas y aumentar las ventas de tu tienda ecommerce.
Optimiza tus imágenes
Uno de los métodos que más se pasa por alto para progresar los resultados en Google es optimizar las imágenes.
Hay varias formas de hacerlo. Las más simple es añadir etiquetas «alt» a cada foto de producto. Es una forma simple de mostrar qué palabras clave se están representando en las imágenes de tu página de productos.
Otra manera de hacerlo es cambiando el nombre de tus imágenes en el servidor.
La empresa de colchones Leesa hace esto muy bien. En la , muestra una fotografía del colchón con la contendiente Olímpica Aly Raisman.
El nombre de la imagen incluye el nombre del colchón y el de Aly Raisman como palabras clave para posicionamiento SEO.
Si renombres tus imágenes y agregas etiquetas alt, puedes prosperar los resultados en Google.
Unas cuantas y simples herramientas pueden darte impresionantes mejoras y aumentar las ventas que consigues con SEO.
Utilizar palabras clave en los títulos de tus productos
Aunque no es el único factor de Google para posicionar, lo que afirma el título de tus productos es una de las maneras en las que Google sabe qué vendes.
Para tener mejores resultados, asegúrate de que la descripción del producto y el título estén relacionados. Asegúrate de utilizar las palabras clave más esenciales en los dos.
, por servirnos de un ejemplo, emplea palabras palabras clave para el producto, características y diseño, en sus títulos.
Incluyen frases como «convertible,» «lonchera» y «dibujo de rosas», y todo ello ayuda a su posicionamiento web.
Al incluir una variedad de factores descriptivos, puedes estar seguro de que Google representará tu producto para las palabras claves más esenciales para las que deseas posicionarte.
Optimiza las descripciones de tu producto con contenido denso
La investigación de los factores de posicionamiento de Google ha mostrado una y otra vez que .
Esto no solamente se aplica al marketing de contenidos. Puedes usar exactamente las mismas técnicas de posicionamiento en las páginas de productos de tu ecommerce.
Para hacerlo, incluye muchos detalles en todos y cada descripción. Tu objetivo es llegar al menos a las quinientos palabras. Puedes agregar comentarios y otros datos para extender esto a 1,000 palabras.
La empresa Joovy hace esto muy bien con la descripción. Incluye la historia del cochecito, detalles del producto, y cómo puedes usarlo.
Incluye también una lista extensa de características. Cada una de ellas está resumida y aparece a la vera de una fotografía o bien vídeo.
Con esto se aseguran unas 800 palabras en su página de producto, lo que les da una ventaja sobre sus competidores en los resultados de Google.
Si ponemos la página en (contador de palabras de sitios), vemos que también incluye muchas palabras clave cruciales. Esa es otra ventaja de redactar descripciones largas.
Incluye palabras clave LSI
Aunque tal vez pienses que Google solo está buscando las palabras clave que has incluido, hay una palabra clave secreta a la que Google también presta atención.
Estas «palabra clave secretas» se llaman Indexación Semántica Latente, o bien palabras clave LSI. Básicamente, son palabras clave relacionadas con producto.
Indican a Google qué género de producto tienes y le dan relevancia.
Incluir varias palabras clave LSI en las descripción de tu producto es una buena forma de informar a Google precisamente qué ofreces.
Pero, ¿dónde encuentras palabras clave LSI? La mejor manera de hacerlo es en las SERPs de Google.
Por ejemplo, si , consigues una lista de palabras clave en la una parte de abajo de la página. Estas son palabras clave LSI perfectas.
Al incorporar estas palabras clave LSI en tu página, puedes prosperar el SEO.
No sorprende que la empresa sea uno de los principales resultados en Google para «taza para café.» Ellos incluyen muchas palabras clave LSI en su ecommerce.
Agrega schema de calificación de productos
Como dueño de un lugar ecommerce, tienes una ventaja que la mayoría de sitios no tienen. Puedes utilizar el schema de calificaciones integrado de Google.
Esto es un código especial para los motores de búsqueda que te deja incluir detalles de tu producto en las Search Engines Ranking Positions de Google.
Si , podemos ver la puntuación, creencias, y precio del producto en Waltmart. Este es el schema de calificación de Google.
de cómo incluir estos schemas en tu página de producto, y es muy fácil de entender.
Si incluyes esto en cada una de las páginas de tus productos, tienes garantizado un aumento del click through rate de tus resultados de búsqueda.
Nike usa este schema en la página del producto y eso tiene un efecto importante.
Si , podemos ver el schema en el resultado de Nike. Esto ayuda a que la página oficial del producto se diferencie de los competidores en la página de resultados.
Utiliza URLs segmentadas
Gran parte del éxito del posicionamiento web proviene de pequeños factores. Uno de esos factores es incluir tu palabra clave objetivo en la URL.
Aunque una URL llena de palabras clave no va a posicionar una página que no está hecha para posicionarse en el primer sitio de Google, puede darle pequeñas y competitivas ventajas a una página que ya está diseñada para posicionarse bien.
Para hacer esto, crea una URL que incluya la palabra clave primordial a la que quieras apuntar con tu página de producto.
En la página para el producto primordial, incluye una simple URL simplemente con el nombre del producto.
También incluye un título de página y un encabezado de producto, que coinciden con esa palabra clave.
¡No sorprende que esta página de producto aparezca en los primeros para “café deseo de muerte!”
Back to top3) 3. Incluye links de calidad
No importa lo bueno que sea tu contenido, para Google
Entonces, ¿cómo los obtienes?
La respuesta es bien simple. Escribe contenido de calidad y pon tu mayor esmero para obtener tantos enlaces white-hat (conseguidos con buenas prácticas) para esa páginas como resulte posible.
A partir de esas páginas puedes enlazar productos, y aumentar su relevancia en Google.
Así es cómo puedes hacer esto.
Escribe contenido de calidad
No importa qué vendes, puedes redactar contenido útil. En contra de lo que comúnmente se cree, no existe una «industria aburrida» sobre la que no se pueda crear contenido.
Eso no significa que el contenido sea fácil de hacer. Crear contenido relevante es la más efectiva y más difícil táctica de posicionamiento web, .
Entonces, ¿cómo puedes redactar contenido interesante que se relacione con tus productos?
Hay 2 maneras de hacerlo. Puedes redactar contenido que no esté nada relacionado con lo que vendes, o contenido muy relacionado a tus productos.
La primera estrategia tiene un importante beneficio, pues puedes redactar sobre diferentes temas que no se relacionan con tu ecommerce.
El ecommerce de ropa masculina Zanerobe escribe artículos sobre personas interesantes que no tienen relación con su ropa.
que ama su marca, es un buen ejemplo.
El enfoque de este artículo es el fotógrafo, mas representa también la imagen de la marca y los valores.
Este género de artículo puede ser muy popular. Como no tiene nada que ver con ropa, no es promocional y puede tener muy buenos resultados en redes sociales.
A medida que esta clase de contenido gane backlinks y se comparta más en redes sociales, Google recibe la señal de que tu lugar tiene contenido valioso que los usuarios hallan interesante. Esto ayuda a que tu sitio web se posicione mejor.
El segundo género de contenido está relacionado con tu producto. Charlemos de eso.
Escribe artículos que complementen tus productos
El segundo género de marketing de contenidos a fin de que las tiendas de ecommerce tengan éxito en los motores de búsquedas, es escribir artículos relacionados con los productos.
Este contenido puede estar directamente relacionado o tangencialmente. De cualquier forma, crea un puente entre el contenido que marcha bien y se comparte y consigue backlinks, y los productos que vendes.
El blog Honest lo hace realmente bien. Crea contenido que vale la pena y que dan ganas de compartir e incluye en ese contenido links a sus productos.
Este artículo da a los lectores . Esta página está basada en los superhéroes de los pañales de entrenamiento que venden.
Hay un link en el artículo que dirige a la página del producto.
Cuando alguien enlaza la página de colorear, ayuda a progresar la credibilidad de la página de pañales de adiestramiento para los motores de búsquedas.
Busca las fuentes de enlaces inbound de tus competidores
Una técnica más avanzada para progresar tu posicionamiento con posicionamiento en buscadores, es analizar a tus competidores.
Al buscar de dónde obtienen tus competidores sus links inbound, puedes localizar una lista de sitios a los que abordar para conseguir links de forma natural para tu propio contenido.
Si tienes un lugar de ropa deportiva para mujeres puedes ver que sitios enlazan a , que vende pantalones de yoga y otra ropa parecida.
Uno de los mejores recursos para hacer eso es . Esto te dará una lista gigante de enlaces que puedes analizar.
Sin embargo, Majestic no es gratis. Si deseas una herramienta gratuita, puedes probar . Esto te permite ver un link sin costo por semana.
Simplemente escribe la URL que quieres buscar, ingresa el captcha, y haz click en ‘Check Now’. Te dará una lista de enlaces.
Una vez que sabes quién enlaza a tus competidores, puedes emplear esa información para tu beneficio.
Dirígete a esos sitios con tu propio contenido, y empieza a
Back to top4) 4. Perfecciona la estructura de tu sitio
Aunque tus páginas de productos sean perfectas, puedes tener dificultades para posicionarte alto en los motores de búsqueda.
Para que Google muestre tu sitio en los resultados lo mejor posible, asegúrate de que tus páginas estén bien organizadas.
Aunque la estructura de tu lugar te puede parecer lógica a ti, debe tener sentido para los rastreadores de Google también.
Así es cómo puedes hacer esto.
Crea una arquitectura básica del sitio
Si no estás seguro de cuál es la arquitectura de tu lugar, ahora es el momento de descubrirlo.
La arquitectura es básicamente cómo tus páginas se relacionan unas con otras, y cuál es la jerarquía de tu lugar.
Si tienes distintas categorías, y diferentes productos en estas categorías, esa es la arquitectura de tu lugar.
tiene una arquitectura de sitio que facilita la búsqueda de cualquier categoría desde la página de inicio.
Aunque no quieras tener una lista de links en la parte inferior como ellos, puede ser útil tener una representación visual del diseño del sitio.
Un ejemplo de una arquitectura mala de un ecommerce sería una serie de enlaces cara diferentes productos sin tener categorías.
Hay muchas maneras de diseñar tu lugar mas lo importante es que seas consistente.
Crea una lista de categorías y páginas que las protejan, designa un conjunto de páginas de productos a las categorías, mantén la estructura a medida que agregues nuevas páginas.
Haz que tu contenido lleve a la página de inicio con 3 o bien menos clicks
Una regla general para una excelente estructura de lugar es que cada página esté a 3 o bien menos clicks de tu página de inicio.
Esto asegura que Google pueda hallar cada una de tus páginas cuando las rastrea de enlace en link.
Para hacerlo, incluye enlaces de tus categorías principales desde la página de comienzo. lo hace muy bien, al incluir en la barra de menú de cada página links a las categorías principales.
Todavía mejor, incluyen links hacia las subcategorías bajo los links principales.
Como valor agregado, una estructura de lugar bien hecha que sea fácil para que Google la registre, tiende a ser también la mejor estructura para tus clientes.
Cuanto más fácil sea para los clientes hallar tu producto, más venderás.
Elimina páginas duplicadas
Uno de los problemas más comunes de los sitios web en sus prácticas de posicionamiento web son las páginas duplicadas.
Según , una sorprendente mitad de
Esto es particularmente un problemas para sitios ecommerce, pues normalmente las páginas de productos se generan automáticamente.
Esto significa que un producto introducido dos veces en la base de datos puede acabar con contenido copiado que se encuentra durante tu sitio web sin que te des cuenta.
Para resolver este problema, necesitas hacer un análisis cuidadoso y cerciorarte de que que no haya páginas duplicadas.
Una muy buena herramienta que yo empleo para localizar contenido duplicado es . Escribe tu sitio y haz clic en ‘Go’.
Baja por los resultados hasta el momento en que encuentres el porcentaje de contenido duplicado. Haz clic en el enlace para ver las páginas duplicadas.
Notarás que usualmente son páginas de categorías y otros tipos de páginas que se generan automáticamente.
Si lo precisas, ajusta las configuraciones de tu ecommerce para prevenir esta duplicación.
Back to top5) 5. Asegúrate de tener la mejorexperiencia de usuario
No importa cuánto cambie el posicionamiento web en los años siguientes, Google siempre y en todo momento tratará de proveer el mejor contenido a sus usuarios.
Para asegurarte de que tu contenido esté consistentemente posicionado en los primeros resultados de Google, necesitas garantizar que aporta el mejor valor para tu usuario.
Claro, esto quiere decir que precisas crear contenido de calidad y vender productos de calidad. Pero hay estrategias adicionales que permiten ofrecer una mejor experiencia de usuario.
Si haces bien estas técnicas, tienes garantizado una mejor puntuación de posicionamiento SEO ahora y en el futuro, conforme Google prosiga haciendo cambios en su algoritmo.
Ten un lugar móvil totalmente funcional
Si tu lugar no tiene un diseño responsivo, listo para dispositivos móviles, ¡necesitas hacer uno!
Los dispositivos móviles son fundamentales para ecommerce pues el
Con más y más compradores y personas navegando por Internet en sus dipositivos móviles, tu sitio tiene que estar preparado. Un sitio amigable con dispositivos móviles es una que impulsará tu posicionamiento.
La mejor manera de hacer esto es, lógicamente, creando un diseño completamente responsivo que esté preparado para dispositivos móviles.
Si no tienes un desarrollador web, cámbiate a un tema que ya tenga una versión móvil. Todos y cada uno de los están listos para verse en dispositivos móviles.
Si no estás preparado para los dispositivos móviles, estás perdiendo clientes del servicio.
Mejora la velocidad de tu sitio
Google mantiene en secreto muchos de sus factores de posicionamiento. Sin embargo, algunos factores son tan importantes que Google ha declarado explícitamente que estos determinan el éxito de un sitio.
Uno de esos factores es . La velocidad es tan esencial que Google ha creado su propia herramienta para ayudar a los dueños de los sitios a progresar sus tiempos de carga.
El conjunto de herramientas recibe el nombre de . Puedes usarlas para reducir el tiempo que le lleva a tu sitio cargar, prosperar tu experiencia de usuario, y aumentar las ventas.
Back to top6) 6. Incluye contenido interactivo y actual
Por último, pero no menos esencial, debes tener contenido interactivo y fresco para proseguir posicionándote bien en los resultados de Google. No cabe duda de que estimular
Desafortunadamente, esto puede ser difícil para la mayoría de sitios de ecommerce.
Como los sitios ecommerce acostumbran a tener cientos e inclusive miles y miles de productos, no es realista actualizar cada página.
Entonces, ¿cómo va un ecommerce a incluir contenido actualizado en tu sitio?
Simple. Deja que los clientes del servicio lo hagan por ti. De esta manera:
Incluye creencias de clientes e interacción
La primera y más fácil forma de proveer contenido que genere engagement en tus páginas de productos es incluir opiniones de usuarios.
Si no lo estás haciendo, esta es una razón para empezar ya mismo. Además de crear confianza entre clientes, puede prosperar tu puntuación de posicionamiento SEO.
Si deseas hacerlo de una manera un tanto diferente, examina .
Este sitio ecommerce de ropa, arte y otros productos, ha llevado la interacción con clientes a otro nivel.
Cada producto del lugar incluye un botón para hacer ‘like’. Esto deja a los clientes del servicio compartirlo con sus amigos, y anima a los visitantes a tratar el sitio como una red social.
Además, Society6 permite comentarios — no simplemente opiniones — en cada página de producto.
Esto crea un flujo nuevo de contenido actualizado que asegura que cada página de producto sea actualizada continuamente.
Número de veces compartido en redes sociales
Otra manera de conseguir interacción en tu lugar es incluir opciones para compartir en redes sociales. Es más que probable que como forma de señalar el valor que tienen tus páginas de productos.
Al incluir botones para compartir en redes sociales a cada página de producto, puedes animar a los usuarios a interaccionar y así progresar tu puntuación de posicionamiento web en buscadores.
El lugar Method incluye botones simples para compartir en redes sociales en todas y cada una de sus .
Aplicación para chatear
Por último, puedes incluir una aplicación para chatear con la intención de guiar a los clientes en sus compras.
Además de ser una enorme manera de estimular compras y vencer barreras que eviten la compra, una aplicación para chatear indica que tu sitio está listo para interactuar con los clientes a un nivel mucho más profundo.
Los efectos indirectos de eso en tus ventas y también interacción con clientes del servicio .
utiliza una app para chatear, para conectar a los clientes con expertos en vinos.
Esto llena las necesidades de los clientes que desean comprar la botella perfecta de vino, mas no están seguros de cuál sería la mejor para su situación.
Como muchos de sus clientes del servicio no están seguros sobre sus compras, confían en los consejos de estos especialistas para tomar la decisión.
Si buscas posicionarte alto en Google, acrecentar las ventas, y llevar más tráfico a tu ecommerce, considera usar una aplicación para chatear.
Back to top7) Conclusión
Si quieres asegurarte de que aumenten las ventas en tu ecommerce, necesitas acrecentar tu visibilidad en Google.
Para hacer eso, empieza a usar las mejores prácticas de posicionamiento web y a esmerarte de veras para trabajar en tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
No es tan difícil como semeja.
Realizando un buen análisis e investigación, puedes empezar a incorporar técnicas que elevarán por completo tu tráfico desde los motores de búsqueda y te permitirán acrecentar las ventas.
¿Qué técnicas de SEO vas a emplear para vender más en tu sitio ecommerce?
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