Si quieres aumentar las ventas en tu ecommerce, la repuesta es posicionamiento en buscadores, no busques otra cosa.
Aunque el posicionamiento en buscadores es conocido como una excelente manera de aumentar el tráfico a tu sitio, también es genial para lograr acrecentar las ventas de un ecommerce.
Según una investigación de HubSpot, el posicionamiento SEO es el
Cuanto mejor sea tu posicionamiento en Google y otros motores de búsquedas, más ventas vas a obtener.
Pero posicionamiento web en buscadores es algo más que solo aparecer en los primeros lugares de los resultados.
También precisas favorecer más ventas de tus productos. En esta guía, te diré precisamente las estrategias que aconsejo para
¡Comencemos!
Back to top1) 1. Investigación pormenorizada de palabras clave
Como ya sabrás, el secreto más grande para tener éxito con el posicionamiento web en buscadores es asegurarte de apuntar a las palabras clave correctas.
Es fácil si estás escribiendo artículos «cómo» que explican cómo hacer algo, y otro tipo de contenido, pero, ¿y en el caso de un ecommerce?
Me he dado cuenta de que hay un tipo de investigación secreta para palabras clave que debes utilizar. Para llevar a posibles clientes a tu sitio web a fin de que adquieran, precisas apuntar a palabras clave de una forma un poco diferente.
En está sección te lo voy a explicar.
Encuentra palabras clave para tus productos.
Al final, lo que deseas es tener más ventas en tu sitio. Para hacerlo, precisas llevar a personas a ver qué es lo que vendes.
Si estás perdiendo el tiempo con términos generales, seguramente no veas este género de tráfico listo para hacer compras.
En vez de eso, busca palabras clave específicas que apunten a los productos que vendes.
Para hacer eso, ve a . Es un sitio web que te permitirá ver palabras clave que ni tan siquiera se muestran en las herramientas de investigación de palabras clave de Google.
Busquemos «marcos personalizados», una palabra clave general que las personas podrían utilizar cuando buscan marcos para sus fotografías o bien imágenes impresas.
Übersuggest de manera inmediata arroja cientos de palabras clave que no habríamos encontrado en otra parte.
Es un mina de oro de oraciones prometedoras para empezar a apuntarlas con nuestro contenido. Una cosa que noté rápidamente con los resultados es que las palabras clave locales aparecen con mucha frecuencia.
Si tienes un negocio local y vendes marcos adaptados, necesitas empezar a emplear palabras clave locales para llevar clientes a tu sitio.
Incluso si no ves una para tu área particularmente, ten la seguridad de que las personas están buscándola (si bien no sea una palabra clave muy popular).
Al usar este género de palabras clave específicas de productos, puedes empezar a aparecer en los resultados de búsquedas de Google en los que las personas están activamente buscando productos para comprar.
Palabras clave de cola larga
Si lees mis artículos desde hace ya un tiempo, sabrás que soy un fan de las palabras clave de cola larga.
Te dejan atraer cantidades enormes de tráfico con relativa facilidad, en lugar de competir con empresas gigantes por palabras clave populares.
Pero, ¿cómo encuentras palabra clave de cola larga si tienes un ecommerce?
La respuesta puede sorprenderte. Amazon es de los mejores lugares para hallar esta clase de palabras clave.
Amazon ha invertido millones perfeccionando su sitio web para tener la mayor cantidad de ventas, y esos datos le permiten pronosticar las búsquedas más comunes.
Para iniciar, ve a .En la barra de búsquedas principal escribe una palabra clave general que represente lo que vendes. En esta caso, usaré «botellas de agua.»
Pero no hagas click en buscar. Nuestro objetivo es ver qué aconseja Amazon.
Podemos ver inmediatamente las palabras clave de cola larga a las que debemos apuntar. Son frases como «botellas de agua con pajita» y «botellas de agua de acero inoxidable.»
Esto es una enorme oportunidad para apuntar a palabra clave que tus contendientes seguramente no están tratando de posicionar.
No canibalices tus palabras clave
Un fallo común que veo cometer en muchos sitios ecommerce es que ven las palabra clave como una ecuación lineal.
Si incluir una palabra clave en una página está bien, ¿no significa eso que es mucho mejor si la incluyes en más páginas?
Desafortunadamente, no. Esto le dirá a Google que posicione las dos páginas con exactamente la misma palabra clave, y perderías credibilidad para ambas.
Esto es conocido como canibalizar tus palabras clave.
En vez de eso, precisas emplear palabras clave separadamente para cada producto. Asegúrate de que cada uno de ellos de ellos sea diferente para que Google no confunda a qué palabra clave debe apuntar en cada página.
La empresa de carteras delgadas Bellroy se asegura de no repetir las mismas palabras clave en todos sus productos de su
Notarás que Bellroy utiliza palabras clave diferentes en todos y cada prodcuto.
En vez de llamar a cada una billetera, las llama «micro funda,» «funda delgada,» y «funda para tarjetas.» Queda claro cómo Bellroy llama a sus productos, y diferencia cada palabra clave.
Eso da a Bellroy una ventaja en las SERPs por el hecho de que Google sabe qué apuntar para cada resultado.
Encuentra (y utiliza) palabras clave de la competencia
Es probable que tus competidores estén posicionados para palabras clave que no se te han ocurrido todavía.
Para sacar partido de esas palabras clave, puedes sencillamente hacer una búsqueda en Google de las palabras clave para las que se posicionan.
Utiliza y haz en click en «buscar nuevas palabras clave» usando una oración, sitio web o bien categoría.
En la sección que dice «Tu página de aterrizaje,» escribe la página web de tu competidor.
En todos los años que llevo haciendo esto, he descubierto que es más fácil buscar una página de aterrizaje específica que una general.
Si buscas un contendiente general, vas a obtener muchas palabras clave intrascendentes así como aquellas que buscas.
En este caso de ejemplo, encontré la página de aterrizaje de sillas Adirondack en . Es una muy buena página específica para ese producto, en un lugar que vende cientos de distintos productos.
Pero, cuando lo pongo en Google Palabra clave Planner, los resultados que consigo son muy variados.
Google no puede distinguir entre la página de aterrizaje de la silla Adirondack y los otros productos que vende Wayfair.
Para tener mejores resultados, elige una página de aterrizaje para una empresa que únicamente venda el producto que deseas vender.
En este caso de ejemplo, he escogido un competidor muy específico, con una buenísima página de aterrizaje: .
Cuando pongo este enlace en Google’s Keyword Planner, obtengo muchos mejores resultados.
Estas palabras clave me afirman qué otras palabras clave están buscando las personas cuando entran a Google a adquirir sillas Adirondack. Me doy cuenta de que «mecedoras» y «de madera» aparecen habitualmente.
Para progresar tu posicionamiento SEO, incluye esas palabras clave de tu competencia en las descripciones de tus productos.
Back to top2) 2. Optimiza tus páginas de productos
No es un secreto que una de las claves para progresar tus resultados en Google es optimar cada página que quieres posicionar.
Una de las mejores maneras de hacer esto con una tienda ecommerce es optimando cada producto
Si tienes un lugar ecommerce, pero no estás optimizando las páginas de tus productos, te estás perdiendo un sinnúmero de ventajas que tiene el posicionamiento en buscadores.
En esta sección te voy a enseñar ciertas cosas básicas para optimizar esas páginas, de forma que puedas aparecer más alto en los resultados de búsquedas y acrecentar las ventas de tu tienda ecommerce.
Optimiza tus imágenes
Uno de los métodos que más se pasa por alto para progresar los resultados en Google es optimar las imágenes.
Hay unas cuantas formas de hacerlo. Las más simple es añadir etiquetas «alt» a cada fotografía de producto. Es una forma simple de enseñar qué palabras clave se están representando en las imágenes de tu página de productos.
Otra forma de hacerlo es cambiando el nombre de tus imágenes en el servidor.
La empresa de jergones Leesa hace esto muy bien. En la , muestra una fotografía del colchón con la competidora Olímpica Aly Raisman.
El nombre de la imagen incluye el nombre del colchón y el de Aly Raisman como palabras clave para posicionamiento en buscadores.
Si renombres tus imágenes y agregas etiquetas alt, puedes progresar los resultados en Google.
Unas cuantas y simples herramientas pueden darte impresionantes mejoras y aumentar las ventas que obtienes con posicionamiento web en buscadores.
Utilizar palabras clave en los títulos de tus productos
Aunque no es el único factor de Google para posicionar, lo que dice el título de tus productos es una de las formas en las que Google sabe qué vendes.
Para tener mejores resultados, asegúrate de que la descripción del producto y el título estén relacionados. Asegúrate de emplear las palabras clave más importantes en los dos.
, por servirnos de un ejemplo, emplea palabras palabras clave para el producto, características y diseño, en sus títulos.
Incluyen frases como «convertible,» «lonchera» y «dibujo de rosas», y todo ello ayuda a su posicionamiento SEO.
Al incluir una pluralidad de factores descriptivos, puedes estar seguro de que Google representará tu producto para las palabras claves más importantes para las que deseas posicionarte.
Optimiza las descripciones de tu producto con contenido denso
La investigación de los factores de posicionamiento de Google ha mostrado una y otra vez que .
Esto no únicamente se aplica al marketing de contenidos. Puedes utilizar exactamente las mismas técnicas de posicionamiento en las páginas de productos de tu ecommerce.
Para hacerlo, incluye muchos detalles en todos y cada descripción. Tu objetivo es llegar al menos a las quinientos palabras. Puedes añadir comentarios y otros datos para extender esto a 1,000 palabras.
La empresa Joovy hace esto muy bien con la descripción. Incluye la historia del coche, detalles del producto, y cómo puedes emplearlo.
Incluye también una lista amplia de características. Cada una de ellas está resumida y aparece a la vera de una fotografía o bien video.
Con esto se aseguran unas ochocientos palabras en su página de producto, lo que les da una ventaja sobre sus contendientes en los resultados de Google.
Si ponemos la página en (contador de palabras de sitios), vemos que también incluye muchas palabras clave cruciales. Esa es otra ventaja de redactar descripciones largas.
Incluye palabras clave LSI
Aunque tal vez pienses que Google solo está buscando las palabras clave que has incluido, hay una palabra clave secreta a la que Google también presta atención.
Estas «palabra clave secretas» se llaman Indexación Semántica Latente, o bien palabras clave LSI. Básicamente, son palabras clave relacionadas con producto.
Indican a Google qué género de producto tienes y le dan relevancia.
Incluir varias palabras clave LSI en las descripción de tu producto es una buena forma de informar a Google exactamente qué ofreces.
Pero, ¿dónde hallas palabras clave LSI? La mejor forma de hacerlo es en las Search Engines Ranking Positions de Google.
Por ejemplo, si , consigues una lista de palabras clave en la parte de abajo de la página. Estas son palabras clave LSI perfectas.
Al agregar estas palabras clave LSI en tu página, puedes prosperar el posicionamiento SEO.
No sorprende que la compañía sea uno de los primordiales resultados en Google para «taza para café.» Ellos incluyen muchas palabras clave LSI en su ecommerce.
Agrega schema de calificación de productos
Como dueño de un sitio ecommerce, tienes una ventaja que la mayoría de sitios no tienen. Puedes emplear el schema de calificaciones integrado de Google.
Esto es un código especial para los motores de búsqueda que te deja incluir detalles de tu producto en las Search Engines Ranking Positions de Google.
Si , podemos ver la puntuación, creencias, y coste del producto en Waltmart. Este es el schema de calificación de Google.
de cómo incluir estos schemas en tu página de producto, y es muy fácil de comprender.
Si incluyes esto en cada una de las páginas de tus productos, tienes garantizado un incremento del click through rate de tus resultados de búsqueda.
Nike emplea este schema en la página del producto y eso tiene un efecto importante.
Si , podemos ver el schema en el resultado de Nike. Esto ayuda a que la página oficial del producto se diferencie de los competidores en la página de resultados.
Utiliza URLs segmentadas
Gran una parte del éxito del posicionamiento SEO proviene de pequeños factores. Uno de esos factores es incluir tu palabra clave objetivo en la URL.
Aunque una URL llena de palabras clave no va a posicionar una página que no está hecha para posicionarse en el primer lugar de Google, puede darle pequeñas y competitivas ventajas a una página que ya está diseñada para posicionarse bien.
Para hacer esto, crea una URL que incluya la palabra clave primordial a la que quieras apuntar con tu página de producto.
En la página para el producto primordial, incluye una simple URL simplemente con el nombre del producto.
También incluye un título de página y un encabezado de producto, que coinciden con esa palabra clave.
¡No sorprende que esta página de producto aparezca en los primeros para “café deseo de muerte!”
Back to top3) 3. Incluye enlaces de calidad
No importa lo bueno que sea tu contenido, para Google
Entonces, ¿cómo los consigues?
La respuesta es simple. Escribe contenido de calidad y pon tu mayor esmero para conseguir tantos links white-hat (logrados con buenas prácticas) para esa páginas como resulte posible.
A partir de esas páginas puedes enlazar productos, y acrecentar su relevancia en Google.
Así es cómo puedes hacer esto.
Escribe contenido de calidad
No importa qué vendes, puedes escribir contenido útil. Contra lo que comúnmente se cree, no existe una «industria aburrida» sobre la que no se pueda crear contenido.
Eso no significa que el contenido sea fácil de hacer. Crear contenido relevante es la más efectiva y más difícil táctica de posicionamiento web, .
Entonces, ¿cómo puedes escribir contenido interesante que se relacione con tus productos?
Hay dos formas de hacerlo. Puedes redactar contenido que no esté nada relacionado con lo que vendes, o bien contenido muy relacionado a tus productos.
La primera estrategia tiene un importante beneficio, pues puedes escribir sobre diferentes temas que no se relacionan con tu ecommerce.
El ecommerce de ropa masculina Zanerobe escribe artículos sobre personas interesantes que no tienen relación con su ropa.
que ama su marca, es un buen ejemplo.
El enfoque de este artículo es el fotógrafo, pero representa también la imagen de la marca y los valores.
Este género de artículo puede ser muy popular. Como no tiene nada que ver con ropa, no es promocional y puede tener muy buenos resultados en redes sociales.
A medida que este género de contenido gane links y se comparta más en redes sociales, Google recibe la señal de que tu sitio tiene contenido valioso que los usuarios encuentran interesante. Esto ayuda a que tu sitio se posicione mejor.
El segundo tipo de contenido está relacionado con tu producto. Charlemos de eso.
Escribe artículos que complementen tus productos
El segundo tipo de marketing de contenidos para que las tiendas de ecommerce tengan éxito en los motores de búsquedas, es redactar artículos relacionados con los productos.
Este contenido puede estar directamente relacionado o tangencialmente. De cualquier forma, crea un puente entre el contenido que marcha bien y se comparte y obtiene backlinks, y los productos que vendes.
El blog Honest lo hace realmente bien. Crea contenido que merece la pena y que dan ganas de compartir y también incluye dentro de ese contenido enlaces a sus productos.
Este artículo da a los lectores . Esta página está basada en los superhéroes de los pañales de adiestramiento que venden.
Hay un enlace en el artículo que dirige a la página del producto.
Cuando alguien enlaza la página de colorear, ayuda a progresar la verosimilitud de la página de pañales de entrenamiento para los motores de búsquedas.
Busca las fuentes de enlaces inbound de tus competidores
Una técnica más avanzada para progresar tu posicionamiento con posicionamiento web en buscadores, es examinar a tus contendientes.
Al buscar de dónde obtienen tus competidores sus enlaces inbound, puedes hallar una lista de sitios a los que abordar para obtener links de forma natural para tu propio contenido.
Si tienes un lugar de ropa de deporte para mujeres puedes ver que sitios enlazan a , que vende pantalones de yoga y otra ropa parecida.
Uno de los mejores recursos para hacer eso es . Esto te dará una lista gigante de enlaces que puedes analizar.
Sin embargo, Majestic no es sin coste. Si quieres una herramienta gratis, puedes probar . Esto te deja ver un enlace sin costo por semana.
Simplemente escribe la URL que deseas buscar, ingresa el captcha, y haz clic en ‘Check Now’. Te dará una lista de backlinks.
Una vez que sabes quién enlaza a tus competidores, puedes usar esa información para tu beneficio.
Dirígete a esos sitios con tu contenido, y empieza a
Back to top4) 4. Mejora la estructura de tu sitio
Aunque tus páginas de productos sean perfectas, puedes tener contrariedades para posicionarte alto en los motores de búsqueda.
Para que Google muestre tu lugar en los resultados lo mejor posible, asegúrate de que tus páginas estén bien organizadas.
Aunque la estructura de tu sitio te puede parecer lógica a ti, tiene que tener sentido para los rastreadores de Google también.
Así es cómo puedes hacer esto.
Crea una arquitectura básica del sitio
Si no estás seguro de cuál es la arquitectura de tu lugar, ahora es el momento de averiguarlo.
La arquitectura es básicamente cómo tus páginas se relacionan unas con otras, y cuál es la jerarquía de tu sitio.
Si tienes distintas categorías, y diferentes productos en estas categorías, esa es la arquitectura de tu sitio.
tiene una arquitectura de lugar que facilita la búsqueda de cualquier categoría desde la página de comienzo.
Aunque no quieras tener una lista de links en la parte inferior como , puede ser útil tener una representación visual del diseño del sitio.
Un ejemplo de una arquitectura mala de un ecommerce sería una serie de enlaces hacia diferentes productos sin tener categorías.
Hay muchas maneras de diseñar tu sitio pero lo importante es que seas consistente.
Crea una lista de categorías y páginas que las amparen, designa un conjunto de páginas de productos a las categorías, mantén la estructura a medida que agregues nuevas páginas.
Haz que tu contenido lleve a la página de inicio con 3 o menos clicks
Una regla general para una excelente estructura de sitio es que cada página esté a tres o bien menos clicks de tu página de inicio.
Esto asegura que Google pueda encontrar cada una de tus páginas cuando las rastrea de enlace en enlace.
Para hacerlo, incluye links de tus categorías primordiales desde la página de comienzo. lo hace muy bien, al incluir en la barra de menú de cada página enlaces a las categorías primordiales.
Todavía mejor, incluyen links cara las subcategorías bajo los enlaces principales.
Como valor agregado, una estructura de lugar bien hecha que sea fácil a fin de que Google la registre, tiende a ser también la mejor estructura para tus clientes.
Cuanto más fácil sea para los clientes del servicio hallar tu producto, más venderás.
Elimina páginas duplicadas
Uno de los inconvenientes más comunes de los sitios web en sus prácticas de posicionamiento en buscadores son las páginas duplicadas.
Según , una sorprendente mitad de
Esto es particularmente un inconvenientes para sitios ecommerce, porque en general las páginas de productos se producen automáticamente.
Esto quiere decir que un producto introducido un par de veces en la base de datos puede acabar con contenido duplicado que se encuentra durante tu sitio sin que te des cuenta.
Para solucionar este problema, precisas hacer un análisis cauteloso y asegurarte de que que no haya páginas duplicadas.
Una buenísima herramienta que uso para hallar contenido duplicado es . Escribe tu sitio web y haz clic en ‘Go’.
Baja por los resultados hasta que halles el porcentaje de contenido duplicado. Haz click en el enlace para ver las páginas duplicadas.
Notarás que generalmente son páginas de categorías y otros tipos de páginas que se generan automáticamente.
Si lo necesitas, ajusta las configuraciones de tu ecommerce para prevenir esta duplicación.
Back to top5) 5. Asegúrate de tener la mejorexperiencia de usuario
No importa cuánto cambie el posicionamiento en buscadores en los años siguientes, Google siempre y en toda circunstancia tratará de proveer el mejor contenido a sus usuarios.
Para asegurarte de que tu contenido esté consistentemente posicionado en los primeros resultados de Google, necesitas garantizar que aporta el mejor valor para tu usuario.
Claro, esto quiere decir que precisas crear contenido de calidad y vender productos de calidad. Mas hay estrategias auxiliares que dejan ofrecer una mejor experiencia de usuario.
Si haces bien estas técnicas, tienes garantizado una mejor puntuación de posicionamiento en buscadores ahora y en el futuro, a medida que Google siga haciendo cambios en su algoritmo.
Ten un lugar móvil totalmente funcional
Si tu sitio no tiene un diseño responsivo, listo para dispositivos móviles, ¡necesitas hacer uno!
Los dispositivos móviles son fundamentales para ecommerce puesto que el
Con más y más compradores y personas navegando por Internet en sus dipositivos móviles, tu lugar tiene que estar preparado. Un sitio amigable con dispositivos móviles es una que impulsará tu posicionamiento.
La mejor forma de hacer esto es, por supuesto, creando un diseño absolutamente responsivo que esté preparado para dispositivos móviles.
Si no tienes un desarrollador web, cámbiate a un tema que ya tenga una versión móvil. Todos los están listos para verse en dispositivos móviles.
Si no estás dispuesto para los dispositivos móviles, estás perdiendo clientes.
Mejora la velocidad de tu sitio
Google mantiene en secreto muchos de sus factores de posicionamiento. Sin embargo, algunos factores son tan importantes que Google ha declarado explícitamente que estos determinan el éxito de un sitio.
Uno de esos factores es . La velocidad es tan esencial que Google ha creado su propia herramienta para asistir a los dueños de los sitios a progresar sus tiempos de carga.
El conjunto de herramientas recibe el nombre de . Puedes usarlas para reducir el tiempo que le lleva a tu lugar cargar, progresar tu experiencia de usuario, y acrecentar las ventas.
Back to top6) 6. Incluye contenido interactivo y actual
Por último, pero no menos importante, debes tener contenido interactivo y fresco para seguir posicionándote bien en los resultados de Google. No cabe duda de que estimular
Desafortunadamente, esto puede ser difícil para la mayoría de sitios de ecommerce.
Como los sitios ecommerce acostumbran a tener cientos e inclusive miles de productos, no es realista actualizar cada página.
Entonces, ¿cómo va un ecommerce a incluir contenido actualizado en tu sitio web?
Simple. Deja que los clientes lo hagan por ti. De esta manera:
Incluye creencias de clientes del servicio e interacción
La primera y más fácil forma de proveer contenido que produzca engagement en tus páginas de productos es incluir creencias de usuarios.
Si no lo estás haciendo, esta es una razón para empezar ya mismo. Además de crear confianza entre clientes, puede mejorar tu puntuación de SEO.
Si deseas hacerlo de un modo un poco diferente, revisa .
Este lugar ecommerce de ropa, arte y otros productos, ha llevado la interacción con clientes a otro nivel.
Cada producto del sitio incluye un botón para hacer ‘like’. Esto permite a los clientes del servicio compartirlo con sus amigos, y anima a los visitantes a tratar el lugar como una red social.
Además, Society6 deja comentarios — no sencillamente opiniones — en todos y cada página de producto.
Esto crea un flujo nuevo de contenido actualizado que asegura que cada página de producto sea actualizada constantemente.
Número de veces compartido en redes sociales
Otra forma de conseguir interacción en tu lugar es incluir opciones para compartir en redes sociales. Es más que probable que como forma de indicar el valor que tienen tus páginas de productos.
Al incluir botones para compartir en redes sociales a cada página de producto, puedes animar a los usuarios a interactuar y así progresar tu puntuación de posicionamiento SEO.
El sitio Method incluye botones simples para compartir en redes sociales en todas y cada una de sus .
Aplicación para chatear
Por último, puedes incluir una aplicación para chatear con la intención de guiar a los clientes en sus compras.
Además de ser una enorme manera de alentar compras y vencer barreras que eviten la compra, una aplicación para chatear señala que tu lugar está listo para interaccionar con los clientes del servicio a un nivel mucho más profundo.
Los efectos indirectos de eso en tus ventas e interacción con clientes del servicio .
utiliza una app para chatear, para conectar a los clientes con especialistas en vinos.
Esto llena las necesidades de los clientes del servicio que quieren adquirir la botella perfecta de vino, pero no están seguros de cuál sería la mejor para su situación.
Como muchos de sus clientes no están seguros sobre sus compras, confían en los consejos de estos expertos para tomar la decisión.
Si buscas posicionarte alto en Google, aumentar las ventas, y llevar más tráfico a tu ecommerce, considera usar una app para chatear.
Back to top7) Conclusión
Si deseas cerciorarte de que aumenten las ventas en tu ecommerce, precisas aumentar tu visibilidad en Google.
Para hacer eso, empieza a emplear las mejores prácticas de posicionamiento en buscadores y a esmerarte de verdad para trabajar en tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
No es tan difícil como semeja.
Realizando un buen análisis y también investigación, puedes empezar a implementar técnicas que elevarán por completo tu tráfico desde los motores de búsqueda y te permitirán acrecentar las ventas.
¿Qué técnicas de posicionamiento web vas a usar para vender más en tu sitio ecommerce?
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