Si deseas aumentar las ventas en tu ecommerce, la repuesta es posicionamiento web en buscadores, no procures otra cosa.
Aunque el posicionamiento web es conocido como una excelente forma de aumentar el tráfico a tu sitio web, también es genial para lograr aumentar las ventas de un ecommerce.
Según una investigación de HubSpot, el posicionamiento SEO es el
Cuanto mejor sea tu posicionamiento en Google y otros motores de búsquedas, más ventas vas a conseguir.
Pero posicionamiento web es algo más que solo aparecer en los primeros lugares de los resultados.
También precisas propiciar más ventas de tus productos. En esta guía, te diré exactamente las estrategias que recomiendo para
¡Comencemos!
Back to top1) 1. Investigación exhaustiva de palabras clave
Como ya sabrás, el secreto más grande para tener éxito con el posicionamiento web es asegurarte de apuntar a las palabras clave adecuadas.
Es fácil si estás escribiendo artículos «cómo» que explican cómo hacer algo, y otro género de contenido, pero, ¿y en el caso de un ecommerce?
Me he dado cuenta de que hay un género de investigación segrega para palabras clave que debes usar. Para llevar a posibles clientes del servicio a tu sitio web a fin de que adquieran, necesitas apuntar a palabras clave de una manera un tanto diferente.
En está sección te lo explicaré.
Encuentra palabras clave para tus productos.
Al final, lo que quieres es tener más ventas en tu sitio web. Para hacerlo, necesitas llevar a personas a ver qué es lo que vendes.
Si estás perdiendo el tiempo con términos generales, probablemente no veas este género de tráfico listo para hacer compras.
En vez de eso, busca palabras clave específicas que apunten a los productos que vendes.
Para hacer eso, ve a . Es un sitio web que te permitirá ver palabras clave que ni siquiera se muestran en las herramientas de investigación de palabras clave de Google.
Busquemos «marcos personalizados», una palabra clave general que las personas podrían utilizar cuando procuran marcos para sus fotos o bien imágenes impresas.
Übersuggest inmediatamente lanza cientos y cientos de palabras clave que no habríamos encontrado en otra parte.
Es un mina de oro de oraciones prometedoras para empezar a apuntarlas con nuestro contenido. Una cosa que noté rápidamente con los resultados es que las palabras clave locales aparecen con mucha frecuencia.
Si tienes un negocio local y vendes marcos personalizados, precisas empezar a utilizar palabras clave locales para llevar clientes a tu lugar.
Incluso si no ves una para tu área particularmente, ten la seguridad de que las personas están buscándola (si bien no sea una palabra clave muy popular).
Al utilizar este género de palabras clave específicas de productos, puedes comenzar a aparecer en los resultados de búsquedas de Google en los que las personas están activamente buscando productos para adquirir.
Palabras clave de cola larga
Si lees mis artículos desde hace un tiempo, sabrás que soy un fan de las palabras clave de cola larga.
Te permiten atraer cantidades enormes de tráfico con relativa sencillez, en vez de competir con empresas gigantes por palabras clave populares.
Pero, ¿cómo encuentras palabra clave de cola larga si tienes un ecommerce?
La contestación puede sorprenderte. Amazon es de los mejores lugares para encontrar este tipo de palabras clave.
Amazon ha invertido millones mejorando su sitio para tener la mayor cantidad de ventas, y esos datos le permiten pronosticar las búsquedas más comunes.
Para empezar, ve a .En la barra de búsquedas primordial escribe una palabra clave general que represente lo que vendes. En esta caso, usaré «botellas de agua.»
Pero no hagas click en buscar. Nuestro objetivo es ver qué recomienda Amazon.
Podemos ver de manera inmediata las palabras clave de cola larga a las que debemos apuntar. Son oraciones como «botellas de agua con pajita» y «botellas de agua de acero inoxidable.»
Esto es una enorme oportunidad para apuntar a palabra clave que tus competidores seguramente no están tratando de posicionar.
No canibalices tus palabras clave
Un error común que veo cometer en muchos sitios ecommerce es que ven las palabra clave como una ecuación lineal.
Si incluir una palabra clave en una página está bien, ¿no significa eso que es mucho mejor si la incluyes en más páginas?
Desafortunadamente, no. Esto le dirá a Google que posicione ambas páginas con la misma palabra clave, y perderías verosimilitud para las dos.
Esto es conocido como canibalizar tus palabras clave.
En vez de eso, precisas utilizar palabras clave por separado para cada producto. Asegúrate de que cada uno de ellos de ellos sea diferente para que Google no confunda a qué palabra clave debe apuntar en todos y cada página.
La empresa de billeteras delgadas Bellroy se asegura de no reiterar las mismas palabras clave en todos sus productos de su
Notarás que Bellroy emplea palabras clave distintas en cada prodcuto.
En vez de llamar a cada una billetera, las llama «micro funda,» «funda delgada,» y «funda para tarjetas.» Queda claro cómo Bellroy llama a sus productos, y diferencia cada palabra clave.
Eso da a Bellroy una ventaja en las SERPs pues Google sabe qué apuntar para cada resultado.
Encuentra (y usa) palabras clave de la competencia
Es probable que tus contendientes estén posicionados para palabras clave que no se te han ocurrido todavía.
Para sacar partido de esas palabras clave, puedes sencillamente hacer una búsqueda en Google de las palabras clave para las que ellos se posicionan.
Utiliza y haz en clic en «buscar nuevas palabras clave» utilizando una oración, sitio o categoría.
En la sección que dice «Tu página de aterrizaje,» escribe la página web de tu contendiente.
En todos y cada uno de los años que llevo haciendo esto, he descubierto que es más fácil buscar una página de aterrizaje específica que una general.
Si buscas un contendiente general, vas a obtener muchas palabras clave irrelevantes así como aquellas que buscas.
En este caso de ejemplo, encontré la página de aterrizaje de sillas Adirondack en . Es una buenísima página específica para ese producto, en un lugar que vende cientos y cientos de diferentes productos.
Pero, cuando lo pongo en Google Palabra clave Planner, los resultados que obtengo son variadísimos.
Google no puede diferenciar entre la página de aterrizaje de la silla Adirondack y los otros productos que vende Wayfair.
Para tener mejores resultados, escoge una página de aterrizaje para una empresa que únicamente venda el producto que quieres vender.
En este caso de ejemplo, he elegido un contendiente muy específico, con una buenísima página de aterrizaje: .
Cuando pongo este enlace en Google’s Keyword Planner, obtengo muchos mejores resultados.
Estas palabras clave me dicen qué otras palabras clave están buscando las personas cuando entran a Google a adquirir sillas Adirondack. Me doy cuenta de que «mecedoras» y «de madera» aparecen con cierta frecuencia.
Para mejorar tu posicionamiento en buscadores, incluye esas palabras clave de tu competencia en las descripciones de tus productos.
Back to top2) 2. Optimiza tus páginas de productos
No es un secreto que una de las claves para mejorar tus resultados en Google es optimar cada página que quieres posicionar.
Una de las mejores formas de hacer esto con una tienda ecommerce es optimando cada producto
Si tienes un lugar ecommerce, pero no estás optimizando las páginas de tus productos, te estás perdiendo un sinnúmero de ventajas que tiene el posicionamiento SEO.
En esta sección te voy a enseñar ciertas cosas básicas para optimar esas páginas, de forma que puedas aparecer más alto en los resultados de búsquedas y acrecentar las ventas de tu tienda ecommerce.
Optimiza tus imágenes
Uno de los métodos que más se pasa por alto para progresar los resultados en Google es optimar las imágenes.
Hay varias formas de hacerlo. Las más simple es agregar etiquetas «alt» a cada foto de producto. Es una forma simple de enseñar qué palabras clave se están representando en las imágenes de tu página de productos.
Otra manera de hacerlo es mudando el nombre de tus imágenes en el servidor.
La empresa de jergones Leesa hace esto realmente bien. En la , muestra una fotografía del colchón con la contendiente Olímpica Aly Raisman.
El nombre de la imagen incluye el nombre del colchón y el de Aly Raisman como palabras clave para posicionamiento SEO.
Si renombres tus imágenes y añades etiquetas alt, puedes prosperar los resultados en Google.
Unas cuantas y simples herramientas pueden darte impresionantes mejoras y acrecentar las ventas que obtienes con SEO.
Utilizar palabras clave en los títulos de tus productos
Aunque no es el único factor de Google para posicionar, lo que afirma el título de tus productos es una de las maneras en las que Google sabe qué vendes.
Para tener mejores resultados, asegúrate de que la descripción del producto y el título estén relacionados. Asegúrate de utilizar las palabras clave más importantes en ambos.
, por ejemplo, usa palabras palabras clave para el producto, características y diseño, en sus títulos.
Incluyen oraciones como «convertible,» «lonchera» y «dibujo de rosas», y todo ello ayuda a su posicionamiento web en buscadores.
Al incluir una pluralidad de factores descriptivos, puedes estar seguro de que Google representará tu producto para las palabras claves más importantes para las que deseas posicionarte.
Optimiza las descripciones de tu producto con contenido denso
La investigación de los factores de posicionamiento de Google ha mostrado una y otra vez que .
Esto no solamente se aplica al marketing de contenidos. Puedes utilizar exactamente las mismas técnicas de posicionamiento en las páginas de productos de tu ecommerce.
Para hacerlo, incluye muchos detalles en todos y cada descripción. Tu objetivo es llegar cuando menos a las quinientos palabras. Puedes agregar comentarios y otros datos para extender esto a 1,000 palabras.
La empresa Joovy hace esto realmente bien con la descripción. Incluye la historia del cochecito, detalles del producto, y cómo puedes utilizarlo.
Incluye también una lista amplia de características. Cada una de ellas está resumida y aparece al lado de una foto o video.
Con esto se aseguran unas ochocientos palabras en su página de producto, lo que les da una ventaja sobre sus contendientes en los resultados de Google.
Si ponemos la página en (contador de palabras de sitios web), vemos que también incluye muchas palabras clave vitales. Esa es otra ventaja de redactar descripciones largas.
Incluye palabras clave LSI
Aunque quizás pienses que Google solo está buscando las palabras clave que has incluido, hay una palabra clave secreta a la que Google también presta atención.
Estas «palabra clave secretas» se llaman Indexación Semántica Latente, o bien palabras clave LSI. Básicamente, son palabras clave relacionadas con producto.
Indican a Google qué género de producto tienes y le dan relevancia.
Incluir varias palabras clave LSI en las descripción de tu producto es una buena manera de informar a Google precisamente qué ofreces.
Pero, ¿dónde encuentras palabras clave LSI? La mejor forma de hacerlo es en las SERPs de Google.
Por ejemplo, si , consigues una lista de palabras clave en la una parte de abajo de la página. Estas son palabras clave LSI perfectas.
Al agregar estas palabras clave LSI en tu página, puedes mejorar el posicionamiento web en buscadores.
No sorprende que la compañía sea uno de los primordiales resultados en Google para «taza para café.» Ellos incluyen muchas palabras clave LSI en su ecommerce.
Agrega schema de calificación de productos
Como dueño de un sitio ecommerce, tienes una ventaja que la mayoría de sitios no tienen. Puedes emplear el schema de calificaciones integrado de Google.
Esto es un código singular para los motores de búsqueda que te permite incluir detalles de tu producto en las SERPs de Google.
Si , podemos ver la puntuación, creencias, y costo del producto en Waltmart. Este es el schema de calificación de Google.
de cómo incluir estos schemas en tu página de producto, y es muy fácil de comprender.
Si incluyes esto en cada una de las páginas de tus productos, tienes garantizado un aumento del CTR de tus resultados de búsqueda.
Nike emplea este schema en la página del producto y eso tiene un efecto importante.
Si , podemos ver el schema en el resultado de Nike. Esto ayuda a que la página oficial del producto se diferencie de los competidores en la página de resultados.
Utiliza URLs segmentadas
Gran parte del éxito del posicionamiento web en buscadores proviene de pequeños factores. Uno de esos factores es incluir tu palabra clave objetivo en la URL.
Aunque una URL llena de palabras clave no va a posicionar una página que no está hecha para posicionarse en el primer lugar de Google, puede darle pequeñas y competitivas ventajas a una página que ya está diseñada para posicionarse bien.
Para hacer esto, crea una URL que incluya la palabra clave primordial a la que desees apuntar con tu página de producto.
En la página para el producto principal, incluye una simple URL simplemente con el nombre del producto.
También incluye un título de página y un encabezado de producto, que coinciden con esa palabra clave.
¡No sorprende que esta página de producto aparezca en los primeros para “café deseo de muerte!”
Back to top3) 3. Incluye enlaces de calidad
No importa lo bueno que sea tu contenido, para Google
Entonces, ¿cómo los consigues?
La contestación es bien simple. Escribe contenido de calidad y pon tu mayor esfuerzo para obtener tantos links white-hat (obtenidos con buenas prácticas) para esa páginas como resulte posible.
A partir de esas páginas puedes enlazar productos, y acrecentar su importancia en Google.
Así es cómo puedes hacer esto.
Escribe contenido de calidad
No importa qué vendes, puedes escribir contenido útil. En contra de lo que comúnmente se cree, no hay una «industria aburrida» sobre la que no se pueda crear contenido.
Eso no quiere decir que el contenido sea fácil de hacer. Crear contenido relevante es la más efectiva y más difícil táctica de posicionamiento web en buscadores, .
Entonces, ¿cómo puedes redactar contenido interesante que se relacione con tus productos?
Hay 2 formas de hacerlo. Puedes redactar contenido que no esté nada relacionado con lo que vendes, o contenido muy relacionado a tus productos.
La primera estrategia tiene un gran beneficio, puesto que puedes escribir sobre distintos temas que no se relacionan con tu ecommerce.
El ecommerce de ropa masculina Zanerobe escribe artículos sobre personas interesantes que no tienen relación con su ropa.
que ama su marca, es un buen ejemplo.
El enfoque de este artículo es el fotógrafo, pero representa también la imagen de la marca y los valores.
Este género de artículo puede ser realmente popular. Como no tiene nada que ver con ropa, no es promocional y puede tener muy buenos resultados en redes sociales.
A medida que este género de contenido gane backlinks y se comparta más en redes sociales, Google recibe la señal de que tu lugar tiene contenido valioso que los usuarios encuentran interesante. Esto ayuda a que tu sitio se posicione mejor.
El segundo género de contenido está relacionado con tu producto. Charlemos de eso.
Escribe artículos que complementen tus productos
El segundo tipo de marketing de contenidos a fin de que las tiendas de ecommerce tengan éxito en los motores de búsquedas, es escribir artículos relacionados con los productos.
Este contenido puede estar relacionado directamente o bien tangencialmente. De cualquier forma, crea un puente entre el contenido que marcha bien y se comparte y obtiene backlinks, y los productos que vendes.
El weblog Honest lo hace realmente bien. Crea contenido que vale la pena y que entran ganas de compartir e incluye dentro de ese contenido enlaces a sus productos.
Este artículo da a los lectores . Esta página está basada en los superhéroes de los pañales de adiestramiento que venden.
Hay un link en el artículo que dirige a la página del producto.
Cuando alguien enlaza la página de colorear, ayuda a progresar la verosimilitud de la página de pañales de adiestramiento para los motores de búsquedas.
Busca las fuentes de enlaces inbound de tus competidores
Una técnica más avanzada para mejorar tu posicionamiento con posicionamiento web, es analizar a tus contendientes.
Al buscar de dónde obtienen tus contendientes sus enlaces inbound, puedes hallar una lista de sitios a los que abordar para conseguir enlaces de forma natural para tu propio contenido.
Si tienes un sitio de ropa de deporte para mujeres puedes ver que sitios enlazan a , que vende pantalones de yoga y otra ropa parecida.
Uno de los mejores recursos para hacer eso es . Esto te dará una lista gigante de enlaces que puedes analizar.
Sin embargo, Majestic no es gratis. Si quieres una herramienta gratuita, puedes probar . Esto te deja ver un enlace sin costo por semana.
Simplemente escribe la URL que deseas buscar, ingresa el captcha, y haz click en ‘Check Now’. Te dará una lista de backlinks.
Una vez que sabes quién enlaza a tus competidores, puedes emplear esa información para tu propio beneficio.
Dirígete a esos sitios con tu contenido, y comienza a
Back to top4) 4. Mejora la estructura de tu sitio
Aunque tus páginas de productos sean perfectas, puedes tener contrariedades para posicionarte alto en los motores de búsqueda.
Para que Google muestre tu sitio en los resultados lo mejor posible, asegúrate de que tus páginas estén bien organizadas.
Aunque la estructura de tu sitio te puede parecer lógica a ti, tiene que tener sentido para los rastreadores de Google también.
Así es cómo puedes hacer esto.
Crea una arquitectura básica del sitio
Si no estás seguro de cuál es la arquitectura de tu sitio, ahora es el momento de averiguarlo.
La arquitectura es básicamente cómo tus páginas se relacionan unas con otras, y cuál es la jerarquía de tu lugar.
Si tienes diferentes categorías, y distintos productos en estas categorías, esa es la arquitectura de tu lugar.
tiene una arquitectura de lugar que facilita la búsqueda de cualquier categoría desde la página de comienzo.
Aunque no desees tener una lista de enlaces en la parte inferior como ellos, puede ser útil tener una representación visual del diseño del sitio.
Un ejemplo de una arquitectura mala de un ecommerce sería una serie de enlaces hacia diferentes productos sin tener categorías.
Hay muchas maneras de diseñar tu sitio pero lo importante es que seas consistente.
Crea una lista de categorías y páginas que las protejan, designa un conjunto de páginas de productos a las categorías, mantén la estructura a medida que añadas nuevas páginas.
Haz que tu contenido lleve a la página de comienzo con tres o bien menos clicks
Una regla general para una genial estructura de lugar es que cada página esté a tres o menos clics de tu página de inicio.
Esto asegura que Google pueda hallar cada una de tus páginas cuando las rastrea de enlace en link.
Para hacerlo, incluye enlaces de tus categorías principales desde la página de inicio. lo hace muy bien, al incluir en la barra de menú de cada página enlaces a las categorías primordiales.
Todavía mejor, incluyen enlaces hacia las subcategorías bajo los enlaces principales.
Como valor agregado, una estructura de sitio bien hecha que sea fácil para que Google la registre, tiende a ser también la mejor estructura para tus clientes del servicio.
Cuanto más fácil sea para los clientes encontrar tu producto, más venderás.
Elimina páginas duplicadas
Uno de los inconvenientes más comunes de los sitios web en sus prácticas de posicionamiento en buscadores son las páginas duplicadas.
Según , una sorprendente mitad de
Esto es particularmente un inconvenientes para sitios ecommerce, porque generalmente las páginas de productos se producen automáticamente.
Esto significa que un producto introducido un par de veces en la base de datos puede terminar con contenido copiado que se encuentra a lo largo de tu sitio web sin que te des cuenta.
Para resolver este inconveniente, precisas hacer un análisis cauteloso y asegurarte de que que no haya páginas duplicadas.
Una muy buena herramienta que empleo para localizar contenido duplicado es . Escribe tu sitio y haz clic en ‘Go’.
Baja por los resultados hasta que encuentres el porcentaje de contenido duplicado. Haz click en el enlace para ver las páginas duplicadas.
Notarás que generalmente son páginas de categorías y otros tipos de páginas que se generan automáticamente.
Si lo precisas, ajusta las configuraciones de tu ecommerce para prevenir esta duplicación.
Back to top5) 5. Asegúrate de tener la mejorexperiencia de usuario
No importa cuánto cambie el posicionamiento web en los años siguientes, Google siempre y en todo momento tratará de proveer el mejor contenido a sus usuarios.
Para asegurarte de que tu contenido esté consistentemente posicionado en los primeros resultados de Google, precisas garantizar que aporta el mejor valor para tu usuario.
Claro, esto quiere decir que necesitas crear contenido de calidad y vender productos de calidad. Mas hay estrategias adicionales que dejan ofrecer una mejor experiencia de usuario.
Si haces bien estas técnicas, tienes garantizado una mejor puntuación de posicionamiento SEO ahora y en el futuro, a medida que Google prosiga haciendo cambios en su algoritmo.
Ten un sitio móvil completamente funcional
Si tu lugar no tiene un diseño responsivo, listo para dispositivos móviles, ¡necesitas hacer uno!
Los dispositivos móviles son muy importantes para ecommerce puesto que el
Con más y más compradores y personas navegando por Internet en sus dipositivos móviles, tu lugar debe estar preparado. Un sitio amigable con dispositivos móviles es una que impulsará tu posicionamiento.
La mejor forma de hacer esto es, evidentemente, creando un diseño totalmente responsivo que esté dispuesto para dispositivos móviles.
Si no tienes un desarrollador web, cámbiate a un tema que ya tenga una versión móvil. Todos y cada uno de los están listos para verse en dispositivos móviles.
Si no estás listo para los dispositivos móviles, estás perdiendo clientes del servicio.
Mejora la velocidad de tu sitio
Google mantiene en secreto muchos de sus factores de posicionamiento. No obstante, ciertos factores son tan esenciales que Google ha declarado explícitamente que estos determinan el éxito de un lugar.
Uno de esos factores es . La velocidad es tan esencial que Google ha creado su herramienta para asistir a los dueños de los sitios web a progresar sus tiempos de carga.
El conjunto de herramientas recibe el nombre de . Puedes utilizarlas para reducir el tiempo que le lleva a tu sitio cargar, progresar tu experiencia de usuario, y acrecentar las ventas.
Back to top6) 6. Incluye contenido interactivo y actual
Por último, pero no menos esencial, debes tener contenido interactivo y fresco para proseguir posicionándote bien en los resultados de Google. No cabe duda de que estimular
Desafortunadamente, esto puede ser difícil para la mayoría de sitios de ecommerce.
Como los sitios ecommerce suelen tener cientos e inclusive miles de productos, no es realista actualizar cada página.
Entonces, ¿cómo va un ecommerce a incluir contenido actualizado en tu sitio web?
Simple. Deja que los clientes lo hagan por ti. De esta manera:
Incluye creencias de clientes e interacción
La primera y más fácil manera de proveer contenido que genere engagement en tus páginas de productos es incluir opiniones de usuarios.
Si no lo estás haciendo, esta es una razón para comenzar ya mismo. Además de crear confianza entre clientes, puede progresar tu puntuación de posicionamiento en buscadores.
Si deseas hacerlo de una manera un poco diferente, revisa .
Este lugar ecommerce de ropa, arte y otros productos, ha llevado la interacción con clientes del servicio a otro nivel.
Cada producto del sitio incluye un botón para hacer ‘like’. Esto permite a los clientes compartirlo con sus amigos, y anima a los visitantes a tratar el sitio como una red social.
Además, Society6 deja comentarios — no simplemente creencias — en cada página de producto.
Esto crea un flujo nuevo de contenido actualizado que asegura que cada página de producto sea actualizada continuamente.
Número de veces compartido en redes sociales
Otra manera de lograr interacción en tu lugar es incluir opciones para compartir en redes sociales. Es más que probable que como forma de señalar el valor que tienen tus páginas de productos.
Al incluir botones para compartir en redes sociales a cada página de producto, puedes animar a los usuarios a interactuar y así progresar tu puntuación de posicionamiento SEO.
El lugar Method incluye botones simples para compartir en redes sociales en todas y cada una de sus .
Aplicación para chatear
Por último, puedes incluir una aplicación para chatear con la intención de guiar a los clientes en sus compras.
Además de ser una enorme forma de estimular compras y vencer barreras que eviten la compra, una aplicación para chatear señala que tu lugar está listo para interactuar con los clientes a un nivel mucho más profundo.
Los efectos indirectos de eso en tus ventas y también interacción con clientes .
utiliza una app para chatear, para conectar a los clientes del servicio con especialistas en vinos.
Esto llena las necesidades de los clientes del servicio que quieren adquirir la botella perfecta de vino, pero no están seguros de cuál sería la mejor para su situación.
Como muchos de sus clientes no están seguros sobre sus compras, confían en los consejos de estos especialistas para tomar la decisión.
Si buscas posicionarte alto en Google, aumentar las ventas, y llevar más tráfico a tu ecommerce, considera emplear una aplicación para chatear.
Back to top7) Conclusión
Si deseas asegurarte de que aumenten las ventas en tu ecommerce, precisas aumentar tu visibilidad en Google.
Para hacer eso, comienza a utilizar las mejores prácticas de posicionamiento web y a esforzarte de veras para trabajar en tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
No es tan difícil como semeja.
Realizando un buen análisis e investigación, puedes empezar a implementar técnicas que elevarán por completo tu tráfico desde los motores de búsqueda y te permitirán aumentar las ventas.
¿Qué técnicas de posicionamiento web vas a emplear para vender más en tu sitio ecommerce?
Back to top
