SEO Copywriting, ¿sabes qué es y para qué se usa?

SEO Copywriting, ¿sabes qué es y para qué se usa?

15 Jul 2020 in

Tabla de contenido

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1) ¿Eres un periodista SEO, o un copywriter o un redactor?

¿SEO Copywriting?

Espera, ¿qué es eso del SEO? ¿Y lo del copywriting?

Ofertas de trabajo de Copywriter, de periodista SEO, de redactor de contenidos

Si alguien te pregunta si eres un cronista SEO, un copywriter, o un articulista de contenidos, lo más normal es que tu respuesta sea “no tengo ni idea”.

Mezclar SEO y Copywriting en un mismo post dirigido a periodistas tradicionales que desean convertirse en cronistas digitales quizá sea muy atrevido sin explicar un tanto de que va esto.

Si te interesa ampliar un tanto más sobre las nuevas profesiones digitales, te invito a que leas este post:

Veámoslo en palabras normales.

Hemos transformado los kioskos que vendían periódicos en Internet: es como amontonar cientos y cientos de periódicos y revistas al alcance de cualquiera, mas son demasiados y hay que destacar sobre los demás.

Hay 2 formas principales de destacar:

  • SEO: Que Google te ponga a la vista de cualquiera (es el nuevo quiosquero que pone la revista que quiere vender a la altura de tus ojos)
  • Copywriting: Que los lectores se enamoren de tu contenido: Hay demasiado contenido, o bien el tuyo es un contenido diferente y que aporte valor añadido o no vas a destacar del resto.

Ya tenemos el SEO Copywriting.

Antes de meternos en materia dejemos claros los conceptos.

1.1) ¿Qué es el SEO?

Si traducimos literalmente, SEO significa Search Engine Optimization, o bien lo que es lo mismo optimización para buscadores web.
El objetivo es que Google te posicione en las primeras posiciones y tu contenido sea perceptible para los lectores.
Existen una serie de técnicas posicionamiento web en buscadores que permiten que puedas decirle a Google: “por favor posicióname!!”

1.2) SEO y periodismo digital.

El periodismo digital ha traigo una nueva forma de redacción.

Seguro que has visto mil y un artículos en los que te explican que el lector en internet no lee, sino escanea. O bien que lee en forma de “F”. (si no lo has hecho, busca Jacob Nielsen o eye tracking en google).

Bien, pues hay que adaptarse a esta forma de lectura. No se lee como en los medios tradicionales con lo que no se debe redactar tal y como si escribiéramos para un papel. Debemos sostener al lector motivado.

No se lee igual en papel que en Internet, por lo que no se puede redactar igual. Por ende hay que conocer las claves para realizar una redacción digital optimizada.

El nuevo periodista digital, además de adaptarse a los lectores y a los diferentes aguantes, debe amoldarse también a los buscadores web.

El cronista digital debe dar información clara para el lector y entendible para el buscador sin perder de vista la calidad del contenido.

Por este motivo, la redacción de contenidos periodísticos ha de estar optimizada en SEO, usando técnicas de posicionamiento web en Google.

1.3) ¿Qué es el copywriting?

El copywriting es la redacción de textos (llamados copys) que tienen una función principal: inducir a efectuar una acción.

El copywriting se conoce asimismo como escritura persuasiva.

El copywriting lleva empleándose desde siempre en el planeta de la publicidad.

Si tuviera que resumirlo en una oración, creo que diría que:

“El copywriting es el arte de redactar de forma persuasiva para inducir a efectuar una acción”

Hoy en día, con el desarrollo del contenido digital, el copywriting es una de las técnicas más efectivas de marketing.

Te aconsejo leer este artículo de Samu Parra que explica de manera perfecta que es el copywriting: Puedes leerlo .

1.4) ¿Qué es un copywriter?

En los últimos años, con el aumento del uso Internet, los weblogs, la mercadotecnia digital, etcétera el articulista creativo ha ganado mucho terreno y  hay una confusión entre qué es un copywriter y qué es un redactor de contenidos.

El copywriter es el experto en redacción de publicidad digital que crea contenidos con la meta de llevar al cliente a la acción.

1.5) Copywriting y creación de contenidos: ¿en qué se semejan?

Tanto los contenidos como el copywriting tienen un objetivo de marketing dentro de nuestra estrategia, cada uno de ellos con su misión particular.

Copywriting y creación de contenidos son comunicación escrita orientada al marketing,

1.6) Copywriting y creación de contenidos: ¿en qué se distinguen?

La principal diferencia entre el copywriting y la creación de contenidos es la función que tiene el contenido que estamos escribiendo dentro de la estrategia de marketing.

Ambas son parte de la estrategia, mas de forma distinta:

  • La misión de la creación de contenidos es aportar valor a la audiencia.
  • La misión del copywriting es conseguir una acción por parte del lector.

   Ejemplos de contenidos para aportar valor:

  • Post
  • Guías
  • Tutoriales
  • Infografías
  • Checklist y hojas de trabajo

   Ejemplos de copywriting:

  • Anuncios (on-line o no)
  • Folletos, catálogos, etc.
  • Páginas de venta (páginas de aterrizaje)
  • Emails

¿va quedando claro como llegar a eso del Copywriting posicionamiento en buscadores?

Ahora que los conceptos están explicados, vamos a ver de qué forma evolucionar de ser un articulista a un copywriter posicionamiento web en buscadores.

Cierto, verás las cosas separadamente muy frecuentemente, pero yo opino que al final, debes redactar como un copywirter mas no te resulta interesante dejar de lado para nada el posicionamiento (SEO), pues si no, absolutamente nadie te va a encontrar y va a dar igual lo bueno que sea tu contenido.

El SEO Copywriting o Copywriting SEO es la forma de decir: persuasión + visibilidad

El SEO es como es bello vestido que te pones para  atraer las miradas cara ti, mientras que el copywriting es lo que hay en tu interior que realmente enamora. (No sé si me ha quedado repelente o sexista, en cualquiera de los casos no era mi pretensión.)

Veámoslo por pasos:

Partamos de la base de que ya eres un cronista digital y como es lógico sabes redactar contenidos que aportan valor.

  • Vamos a añadirle un poco de sal y ver de qué manera introducir el copywriting en tus textos.
  • Después añadiremos un poco de pimienta y vamos a ver que claves seo puedes emplear para llenarlo.

De esta forma vamos a tener un cronista digital realmente bien aliñado que conocerá tanto las técnicas de copywriting como las de posicionamiento web y sabrá de Copywriting SEO.

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2) De redactor a copywriter

A ver, el articulista de contenidos no tiene por qué razón ser un copywriter, aunque desde entonces le vendría de lujo tener conocimientos de copywriting para aplicarlos cuando sea preciso.

Un redactor de contenidos no siempre intenta que el lector realice una acción, a veces escribe contenidos solo por informar, por reforzar la imagen de marca, etc. Un copywriter sí te quiere lleva a la acción.

Pero, ¿seguro que un redactor de contenidos no quiere lograr más lectores? Tal vez sí le venga bien llevar a estos a que se suscriban a sus contenidos o bien que le prosigan en redes sociales….

En terminante, y a mi parecer, creo que cualquier redactor debería tener ese punto de copywriter.

Si tú mismo tienes un blog y pones una llamada a la acción para que se suscriban a tu weblog te vendría realmente bien saber qué debes escribir para llevarlos a que lo hagan, ¿o bien no?

El copy siempre y en toda circunstancia ha sido una tarea del publicista, pero con tanto contenido on-line ahora se mezcla mucho con el periodista.

   En realidad, la mejor combinación sería: una pizca de publicista + una pizca de cronista + un pellizco de tecnología.

¿Por qué?

  • El publicista aporta la visión creativa de la idea: crea conceptos creativos.
  • El periodista aporta la redacción: redacta textos persuasivos.
  • La tecnología ayuda al posicionamiento: se hace amigo de Google.

Dependerá mucho de si trabajas en una importante empresa donde tengas tres perfiles colaborando, o si eres un redactor freelance y tú te lo guisas y tú te lo comes. Si bien pocas empresas he visto yo con esos perfiles tan delimitados a no ser que se dediquen de pleno al marketing.

Para esto es importante conocer qué labores efectúa un copywriter para identificar qué es preciso fortalecer para poder dar este salto.

2.1) Funciones de un copywriter o bien articulista creativo

¿Qué funciones efectúa un copywriter frecuentemente?

  • Establece una estrategia creativa
  • Crea ideas y conceptos
  • Desarrolla estas ideas y conceptos enfocándolos al proceso “publicitario”, o sea a lograr vender con ellos.
  • Conoce a su cliente
  • Conoce los principios del SEO para posicionar sus textos
  • Técnicas de redacción enfocadas a la seducción (técnicas de persuasión). Puedes profundizar en esto

Pero es fundamental efectuar una serie de labores antes de ponerse a redactar. Un copywriter sin la información precisa no conseguirá sus objetivos.

Veamos que tiene que hacer antes de escribir.

No puedes aburrir a la gente hasta el momento en que te adquiera. Sólo puedes despertar su interés a fin de que te compren.

— David Ogilvy

2.2) Antes de escribir

Antes de empezar a redactar el copy perfecto, párate y piensa.

Hay una serie de labores que es necesario tener claras antes de ponerte manos a la obra. Si no eres capaz de contestar a las tres primeras preguntas no pases al punto número 4.

  1. ¿Qué vendes?
  2. ¿Quién es tu público?
  3. ¿Exactamente en qué tono te vas a dirigir a tu audiencia?

Una vez tengas claro esto ya puedes ponerte a desarrollar el mensaje.

  1. Escoge un problema
  2. Conecta con las emociones de tu público
  3. Resuélvele el problema
  4. Haz una llamada a la acción
  5. ¿puedes hacerlo sin descuidar el posicionamiento SEO?

2.2.1) ¿Qué vendes?

Tienes que conocer meridianamente qué vendes: qué peculiaridades tiene, qué beneficios o ventajas aporta, qué valor añadido tiene o bien que es lo que lo hace único, por qué razón deberían “comprar” este producto y no otro.

¿Te suena?

Es como cuando harás una entrevista de trabajo, si no tienes la contestación a estas preguntas, difícilmente persuadirás al entrevistador.

2.2.2) ¿Quién es tu público?

A estas alturas todos hemos oído hablar de los términos “personalización” y “segmentación”, ya nadie duda que no es lo mismo dirigirte a tu madre que a tu hijo, son personas distintas con necesidades, inconvenientes y motivaciones distintos.

Por eso exactamente es fundamental saber quién es tu buyer persona. (Por si no te suena el término, el buyer persona no es más que una representación falsa de tu cliente ideal).

Definir a tu buyer persona es crear esa “personita” que está tras la pantalla y a la que te quieres dirigir, conque “dibújala” y créala:

  • ¿es hombre o mujer?
  • ¿de qué edad?
  • ¿estado civil?
  • ¿nivel económico?
  • ¿nivel cultural?
  • ¿tiene hijos?
  • ¿dónde vive?
  • ¿qué necesidades tiene?
  • ¿qué motivaciones tiene?
  • Crea un mapa de empatía de tu buyer persona
  • ¿de qué manera tiene por nombre? Sí, parece una estupidez de pregunta, mas es la forma de hacer más rea a tu buyer persona. Ponle un nombre, y si además puedes ponerle el nombre de alguien conocido que cumple los criterios precedentes mejor, de este modo vas a saber de qué forma piensa cuando tengas qué darle forma a alguna pregunta más.

De esta forma vas a poder personalizar y definir mejor tus objetivos.

Puedes leer estos artículos para ampliar información para crear tu buyer persona:

2.2.3) ¿En qué tono te vas a dirigir a tu audiencia?

Ya sabes qué vendes y a quién se lo vendes, ahora tienes que definir de qué forma se lo vendes.

¿En qué tono te marchas a comunicar con él? Igual que en la vida real, tendrás que amoldar el tono de tu mensaje al interlocutor al que se dirige. No es lo mismo hablar con amas de la casa que con empresarios.

Actualmente las personas prefieren un trato directo y personal, de ahí que observarás que la mayoría de las comunicaciones acostumbran a dirigirse “de tú” y no “de usted”. De este modo semeja que te diriges a la persona a la que estás escribiendo y no al público generalmente.

—— y ahora que tenemos lo básico claro, vamos al tema———-

2.2.4) Escoge un problema (o bien crea una necesidad)

Conoces tu producto o bien servicio, a tu usuario y sabes de qué forma dirigirte a él… Entonces seguro que eres capaz de acotar qué problema tiene o bien qué necesidad le puedes crear.

Encuentra su mayor punto de dolor y dale solución, de esta manera lograrás que se quede contigo.

2.2.5) Conecta con las emociones de tu público

La mejor forma de lograr una venta es conectar con las emociones de las personas.

Esto puedes hacerlo de dos formas muy distintas:

  • Positivas: que visualice su vida desde un nuevo enfoque gracias a tu solución: realiza sueños, abre ocasiones, etc.
  • Negativas: céntrate en los “puntos de dolor” de tu buyer persona y dale una solución.

Las personas tendemos a actuar por emociones, con lo que si eres capaz de llegar a tu usuario a través de ellas vas a tener mucho camino ganado.

De ahí que la mercadotecnia emocional y los “trucos psicológicos” hayan sido algo a lo que siempre y en toda circunstancia ha recurrido la publicidad.

2.2.6) Resuelve el problema

Acuérdate que has escogido un problema o bien has creado una necesidad, con lo que toca ver de qué manera tu producto va a resolver ese problema o bien cubrir esa necesidad.

Da una solución al problema de tu audiencia para poder sostener su atención.

2.2.7) Haz una llamada a la acción

Ahora que tienes todo lo anterior, te toca hacer que el lector pase a la acción: define de qué forma harás esta llamada a la acción o Call to Action.

Y hecho esto ponte a redactar sin descuidar el posicionamiento web en buscadores.

2.3) Consejos para un buen copy

Está claro que para hacer un buen trabajo de copywriter lo más esencial es la práctica.Escribe, escribe y después escribe un tanto más.

Además de redactar mucho, hay una serie de consejos que te van a ayudar a ser un buen copywriter.

  • Crea títulos atractivos y originales
  • Ve al grano, no adornes en demasía el contenido
  • Organiza y estructura bien el texto
  • Escribe en positivo: soluciona problemas o bien dudas reales
  • Tus contenidos deben aportar valor a tu buyer persona.
  • Deja claro el beneficio que va a conseguir el lector
  • sincero y resulta creíble: gánate la confianza del lector.
  • Interactúa con los lectores: pregunta.
  • Apela a sentimientos y sensaciones
  • No adornes tus textos con adjetivos innecesarios
  • Haz llamadas directas a la acción.
  • Ortografía y gramática son precisas. Emplea correctores, consulta diccionarios, usa sinónimos, mas no dejes esto sin revisar.
  • Apoya tus textos en datos e infografías
  • Maqueta el contenido, recuerda que debes mantener la atención del lector.
    • Usa títulos y subtítulos
    • Usa negrita y también itálica
    • Pon imágenes y vídeos
    • Utiliza listas
    • Párrafos cortos
    • Usa encabezados (H1, H2, H3, ..)
    • Utiliza negritas y cursivas
    • Usa imágenes o vídeos para aliviar la vista
    • Utiliza listas
    • Utiliza párrafos cortos
    • Utiliza la pirámide invertida de la redacción: dale al usuario primero la información más relevante y después ahonda.
  • Usa títulos y subtítulos
  • Usa negrita e itálica
  • Pon imágenes y vídeos
  • Utiliza listas
  • Párrafos cortos
  • Usa encabezados (H1, H2, H3, ..)
  • Utiliza negritas y cursivas
  • Usa imágenes o bien vídeos para calmar la vista
  • Utiliza listas
  • Utiliza párrafos cortos
  • Utiliza la pirámide invertida de la redacción: dale al usuario primero la información más relevante y luego profundiza.

Te aconsejo que eches una ojeada a estos artículo con consejos de copywriting:

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3) SEO Copywriting: De redactor a copywriter SEO

3.1) ¿Por qué posicionamiento web y periodismo?

Si escribes para la Web es esencial que tengas un mínimo conocimiento de aquello que te puede ayudar a posicionar tu contenido.

No hace falta que seas un especialista en posicionamiento en buscadores, mas conocer ciertas pequeñas claves te ayudará a escribir con más sentido para Google.

Nunca la mercadotecnia ha ido tan de la mano con el periodismo. El periodista digital debe producir un contenido de valor que lo diferencie del resto.

Pero, ojo! Tampoco escribas para los robots, no escribas en modo indio sólo para cumplir las reglas. Escribe con plena naturalidad y después formatea lo que consideres oportuno sin restarle valor al contenido.

3.2) SEO On Page y posicionamiento web en buscadores OffPage

Para que entiendas de forma fácil estos conceptos, los voy a explicar de una forma muy simple:

  • SEO On Page es lo que tu puedes hacer en tu web para posicionarte
  • SEO Off Site son factores externos que te asisten a posicionar.

Y si has oído charlar del SEM, precisas saber solo que el SEM es una forma de posicionamiento de pago, al paso que el posicionamiento web es una forma de posicionamiento natural, orgánico o bien gratis.

Visto esto, veamos qué puedes hacer con el posicionamiento web On Site cuando escribes.

3.3) Características del SEO OnPage

Hay una serie de reglas que puedes aplicar para mejorar el posicionamiento web On Page de tus artículos.

El contenido ante todo ha de ser original y que aporte valor.

La extensión debe ser superior a 300 palabras que es lo mínimo recomendado para considerarse contenido relevante.

A día de el día de hoy existen herramientas para advertir el contenido duplicado como por ejemplo:

  • Para saber si en otra web han copiado contenido con la herramienta solo debes introducir la URL.

Haz que tu página sea lo más rápida posible, si bien no tengas en cuenta a google los usuarios somos intranquilices por naturaleza.

Además asegúrate de que tu página está optimada para móviles

Utiliza las siguientes herramientas para revisar la velocidad de tu sitio:

Velocidad de tu sitio web: PageSpeed Insights

Asegúrate de que tu web pasa la “” de Google .

Es importante que las URLs de tu web sean “amigables”: suprime las palabras que sobra (de, la, en, etcétera y menciona tu palabra clave en las 4 primeras palabras de esta

Ups, excusa, no hemos hablado de que es eso de las palabras clave. Hagamos una pequeña pausa para saberlo.

Oirás hasta la saciedad charlar de keywords o bien palabras clave. Bien estas keywords se refieren a aquellas palabras que van a posicionar de cara a los buscadores.

Expliquemos esto para personas normales.

Piensa cuando abres google y vas a buscar algo, cualquier cosa, lo más normal es que emplees una palabras determinadas para hallarlo.

Por ejemplo, si voy a buscar en google acerca de una presentación en PowerPoint, lo más normal es que busque: PowerPoint, De qué manera hacer una presentación, De qué forma hacer una presentación en PowerPoint, Trucos para hacer presentaciones, etc.

Bien, puesto que todas estas palabras o oraciones que empleamos en Google para hallar la información de lo que procuramos son las palabras claves: son aquellas palabras que emplea el usuario para hallar la información que necesita.

Y en definitiva, cuando charlamos de “posicionar palabras clave” lo que decimos es que deseamos ser los primeros en aparecer en los resultados cuando los usuarios busquen lo que ofrecemos.

Oirás también charlar de palabras de “Long Tail”, y porque te suene el concepto esto hace referencia a utilizar más de una palabra como “palabras clave”.

Y me explico.

Posiblemente a mí me encantaría que cuando alguien buscara “Copywriter” mi página apareciese de manera directa la primera en los resultados de búsqueda de Google.

Pero, seamos sensatos, hay un montón de artículos ya hablando de copywriting en blogs con mucho mejor posicionamiento que el mío, por lo que procurar lograr esta meta sería poco realista.

Entonces, ¿qué hacemos? Procurar buscar un término más largo para posicionar, como por servirnos de un ejemplo “Copywriting para periodistas”.

Si te das cuenta seguro que ya no hay tantos artículos especializados (“para periodistas”) y es más fácil posicionarme cuando alguien realiza esta búsqueda en concreto.

Evidentemente también hay mucha menos gente que busca precisamente “Copywriting para periodistas” y mucha más que busca “Copywriting”, y ahí es donde hay que localizar de qué manera posicionarse sin quedarse en un término que no busque ni dios.

La verdad es que este tema de las palabras clave dará para un libro ( o 2), y sinceramente yo todavía no lo tengo absolutamente controlado, mas creo que puedes quedarte con esta breve explicación para coger el concepto y poquito a poco ir aprendiendo más.

De todos modos, te dejo dos artículos donde explican clarísimo y de forma más extensa qué es esto de las palabras clave:

Desde el comienzo de la web semántica o bien web 3.0 los buscadores web examinan el contenido en busca de las palabras clave, los sinónimos de estas o bien las palabras relacionas semánticamente como lo haría una persona.

Por tanto, enriquece tu listado de palabras clave con sinónimos y palabras clave relacionadas.

El título de la página es lo que la define, por lo que es fundamental que prestes atención a este.

  • Como copywriter busca un título que enganche
  • Como SEO:
    • incluye la palabra clave que quieres posicionar lo más a la izquierda posible.
    • No escribas títulos de más de setenta caracteres
  • incluye la palabra clave que deseas posicionar lo más a la izquierda posible.
  • No escribas títulos de más de setenta caracteres

De media, cinco veces más personas leen el encabezado que el cuerpo de la copy. Cuando has escrito tu título, has gastado ochenta centavos de tu dólar.

— David Ogilvy

Estructura el contenido con cabeceras: H1, H2, H3,…

Incluye en estos títulos y subtítulos las palabras clave que deseas posicionar.

La metadescripción es este pequeño texto que aparece debajo del título cuando buscas en google.

Es lo que se ve como resumen de la página por lo que debe resultar interesante para que el usuario entre a ver el contenido.

  • Es importante que no supere los 155 caracteres o bien Google va a cortar la descripción.
  • Incluye también tu palabra calve y piensa exactamente en qué palabras usar para generar interés.

En los primeros párrafos es donde hay que poner esmero en tanto que son las que determinarán si el usuario sigue leyendo o no.

Es importante también que pongas tu palabra clave lo más a la izquierda posible.

Utiliza la pirámide invertida: empieza con la información más esencial y ve desarrollándola en modo decreciente de importancia.

Es el mejor lugar para emplear lo sinónimos y palabras relacionadas.

Es importante que la lectura sea clara y sencilla:

  • Usa párrafos cortos y oraciones no demasiado largas
  • Evita palabras exageradamente largas.
  • Usa oraciones cortas para separar párrafos
  • Usa negritas, subrayados, itálica, listas. Facilita la lectura del contenido
  • Inserta elementos multimedia: imágenes, vídeos, infografías

También es esencial que el contenido que escribas esté enlazado tanto interna como externamente.

En la parte del Onpage que puedes supervisar puedes hacer lo siguiente:

Enlaza tus artículos con otros artículos tuyos.

Incluye links a otras páginas.

Enlazar otras páginas de tu temática es relevante para google.

Trata de enlazar webs de calidad y con autoridad ya que complementan la información de la que hablas.

Hemos hablado de usar imágenes para facilitar la lectura del contenido, mas es importante que estas imágenes cumplan una serie de normas:

  • No dejes vacía la etiqueta “Alt”
  • Reduce el peso de las imágenes.

Y con todo esto ya tienes una receta básica de qué debes hacer para comenzar a redactar para la web con el objetivo de que:

1.- Te encuentren: SEO

2.- Te lean: Redacción de cotenidos

3.- Te compren: Copywriting

RESULTADO: posicionamiento SEO Copywriting

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