SEO Copywriting, ¿sabes qué es y para qué exactamente se emplea?

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1) ¿Eres un periodista posicionamiento en buscadores, o bien un copywriter o un redactor?

¿posicionamiento en buscadores Copywriting?

Espera, ¿qué es eso del SEO? ¿Y lo del copywriting?

Ofertas de trabajo de Copywriter, de periodista SEO, de redactor de contenidos…

Si alguien te pregunta si eres un periodista posicionamiento SEO, un copywriter, o un articulista de contenidos, lo más normal es que tu respuesta sea “no tengo ni idea”.

Mezclar SEO y Copywriting en un mismo post dirigido a cronistas tradicionales que desean transformarse en periodistas digitales tal vez sea muy arriesgado sin explicar un poco de que va esto.

Si te resulta interesante ampliar un tanto más acerca de las nuevas profesiones digitales, te invito a que leas este post:

Veámoslo en palabras normales.

Hemos transformado los kioskos que vendían periódicos en Internet: es como amontonar cientos y cientos de periódicos y revistas al alcance de cualquiera, mas son demasiados y hay que destacar sobre el resto.

Hay 2 formas primordiales de destacar:

• SEO: Que Google te ponga a la vista de cualquiera (es el nuevo quiosquero que pone la gaceta que quiere vender a la altura de tus ojos)
• Copywriting: Que los lectores se enamoren de tu contenido: Hay demasiado contenido, o el tuyo es un contenido diferente y que aporte valor añadido o no vas a resaltar del resto.

Ya tenemos el posicionamiento web en buscadores Copywriting.

Antes de meternos en materia dejemos claros los conceptos.

1.1) ¿Qué es el posicionamiento web?

Si traducimos literalmente, SEO significa Search Engine Optimization, o bien lo que es exactamente lo mismo optimización para buscadores.
El propósito es que Google te posicione en las primeras posiciones y tu contenido sea perceptible para los lectores.
Existen una serie de técnicas posicionamiento web en buscadores que dejan que puedas decirle a Google: “por favor posicióname!!”

1.2) SEO y periodismo digital.

El periodismo digital ha traigo una nueva forma de redacción.

Seguro que has visto mil y un artículos en los que te explican que el lector en internet no lee, sino escanea. O que lee en forma de “F”. (si no lo has hecho, busca Jacob Nielsen o bien eye tracking en google).

Bien, pues hay que adaptarse a esta forma de lectura. No se lee como en los medios tradicionales por lo que no se debe redactar como si escribiéramos para un papel. Tenemos que sostener al lector motivado.

No se lee igual en papel que en Internet, con lo que no se puede escribir igual. En consecuencia hay que conocer las claves para efectuar una redacción digital optimizada.

El nuevo periodista digital, aparte de amoldarse a los lectores y a los diferentes aguantes, debe amoldarse asimismo a los buscadores web.

El periodista digital debe dar información clara para el lector y entendible para el buscador sin perder de vista la calidad del contenido.

Por este motivo, la redacción de contenidos periodísticos debe estar optimada en SEO, utilizando técnicas de posicionamiento web en Google.

1.3) ¿Qué es el copywriting?

El copywriting es la redacción de textos (llamados copys) que tienen una función principal: inducir a efectuar una acción.

El copywriting se conoce asimismo como escritura persuasiva.

El copywriting lleva utilizándose desde siempre en el planeta de la publicidad.

Si tuviera que resumirlo en una frase, creo que afirmaría que:

“El copywriting es el arte de escribir de forma persuasiva para inducir a realizar una acción”

Hoy en día, con el crecimiento del contenido digital, el copywriting es una de las técnicas más efectivas de marketing.

Te recomiendo leer este artículo de Samu Parra que explica perfectamente que es el copywriting: Puedes leerlo .

1.4) ¿Qué es un copywriter?

En los últimos años, con el incremento del uso Internet, los blogs, la mercadotecnia digital, etc. el redactor creativo ha ganado mucho terreno y  hay una confusión entre qué es un copywriter y qué es un articulista de contenidos.

El copywriter es el experto en redacción de publicidad digital que crea contenidos con el propósito de llevar al cliente del servicio a la acción.

1.5) Copywriting y creación de contenidos: ¿en qué se parecen?

Tanto los contenidos como el copywriting tienen un objetivo de marketing dentro de nuestra estrategia, cada uno de ellos con su misión particular.

Copywriting y creación de contenidos son comunicación escrita orientada al marketing,

1.6) Copywriting y creación de contenidos: ¿en qué se distinguen?

La principal diferencia entre el copywriting y la creación de contenidos es la función que tiene el contenido que estamos escribiendo dentro de la estrategia de marketing.

Ambas son parte de la estrategia, pero de forma distinta:

• La misión de la creación de contenidos es aportar valor a la audiencia.
• La misión del copywriting es conseguir una acción por parte del lector.

   Ejemplos de contenidos para aportar valor:

• Post
• Guías
• Tutoriales
• Infografías
• Checklist y hojas de trabajo

   Ejemplos de copywriting:

• Anuncios (on line o bien no)
• Folletos, catálogos, etc.
• Páginas de venta (landing)
• Emails

¿va quedando claro como llegar a eso del Copywriting posicionamiento en buscadores?

Ahora que los conceptos están explicados, veremos de qué manera evolucionar de ser un articulista a un copywriter posicionamiento web en buscadores.

Cierto, verás las cosas por separado muchas veces, pero opino que al final, debes escribir como un copywirter pero no te resulta interesante dejar a un lado para nada el posicionamiento (SEO), porque si no, nadie te va a hallar y va a dar igual lo bueno que sea tu contenido.

El SEO Copywriting o Copywriting SEO es la manera de decir: persuasión + visibilidad

El SEO es como es hermoso vestido que te pones para  atraer las miradas cara ti, al tiempo que el copywriting es lo que hay en tu interior que realmente enamora. (No sé si me ha quedado repelente o sexista, en cualquiera de los casos no era mi pretensión.)

Veámoslo por pasos:

Partamos de la base de que ya eres un cronista digital y como es lógico sabes redactar contenidos que aportan valor.

• Vamos a agregarle un poco de sal y ver de qué manera introducir el copywriting en tus textos.
• Después agregaremos un tanto de pimienta y veremos que claves seo puedes emplear para completarlo.

De esta manera vamos a tener un periodista digital realmente bien aliñado que conocerá tanto las técnicas de copywriting como las de SEO y va a saber de Copywriting SEO.

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2) De articulista a copywriter

A ver, el redactor de contenidos no tiene por qué razón ser un copywriter, si bien desde entonces le vendría de lujo tener conocimientos de copywriting para aplicarlos cuando sea necesario.

Un redactor de contenidos no siempre y en toda circunstancia procura que el lector realice una acción, en ocasiones escribe contenidos solo por informar, por fortalecer la imagen de marca, etc. Un copywriter sí te quiere lleva a la acción.

Pero, ¿seguro que un articulista de contenidos no desea conseguir más lectores? Tal vez sí le venga bien llevar a estos a que se suscriban a sus contenidos o bien que le prosigan en redes sociales….

En terminante, y a mi juicio, creo que cualquier redactor debería tener ese punto de copywriter.

Si tú mismo tienes un blog y pones una llamada a la acción para que se suscriban a tu blog te vendría realmente bien saber qué debes escribir para llevarlos a que lo hagan, ¿o bien no?

El copy siempre y en todo momento ha sido una tarea del publicista, pero con tanto contenido online ahora se mezcla mucho con el periodista.

   Realmente, la mejor combinación sería: una pizca de publicista + una pizca de cronista + una pizca de tecnología.

¿Por qué?

• El publicista aporta la visión creativa de la idea: crea conceptos creativos.
• El periodista aporta la redacción: redacta textos persuasivos.
• La tecnología ayuda al posicionamiento: se hace amigo de Google.

Dependerá mucho de si trabajas en una destacada empresa donde tengas tres perfiles cooperando, o bien si eres un redactor freelance y te lo guisas y te lo comes. Aunque pocas empresas he visto yo con esos perfiles tan acotados salvo que se dediquen de pleno al marketing.

Para esto es importante conocer qué labores realiza un copywriter para identificar qué es necesario fortalecer para poder dar este salto.

2.1) Funciones de un copywriter o bien redactor creativo

¿Qué funciones efectúa un copywriter habitualmente?

• Establece una estrategia creativa
• Crea ideas y conceptos
• Desarrolla estas ideas y conceptos enfocándolos al proceso “publicitario”, esto es a conseguir vender con ellos.
• Conoce a su cliente
• Conoce los principios del SEO para posicionar sus textos
• Técnicas de redacción enfocadas a la seducción (técnicas de persuasión). Puedes ahondar en esto

Pero es fundamental realizar una serie de labores ya antes de ponerse a redactar. Un copywriter sin la información precisa no conseguirá sus objetivos.

Veamos que debe hacer ya antes de escribir.

No puedes aburrir a la gente hasta que te adquiera. Solo puedes despertar su interés a fin de que te compren.

— David Ogilvy

2.2) Antes de escribir

Antes de comenzar a escribir el copy perfecto, párate y piensa.

Hay una serie de tareas que es preciso tener claras antes de ponerte manos a la obra. Si no eres capaz de contestar a las tres primeras preguntas no pases al punto número cuatro.

1. ¿Qué vendes?
2. ¿Quién es tu público?
3. ¿Exactamente en qué tono te marchas a dirigir a tu audiencia?

Una vez tengas claro esto ya puedes ponerte a desarrollar el mensaje.

1. Escoge un problema
2. Conecta con las emociones de tu público
3. Resuélvele el problema
4. Haz una llamada a la acción
5. ¿puedes hacerlo sin descuidar el SEO?

2.2.1) ¿Qué vendes?

Tienes que conocer claramente qué vendes: qué características tiene, qué beneficios o ventajas aporta, qué valor añadido tiene o que es lo que lo hace único, por qué deberían “comprar” este producto y no otro.

¿Te suena?

Es como cuando vas a hacer una entrevista de trabajo, si no tienes la respuesta a estas preguntas, difícilmente convencerás al entrevistador.

2.2.2) ¿Quién es tu público?

A estas alturas todos hemos oído hablar de los términos “personalización” y “segmentación”, ya nadie duda que no es exactamente lo mismo dirigirte a tu madre que a tu hijo, son personas distintas con necesidades, problemas y motivaciones distintos.

Por eso precisamente es muy importante saber quién es tu buyer persona. (Por si no te suena el término, el buyer persona no es más que una representación falsa de tu usuario ideal).

Definir a tu buyer persona es crear esa “personita” que está tras la pantalla y a la que te quieres dirigir, conque “dibújala” y créala:

• ¿es hombre o bien mujer?
• ¿de qué edad?
• ¿estado civil?
• ¿nivel económico?
• ¿nivel cultural?
• ¿tiene hijos?
• ¿dónde vive?
• ¿qué necesidades tiene?
• ¿qué motivaciones tiene?
• Crea un mapa de empatía de tu buyer persona
• ¿cómo se llama? Sí, semeja una estupidez de pregunta, mas es la forma de hacer más rea a tu buyer persona. Ponle un nombre, y si además de esto puedes ponerle el nombre de alguien conocido que cumple los criterios precedentes mejor, así sabrás de qué manera piensa cuando tengas qué darle forma a alguna pregunta más.

De esta forma vas a poder personalizar y delimitar mejor tus objetivos.

Puedes leer estos artículos para ampliar información para crear tu buyer persona:

2.2.3) ¿En qué tono te vas a dirigir a tu audiencia?

Ya sabes qué vendes y a quién se lo vendes, ahora tienes que delimitar cómo se lo vendes.

¿Exactamente en qué tono te marchas a comunicar con él? Igual que en la vida real, deberás adaptar el tono de tu mensaje al interlocutor al que se dirige. No es exactamente lo mismo charlar con amas de sus casas que con empresarios.

Actualmente las personas prefieren un trato directo y personal, de ahí que observarás que la mayor parte de las comunicaciones suelen dirigirse “de tú” y no “de usted”. De este modo parece que te diriges a la persona a la que estás escribiendo y no al público por norma general.

—— y ahora que tenemos lo básico claro, vamos al tema———-

2.2.4) Escoge un problema (o crea una necesidad)

Conoces tu producto o bien servicio, a tu usuario y sabes cómo dirigirte a él… Entonces seguro que eres capaz de definir qué problema tiene o bien qué necesidad le puedes crear.

Encuentra su mayor punto de dolor y dale solución, de este modo conseguirás que se quede contigo.

2.2.5) Conecta con las emociones de tu público

La mejor manera de conseguir una venta es conectar con las emociones de las personas.

Esto puedes hacerlo de 2 formas muy distintas:

• Positivas: que visualice su vida desde un nuevo enfoque merced a tu solución: realiza sueños, abre ocasiones, etc.
• Negativas: céntrate en los “puntos de dolor” de tu buyer persona y dale una solución.

Las personas tendemos a actuar por emociones, con lo que si eres capaz de llegar a tu cliente del servicio a través de ellas vas a tener mucho camino ganado.

De ahí que la mercadotecnia sensible y los “trucos psicológicos” hayan sido algo a lo que siempre y en toda circunstancia ha recurrido la publicidad.

2.2.6) Resuelve el problema

Acuérdate que has elegido un inconveniente o bien has creado una necesidad, conque toca ver de qué forma tu producto va a resolver ese inconveniente o bien cubrir esa necesidad.

Da una solución al inconveniente de tu audiencia para poder sostener su atención.

2.2.7) Haz una llamada a la acción

Ahora que ya tienes todo lo anterior, te toca hacer que el lector pase a la acción: define de qué manera vas a hacer esta llamada a la acción o Call to Action.

Y hecho esto ponte a redactar sin desatender el posicionamiento web.

2.3) Consejos para un buen copy

Está claro que para hacer un buen trabajo de copywriter lo más importante es la práctica.Escribe, escribe y luego escribe un poco más.

Además de redactar mucho, hay una serie de consejos que te ayudarán a ser un buen copywriter.

• Crea títulos atractivos y originales
• Ve al grano, no adornes en demasía el contenido
• Organiza y estructura bien el texto
• Escribe en positivo: solventa problemas o bien dudas reales
• Tus contenidos deben aportar valor a tu buyer persona.
• Deja claro el beneficio que va a conseguir el lector
• Sé sincero y resulta creíble: gánate la confianza del lector.
• Interactúa con los lectores: pregunta.
• Apela a sentimientos y sensaciones
• No adornes tus textos con adjetivos innecesarios
• Haz llamadas directas a la acción.
• Ortografía y gramática son precisas. Emplea correctores, consulta diccionarios, usa sinónimos, mas no dejes esto sin repasar.
• Apoya tus textos en datos y también infografías
• Maqueta el contenido, recuerda que debes sostener la atención del lector.
  • Usa títulos y subtítulos
  • Usa negrita e itálica
  • Pon imágenes y vídeos
  • Utiliza listas
  • Párrafos cortos
  • Usa encabezados (H1, H2, H3, ..)
  • Utiliza negritas y cursivas
  • Usa imágenes o vídeos para calmar la vista
  • Utiliza listas
  • Utiliza párrafos cortos
  • Utiliza la pirámide invertida de la redacción: dale al usuario primero la información más relevante y luego profundiza.

• Usa títulos y subtítulos
• Usa negrita e itálica
• Pon imágenes y vídeos
• Utiliza listas
• Párrafos cortos
• Usa encabezados (H1, H2, H3, ..)
• Utiliza negritas y cursivas
• Usa imágenes o vídeos para aliviar la vista
• Utiliza listas
• Utiliza parágrafos cortos
• Utiliza la pirámide invertida de la redacción: dale al usuario primero la información más relevante y después profundiza.

Te aconsejo que eches un vistazo a estos blog post con consejos de copywriting:

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3) SEO Copywriting: De redactor a copywriter SEO

3.1) ¿Por qué posicionamiento web y periodismo?

Si escribes para la Web es esencial que tengas un mínimo conocimiento de aquello que te puede asistir a posicionar tu contenido.

No hace falta que seas un especialista en posicionamiento web, mas conocer ciertas pequeñas claves te ayudará a escribir con más sentido para Google.

Nunca el marketing ha ido tan de la mano con el periodismo. El cronista digital debe producir un contenido de valor que lo distinga de los demás.

Pero, ojo! Tampoco escribas para los robots, no escribas en modo indio sólo para cumplir las reglas. Escribe con toda naturalidad y después formatea lo que consideres oportuno sin quitarle valor al contenido.

3.2) SEO On Site y posicionamiento SEO OffPage

Para que comprendas fácilmente estos conceptos, los voy a explicar de una manera muy simple:

• SEO On Page es lo que tu puedes hacer en tu página web para posicionarte
• SEO Off Page son factores externos que te ayudan a posicionar.

Y si has oído charlar del SEM, necesitas saber sólo que el SEM es una forma de posicionamiento de pago, al tiempo que el posicionamiento web en buscadores es una forma de posicionamiento natural, orgánico o gratis.

Visto esto, veamos qué puedes hacer con el posicionamiento web OnPage cuando escribes.

3.3) Características del SEO OnPage

Hay una serie de reglas que puedes aplicar para mejorar el posicionamiento web OnSite de tus artículos.

El contenido ante todo ha de ser original y que aporte valor.

La extensión debe ser superior a trescientos palabras que es lo mínimo recomendado para considerarse contenido relevante.

A día de el día de hoy existen herramientas para detectar el contenido duplicado como por ejemplo:

• Para saber si en otra web han copiado contenido con la herramienta sólo debes introducir la URL.

Haz que tu página sea lo más rápida posible, si bien no tengas presente a google los usuarios somos impacientes por naturaleza.

Además asegúrate de que tu página está optimizada para móviles

Utiliza las próximas herramientas para comprobar la velocidad de tu sitio:

Velocidad de tu sitio web: PageSpeed Insights

Asegúrate de que tu página web pasa la “” de Google .

Es importante que las URLs de tu página web sean “amigables”: elimina las palabras que sobra (de, la, en, etc. y menciona tu palabra clave en las cuatro primeras palabras de esta

Ups, excusa, no hemos hablado de que es eso de las palabras clave. Hagamos una pequeña pausa para saberlo.

Oirás hasta la saciedad hablar de keywords o palabras clave. Bien estas keywords se refieren a aquellas palabras que van a posicionar de cara a los buscadores.

Expliquemos esto para personas normales.

Piensa cuando abres google y vas a buscar algo, cualquier cosa, lo más normal es que utilices una palabras determinadas para hallarlo.

Por ejemplo, si voy a buscar en google sobre una presentación en PowerPoint, lo más normal es que busque: PowerPoint, Cómo hacer una presentación, De qué manera hacer una presentación en PowerPoint, Trucos para hacer presentaciones, etc.

Bien, pues todas estas palabras o bien frases que utilizamos en Google para hallar la información de lo que procuramos son las palabras claves: son aquellas palabras que emplea el usuario para encontrar la información que necesita.

Y en suma, cuando hablamos de “posicionar palabras clave” lo que estamos diciendo es que deseamos ser los primeros en aparecer en los resultados cuando los usuarios busquen lo que ofrecemos.

Oirás también hablar de palabras de “Long Tail”, y porque te suene el término esto hace referencia a emplear más de una palabra como “palabras clave”.

Y me explico.

Posiblemente me encantaría que cuando alguien buscase “Copywriter” mi página apareciera directamente la primera en los resultados de la búsqueda de Google.

Pero, seamos sensatos, hay tropecientos artículos ya hablando de copywriting en blogs con mucho mejor posicionamiento que el mío, con lo que procurar conseguir esta meta sería poco realista.

Entonces, ¿qué hacemos? Intentar buscar un término más largo para posicionar, como por ejemplo “Copywriting para periodistas”.

Si te das cuenta seguro que ya no hay tantos artículos especializados (“para periodistas”) y es más fácil posicionarme cuando alguien realiza esta busca concretamente.

Evidentemente también hay mucha menos gente que busca precisamente “Copywriting para periodistas” y mucha más que busca “Copywriting”, y ahí es donde hay que localizar cómo posicionarse sin quedarse en un término que no busque ni dios.

La verdad es que este tema de las palabras clave va a dar para un libro ( o bien 2), y honestamente aún no lo tengo absolutamente controlado, pero creo que puedes quedarte con esta breve explicación para coger el concepto y poco a poco ir aprendiendo más.

De todos modos, te dejo un par de artículos donde explican clarísimo y de forma más extensa qué es esto de las palabras clave:

Desde el inicio de la página web semántica o bien web 3.0 los motores de búsqueda examinan el contenido en busca de las palabras clave, los sinónimos de estas o bien las palabras relacionas semánticamente tal y como lo haría una persona.

Por tanto, enriquece tu listado de palabras clave con sinónimos y palabras clave relacionadas.

El título de la página es lo que la define, por lo que es fundamental que prestes atención a este.

• Como copywriter busca un título que enganche
• Como SEO:
  • incluye la palabra clave que quieres posicionar lo más a la izquierda posible.
  • No escribas títulos de más de 70 caracteres

• incluye la palabra clave que deseas posicionar lo más a la izquierda posible.
• No escribas títulos de más de setenta caracteres

De media, 5 veces más personas leen el encabezado que el cuerpo de la copy. Cuando has escrito tu título, has gastado ochenta centavos de tu dólar.

— David Ogilvy

Estructura el contenido con cabeceras: H1, H2, H3,…

Incluye en estos títulos y subtítulos las palabras clave que deseas posicionar.

La metadescripción es este pequeño texto que aparece bajo el título cuando buscas en google.

Es lo que se ve como resumen de la página por lo que debe resultar interesante a fin de que el usuario entre a ver el contenido.

• Es importante que no supere los 155 caracteres o Google cortará la descripción.
• Incluye asimismo tu palabra calve y piensa en qué palabras emplear para generar interés.

En los primeros párrafos es donde hay que poner esfuerzo puesto que son las que determinarán si el usuario prosigue leyendo o no.

Es importante asimismo que pongas tu palabra clave lo más a la izquierda posible.

Utiliza la pirámide invertida: empieza con la información más importante y ve desarrollándola en modo decreciente de importancia.

Es el mejor sitio para usar lo sinónimos y palabras relacionadas.

Es importante que la lectura sea clara y sencilla:

• Usa parágrafos cortos y frases no demasiado largas
• Evita palabras excesivamente largas.
• Usa oraciones cortas para separar párrafos
• Usa negritas, subrayados, itálica, listas. Facilita la lectura del contenido
• Inserta elementos multimedia: imágenes, vídeos, infografías

También es esencial que el contenido que escribas esté enlazado tanto interna como externamente.

En la parte del Onpage que puedes supervisar puedes hacer lo siguiente:

Enlaza tus artículos con otros artículos tuyos.

Incluye enlaces a otras páginas.

Enlazar otras páginas de tu temática es relevante para google.

Trata de enlazar webs de calidad y con autoridad en tanto que complementan la información de la que estás hablando.

Hemos hablado de utilizar imágenes para facilitar la lectura del contenido, pero es esencial que estas imágenes cumplan una serie de normas:

• No dejes vacía la etiqueta “Alt”
• Reduce el peso de las imágenes.

Y con todo esto ya tienes una receta básica de qué debes hacer para comenzar a escribir para la página web con el propósito de que:

1.- Te encuentren: SEO

2.- Te lean: Redacción de cotenidos

3.- Te compren: Copywriting

RESULTADO: posicionamiento en buscadores Copywriting

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