El Search Engine Marketing (SEM) es uno de los principales destinos de los presupuestos de aquellas empresas que desean crearse una presencia online y procuran aprovechar esa pretensión que tienen los usuarios al momento de realizar alguna busca para así transformarla en una conversión para tu site.
Dado que todavía existe cierta confusión sobre lo que engloba precisamente el en buscadores y en qué se diferencia del , exploraremos estas terminologías, como los conceptos básicos que son necesarios manejar para lograr crear tu propia estrategia.
Esto te dejará además de esto estar familiarizado al momento de realizar el análisis y seguimiento. Y finalizaremos especificando cómo hacer una campaña SEM y cuánto debemos invertir en ella.
La problemática que produce el SEM o marketing en buscadores en sí se presenta al momento de delimitar exactamente en qué consiste exactamente, puesto que existen diferencias entre el significado «real» del término y la forma en que la mayoría de las personas lo usa.
Que es sem, definicion y noticias
Google AdWords es la primordial herramienta de SEM por el hecho de que está dedicada por entero a la publicidad online, fue añadida a Google en el año 2000, esencialmente con el propósito de ofrecer un sistema desarrollado para anunciarse a través del buscador.
Antes de esa fecha Google estaba absolutamente libre de publicidad, mas en nuestros días se muestra como la primordial fuente de ingresos de este buscador.
Esta herramienta es la que ofrece la oportunidad de realizar anuncios los que aparecerán a causa de las buscas de Google, cuando dicha busca esté relacionada con tu negocio, incrementando en consecuencia la posibilidad de que crezcan asimismo las ventas.
De acuerdo a las necesidades los anuncios pueden ser de forma local o global dependiendo de tus necesidades, llegando a las personas adecuadas en el momento adecuado.
El uso de esta herramienta implica el beneficio que al usar un sistema PPC (pago por clic), únicamente deberás pagar si hay resultados, es decir, solo cuando el usuario haga clic sobre uno de tus anuncios y termine accediendo al contenido.
Los anuncios de AdWords se mostrarán en la página de resultados de Google, así como en aquellos sitios webs que estén dentro de la red de propaganda de Google y busquen obtener ingresos a través de AdSense.
Back to top1) Conceptos Básicos para comprender el SEM
Dentro del SEM existen varios conceptos básicos que están relacionados con la propaganda de pago en Internet y son necesarios conocer para moverte por el mundo de la publicidad en motores de búsqueda y entender mejor la información.
1.1) Palabra clave
Las palabras clave representan la base en la que se sosten todo el SEM, y como es natural el posicionamiento en buscadores, en tanto que son las palabras o bien oraciones que harán que tu anuncio se muestre a los usuarios pues describe los productos o servicios relacionados con lo que vendes.
1.2) Grupo de anuncios
Se puede acotar como un conjunto de anuncios y palabras clave clasificados por productos o servicios afines agrupados por campaña, en las que se puede acotar el presupuesto diario y los países o bien territorios donde aparecerán los anuncios.
1.3) Campaña
La campaña de un anunciante se usa para clasificar un género de producto o bien servicio y están compuestas por un grupo de anuncios creados siguiendo unas peculiaridades específicas, y al cual se le agrega palabras clave, un presupuesto, unas pujas y una segmentación relacionada con la configuración de exactamente la misma.
1.4) Red de búsqueda
Es la ubicación en la que aparecerán tus anuncios en el buscador. Lo más fácil es trabajar con anuncios de texto en la parte superior y derecha de la página de los resultados, mas asimismo pueden mostrarse anuncios en otros sitios como Google Shopping o Google Maps.
1.5) Impresiones
Es la frecuencia en la que un anuncio es mostrado o se publica en la página de resultados de los buscadores web a través de campañas de Remarketing o bien Display.
1.6) Clics
Es la acción donde el usuario elige el anuncio haciendo click sobre él. Esta es la muestra más básica de que el usuario está interesado en lo que se anuncia.
1.7) CTR
CTR o Clic Through Rate es el porcentaje que indica la frecuencia y la eficacia con la que un usuario ve un anuncio y hace clic sobre él. De esta forma se puede revisar la productividad de una campaña, conjunto de anuncios o bien keyword.
Su fórmula se calcula dividiendo el número de clics que consigue tu anuncio entre el número de impresiones que ha tenido (clics ÷ Impresiones = click through rate).
1.8) Presupuesto diario
Hace referencia a la cantidad de dinero que el anunciante está presto a pagar a diario en Adwords o bien Bing Ads.
1.9) Ofertas CPC
CPC o Costo Medio por Clic calcula la cantidad máxima de dinero que debes pagar por cada clic que los usuarios den en tu anuncio teniendo en cuenta los CPC de su sector y sus contendientes, el cual es establecido para asegurar que no se sobrepase el presupuesto.
En el en caso de que no consiga ningún click el anuncio o palabra clave, no se realizará ningún pago sobre exactamente el mismo, pese a que se hayan efectuado impresiones.
1.10) Ofertas CPM
CPM en español Coste por cada Mil Impresiones representa el coste que un anunciante va a deber pagar por aparecer mil veces en exactamente el mismo banner.
1.11) Nivel de calidad
Esta puntuación determina la relevancia del anuncio, palabra clave o página de aterrizaje, que será tomado en cuenta por Google al posicionar los anuncios.
En cuanto al costo, se calcula que cuanto mayor sea el nivel de calidad del anuncio, menos se pagará por cada clic. Este nivel se clasifica del 1 al 10, siendo el diez la mayor puntuación.
Back to top2) ¿De qué manera hacer una Campaña de SEM?
Las campañas de SEM representan una estrategia a tener en consideración para aumentar la visibilidad de tu página en Internet y captar nuevos clientes del servicio en tiempo récord.
A través de ella se pueden realizar campañas con diferentes grupos de anuncios los que siempre y en toda circunstancia apuntan cara una palabra clave determinada que estará destinada a un grupo demográfico concreto.
Pero ya antes de realizar una campaña AdWords se aconseja asegurarse de que es rentable y merece la pena llevarla a cabo.
Los pasos a continuar para asegurarse de que sea rentable son los siguientes:
2.1) 1. Definir los objetivos de inversión
El primer paso es delimitar claramente los objetivos que se desean alcanzar con la estrategia de Google Adwords. Los objetivos más comunes que se establecen en una estrategia de publicidad en buscadores son los siguientes:
- Aumentar las ventas.
- Lograr una inscripción o acción similar.
- Generar posicionamiento de marca o bien visitas al sitio Web.
2.2) 2. Vertebrar la campaña
Las estructuras de las campañas en buscadores web pueden ser controladas mediante ajustes efectuados a cada una de las variables vitales del negocio para de esta manera poder manejar adecuadamente los presupuestos. Para esto debe ejecutar las próximas acciones:
- Divida las campañas por los temas o las líneas de producto en los que se divide su empresa o bien sitio web.
- Cada campaña le deja acotar o subdividir según: presupuestos diarios, país, idioma, palabras clave, fechas de inicio y finalización.
2.3) 3. Apreciar el retorno de la inversión
Este paso es fundamental para establecer si la inversión en la estrategia se justifica.
Para calcular el (Retorno de la Inversión) se debe usar la fórmula:
(Ingresos generados con la estrategia – Inversión en Google Adwords) / Inversión en Adwords.
Entre mayor consiga ser el retorno de la inversión más justificada va a ser la inversión.
2.4) 4. Keywords relevantes
La investigación para lograr elegir las keywords adecuadas va a ser fundamental para alcanzar el Return of Investment conveniente. Siga las siguientes recomendaciones:
- Cuando vaya a escoger las palabras clave, piense en el modo perfecto en que ha estructurado sus campañas y grupos de anuncios.
- Un pequeño grupo de palabras clave bien orientadas será considerablemente más eficiente que una lista grande de palabras clave sin orientación.
- Utilice palabras clave negativas puesto que impiden que su anuncio se muestre para una busca que no es relevante para su negocio.
2.5) 5. Rotación de anuncios
Con la rotación de anuncios se busca analizar cuál versión de los anuncios obtiene mejor desempeño, esto con la pretensión de presentar un contenido que cada vez sea diferente.
2.6) 6. Optimización de Landing Pages
Las landing en las que lancemos las campañas influirán de manera directa sobre la inversión en SEM. Herramientas como Test A/B o bien multivariante nos permitirán optimarlas.
Para esto considere:
- Es la página Web pertinente a la URL de destino.
- La mayoría de las veces no es bueno llevar al visitante al home.
- Debe ser un sitio con diseño orientado a la conversión (Landing Page)
- Las páginas de aterrizaje pueden ser de tres tipos: sección del sitio Web, micrositio con pestañitas de explicación y sitio independiente.
2.7) 7. Separación de campañas Search y Content
Separar las campañas por tipo permitirá conseguir resultados de forma independiente, en tanto que los indicadores que se establecen en todos y cada una presentan variaciones en sus rangos que las hacen muy diferentes. Para esto tome en cuenta lo siguiente:
- Los conjuntos de anuncios dejan fraccionar las campañas en varias partes para conseguir mayor detalle y simplicidad.
- Intente acotar al menos tres conjuntos de anuncios para cada campaña.
- Cada grupo de anuncios debe tener un solo tema en común.
- Céntrese en un solo producto o servicio en todos y cada grupo de anuncios.
- Los conjuntos de anuncios permiten: anunciar distintos productos o servicios, definir distintos límites de (Costo Por Clic) y que las palabras claves de los anuncios sean coherentes.
2.8) 8. Campañas móviles
Debido a su gran desarrollo, el tráfico móvil representa una tasa muy importante, con lo que resulta conveniente crear campañas orientadas a este tipo de dispositivos con mensajes más cortos y páginas de aterrizaje que se encuentren optimizadas para navegadores móviles.
2.9) 9. Estrategia de posicionamiento
Estas son llevadas a cabo mediante un incesante monitoreo de la competencia, así como hacer una conveniente estrategia de pujas. Esto traerá como consecuencia alcanzar un ROI que sea coherente con los objetivos trazados en la campaña.
2.10) 10. Seguimiento y evaluación de la estrategia
A través de la obtención de los datos en tiempo real se puede determinar el correcto funcionamiento de la campaña con la ayuda del Search Engine Marketing.
Este seguimiento y evaluación de la campaña facilitará la toma de decisiones sobre qué acciones ejecutar para la optimización de la inversión. Tome en consideración lo siguiente:
¿Qué debemos medir?:
- CTR.
- Posición media.
- Quality Score por palabra clave.
- Seguimiento a las conversiones.
¿Qué debemos optimar?:
- Optimizar la estructura.
- Mejorar las palabras claves.
- Ajustar los textos de los anuncios.
- Optimizar las páginas de aterrizaje.
3) ¿Cuánto invertir en una Campaña de SEM?
Cuánto dinero invertir en una campaña SEM y si esa campaña será rentable no es una pregunta fácil de responder debido a la multitud de factores que pueden influir. Sin embargo, sí podemos tener una idea bastante aproximada.
Para lograr realizar estas estimaciones es necesario contar con una serie de datos tanto de nuestro negocio como de las pujas y volumen de búsqueda de las palabras clave de nuestro negocio.
3.1) Objetivos
Los objetivos tienen que ser cuantificables. No vale que el objetivo sea vender más o lograr leads. Es necesario tener una idea clara de cuántas conversiones vamos a necesitar para que estemos satisfechos con la campaña.
Si no sabemos las conversiones que necesitamos, va a ser realmente difícil determinar el presupuesto mínimo que debemos invertir en nuestra campaña. No cuesta lo mismo conseguir 10 conversiones que mil.
3.2) Porcentaje de conversión de la web
El porcentaje de conversión nos va a permitir saber los clics necesarios para conseguir una conversión.
Si ya hay una campaña de AdWords funcionando podemos lograr el dato de la propia campaña. En caso que las campañas sean nuevas necesitaríamos conocer el porcentaje de conversión general de la web.
Si el proyecto es nuevo o no tenemos datos sobre conversiones de la página web tendríamos que emplear estimaciones de porcentajes de conversión genéricos conforme el género de objetivo que procuremos en nuestra página web.
3.3) Coste por click de las palabras clave
Una vez determinadas las conversiones y los clicks que precisamos tenemos que saber el costo de cada clic.
Con la ayuda del planificador de palabras clave que proporciona Google AdWords podemos conocer tanto el costo por clic estimado para nuestras palabras clave como el volumen de búsquedas para esas palabras clave.
Cuantas más palabras clave utilicemos para la estimación, más real será el resultado que consigamos.
Pero debemos tener claro que las pujas estimadas que da Google AdWords en su planificador de palabras clave son “muy estimadas”, con lo que jamás pueden ser tomadas como un valor absoluto.
3.4) Coste por conversión máximo para que sea rentable
Determinar el costo que estamos prestos a abonar para lograr una conversión es un factor fundamental para comprobar la rentabilidad de una campaña de AdWords.
Para ello es necesario saber el margen de beneficio que tenemos en todos y cada producto para decidir si nos compensa a nivel económico las conversiones que estamos obteniendo.
Antes de realizar este cálculo es esencial tener claro que esto es una estimación muy básica y que luego al crear las campañas de busca en AdWords los resultados pueden ser diferentes.
Pero claramente al efectuar estos simples cálculos podemos tener una idea muy básica sobre cuánto es preciso invertir y si la campaña puede ser rentable.
Una vez tomada la resolución de crear una campaña de busca en Google Adwords la adecuada estructuración de las campañas y la optimización posterior va a ser fundamental para conseguir que la rentabilidad de las campañas sea mayor.
Back to top4) Conclusión
Sin sitio a dudas hoy día toda empresa que desee mantenerse en circulación de manera efectiva debe valerse de las herramientas tecnológicas que la asistan en este proceso.
El marketing en motores de búsqueda ha confirmado que tiene todo lo necesario para conseguirlo y de este modo lo ha demostrado su desarrollo en las estadísticas señalando un incremento considerable en el presupuesto que las empresas destinan para tal fin.
Esto se debe a que se ha comprobado extensamente que la mejor estrategia es saber aprovechar los usuarios que se encuentran navegando en la red de redes en su beneficio dirigiéndolos por medio de los motores de búsqueda hacia tu sitio, optimizando así tu visibilidad, la cual resulta ser una herramienta poderosa y adecuada para cualquier empresa.
De esta manera, con total convencimiento podemos decir, que esta técnica de marketing resulta ser una estrategia idónea para crear, administrar y optimizar tus campañas publicitarias en línea.
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