El Search Engine Marketing (SEM) es uno de los primordiales destinos de los presupuestos de aquellas empresas que desean crearse una presencia online y buscan aprovechar esa pretensión que tienen los usuarios al instante de efectuar alguna busca para así transformarla en una conversión para tu site.
Dado que todavía existe cierta confusión sobre lo que engloba exactamente el en buscadores y exactamente en qué se distingue del , exploraremos estas terminologías, así como los conceptos básicos que son necesarios manejar para lograr crear tu propia estrategia.
Esto te permitirá además de esto estar familiarizado al momento de realizar el análisis y seguimiento. Y concluiremos especificando de qué manera hacer una campaña SEM y cuánto debemos invertir en ella.
La problemática que produce el SEM o bien marketing en motores de búsqueda en sí se presenta al momento de acotar exactamente en qué consiste exactamente, puesto que existen diferencias entre el significado «real» del término y la manera en que la mayoría de las personas lo usa.
Que es sem, definicion y noticias
Google AdWords es la principal herramienta de SEM pues está dedicada enteramente a la publicidad online, fue añadida a Google en el año dos mil, básicamente con el propósito de ofrecer un sistema desarrollado para anunciarse a través del buscador.
Antes de esa data Google estaba totalmente libre de publicidad, mas en nuestros días se muestra como la principal fuente de ingresos de este buscador.
Esta herramienta es la que ofrece la ocasión de efectuar anuncios los que aparecerán a raíz de las buscas de Google, cuando dicha busca esté relacionada con tu negocio, incrementando por tanto la posibilidad de que medren también las ventas.
De acuerdo a las necesidades los anuncios pueden ser de forma local o bien global en dependencia de tus necesidades, llegando a las personas convenientes en el momento adecuado.
El uso de esta herramienta implica la ventaja que al emplear un sistema pago por click (pago por clic), únicamente deberás pagar si hay resultados, o sea, solo cuando el usuario haga click sobre uno de tus anuncios y finalice accediendo al contenido.
Los anuncios de AdWords se mostrarán en la página de resultados de Google, como en aquellos sitios webs que estén dentro de la red de propaganda de Google y procuren obtener ingresos mediante AdSense.
Back to top1) Conceptos Básicos para comprender el SEM
Dentro del SEM existen varios conceptos básicos que están relacionados con la publicidad de pago en Internet y son necesarios conocer para moverte por el planeta de la publicidad en buscadores y entender mejor la información.
1.1) Palabra clave
Las palabras clave representan la base en la que se sosten todo el SEM, y como es natural el SEO, puesto que son las palabras o oraciones que harán que tu anuncio se muestre a los usuarios puesto que describe los productos o servicios relacionados con lo que estás vendiendo.
1.2) Grupo de anuncios
Se puede acotar como un conjunto de anuncios y palabras clave clasificados por productos o bien servicios similares agrupados por campaña, en las que se puede acotar el presupuesto diario y los países o bien territorios donde aparecerán los anuncios.
1.3) Campaña
La campaña de un anunciante se usa para clasificar un tipo de producto o bien servicio y están compuestas por un conjunto de anuncios creados siguiendo unas características específicas, y al cual se le añade palabras clave, un presupuesto, unas pujas y una segmentación relacionada con la configuración de exactamente la misma.
1.4) Red de búsqueda
Es la ubicación en la que aparecerán tus anuncios en el buscador. Lo más sencillo es trabajar con anuncios de texto en la parte superior y derecha de la página de los resultados, pero también pueden mostrarse anuncios en otros sitios como Google Shopping o bien Google Maps.
1.5) Impresiones
Es la frecuencia en la que un anuncio es mostrado o bien se publica en la página de resultados de los buscadores mediante campañas de Remarketing o Display.
1.6) Clics
Es la acción donde el usuario selecciona el anuncio haciendo clic sobre él. Esta es la muestra más básica de que el usuario está interesado en lo que se anuncia.
1.7) CTR
CTR o Click Through Rate es el porcentaje que señala la frecuencia y la eficacia con la que un usuario ve un anuncio y hace clic sobre él. De este modo se puede comprobar la productividad de una campaña, conjunto de anuncios o bien palabra clave.
Su fórmula se calcula dividiendo el número de clics que obtiene tu anuncio entre el número de impresiones que ha tenido (clicks ÷ Impresiones = CTR).
1.8) Presupuesto diario
Hace referencia a la cantidad de dinero que el anunciante está dispuesto a pagar a diario en Google Adwords o bien Bing Ads.
1.9) Ofertas CPC
CPC o bien Costo Medio por Clic calcula la cantidad máxima de dinero que debes abonar por cada click que los usuarios den en tu anuncio teniendo presente los CPC de su ámbito y sus competidores, el cual es establecido para garantizar que no se exceda el presupuesto.
En el caso de que no consiga ningún clic el anuncio o bien palabra clave, no se realizará ningún pago sobre el mismo, pese a que se hayan realizado impresiones.
1.10) Ofertas CPM
CPM en español Costo por cada Mil Impresiones representa el coste que un anunciante deberá abonar por aparecer mil veces en el mismo banner.
1.11) Nivel de calidad
Esta puntuación determina la relevancia del anuncio, palabra clave o bien landing, que va a ser tomado en cuenta por Google al posicionar los anuncios.
En cuanto al coste, se calcula que cuanto mayor sea el nivel de calidad del anuncio, menos se pagará por cada click. Este nivel se clasifica del 1 al diez, siendo el 10 la mayor puntuación.
Back to top2) ¿De qué manera hacer una Campaña de SEM?
Las campañas de SEM representan una estrategia a tener en cuenta para aumentar la visibilidad de tu página en Internet y captar nuevos clientes en tiempo récord.
A través de ella se pueden efectuar campañas con diferentes grupos de anuncios los que siempre y en toda circunstancia apuntan cara una palabra clave determinada que va a estar destinada a un grupo demográfico específico.
Pero ya antes de llevar a cabo una campaña AdWords se aconseja asegurarse de que es rentable y vale la pena realizarla.
Los pasos a proseguir para asegurarse de que sea rentable son los siguientes:
2.1) 1. Definir los objetivos de inversión
El primer paso es definir meridianamente los objetivos que se desean lograr con la estrategia de Adwords. Los objetivos más comunes que se establecen en una estrategia de publicidad en buscadores son los siguientes:
- Aumentar las ventas.
- Lograr una inscripción o bien acción similar.
- Generar posicionamiento de marca o bien visitas al sitio Web.
2.2) 2. Estructurar la campaña
Las estructuras de las campañas en motores de búsqueda pueden ser controladas mediante ajustes realizados a cada una de las variables vitales del negocio para así poder manejar convenientemente los presupuestos. Para esto debe ejecutar las siguientes acciones:
- Divida las campañas por los temas o bien las líneas de producto en los que se divide su empresa o bien sitio.
- Cada campaña le deja delimitar o bien subdividir según: presupuestos diarios, país, idioma, palabras clave, fechas de inicio y finalización.
2.3) 3. Estimar el retorno de la inversión
Este paso es muy importante para establecer si la inversión en la estrategia se justifica.
Para calcular el (Retorno de la Inversión) se debe usar la fórmula:
(Ingresos generados con la estrategia – Inversión en Adwords) / Inversión en Adwords.
Entre mayor logre ser el retorno de la inversión más justificada va a ser la inversión.
2.4) 4. Palabras clave relevantes
La investigación para lograr seleccionar las keywords adecuadas será esencial para alcanzar el ROI adecuado. Siga las próximas recomendaciones:
- Cuando vaya a elegir las palabras clave, piense en el modo perfecto en que ha estructurado sus campañas y conjuntos de anuncios.
- Un pequeño conjunto de palabras clave bien orientadas será mucho más eficaz que una lista grande de palabras clave sin orientación.
- Utilice palabras clave negativas puesto que impiden que su anuncio se muestre para una busca que no es relevante para su negocio.
2.5) 5. Rotación de anuncios
Con la rotación de anuncios se busca examinar cuál versión de los anuncios consigue mejor rendimiento, esto con la pretensión de presentar un contenido que cada vez sea diferente.
2.6) 6. Optimización de Landing Pages
Las landing pages en las que lancemos las campañas influirán de manera directa sobre la inversión en SEM. Herramientas como Test A/B o multivariante nos permitirán optimarlas.
Para esto considere:
- Es la página Web pertinente a la URL de destino.
- La mayoría de las veces no es bueno llevar al visitante al home.
- Debe ser un sitio con diseño orientado a la conversión (Landing Page)
- Las páginas de aterrizaje pueden ser de 3 tipos: sección del lugar Web, micrositio con pestañitas de explicación y lugar independiente.
2.7) 7. Separación de campañas Search y Content
Separar las campañas por tipo dejará conseguir resultados de forma independiente, en tanto que los indicadores que se establecen en cada una presentan variaciones en sus rangos que las hacen muy, muy diferentes. Para ello tome en cuenta lo siguiente:
- Los grupos de anuncios dejan segmentar las campañas en varias partes para conseguir mayor detalle y simplicidad.
- Intente acotar cuando menos 3 grupos de anuncios para cada campaña.
- Cada grupo de anuncios debe tener un solo tema en común.
- Céntrese en un solo producto o bien servicio en todos y cada grupo de anuncios.
- Los grupos de anuncios permiten: anunciar diferentes productos o bien servicios, definir diferentes límites de (Costo Por Click) y que las palabras claves de los anuncios sean congruentes.
2.8) 8. Campañas móviles
Debido a su gran crecimiento, el tráfico móvil representa una tasa muy importante, con lo que resulta conveniente crear campañas orientadas a este género de dispositivos con mensajes más cortos y landing que se encuentren optimados para navegadores móviles.
2.9) 9. Estrategia de posicionamiento
Estas son llevadas a cabo por medio de un incesante monitoreo de la competencia, así como realizar una adecuada estrategia de pujas. Esto traerá como consecuencia alcanzar un Return of Investment que sea coherente con los objetivos trazados en la campaña.
2.10) 10. Seguimiento y evaluación de la estrategia
A través de la obtención de los datos en tiempo real se puede determinar el adecuado funcionamiento de la campaña con la ayuda del Search Engine Marketing.
Este seguimiento y evaluación de la campaña va a facilitar la toma de decisiones sobre qué acciones ejecutar para la optimización de la inversión. Tome en consideración lo siguiente:
¿Qué debemos medir?:
- CTR.
- Posición media.
- Quality Score por palabra clave.
- Seguimiento a las conversiones.
¿Qué debemos optimizar?:
- Optimizar la estructura.
- Mejorar las palabras claves.
- Ajustar los textos de los anuncios.
- Optimizar las páginas de aterrizaje.
3) ¿Cuánto invertir en una Campaña de SEM?
Cuánto dinero invertir en una campaña SEM y si esa campaña será rentable no es una pregunta simple de responder debido a la multitud de factores que pueden influir. No obstante, sí podemos tener una idea bastante aproximada.
Para conseguir efectuar estas estimaciones es necesario contar con una serie de datos tanto de nuestro negocio como de las pujas y volumen de búsqueda de las palabras clave de nuestro negocio.
3.1) Objetivos
Los objetivos tienen que ser cuantificables. No vale que el propósito sea vender más o lograr leads. Es necesario tener una idea clara de cuántas conversiones vamos a necesitar a fin de que estemos satisfechos con la campaña.
Si no sabemos las conversiones que necesitamos, será muy difícil determinar el presupuesto mínimo que tenemos que invertir en nuestra campaña. No cuesta lo mismo lograr 10 conversiones que 1.000.
3.2) Porcentaje de conversión de la web
El porcentaje de conversión nos va a permitir saber los clics necesarios para conseguir una conversión.
Si ya existe una campaña de AdWords marchando podemos conseguir el dato de la propia campaña. En caso que las campañas sean nuevas precisaríamos conocer el porcentaje de conversión general de la web.
Si el proyecto es nuevo o no tenemos datos sobre conversiones de la página web deberíamos emplear estimaciones de porcentajes de conversión genéricos conforme el tipo de objetivo que procuremos en nuestra página web.
3.3) Coste por click de las palabras clave
Una vez determinadas las conversiones y los clicks que precisamos debemos saber el precio de cada clic.
Con la ayuda del planificador de palabras clave que da Google AdWords podemos conocer tanto el coste por clic estimado para nuestras palabras clave como el volumen de búsquedas para esas palabras clave.
Cuantas más palabras clave utilicemos para la estimación, más real será el resultado que consigamos.
Pero tenemos que tener claro que las pujas estimadas que da Google AdWords en su planificador de palabras clave son “muy estimadas”, con lo que nunca pueden ser tomadas como un valor absoluto.
3.4) Coste por conversión máximo para que sea rentable
Determinar el costo que estamos dispuestos a pagar para conseguir una conversión es un factor esencial para comprobar la rentabilidad de una campaña de AdWords.
Para ello es necesario saber el margen que tenemos en cada producto para decidir si nos compensa a nivel económico las conversiones que estamos consiguiendo.
Antes de realizar este cálculo es importante tener claro que esto es una estimación muy básica y que luego al crear las campañas de búsqueda en AdWords los resultados pueden ser diferentes.
Pero definitivamente al realizar estos simples cálculos podemos tener una idea muy básica sobre cuánto es necesario invertir y si la campaña puede ser rentable.
Una vez tomada la resolución de crear una campaña de búsqueda en Adwords la correcta estructuración de las campañas y la optimización posterior será fundamental para conseguir que la rentabilidad de las campañas sea mayor.
Back to top4) Conclusión
Sin lugar a dudas en nuestros días toda empresa que desee sostenerse en circulación de manera efectiva debe valerse de las herramientas tecnológicas que la asistan en este proceso.
El marketing en buscadores web ha confirmado que posee todo lo necesario para conseguirlo y de esta manera lo ha demostrado su desarrollo en las estadísticas señalando un aumento considerable en el presupuesto que las empresas destinan para tal fin.
Esto se debe a que se ha comprobado ampliamente que la mejor estrategia es saber aprovechar los usuarios que se encuentran navegando en internet en su beneficio dirigiéndolos a través de los buscadores web cara tu sitio, optimando de esta forma tu visibilidad, la cual resulta ser una herramienta poderosa y adecuada para cualquier empresa.
De esta manera, con total convencimiento podemos decir, que esta técnica de marketing resulta ser una estrategia idónea para crear, gestionar y optimizar tus campañas publicitarias en línea.
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