Recopilación: veinte herramientas Inbound Marketing

Somos creyentes de que el mejor recurso en Marketing es la inteligencia del propio profesional al servicio del usuario. Sin embargo hoy en día existen muchísimas herramientas Inbound Marketingpara utilizar en cada canal y fase de actuación. ¡Aquí tienes una recopilación de las mejoresy más útiles!

Como ya hemos dicho en nuestros artículos anteriores, elconsiste en hacer que sea el usuario el que te halle a tien sitio de ir a buscarlo a él a través de contenidos de valorque se propagan a través de diferentes canales como pueden ser: la web, el weblog, las redes sociales o el E-mail Marketing, entre muchos medios.

Para conseguir un buen planteamiento Inbound, debes ofrecer un valor claro y únicoa través de tus acciones de, Social Media, Posicionamiento SEO y análisis de métricas. Si quieres conseguir una revolución contra el empuje intrusivo, deberás apoyarte muy bien en aplicaciones que permitan llegar al cliente del servicio de otra manera, conseguir más visitas de calidad y enamorar al prospect, a través de una.

En esta recopilación de 20 herramientas,te mencionará las mejores para cada fase. Es decir, aplicaciones para tus cuatro instancias de actuación: atracción, conversión, cierre y prescripción.Al emplearlas de manera integrada podrás conocer mejor a tus consumidores, saber qué precisan, producir relaciones de calidad, prosperar la fidelización y acrecentar las ventas.

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1) 20 Herramientas Inbound Marketing para cada fase

1.1) Plataformas para la atracción:

En la primera fase del, el propósito inicial del Marketing de Atracción es dar a conocer tu marca a los usuarios y generar tráfico deseado y de calidad. Seguro tu propósito clave sea llamar la atención del tráfico adecuado, puesto que de nada te servirá tener muchas visitas si luego no transforman.

Paranecesitarás trabajar sobre diversos canales. Es vital que tengas optimado tu Lugar Web para que sea fácil de emplear, de leer y de interactuar. Piensa cómo distribuyes el contenidoy qué llamados a la acción necesitas a fin de que haya un ida y vuelta con tu público objetivo.

Por otro lado, puedes lograr un involucramientomayor con tus potenciales clientes a través de un blog. En verdad, parano existe mejor manera de atraer visitas de calidad como a través del Content Marketing. Para ello, deberás trabajar duro para generar contenido de valor que aporte informacióny datos útiles a tus usuarios.

El circuito también se alimentará con las redes sociales, compartiendo contenido relevante para construir una comunidad y prosperar el Engagement de tu marca. Si quieres más visibilidad, deberás meditar todo lo que escribas y compartas desde el, o sea evaluar las keywords que mejor definan tus productos y servicios, asociado a lo que los usuarios buscan en internet.

Para lograr el tráfico deseado y llegar a tus usuarios ideales o bien, estos son los instrumentos que te ayudarán en tu tarea de cada día:

:Es una de las imprescindibles para realizar la mejor búsqueda de keywordso de palabras claves para tu estrategia. Brinda un sinnúmero de características, como por ejemplo:

• Encontrar las palabras clave más relevantes.

• Analizar el tráfico orgánico de tu competencia.

• Evaluar el grado de competencia de una palabra clave.

• Saber cuáles son las URLs mejor posicionadas para una palabra clave.

• Encontrar palabras clave longtail con un alto potencial.

• Descubrir nichos interesantes.

• Escoger hasta cinco competidores y rastrear sus situaciones o equipararla con la tuya.

Encontrar las palabras clave más relevantes.

Analizar el tráfico orgánico de tu competencia.

Evaluar el grado de competencia de una keyword.

Saber cuáles son las URLs mejor posicionadas para una palabra clave.

Encontrar palabras clave longtail con un alto potencial.

Descubrir nichos interesantes.

Escoger hasta cinco competidores y rastrear sus situaciones o bien cotejarla con la tuya.

:Es una aplicación súper práctica para, conocer qué contenidos han funcionado mejor en las redes sociales y conseguir una ventaja competitiva en el momento de hacer contenidos.

Se trata de un buscador que examina una o bien múltiples palabras clavey te afirma los contenidos más compartidos en Social Media. Con ella no solo podrássino también examinar a tu competencia, ordenar los resultados por red social, encontrar a las personas que comparten tus contenidos, identificar influencers que viralizan tu materialy saber cuál es la plataforma social en la que el tema en cuestión tiene más frecuencia.

:Es una herramienta de monitorización potente capaz de analizar enlaces entrantesno solo de tu Sitio Web sino también de tu competencia. Te brinda datos precisos y con una frecuencia de actualización diaria y te permite:

• Saber qué links apuntan cara tu página.

• Realizar un análisis posicionamiento SEO on-page.

• Analizar las etiquetas meta, jerarquías o los H1 y H2 de tu Sitio Web.

• Detectar un posible ataque posicionamiento web en buscadores negativo.

• Buscar en tiempo real los términos sobre los que te resulta de interés valorar tu presencia en redes sociales.

• Revelar información sobre la autoridad del dominio.

Saber qué links apuntan cara tu página.

Realizar un análisis posicionamiento web en buscadores on-page.

Analizar las etiquetas meta, jerarquías o bien los H1 y H2 de tu Lugar Web.

Detectar un posible ataque posicionamiento SEO negativo.

Buscar en tiempo real los términos sobre los que te resulta de interés evaluar tu presencia en redes sociales.

Revelar información sobre la autoridad del dominio.

:Es ineludiblemente el alma mater del. Entre sus infinitas funcionalidades genéricas que puedes conocer, te ayuda a saber cómo enfocar tus contenidos y temáticas. Hubspot Weblog Topic Generator te da una pequeña planificación de cómo deberías abordar un tema y con qué keywordsrodear la publicación.

:Una de las mejores aplicaciones que existen de análisis competitivo y evaluación interna de un blog. Si te preguntas con frecuencia qué posts tienen más éxito, qué contenido es el protagonista y cuál es más demandado en tu blog, esta herramienta te ayudará a usar el contenido más famosoa tu favor.

:Es esencial para realizar el estudio de palabras clave y elegir tu nicho de mercado. Es muy sencilla y también intuitiva de utilizar y te permite:

• Elegir las palabras clave más adecuadas para tus campañas posicionamiento en buscadores y SEM.

• Obtener ideas de palabras clave segmentadas.

• Determinar las palabras clave más rentables.

• Reducir la lista de palabras clave a las más relevantes.

Elegir las palabras clave más convenientes para tus campañas SEO y SEM.

Obtener ideas de palabras clave segmentadas.

Determinar las palabras clave más rentables.

Reducir la lista de palabras clave a las más relevantes.

:Es una fácil y útil herramienta que te ayuda a encontrar ideas y títulos para crear contenidos. Solo necesitas introducir la temática o palabra clave sobre la cuál quieres crear un contenido y la aplicación te sugerirá títulos sobre los que desarrollar tu contenido.

1.2) Aplicaciones para la conversión:

Ahora que has atraído tráfico, ¿qué esperas para llamar su atención y transformar prospectos en leads? A fin de que una visita anónima se transforme en un dato de valor, debes conseguir que ese usuario decida brindarte su información personal.será esencial para que tu cartera de clientes te de rentabilidad.

En esta segunda fase, lo más importante es generar contenido de valor para obtener los datos precisos de tus leads. Con el auge del Content Marketing, los formatos más usados el día de hoy en día son los eBooks, whitepapers, infografías, webinars, demos, cursos y plantillas que la gente se descarga rellenando un Formulario o bien suscribiéndose en una página específica.

Aquí va el catálogo de las que te serán útil para producir Formularios de contacto, Call to Action o llamados a la acción que animen a tus visitas a activar, y Landing Pageso páginas de aterrizaje a fin de que el usuario rellene el form con su información privada.

:Genera Landings Pages de una manera súper fácil y sencilla para hacer efectivo tu negocio o bien emprendimiento. Usando su propio Editor y haciendo uso de la gran pluralidad de templatesque ofrece, puedes seleccionar el que más se acomode a tus necesidades y alterarlo, o bien crear uno a tu medida, según el género de campaña y mensaje que quieras trasmitir. Sin precisar contar con profesionales en la materia te permite:

• Integrar Aplicaciones de análisis.

• Optimizar tus formularios.

• Incrementar tu posicionamiento en los motores de búsqueda (posicionamiento web en buscadores).

• Crear tu nombre de dominio.

• Realizar A/B Testing.

• Elegir diferentes templates.

• Incrementar tus leads.

• Trabajar con su herramienta hermana de Correo electrónico Marketing,, y preservar la misma estética visual.

Integrar Apps de análisis.

Optimizar tus formularios.

Incrementar tu posicionamiento en los buscadores (posicionamiento SEO).

Crear tu nombre de dominio.

Realizar A/B Testing.

Elegir diferentes templates.

Incrementar tus leads.

Trabajar con su herramienta hermana de E-mail Marketing,, y conservar exactamente la misma estética visual.

:Tiene funcionalidades más avanzadas para crear y publicar Landing Pages de forma intuitiva y sin conocimientos de programación. A través de su dashboard o tablero de mando permite cambiar elementos, botones, títulos o bien imágenes. Además, se integra con otras Appscomo Google Analytics o MailChimp, dispone de una gran variedad de plantillas adaptables a todos y cada uno de los dispositivos, deja realizar Test A/B, cuenta con plantillas optimizadas y brinda integraciones con soluciones de CRMcomo Infusionsoft o Salesforce.

:Es una excelentísima alternativa que superó a Hangouts de Google. Deja no solo crear tus seminarios webpara grandes y pequeñas audiencias sino más bien también conocer el desempeño y también interacción de tu audiencia.Su interfaz, muy simple de usar y de personalizar, te posibilita:

• Realizar seminarios web (videoconferencias) en HD.

• Guardar las grabaciones.

• Generar encuestas e informes.

• Enviar correos y recordatorios automatizados.

• Usar pantalla compartida y manejo de comunicadores.

• Gestionar los asistentes.

Realizar seminarios web (videoconferencias) en HD.

Guardar las grabaciones.

Generar encuestas y también informes.

Enviar correos y recordatorios automatizados.

Usar pantalla compartida y manejo de comunicadores.

Gestionar los asistentes.

:Es una herramienta ideal para diseñadorespor su incomparable capacidad para crear contenidos gráficos, infografías, portadas, banners, folletos, eBooks y presentaciones. Con el propósito puesto en llamar la atención de las visitas, tiene un banco de imágenes y tipografías enorme ¡y encima gratuito!

:Es una herramienta que genera favoritismo y poderosísima para elluego de Hubspot. ¡Consigue miles de subscritores sin ningún costo económico! ¿Cuáles son sus características?

• Un conjunto de aplicaciones gratuitas.

• Fácil configuración.

• Permite crear un pop-up fácil y eficiente.

• Puede crear un Call to Action o bien botón para que la llamada a la acción sea atractiva.

• Simple análisis de estadísticas para conocer tasas de conversión.

• Posibilita crear un banner para mejorar los Call to Actions.

Un conjunto de aplicaciones gratis.

Fácil configuración.

Permite crear un pop-up fácil y eficiente.

Puede crear un Call to Action o bien botón para que la llamada a la acción sea atrayente.

Simple análisis de estadísticas para conocer tasas de conversión.

Posibilita crear un banner para mejorar los Call to Actions.

Imagen cortesía de

1.3) Herramientas para el cierre:

De nada te habrán servido todas las plataformas precedentes si no eres capaz cerrar ventas y lograr resultados de conversión. Para transformar esos leads en clientes reales debes centrarte en las acciones de, CRM y.

Si un potencial usuario aún no sabe si está listo para la adquisición, puedes mandarle una serie de Correos electrónicos con contenido relevante que le transmitan el valor necesario y la confianza para convertir ese lead en un consumidor real. Para saber qué material estratégico brindarle, elte ayudará a reunir la mayor cantidad posible de información y acrecentar su satisfacción con contenido que fomente las relaciones de confianza y en un largo plazo.

¿Qué te aportará el? Contar con una herramienta de automatización te permitirá crear y compartir Emails personalizados para cada lead, adaptándose a las necesidades y el ciclo de vida de cada uno de ellos de ellos. Para efectuar y asistir en la automatización del marketing son imprescindibles dos técnicas para trabajar la información relacionada con el lead: El Scoring y el Nurturing.

Algunos de los desarrollos que pueden asistirte a cerrar todas estas ocasiones son:

:Cuenta con una serie de características diseñadas para efectuar una buena gestión de clientes, a través de un trabajo fácil y eficaz. Es muy fácil de emplear y permite centralizar todas las acciones del departamento comercialde una compañía. Te permite:

• Ver todas y cada una de las acciones que ha hecho un lead en tu sitio web.

• Visualizar oportunidades de negocio.

• Revisar las interacciones efectuadas con un lead.

• Realizar llamadas y que pueden ser grabadas para llevar un registro.

Ver todas y cada una de las acciones que ha hecho un lead en tu sitio web.

Visualizar oportunidades de negocio.

Revisar las interactúes efectuadas con un lead.

Realizar llamadas y que pueden ser grabadas para llevar un registro.

:Ofrece una estrategia CRM en ámbitos de ventas y negocios a nivel mundial. Tiene como solución de CRM ayudar a las compañías a mantener los clientes del servicio que tiene, conseguir nuevos y dirigir el desarrollo o bien productividad del negocioen base a los objetivos de la empresa.

Puedes crear formularios de forma rápida y fácil, obtener informes en tiempo real, gestionar identidad, realizar tus consultas desde dispositivos móviles y diseñar, automatizar o gestionar procesos de manera dinámica.

:Es una empresa experta en CRM (Sistema de administración de Clientes del servicio), Marketing Automation y Ventas En línea, que brinda la posibilidad de procesar la información de tus contactospudiendo segmentarlosde pacto a diferentes criterios como: lead score, perfil demográfico, etapas de venta y comportamiento (clics en Campañas de E-mail, compras y su historial como cliente).

Siendo una plataforma destinada a la atracción de nuevos clientes, deja calificar a los leads determinando si son “calientes”o “fríos”, lo que deja definir acciones conforme al estadíoen que se encuentra cada consumidor dentro del ciclo de adquiere.

Esta plataforma identifica aquellos leads que están listos para comprar y los conduce a través del funnel de adquiere cultivándoloshasta que finalmente se conviertan en clientes de la empresa. Esta funcionalidad es denominaday te permitirá calificar a tus leads para centrar tus sacrificios en los consumidores que se encuentran más próximos a la compra.

:Es una extensión gratuita de Hubspot, que te permite saber quién abre tu Email y cuándo lo hace. También te proporciona información sobre cuándo alguien hace clic en los diferentes enlacesdel correo. Tiene formato y funcionamiento con Chrome, y una vez instalada en el navegador, notarás cómo su ícono aparece a la derecha de la barra de direcciones. Desde este pequeño acceso directo podrás ver todas y cada una de las notificaciones procedentes de los correos electrónicos que hayas enviado.

Para enviar un correo trackeado con SideKick sólo deberás hacer click sobre la casilla pertinente que aparecerá en la pestaña “Redactar correo”. Al hacerlo, quedará marcado y toda vez que su receptor lo abra recibirás un aviso sin que la otra persona sepa que su Correo electrónico ha sido marcado. ¡Una buena herramienta para saber quién te lee mas no te responde!

:Es una herramienta depor demás potente puesto que no solo atrae visitas hasta cerrar una venta sino deja gestionar todas las acciones de manera automática e integral. Es una plataforma que deja saber cuándo alguien abre o bien hace click en una Campaña de E-mail enviada, crear formularios de suscripción y también incorporarlos a una web o un weblog, codificar tus plantillas o crear campañas utilizando formas prediseñadas, segmentar tu lista de suscriptorespor data de registro, ubicación, actividad de compras y más.

También, permite crear y programar los mensajes automatizadospara dar la bienvenida a nuevos subscritores, hacer seguimiento de sus compras, fomentar la relación con los clientes del servicio, y más. Además, usa “Goal” para mandar mensajes de correo electrónico provocados por el tráfico web.

1.4) Herramientas para la prescripción o bien fidelización:

El fin último de toda acción dees enamorar a los usuarios a través de estrategias que emociones y no invadan. Haber logrado una venta no quiere decir que debas olvidar a ese usuario,
¡sino más bien todo lo contrario! En esta última fase, y para seguir sacándole partido a esta filosofía, trata de proveer de contenido recordable a usuarios extraños, leads o bien aun clientes. Te ayudarán día a día en la fidelización:

:Es un sistema que se integra por completo para que los comentarios de quienes colaboran en un proyecto puedan recibirse. Como saber lo que piensan los usuarios es vital, este widget es una una forma diferente y dinámica de preguntar a tus usuarios merced a sus respuestas instantáneas, lo que facilita también el hacerlo partícipes del cambio para mejorar.

Entre sus peculiaridades para pedir ideas o bien feedbackse resalta la moderación de comentarios, el filtro antiduplicación de retroalimentación y limitación de un máximo de votos por usuario.

:No solo se destaca por su buena analítica web sino que permite conectar con tus usuarios en tiempo real y advertir ocasiones de mejora en tu contactoe intercambio diario. También te servirá para examinar la situación de tu marca en las redes sociales y rastrear estadísticas sobre tu competencia.

:Es una de las más empleadas para la gestión de perfiles socialesdesde un solo lugar. Cuenta con un avanzado panel de control para regentar redes a través de columnas completamente seteables, favoreciendo la interacción, el ahorro de tiempo y el control de la presencia on-line de una marca.

Permite programar actualizaciones, publicar noticias en una data y hora decididay compartirlo en las redes sociales integradas a esta herramienta. También, habilita crear listas de personas influyentesa seguir, insertar links y acortar las URLde los mensajes a publicarse, monitorear menciones de marca, proseguir conversaciones o bien tendencias y contestar comentarios.

:Es un lector deque permite organizar y acceder rápidamente desde un navegador o desde la aplicación mobile a todas las noticias y actualizaciones de blogsy demás páginas que el sistema soporta. Entre otras características deja ordenar todos y cada uno de los contenidosde forma que facilita al usuario ahorrar tiempo por no tener que repasar una a una todas y cada una de las fuentes de noticias.

Es una herramienta muy fácil y sencilla de utilizar, que te permite estar al día de los millones de contenidosque salen a la luz, y con ello obtener ideas para crear tus propios contenidos. Solo debes ir añadiendo blogs o webs que te interesan y la plataforma te proporcionará contenidos de esos sitios.

:No podía ser de otra manera cerrar el listado con la aplicación más completa para realizar Inbound Marketing. De hecho esta suite “All-in-one”permite tener todas y cada una de las fases monitoreadas con contenido inteligente y acciones segmentadas.

Hubspot provee de todo lo necesario para cada una de las fases pero donde se hace poderoso es, además de en los procesos de automatización, en toda la una parte de personalización, 2 puntos claves del Marketing de Atracción. Es la herramienta más completa que existe en el mercado para atraer, convertir y administrar leads, así como administrar las ventas con los clientes del servicio y ofrecer contenidos que sean de valor y que aporte utilidad.

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2) Escoge las que mejor se adapten a tu propósito

Con esta pormenorizada lista de aplicaciones y software no te queremos atemorizar, asustar u obligar a que uses cada una de ellas. De hecho, cada una de ellas puede diferir de acuerdo a la naturaleza de las ideas que tiene a mano cada usuario. La página web está llena de aplicaciones para los negocios, con lo que has de ser entusiasta en la búsqueda de los mejores que se adapten a tu propósito.

Recuerda que elno se acaba en el momento en que un cliente efectúa una compra, ¡es un ciclo que nunca termina! y donde debes saber reinventar acciones para lograr enamorar a tu público constantemente. Si te olvidas del consumidor que ha hecho una compra, ¡al momento él se olvidará de ti!

Una vez que has logrado efectuar una venta, es muy importante sostener a tu cliente satisfecho y enamorado del producto o servicio, para conseguir que sea un fanático de la marcay con eso fidelizarlo. Ahora te toca a ti probarlas y decidirpor las que mejor se encuadran con tus necesidades. ¡Suerte!

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