La inversión en publicidad siempre y en toda circunstancia es precisa, en ciertos casos incluso es obligatoria. Los beneficios de lanzar una campaña mediante una, o bien haciéndolo tú mismo. son muchas, pero la que más me gusta es la rapidezde cualquier acción y que sus tarifas acostumbran a ser accesiblespara todo presupuesto.
Si bien, no todos y cada uno de los usuarios clican sobre los anuncios, sí es verdad que empiezas a tener visitas y eso es vital para hacer despegar tu página Web.
Adicionalmente, tenemos el beneficio de la captación de leads que se convierten en clientes del servicio y eso, sin ir muy lejos, hace que el negocio empiece a tener ganancias. En este caso el presupuesto de Ads ha de ser bien administrado.
Ahora bien, todo es muy bonito cuando se habla superficialmente de los anuncios de Google Ads, mas la verdad es que hay ciencia y arte detrás de ellos. Pagar de más por un anuncio puede echar por suelo todo el trabajo financiero de tu negocio.
Imagina que acabas pagando más por captar el usuario que lo que ingresas por lo que adquiere, eso va a dejar un saldo negativo en tu negocio.
Seguramente estás leyendo esto por el hecho de que no tienes tiempoparapor ti mismo, eso sumado a que no dominas el artede anunciarte en ese medio tan complejo y cambiante.
El objetivo de este artículo es que conozcas al detalle cuánto puede valer delegar la gestión de tu campaña en Google Ads, y que puedas escoger la agencia que mejor rendimiento le ofrezca a tu negocio.
Recuerda que la publicidad basada en pago por clic (pago por click), como es en Google Ads, ha de ser medida y monitoreada con precisión día a día. Por ello, si no tienes tiempo o bien lo conocimientos necesarios, es esencial saber.
¡Campañas en Google Ads sin un euro de más y sin un cliente de menos!
Vamos a exprimir al máximo la publicidad de Google Ads a fin de que no pierdas ni un euro y ni un usuario, logrando resultados reales con un retorno de la inversión de ensueño.
Antes que nada, te daré información que condiciona el coste de administrar (analizar, ampliar, optimar, etc.) tu campaña en Google Ads, independientemente del tamaño de la empresa, ¡vamos a ello!
Índice de contenidos
Back to top1) Factores que influyen al costo de gestionar una campaña en Ads
El precio de administrar una campaña en Google Ads va a depender de muchos factores variadísimos.
Gestionar una campaña en Ads que esté iniciada es más económico (desde setenta y cinco €/mes), debido a que toda la configuración previa ya está hecha, que una campaña que deba crearse desde cero (desde ciento cincuenta €/mes).
1.1) Etapa de la campaña
Según mi experiencia, como comentaba, cualquier proyecto que haya hecho campañas en Ads acostumbra a lograr un mejor precio por la parte de la compañía que le presta el servicio.
En principio porque la empresa desea hacerse competitiva en frente de la compañía que llevaba la gestión de la campaña previamente, en el caso de haberla. También está el hecho de que ya se conoce el rumbo, los objetivos y lo que se ha conseguido con la estrategia; la nueva empresa o profesional solo debe darle continuidad ampliando y mejorando el alcance de los objetivos.
1.2) Tipo de servicio PPC
De la dificultad de la presencia de tu proyecto en la publicidad, va a depender el precio de la gestión de tu campaña por la parte de una agencia de Ads.
No supone exactamente el mismo trabajo, ni por asomo, aparecer solo en los resultados de búsqueda de Google, que es lo básico y puede costar desde 75 euros mensuales, que hacerlo también en su Red Display, en aplicaciones móviles o bien en las redes sociales, cuyo costo puede ascender fácilmente hasta los doscientos euros mensuales. Tampoco supone el mismo trabajo una campaña sencilla, que una campaña que incluya opciones avanzadas como, en un caso así el costo puede fácilmente alcanzar los cuatrocientos euros mensuales.
Mientras más compleja sea tu campaña de Ads, más costoso es el servicio de administración de la cuenta porque supone más inversión de tiempo y mayor conocimiento especializado.
1.3) Complejidad del proyecto Web y tareas a desarrollar
Un cliente del servicio con una enorme tienda on-line o con un proyecto muy complejo de cualquier índole, habitúa a tener un presupuesto para la propaganda de Google Ads mayor que en otros casos.
Ahora bien, eso no quiere decir que la agencia de Ads cobre más por sus servicios, si lo calculamos de manera porcentual. Probablemente, el neto de la ganancia si es mayor, mas eso se debe a que las labores a desarrollar son más, llevan más tiempo o se hacen de forma más seguida.
1.4) Alcance del servicio a ofrecer
Cada contrato es distinto y los servicios que se ofrecen siempre dependerán del cliente del servicio y su proyecto Web, de las tareas que puede desarrollar internamente y de las que necesita externalizary contratar a los especialistas en Google Ads.
En muchos casos, el cliente solo precisa a especialistas para la creación y configuración técnicade la campaña en Ads. En esos casos, el costo acostumbra a rondar un único pago entre los 150 o bien 300 euros, dependiendo de la complejidad de la campaña promocional.
Pero, en muchos otros casos, el usuario necesita una gestión integral de la campaña Ads: creación de la oferta, diseño de los anuncios, redacción de los textos, etc. En esos casos, el coste puede elevarse hasta los 500 o 750 euros, dependiendo de nuevo de la complejidad.
Además en muchos casos, según el género de negocio y proyecto Web, se requiere un servicio de análisis, actualización y optimización continua de la campaña en Adspara conseguir la mayor conversión posible, cuyo coste puede fluctuar entre los ciento cincuenta o bien trescientos euros mensuales.
Por ello, la tarifa por gestionar una cuenta Ads dependerá siempre y en toda circunstancia, primordialmente, de la dificultad de la campaña y de los servicios especialistas que el cliente requiere.
Back to top2) Tipos de contratos
Cada empresa especialista que trabaja con anuncios en Google Ads concibe su negocio de manera propia y la mayoría ofrece los servicios de forma atractiva para los clientes del servicio. Todo esto resulta en los modelos de contratos que te voy a detallar a continuación.
2.1) Fijo mensual por palabra clave
Personalmente creo que, si bien usual, no es un contrato óptimo ni que guste mucho, puesto que uno tiene la sensación de que paga mucho por la gestión de su campaña en Ads.
Este género de contrato puede ser útil si tu proyecto es pequeño y conoces con exactitud las palabras claves en las que deseas aparecer en Google.
La idea de este contrato es muy sencilla, pagas un precio fijo por cada palabra clave que desees configurar. Imagina que te cobran quince euros por palabra clave (que es la media en el campo) y deseas aparecer en 50 palabras clave (algo nada insensato); por mes pagarías setecientos cincuenta euros más el presupuesto dedicado al consumo de la publicidad en Google Ads.
Es decir, ¡Son setecientos cincuenta euros solo para la persona que hace la configuración y el seguimiento de la campaña! Me imagino que te has dando cuenta de la desventaja de utilizar este formato si tu proyecto consta de bastantes palabras clave, ¡es mucho dinero!
2.2) Porcentaje del presupuesto de Ads
El porcentaje que toma una agencia va desde el diez por cien al 30 por ciento del total de presupuesto planeado para invertir en Ads.
Este tipo de contrato me parece muy abusivo de cara al cliente. Te cuento.
A priori semeja un trato justo y parece que es un género de contrato interesante pues está todo incluido, no hay sorpresas en la facturación, y la compañía trabaja las horas precisas a fin de que se consigan los objetivos, eso sin importar el número de palabras por las que vas a subastar tus anuncios.
¿Cuál es el problema? El problema es que la agencia experta, si hace bien su trabajo, le da lo mismo que el usuario se quiera gasta 1.000 euros por mes, que 10.000. Le va a llevar exactamente el mismo tiempo de trabajo en un caso como en el otro mientras que, a una comisión media del 20 por cien , está cobrando en un caso 200 euros y en el otro dos mil euros.
Desde CITIFACE creemos que hemos de ser serios con nuestros servicios y los costos. ¡No puede ser que por nuestros servicios cobremos doscientos o bien 2000 euros!
2.3) Tarifa por hora de servicio
Las tarifas para Ads por hora semejan un trato justo, si eres capaz de cuantificar las horas que se han trabajado en un mes.
Por lo general, el profesional o la compañía te cobra un costo fijo por hora, que suele moverse entre los treinta y los cincuenta euros por hora, eso sin contar el presupuesto para subastar. Como te comentaba al principio, el inconveniente es estar seguro de que en verdad se han trabajado tantas horas.
Alguien puede decirte que ha trabajado cincuenta horas en tu campaña, cuando solo han sido diez horas. No quiero crear falta de confianza, pero es una realidad que no puede pasar por alto. Es por esta razón que en Xplora utilizamos sistemas de tracking de horas con el cliente, ¡Las cuentas claras y sin sorpresas!
Dejando ese tema de lado, la tarifa del profesional de Ads siempre depende de su experienciay del tamaño de la empresa.
2.4) Cuota fija mensual por la gestión de la campaña Ads
La contratación de una cuota fija por la gestión de Ads, te deja negociar con la agencia con la que deseas trabajar en todos y cada momento, o bien traspasarla fácilmente.
Con este sistema, se crea la cuenta en Google Ads a tu nombre y cobrando su consumo mensual a tu tarjeta de crédito. Así, te cercioras de que se está gastando el presupuesto de Ads íntegro en los anuncios de tu campaña de publicidad.
Por otro lado, acuerdas con la agencia experta, la que desees en cada momento, una cuota fija mensual para la gestión de tu campaña publicitaria, que puede tener un costo entre los setenta y cinco y los 300 euros por mes, en dependencia de su complejidad.
¡Te interesa este método de contratación! Si no apartas los honorarios profesionales del presupuesto de subasta de Ads, puede que las empresas no respeten los porcentajes de honorarios y de subasta.
En CITIFACE trabajamos con este método en el 95 por cien de los casos ya que nos sentimos cómodos, nos agrada la transparencia frente al cliente del servicio y queremos que el cliente esté con nosotros solo si consigue resultados, no pues se sienta “atado” de alguna manera.
2.5) Paquete de costo fijo que incluyen el presupuesto y gestión integral
El último tipo de contrato es afín al anterior, mas se incluye el consumo fijo mensual de Google Ads.
Paquetizar íntegramente la gestión y consumo de Ads es ideal para empresas pequeñas, con presupuestos ajustados o que desean unificar la campaña integral de marketing en Internet con una agencia.
Otra ventaja es que no existen cargos sorpresas para el cliente. Ahora bien, ya te comentaba que puede que no se gaste todo el presupuesto en publicidad.
La mejor manera de estar seguro de que recibes con lo que estás pagando es que se produzcan reportes del dinero que se ha invertido y cómo se ha invertido; si es una compañía seria y profesional, no va a tener inconvenientes en darte esa información.
De manera general, es esencial que la compañía te de reportes de cómo se gasta el dinero, recuerda que tu objetivo es optimar la inversión de tu publicidad en Ads, por tanto, deberías percibir la mayor cantidad de clics útiles por el dinero que estás invirtiendo.
Back to top3) Precio de Ads versus el perfil del prestador del servicio
El costo de un servicio para Ads depende de quién te lo ofrezca. No se cumple una regla exacta, puesto que depende mucho del prestigio de la agencia o el profesional; una empresa pequeña o bien un freelancer pueden cobrarte más que una agencia grande por el hecho de que tiene más experiencia o bien por el hecho de que su dedicación es mayor.
3.1) Freelancers y pequeñas agencias
De las agencias pequeñas o bien de los profesionales autónomo la ventaja es el trato entre las partes.Estamos hablando de una comunicación mucha más fluida y de la posibilidad de hacer cambios de forma más ágil.
Por lo general, este tipo de empresas manejan clientes con presupuestos bajos, que no exceden de los mil euros mensuales, pues eso les deja dedicarle la atención que requiere la campaña.
La desventaja es que estas empresas, por el tipo de presupuesto que manejan, no son Partner de Googley eso puede hacerles ver cómo menos experimentados, aunque no es necesariamente el caso.
Trabajan con presupuestos más grandes y los honorarios, o bien gastos por administración de la campaña, suelen ser mucho más elevados.
Como manejan mayores presupuestos suelen ser Partners de Google y como son empresas de mediano tamaño, acostumbran a tener múltiples talentos especialistas en Ads.
Ya sabes lo que afirman, 2 cabezas piensan mejor que una, y eso les da una gran ventaja. Puede decirse que estas empresas están en capacidad de desarrollar campañas más complejas.
3.2) Grandes agencias
Las empresas más grandes suelen ser Partners de Google, manejan grandes presupuestos y sus tarifas también son mucho más elevadas.
Es muy posible que estas agencias trabajen con el modelo de presupuesto fijo que incluyen los honorarios por sus servicios de administración.
La principal desventaja es que la comunicación suele ser un desafío cuando se trabaja con agencias grandes.
Back to top4) Conclusiones
Como verás existen muchas opciones a la hora de administra tu campaña de Google Ads.
En esencia, debes saber que te van a cobrar una cantidad fija o bien un porcentaje que no debe superar el treinta por ciento de tu presupuesto.
Dependiendo de la inversión que quieras hacer, será mejor que te vayas por un tipo de agencia o por otro.
Las empresas más pequeñas o agentes freelancers trabajan en campañas más pequeñas, con presupuestos más ajustados.
Las grandes empresas que pagan publicidad en Ads prefieren compañías de publicidad más grandes porque acostumbran a tener el capital humano necesario para incorporar campañas más complejas.
Recuerda, la inversión de publicidad en Ads puede y debe ser optimada. Quédate con la agencia que te ofrezca pero visibilidad pagando menos por anuncio, mientras que obtienes la mayor cantidad de Leads.
¿Necesitas asesoramiento experto para tu campaña en Google Ads?para comentar cualquier duda que puedas tener :-)
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