Cuando nos referimos a palabras clave (palabras clave en inglés), es ineludible meditar en Google. Realmente, el término comenzó a ser bastante diseminado por exactamente la misma herramienta hasta transformarse en una esencial variable en las búsquedas en la red.
En la actualidad, las palabras clave pasaron a significar mucho más que una simple forma de localizar un sitio en la red. Representan la manera de meditar del mercado. A continuación te explico por qué:
Back to top1) La relevancia de la palabra clave
Cada día, en el planeta nacen miles y miles de empresas. Además de la intención de generar dinero, las empresas se crean con un propósito: resolver un inconveniente.
Los usuarios buscan soluciones continuamente a sus inconvenientes particulares. ¿Y cómo se lleva este proceso a cabo? Muchas veces a través de los motores de búsqueda presentes en la web, usando términos relacionados a esa situación que los aqueja.
En este sentido, más de cien billones de investigaciones son hechas por día en Google y detrás de cada búsqueda existen palabras específicas que llevarán al usuario a localizar el producto o servicio que requiere. Y es muy posible que tu empresa sea capaz de atender este requerimiento. Las palabras clave vienen a convertirse entonces en elementos claves para la presencia de tu negocio en la web.
En internet, el principal elemento que separa el inconveniente de tu, de la solución que tu empresa, es la palabra clave.Es precisamente por este motivo que al meditar en palabra clave, el mindset no debe ser simplemente direccionado parao Links Patrocinados, sino más bien para la empresacomo un todo.
Si usas la palabra clave solo para SEM (Search Engine Marketing), estarías desaprovechando ocasiones de difusión muy valiosas.
Si todavía no has hecho una investigación sobre la palabra clave estructurada y priorizada, la próxima sección es para ti. Vamos a aprender cómo crear tu lista de palabras clave.
Back to top2) Estudio de la palabra clave
Como lo mencioné en la sección precedente, laes verdaderamente importante, no únicamente para estrategias de SEM, sino más bien también para toda la estrategia general de la compañía.
El tipo de comunicación que una marca debe tener, el layout de un producto, el enfoque de una estrategia dey mucho más puede ser definido por la influencia de una investigación de la palabra clave, y es por este motivo que es importante estar atento en esta etapa de planeación estratégica.
Dijimos anteriormente que el principal elemento que aparta a tu público de encontrar a tu empresa es la palabra clave. Ya teniendo esto claro, para hacer un genial estudio de la palabra clave, es necesario tener un profundo conocimiento de tu público objetivo.
Ya que exactamente el mismo inconveniente puede ser representado por diferentes palabras clave, lo que determinará el género de estudio es justamente la persona detrás de la palabra. A fin de que tengas más claridad, mira el próximo ejemplo:
Supongamos que tienes una tienda que vende tortas/pasteles en línea en Colombia ¿Cómo harías tu estrategia de Marketing? ¿Cuál de las dos opciones de palabras clave utilizarías?
Para resolver este inconveniente, tener conocimiento de tu público objetivo es un factor determinante. La contestación de este caso es más simple que en otros casos.
Primero, necesitamos examinar una comparación de los volúmenes de búsqueda de los términos (utilizando Google Trends)
Hasta este primer instante de nuestro análisis, invertir en la palabra clave “torta” se muestra más interesante que invertir en la palabra “pastel”. Sucede que, al pasar a la segunda una parte del análisis, otros datos empiezan a ser más evidentes:
¿Tu público objetivo se encuentra al sur del país? Esto va a ser muy importante para empezar a acotar tu palabra clave ¿Tu público objetivo esta distribuido en todo el país? Necesitarás hacer una estrategia de Marketing adaptada para cada público. Y de este modo vamos avanzando, análisis por análisis.
Después de tener totalmente conocimiento de tu público objetivo y de entender realmente bien en qué forma está habituado a referirse al problema que tu empresa soluciona, podrás empezar a desenvolver tu lista de palabras clave.
Back to top3) Cómo hacer la lista de palabras clave
Lo más difícil a la hora de intentar realizar un estudio de la palabra clave, generalmente es iniciar. La justificación siempre y en todo momento es la falta de creatividad a la hora de producir ideas de keywords.
Pero no puedes caer en esto. El estudio de la palabra clave prácticamente no debe ver con la creatividad. Está relacionado con el profundo conocimiento de tu público objetivo y el uso de las herramientas indicadas. Te enseñaré cómo iniciar la investigación.
Lo primero que debes hacer es crear una lista de todos las subnichos (categorías) de tu nicho y vincular a cada uno de ellos de ellos un mínimo de diez palabras clave relacionadas.
Nota:Si tu nicho es ya extremadamente específico y no tiene subdivisiones, extrae la mayor cantidad de palabras clave que puedas y aplícalas a los próximos pasos que daré a continuación.
Ya terminadas las listas pertinentes a cada subnicho, deberás usar herramientas gratis, hechas en especial para producir más ideas de palabras claves con base en las que habías escogido.
Es importante que te esfuerces un tanto para pensar en las mejores y originales palabras claves, porque es a partir de ellas que las herramientas generarán nuevas ideas.
Back to top4) Nuevas ideas de palabras clave con Google AdWords
es una de las mejores herramientas para generar nuevas ideas de keywords. Te enseñaré enseguida cómo hallar nuevas ideas a través de ella.
1 – En la página inicial de la herramienta, haz clic en el menú “herramientas” y después “Planificador de palabras clave”.
2 – En la siguiente página, haz clic en “Buscar palabras clave”. Escribe tus palabras clave originales y después pulsa en “Comenzar”.
3- A continuación, encontrarás un panel de palabras clave con dos opciones la cabecera: “Ideas de conjuntos de anuncios” e “Ideas de palabras clave”. Elige “Ideas de palabras clave” y revisa todas las sugerencias que ofrece la herramienta.
Estudiando la tabla generada, encontrarás más palabras clave que las personas por norma general buscan en Google, y que están relacionadas a las que insertaste al comienzo (como resultado, tu nicho)
Además de obtener nuevas ideas de palabras clave, la herramienta también dará una idea del volumen de búsqueda de cada una de ellas. Esto es un dato determinante para elegir las mejores palabras para tu campaña.
Back to top5) Nuevas ideas de palabras clave con Ubersuggest
¿Te ha pasado que buscarás una oración en Google y es tan común que el buscador completa la oración antes que termines? La herramientafunciona bajo la misma lógica: tú escribes la palabra clave de una forma más general y amplia, y reanuda complementos para esa palabra de la A a la Z.
Usarla es verdaderamente fácil, ni tan siquiera es preciso hacer un tutorial. Solo precisas entrar en ella, mudar el idioma para español, ingresar la keyword que generará las ideas y luego hacer clic en “suggest”.
Dale un vistazo a la lista. Busca las palabras clave que tengan sentido para ti, teniendo siempre y en todo momento en consideración tu público objetivo. También préstale atención a las palabras que puedan generar más ideas.
Existen otras muchas herramientas en el mercado que son capaces de generar insights similares a los que cree aquí. Sin embargo, no todas son gratuitas ni tan eficaces como las que he citado. Con estas 2 herramientas y bastante dedicación, podrás generar listas robustas para trabajarlas.
Back to top6) Ya hice mi lista de palabras clave ¿Y ahora?
Con solo la lista de palabras clave, desde el punto de vista de negocios, ya has contribuido de forma poderosa para todas y cada una de las estrategias de empresa. No obstante, desde la perspectiva de posicionamiento web en buscadores, la lista de palabras clave no tiene un valor significativo.
Imagina que hay una lista con cien palabras clave para llevar en consideración en tus estrategias de posicionamiento web en buscadores ¿Por dónde iniciar? ¿En cuáles me debo enfocar? ¿Todas al tiempo?
Es por este motivo que ahora quiero mostrarte la manera ideal de interpretar una lista de palabras clave, para puedas ver con más claridad el potencial de tu lista.
Back to top7) Interpretando las palabras clave
Al examinar las palabras clave, precisamos tener en cuenta sus atributos. Yo acostumbro a decir que una palabra clave debe ser evaluada en 4 aspectos diferentes:
- Volumen de búsqueda;
- Dificultad de posicionamiento;
- Intención de compra;
- Posición actual para la palabra clave.
Para que entendamos mejor este sistema, vamos a ahondar un poco en todos y cada uno de ellos de estos aspectos:
7.1) Volumen de búsqueda de la palabra clave
Para que quede bien claro el peso de este aspecto, daré un ejemplo que será muy útil para la explicación de éste y los próximos:
Imagina que tienes una tienda que posee buenísimos precios y productos de alta calidad. Se trata de una tienda genial. Sin embargo tu tienda queda en una calle donde hay poquísimo movimiento. Podrías tener el letrero más llamativo de todos, que aún así será difícil atraer clientes del servicio.
En el ejemplo que he mencionado previamente, la calle sería la página de resultados de Google, la tienda sería tu sitio web y tu letrero el snippet (el resultado que aparece en una página de búsqueda que consta del título, descripción y URL del sitio web).
Una calle de un distrito de poco movimiento, sería equivalente a una palabra clave con poco volumen de búsqueda. Por esta razón, es interesante que estemos siempre y en toda circunstancia donde haya más movimiento de usuarios.
Aprendizaje:Dar prioridad a las palabras clave que tienen un enorme volumen de búsqueda.
7.2) Dificultad de posicionamiento de la palabra clave
¡Descubriste una calle ideal para poner tu tienda! Se trata de una calle muy frecuentada, con mucha visibilidad, lo que ayuda a atraer un buen número de personas. Sin embargo, después te das cuenta que por ese motivo, el coste para colocar tu tienda en esa región es bastante alto.
Consería prácticamente lo mismo. La diferencia radica en que la moneda de posicionamiento en buscadores es el tiempo/esfuerzo.
Aprendizaje: antes de escoger una palabra clave y darle prioridad, necesitas analizar qué tan difícil será para que quede posicionada. A veces todo el ahínco y tiempo que serán necesarios, no serán retribuidos con el tráfico que vas a obtener.
7.3) Cómo evaluar la complejidad de posicionamiento de la palabra clave
Existen ciertas herramientas que podrían hacer ese análisis:
- es una herramienta capaz de analizar el posicionamiento a través de un indicador que mismos crearon. No obstante, no es gratis. Además de conocer la dificultad del posicionamiento de la palabra clave, podrás ver el potencial de “ganancia en SEO” con la palabra clave. Vale la pena probarla.
- La herramienta(paga) también tiene esta funcionalidad, lo que te permitirá evaluar esa característica de tu keyword.
Si no tienes acceso a ninguna de estas herramientas, podrías evaluar los indicadores individuales de cada sitio posicionado en la página de resultados, relacionados a tu palabra clave.
El análisis pasará a ser más subjetivo, mas puede ser suficiente para conseguir el conocimiento preciso en tu estrategia.
Aprendizaje:Palabras clave con baja complejidad de posicionamiento, siempre son excelentes etiquetas. Éstas te darán resultados más rápidos con menos esfuerzo.
7.4) Intención de comprar palabras clave
Por un buen precio pudiste situar tu tienda en una calle con más movimiento en el centro de tu urbe. Muchas personas pasan y ven tu tienda todos los días. Sin embargo, después te das cuenta que la mayoría de las tiendas de esta calle son de venta específicamente de electrodomésticos, nicho con el que tu tienda también trabaja, pero no de forma específica. Algunos consumidores que recorren por la calle, hasta pueden meditar que tu tienda es interesante, mas la mayoría está buscando de un servicio más especializado.
Posicionarse para una palabra clave que tiene muchas búsquedas y poca complejidad de posicionamiento, no siempre y en toda circunstancia es la mejor opción. Si la palabra clave no representa bien lo que tu tienda vende, puede que no sea un buen negocio invertir en ella.
En realidad, el posicionamiento SEO se ocupa de atraer bastante tráfico de forma orgánica. Si utilizándolo no fuiste capaz de producir clientes del servicio, no tiene mucho sentido invertir en él.
Ten muy claras todas y cada una de las etapas delde tu público objetivo. Muchas veces, una palabra clave puede no parecer provechos desde la perspectiva de ventas, mas aún así debes hacer el análisis para entender si verdaderamente aquel interés superficial del visitante en tu materia, no evolucionará futuramente para un interés mayor y se convertirá en una venta.
7.5) Palabra clave long tail
Lasson básicamente las posibles alteraciones que pueden existir de una misma palabra. Normalmente compuestas por más de una, manifiestan una mayor intención de adquiere que las otras palabras clave. Para que quede más claro, examina este ejemplo:
Usuario A– Entró a Google y buscó “tenis” en la herramienta.
Usuario B– Entró a Google y buscó “tenis nike para trotar resistentes al agua”
Primera pregunta: ¿Cuál palabra clave probablemente contiene un mayor volumen de búsqueda? Seguramente la palabra clave “tenis”, por ser mucho más general, debe tener más búsquedas que la palabra “tenis nike para trotar resistentes al agua”.
Pero ahora, vamos para la segunda pregunta: ¿Cuál usuario probablemente tiene una mayor intención en comprar unos tenis? Muy seguramente el usuario B tiene más intenciones de compra, ya que él cuenta con una necesidad mucho más específica y sabe precisamente lo que desea.
La relación entre long tail y short tail* (*short tail sería la versión más corta e constante de la palabra clave) está justamente vinculada a la intención de compra . Por esta razón, es importante que tengas este conocimiento a la hora de evaluar la intención de compra que hay detrás de las palabras.
Aprendizaje:Por más que una palabra clave tenga un volumen de búsqueda bajo, existe la posibilidad de que genere más ventas que una palabra clave con un volumen de búsqueda alto. Examina siempre y en toda circunstancia este punto.
7.6) Posición actual para la palabra clave
Para explicar este aspecto, en lugar de utilizar el ejemplo que usé anteriormente, vamos a utilizar una
Según la investigación, la tasa de clicks por resultados del SERP (Search Engine Results Page o bien página de resultados del motor de búsqueda) funciona de la próxima manera:
Como se muestra en la tabla precedente, el 71 por ciento de los clics están en los 6 primeros lugares de la página de resultados. Por esta razón, ya antes de meditar en una super estrategia para posicionar una nueva URL en la primer página, comprueba que no tengas una URL “mal posicionada”.
Una URL que esté en el 12° sitio puede fácilmente entrar en la primera página y estar dentro de las 6 primeras situaciones, con optimizaciones de contenido y creación de enlaces, por poner un ejemplo.
Aprendizaje:antes de crear una nueva página para posicionarla con una palabra clave específica, verifica que tu sitio no tenga alguna página “pre-posicionada”para esa palabra. Para posicionar una URL que se halla en la segunda página de resultados en la primera página, es posible que no precises tanto esmero para crear una página web desde cero.
Back to top8) Qué hacer con cada palabra clave
Ela continuación muestra las primordiales acciones que podemos realizar con una palabra clave:
Básicamente, son 4 acciones: crear contenido, optimar (posicionamiento web), adquirir en el Google AdWords y dejar como está.
8.1) Cuándo crear contenido para una palabra clave
Tu empresa debe crear contenido para una palabra clave cuando exactamente la misma aparece más allá de la posición número cien de Google, o sea, no figura ni entre las 10 primeras páginas de los resultados de búsqueda.
Tomando la lista de palabras de RD Stationcomo ejemplo, se puede apreciar que tenemos mala posición para los términos “sugerencias de SEO” y “sugerencias para crear blog”:
Esto ocurre, probablemente, por el hecho de que no tenemos contenido sobre el tema utilizando en verdad esos términos.
En una situación como esa, en la cual la empresa ya tiene alguna autoridad en Google, al crear un contenido sobre la palabra que aparece en mala ubicación, la página debe, cuando menos, pasar a figurar entre los cien primeros resultados. Sin embargo, la posición dependerá de la complejidad y de la competencia de cada palabra.
Hay otro caso en que merece la pena crear un nuevo contenido: cuando la página que está entre las cien primeras situaciones no refleja bien el asunto o ya está optimada para otro término más esencial.
8.2) Cuándo optimar el contenido relativo a una palabra clave
Hay dos casos en que se puede optimar determinada palabra clave, ambos cuando el término ya aparece entre las cien primeras posiciones.
En el primer caso, si el término está en una página y la misma tiene una mala nota de posicionamiento web en buscadores On-page para esa palabra, la primera cosa que hay que hacer es optimizarla para keywords. Como un ejemplo, vamos a enseñar el término “monitoreo de redes sociales”:
Hay múltiples acciones para mejorar el posicionamiento web On-page: utilizar la palabra en el Page Title, repetirla de vez en cuando a lo largo de la página, entre otras muchas. En el ejemplo a continuación, usamos el RD Station para valorar cuál es el actual estado de la optimización de una página para el término “monitoreo de redes sociales”:
Otro caso en que se debe optimizar el SEO para una palabra es cuando aparece entre las 100 primeras, pero todavía en una posición mala, y su nota de posicionamiento web en buscadores On-page está buena, como es el caso del término “web analytics”:
En ese caso, lo que debemos hacer es trazar una estrategia de enlace building, para conseguir enlaces de otros sitios y añadir autoridad ante Google.
Una de las formas más eficientes de conseguir ese objetivo es haciendo Guest Posts y también introduciendo en ese material, que se enviará a la publicación en otro sitio, un enlace para la página que necesita prosperar de posición.
8.3) Cuándo comprar una palabra en el Google Ads
Hay muchos casos en los que se puede comprar una palabra en el AdWords. Desde para generar más tráfico, más conversiones, hasta para difundir una oferta, sea directa o indirecta.
Una de las opciones que brota como oportunidad al examinar un panel de keywords es comprar la palabra cuando hay una combinación entre mala posición y bajo costo.
Esa opción coincide, aún, con lo que afirmamos sobre la optimización del posicionamiento SEO de cierta página: al adquirir el término en Google y direccionar el anuncio hacia una Landing Page [Página de Aterrizaje], tu empresa puede medir la tasa de conversión de esa palabra y decidir si merece la pena el ahínco para aparecer en la primera página de Google.
Vale la pena evaluar también términos que son importantes y tienen buena tasa de conversión, que pueden ser bastante útiles para ganar volumen, si bien la empresa ya esté bien posicionada. Para saber si esa optimización vale el esfuerzo, analiza el costo por Lead antes de tomar la decisión.
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9.1) Cuándo dejar una palabra como está
Cuando tu palabra haya alcanzado la primera posición, tú no necesitarás más preocuparte en ejecutar cualquier género de acción, salvo hacer el monitoreo para cerciorarte de que prosigue estando en el tope de los resultados.
Otra situación en que no hay que hacer nada es cuando hay una combinación entre costo alto, mala ubicación y alta competencia. Un caso es el término “herramienta de email marketing”:
El costo del click para esa expresión es tan alto (R$ 9,00 – 9 reales) que se hace imposible la compra de ese término en AdWords. La competencia para ella también es alta, es decir, hay muchas personas anunciando y, seguramente, también disputando la posición orgánica en la primera página.
En ese caso, sería mejor dedicar recursos a otras palabras que traerán resultados en muchas ocasiones mejores o, aún, enfocar en expresiones de larga cola, es decir, términos mucho más específicos y con menor volumen de búsqueda. Para el caso precedente un caso sería: “cómo montar un template html en una herramienta de e-mail marketing”.
Por último, no merece la pena optimizar el sitio para términos que son muy genéricos, como “Marketing”:
Ese término es demasiado genérico y seguramente atraerá muchas visitas descalificadas que no abarcan el público que deseamos atraer, como, por ejemplo, estudiantes de Administración de Empresas haciendo un trabajo sobre Philip Kotler.
Por fin, ¿qué hacer en esos casos en los que no es interesante efectuar una acción para una palabra? La contestación es sencilla: buscar términos de larga cola (long tail), como el mencionado previamente, y buscar sinónimos, para descubrir si el lugar de tu empresa ya tiene un buen ranking o si hace falta desarrollar alguna acción.
Back to top10) Conclusión
La palabra clave es el puente entre tú y tu público. Usa todos y cada uno de los recursos disponibles para asegurar la máxima eficiencia de este puente. A pesares que las últimas lecciones de este artículo tuvieron un direccionamiento bastante enfocado en posicionamiento SEO, con poco esfuerzo es posible convertir las instrucciones dadas en una visión de negocio.
Si tienes alguna duda sobre palabras clave, déjanos tu comentario.
Este artículo fuey contiene adaptaciones hechas por el creador para el mercado de Latinoamérica y España.
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