Invertir en SEO o en SEM PPC qué es mejor para tu empresa

Invertir en SEO o en SEM PPC qué es mejor para tu empresa

15 Jul 2020 in

Tabla de contenido

El posicionamiento en buscadores y el SEM PPC, si bien te llevan al mismo destino, la visibilidad de tu empresa en los buscadores web web, como Google, son caminos completamente diferentes, y por ende merecen ser analizados de forma distinta.

Se necesitan algunos ingredientes para conseguir que tu inversión en una campaña de publicidad con Google Ads (SEM pay per click) te deje los frutos aguardados, y esto precisa de experiencia y técnicas profesionales. En lo que se refiere al posicionamiento en buscadores, cuando se hace con pasión y prosigue las reglas que los buscadores dictan, puede llegar a ser más económico y eficaz que el SEM pay per click, pero precisa de considerablemente más tiempo y sacrificios. Entonces, ¿cómo solucionar este problema?

Si hasta ahora no has conseguido que tu SEO sea efectivo y deseas aventurarte en el planeta de la propaganda de pago en Google Ads, quizás un poco de ayuda como la que desde CITIFACE ofrecemos te sirva de salvavidas, pues como , posicionamiento web y SEM, te asistimos sobre qué  técnicas emplear para hacer que tu página web reluzca en Google ¡y atraiga a tu público objetivo! Sea que procures una  o que tu balanza se incline hacia una .

¿Comenzamos? Acá te explico cuál es la diferencia entre ambos caminos, y cómo y en qué momento decidir invertir en posicionamiento web en buscadores o SEM PPC.

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1) SEO; escalando situaciones en motores de búsqueda (Google)

La forma de optimizar una web para su buen posicionamiento en buscadores web, eminentemente Google, ha estado cambiando en los últimos tiempos. A Dios gracias, las reglas del juego están más claras que nunca y, si seguimos los parámetros de Google y demás motores de búsqueda, se logran buenos resultados.

Sin embargo, como la vida no es tan simple y el posicionamiento en buscadores no es un mar de felicidad, asimismo hay que valorar los contras cuando urge producir tráfico desde buscadores. Eso sí, invertir en posicionamiento web en buscadores te asegura prosperar tu tráfico orgánico, aquel que no es gratis, mas el interrogante del millón de dólares es si esto se consigue a corto, mediano o largo plazo, y cuánto tiempo puede permitirse la empresa esperar hasta percibir a esos potenciales clientes del servicio en su web.

El posicionamiento web te asegura progresar tu tráfico orgánico pero, ya antes de invertir en él, debes delimitar tus objetivos y valorar cuánto tiempo requiere y si puedes esperar hasta obtener resultados.

Según los planes que tengas para tu negocio, tus objetivos y el tiempo disponible, invertir en la optimización SEO de tu página podría ser realmente útil en el momento de ganar visibilidad en buscadores Web como Google y tráfico para tu web, a un coste muy económico, en comparación con los costes de la publicidad en buscadores Web, como Google Ads.

Pero, de no poder dejarte esperar a obtener las ventajas de la campaña posicionamiento web, que a veces puede ser de hasta 12 meses, quizá contemplar invertir en una intensa y feroz campaña publicitaria con Google Ads te va a ayudar a ganar visibilidad en tiempo record.

A continuación te muestro los pros y los contras de una inversión SEO:

1.1) Ventajas de SEO

El posicionamiento SEO es el punto de inicio para cualquier web que desee escalar posiciones en los buscadores web, como Google. La optimización web posicionamiento web puede ser un arte y, no engañaré, aunque puedes descubrir mismo, requiere de bastante tiempo y dedicación.

Invertir en posicionamiento en buscadores puede ser eficiente para conseguir metas a largo plazo, lo que también quiere decir que este camino permite mantener los resultados obtenidos con el tiempo, sólo haciendo labores de actualización de los métodos y cuidados del contenido de la web, conforme las tendencias del SEO de cada momento.

La estrategia posicionamiento web es altamente ventajosa para el y el , puesto que ayuda a posicionar las publicaciones del Blog en Google y otros motores de búsqueda Web, lo que abre un gran abanico de posibilidades, las cuales incluyen desde los primeros puestos de la SERP (página de resultados del buscador), las plataformas sociales y hasta el enlazado externo (enlace).

Todo esto se resume en que el posicionamiento en buscadores te hace ganar autoridad y fiabilidad en tu sector, y le manda señales claras y directas al buscador, haciéndote ver como una página de calidad y utilidad para el usuario, tu potencial cliente del servicio.

Otro punto en favor de posicionamiento web en buscadores es que si no deseas invertir grandes cantidades de dinero en él, ¡no lo haces y punto! Esto es, puedes hacer SEO mismo en tu página web, siempre y cuando te preocupes en adquirir conocimientos a este respecto, y estar a la vanguardia de las actualizaciones en este campo.

Además, hacer posicionamiento web en buscadores te obsequia control sobre el contenido que subes a tu blog y si haces un buen trabajo con la , tu tráfico desde buscadores puede prosperar en un 25 por ciento al clasificar una frase o palabra clave de alto volumen de búsqueda.

Y si todo esto es poco, hay que decir que el posicionamiento web en buscadores le brinda autoridad a tu marca, puesto que al subir contenido informativo puedes hacer que este figure en la web cuando alguien solicite algo asociado a tu nicho, y no pasa de este modo con las campañas de SEM pago por click.

Por todo ello, si quieres resultados positivos y en un largo plazo, invertir en SEO en lugar de SEM pay per click, es la opción ideal para tu empresa.

1.2) Desventajas de SEO

Ahora bien, todo suena de las mil maravillas, mas también hay puntos negativos en lo que se refiere a SEO; sobre todo si deseas resultados inmediatos.

Si estás agobiado, quieres tráfico orgánico urgentemente, y comenzar a vender ya, el posicionamiento en buscadores no es tu senda de escape.

Además, si no eres muy entendido en los algoritmos de Google, en algunos conocimientos básicos de programación y en el tema de construcción de enlaces (), el posicionamiento en buscadores de tu página web podría ser como un león hambriento: bastante difícil de dominar.

Mi razón principal para considerar invertir en posicionamiento web en buscadores como una desventaja no es más que,  si bien esta senda es muy buena para lograr visibilidad en buscadores de internet, no es la más ideal si lo que te urge es acrecentar las ventas y apuntar directamente a los posibles compradores, pues el posicionamiento web está menos enfocado en el comprador, y considera más al usuario que busca información ecuánime y objetivo sobre algún tema.

Las campañas SEM PPC sí son exclusivas para captar ventas. Son tan violentas que solo hay 2 opciones, que el lector haga clic en el anuncio y adquiera, o bien no adquiera. O bien es blanco o es negro, y su rendimiento es medido basándonos en estas dos opciones. Mientras que los tonos grises sí son posibles en el SEO, y esto no siempre y en todo momento resulta bueno para el ROI, la tasa de rebote, el embudo de conversión y otras tantas métricas importantes para una buena clasificación ante los buscadores web.

1.2.1) Corres peligro de ser sancionado

Las sanciones de Google están a la vuelta de la esquina; si no lo sabías, el gigante buscador ha creado algunos algoritmos para detectar toda técnica o intento de .

Estos son como los vengadores, ¡y no vas a salir ileso si te capturan! Al aplicar posicionamiento web en buscadores para lograr tráfico orgánico y conseguir ventas, puedes caer en técnicas que los motores de búsqueda sancionen y rebajarte el posicionamiento de tu página web o ¡aun quitar de la lista de resultados!

Por lo tanto, sé muy cuidadoso y astuto y aprende del : cómo posicionarte en los motores de búsqueda sin malas prácticas.

1.2.2) Nada te garantiza aparecer de los primeros en Google

Cuando hablo de “primeros puestos” me refiero a figurar en los primeros lugares de esta, o sea, en la primera página. Alguien preguntó por ahí que cuál era el mejor lugar para esconder un cadáver, y la respuesta fue que en la segunda página de resultados de Google; ¡Sí, pues absolutamente nadie va más allá de la primera página! Jejeje…

Aunque un buen posicionamiento web en buscadores, continuo y ético, es imprescindible para una alta clasificación, nada te asegura que figures en la primera página de resultados, lo que  se traduciría en un bajo tráfico y, por ende, en pocas ventas.

Repito, si tu enfoque es acrecentar las ventas, quizá invertir en SEO no sean tan efectivo para conseguirlo de forma rápida.

¡Conquistemos y posicionemos tu página web en la cima de Google!

Sin trampa ni cartón; desarrollamos campañas realistas de posicionamiento SEO (SEO) en Google y demás buscadores web, con los pies en el suelo, fieles al perfil de tu empresa y con objetivos que den resultados.

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2) SEM / PPC; publicidad de pago en buscadores web Web (Google)

El pay per click o Pago Por Click, “Pay per click“ en inglés, es hacer publicidad de pago en buscadores web Web, también llamado SEM por sus iniciales en inglés “Search Engine Marketing”, principalmente Google.

El pago por click o SEM es una forma eficaz de conseguir presencia y visibilidad inmediata en Google, para comenzar a obtener tráfico en tu página Web y conseguir las primeras ventas con emergencia.

Básicamente, las acciones de SEM pasadas en el SEM pago por click consisten en pagar por cada clic que tu anuncio obtiene, dirigiéndose de esta manera a tu página Web, cuando este le aparece a los usuarios que procuran ciertas palabras relacionadas con tu negocio, producto o bien servicio.

Debido a que, como tu empresa, otras también desean que sus anuncios aparezcan, en el momento en que un usuario busque determinado servicio o bien producto en el buscador web, el sistema de precios de estos anuncios es el de ; quien más dinero ofrece al buscador web (por ejemplo Google), abonar por cada click que su anuncio obtenga, más arriba aparecerá en la zona reservada para publicidad del buscador.

Por lo tanto, esto significa que, el precio de cada campaña de publicidad en Google, varía conforme el volumen de búsquedas que haya y nivel de competitividad de esta. Aunque tu oferta indicada por SEM PPC (Coste Por Clic) del anuncio es fijo, al final terminarás pagando un coste por clic acorde al nivel de competencia.

Por todo ello, invertir en acciones de publicidad en buscadores web Web (SEM), como Google, basadas en SEM PPC tiene muchas ventajas, pero no todo es color de rosa, especialmente cuando no se sabe regentar el presupuesto de la campaña debido a la falta de experiencia.

A continuación te explico los principales pros y contras de esta clase de opción:

2.1) Ventajas del SEM PPC

Basado en mi experiencia lanzando campañas de SEM PPC creo que, una de las mayores ventajas de aplicar este género de publicidad en buscadores web, es que las estrategias SEM pago por click se amoldan a las necesidades de cada empresa y deja conseguir tráfico desde el principio.

Las campañas publicitarias SEM PPC en buscadores web se enfocan en palabras clave con intención real de compra, por la parte de los usuarios. Por ende, invertir en SEM PPC de forma eficaz y bien analizada previamente, supone altas probabilidades de conseguir ventas y obtener beneficios por la parte de la compañía.

Como profesional posicionamiento web y SEM, no me gusta afirmar, de manera tajante, que manejar una campaña SEM pago por click  es considerablemente más simple que hacer que una estrategia SEO. De este modo es percibido también por los propios propietarios “no técnicos” de empresas al manejar su web a nivel de posicionamiento en buscadores y campañas publicitarias SEM PPC.

A la hora de decidir invertir en SEM PPC, Google Ads (anteriormente llamado Google AdWords) es quizá la plataforma estrella para este género de publicidad. Mas no es la única. Como las campañas de SEM PPC son tan eficaces, cuando se requieren resultados prácticamente a un chasquido de dedos, ciertas redes sociales, como por ejemplo Facebook o Twitter, ofrecen asimismo opciones de publicidad con el sistema de pay per click. Conque las opciones y las formas de invertir en este tipo de publicidad son diferentes. Si quieres saber más, en otros artículos hice un extenso y te di .

2.2) Desventajas del SEM PPC

La principal desventaja del SEM PPC está clara: puede llegar a ser realmente caro, hasta el punto en que quizá ciertas empresas vean pierden más dinero con esta clase de inversión publicitaria de las ventajas que consiguen de las ventas conseguidas con esta clase de publicidad.

Este es un duro escenario que debo explicarte, puesto que debes imaginarte el SEM PPC como una jungla donde cada vez hay más fieras salvajes (competencia), donde todos quieren que su publicidad aparezca frente a las mismas palabras clave de alto volumen de búsqueda y machacar a su competencia. Esto, único al hecho de que el coste es basándonos en puja, hace que cada vez los costes aumenten.

En cuanto al ROI, o bien ROI, este simple y “cortoplacista”: cuanto más inviertas en SEM pay per click de manera sabia, más puedes ganar. El Return of Investment es bajo, entonces y se calcula a corto plazo, no a largo plazo como se hace cuando se invierte en posicionamiento web en buscadores.

Además de todas y cada una estas desventajas, hay otros dos escenarios que tienes que valorar cuando decidas apoyarte en el pago por clic:

2.2.1) Optimizar los anuncios de SEM pay per click podría volverte loco

Como decía hace rato, tal vez parezca que invertir en SEM pago por click y dirigir una campaña de esta clase es mucho más fácil que hacer posicionamiento web en buscadores, pero no es del todo verdad.

A la hora de crear una estrategia de SEM PPC, bastante gente se siente frustrada y parece volverse loca por no saber optimar los anuncios y que dé resultados.

La verdad es que lleva tiempo hacerlo bien y, al no tener la experiencia básica precisa para optimar la publicidad SEM pay per click, es casi imposible que no se desperdicie dinero. En verdad, he visto de qué forma ciertos inexpertos evaporizan su presupuesto rápidamente por no tener control de sus anuncios y apuestas. Gastar más de lo planificado es un escenario típico cuando se invierte en SEM PPC y no hay experiencia en ello.

2.2.2) Se termina el dinero, se acaba el tráfico

El SEM pago por click es como cenicienta, que pierde la magia llegada la medianoche. En este caso, la magia termina cuando se termina el presupuesto dedicado al SEM PPC.

Aunque tal vez al inicio estés deslumbrado por la cantidad de tráfico que consigues al sólo empezar tu campaña publicitaria en el buscador web, debes tener claro que esto es solo momentáneo mientras siguas aumentando el presupuesto disponible, a menos que tengas las posibilidades de inyectar dinero en SEM pay per click de manera periódica, lo que no siempre y en toda circunstancia es viable ni rentable para una compañía.

Acabando el tema de las diferencias entre SEO y SEM, permíteme compartir contigo una infografía que lo resume a la perfección:

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3) ¿Invertir en SEO o bien SEM pay per click?

Ahora que he explicado los escenarios más positivos y negativos de posicionamiento SEO y SEM pago por click, seguro estás confundido sobe cuándo elegir posicionamiento SEO o SEM, pero te dejo más datos a fin de que puedas tomar la decisión adecuada.

Los números no engañan y si alguien desea medir el desempeño de su página web o de cualquier campaña de publicidad, deberá saber leer e interpretar los resultados.

Por lo tanto, las estadísticas revelan que casi un noventa por cien de los profesionales SEO afirman que hacer posicionamiento web sí funciona y deja resultados positivísimos para cualquier empresa.

Google maneja más o menos un billón de búsquedas todos los años, o sea que el 93 por cien de las experiencias online de un usuario empiezan mediante una fácil búsqueda en el buscador web, con lo que SEO favorecerá el poder competir en estas buscas de forma orgánica sin abonar por cada clic que consiga.

Otra cifra en favor del posicionamiento en buscadores es que cerca de un setenta por cien de los resultados de la búsqueda se consiguen a través de las buscas orgánicas. Es decir, que los usuarios clican más en los resultados orgánicos (posicionamiento SEO), que en los anuncios de publicidad (SEM – SEM pay per click) del buscador Web, como Google.

Un dato a favor del SEM pago por click es que más de un treinta por ciento de las compañías on line invierten en él para hacer ventas que apunten a los usuarios, ¿por qué razón? Porque las estadísticas señalan que cuando un usuario clica un anuncio de publicidad SEM PPC del buscador web, tiene un cincuenta por cien más de posibilidades de hacer la compra, que aquel visitante que llega mediante la manera orgánica (SEO).

También, los números nos muestran que puedes influir en el conocimiento de tu marca rápidamente, pues los anuncios pagados pago por click la hacen más visible, hasta en un ochenta por ciento .

Por último, una cantidad muy esperada: de media a nivel general, una empresa que invierta 1.60 euros en SEM pay per click puede ganar  hasta 3 euros por este motivo en ventas.

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4) ¿Cuándo escoger SEO en lugar de SEM?

¡Siempre y en todo momento debes elegir posicionamiento web! ¿De qué forma? Sí, sin rodeos ni tapujos. posicionamiento web en buscadores es esencial, para muchos aspectos de tu empresa en internet, y no sólo para producir tráfico orgánico, aunque meridianamente este sea uno de los mayores objetivos de la optimización de toda página.

El SEO es constante, progresivo y hasta eterno, para exagerar un poco; no pienses que un día los motores de búsqueda dejarán el libertinaje web y van a decidir no tener estándares ni reglas para clasificar un sitio, así que te resulta conveniente invertir en SEO desde este instante. ¿Por qué? ¡Veamos!

4.1) La sostenibilidad de una web lleva tiempo

Hacer posicionamiento en buscadores hace que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Esto no se logra en un mes, pero en el momento en que los frutos comienzan a verse, es seguro que consigas sostenerlos.

No te conformes con resultados fugaces; más bien apuesta por aquellos que son durables.

4.2) Las grandes visiones no son instantáneos

Como dueño de una compañía online debes tener una visión clara para tu negocio, ¿o me confundo? Pues bien, para conseguir que esta visión se materialice debes ser paciente y esforzarte.

Como estoy seguro que tu visión de empresario va alén de vender y ganar tráfico, hacer posicionamiento web en buscadores te va a ayudar, aparte de esto, a lograr otros activos muy importantes para conquistar tu nicho, como autoridad, confianza, buena presencia en línea, entre otras muchas cosas.

En cuanto al punto que nos atañe este blog post, te insto a que inviertas en SEO si deseas resultados en un largo plazo, durables en el tiempo, y que eleven el valor  de tu marca. Si quieres saber más, en otro artículo respondo a tu pregunta .

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5) ¿Cuándo seleccionar SEM pago por click en lugar de SEO?

¡Cuando desees! Siempre vas a poder invertir en SEM PPC. Te he dicho que ciertos ingredientes son precisos para que las publicidades por clic sean triunfantes, y bueno, sé que contar con un buen posicionamiento en buscadores ayuda a sacarle provecho a los resultados que deja una campaña de SEM pago por click, pues de este modo mantienes el impulso conseguido con ella y mejoras los resultados sumando tráfico desde buscadores.

Elegir SEM PPC cuando no se logra clasificar, de manera orgánica, para ciertas palabras clave, es muy audaz. Te recomiendo investigar qué palabras clave consigues posicionar tu página, por la vía tradicional del posicionamiento web en buscadores, y que inviertas dinero en aquellas más rebeldes mediante el pago por clic. ¡Esta estrategia es casi infalible!

En resumen, si gozas de un buen presupuesto y te urge conseguir resultados inmediatos, entonces es indispensable para ti invertir en SEM pago por click.

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6) ¡Conjuntar posicionamiento en buscadores y SEM pago por click es mejor!

¿SEO o bien SEM? ¿Por qué escoger entre uno u otro? ¡No siempre hay que ser tan radicales en la vida! No deseo ser quien afirme que solo hacer posicionamiento web te va a ayudar a acrecentar tus conversiones, pues sería quitarle valor a los resultados que el SEM pago por click viene mostrando en los últimos años. Tampoco deseo ser quien sugiera que hay que gastarse todo el presupuesto en una campaña de SEM pay per click ‘rápida y furiosa’.

¿SEO o SEM? No, combinar ambas estrategias es tu mejor opción.

Muchos “pro-SEO” pueden presentar miles de razones por las que hay que invertir en posicionamiento web antes que en publicidad SEM, mas ser tan parcial evitaría aprovechar las bondades de venta que ofrece , Bing Ads o las plataformas sociales.

¡Que nada te detenga! Como puedes ver en la imagen de arriba, cortesía de Ppcprotect, métele mano a tu posicionamiento web, esfuérzate por que sea de calidad, y en paralelo invierte en SEM pago por click. Lo “peor” que puede pasar es que termines posicionándote orgánicamente en el futuro en algunas de tus primordiales palabras clave con los buscadores web, mas hasta entonces vayas atrapando clientes del servicio desde hoy mismo con tu red de anuncios pagados.

Un buen plan de es esencial para tu posicionamiento SEO y para robustecer el empuje que consigas con el SEM pay per click.

¡Hazte Perceptible! ¡Comienza a escalar posiciones en Google!

¿Deseas que tus potenciales clientes del servicio te encuentren a ti, antes que a tu competencia, cuando busquen tus productos o bien servicios en Google o bien otros buscadores de Internet?

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7) Conclusión: ¡Juntos, posicionamiento web en buscadores y SEM PPC, son el arma perfecta de tu marketing!

Hay mucho por decir a la hora de establecer técnicas para una campaña de marketing en la red eficiente, pero la realidad es que las 2 formas más conocidas y empleadas es mediante el posicionamiento SEO o al invertir en SEM PPC. Poner a trabajar las dos estrategias es mejor que elegir una u otra, si bien soy de los que considera que ya antes de invertir en el pago por click SEM pago por click toda web debería relucir en cuanto a optimización posicionamiento en buscadores.

Nunca les recomendaré a mis clientes del servicio que se enfoquen sólo en los anuncios pagados y descuiden su SEO; más bien les insto a que repartan su presupuesto entre el SEO y el SEM PPC; aunque para mí hacer SEO no es una alternativa, sino una obligación.

Si deseas que tu marca genere tráfico urgentemente, apuesta el día de hoy mismo por el SEM pago por click, mas te invito a que asimismo te preocupes por el desempeño de tu empresa en un largo plazo, lo que significa priorizar el invertir en posicionamiento web cuanto antes.

¿posicionamiento SEO o bien SEM? ¡Esa no es el interrogante! El posicionamiento en buscadores y el SEM pay per click unidos es la combinación perfecta: el primero apunta hacia las sostenibilidad y las búsquedas orgánicas, y el otro hacia las ventas directas y las búsquedas por clic. Estos son como el yin y el yang del marketing: opuestos, pero complementarios.

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