Invertir en SEO o bien en SEM

Invertir en una campaña SEM PPC semeja muy atractivo para cualquier dueño de un negocio online; bastante gente que está deseosa por conseguir tráfico hacia su web no escatima en el momento de lanzar campañas de propaganda de pago SEM pago por click con Google Ads, pero ¿realmente esto es beneficioso para el negocio? ¿Los beneficios conseguidos verdaderamente justifica esa inversión? ¡No siempre la respuesta es positiva! ¿Quieres descubrir por qué?

El SEO y el SEM PPC, si bien te llevan al mismo destino, la visibilidad de tu empresa en los buscadores web, como Google, son caminos completamente diferentes, y por ende merecen ser analizados de forma distinta.

Se necesitan algunos ingredientes para lograr que tu inversión en una campaña de publicidad con Google Ads (SEM pago por click) te deje los frutos esperados, y esto precisa de experiencia y técnicas profesionales. En cuanto al posicionamiento en buscadores, cuando se hace con pasión y sigue las reglas que los buscadores dictan, puede ser más económico y eficiente que el SEM pay per click, pero requiere de mucho más tiempo y sacrificios. Entonces, ¿cómo resolver este problema?

Si hasta ahora no has logrado que tu posicionamiento web sea efectivo y deseas aventurarte en el mundo de la propaganda de pago en Google Ads, quizá un tanto de ayuda como la que desde CITIFACE ofrecemos te sirva de salvavidas, puesto que como , SEO y SEM, te asistimos sobre qué  técnicas emplear para hacer que tu web brille en Google ¡y atraiga a tu público objetivo! Sea que busques una  o que tu balanza se incline cara una .

¿Empezamos? Aquí te explico cuál es la diferencia entre ambos caminos, y cómo y cuándo decidir invertir en posicionamiento web en buscadores o bien SEM PPC.

Índice de contenidos

1) SEO; escalando situaciones en buscadores web (Google)

La forma de optimizar una web para su buen posicionamiento web web, principalmente Google, ha estado mudando en los últimos años. Afortunadamente, las reglas del juego están más claras que jamás y, si proseguimos los parámetros de Google y demás motores de búsqueda, se consiguen buenos resultados.

Sin embargo, como la vida no es tan simple y el posicionamiento en buscadores no es un mar de dicha, también hay que valorar los contras cuando urge generar tráfico orgánico. Eso sí, invertir en SEO te asegura prosperar tu tráfico orgánico, aquel que no es gratuito, pero la pregunta del millón de dólares es si esto se consigue a corto, mediano o bien largo plazo, y cuánto tiempo puede permitirse la empresa aguardar hasta recibir a esos potenciales clientes en su página web.

El posicionamiento SEO te asegura progresar tu tráfico orgánico pero, ya antes de invertir en él, debes definir tus objetivos y evaluar cuánto tiempo requiere y si puedes esperar hasta obtener resultados.

Según los planes que tengas para tu negocio, tus objetivos y el tiempo libre, invertir en la optimización SEO de tu página web podría ser muy útil en el momento de ganar visibilidad en buscadores Web como Google y tráfico para tu página web, a un coste muy económico, en comparación con los costos de la publicidad en buscadores web Web, como Google Ads.

Pero, de no poder dejarte aguardar a conseguir las ventajas de la campaña posicionamiento SEO, que a veces puede ser de hasta doce meses, quizá contemplar invertir en una intensa y feroz campaña de publicidad con Google Ads te ayudará a ganar visibilidad en tiempo record.

A continuación te muestro los pros y los contras de una inversión SEO:

1.1) Ventajas de SEO

El posicionamiento en buscadores es el punto de partida para cualquier página web que desee escalar posiciones en los motores de búsqueda, como Google. La optimización web posicionamiento en buscadores puede llegar a ser un arte y, no mentiré, aunque puedes averiguar tú mismo, requiere de mucho tiempo y dedicación.

Invertir en posicionamiento en buscadores puede ser eficaz para conseguir metas a largo plazo, lo que también significa que este camino deja mantener los resultados obtenidos transcurrido el tiempo, sólo haciendo labores de actualización de los métodos y cuidados del contenido de la página web, según las tendencias del posicionamiento SEO de cada momento.

La estrategia posicionamiento en buscadores es altamente beneficiosa para el y el , pues ayuda a posicionar las publicaciones del Weblog en Google y otros motores de búsqueda Web, lo que abre un gran abanico de posibilidades, las que incluyen desde los primeros puestos de la SERP (página de resultados del buscador), las plataformas sociales y hasta el enlazado externo (backlink).

Todo esto se resume en que el SEO te hace ganar autoridad y fiabilidad dentro de tu campo, y le envía señales claras y directas al buscador, haciéndote ver como una página web de calidad y utilidad para el usuario, tu potencial cliente.

Otro punto en favor de posicionamiento web es que si no deseas invertir grandes cantidades de dinero en él, ¡no lo haces y punto! O sea, puedes hacer posicionamiento SEO tú mismo en tu página web, siempre que te preocupes en adquirir conocimientos al respecto, y estar a la vanguardia de las actualizaciones en este campo.

Además, hacer posicionamiento en buscadores te obsequia control sobre el contenido que subes a tu blog y si haces un buen trabajo con la , tu tráfico orgánico puede progresar en un 25 por cien al clasificar una oración o bien palabra clave de alto volumen de búsqueda.

Y si todo esto es poco, hay que decir que el posicionamiento web en buscadores le ofrece autoridad a tu marca, pues al subir contenido informativo puedes hacer que este figure en la web cuando alguien solicite algo asociado a tu nicho, y no pasa así con las campañas de SEM pago por click.

Por todo ello, si quieres resultados positivos y en un largo plazo, invertir en posicionamiento en buscadores en lugar de SEM PPC, es la opción ideal para tu empresa.

1.2) Desventajas de SEO

Ahora bien, todo suena de las mil maravillas, pero también hay puntos negativos en lo que se refiere a SEO; especialmente si quieres resultados inmediatos.

Si estás agobiado, quieres tráfico orgánico urgentemente, y empezar a vender ya, el posicionamiento web en buscadores no es tu senda de escape.

Además, si no eres muy entendido en los algoritmos de Google, en ciertos conocimientos básicos de programación y en el tema de , el posicionamiento web de tu página web podría ser como un león hambriento: difícil de dominar.

Mi razón primordial para considerar invertir en SEO como una desventaja no es más que,  aunque esta ruta es muy buena para conseguir visibilidad en buscadores de internet, no es la más ideal si lo que te urge es acrecentar las ventas y apuntar directamente a los posibles compradores, pues el posicionamiento web en buscadores está menos enfocado en el comprador, y considera más al usuario que busca información ecuánime y objetivo sobre algún tema.

Las campañas SEM pago por click sí son exclusivas para captar ventas. Son tan violentas que sólo hay 2 opciones, que el lector haga click en el anuncio y adquiera, o bien no compre. O bien es blanco o es negro, y su desempeño es medido en base a estas 2 opciones. Al tiempo que los tonos grises sí son posibles en el SEO, y esto no siempre y en toda circunstancia resulta bueno para el retorno de la inversión, la tasa de rebote, el embudo de conversión y otras tantas métricas esenciales para una buena clasificación ante los motores de búsqueda.

1.2.1) Corres riesgo de ser sancionado

Las sanciones de Google están a la vuelta de la esquina; si no lo sabías, el gigante buscador ha creado ciertos algoritmos para advertir toda técnica o bien intento de .

Estos son como los vengadores, ¡y no saldrás indemne si te atrapan! Al aplicar SEO para conseguir tráfico orgánico y conseguir ventas, puedes caer en técnicas que los buscadores web sancionen y rebajarte el posicionamiento de tu página web o ¡incluso suprimir de la lista de resultados!

Por lo tanto, sé cuidadosísimo y taimado y aprende del : cómo posicionarte en los buscadores sin malas prácticas.

1.2.2) Nada te garantiza aparecer de los primeros en Google

Cuando hablo de “primeros puestos” me refiero a figurar en los primeros lugares de esta, o sea, en la primera página. Alguien preguntó por ahí que cuál era el mejor lugar para ocultar un cadáver, y la respuesta fue que en la segunda página de resultados de Google; ¡Sí, por el hecho de que absolutamente nadie va más allá de la primera página! Jejeje…

Aunque un buen posicionamiento en buscadores, continuo y ético, es indispensable para una alta clasificación, nada te garantiza que figures en la primera página de resultados, lo que  se traduciría en un bajo tráfico y, por lo tanto, en pocas ventas.

Repito, si tu enfoque es aumentar las ventas, quizás invertir en posicionamiento web en buscadores no sean tan efectivo para conseguirlo rápidamente.

¡Conquistemos y posicionemos tu página web en la cima de Google!

Sin trampa ni cartón; desarrollamos campañas realistas de SEO (posicionamiento SEO) en Google y demás buscadores web, con los pies en el suelo, fieles al perfil de tu empresa y con objetivos que den resultados.

2) SEM / PPC; propaganda de pago en buscadores Web (Google)

El pago por click o bien Pago Por Click, “Pay per click“ en inglés, es hacer publicidad de pago en motores de búsqueda Web, también llamado SEM por sus siglas en inglés “Search Engine Marketing”, eminentemente Google.

El PPC o SEM es una forma eficiente de conseguir presencia y visibilidad inmediata en Google, para empezar a obtener tráfico en tu página Web y conseguir las primeras ventas con emergencia.

Básicamente, las acciones de SEM pasadas en el SEM PPC consisten en pagar por cada clic que tu anuncio obtiene, dirigiéndose así a tu página Web, cuando este le aparece a los usuarios que buscan ciertas palabras relacionadas con tu negocio, producto o servicio.

Debido a que, de la misma manera que tu empresa, otras también quieren que sus anuncios aparezcan, cuando un usuario busque determinado servicio o producto en el buscador web, el sistema de costes de estos anuncios es el de ; quien más dinero ofrece al buscador web (por ejemplo Google), pagar por cada click que su anuncio consiga, más arriba aparecerá en la zona reservada para propaganda del buscador.

Por lo tanto, esto significa que, el precio de cada campaña de publicidad en Google, varía según el volumen de búsquedas que haya y nivel de competitividad de esta. Si bien tu oferta indicada por SEM pay per click (Costo Por Click) del anuncio es fijo, al final acabarás pagando un coste por clic acorde al nivel de competencia.

Por todo ello, invertir en acciones de publicidad en motores de búsqueda Web (SEM), como Google, basadas en SEM PPC tiene muchas ventajas, mas no todo es color de rosa, sobre todo cuando no se sabe regentar el presupuesto de la campaña debido a la carencia de experiencia.

A continuación te explico los primordiales pros y contras de este tipo de opción:

2.1) Ventajas del SEM PPC

Basado en mi experiencia lanzando campañas de SEM pay per click creo que, una de las mayores ventajas de aplicar este género de publicidad en motores de búsqueda web, es que las estrategias SEM PPC se adaptan a las necesidades de cada empresa y permite conseguir tráfico desde el principio.

Las campañas de publicidad SEM PPC en buscadores web se enfocan en palabras clave con intención real de compra, por la parte de los usuarios. Por consiguiente, invertir en SEM pay per click de manera eficiente y bien analizada anteriormente, supone altas probabilidades de conseguir ventas y obtener beneficios por parte de la compañía.

Como profesional posicionamiento web y SEM, no me gusta aseverar, de manera tajante, que manejar una campaña SEM PPC  es mucho más fácil que hacer que una estrategia SEO. Así es percibido también por los propios dueños “no técnicos” de empresas al manejar su propia web a nivel de posicionamiento web y campañas de publicidad SEM pago por click.

A la hora de decidir invertir en SEM PPC, Google Ads (previamente llamado Google AdWords) es quizás la plataforma estrella para esta clase de publicidad. Mas no es la única. Como las campañas de SEM pay per click son tan eficaces, cuando se requieren resultados casi a un chasquido de dedos, ciertas redes sociales, como por ejemplo Fb o Twitter, ofrecen también opciones de publicidad con el sistema de PPC. Así que las opciones y las formas de invertir en este género de publicidad son diversas. Si deseas saber más, en otros artículos hice un extenso y te di .

2.2) Desventajas del SEM PPC

La principal desventaja del SEM PPC está clara: puede llegar a ser muy caro, hasta el punto en que quizás ciertas empresas vean pierden más dinero con este género de inversión publicitaria de las ventajas que consiguen de las ventas conseguidas con este género de publicidad.

Este es un duro escenario que debo explicarte, pues debes imaginarte el SEM PPC como una jungla donde cada vez hay más fieras salvajes (competencia), donde todos quieren que su publicidad aparezca frente a exactamente las mismas palabras clave de alto volumen de búsqueda y machacar a su competencia. Esto, único al hecho de que el costo es en base a puja, hace que cada vez los costos aumenten.

En cuanto al ROI, o bien retorno de la inversión, este simple y “cortoplacista”: mientras que más inviertas en SEM pay per click de forma sabia, más puedes ganar. El ROI es bajo, entonces y se calcula en un corto plazo, no a largo plazo como se hace cuando se invierte en posicionamiento web.

Además de todas estas desventajas, hay otros dos escenarios que debes evaluar cuando decidas apoyarte en el pago por clic:

2.2.1) Optimizar los anuncios de SEM PPC podría volverte loco

Como decía hace rato, quizás parezca que invertir en SEM pay per click y dirigir una campaña de este género es mucho más fácil que hacer posicionamiento web, pero no es enteramente cierto.

A la hora de crear una estrategia de SEM pay per click, bastante gente se siente frustrada y parece volverse ida por no saber optimar los anuncios y que dé resultados.

La verdad es que lleva tiempo hacerlo bien y, al no tener la experiencia básica precisa para optimizar la publicidad SEM pago por click, es prácticamente imposible que no se desperdicie dinero. En verdad, he visto cómo ciertos inexpertos evaporizan su presupuesto rápidamente por no tener control de sus anuncios y apuestas. Gastar más de lo planificado es un escenario típico cuando se invierte en SEM pago por click y no hay experiencia en ello.

2.2.2) Se termina el dinero, se termina el tráfico

El SEM PPC es como cenicienta, que pierde la magia llegada la medianoche. En este caso, la magia termina cuando se termina el presupuesto dedicado al SEM PPC.

Aunque tal vez al inicio estés deslumbrado por la cantidad de tráfico que logras al sólo comenzar tu campaña de publicidad en el buscador web, debes tener claro que esto es solo momentáneo mientras siguas incrementando el presupuesto disponible, a menos que tengas las posibilidades de inyectar dinero en SEM pay per click de manera periódica, lo cual no siempre y en toda circunstancia es viable ni rentable para una empresa.

Acabando el tema de las diferencias entre posicionamiento SEO y SEM, permíteme compartir contigo una infografía que lo resume a la perfección:

3) ¿Invertir en posicionamiento web en buscadores o bien SEM PPC?

Ahora que he explicado los escenarios más positivos y negativos de posicionamiento SEO y SEM PPC, seguro estás confundido sobe cuándo elegir SEO o bien SEM, pero te dejo más datos para que puedas tomar la decisión adecuada.

Los números no mienten y si alguien desea medir el desempeño de su página web o bien de cualquier campaña de publicidad, deberá saber leer e interpretar los resultados.

Por lo tanto, las estadísticas revelan que prácticamente un noventa por cien de los profesionales posicionamiento en buscadores afirman que hacer posicionamiento en buscadores sí funciona y deja resultados muy positivos para cualquier empresa.

Google maneja más o menos un billón de búsquedas cada año, es decir que el 93 por ciento de las experiencias on line de un usuario comienzan mediante una sencilla búsqueda en el buscador web, con lo que posicionamiento web favorecerá el poder competir en estas búsquedas de manera orgánica sin pagar por cada clic que consiga.

Otra cifra en favor del posicionamiento web es que cerca de un 70 por ciento de los resultados de búsqueda se consiguen a través de las búsquedas orgánicas. Es decir, que los usuarios clican más en los resultados orgánicos (SEO), que en los anuncios de publicidad (SEM – SEM PPC) del buscador Web, como Google.

Un dato a favor del SEM pay per click es que más de un treinta por ciento de las empresas on line invierten en él para hacer ventas que apunten a los consumidores, ¿por qué? Pues las estadísticas señalan que cuando un usuario clica un anuncio de publicidad SEM PPC del buscador web, tiene un cincuenta por cien más de posibilidades de hacer la compra, que aquel visitante que llega mediante la manera orgánica (SEO).

También, los números nos muestran que puedes influir en el conocimiento de tu marca rápidamente, puesto que los anuncios pagados pago por click la hacen más perceptible, hasta en un 80 por ciento .

Por último, una cantidad muy esperada: de media a nivel general, una empresa que invierta ciento sesenta euros en SEM pay per click puede ganar  hasta tres euros por este motivo en ventas.

4) ¿Cuándo seleccionar posicionamiento web en buscadores en vez de SEM?

¡Siempre debes seleccionar posicionamiento en buscadores! ¿Cómo? Sí, sin rodeos ni tapujos. SEO es esencial, para muchos aspectos de tu empresa en internet, y no sólo para generar tráfico orgánico, aunque claramente este sea uno de los mayores objetivos de la optimización de toda página web.

El posicionamiento web en buscadores es constante, continuo y hasta eterno, para exagerar un poco; no creas que un día los buscadores permitirán el libertinaje web y decidirán no tener estándares ni reglas para clasificar un lugar, así que te resulta conveniente invertir en posicionamiento web en buscadores desde este momento. ¿Por qué? ¡Veamos!

4.1) La sostenibilidad de una web lleva tiempo

Hacer SEO hace que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Esto no se consigue en un mes, mas cuando los frutos comienzan a verse, es seguro que logres sostenerlos.

No te conformes con resultados fugaces; más bien apuesta por aquellos que son durables.

4.2) Las grandes visiones no son instantáneos

Como dueño de una empresa online debes tener una visión clara para tu negocio, ¿o me equivoco? Puesto que bien, para conseguir que esta visión se materialice has de ser paciente y esmerarte.

Como estoy seguro que tu visión de empresario va más allá de vender y ganar tráfico, hacer posicionamiento SEO te ayudará, además de esto, a conseguir otros activos muy importantes para conquistar tu nicho, como autoridad, confianza, buena presencia en línea, entre otras cosas.

En cuanto al punto que nos atañe este artículo, te insto a que inviertas en posicionamiento SEO si deseas resultados a largo plazo, durables en el tiempo, y que eleven el valor  de tu marca. Si deseas saber más, en otro artículo respondo a tu pregunta .

5) ¿Cuándo escoger SEM pago por click en lugar de posicionamiento web en buscadores?

¡Cuando quieras! Siempre podrás invertir en SEM PPC. Te he dicho que ciertos ingredientes son necesarios para que las publicidades por click sean triunfantes, y bueno, sé que contar con un buen posicionamiento web en buscadores ayuda a sacarle provecho a los resultados que deja una campaña de SEM pago por click, pues así mantienes el impulso logrado con ella y mejoras los resultados sumando tráfico orgánico.

Elegir SEM pay per click cuando no se logra clasificar, de manera orgánica, para ciertas palabras clave, es muy audaz. Te recomiendo investigar qué palabras clave logras posicionar tu página web, por la vía tradicional del SEO, y que inviertas dinero en aquellas más rebeldes mediante el pago por click. ¡Esta estrategia es casi infalible!

En resumen, si gozas de un buen presupuesto y te urge conseguir resultados inmediatos, entonces es indispensable para ti invertir en SEM pay per click.

6) ¡Combinar SEO y SEM pago por click es mejor!

¿SEO o SEM? ¿Por qué escoger entre uno o bien otro? ¡No siempre hay que ser tan drásticos en la vida! No quiero ser quien diga que sólo hacer posicionamiento web en buscadores te ayudará a aumentar tus conversiones, pues sería restarle valor a los resultados que el SEM pay per click viene mostrando en los últimos años. Tampoco quiero ser quien sugiera que hay que gastarse todo el presupuesto en una campaña de SEM pago por click ‘rápida y furiosa’.

¿SEO o SEM? No, combinar ambas estrategias es tu mejor opción.

Muchos “pro-SEO” pueden presentar miles de razones por las que hay que invertir en posicionamiento web ya antes que en publicidad SEM, mas ser tan parcial evitaría aprovechar las bondades de venta que ofrece , Bing Ads o bien las plataformas sociales.

¡Que nada te detenga! Como puedes ver en la imagen de arriba, cortesía de Ppcprotect, métele mano a tu posicionamiento SEO, esfuérzate por que sea de calidad, y en paralelo invierte en SEM pay per click. Lo “peor” que puede pasar es que termines posicionándote orgánicamente en el futuro en ciertas de tus principales palabras clave con los motores de búsqueda, pero hasta entonces vayas atrapando clientes desde el día de hoy mismo con tu red de anuncios pagados.

Un buen plan de es esencial para tu posicionamiento en buscadores y para robustecer el empuje que logres con el SEM pago por click.

¡Hazte Perceptible! ¡Empieza a escalar situaciones en Google!

¿Quieres que tus potenciales clientes del servicio te hallen a ti, ya antes que a tu competencia, cuando procuren tus productos o servicios en Google u otros buscadores web de Internet?

7) Conclusión: ¡Juntos, posicionamiento en buscadores y SEM pay per click, son el arma perfecta de tu marketing!

Hay mucho por decir a la hora de establecer técnicas para una campaña de marketing en la red eficaz, mas la realidad es que las dos formas más conocidas y empleadas es a través de el posicionamiento web o al invertir en SEM PPC. Poner a trabajar las dos estrategias es mejor que elegir una o bien otra, si bien soy de los que piensa que antes de invertir en el pago por click SEM PPC toda web debería brillar en lo que se refiere a optimización posicionamiento web.

Nunca les recomendaré a mis clientes del servicio que se enfoquen sólo en los anuncios pagados y descuiden su SEO; más bien les insto a que repartan su presupuesto entre el posicionamiento web y el SEM PPC; aunque para mí hacer posicionamiento SEO no es una opción, sino más bien una obligación.

Si deseas que tu marca genere tráfico urgentemente, apuesta el día de hoy mismo por el SEM PPC, pero te invito a que también te preocupes por el rendimiento de tu empresa en un largo plazo, lo que significa priorizar el invertir en posicionamiento en buscadores lo antes posible.

¿SEO o bien SEM? ¡Esa no es la pregunta! El SEO y el SEM pay per click unidos es la combinación perfecta: el primero apunta cara las sostenibilidad y las búsquedas orgánicas, y el otro hacia las ventas directas y las búsquedas por clic. Estos son como el yin y el yang del marketing: opuestos, mas complementarios.

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