Invertir en posicionamiento web en buscadores o bien en SEM (PPC), ¿qué es mejor para tu empresa?

Invertir en posicionamiento web en buscadores o bien en SEM (PPC), ¿qué es mejor para tu empresa?

15 Jul 2020 in

Tabla de contenido

Invertir en una campaña SEM PPC semeja muy atractivo para cualquier dueño de un negocio online; mucha gente que está deseosa por lograr tráfico hacia su página web no escatima a la hora de lanzar campañas de publicidad de pago SEM PPC con Google Ads, pero ¿realmente esto es beneficioso para el negocio? ¿Los beneficios logrados realmente justifica esa inversión? ¡No siempre la contestación es positiva! ¿Quieres descubrir por qué razón?

El SEO y el SEM pay per click, aunque te llevan al mismo destino, la visibilidad de tu empresa en los motores de búsqueda web, como Google, son caminos totalmente diferentes, y por lo tanto merecen ser analizados de manera distinta.

Se precisan ciertos ingredientes para conseguir que tu inversión en una campaña de publicidad con Google Ads (SEM pago por click) te deje los frutos esperados, y esto precisa de experiencia y técnicas profesionales. En cuanto al posicionamiento web, cuando se hace con pasión y prosigue las reglas que los buscadores dictan, puede ser más económico y eficiente que el SEM pay per click, mas requiere de mucho más tiempo y esfuerzos. Entonces, ¿de qué manera resolver este problema?

Si hasta el momento no has conseguido que tu posicionamiento en buscadores sea efectivo y deseas aventurarte en el mundo de la propaganda de pago en Google Ads, quizá un tanto de ayuda como la que desde CITIFACE ofrecemos te sirva de salvavidas, puesto que como , posicionamiento web en buscadores y SEM, te asistimos sobre qué  técnicas utilizar para hacer que tu página web brille en Google ¡y atraiga a tu público objetivo! Sea que busques una  o que tu balanza se incline cara una .

¿Empezamos? Acá te explico cuál es la diferencia entre los dos caminos, y cómo y cuándo decidir invertir en posicionamiento SEO o SEM PPC.

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1) SEO; escalando situaciones en buscadores (Google)

La forma de optimizar una web para su buen posicionamiento web web, primordialmente Google, ha estado cambiando en los últimos tiempos. Afortunadamente, las reglas del juego están más claras que jamás y, si proseguimos los factores de Google y demás buscadores web, se consiguen buenos resultados.

Sin embargo, como la vida no es tan simple y el posicionamiento SEO no es un mar de felicidad, también hay que valorar los contras cuando urge producir tráfico orgánico. Eso sí, invertir en SEO te asegura mejorar tu tráfico orgánico, aquel que no es gratis, pero la pregunta del millón de dólares americanos es si esto se logra a corto, mediano o largo plazo, y cuánto tiempo puede permitirse la compañía esperar hasta percibir a esos potenciales clientes en su web.

El posicionamiento web te asegura mejorar tu tráfico orgánico mas, ya antes de invertir en él, debes definir tus objetivos y evaluar cuánto tiempo requiere y si puedes aguardar hasta conseguir resultados.

Según los planes que tengas para tu negocio, tus objetivos y el tiempo libre, invertir en la optimización SEO de tu página podría ser realmente útil en el momento de ganar visibilidad en buscadores web Web como Google y tráfico para tu web, a un coste muy económico, en comparación con los costes de la publicidad en motores de búsqueda Web, como Google Ads.

Pero, de no poder dejarte aguardar a obtener los beneficios de la campaña posicionamiento web, que en ocasiones puede ser de hasta 12 meses, tal vez contemplar invertir en una intensa y feroz campaña publicitaria con Google Ads te ayudará a ganar visibilidad en tiempo record.

A continuación te muestro los pros y los contras de una inversión SEO:

1.1) Ventajas de SEO

El posicionamiento web es el punto de partida para cualquier web que desee escalar posiciones en los buscadores web, como Google. La optimización web posicionamiento web puede llegar a ser todo un arte y, no engañaré, aunque puedes averiguar tú mismo, requiere de bastante tiempo y dedicación.

Invertir en posicionamiento en buscadores puede ser eficiente para conseguir metas a largo plazo, lo que asimismo significa que este camino permite mantener los resultados obtenidos transcurrido el tiempo, sólo haciendo labores de actualización de los métodos y cuidados del contenido de la web, conforme las tendencias del SEO de cada instante.

La estrategia posicionamiento web en buscadores es altamente beneficiosa para el y el , pues ayuda a posicionar las publicaciones del Blog en Google y otros motores de búsqueda Web, lo que abre un gran abanico de posibilidades, las cuales incluyen desde los primeros puestos de la SERP (página de resultados del buscador), las plataformas sociales y hasta el enlazado externo (link).

Todo esto se resume en que el posicionamiento web te hace ganar autoridad y fiabilidad dentro de tu campo, y le envía señales claras y directas al buscador, haciéndote ver como una web de calidad y utilidad para el usuario, tu potencial cliente.

Otro punto en favor de posicionamiento SEO es que si no quieres invertir grandes cantidades de dinero en él, ¡no lo haces y punto! O sea, puedes hacer SEO tú mismo en tu página web, toda vez que te preocupes en adquirir conocimientos al respecto, y estar a la cabeza de las actualizaciones en este campo.

Además, hacer posicionamiento SEO te regala control sobre el contenido que subes a tu blog y si haces un buen trabajo con la , tu tráfico desde buscadores puede progresar en un veinticinco por ciento al clasificar una frase o palabra clave de alto volumen de búsqueda.

Y si todo esto es poco, hay que decir que el SEO le brinda autoridad a tu marca, puesto que al subir contenido informativo puedes hacer que este figure en la web cuando alguien pida algo asociado a tu nicho, y no pasa de esta manera con las campañas de SEM pay per click.

Por todo ello, si deseas resultados positivos y a largo plazo, invertir en SEO en lugar de SEM pay per click, es la opción ideal para tu empresa.

1.2) Desventajas de SEO

Ahora bien, todo suena de las mil maravillas, mas asimismo hay puntos negativos en cuanto a SEO; especialmente si quieres resultados inmediatos.

Si estás agobiado, quieres tráfico orgánico urgentemente, y empezar a vender ya, el posicionamiento web en buscadores no es tu ruta de escape.

Además, si no eres muy entendido en los algoritmos de Google, en ciertos conocimientos básicos de programación y en el tema de construcción de enlaces (), el posicionamiento web de tu página web podría ser como un león hambriento: bastante difícil de dominar.

Mi razón primordial para considerar invertir en posicionamiento SEO como una desventaja no es más que,  aunque esta senda es muy buena para lograr visibilidad en motores de búsqueda de internet, no es la más ideal si lo que te urge es aumentar las ventas y apuntar de forma directa a los posibles compradores, pues el posicionamiento web en buscadores está menos enfocado en el comprador, y considera más al usuario que busca información ecuánime y objetivo sobre algún tema.

Las campañas SEM pay per click sí son exclusivas para captar ventas. Son tan agresivas que solo hay 2 opciones, que el lector haga click en el anuncio y adquiera, o no adquiera. O es blanco o es negro, y su desempeño es medido basándonos en estas 2 opciones. Al tiempo que los tonos grises sí son posibles en el posicionamiento en buscadores, y esto no siempre resulta bueno para el Return of Investment, la tasa de rebote, el embudo de conversión y otras tantas métricas esenciales para una buena clasificación frente a los buscadores.

1.2.1) Corres peligro de ser sancionado

Las sanciones de Google están a la vuelta de la esquina; si no lo sabías, el gigante buscador ha creado algunos algoritmos para advertir toda técnica o intento de .

Estos son como los vengadores, ¡y no vas a salir indemne si te capturan! Al aplicar posicionamiento web para lograr tráfico orgánico y conseguir ventas, puedes caer en técnicas que los motores de búsqueda sancionen y rebajarte el posicionamiento de tu web o bien ¡aun quitar de la lista de resultados!

Por lo tanto, sé cuidadosísimo y taimado y aprende del : cómo posicionarte en los buscadores web sin malas prácticas.

1.2.2) Nada te garantiza aparecer de los primeros en Google

Cuando hablo de “primeros puestos” me refiero a figurar en los primeros lugares de esta, es decir, en la primera página. Alguien preguntó por ahí que cuál era el mejor lugar para ocultar un cadáver, y la respuesta fue que en la segunda página de resultados de Google; ¡Sí, por el hecho de que absolutamente nadie va alén de la primera página! Jejeje…

Aunque un buen posicionamiento en buscadores, progresivo y ético, es imprescindible para una alta clasificación, nada te garantiza que figures en la primera página de resultados, lo que  se traduciría en un bajo tráfico y, por tanto, en pocas ventas.

Repito, si tu enfoque es acrecentar las ventas, quizás invertir en posicionamiento en buscadores no sean tan efectivo para conseguirlo de forma rápida.

¡Conquistemos y posicionemos tu página web en la cima de Google!

Sin trampa ni cartón; desarrollamos campañas realistas de SEO (posicionamiento web en buscadores) en Google y demás buscadores web, con los pies en el suelo, fieles al perfil de tu empresa y con objetivos que den resultados.

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2) SEM / PPC; propaganda de pago en buscadores web Web (Google)

El PPC o bien Pago Por Click, “Pay per click“ en inglés, es hacer publicidad de pago en buscadores web Web, también llamado SEM por sus iniciales en inglés “Search Engine Marketing”, primordialmente Google.

El pay per click o SEM es una forma eficiente de conseguir presencia y visibilidad inmediata en Google, para comenzar a conseguir tráfico en tu página Web y conseguir las primeras ventas con urgencia.

Básicamente, las acciones de SEM pasadas en el SEM pay per click consisten en pagar por cada clic que tu anuncio obtiene, dirigiéndose de esta forma a tu página Web, cuando este le aparece a los usuarios que procuran ciertas palabras relacionadas con tu negocio, producto o servicio.

Debido a que, al igual que tu empresa, otras también quieren que sus anuncios aparezcan, cuando un usuario busque determinado servicio o bien producto en el buscador web, el sistema de precios de estos anuncios es el de ; quien más dinero ofrece al buscador web (por ejemplo Google), pagar por cada click que su anuncio obtenga, más arriba aparecerá en la zona reservada para propaganda del buscador.

Por lo tanto, esto quiere decir que, el precio de cada campaña publicitaria en Google, varía según el volumen de buscas que haya y nivel de competitividad de esta. Si bien tu oferta indicada por SEM pago por click (Coste Por Click) del anuncio es fijo, al final acabarás pagando un coste por clic acorde al nivel de competencia.

Por todo ello, invertir en acciones de publicidad en motores de búsqueda Web (SEM), como Google, basadas en SEM PPC tiene muchas ventajas, pero no todo es color de rosa, sobre todo cuando no se sabe regentar el presupuesto de la campaña debido a la falta de experiencia.

A continuación te explico los principales inconvenientes y ventajas de este tipo de opción:

2.1) Ventajas del SEM PPC

Basado en mi experiencia lanzando campañas de SEM pay per click creo que, una de las mayores ventajas de aplicar esta clase de publicidad en motores de búsqueda web, es que las estrategias SEM pay per click se amoldan a las necesidades de cada empresa y permite conseguir tráfico desde el principio.

Las campañas publicitarias SEM pay per click en buscadores web se enfocan en palabras clave con intención real de adquiere, por la parte de los usuarios. Por consiguiente, invertir en SEM pay per click de manera eficaz y bien analizada anteriormente, supone altas probabilidades de conseguir ventas y conseguir beneficios por parte de la empresa.

Como profesional posicionamiento en buscadores y SEM, no me gusta afirmar, de manera tajante, que manejar una campaña SEM PPC  es considerablemente más fácil que hacer que una estrategia SEO. Así es percibido asimismo por los propios dueños “no técnicos” de empresas al manejar su propia web a nivel de posicionamiento en buscadores y campañas publicitarias SEM PPC.

A la hora de decidir invertir en SEM PPC, Google Ads (anteriormente llamado Google AdWords) es quizá la plataforma estrella para este tipo de publicidad. Pero no es la única. Como las campañas de SEM PPC son tan eficaces, cuando se requieren resultados prácticamente a un chasquido de dedos, ciertas redes sociales, como por ejemplo Fb o bien Twitter, ofrecen asimismo opciones de publicidad con el sistema de PPC. Con lo que las opciones y las formas de invertir en este género de publicidad son diferentes. Si deseas saber más, en otros artículos hice un extenso y te di .

2.2) Desventajas del SEM PPC

La principal desventaja del SEM pay per click está clara: puede llegar a ser muy caro, hasta el punto en que quizás algunas empresas vean pierden más dinero con este género de inversión promocional de las ventajas que consiguen de las ventas conseguidas con este tipo de publicidad.

Este es un duro escenario que debo explicarte, pues debes imaginarte el SEM pago por click como una jungla donde cada vez hay más fieras salvajes (competencia), donde todos quieren que su publicidad aparezca en frente de exactamente las mismas palabras clave de alto volumen de busca y aplastar a su competencia. Esto, único al hecho de que el coste es basándonos en puja, hace que cada vez los costos aumenten.

En cuanto al Return of Investment, o retorno de la inversión, este simple y “cortoplacista”: mientras más inviertas en SEM pay per click sabiamente, más puedes ganar. El retorno de la inversión es bajo, entonces y se calcula en un corto plazo, no en un largo plazo como se hace cuando se invierte en posicionamiento web en buscadores.

Además de todas estas desventajas, hay otros dos escenarios que debes valorar cuando decidas apoyarte en el pago por clic:

2.2.1) Optimizar los anuncios de SEM pay per click podría volverte loco

Como afirmaba hace rato, tal vez parezca que invertir en SEM pay per click y dirigir una campaña de esta clase es mucho más fácil que hacer posicionamiento SEO, pero no es del todo cierto.

A la hora de crear una estrategia de SEM PPC, bastante gente se siente frustrada y semeja volverse desquiciada por no saber optimar los anuncios y que dé resultados.

La verdad es que lleva tiempo hacerlo bien y, al no tener la experiencia básica necesaria para optimizar la publicidad SEM pago por click, es casi imposible que no se desperdicie dinero. De hecho, he visto cómo ciertos inexpertos evaporizan su presupuesto rápidamente por no tener control de sus anuncios y apuestas. Gastar más de lo planificado es un escenario típico cuando se invierte en SEM pay per click y no hay experiencia en ello.

2.2.2) Se acaba el dinero, se termina el tráfico

El SEM pago por click es como cenicienta, que pierde la magia llegada la medianoche. En este caso, la magia termina cuando se termina el presupuesto dedicado al SEM PPC.

Aunque quizá al comienzo estés deslumbrado por la cantidad de tráfico que consigues al sólo empezar tu campaña publicitaria en el buscador web, debes tener claro que esto es solo momentáneo mientras siguas aumentando el presupuesto disponible, a menos que tengas las posibilidades de inyectar dinero en SEM pay per click de forma periódica, lo cual no siempre y en toda circunstancia es viable ni rentable para una empresa.

Acabando el tema de las diferencias entre posicionamiento en buscadores y SEM, permíteme compartir contigo una infografía que lo resume a la perfección:

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3) ¿Invertir en posicionamiento web en buscadores o bien SEM pay per click?

Ahora que he explicado los escenarios más positivos y negativos de posicionamiento web en buscadores y SEM pay per click, seguro estás confundido sobe cuándo elegir posicionamiento web o SEM, pero te dejo más datos a fin de que puedas tomar la decisión adecuada.

Los números no engañan y si alguien quiere medir el rendimiento de su página web o bien de cualquier campaña publicitaria, va a deber saber leer e interpretar los resultados.

Por lo tanto, las estadísticas revelan que casi un noventa por ciento de los profesionales posicionamiento en buscadores afirman que hacer posicionamiento web en buscadores sí funciona y deja resultados positivísimos para cualquier empresa.

Google maneja aproximadamente un billón de buscas de año en año, o sea que el 93 por ciento de las experiencias on-line de un usuario empiezan mediante una sencilla busca en el buscador web, con lo que posicionamiento web en buscadores favorecerá el poder competir en estas búsquedas de manera orgánica sin abonar por cada click que consiga.

Otra cifra a favor del SEO es que cerca de un 70 por cien de los resultados de búsqueda se consiguen a través de las buscas orgánicas. O sea, que los usuarios clican más en los resultados orgánicos (SEO), que en los anuncios de publicidad (SEM – SEM pago por click) del buscador Web, como Google.

Un dato a favor del SEM pay per click es que más de un 30 por cien de las empresas en línea invierten en él para hacer ventas que apunten a los consumidores, ¿por qué razón? Por el hecho de que las estadísticas señalan que cuando un usuario clica un anuncio de publicidad SEM pago por click del buscador web, tiene un cincuenta por cien más de posibilidades de hacer la compra, que aquel visitante que llega mediante la forma orgánica (posicionamiento web en buscadores).

También, los números nos muestran que puedes influir en el conocimiento de tu marca rápidamente, pues los anuncios pagados PPC la hacen más perceptible, hasta en un ochenta por ciento .

Por último, una cantidad muy esperada: de media a nivel general, una empresa que invierta ciento sesenta euros en SEM pay per click puede ganar  hasta tres euros por esta razón en ventas.

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4) ¿En qué momento seleccionar SEO en lugar de SEM?

¡Siempre y en toda circunstancia debes escoger SEO! ¿De qué forma? Sí, sin rodeos ni tapujos. posicionamiento en buscadores es esencial, para muchos aspectos de tu empresa en la red, y no solo para generar tráfico orgánico, si bien meridianamente este sea uno de los mayores objetivos de la optimización de toda página.

El posicionamiento en buscadores es incesante, progresivo y hasta eterno, para exagerar un poco; no creas que un día los buscadores dejarán el libertinaje web y van a decidir no tener estándares ni normas para clasificar un lugar, con lo que te es conveniente invertir en posicionamiento web desde este instante. ¿Por qué razón? ¡Veamos!

4.1) La sostenibilidad de una web lleva tiempo

Hacer posicionamiento web en buscadores hace que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Esto no se consigue en un mes, pero una vez que los frutos empiezan a verse, es seguro que logres sostenerlos.

No te conformes con resultados fugaces; más bien apuesta por aquellos que son durables.

4.2) Las grandes visiones no son instantáneos

Como dueño de una empresa on line debes tener una visión clara para tu negocio, ¿o me confundo? Pues bien, para lograr que esta visión se materialice debes ser paciente y esforzarte.

Como estoy seguro que tu visión de empresario va más allá de vender y ganar tráfico, hacer posicionamiento en buscadores te va a ayudar, aparte de esto, a conseguir otros activos fundamentales para conquistar tu nicho, como autoridad, confianza, buena presencia en línea, entre otras cosas.

En cuanto al punto que nos atañe este artículo, te insto a que inviertas en SEO si quieres resultados a largo plazo, perdurables en el tiempo, y que eleven el valor  de tu marca. Si quieres saber más, en otro artículo respondo a tu pregunta .

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5) ¿En qué momento elegir SEM pago por click en lugar de posicionamiento SEO?

¡Cuando quieras! Siempre vas a poder invertir en SEM PPC. Te he dicho que ciertos ingredientes son necesarios a fin de que las publicidades por click sean triunfantes, y bueno, sé que contar con un buen posicionamiento en buscadores ayuda a sacarle provecho a los resultados que deja una campaña de SEM PPC, pues así sostienes el impulso conseguido con ella y mejoras los resultados sumando tráfico orgánico.

Elegir SEM pay per click cuando no se consigue clasificar, de forma orgánica, para determinadas palabras clave, es muy audaz. Te recomiendo investigar qué palabras clave consigues posicionar tu web, por la vía tradicional del SEO, y que inviertas dinero en aquellas más rebeldes a través de el pago por clic. ¡Esta estrategia es casi infalible!

En resumen, si gozas de un buen presupuesto y te urge conseguir resultados inmediatos, entonces es indispensable para ti invertir en SEM pay per click.

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6) ¡Combinar SEO y SEM pago por click es mejor!

¿posicionamiento en buscadores o bien SEM? ¿Por qué escoger entre uno u otro? ¡No hay siempre que ser tan drásticos en la vida! No quiero ser quien afirme que sólo hacer SEO te ayudará a aumentar tus conversiones, pues sería restarle valor a los resultados que el SEM pay per click viene mostrando en los últimos tiempos. Tampoco quiero ser quien sugiera que hay que gastarse todo el presupuesto en una campaña de SEM PPC ‘rápida y furiosa’.

¿SEO o bien SEM? No, combinar ambas estrategias es tu mejor opción.

Muchos “pro-SEO” pueden presentar miles de razones por las que hay que invertir en SEO ya antes que en publicidad SEM, mas ser tan parcial evitaría aprovechar las bondades de venta que ofrece , Bing Ads o las plataformas sociales.

¡Que nada te detenga! Como puedes ver en la imagen de arriba, cortesía de Ppcprotect, métele mano a tu posicionamiento en buscadores, esmérate por que sea de calidad, y en paralelo invierte en SEM PPC. Lo “peor” que puede pasar es que acabes posicionándote orgánicamente en el futuro en ciertas de tus principales palabras clave con los motores de búsqueda, mas hasta entonces vayas atrapando clientes del servicio desde el día de hoy mismo con tu red de anuncios pagados.

Un buen plan de es esencial para tu posicionamiento web y para fortalecer el empuje que consigas con el SEM pago por click.

¡Hazte Perceptible! ¡Empieza a escalar posiciones en Google!

¿Quieres que tus potenciales clientes te encuentren a ti, antes que a tu competencia, cuando procuren tus productos o bien servicios en Google u otros motores de búsqueda de Internet?

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7) Conclusión: ¡Juntos, posicionamiento web en buscadores y SEM PPC, son el arma perfecta de tu marketing!

Hay mucho por decir a la hora de establecer técnicas para una campaña de marketing en la red de redes eficaz, pero la realidad es que las dos formas más conocidas y usadas es a través de el posicionamiento web en buscadores o al invertir en SEM PPC. Poner a trabajar las dos estrategias es mejor que elegir una u otra, si bien soy de los que piensa que antes de invertir en el pago por click SEM pay per click toda web debería brillar en lo que se refiere a optimización posicionamiento SEO.

Nunca les aconsejaré a mis clientes que se enfoquen solo en los anuncios pagados y descuiden su SEO; más bien les insto a que repartan su presupuesto entre el posicionamiento SEO y el SEM PPC; aunque para mí hacer posicionamiento web no es una alternativa, sino más bien una obligación.

Si quieres que tu marca produzca tráfico urgentemente, apuesta hoy mismo por el SEM pago por click, pero te invito a que también te preocupes por el desempeño de tu empresa en un largo plazo, lo que significa priorizar el invertir en posicionamiento web en buscadores lo antes posible.

¿posicionamiento web en buscadores o bien SEM? ¡Esa no es la pregunta! El SEO y el SEM pay per click unidos es la combinación perfecta: el primero apunta hacia las sostenibilidad y las búsquedas orgánicas, y el otro hacia las ventas directas y las búsquedas por click. Estos son como el yin y el yang del marketing: opuestos, pero complementarios.

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