Invertir en posicionamiento web en buscadores o bien en SEM

Invertir en una campaña SEM PPC semeja muy atractivo para cualquier dueño de un negocio online; mucha gente que está deseosa por conseguir tráfico cara su web no escatima a la hora de lanzar campañas de publicidad de pago SEM pay per click con Google Ads, mas ¿realmente esto es beneficioso para el negocio? ¿Los beneficios logrados verdaderamente justifica esa inversión? ¡No siempre la contestación es positiva! ¿Quieres averiguar por qué?

El posicionamiento web y el SEM PPC, si bien te llevan al mismo destino, la visibilidad de tu empresa en los motores de búsqueda web, como Google, son caminos completamente diferentes, y por lo tanto merecen ser analizados de manera distinta.

Se precisan algunos ingredientes para lograr que tu inversión en una campaña de publicidad con Google Ads (SEM pay per click) te deje los frutos esperados, y esto precisa de experiencia y técnicas profesionales. En cuanto al posicionamiento SEO, cuando se hace con pasión y prosigue las reglas que los buscadores web dictan, puede llegar a ser más económico y eficiente que el SEM PPC, pero precisa de mucho más tiempo y sacrificios. Entonces, ¿cómo solucionar este problema?

Si hasta el momento no has conseguido que tu posicionamiento web sea efectivo y quieres aventurarte en el planeta de la propaganda de pago en Google Ads, tal vez un tanto de ayuda como la que desde CITIFACE ofrecemos te sirva de salvavidas, puesto que como , posicionamiento web y SEM, te asistimos sobre qué  técnicas emplear para hacer que tu web brille en Google ¡y atraiga a tu público objetivo! Sea que procures una  o que tu balanza se incline hacia una .

¿Empezamos? Aquí te explico cuál es la diferencia entre ambos caminos, y cómo y cuándo decidir invertir en posicionamiento web o bien SEM PPC.

Índice de contenidos

1) SEO; escalando situaciones en buscadores web (Google)

La forma de optimizar una web para su buen posicionamiento web en buscadores web, primordialmente Google, ha estado mudando en los últimos años. Por fortuna, las reglas del juego están más claras que jamás y, si seguimos los parámetros de Google y demás buscadores, se consiguen buenos resultados.

Sin embargo, como la vida no es tan simple y el posicionamiento web no es un mar de dicha, también hay que valorar los contras cuando urge generar tráfico orgánico. Eso sí, invertir en posicionamiento en buscadores te asegura mejorar tu tráfico orgánico, aquel que no es gratis, pero el interrogante del millón de dólares es si esto se logra a corto, mediano o bien largo plazo, y cuánto tiempo puede permitirse la compañía esperar hasta recibir a esos potenciales clientes del servicio en su página web.

El posicionamiento SEO te asegura progresar tu tráfico orgánico pero, ya antes de invertir en él, debes definir tus objetivos y evaluar cuánto tiempo requiere y si puedes esperar hasta obtener resultados.

Según los planes que tengas para tu negocio, tus objetivos y el tiempo libre, invertir en la optimización SEO de tu página web podría ser realmente útil en el momento de ganar visibilidad en buscadores web Web como Google y tráfico para tu página web, a un coste muy económico, en comparación con los costes de la publicidad en motores de búsqueda Web, como Google Ads.

Pero, de no poder permitirte aguardar a obtener los beneficios de la campaña posicionamiento en buscadores, que en ocasiones puede ser de hasta doce meses, tal vez contemplar invertir en una intensa y fiero campaña de publicidad con Google Ads te ayudará a ganar visibilidad en tiempo record.

A continuación te muestro los pros y los contras de una inversión SEO:

1.1) Ventajas de SEO

El posicionamiento SEO es el punto de inicio para cualquier página web que desee escalar situaciones en los motores de búsqueda, como Google. La optimización web posicionamiento web en buscadores puede llegar a ser todo un arte y, no mentiré, si bien puedes descubrir tú mismo, requiere de un buen tiempo y dedicación.

Invertir en posicionamiento web en buscadores puede ser eficiente para conseguir metas a largo plazo, lo que también quiere decir que este camino permite mantener los resultados obtenidos transcurrido un tiempo, sólo haciendo labores de actualización de los métodos y cuidados del contenido de la web, según las tendencias del posicionamiento SEO de cada momento.

La estrategia posicionamiento SEO es enormemente ventajosa para el y el , puesto que ayuda a posicionar las publicaciones del Weblog en Google y otros buscadores Web, lo que abre un gran abanico de posibilidades, las cuales incluyen desde los primeros puestos de la SERP (página de resultados del buscador), las plataformas sociales y hasta el enlazado externo (enlace).

Todo esto se resume en que el posicionamiento en buscadores te hace ganar autoridad y fiabilidad en tu campo, y le envía señales claras y directas al buscador, haciéndote ver como una página web de calidad y utilidad para el usuario, tu potencial cliente del servicio.

Otro punto en favor de posicionamiento en buscadores es que si no deseas invertir grandes cantidades de dinero en él, ¡no lo haces y punto! Esto es, puedes hacer SEO tú mismo en tu página web, siempre y cuando te preocupes en adquirir conocimientos al respecto, y estar a la vanguardia de las actualizaciones en este campo.

Además, hacer posicionamiento web en buscadores te regala control sobre el contenido que subes a tu blog y si haces un buen trabajo con la , tu tráfico orgánico puede mejorar en un veinticinco por ciento al clasificar una oración o palabra clave de alto volumen de búsqueda.

Y si todo esto es poco, hay que decir que el SEO le ofrece autoridad a tu marca, puesto que al subir contenido informativo puedes hacer que este figure en la web cuando alguien pida algo asociado a tu nicho, y no pasa así con las campañas de SEM pago por click.

Por todo ello, si deseas resultados positivos y en un largo plazo, invertir en posicionamiento SEO en lugar de SEM pago por click, es la opción ideal para tu empresa.

1.2) Desventajas de SEO

Ahora bien, todo suena de las mil maravillas, mas también hay puntos negativos en lo que se refiere a SEO; sobre todo si quieres resultados inmediatos.

Si estás agobiado, deseas tráfico orgánico urgentemente, y comenzar a vender ya, el posicionamiento SEO no es tu senda de escape.

Además, si no eres muy entendido en los algoritmos de Google, en algunos conocimientos básicos de programación y en el tema de , el posicionamiento web de tu página web podría ser como un león hambriento: difícil de dominar.

Mi razón principal para considerar invertir en posicionamiento SEO como una desventaja no es más que,  aunque esta ruta es muy buena para conseguir visibilidad en buscadores web de internet, no es la más ideal si lo que te urge es aumentar las ventas y apuntar directamente a los posibles compradores, pues el posicionamiento en buscadores está menos enfocado en el comprador, y considera más al usuario que busca información ecuánime y objetivo sobre algún tema.

Las campañas SEM PPC sí son exclusivas para captar ventas. Son tan violentas que sólo hay 2 opciones, que el lector haga clic en el anuncio y adquiera, o bien no compre. O bien es blanco o es negro, y su rendimiento es medido basándonos en estas dos opciones. Mientras que los tonos grises sí son posibles en el posicionamiento web, y esto no siempre y en todo momento resulta bueno para el retorno de la inversión, la tasa de rebote, el embudo de conversión y otras tantas métricas esenciales para una buena clasificación ante los motores de búsqueda.

1.2.1) Corres peligro de ser sancionado

Las sanciones de Google están a la vuelta de la esquina; si no lo sabías, el gigante buscador ha creado algunos algoritmos para advertir toda técnica o intento de .

Estos son como los vengadores, ¡y no saldrás indemne si te atrapan! Al aplicar posicionamiento SEO para conseguir tráfico orgánico y lograr ventas, puedes caer en técnicas que los motores de búsqueda sancionen y rebajarte el posicionamiento de tu web o ¡incluso quitar de la lista de resultados!

Por lo tanto, sé cuidadosísimo y taimado y aprende del : cómo posicionarte en los buscadores sin malas prácticas.

1.2.2) Nada te garantiza aparecer de los primeros en Google

Cuando hablo de “primeros puestos” me refiero a figurar en los primeros lugares de esta, esto es, en la primera página. Alguien preguntó por ahí que cuál era el mejor lugar para ocultar un cadáver, y la contestación fue que en la segunda página de resultados de Google; ¡Sí, porque nadie va más allá de la primera página! Jejeje…

Aunque un buen posicionamiento web, continuo y ético, es indispensable para una alta clasificación, nada te asegura que figures en la primera página de resultados, lo que  se traduciría en un bajo tráfico y, por tanto, en pocas ventas.

Repito, si tu enfoque es acrecentar las ventas, quizás invertir en posicionamiento en buscadores no sean tan efectivo para lograrlo rápidamente.

¡Conquistemos y posicionemos tu página web en la cima de Google!

Sin trampa ni cartón; desarrollamos campañas realistas de posicionamiento en buscadores (posicionamiento web en buscadores) en Google y demás buscadores web, con los pies en el suelo, fieles al perfil de tu empresa y con objetivos que den resultados.

2) SEM / PPC; publicidad de pago en motores de búsqueda Web (Google)

El PPC o bien Pago Por Click, “Pay per click“ en inglés, es hacer publicidad de pago en buscadores Web, también llamado SEM por sus siglas en inglés “Search Engine Marketing”, principalmente Google.

El PPC o bien SEM es una forma eficaz de conseguir presencia y visibilidad inmediata en Google, para comenzar a conseguir tráfico en tu página Web y lograr las primeras ventas con emergencia.

Básicamente, las acciones de SEM pasadas en el SEM pay per click consisten en pagar por cada clic que tu anuncio obtiene, dirigiéndose así a tu página Web, cuando este le aparece a los usuarios que procuran ciertas palabras relacionadas con tu negocio, producto o servicio.

Debido a que, al igual que tu empresa, otras también desean que sus anuncios aparezcan, en el momento en que un usuario busque determinado servicio o producto en el buscador web, el sistema de costos de estos anuncios es el de ; quien más dinero ofrece al buscador web (por servirnos de un ejemplo Google), pagar por cada clic que su anuncio obtenga, más arriba aparecerá en la zona reservada para propaganda del buscador.

Por lo tanto, esto significa que, el precio de cada campaña de publicidad en Google, varía según el volumen de búsquedas que haya y nivel de competitividad de esta. Aunque tu oferta indicada por SEM PPC (Coste Por Clic) del anuncio es fijo, al final acabarás pagando un coste por clic acorde al nivel de competencia.

Por todo ello, invertir en acciones de publicidad en motores de búsqueda Web (SEM), como Google, basadas en SEM PPC tiene muchas ventajas, pero no todo es color de rosa, especialmente cuando no se sabe dirigir el presupuesto de la campaña debido a la falta de experiencia.

A continuación te explico los principales inconvenientes y ventajas de esta clase de opción:

2.1) Ventajas del SEM PPC

Basado en mi experiencia lanzando campañas de SEM PPC creo que, una de las mayores ventajas de aplicar este género de publicidad en buscadores web, es que las estrategias SEM pay per click se amoldan a las necesidades de cada empresa y deja conseguir tráfico desde el principio.

Las campañas de publicidad SEM PPC en buscadores web se enfocan en palabras clave con intención real de adquiere, por parte de los usuarios. Por tanto, invertir en SEM pay per click de forma eficaz y bien analizada anteriormente, supone altas probabilidades de lograr ventas y conseguir beneficios por parte de la compañía.

Como profesional posicionamiento web y SEM, no me agrada afirmar, de forma tajante, que manejar una campaña SEM PPC  es mucho más fácil que hacer que una estrategia SEO. Así es percibido también por los propios dueños “no técnicos” de empresas al manejar su propia web a nivel de posicionamiento SEO y campañas de publicidad SEM PPC.

A la hora de decidir invertir en SEM PPC, Google Ads (anteriormente llamado Google AdWords) es quizás la plataforma estrella para este tipo de publicidad. Mas no es la única. Como las campañas de SEM pago por click son tan eficientes, cuando se requieren resultados casi a un chasquido de dedos, ciertas redes sociales, como por poner un ejemplo Facebook o bien Twitter, ofrecen también opciones de publicidad con el sistema de pay per click. Así que las opciones y las formas de invertir en esta clase de publicidad son diversas. Si quieres saber más, en otros artículos hice un extenso y te di .

2.2) Desventajas del SEM PPC

La primordial desventaja del SEM pay per click está clara: puede llegar a ser realmente caro, hasta el punto en que quizás algunas empresas vean pierden más dinero con esta clase de inversión publicitaria de las ventajas que consiguen de las ventas conseguidas con este género de publicidad.

Este es un duro escenario que debo explicarte, puesto que debes imaginarte el SEM pay per click como una jungla donde cada vez hay más fieras salvajes (competencia), donde todos quieren que su publicidad aparezca frente a exactamente las mismas palabras clave de alto volumen de búsqueda y machacar a su competencia. Esto, único al hecho de que el precio es basándonos en puja, hace que cada vez los costes aumenten.

En cuanto al ROI, o retorno de la inversión, este simple y “cortoplacista”: mientras más inviertas en SEM PPC de manera sabia, más puedes ganar. El retorno de la inversión es bajo, entonces y se calcula en un corto plazo, no en un largo plazo como se hace cuando se invierte en posicionamiento web.

Además de todas y cada una estas desventajas, hay otros 2 escenarios que tienes que valorar cuando decidas apoyarte en el pago por clic:

2.2.1) Optimizar los anuncios de SEM pay per click podría volverte loco

Como decía hace rato, quizás parezca que invertir en SEM pago por click y dirigir una campaña de esta clase es mucho más fácil que hacer SEO, mas no es del todo cierto.

A la hora de crear una estrategia de SEM pago por click, mucha gente se siente frustrada y semeja volverse ida por no saber optimizar los anuncios y que dé resultados.

La verdad es que lleva tiempo hacerlo bien y, al no tener la experiencia básica necesaria para optimizar la publicidad SEM pay per click, es prácticamente imposible que no se desperdicie dinero. En verdad, he visto cómo algunos inexpertos evaporizan su presupuesto rápidamente por no tener control de sus anuncios y apuestas. Gastar más de lo planificado es un escenario típico cuando se invierte en SEM pago por click y no hay experiencia en ello.

2.2.2) Se termina el dinero, se termina el tráfico

El SEM pay per click es como cenicienta, que pierde la magia llegada la medianoche. En este caso, la magia termina cuando se acaba el presupuesto dedicado al SEM PPC.

Aunque quizá al comienzo estés deslumbrado por la cantidad de tráfico que logras al sólo comenzar tu campaña de publicidad en el buscador web, debes tener claro que esto es solo momentáneo mientras siguas aumentando el presupuesto libre, salvo que tengas las posibilidades de inyectar dinero en SEM pay per click de manera periódica, lo cual no siempre y en todo momento es viable ni rentable para una compañía.

Acabando el tema de las diferencias entre posicionamiento web y SEM, permíteme compartir contigo una infografía que lo resume a la perfección:

3) ¿Invertir en posicionamiento web en buscadores o SEM pay per click?

Ahora que he explicado los escenarios más positivos y negativos de SEO y SEM PPC, seguro estás confundido sobe cuándo escoger posicionamiento SEO o SEM, pero te dejo más datos para que puedas tomar la decisión correcta.

Los números no engañan y si alguien quiere medir el rendimiento de su página web o de cualquier campaña de publicidad, deberá saber leer e interpretar los resultados.

Por lo tanto, las estadísticas revelan que casi un noventa por ciento de los profesionales posicionamiento web en buscadores aseveran que hacer posicionamiento web sí funciona y deja resultados muy positivos para cualquier empresa.

Google maneja más o menos un billón de búsquedas cada año, es decir que el 93 por cien de las experiencias on-line de un usuario comienzan a través de una fácil búsqueda en el buscador web, con lo que posicionamiento web favorecerá el poder competir en estas búsquedas de forma orgánica sin abonar por cada click que obtenga.

Otra cifra a favor del posicionamiento web en buscadores es que cerca de un 70 por cien de los resultados de búsqueda se consiguen mediante las búsquedas orgánicas. O sea, que los usuarios clican más en los resultados orgánicos (posicionamiento SEO), que en los anuncios de publicidad (SEM – SEM pago por click) del buscador Web, como Google.

Un dato a favor del SEM PPC es que más de un 30 por ciento de las compañías on line invierten en él para hacer ventas que apunten a los consumidores, ¿por qué? Por el hecho de que las estadísticas señalan que cuando un usuario clica un anuncio de publicidad SEM PPC del buscador web, tiene un cincuenta por ciento más de posibilidades de hacer la compra, que aquel visitante que llega a través de la manera orgánica (posicionamiento web en buscadores).

También, los números nos muestran que puedes influir en el conocimiento de tu marca rápidamente, puesto que los anuncios pagados pay per click la hacen más visible, hasta en un ochenta por cien .

Por último, una cantidad muy esperada: de media a nivel general, una empresa que invierta ciento sesenta euros en SEM pago por click puede ganar  hasta 3 euros por esta razón en ventas.

4) ¿Cuándo seleccionar posicionamiento en buscadores en vez de SEM?

¡Siempre debes escoger SEO! ¿Cómo? Sí, sin rodeos ni tapujos. posicionamiento SEO es esencial, para muchos aspectos de tu empresa en la red de redes, y no sólo para generar tráfico orgánico, aunque meridianamente este sea uno de los mayores objetivos de la optimización de toda página web.

El SEO es incesante, continuo y hasta eterno, para exagerar un poco; no creas que un día los buscadores permitirán el libertinaje web y decidirán no tener estándares ni normas para clasificar un lugar, así que te conviene invertir en posicionamiento web desde este momento. ¿Por qué? ¡Veamos!

4.1) La sostenibilidad de una web lleva tiempo

Hacer posicionamiento SEO hace que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Esto no se consigue en un mes, pero cuando los frutos comienzan a verse, es seguro que logres sostenerlos.

No te conformes con resultados fugaces; más bien apuesta por aquellos que son durables.

4.2) Las grandes visiones no son instantáneos

Como dueño de una empresa online debes tener una visión clara para tu negocio, ¿o me confundo? Puesto que bien, para lograr que esta visión se materialice debes ser paciente y esforzarte.

Como estoy seguro que tu visión de empresario va más allá de vender y ganar tráfico, hacer posicionamiento SEO te ayudará, además de esto, a conseguir otros activos fundamentales para conquistar tu nicho, como autoridad, confianza, buena presencia en línea, entre otras cosas.

En cuanto al punto que nos atañe este blog post, te insto a que inviertas en posicionamiento SEO si quieres resultados a largo plazo, durables en el tiempo, y que eleven el valor  de tu marca. Si quieres saber más, en otro artículo respondo a tu pregunta .

5) ¿Cuándo escoger SEM PPC en lugar de posicionamiento SEO?

¡Cuando quieras! Siempre podrás invertir en SEM PPC. Te he dicho que algunos ingredientes son precisos para que las publicidades por clic sean triunfantes, y bueno, sé que contar con un buen posicionamiento SEO ayuda a sacarle provecho a los resultados que deja una campaña de SEM pay per click, pues así mantienes el impulso conseguido con ella y mejoras los resultados sumando tráfico orgánico.

Elegir SEM PPC cuando no se consigue clasificar, de forma orgánica, para ciertas palabras clave, es muy audaz. Te invito a investigar qué palabras clave consigues posicionar tu página web, por la vía tradicional del posicionamiento en buscadores, y que inviertas dinero en aquellas más rebeldes mediante el pago por clic. ¡Esta estrategia es prácticamente infalible!

En resumen, si gozas de un buen presupuesto y te urge conseguir resultados inmediatos, entonces es indispensable para ti invertir en SEM pago por click.

6) ¡Combinar SEO y SEM pago por click es mejor!

¿SEO o SEM? ¿Por qué seleccionar entre uno u otro? ¡No siempre hay que ser tan drásticos en la vida! No deseo ser quien diga que sólo hacer posicionamiento SEO te ayudará a acrecentar tus conversiones, puesto que sería restarle valor a los resultados que el SEM pay per click viene mostrando en los últimos años. Tampoco quiero ser quien sugiera que hay que gastarse todo el presupuesto en una campaña de SEM PPC ‘rápida y furiosa’.

¿SEO o bien SEM? No, combinar ambas estrategias es tu mejor opción.

Muchos “pro-SEO” pueden presentar miles de razones por las que hay que invertir en posicionamiento SEO antes que en publicidad SEM, pero ser tan parcial evitaría aprovechar las bondades de venta que ofrece , Bing Ads o las plataformas sociales.

¡Que nada te detenga! Como puedes ver en la imagen de arriba, cortesía de Ppcprotect, métele mano a tu posicionamiento web, esfuérzate por que sea de calidad, y en paralelo invierte en SEM pay per click. Lo “peor” que puede pasar es que termines posicionándote orgánicamente en el futuro en ciertas de tus primordiales palabras clave con los motores de búsqueda, mas hasta entonces vayas atrapando clientes desde hoy mismo con tu red de anuncios pagados.

Un buen plan de es esencial para tu posicionamiento SEO y para robustecer el empuje que logres con el SEM pay per click.

¡Hazte Visible! ¡Empieza a escalar situaciones en Google!

¿Quieres que tus potenciales clientes del servicio te encuentren a ti, antes que a tu competencia, cuando busquen tus productos o servicios en Google o bien otros motores de búsqueda de Internet?

7) Conclusión: ¡Juntos, posicionamiento SEO y SEM pay per click, son el arma perfecta de tu marketing!

Hay mucho por decir en el momento de establecer técnicas para una campaña de marketing en internet eficaz, pero la realidad es que las 2 formas más conocidas y utilizadas es a través de el SEO o al invertir en SEM PPC. Poner a trabajar ambas estrategias es mejor que escoger una u otra, aunque soy de los que piensa que antes de invertir en el pago por click SEM PPC toda web debería brillar en cuanto a optimización SEO.

Nunca les recomendaré a mis clientes del servicio que se enfoquen sólo en los anuncios pagados y descuiden su SEO; más bien les insto a que repartan su presupuesto entre el posicionamiento web en buscadores y el SEM PPC; aunque para mí hacer posicionamiento SEO no es una opción, sino una obligación.

Si deseas que tu marca produzca tráfico urgentemente, apuesta el día de hoy mismo por el SEM pay per click, pero te recomiendo que también te preocupes por el rendimiento de tu empresa en un largo plazo, lo que significa priorizar el invertir en posicionamiento en buscadores cuanto antes.

¿SEO o bien SEM? ¡Esa no es la pregunta! El posicionamiento en buscadores y el SEM pago por click unidos es la combinación perfecta: el primero apunta cara las sostenibilidad y las búsquedas orgánicas, y el otro cara las ventas directas y las búsquedas por clic. Estos son como el yin y el yang del marketing: opuestos, pero complementarios.

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Infografía y fotografía de idento.es Fotografía de portada de freepik – yanalya