Invertir en posicionamiento en buscadores o bien en SEM (pay per click), ¿qué es mejor para tu empresa?

Invertir en posicionamiento en buscadores o bien en SEM (pay per click), ¿qué es mejor para tu empresa?

15 Jul 2020 in

Tabla de contenido

Invertir en una campaña SEM PPC semeja muy atractivo para cualquier dueño de un negocio online; bastante gente que está deseosa por conseguir tráfico hacia su página web no escatima a la hora de lanzar campañas de publicidad de pago SEM PPC con Google Ads, pero ¿realmente esto es ventajoso para el negocio? ¿Las ventajas obtenidos verdaderamente justifica esa inversión? ¡No siempre y en todo momento la contestación es positiva! ¿Quieres averiguar por qué?

El posicionamiento SEO y el SEM pay per click, si bien te llevan al mismo destino, la visibilidad de tu empresa en los buscadores web, como Google, son caminos totalmente diferentes, y por consiguiente merecen ser analizados de manera distinta.

Se necesitan algunos ingredientes para lograr que tu inversión en una campaña de publicidad con Google Ads (SEM pago por click) te deje los frutos esperados, y esto requiere de experiencia y técnicas profesionales. En cuanto al posicionamiento en buscadores, cuando se hace con pasión y sigue las reglas que los buscadores dictan, puede ser más económico y eficaz que el SEM pago por click, mas precisa de mucho más tiempo y sacrificios. Entonces, ¿cómo resolver este problema?

Si hasta el momento no has logrado que tu posicionamiento web en buscadores sea efectivo y deseas aventurarte en el mundo de la propaganda de pago en Google Ads, quizá un tanto de ayuda como la que desde CITIFACE ofrecemos te sirva de salvavidas, pues como , SEO y SEM, te asistimos sobre qué  técnicas usar para hacer que tu web reluzca en Google ¡y atraiga a tu público objetivo! Sea que busques una  o que tu balanza se incline hacia una .

¿Empezamos? Acá te explico cuál es la diferencia entre los dos caminos, y cómo y cuándo decidir invertir en posicionamiento web en buscadores o bien SEM PPC.

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1) SEO; escalando posiciones en buscadores (Google)

La forma de optimizar una web para su buen posicionamiento en buscadores web, primordialmente Google, ha estado cambiando en los últimos años. Por suerte, las reglas del juego están más claras que jamás y, si proseguimos los factores de Google y demás buscadores web, se consiguen buenos resultados.

Sin embargo, como la vida no es tan simple y el SEO no es un mar de felicidad, asimismo hay que evaluar los contras cuando urge generar tráfico orgánico. Eso sí, invertir en posicionamiento web te asegura mejorar tu tráfico orgánico, aquel que no es gratuito, mas el interrogante del millón de dólares americanos es si esto se consigue a corto, mediano o largo plazo, y cuánto tiempo puede permitirse la empresa esperar hasta percibir a esos potenciales clientes del servicio en su página web.

El posicionamiento web te asegura progresar tu tráfico desde buscadores pero, ya antes de invertir en él, debes definir tus objetivos y evaluar cuánto tiempo requiere y si puedes aguardar hasta conseguir resultados.

Según los planes que tengas para tu negocio, tus objetivos y el tiempo disponible, invertir en la optimización SEO de tu web podría ser realmente útil a la hora de ganar visibilidad en buscadores Web como Google y tráfico para tu web, a un coste muy asequible, en comparación con los costos de la publicidad en buscadores web Web, como Google Ads.

Pero, de no poder permitirte esperar a conseguir las ventajas de la campaña posicionamiento SEO, que a veces puede ser de hasta doce meses, quizá contemplar invertir en una intensa y feroz campaña de publicidad con Google Ads te va a ayudar a ganar visibilidad en tiempo record.

A continuación te muestro los pros y los contras de una inversión SEO:

1.1) Ventajas de SEO

El posicionamiento web en buscadores es el punto de inicio para cualquier web que desee escalar posiciones en los buscadores, como Google. La optimización web SEO puede ser todo un arte y, no mentiré, si bien puedes descubrir tú mismo, requiere de un buen tiempo y dedicación.

Invertir en posicionamiento web en buscadores puede ser eficiente para conseguir metas a largo plazo, lo que asimismo quiere decir que este camino permite mantener los resultados obtenidos transcurrido el tiempo, solo haciendo labores de actualización de los métodos y cuidados del contenido de la web, conforme las tendencias del posicionamiento SEO de cada momento.

La estrategia posicionamiento en buscadores es enormemente ventajosa para el y el , puesto que ayuda a posicionar las publicaciones del Weblog en Google y otros motores de búsqueda Web, lo que abre un gran abanico de posibilidades, las cuales incluyen desde los primeros puestos de la SERP (página de resultados del buscador), las plataformas sociales y hasta el enlazado externo (enlace).

Todo esto se resume en que el posicionamiento en buscadores te hace ganar autoridad y fiabilidad dentro de tu sector, y le envía señales claras y directas al buscador, haciéndote ver como una página web de calidad y utilidad para el usuario, tu potencial cliente del servicio.

Otro punto en favor de posicionamiento web es que si no quieres invertir grandes cantidades de dinero en él, ¡no lo haces y punto! O sea, puedes hacer posicionamiento web en buscadores mismo en tu página web, toda vez que te preocupes en adquirir conocimientos a este respecto, y estar a la vanguardia de las actualizaciones en este campo.

Además, hacer posicionamiento SEO te obsequia control sobre el contenido que subes a tu weblog y si haces un buen trabajo con la , tu tráfico orgánico puede mejorar en un veinticinco por cien al clasificar una oración o bien palabra clave de alto volumen de busca.

Y si todo esto es poco, hay que decir que el posicionamiento en buscadores le ofrece autoridad a tu marca, puesto que al subir contenido informativo puedes hacer que este figure en la página web cuando alguien solicite algo asociado a tu nicho, y no pasa de esta forma con las campañas de SEM PPC.

Por todo ello, si deseas resultados positivos y a largo plazo, invertir en posicionamiento en buscadores en lugar de SEM pay per click, es la opción ideal para tu empresa.

1.2) Desventajas de SEO

Ahora bien, todo suena de las mil maravillas, pero también hay puntos negativos en cuanto a SEO; sobre todo si quieres resultados inmediatos.

Si estás agobiado, deseas tráfico orgánico urgentemente, y comenzar a vender ya, el posicionamiento web no es tu ruta de escape.

Además, si no eres muy entendido en los algoritmos de Google, en algunos conocimientos básicos de programación y en el tema de construcción de enlaces (), el SEO de tu página web podría ser como un león hambriento: difícil de dominar.

Mi razón principal para considerar invertir en SEO como una desventaja no es más que,  si bien esta ruta es muy buena para lograr visibilidad en motores de búsqueda de internet, no es la más ideal si lo que te urge es aumentar las ventas y apuntar directamente a los posibles compradores, puesto que el posicionamiento en buscadores está menos enfocado en el comprador, y considera más al usuario que busca información imparcial y objetivo sobre algún tema.

Las campañas SEM pay per click sí son exclusivas para captar ventas. Son tan violentas que solo hay dos opciones, que el lector haga click en el anuncio y adquiera, o no adquiera. O es blanco o bien es negro, y su desempeño es medido en base a estas dos opciones. Mientras que los tonos grises sí son posibles en el posicionamiento SEO, y esto no siempre y en toda circunstancia resulta bueno para el retorno de la inversión, la tasa de rebote, el embudo de conversión y otras tantas métricas esenciales para una buena clasificación ante los buscadores web.

1.2.1) Corres riesgo de ser sancionado

Las sanciones de Google están a la vuelta de la esquina; si no lo sabías, el gigante buscador ha creado algunos algoritmos para detectar toda técnica o intento de .

Estos son como los vengadores, ¡y no vas a salir indemne si te atrapan! Al aplicar SEO para conseguir tráfico orgánico y conseguir ventas, puedes caer en técnicas que los buscadores sancionen y rebajarte el posicionamiento de tu web o bien ¡aun suprimir de la lista de resultados!

Por lo tanto, sé muy cuidadoso y astuto y aprende del : de qué manera posicionarte en los buscadores web sin malas prácticas.

1.2.2) Nada te garantiza aparecer de los primeros en Google

Cuando hablo de “primeros puestos” me refiero a figurar en los primeros lugares de esta, es decir, en la primera página. Alguien preguntó por ahí que cuál era el mejor lugar para ocultar un cadáver, y la contestación fue que en la segunda página de resultados de Google; ¡Sí, porque absolutamente nadie va alén de la primera página! Jejeje…

Aunque un buen posicionamiento en buscadores, progresivo y ético, es indispensable para una alta clasificación, nada te garantiza que figures en la primera página de resultados, lo que  se traduciría en un bajo tráfico y, por ende, en pocas ventas.

Repito, si tu enfoque es acrecentar las ventas, quizás invertir en posicionamiento SEO no sean tan efectivo para lograrlo velozmente.

¡Conquistemos y posicionemos tu web en la cima de Google!

Sin trampa ni cartón; desarrollamos campañas realistas de SEO (posicionamiento web en buscadores) en Google y demás motores de búsqueda, con los pies en el suelo, fieles al perfil de tu empresa y con objetivos que den resultados.

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2) SEM / PPC; propaganda de pago en motores de búsqueda Web (Google)

El pay per click o bien Pago Por Click, “Pay per click“ en inglés, es hacer publicidad de pago en buscadores web Web, también llamado SEM por sus siglas en inglés “Search Engine Marketing”, eminentemente Google.

El PPC o SEM es una forma eficiente de lograr presencia y visibilidad inmediata en Google, para comenzar a obtener tráfico en tu página Web y conseguir las primeras ventas con emergencia.

Básicamente, las acciones de SEM pasadas en el SEM pago por click consisten en pagar por cada clic que tu anuncio obtiene, dirigiéndose de este modo a tu página Web, cuando este le aparece a los usuarios que procuran ciertas palabras relacionadas con tu negocio, producto o bien servicio.

Debido a que, al igual que tu empresa, otras asimismo desean que sus anuncios aparezcan, en el momento en que un usuario busque determinado servicio o bien producto en el buscador web, el sistema de costes de estos anuncios es el de ; quien más dinero ofrece al buscador web (por poner un ejemplo Google), abonar por cada clic que su anuncio consiga, más arriba aparecerá en la zona reservada para publicidad del buscador.

Por lo tanto, esto quiere decir que, el precio de cada campaña publicitaria en Google, varía conforme el volumen de búsquedas que haya y nivel de competitividad de esta. Si bien tu oferta indicada por SEM PPC (Coste Por Click) del anuncio es fijo, al final terminarás pagando un costo por clic acorde al nivel de competencia.

Por todo ello, invertir en acciones de publicidad en motores de búsqueda Web (SEM), como Google, basadas en SEM PPC tiene muchas ventajas, mas no todo es color de rosa, sobre todo cuando no se sabe dirigir el presupuesto de la campaña debido a la falta de experiencia.

A continuación te explico los principales pros y contras de esta clase de opción:

2.1) Ventajas del SEM PPC

Basado en mi experiencia lanzando campañas de SEM pago por click creo que, una de las mayores ventajas de aplicar este género de publicidad en buscadores web, es que las estrategias SEM pago por click se adaptan a las necesidades de cada empresa y permite conseguir tráfico desde el principio.

Las campañas de publicidad SEM pago por click en buscadores web web se enfocan en palabras clave con pretensión real de compra, por la parte de los usuarios. Por ende, invertir en SEM pay per click de manera eficiente y bien analizada anteriormente, supone altas probabilidades de lograr ventas y conseguir beneficios por parte de la compañía.

Como profesional SEO y SEM, no me agrada afirmar, de forma tajante, que manejar una campaña SEM pago por click  es mucho más fácil que hacer que una estrategia SEO. Así es percibido asimismo por los propios dueños “no técnicos” de empresas al manejar su web a nivel de SEO y campañas de publicidad SEM pago por click.

A la hora de decidir invertir en SEM PPC, Google Ads (anteriormente llamado Google AdWords) es quizá la plataforma estrella para este tipo de publicidad. Pero no es la única. Como las campañas de SEM pago por click son tan eficaces, cuando se requieren resultados casi a un chasquido de dedos, ciertas redes sociales, como por servirnos de un ejemplo Facebook o Twitter, ofrecen también opciones de publicidad con el sistema de pago por click. Así que las opciones y las formas de invertir en esta clase de publicidad son distintas. Si deseas saber más, en otros artículos hice un extenso y te di .

2.2) Desventajas del SEM PPC

La primordial desventaja del SEM pago por click está clara: puede llegar a ser realmente caro, hasta el punto en que quizá algunas empresas vean pierden más dinero con este tipo de inversión publicitaria de las ventajas que obtienen de las ventas conseguidas con esta clase de publicidad.

Este es un duro escenario que debo explicarte, pues debes imaginarte el SEM pago por click como una jungla donde cada vez existen más fieras salvajes (competencia), donde todos desean que su publicidad aparezca en frente de exactamente las mismas palabras clave de alto volumen de búsqueda y aplastar a su competencia. Esto, único al hecho de que el precio es basándonos en puja, hace que cada vez los costes aumenten.

En cuanto al retorno de la inversión, o bien ROI, este simple y “cortoplacista”: cuanto más inviertas en SEM pay per click sabiamente, más puedes ganar. El ROI es bajo, entonces y se calcula en un corto plazo, no a largo plazo como se hace cuando se invierte en posicionamiento web en buscadores.

Además de todas estas desventajas, hay otros 2 escenarios que debes evaluar cuando decidas apoyarte en el pago por clic:

2.2.1) Optimizar los anuncios de SEM pay per click podría volverte loco

Como afirmaba hace rato, quizás parezca que invertir en SEM pay per click y dirigir una campaña de este género es considerablemente más simple que hacer posicionamiento SEO, mas no es enteramente cierto.

A la hora de crear una estrategia de SEM pago por click, mucha gente se siente frustrada y semeja volverse desquiciada por no saber optimizar los anuncios y que dé resultados.

La verdad es que lleva tiempo hacerlo bien y, al no tener la experiencia básica necesaria para optimar la publicidad SEM pay per click, es prácticamente imposible que no se desperdicie dinero. De hecho, he visto cómo algunos inexpertos evaporizan su presupuesto de forma rápida por no tener control de sus anuncios y apuestas. Gastar más de lo planificado es un escenario típico cuando se invierte en SEM pay per click y no hay experiencia en ello.

2.2.2) Se acaba el dinero, se termina el tráfico

El SEM PPC es como cenicienta, que pierde la magia llegada la medianoche. En este caso, la magia acaba cuando se acaba el presupuesto dedicado al SEM PPC.

Aunque quizás al inicio estés deslumbrado por la cantidad de tráfico que consigues al solo iniciar tu campaña de publicidad en el buscador web, debes tener claro que esto es solo momentáneo mientras que siguas aumentando el presupuesto disponible, salvo que tengas las posibilidades de inyectar dinero en SEM pay per click de manera periódica, lo cual no siempre y en todo momento es viable ni rentable para una compañía.

Acabando el tema de las diferencias entre SEO y SEM, permíteme compartir contigo una infografía que lo resume a la perfección:

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3) ¿Invertir en posicionamiento web o SEM pago por click?

Ahora que he explicado los escenarios más positivos y negativos de posicionamiento web y SEM PPC, seguro estás confundido sobe en qué momento seleccionar SEO o SEM, mas te dejo más datos para que puedas tomar la resolución correcta.

Los números no engañan y si alguien desea medir el rendimiento de su web o de cualquier campaña publicitaria, deberá saber leer y también interpretar los resultados.

Por lo tanto, las estadísticas revelan que prácticamente un 90 por ciento de los profesionales SEO aseveran que hacer posicionamiento web en buscadores sí funciona y deja resultados positivísimos para cualquier empresa.

Google maneja más o menos un billón de buscas todos los años, es decir que el 93 por ciento de las experiencias online de un usuario comienzan a través de una sencilla busca en el buscador web, por lo que posicionamiento web favorecerá el poder competir en estas buscas de forma orgánica sin tener que abonar por cada clic que obtenga.

Otra cifra en favor del posicionamiento en buscadores es que cerca de un setenta por ciento de los resultados de la búsqueda se consiguen a través de las buscas orgánicas. O sea, que los usuarios clican más en los resultados orgánicos (posicionamiento en buscadores), que en los anuncios de publicidad (SEM – SEM PPC) del buscador Web, como Google.

Un dato a favor del SEM pago por click es que más de un treinta por ciento de las empresas online invierten en él para hacer ventas que apunten a los consumidores, ¿por qué razón? Por el hecho de que las estadísticas indican que cuando un usuario clica un anuncio de publicidad SEM PPC del buscador web, tiene un cincuenta por cien más de posibilidades de hacer la compra, que aquel visitante que llega a través de la manera orgánica (posicionamiento SEO).

También, los números nos muestran que puedes influir en el conocimiento de tu marca de manera rápida, pues los anuncios pagados pay per click la hacen más perceptible, hasta en un ochenta por ciento .

Por último, una cifra muy esperada: de media a nivel general, una empresa que invierta 1.60 euros en SEM pay per click puede ganar  hasta 3 euros por ello en ventas.

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4) ¿Cuándo seleccionar posicionamiento SEO en vez de SEM?

¡Siempre y en todo momento debes seleccionar posicionamiento web! ¿De qué manera? Sí, sin rodeos ni tapujos. posicionamiento web es esencial, para muchos aspectos de tu empresa en internet, y no solo para generar tráfico orgánico, si bien meridianamente este sea uno de los mayores objetivos de la optimización de toda web.

El posicionamiento web es constante, progresivo y hasta eterno, para exagerar un poco; no creas que un día los motores de búsqueda permitirán el libertinaje web y van a decidir no tener estándares ni reglas para clasificar un lugar, conque te es conveniente invertir en SEO desde este instante. ¿Por qué razón? ¡Veamos!

4.1) La sostenibilidad de una web lleva tiempo

Hacer posicionamiento SEO hace que tu negocio sea sostenible a largo plazo. Esto no se logra en un mes, mas una vez que los frutos comienzan a verse, es seguro que logres sostenerlos.

No te conformes con resultados fugaces; más bien apuesta por aquellos que son perdurables.

4.2) Las grandes visiones no son instantáneos

Como dueño de una compañía on-line debes tener una visión clara para tu negocio, ¿o me equivoco? Puesto que bien, para conseguir que esta visión se materialice debes ser paciente y esforzarte.

Como estoy seguro que tu visión de empresario va más allá de vender y ganar tráfico, hacer posicionamiento web en buscadores te va a ayudar, aparte de esto, a lograr otros activos fundamentales para conquistar tu nicho, como autoridad, confianza, buena presencia en línea, entre otras muchas cosas.

En cuanto al punto que nos atañe este blog post, te insto a que inviertas en SEO si quieres resultados a largo plazo, duraderos en el tiempo, y que eleven el valor  de tu marca. Si deseas saber más, en otro artículo respondo a tu pregunta .

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5) ¿Cuándo elegir SEM pago por click en vez de posicionamiento web?

¡Cuando quieras! Siempre vas a poder invertir en SEM PPC. Te he dicho que ciertos ingredientes son necesarios para que las publicidades por click sean triunfantes, y bueno, sé que contar con un buen posicionamiento en buscadores ayuda a sacarle provecho a los resultados que deja una campaña de SEM pay per click, puesto que así sostienes el impulso conseguido con ella y mejoras los resultados sumando tráfico desde buscadores.

Elegir SEM pago por click cuando no se logra clasificar, de manera orgánica, para determinadas palabras clave, es muy audaz. Te invito a investigar qué palabras clave logras posicionar tu web, por la vía tradicional del posicionamiento web en buscadores, y que inviertas dinero en aquellas más rebeldes a través de el pago por clic. ¡Esta estrategia es prácticamente infalible!

En resumen, si disfrutas de un buen presupuesto y te urge conseguir resultados inmediatos, entonces es indispensable para ti invertir en SEM pago por click.

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6) ¡Combinar posicionamiento SEO y SEM pay per click es mejor!

¿SEO o bien SEM? ¿Por qué seleccionar entre uno o bien otro? ¡No siempre hay que ser tan drásticos en la vida! No deseo ser quien afirme que solo hacer posicionamiento web te va a ayudar a acrecentar tus conversiones, pues sería quitarle valor a los resultados que el SEM pago por click viene mostrando en los últimos años. Tampoco quiero ser quien sugiera que hay que gastarse todo el presupuesto en una campaña de SEM PPC ‘rápida y furiosa’.

¿SEO o SEM? No, combinar las dos estrategias es tu mejor opción.

Muchos “pro-SEO” pueden presentar miles de razones por las que hay que invertir en posicionamiento web ya antes que en publicidad SEM, mas ser tan parcial evitaría aprovechar las bondades de venta que ofrece , Bing Ads o bien las plataformas sociales.

¡Que nada te detenga! Como puedes ver en la imagen de arriba, cortesía de Ppcprotect, métele mano a tu SEO, esfuérzate por que sea de calidad, y paralelamente invierte en SEM pago por click. Lo “peor” que puede pasar es que termines posicionándote orgánicamente en el futuro en algunas de tus primordiales palabras clave con los buscadores, pero hasta entonces vayas atrapando clientes desde el día de hoy mismo con tu red de anuncios pagados.

Un buen plan de es esencial para tu posicionamiento web en buscadores y para robustecer el empuje que consigas con el SEM PPC.

¡Hazte Visible! ¡Comienza a escalar posiciones en Google!

¿Deseas que tus potenciales clientes te encuentren a ti, ya antes que a tu competencia, cuando procuren tus productos o bien servicios en Google o bien otros motores de búsqueda de Internet?

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7) Conclusión: ¡Juntos, posicionamiento SEO y SEM pay per click, son el arma perfecta de tu marketing!

Hay mucho por decir en el momento de establecer técnicas para una campaña de marketing en la red eficaz, pero la realidad es que las 2 formas más conocidas y usadas es mediante el posicionamiento en buscadores o bien al invertir en SEM PPC. Poner a trabajar ambas estrategias es mejor que escoger una u otra, aunque soy de los que piensa que antes de invertir en el pago por click SEM pay per click toda web debería relucir en cuanto a optimización posicionamiento SEO.

Nunca les recomendaré a mis clientes del servicio que se enfoquen sólo en los anuncios pagados y descuiden su SEO; más bien les insto a que repartan su presupuesto entre el SEO y el SEM PPC; si bien para mí hacer posicionamiento SEO no es una opción, sino más bien una obligación.

Si deseas que tu marca produzca tráfico urgentemente, apuesta hoy mismo por el SEM pay per click, mas te recomiendo que también te preocupes por el desempeño de tu empresa a largo plazo, lo que significa priorizar el invertir en posicionamiento web en buscadores cuanto antes.

¿posicionamiento web en buscadores o SEM? ¡Esa no es el interrogante! El SEO y el SEM pay per click unidos es la combinación perfecta: el primero apunta cara las sostenibilidad y las buscas orgánicas, y el otro hacia las ventas directas y las buscas por click. Estos son como el yin y el yang del marketing: opuestos, pero complementarios.

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