En los últimos tiempos el marketing ha ido a avanzando de acuerdo con el cambio de actitudes de los mercados, y poquito a poco ha establecido nuevas tendencias a las que las compañías deben amoldarse poco a poco.
El marketing ha pasado por muchos cambios, se ha ido transformando poco a poco conforme a las necesidades de los nuevos canales de información.
Walterman como, expertos en Marketing y Ventas ayuda a lasen su actividad de branding para activar audiencias en el mundo entero a través de los primordiales influencers, como bloggers, videobloggers o personas influyentes en las redes sociales generalmente.
Usando nuestra experiencia y conocimiento, desarrollamos y ejecutamos estrategias creativas de Marketing de influyencers para amplificar la historia de tu Marca y llegar a miles y miles de millones de personas a través de la figura del influencer.
Índice de contenidos
Back to top1) La inventiva es la que nos impulsa en la generación de contenidos en redes sociales
El objetivo principal es conectar con el público objetivo y lograr que se llegue a los consumidores de la forma que se pretende.
Walterman es unacon expertos en influencers para la búsqueda y gestión completa. Nuestro equipo interno de especialistas incluye estrategas, productores, gerentes de proyectos, diseñadores, desarrolladores, analistas de marketing digital y expertos en redes sociales para asistir a la Marca a delimitar objetivos y metas para completar la ejecución de la campaña.
Walterman trabaja como intermediario entre las Marcas y los influencers. Nuestros especialistas se hacen cargo de gestionar la relación entre las dos partes. Además de ser intercesores, vamos más allá. Le damos un enfoque estratégico que mejora la perspectiva de las campañas. Vemos todo en conjunto y con esto nos aseguramos una mayor probabilidad de éxito.
Si tienes alguna duda o deseas contratar nuestros servicios contáctanos, vamos a estar encantados de ponernos a tu disposición.
1.1) La última tendencia en marketing: influencers
Los infuencers son las nuevas figuras de comunicación que han invadido las.
Lo que empezó como plataformas donde subir unas cuantas fotos de tus vacaciones, ha terminado convirtiéndose en canales de comunicación de muchísimas empresas que acarrean una gestión profesional y desembocan en la creación de la figura de la agencia de influencers.
Influencers son aquellas personas con carisma que son capaces de cautivar a determinado público y que por tanto tienen cierta cantidad de seguidores en sus redes sociales con lo que interactúan todos y cada uno de los días. Por ende, son líderes de opinión que han conseguido verosimilitud por parte de los usuarios sobre cierto tema específicamente (ya sea moda, deportes, videojuegos…)
Back to top2) ¿Agencia de influencers como agencia de marketing?
Esta necesidad de gestionar profesionalmente el perfil de los influencers desemboca en la creación de licidad administran los perfiles profesionales de los influencerspara conseguir el mayor número posible de colaboraciones con marcas.
A parte de lograr el mayor número de colaboraciones con marcas, también es esencial que esas colaboraciones sean de calidad. Las empresas con las que se colabore deben ser empresas que puedan dar buena imagen al influencer y a la agencia de influencers solo por el hecho de colaborar con ella.
2.0.1) Una agencia de influencers es indispensable a la hora de administrar las relaciones laborales tanto para youtubers / bloggers / instagramers para las compañías.
Las agencias de influencers son las que mejor pueden administrar la situación siendo las que mejor conocen cómo funcionan todas las partes (tanto el influencer como la marca).
A la hora de localizar empresas con las que colaborar, la agencia de influencers también tiene un papel esencial. Las colaboraciones que podría conseguir un influencer por su cuenta, no son iguales a las que podría lograr una agencia intermediadora. Como todo en la vida, la unión hace la fuerza y por consiguiente, el hecho de tener una agencia de influencers respaldando al influencer hace que las probabilidades de conseguir mejores colaboraciones aumenta.
Los beneficios que se pueden sacar de una agencia de influencers son evidentes. Las compañías hallan más fácilmente a los influencers que les interesan y los influencers tienen una mayor seguridad de que les van a localizar al estar en presente en una plataforma a la que van a acudir las marcas de forma directa.
Obviamente, una agencia de marketing hace muchas más cosas que una agencia de influencers, que está mucho más especializada. Sin embargo, una agencia de influencers puede pertenecer a una agencia de marketing.
Las agencias de influencers, necesitan profesionales del marketing, de la comunicación y de la publicidadque conozcan el mercado y sepan cómo gestionar desde cierto punto de vista profesional y empresarial los perfiles de los influencers.
Back to top3) ¿Cómo se gestiona una agencia de influencers?
Casi todas y cada una de las agencias de influencers suelen tener una base de datos con todos y cada uno de los influencers de los que disponen en su agencia catalogados por edad, sexo, sector, número de seguidores… de esta forma, la marca puede filtrar la búsqueda del influencer que le resulta de interés de una manera mucho más eficaz y rápida.
Lo más esencial de todo es el resultado de cada campaña que se haga. Como ya hemos dicho en múltiples ocasiones, la calidad está sobre la cantidad. Es mejor obtener un impacto positivo de quinientos personas de un total de 800 personas, que obtener un impacto positivo de 10.000 personas respecto de 1 millón de personas. Si bien el número absoluto es mayor, el dato relativo es mucho menor y, además, pagar a un influencer que tiene tal cifra de seguidores (1 millón) será muchísimo más caro que abonar a un influencer que tiene 3.000 seguidores. Por esto, la agencia de influencers se tiene que encargar de encontrar el influencer que encaje apropiadamente con el target elegido por la compañía.
La agencia de influencers aporta muchas ventajas para todas las partes. Siempre se debe buscar la coincidencia entre las marcas, el influencer y los intereses del usuario. Esto no es esencial únicamente por lo que hemos comentado ya antes sino porque los productos que aconseja el influencer en muchas ocasiones forma parte del pago del influencer. Ahora sí, vamos a ver las ventas de contratar una agencia de influencers:
- Profesionales del ámbito.Contratar una agencia de influencers supone contratar un equipo de profesionales que trabajará tanto para el influencer como para la marca. Personas con experiencia en el sector que aporten su visión en diferentes campos lo que aumentará las probabilidades de tener ideas más creativas y lograr todos y cada uno de los objetivos.
- Flexibilidad. El coste de cada campaña se puede personalizar en función de las necesidades de cada proyecto. La flexibilidad que da una agencia de influencers supone aumentar las posibilidades de éxito de una campaña adaptándose a las necesidades específicas de cada parte.
- Aumentar la red de contactos.Al dedicarse a ello, la agencia de influencers tiene una red de contactos que puede ser muy atractiva tanto para las marcas como, sobre todo, para los influencers.
- Crear una estrategia en redes sociales.En todos los aspectos del marketing es importante hacer una buena gestión de las redes sociales pero en este caso, es aun más esencial. Las redes sociales son el escaparate del influencer, su medio profesional con el que lograr hacer conocido un producto o bien servicio. Hacer un empleo profesional de las redes sociales, planificando y monitorizando los resultados, es clave para lograr buenos resultados.
- Marketing de contenidos.La agencia de influencers puede ayudar con la generación de contenidos de las campañas para las que los influencers sean contratados. Su personal puede dar una visión más acertada de los contenidos que pueden tener éxito para cada campaña.
- Organización de eventos.La agencia de influencers puede encargarse también de organizar los eventos para los que el influencer es contratado.
- Interpretación de resultados. A una parte de ayudar a generar contenido, escoger los canales de promoción adecuados, la agencia de influencers se hace cargo de estudiar si la estrategia seguida marcha o no y en su caso qué solución darle.
- Objetividad. La agencia de influencers aporta objetividad a las partes para crear campañas exitosas. La agencia puede ver mejoras en diferentes aspectos de la marca o del influencer que no pueden ver y aportar valor.
- Imagen. La agencia de influencers puede ayudar al influencer a delimitar mejor su imagen de tal modo que sea más atractivo para las marcas.
Como vemos, hay multitud de ventajas para contratar una agencia de influencers. Por un lado los influencers rentabilizan su perfil social y por otro, las compañías aprovechan su gran potencial para llegar a más público y posicionarse de la mano de personas que están en boca de todos, eminentemente los más jóvenes.
Back to top4) Marketing de influencers
Gracias a la aparición de las agencias de influencers, el trabajo de las dos partes se ve bastante simplificado. La mercadotecnia de influencers, como ya comentamos en este artículo, es muy útil si deseamos lograr llegar al público joven a través de redes sociales.
A nivel de agencias, hay agencias que se dedican en los influencers que tienen más número de seguidores, otras agencias se centran en influencers no tan grandes y, entonces, hay otras que sin ser agencias de influencers como tal, se dedican a funcionar de intermediarios entre marcas / empresas y también influencers.
La agencia de influencer puede también hacer las funciones que haría un ‘manager’ como gestionar actividades anejas a la propia actividad del influencer como puede ser organizar shows o bien colaboraciones.
Muchas agencias de influencers han surgido por iniciativa de los propios influencers. Por servirnos de un ejemplo, la influencer número uno española, Dulceida, ha creado junto a su madre y a su primo su propia agencia de influencers. Y no solo los influencers tops crean sus propias agencias de influencers. También hay influencers de tamaño más moderado que han creado su propia agencia de influencers, como por poner un ejemplo Omglobal News. Estos influencers han creado sus propias agencias deseando darle su propia visión al planeta influencer.
Las agencias dedicadas a la representación de otras personas acostumbran a trabajar con una comisión sobre el importe total de la campaña pero hay diferentes formas de hacerlo. Ciertas agencias exigen exclusividad al influencer mientras que otras son más flexibles.
Fuera de las compañías puras de representación están las agencias de publicidad expertas en influencers que sirven de intermediarias. Ciertas de ellas trabajan con una base de datos de perfiles a los que distribuyen los encargos de sus clientes y otras reciben el encargo y se dedican a buscar ellas mismas él o bien los influencers que mejor encajen.
Back to top5) Marketing de contenidos en el marketing de influencers
Ya no es relevante únicamente la forma como se transmita un mensaje o quién lo publicite. Es muy importante el contenido de lo que se lanza. El marketing de contenidos se encarga de crear contenido relevante y valioso para atraer al target definido con la intención de transformarlo en clientes reales.
5.1) El marketing de contenidos es una disciplina que aunque semeja novedosa, para nada lo es
El recorrido que prosigue una estrategia de contenidos empieza con producir tráfico para acabar creando consumidores reales de la compañía. Evidentemente, sin la primera etapa no se llega a ningún ladro, de ahí que es importante interiorizarla y comprender que creando contenido es como se produce visibilidad.
5.2) Ventajas del marketing de contenidos
El objetivo principal del marketing de contenidos es atraer y retener posibles clientes a través de un contenido relevante y valioso. Gracias al marketing de contenidos, se puede prosperar la reputación y la imagen de la marca y aumentar la visibilidad. Además, deja crear nudos directos y próximos con los usuarios de una forma natural, es más asequible y rentable que otras formas de lograr clientes y mejora el posicionamiento en los motores de búsqueda.
El marketing tradicional se dirige a las personas, la mercadotecnia de contenidos habla con ellas y es aquí donde mejor entra la figura del influencer. El influencer es quien debe crear el contenido suficientemente atractivo como para crear una interacción con los usuarios.
Es preciso que el contenido que se genere sea variado, de calidad y suficiente. Para ello, evidentemente, es preciso tener el presupuesto suficiente para conseguir los demás puntos. De ahí que, el marketing de contenidos tiene que ser una prioridad para cualquier compañía o influencer. A través del contenido, se puede llevar a cabo una estrategia de diferenciación también, lo que cuenta como otra ventaja.
5.3) ¿Cómo y dónde hacer una estrategia de contenidos?
Está claro que si bien tengas un muy buen contenido, si no se es capaz de darlo a conocer y sacarle el potencial, da igual que se siga una buena estrategia de marketing de contenidos por el hecho de que el contenido en sí no llegará a absolutamente nadie.
El influencer debe ser capaz de dar a conocer el contenido que ha generado para la campaña concreta o bien para la marca por lo general. Es interesante emplear medios innovadores, no caer en lo fácil y ser capaz de llegar al público objetivo a través de medios originales y que marquen la diferencia con la competencia.
Cuantos más formatos sea capaz de administrar el influencer, mejor. Cada plataforma tiene una serie de ventajas con lo que hay que sacarle partido a todo cuanto se pueda teniendo siempre y en todo momento en mente los objetivos concretos de la campaña.
También es esencial tener un calendario editorialcon el que se vigilen los tiempos y se pueda llevar un control de lo que se va haciendo y tener en mente las datas límites.
Una de las cosas más esenciales es que el influencer de cuenta del retroalimentación que le dan los usuarios. Así se generará contenido que aporte valor a los consumidores y se consiga un mayor éxito.
Back to top6) El Inbound Marketing y los influencers
El, no es necesariamente el cliente final, el que nos va a comprar, mas no es necesariamente menos importante. Un buen ejemplo es el influencer, o aquel que puede influir en la decisión de adquiere de nuestros clientes del servicio.
Cómo influencer no sólo debemos comprender a los más famosos, todos son esenciales. Teniendo presente que los influencer más populares son menos accesibles y además van a suponer un mayor costo. Aquí es imprescindible integrar la con la estrategia de Social Media.
También debemos tener en consideración a los diferentes potenciadores de la adquisición, en tanto que en la decisión de compra no hay una sola persona quién decide, si no múltiples, si bien siempre y en toda circunstancia hay una quién tiene mayor peso. Por consiguiente nuestros contenidos deberán repartirse, según el peso que tenga cada uno de ellos de estos actores en la decisión final.
Por lo tanto los servicios de agencia de influencers como es Walterman, deberá tomar en consideración a estos evangelizadores de nuesra Marca, en las distintas fases de la estrategia de Inbound Marketing, teniendo más peso ya no tanto en la captación si no más aun en recomendación del influencer para la toma de la decisión final de compra.
Esperamos que te haya similar interesante este post y te haya aclarado cuáles son las funciones que lleva a cabo una agencia de influencers. Desde Walterman, disponemos de profesionales que administran el mundo influencer con total eficiencia y profesionalidad.
Si tienes alguna duda o bien deseas contratar nuestros servicios contáctanos, estaremos encantados de ponernos a tu disposición y ayudarte a que consigas el mayor éxito posible.
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