Vender en Amazon. Pasos para abrir tu tienda en Amazon |

Vender en Amazon. Pasos para abrir tu tienda en Amazon |

15 Jul 2020 in

Tabla de contenido

Es muy posible que si tienes una tienda on line o ecommerce en algún instante te hayas planteado vender en Amazon tus productos.

O quizás te ha llegado ya un e mail de su departamento comercial ofreciéndote la “gran oportunidad” de convertirte en su distribuidor o partner y comenzar a vender a través de Amazon tus productos

En cualquiera de los dos casos, ¿te resulta tentador? ¿Estás considerando la posibilidad de abrir una tienda en Amazon para comercializar tus productos?

Si tu respuesta es positiva, te adelanto que tienes una decisión difícil frente a ti puesto que como ya habrás visto en la red, a la hora de vender en Amazon te vas a hallar tanto prescriptores como detractoresde tal acción.

Sí que es verdad que ahora poder vender en Amazon tus productos es una tentación bien interesante, pues es uno de los marketplace más potentes (por no decir el que más) a nivel del mundo y desde entonces las cantidades no engañan.

Vender en Amazon implicaformar una parte de una plataforma que:

  • Ha facturado cincuenta y dos y novecientos millones de dólares en el último año
  • Tuvo un desarrollo del catorce por ciento en el último año
  • Las suscripciones a Amazon Primen crecen a un ritmo del cincuenta y siete por ciento
  • Amazon para empresas ya está presente en 8 países
  • Más del 60 por cien de los internautas adquieren en Amazon habitualmente
  • Etc

Como verás, si tu objetivo es , la posibilidad de aumentar tu volumen de clientes por Amazon es realmente interesante.

Sin embargo, como no es oro todo lo que reluce, en este post deseo hablarte de las principales ventajas y desventajas de vender en Amazon, a fin de que así puedas tomar en consideración pros y contras y tomar una decisión atinada.

Vamos allá.

 

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1) Ventajas y beneficios de vender por Amazon mis productos

Si quisiese vender por Amazon mis productos, lo primero que haría sería mirar el umbral de rentabilidad y los beneficios económicosque me traería abrir una tienda en este marketplace.

Porque las estadísticas ya las conocemos y lo cierto es que si tenemos un producto “vendible” y el coste nos deja un buen margen, abrir una tienda en Amazon suena de lo más atractivo.

Y singularmente si eres emprendedor digital o bien acabas de , quizás conseguir ventas en Amazon pueda ser algo que te ayude a conseguir ingresos rápidamente.

En cualquier caso, déjame mostrarte 6 ventajas de vender en Amazon como empresaque debes tener en consideración.

1.1) 1.- Vender en Amazon implica vender a millones de usuarios

Amazon es sin duda una enorme oportunidad para tu negocio o tienda on-line, pues implica trabajar en canal de venta en línea que te va a permitir llegar a millones de usuarios. Y este es uno de sus mayores beneficios.

Poder vender en Amazon tus productos te va a permitir llegar a una base de datos estimada de más de trescientos millones de usuarios activosy a más de ciento setenta millones de visitas mensuales a su marketplce.

Eso sin contar que como ya sabes Amazon aparece en la primera posición de las búsquedas en Google para miles y miles de productos.

1.2) 2.- Abrir una tienda en Amazon y anularla es ágil y rápido

Utilizar Amazon como tienda onlinees verdaderamente tu sencillo, ya que subir todo tu catálogo de productos es un proceso ágil y fácil.

De exactamente la misma forma, si quieres dar de baja tu tienda en Amazon puedes cancelarla en todo instante, sin compromiso.

1.3) 3.- Vender a través de Amazon te permite hacer crecer tu negocio rápidamente

En cuanto comiences a emplear Amazon para fortalecer tus ventas verás que las posibilidades de hacer crecer tu negocioson muchas, pues puedes dejar gran parte del peso de tu negocio en su marketplace.

Así, algunas ventajas de Amazon de las cuales puedes sacar beneficio son aquellas relacionados con la logística, el almacenamiento y la publicidad digital, entre otros muchos muchas.

1.4) 4.- Disfrutarás del posicionamiento SEO de Amazón y de su publicidad digital

Montar tu tienda on-line en Amazon te va a permitir aprovechar de manera plena de su posicionamiento, campañas posicionamiento SEO y de Google Adsasí como las campañas de retargeting en Amazon que tan bien le funcionan.

Abrir una tienda en Amazon te ahorrará un dinero importante a la hora de posicionar tus productos, pues el marketplace se ocupará de ello personalmente, así como de hacer todas y cada una de las habituales.

1.5) 5.- Disfrutarás de un volumen de conversión a ventas en Amazon muy alto

El volumen de conversión o bien volumen de ventas en Amazon es verdaderamente muy alto, no solo por los millones de usuarios a los que puedes llegar, sino también por el hecho de que si tienes un producto vendible, de alta rotación y coste adecuado, su tienda online es de los mejores sitios donde los puedes alojar.

Como conclusión, déjame decirte que vender tus productos en Amazon nunca ha sido tan fácil y te permitirá aumentar tus ventas con relativa sencillez.

1.6) 6.- Confianza y buena percepción de los productos de Amazon

Como ya habrás vivido por ti mismo, al adquirir en Amazon un producto la primera cosa que solemos mirar es cuántas estrellitas (valoraciones) tiene y las opiniones quehay de ese producto.

Lo cierto es que la percepción de lo productos de Amazon es verdaderamente positiva y disfrutan de buena confianza, por lo que de nuevo vender a través de Amazon es una opción que puede potenciar tus ingresos y tus ventas on line.

Ahora bien, como decía antes, no es oro todo lo que relumbra. Así que ahora vamos a ver las desventajas de Amazon como tienda onlinedonde alojar tus productos.

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2) Desventajas de vender productos en Amazon

Aún con todo cuanto hemos visto ya antes de positivo a la hora de comercializar tus productos en Amazon, hay muchas desventajas de esta plataforma que debes conocer, ciertas de ellas muy importantes y hasta cierto punto peligrosas.

Vamos con ellas, desventajas de vender en Amazon.

2.1) 1.- Más ventas en Amazon pero menos beneficio por producto

Cierto es que podrás conseguir más ventas en Amazon pero has de saber que también tendrás menos margen por producto, pues las comisiones en Amazon son altas.

Si tienes un producto que te deja un margen alto, adelante con esto, pero tus costos y márgenes son ajustados, vender tus productos en Amazon no te será rentable, pues puedes hallarte con comisiones de entre un 12 por ciento y un 20 por ciento .

2.2) 2.- Emplear Amazon implica más competencia

Si bien te puede parecer que abrir una tienda en Amazon te libra de competencia, decirte que como mucho te librará de la que halles en Google, pues en el marketplace vas a encontrar mucha competencia y muy especializada.

Es decir, seguro que vas a tener a mucha competencia que vendan en Amazon tus productos o bien similares y con costos muy afines.

2.3) 3.- Logras vender en Amazon como empresa pero no tienes marca

Abrir la tienda y lograr ventas en Amazon puede ser sencillo pero tu marca quedará diluida en la marca del marketplace. Por más que desees ser “PepitoPerez”, la gente solo sabrá dónde lo ha comprado y prácticamente ni conocerá la marca que hay detrás.

2.4) 4.- Las condiciones de Amazon para las compañías son “extremas”

Al final las condiciones de compra venta las pone Amazon. Y especialmente para las compañías son en ocasiones “extremas”. Esto es, puedes haberle vendido a Amazon 500.000€ para todo el año en productos, que como le sobre mercancía de una campaña te fuerza a que le hagas una devolución inmediata.

O puede que a los 3 o bien cuatro meses, tu producto ya será obsoleto por lo que de repente te forzará a venderlo con un X por ciento de descuento que igual ya no lo hace rentable. Y eso por no hablar de que si lo vende más barato que tú mismo, te estarás haciendo la competencia a ti.

En este caso, vender en Amazon tus productos quizás ya no sea tan rentable.

2.5) 5.- Puede sacarte de tu mercado

Quizás una de las mayores desventajas de vender por Amazon sea que puede echarte de tu mercado. Es una realidad que Amazon examina al detalle las ventas de cada tienda abierta en su marketplace, por lo que si detecta que marcha su siguiente paso es llamar personalmente a tu proveedor y vender tu producto a menor costo que tú.

Esto no es una suposición, es una realidad que está pasando en muchas empresas y ámbitos y está generando una profunda preocupación, puesto que una gran parte de las tiendas en Amazon empiezan a ser tus proveedores.

2.6) 6.- La atención al usuario la das tú

Ya sabes que la atención al usuario es principal en el momento de vender en Amazon. El inconveniente es que el de la plataforma es gratis y si pasa algo, tú serás el responsable de cualquier protesta o bien devolución y tendrás que ser tú como vendedor quien tendrás que hablar con él e ir a recoger el producto si es preciso.

Como ves, son varias e importantes las desventajas de vender en Amazon tus productos y utilizar su tienda on-line.

Por eso desde este momento tendrás que examinar y decidir si te interesa usar Amazon como plataforma para comercializar tus productos a un nivel más global o simplemente pasar de él.

Y por si las moscas sigues queriendo aprovechar la oportunidad, el próximo punto que quiero enseñarte es cómo abrir una tienda en Amazon, a fin de que veas lo fácil que resulta.

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3) Cómo abrir una tienda en Amazon

Si estás leyendo este apartado quiere decir que ya has decidido montar tu tienda en Amazonpara conseguir aumentar las ventas de tus productos en este marketplace.

Así vamos al grano a fin de que puedas aprender cómo abrir tu tienda y vender en Amazon desde el primer minuto. El proceso montar tu tienda online es muy sencillo y consta de 5 pasos.

3.1) 1.- Créate una cuenta de vendedor en el programa “Vender en Amazon”

Este es el nombre del programa donde tendrás que darte de alta para comenzar a comercializar tus productos en Amazon. Es el sitio en el que tanto fabricantes como minoristas encuentran el espacio conveniente para vender en Amazon sus productos.

En este primero punto necesitarás los datos frecuentes para registrarte previamente a subir tus productos y empezar a conseguir ventas en Amazon. Así, lo normal es que necesites:

  • Inicar sesión o bien crearte una cuenta de Vendedor en Amazon
  • Dejar tus datos como vendedor o empresa: tarjeta de crédito / datos bancarios, número de teléfono, datos de tu empresa, datos de la persona de contacto, etc.

Además, tendrás que elegir una opción importante que identificará tu rol como vendedory definirá cómo venderás en Amazon:

  • Ser un Vendedor Individual: con esto le dices a Amazon que no venderás más de cuarenta productos al mes. En este caso, Amazon te cobrará un Fee mensual, una promoción del 15 por cien del coste, el Impuesto sobre el Valor Añadido correspondiente a las acciones de marketing de Amazon y una tarifa variable. Puedes ver un caso en la próxima imagen.

 

  • Ser un Vendedor Pro. En un caso así tu objetivo va a ser conseguir vender por Amazon a razón de más de cuarenta artículos al mes. En esta situación te cobrará una comisión por venta más una cuota mensual de 39€. Puedes ver un caso en la siguiente imagen.

3.2) 2.- Sube tu inventario de productos a Amazon

Si ya has elegido cómo y cuánto quieres vender en Amazon, el próximo punto es subir tu catálogo de productos completo. Cuantos más tengas mejor.

Importante. Para poder subir tus productos a la tienda de Amazon, tendrás que señalar necesariamente los códigos EAN, UPC o bien ISBN (todos códigos de fabricante) y también señalar la marca del producto.

Como ya hemos hablado ya antes en las desventajas de vender en Amazon, esta es la manera que tendrá este Marketplace de conocer quiénes son tus fabricantes y si todo te marcha bien, poder llamarles de manera directa y adquirirles a ellos, por lo puede llegar un instante en que te excluya a ti.

3.3) 3.- Detalla la logística de Amazon

Lo es cierto que si has elegido esta plataforma para conseguir más ventas es porque también deseas ahorrar costos con Amazon.

Precisamente por esto, a no ser que tengas un extenso servicio de reparto, lo normal es que elijas la logística de Amazon como servicio de entrega, pues así dispondrás de sus recursos de gestión de reparto y envíos gratis que bien sabes que funcionan tan bien.

De esta forma, será mucho más provechoso poder lograr ventas en Amazon con una mayor flexibilidad y ahorro de costes.

3.4) 4.- Vende tus productos

Llega la hora de la verdad, en el que los usuarios ya no procuran una tienda virtual específica sino que procuran un producto que adquirir en Amazon.

Y ahí estás tú, con tu catálogo de productos listo para ofrecer tus productos en Amazon a todos los usuarios.

3.5) 5.- Cobra por la venta de tus productos en Amazon

El momento dulce es cuando cobras el beneficio de tus ventas en Amazon.Ahora bien, esto puede ser también un arma de doble filo.

Amazon vende sus productos y cobra al contado, pero a ti no te hará llegar tus beneficios antes de los sesenta o bien 90 días, en función de diversas variables.

Además, en función de los comentarios que haya en tus productos, negativos o positivos, puede llegar a retenerte el pago un tiempo más como fondo de garantía.

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