Usar la segmentación por palabras clave a nivel internacional

Back to top

1) 1 Descripción general

Back to top

2) El reto

Determinar qué palabras clave debes emplear en un mercado sin ya antes conocer el comportamiento de busca local, la cultura y el idioma puede ser un tanto complicado.

Back to top

3) El objetivo

Saber cómo ampliar y afinar listas de palabras clave para llegar a clientes nuevos de otros mercados.

Back to top

4) La estrategia

El Planificador de palabras clave es una herramienta gratis de Google que te permite crear listas de palabras clave o bien ampliar las que tienes. Es un recurso realmente útil para las compañías que quieren crear campañas internacionales e introducirse en nuevos mercados.

Con esta herramienta puedes determinar fácilmente el volumen de buscas y los niveles de competencia de una palabra clave específica en distintos países. También puedes relacionar los volúmenes de búsquedas con las tasas de conversión en el sitio, los porcentajes de rebote, el tiempo en el sitio y las visitas recurrentes, como identificar de forma fácil las palabras clave que ofrecen el mejor desempeño y emplearlas en tus próximas campañas publicitarias de búsqueda. El Planificador de palabras clave también genera una lista de ideas para palabras clave sobre el país o el idioma que escojas y te indica el volumen de buscas mensual de cada una. A continuación te explicamos de qué manera crear campañas internacionales eficaces con esta herramienta:

Back to top

5) Con el Planificador de palabras clave vas a poder hacer lo siguiente:

• Buscar palabras clave adicionales: si deseas agregar palabras clave a una campaña que ya tengas, puedes buscar ideas para palabras clave y conjuntos de anuncios a partir de términos que estén estrechamente relacionados con tus productos o bien servicios, tus páginas de destino o diferentes categorías de producto.

• Consultar un historial de estadísticas y previsiones de tráfico: en el momento de decidir qué palabras clave utilizar en una campaña nueva o en una que ya tengas, ten presente estadísticas relevantes como el volumen de buscas. Puedes preguntar previsiones, como de clicks previstos y de conversiones estimadas, para hacerte una idea del desempeño que podría tener una lista de palabras clave con una puja y un presupuesto concretos. Estas estimaciones asimismo pueden ayudarte a decidir qué pujas y presupuestos debes acotar.

Buscar palabras clave adicionales: si quieres agregar palabras clave a una campaña que ya tengas, puedes buscar ideas para palabras clave y grupos de anuncios desde términos que estén estrechamente relacionados con tus productos o bien servicios, tus páginas de destino o diferentes categorías de producto.

Consultar un historial de estadísticas y previsiones de tráfico: a la hora de decidir qué palabras clave usar en una campaña nueva o en una que ya tengas, ten en cuenta estadísticas relevantes como el volumen de búsquedas. Puedes consultar previsiones, como de clicks previstos y de conversiones estimadas, para hacerte una idea del desempeño que podría tener una lista de palabras clave con una puja y un presupuesto concretos. Estas estimaciones asimismo pueden ayudarte a decidir qué pujas y presupuestos debes definir.

Consejo

Utiliza una campaña para cada idioma. Si deseas llegar a una audiencia que habla un determinado idioma, tus anuncios han de estar escritos en ese idioma, al igual que las páginas de destino y las palabras clave.

En los episodios siguientes, veremos de qué manera usar el Planificador de palabras clave para sentar las bases de una campaña eficaz.

Back to top

6) 2 Buscar palabras clave nuevas desde una frase, un sitio o bien una categoría

El Planificador de palabras clave te ofrece una lista de las palabras clave que lograrán los mejores resultados en el nuevo mercado. Con el tiempo, se irán añadiendo otros términos. Puedes usar esta herramienta, por servirnos de un ejemplo, para localizar palabras clave muy específicas que no tienen un volumen de buscas muy elevado pero que suelen producir conversiones con mayor sencillez.

Estas palabras clave están formadas por frases que incluyen de tres a 5 términos y que los usuarios utilizan inmediatamente antes de hacer una compra. Por servirnos de un ejemplo, pongamos que alguien comienza una busca con el término "silla de comedor". Tras visitar varios sitios y cotejar distintos estilos y costes, va restringiendo las opciones. Entonces, es posible que comience a buscar "silla comedor Eames estilo moderno".

Back to top

7) Cómo encontrar términos para segmentar por palabra clave

con tu cuenta de Google Ads.

• Encontrarás el Planificador de palabras clave en la pestañita "Herramientas" de la página primordial de Google Ads.

• Escribe o bien queja uno o múltiples de los elementos siguientes en el cuadro de búsqueda "Buscar nuevas palabras clave". Pulsa Intro después de cada elemento: .... Palabras o frases que describan el producto o bien servicio que ofreces .... La URL de una página de tu sitio web o bien la URL de todo tu sitio web

  • Haz click en "Iniciar" para obtener ideas para palabras clave

  • Revisa o bien descarga las palabras clave que aparecen en la pestañita "Resumen del plan".

  • Haz clic en Obtener ideas.

  • Revisa las palabras clave de la pestaña "Ideas para el conjunto de anuncios", que se muestra de manera predeterminada, o las de la pestaña "Ideas para palabras clave".

Escribe o queja uno o bien varios de los elementos siguientes en el cuadro de busca "Buscar nuevas palabras clave". Pulsa Intro después de cada elemento: .... Palabras o bien frases que describan el producto o bien servicio que ofreces .... La URL de una página de tu sitio o la URL de todo tu lugar web

• Haz clic en "Iniciar" para obtener ideas para palabras clave

• Revisa o descarga las palabras clave que aparecen en la pestaña "Resumen del plan".

• Haz clic en Obtener ideas.

• Revisa las palabras clave de la pestañita "Ideas para el conjunto de anuncios", que se muestra de forma predeterminada, o bien las de la pestañita "Ideas para palabras clave".

Revisa o bien descarga las palabras clave que aparecen en la pestaña "Resumen del plan".

Haz click en Obtener ideas.

Back to top

8) Añadir ideas

Para agregar palabras clave a un conjunto de anuncios, haz clic en el conjunto y después marca la casilla junto a la palabra clave que desees incorporar. Para finalizar, haz click en Agregar al plan.

Back to top

9) Quitar ideas

Para eliminar palabras clave de un grupo de anuncios, ve a la pestaña "Palabras clave", haz click en el conjunto de anuncios y después en la X que aparece junto a la palabra clave que quieras eliminar. Para quitar un grupo de anuncios entero, ve a la pestañita "Grupos de anuncios" y haz clic en la X ubicada junto a él.

Back to top

10) Cambiar el intervalo de pujas

Ajusta el intervalo de pujas de CPC máximo para conseguir estimaciones de la cantidad de clics y del costo de las palabras clave de tu plan.

Back to top

11) 3 Preguntar previsiones y un historial de datos

Si ya tienes una lista de palabras clave, consulta las estadísticas sobre el volumen de buscas para saber si dichas palabras se incluyen con cierta frecuencia en las consultas de los usuarios. Además, puedes reunir las palabras clave en conjuntos de anuncios.

Back to top

12) Cómo hacerlo

con tu cuenta de Google Ads.

• Haz click en "Consulta métricas y previsiones de tus palabras clave".
• En el cuadro de busca que aparece, introduce o pega una lista de palabras clave, separadas por comas o por saltos de línea. Recuerda que estas palabras clave no se añadirán a ninguna de las campañas que hayas creado en tu cuenta.

• Para ver las previsiones, haz clic en "Empezar".
• Si deseas preguntar el historial de estadísticas para tomar en consideración datos como el promedio de búsquedas mensuales o bien información sobre la competencia, ve a la pestañita "Historial de métricas", en la parte superior de la página.

Nota

Al calcular previsiones de tráfico, solo se tendrán en cuenta los tipos de concordancia si se utilizan con palabras clave. Por ejemplo, si agregas una palabra clave como de concordancia precisa, las previsiones te van a dar una idea del resultado que podría conseguir esa palabra clave con ese tipo de concordancia.

Back to top

13) cuatro Multiplicar listas de palabras clave para producir palabras clave nuevas

Ahorra tiempo multiplicando 2 o más listas de palabras clave en lugar de conjuntar palabras clave manualmente. Una vez lo hayas hecho, puedes consultar un historial de estadísticas o previsiones de tráfico de la nueva lista de palabras clave combinadas.

Supongamos que estás promocionando una cadena de complejos turísticos de mucho lujo. Es posible que tengas una lista de palabras clave de localizaciones geográficas y otra con palabras clave que describan tus resorts:

Combinaremos las palabras clave de las dos listas para crear nuevas oraciones de palabras clave, como hoteles Cabo de Gata o bien resort de gran lujo España. Cuando las hayamos combinado, podrás preguntar previsiones de tráfico o el historial de estadísticas de estas nuevas palabras clave.

13.1) Cómo hacerlo

con tu cuenta de Google Ads.

• Haz clic en Multiplicar listas de palabras clave para generar palabras clave nuevas.
• En el cuadro Lista 1, introduce tus palabras clave, una por línea o separadas por comas. En el cuadro Lista 2, introduce una lista de palabras clave diferente que quieras combinar con Lista 1. Escribe asimismo una palabra clave en cada línea o separa los términos a través de comas. Si deseas multiplicar más de 2 listas, haz clic en la X para agregar más cuadros.
• Haz clic en Obtener previsiones para poder ver previsiones de tráfico, como impresiones o clics previstos, de las frases de palabras clave combinadas. Si lo prefieres, haz click en Consultar volumen de búsquedas para poder ver en el historial de estadísticas datos como el volumen de búsquedas mensuales o información sobre la competencia, correspondientes a las oraciones de palabras clave combinadas.

Back to top

14) 5 Conceptos básicos sobre las previsiones de palabras clave

Si ya tienes una lista de palabras clave, también puedes introducirlas manualmente o bien subirlas en un archivo CSV para generar previsiones de clicks y costes que sean específicas de tu cuenta de Google Ads y la puja que has escogido.

Back to top

15) Cómo hacerlo

con tu cuenta de Google Ads.

15.1) Clics

Número de clics que puede percibir el anuncio día tras día si la palabra clave en cuestión activa su publicación.

15.1.1) Impresión (Impr.)

Frecuencia con la que se podría mostrar el anuncio en un día. Se contabiliza una impresión toda vez que el anuncio aparece en una página de resultados de búsqueda.

15.2) Cuota de impresiones de anuncio

Número de impresiones que ha recibido el anuncio dividido entre el total de búsquedas que se han efectuado en la localización y la red objetivos, y que han coincidido precisamente con tu palabra clave a lo largo del último mes natural. Ten en cuenta que la columna "Cuota de impresiones de anuncio" del Planificador de palabras clave es diferente de la columna "Cuota de impresiones" y de la columna "Cuota de impresiones de concordancia precisa" de la gestión de campañas. Estas se basan en el número de impresiones que hubieses podido percibir con una determinada palabra clave. En el Planificador de palabras clave, la cuota de impresiones del anuncio se basa en el volumen de buscas de esa palabra clave precisa. Si ves un guion (–) en la columna "Cuota de impresiones de anuncio", significa que no tenemos suficientes datos para calcular esa cantidad. Situación media (Posic. media)

Posición media en una página de resultados de búsqueda en la que puede aparecer tu anuncio en el momento en que una determinada palabra clave activa su publicación. El número 1 indica la primera posición en la primera página de los resultados de búsqueda. Las palabras clave con una posición media de 1-8 en general activan la publicación de anuncios en la primera página de los resultados de la búsqueda, al paso que las palabras clave con una situación media de 9-16 suelen hacerlo en la segunda, y de esta manera sucesivamente. Por poner un ejemplo, un anuncio cuya posición media sea de uno con siete normalmente aparecerá en primer o segundo sitio. Las posiciones medias de los anuncios no son fijas, sino pueden cambiar en función de diferentes factores de rendimiento.

15.2.1) Coste

Importe medio que podrías gastar por día en esta palabra clave.

15.2.2) Porcentaje de clicks (CTR)

Porcentaje del número de clicks que recibe tu anuncio dividido entre la cantidad de veces que se muestra (impresiones).

15.2.3) Coste medio por click (CPC medio)

Importe medio que pagarías por un clic. Ajustamos de manera automática el importe final que se te cobra por un clic (el costo por clic real o CPC real) para que solo pagues un céntimo más del mínimo requerido para sostener la situación del anuncio. Por tanto, el importe que se muestra puede ser menor que el intervalo global de previsión de costos correspondiente a todas y cada una de las palabras clave, o la puja de CPC que ya tenga tu grupo de anuncios.

15.2.4) Conversiones (Todas y cada una de las conversiones)

Estimación del total de conversiones que podrías conseguir por estas palabras clave. Usamos la tasa del total de conversiones estimado que se haya registrado en el pasado como valor predeterminado, pero puedes mudarlo.

15.3) Coste por adquisición medio (CPA medio est.)

Coste previsto dividido entre el número de conversiones que podrías obtener.

15.3.1) Valor de conversión total (Valor conv. total)

Valor total de todas las conversiones que se prevé que producirán estas palabras clave. Usamos el valor de conversión medio que se ha registrado anteriormente como valor predeterminado, pero puedes cambiarlo.

15.3.2) Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Valor de conversión total que podrías conseguir, dividido entre el coste previsto de tus anuncios.

Recuerda que los datos del historial de estadísticas, como el promedio de buscas mensuales, solo se muestra con las palabras clave de concordancia exacta. Por ejemplo, supongamos que una de tus palabras clave es "chocolate negro". Si deseas preguntar el promedio de buscas mensuales de esa palabra clave, vamos a mostrar exactamente las mismas estadísticas de concordancia exacta, independientemente de si empleas un tipo de concordancia amplia, de frase o precisa con la palabra "chocolate negro".

Por otro lado, en las previsiones de tráfico (como clicks y coste) sí se tienen en cuenta los modelos de concordancia con las palabras clave. Por ejemplo, si consigues previsiones de una lista de palabras clave de concordancia amplia, tendremos en cuenta las superposiciones entre dichos términos.

Back to top

16) Ver las previsiones por dispositivo

Después de producir previsiones de tus palabras clave o bien tus campañas, puedes ver un desglose de las previsiones por dispositivo. Para esto, sigue estos pasos:

• Introduce una puja en el cuadro de texto ubicado en la parte superior.
• Haz click en la pestaña Dispositivo, situada sobre el gráfico, para poder ver las previsiones separadas por dispositivo.

Toma como referencia la columna Ajuste de la puja para acrecentar o bien reducir la puja para móviles según un porcentaje. En las columnas ubicadas al lado de esta podrás ver de qué manera afecta el cambio de la puja para móviles a las previsiones; por poner un ejemplo, a los clics, a las impresiones, a los costes, al porcentaje de clicks, al coste medio por click o bien a la posición media.

Back to top

17) Ver las previsiones por ubicación

También puedes fraccionar las previsiones por localización. Para ello, prosigue estos pasos:

• Haz click en la pestaña Ubicación. De manera predeterminada, aparece una tabla en la que se desglosan las previsiones por ubicaciones objetivo.

• Para ver un segmento geográfico más concreto de una localización objetivo, como la región, la provincia, o la urbe pertinente, selecciónalo en el menú desplegable de la pestaña Ubicación. Recuerda que solo puedes elegir segmentos geográficos que estén libres en tus localizaciones objetivo. El resto de segmentos aparecerán sombreados.

Haz click en la pestaña Ubicación. De manera predeterminada, aparece una tabla en la que se desglosan las previsiones por ubicaciones objetivo.

Para ver un segmento geográfico más específico de una localización objetivo, como la zona, la provincia, o la urbe correspondiente, selecciónalo en el menú desplegable de la pestaña Ubicación. Recuerda que solo puedes seleccionar segmentos geográficos que estén disponibles en tus ubicaciones objetivo. El resto de segmentos aparecerán sombreados.

Back to top

18) seis Afinar listas de palabras clave

Una vez creado el plan, puedes modificar y afinar tus ideas para palabras clave y grupos de anuncios. De esta manera vas a saber con mayor certidumbre el rendimiento que pueden ofrecer tus palabras clave. Cada una de tus campañas contiene múltiples grupos de anuncios, los cuales incluyen las palabras clave que aparecen en tus anuncios y dirigen a los usuarios a tus páginas de destino.

Puedes cambiar de manera fácil todas y cada una de las palabras clave de un conjunto de anuncios de concordancia amplia a precisa para poder ver si así te resulta más fácil lograr tus objetivos publicitarios.

Back to top

19) Cómo hacerlo

Crea un plan con una de las opciones del Planificador de palabras clave y, ahora, haz clic en el botón Revisar plan, situado a la derecha.

Back to top

20) Añadir grupos de anuncios o palabras clave

• Haz click en + Incorporar palabras clave.
• Para añadir un grupo de anuncios nuevo, introduce en los cuadros el nombre del grupo y las palabras clave. Para agregar palabras clave a un grupo de anuncios que ya tengas, elige el nombre del grupo y también introduce las palabras clave en el cuadro. Introduce una palabra clave por línea o bien sepáralas con comas.
• Haz click en Guardar.

Back to top

21) Cambiar los tipos de concordancia con palabras clave

• Si deseas mudar los modelos de concordancia con palabras clave en ciertos conjuntos de anuncios, marca las casillas situadas junto a los conjuntos que quieras modificar y haz clic en el menú desplegable Tipos de concordancia.
• Haz clic en Seleccionados para mudar el género de concordancia de las palabras clave de los grupos de anuncios escogidos. Selecciona Todo para cambiar el tipo de concordancia de todas las palabras clave del plan.
• Selecciona Concordancia amplia, Concordancia exacta o Concordancia de frase, en función del tipo de concordancia que desees utilizar con las palabras clave del grupo de anuncios escogido.
• Haz clic en Sí para aplicar los cambios.

Back to top

22) Conceptos básicos sobre las clases de concordancia con palabras clave

22.0.1) Concordancia amplia

La concordancia extensa es el género de concordancia predeterminado que se asigna a todas y cada una de las palabras clave. Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que incluyan fallos ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.

Palabra clave de ejemplo: sombreros de mujer
Búsqueda de ejemplo: adquirir sombreros de señora

22.0.2) Concordancia de frase

Los anuncios pueden aparecer cuando se busca una oración y ligeras alteraciones.

Símbolo: "palabra clave"
Palabra clave de ejemplo: "sombreros de mujer"
Búsqueda de ejemplo: comprar sombreros de mujer

22.0.3) Concordancia exacta

Los anuncios pueden aparecer cuando se busca un término preciso y ligeras variaciones.

Símbolo: [palabra clave]
Palabra clave de ejemplo: [sombreros de mujer]
Búsqueda de ejemplo: sombreros de mujer

22.0.4) Concordancia negativa

Los anuncios pueden aparecer en buscas que no contengan el término en cuestión.

Símbolo: -palabra clave
Palabra clave de ejemplo: -mujer
Búsqueda de ejemplo: sombreros de copa

22.1) Modificador de concordancia amplia

Si añades palabras clave de concordancia extensa modificadas a tus campañas, puedes incrementar los clicks y las conversiones con un retorno de la inversión equiparable al de las palabras clave de concordancia de oración. En comparación con la concordancia exacta y de frase, la concordancia amplia modificada puede ayudarte a reducir en gran medida el número de palabras clave que precisas porque cada una de ellas puede coincidir con muchas variaciones que presenten una ortografía diferente o un orden de palabras diferente. Para usar la concordancia amplia cambiada, coloca un signo de suma (+) delante de uno o bien varios términos de una palabra clave de concordancia extensa. Las palabras que vayan antecedidas de este signo deben aparecer en una oración de palabra clave idéntica a la que usa el usuario, o bien en una ligera variación.

Símbolo: +palabra clave Palabra clave de ejemplo: +sombreros de +mujer
Busca de ejemplo: sombreros para mujer

Back to top