Lo que todos conocemos como marketing ha sufrido extraordinarias transformaciones en la última década en su método para desarrollar campañas, en especial con la invención del internet y la publicidad on line, por eso hoy quiero escribir sobre un tema relacionado, la publicidad pago por click (Pay Per Clic) con un Mega Curso Tutorial de Adwords, la propaganda de Google.
Las grandes empresas de marketing que vivieron sus mejores instantes en los años 60, 70 y ochenta, han visto mermada su cantidad de clientes, quienes se han abierto a la posibilidad de promocionar sus marcas a través de la página web con un notable incremento en ventas y una rebaja significativa de la inversión.
Esto significó para las compañías del campo un cambio en su concepción.
Aunque aún existan exitosas campañas de marcas muy conocidas en tv, cine y otros medios, la publicidad ha optado por probar en el planeta on-line y le ido sensacional.
Con internet han surgido poderosos motores de búsqueda pero sin lugar a dudas, Google es considerado la mejor herramienta tecnológica de la historia hasta el día de el día de hoy.
Desde que Larry Page y Sergey Brin, en 1996, se unieron en la universidad de Stanford, dieron los primeros pasos cuando solo eran unos estudiantes para crear esta gigante de la tecnología.
El inicio fue muy difícil para estos innovadores, absolutamente nadie apostaba a su fórmula, pero en mil novecientos noventa y siete deciden el nombre de la compañía, Google y al asociarse con Microsystems, logran empujar al buscador a la cima.
A partir de 1998, Google.com ha sido y es imparable, con veinticinco millones de páginas, 89 idiomas diferentes, puedes "googlear" lo que sea y tendrás una extensa pluralidad de resultados sobre el tema que consultas con lo que es una de laspara investigar lo que sea.
Para el año dos mil se lanza al mercado en la web, Google Adwords o bien Google Ads, un programa de marketing que deja anunciar local y globalmente una marca, tienda o bien producto a través de palabras claves. Una idea renovadora que reúne en nuestros días millones de anunciantes.
Back to top1) ¿Qué es Google Ads?
Si quieres posicionar tu empresa en el competitivo planeta del marketing, aconsejamos sumergirte en el uso de esta herramienta que deja la confección de geniales campañas de publicidaddirigidas a un amplísimo objetivo de clientes que todos los días navegan por internet.
Y para aprender a cómo utilizar esta herramienta te facilito este tutorial de Adwords para que aprendas desde el principio hasta el final cómo invertir en publicidad y obtener buenos resultados.
Google, como ya señalamos, es el motor de búsqueda más usado a nivel mundial y su función adwords es la más popular no solo para los negocios sino más bien para los potenciales clientes de tu empresa.
El Google Ads como programa ofrece publicidadpagada, a un costo determinado por el propio anunciante, y que garantiza la visualización de la campaña sólo con un click.
Back to top2) Tutorial de Adwords sobre cómo funciona
Los anuncios se desvelan cuando el usuario efectúa una búsqueda y dentro de los resultados que lanza Google, se publican los anuncios relacionados con esa búsqueda.
Los textos, vídeos o cualquier forma de anuncio pueden aparecer arriba o abajo de los resultados orgánicos.
El sistema utilizado en Adwords tiene como base las palabras claves que el anunciante debe escoger con sumo cuidado para promocionar tu producto.
Este listado de palabras debe adelantarse a la intención de adquiere del futuro cliente del servicio.
Vamos a poner un caso práctico para este tutorial de Adwords.
Si tu producto espara mujeres, deberás incluir como palabras claves "comprar", "ropa", “animal print” y "mujeres".
Así, si un usuario pone en el buscador Google cualquiera de estas palabras, de manera inmediata lo remitirá a un conjunto de anuncios y entre esos al tuyo.
Al recibir un click, el anunciante debe pagar por esta visualización y por la posibilidad que te da Google de una futura venta.
Es esencial conocer que el coste por clic(CPC) dependerá de la palabra clave, este factor es sumamente relevante.
Elegir la keyword(s) con mayor alcance, con la herramienta de palabras clave, provocará que este costo baje.
Un ejemplo perfecto es que una palabra clave como ropa, que puede traducirse en miles y miles de resultados en el buscador, el costo por clic se incrementa, al tiempo que si optas por un término con menos competencia, este precio baja.
El CPC también depende de la puntuación de calidad que concede la plataforma y puede ir de 1 a 10 como máximo. Lógicamente con más puntos de calidad, mayor será el CPC.
Igualmente influye en el coste la ubicación de tu anuncio. Si está posicionado en los primeros cuatro resultados, pagarás más por coste por clic.
Pero se debe tener claro que este programa, utilizado por millones de empresas, es una competencia fiero y por consiguiente debes, como anunciante, intentar posicionar tu anuncio estratégicamente creado para lograr la compra del producto y el reconocimiento de tu marca.
Para eso te he hecho este mega curso tutorial de Adwords donde te explicaré paso a paso como crear tu primera campaña.
Por ello, mientras mejor sea tu campaña publicitaria, tus palabras claves y tu inversión, mayor es la posibilidad de éxito en esta plataforma que es visitada por más o menos 90 por cien de los internautas.
Google Google Adwords te garantiza la aparición de tu anuncio a través de su extensa plataforma que incluye Youtube y Gmail, además con sus asociados, aplicaciones móviles y millones de páginas web, con lo que se considera una apuesta segura al éxito de tu campaña publicitaria.
Este sistema, debemos aclarar, está basado en la modalidad de puja, esto es, cada clic en tu anuncio es una puja (costo por click CPC), aunque te ofrece la posibilidad de coste por visionado o bien reproducciones si incluyes vídeos en tu marketing (Youtube).
Aquí debemos mencionar también otra alternativa: costo por mil para anuncios display o bien coste por adquisición que no es más que el pago sólo si se realiza una venta, lo que sería más rentable para tu inversión.
Existe un cálculo estándar para determinar si es rentable la venta de determinado producto comparado con el CPA.
Se divide el costo de la campaña entre el número de conversiones y el resultado será el monto generado por la publicidad.
2.1) Sistema de calidad
También es muy relevante en este tutorial de Google Adwords conocer que esta herramienta tiene un sistema de calidad.
¿De qué se trata? Puesto que en realidad es simple, la plataforma premia a los anunciantes que tenga más ranking por la calidad de sus anuncios, que incluye lo atractivo de éste y cómo captura la atención del posible cliente.
¿Cómo se premia? Google y su software encuentran estos anuncios que reciben mayor cantidad de clicks y les ofrecen situaciones ventajosas en el buscador.
2.2) Precios
Google Adwords contempla o mejor dicho establece 1 céntimo de dólar como coste por click, como mínimo y tiene un máximo de noventa y nueve dólares.
Debes saber que conforme con la experiencia de muchos anunciantes, una campaña publicitaria triunfante mínimo debe provocar o bien generar más de mil clics al mes.
Ahora, si son 1000 clicks y el costo por clic a invertir es de media tres dólares o euros, lo mínimo que debes pagar por una campaña serán tres mil dólares o euros al mes.
Pero esto no quiere decir que esta cantidad se mantendrá invariable a lo largo de un año, por el hecho de que desde el primer mes recuperarás tu dinero, hasta llegar al punto, de en un corto plazo, tener más ingresos que gastos.
2.3) Diferentes campañas
En este tutorial de Google Adwords deseo darte una idea de las 5 campañas diferentes que puedes desarrollar en tal plataforma:
2.3.1) Búsqueda
En este género de campaña, Google Ads deja la relación entre las consultas de los usuarios y los anuncios que tengan algún elemento coincidente con la intención del cibernauta.
Para ello, la plataforma recaba datos del usuario y determina sus posibles intereses y necesidades, mostrando campañas que vayan a la par.
2.3.2) Display
Aquí los banners aparecen así no sean del interés del usuario.
Si se quiere se puede considerar campaña intrusiva, pero al estar alineada a la que se busca específicamente, no genera un rechazo por la parte de los futuros clientes.
Un por cien elevado de estos anuncios por norma general recibe cuando menos un clic, así sea por curiosidad del lector.
2.3.3) Shopping
Buscan promocionar un servicio o bien marca.
Estos anuncios están relacionados con la búsqueda y son bastantes completos puesto que pueden contener imágenes, descripciones, costo e incluso los detalles del negocio que los venden.
2.3.4) Videos
Una campaña de video es semejante a display. Estos anuncios se visualizan sin necesidad de realizar una llamada al lector y están soportados en imágenes.
A pesar de ser vídeos breves, transmiten la información esencial del producto y tienen un impacto positivo en el futuro cliente del servicio. Su ventaja es la mayor visualización de la marca.
2.3.5) Aplicación universal
Es un híbrido entre anuncios de texto, vídeos y obedecen a la búsqueda realizada por el lector, así como web relacionadas.
Se puede generar una descarga de la APP en el dispositivo (PC, Smartphone) Usualmente se utilizan para publicitar un APP.
Back to top3) Ventajas de Google Adwords
- Cuando decides lanzar tu campaña en Adwords, serás agradablemente sorprendido desde el primer día pues la visualización será inmediata. Notarás que tu web acrecienta su tráfico como por arte de birlibirloque.
- Su coste o bien coste por clic se ha mantenido en la mayoría de las campañas. A razón de un coste por debajo de un euro por clicpuedes obtener mayor desempeño por tu inversión. Sin embargo, debemos aclarar que para productos y servicios con mayor demanda, los costes se han incrementado, pero aún siguen siendo accesibles continuando así con su rentabilidad.
- Es el anunciante quien determina el presupuesto máximo que a invertirdiaria y mensualmente, así como lo que pretende orientar por cada click.
- La modalidad de inbound marketingnos abre la posibilidad de que solo las preferencias de los usuarios o su interés por ciertos temas deje que nuestra campaña aparezca en sus resultados de búsqueda, por lo que no sólo nos beneficiamos con el click, sino por estas visualizaciones que podrían calificarse como una "ventaja gratuita”.
- El retorno de la inversión es bastante fácil de medirporque la plataforma permite efectuar un estudio de las visitas que ha tenido nuestro anuncio y las conversaciones que ha producido, así sea por venta directa o bien leads. Esta posibilidad es muy útil a la hora de comprobar si nuestra estrategia publicitaria es lo suficientemente rentable o bien debemos alterarla para obtener mayor tráfico.
- El solo hecho de invertir en un buscador tan robusto como Google, nos garantiza desde la afiliación que nuestra marca será visualizada por miles y miles de personas. Es un hecho que nuestro producto o servicio será visualizado a través de búsquedas relacionadas. Claro está, debemos dirigir todo nuestro esfuerzo por estar en las primeras cuatro posiciones en los links del buscador, a fin de ocasionar el reconocimiento de nuestra marca.
- Anunciarse en Adwords representa una genial ventaja especialmente pues te da la opción no solo de incrementar o bien reducir tu inversión en marketing, sino más bien también de enfocar tu campaña publicitaria a nivel local o global según tus necesidadesde mercado. Algo similar a, pero este absolutamente gratis.
- Esto desea decir, que puedes orientar tu anuncio a un definido objetivo de usuarios e incluso a áreas geográficas específicasque pueden ir de lo micro a lo macro.
- Esta segmentación de clientes y zonas puede ir más allá, decidiendo las horas o bien días específicos en la que quieres que aparezcan tus anuncios. ¿Cuál es el beneficio? Al poder concentrar tu inversión a un conjunto geográfico, días y horas específicos, será más certero el retorno de tu presupuesto y la rentabilidad de tu dinero.
4) Tutorial de Google Adwords: Configuración
- . Colocando tu dirección de e-mail y nombre de la página web. Estos datos no pueden mudarse luego de registrados. El sistema te pide también el país y la moneda de la transacción.
- Al guardar los datos, se abre la pestaña de campañas. Haz click en el botón azul y después en "nueva campaña”.
- Elegir la opción de campaña: Buscar - Adquirir - Video - Aplicación universal.
- Objetivo de la campaña: En este punto deberás seleccionar si deseas:
- vender tu producto.
- buscar clientes potenciales.
- aumentar tráfico de tu página web.
- vender tu producto.
- buscar clientes potenciales.
- aumentar tráfico de tu página web.
- Al elegir la meta debes interés el nombre de tu sitio, teléfono y otros datos de la aplicación.
- Ahora debes configurar detalles como la ubicación geográfica de tu campaña, red e idioma.
- Decide en este paso, el presupuesto que deseas invertir a diario.
- Determinar el sistema de puja por clicks.
- Establecer la data de inicio y culminación de tu campaña.
Si te semeja complicado este proceso, la plataforma te da la opción de contratar a un experto del mismo buscador que por cinco dólares diarios, puede prestar su asistencia para posicionar tu cuenta y guiarte para obtener mejores dividendos, pero con sinceridad, siguiente paso a paso esta guía-tutorial de Google Adwords no lo vas a precisar.
La apertura de esta cuenta es totalmente gratis. Comenzarás a pagar cuando hagan click en tu anuncio como ya se ha explicado.
Back to top5) ¿Cómo anunciarse?
En este tutorial de Adwords de cero a 100, deseo que estimes que, a la hora de determinar la inversión, los anuncios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda conseguirán más clicsque la competencia, o sea, lo ideal para cualquier anunciante.
Es aquí donde entra el sistema de pujas, que es una suerte de subasta por los clics, como ya indicamos anteriormente. A mayor dinero invertido mejores serán las posibilidades y oportunidades de éxito de tu campaña en este buscador.
Esto es importante recalcarlo, puesto que el anunciante que no exponga con su producto no tendrá las ganancias que espera, en un mercado enormemente competitivo como el es la mercadotecnia en línea.
La plataforma de Google Adwords te facilita este camino ayudándote a que tu campaña esté situada en posiciones valiosas.
¿Cómo? ofertando información valiosa de las otras pujas de tus contendientes más cercanos. Así, tienes la oportunidad de elevar la oferta de coste por clicy colocarte en la posición de seleccionar modificar tu presupuesto diario, es decir variar la cantidad invertida.
Por ello, debes estar al loro al comportamiento de tu anuncio. Para aclarar mejor este punto te notificamos algo breve sobre las estimaciones de ofertas que contiene Google Ads.
El sistema ofrece tres formas de estimaciones de ofertas que se encuentran identificadas en la pestaña de palabras claves. Esta modalidad es muy relevante en el momento de conseguir que tu anuncio sea visualizado en la primera página sólo por coincidir con la palabra clave:
- Estimación de oferta de primera página: es la oferta que se establece a fin de que el anuncio se muestre en cualquier parte en la primera página de los resultados de la búsqueda.
- Estimación de las ofertas para la parte superior de la página: como su nombre lo indica le da la posibilidad de que su anuncio esté en la parte superior de los resultados de búsqueda.
- Oferta estimada de primera posición: Creo que es la opción alternativa más beneficiosa para un anunciante a fin de mostrar la campaña como primera posición. específicamente en la parte superior de la primera página.
Otro dato esencial que te ofrecemos el tutorial de Adwords es, ¿qué hacer si tu anuncio no aparece en la plataforma en la primer página de búsqueda?
A pesar de hayas cumplido con tu estudio de estimaciones, el nivel de calidad y el resto de las evaluaciones que realiza el sistema, debes comprobar determinados parámetros:
- Que la estimación de oferta de primera página sea altísima, y esto puede traducirse que tus anuncios no son de calidad.
- Además toma en cuenta que estás en un mundo competitivo y debes estar a la altura de quienes pueden ofrecer mejores campañas en tu mismo sector. Observa siempre y en toda circunstancia la nueva competencia para tus palabras claves.
- ¿Tus palabras clave coinciden con la necesidad de los usuarios que deseas como clientes permanentes de tu marca?
Debes estar atento al presupuesto que estás invirtiendoen tu campaña, recuerda que será significativamente inferior a una campaña promocional a través de un agencia o con la contratación de agentes externos a la plataforma.
Por ello no temas arriesgarte a poner tu dinero en juego si crees en tu marca, pues Google Ads te devolverá con creces este esfuerzo.
Debemos rememorar que si grandes empresas como BMW, Ford, Mazda, por mentar ciertas, invierten en marketing digital y específicamente emplean la plataforma de Google Ads para promocionar sus campañas, es pues sin duda alguna, este buscador les remunera y multiplica su dinero.
Por ello, puedes estar seguro/a 100 por cien que esta estrategia de publicidad es muy efectiva y llega a millones de personas en todo el mundo, así que tu marca será reconocida, tu producto sufrirá un incremento en ventas y podrás posicionar tu weben la plataforma más robusta del planeta.
Si aún dudas en inscribirte a Google Ads, busca la opinión de quienes ya han disfrutado de las ventajas de este sistema, y cómo desde su afiliación no lo han abandonado pues les reporta muchas ganancias.
Además puedes anunciarte por un tiempo determinado, puesto que eres tú quien establece cuando iniciar y acabar tu campaña, y si no te resulta, puedes darte de baja sin costo alguno de cancelación.
Back to top6) Términos que debes conocer
CTR: Es el por cien que muestra la frecuencia con que los usuarios que ven un anuncio, le hacen clic
Se traduce en una fácil fórmula: CTR= clicks / número de impresiones
Si el click through rate es alto indica que se considera un anuncio útil
ETA: Anuncios de texto expandido Tienen el URL visible, 2 rutas cada una de quince caracteres más una descripción de ochenta caracteres. Esta modalidad fue incorporada por la plataforma en el 2016.
Conversiones: Es el feedback que esperamos del usuario cuando hacemos marketing online. Se evidencia cuando el anuncio provoca una acción de adquiere o de interacción con la marca
Calidad: Google Ads evalúa ciertos aspectos de conversión de una palabra clave en un click, el sitio, el texto, la rentabilidad. Cuanta mejor calidad, mejor será tu posición en el buscador.
Impresión: Son las veces en que un anuncio se visualiza en la pantalla
Tasa de conversión (click through rate): Es lo que es conocido como tasa de clicks. Es el porcentaje entre clicks e impresiones. Si un anuncio tiene cincuenta impresiones y consigue 2 clicks su click through rate es de dos con cinco por cien .
Inbound marketing:Es cuando el usuario está buscando nuestro producto o bien servicio específicamente en la página web. Es todo los contrario al outbound marketing pues es el anunciante quien presenta su oferta de servicio sin que el lector esté buscando específicamente ese tema.
¿Qué te ha semejado este tutorial de Google Adwords o bien Google Ads? ¿Te han quedado claro todos los conceptos? ¿Tienes alguna duda en la que pueda ayudarte?
Escríbeme en los comentarios y tratará de asistirte.
¡Nos vemos en el siguiente post:!
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