triplicar tus ventas aunque nunca hayas escrito un email

¡Ojalá hubiera comenzado antes a haceremail marketing!

Esa oración que acabas de leer es lo que me comentan todos los que han empezado a captar subscritores. Al final, todos los trabajadores del conocimiento tienen el mismo problema: la necesidad de escalar su negocio.

Necesitan un sistema que les deje hacer dinero sin depender de vender su tiempo. Sí, hablo de vender infoproductos digitales de forma automática. Suena bien, ¿verdad?

Solo conya te puedes lanzar a vender mientras que te tomas una piña colada en una playa paradisíaca.

¿De verdad te has creído ese falso sueño que venden los 3 o bien cuatro nuevosque han salido?

Si de veras quieres que tu negocio en línea sea capaz de vender solo necesitas una cosa: ganarte la confianza de tus lectores.

Da igual lo bueno que seas o bien lo bien que salgas en las fotografías. Eso no sirve de nada. La diferencia entre un blogger que vende y otro que no es que el primero es creíble.

Da igual que venda poro sus. Cuando recomienda algo sus lectores le escuchan y actúan en consecuencia.

Pero ¿cómo ganarte la confianza de tu audiencia?

Con una buena estrategia de e-mail marketing.

Sí, ese es su gran potencial. El email es un canal de comunicación especial que nos deja establecer una relación más estrecha con nuestros lectores. Y esto es lo que convertirá a tus suscriptores en clientes del servicio.

¿Todavía no has comenzado a captar subscritores y te gustaría saber cómo comenzar? ¿Ya lo has hecho mas no sabes muy bien qué hacer con tu lista? ¿O solo mandas newsletters porque crees que una lista sirve para eso?

Entonces, querido emprendedor knowmada, este artículo es para ti.

Voy a enseñarte a vender con tus emails si bien no hayas mandado ni uno en tu vida.

¿Quieres vender?

Entonces, sígueme.

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1) ¿Qué es el email marketing y por qué es tan importante para tu negocio?

Siempre he dicho y diré que la lista de subscriptores es el activo nº 1 de un negocio online. Un subscritor es un futuro comprador de tus productos y servicios. Hasta ahí la historia está más que clara.

El inconveniente viene después, con lo que tienes que hacer cuando ya tienes a tus subscritores en la lista de correo. El reto está en transformar a esos lectores en clientes. Y ahí es donde entra en juego el correo electrónico marketing.

Si miro una definición de correo electrónico marketing (también emailing o bien e-mailing) estándar, como la que puedes ver en la, no encontramos ninguna información singularmente interesante

Enviar un mensaje comercial directamente utilizando como canal el correo electrónico

¿Y ya está? ¿Eso es todo? ¿Tanto charlar de e-mail marketing para descubrir que solo consiste en expedir mails a tus subscritores?

Como ocurre con prácticamente todas las definiciones, no se comprende la relevancia de lo que se explica.

El valor del correo electrónico marketing está en que es una herramienta que nos deja establecer una relación auténtica con nuestros subscritores de forma sencilla.

Piensa un segundo. Por la mañana, ¿qué es lo primero que haces cuando te sientas delante de tu escritorio?

Aunque no sea lo más recomendable, lo que haces es mirar la bandeja de entrada (y eso si no lo has hecho ya nada más levantarte).

Y cuando estés paseando por todos y cada uno de los temas, verás uno que te interesa. Es como un chasquido que hace que centres toda tu atención en ese correo. Y mientras que lo lees, no existe nada más.

Recibir un correo electrónico que te importa es la versión moderna de percibir una carta de papel. ¿Recuerdas lo especial que era? El problema es que un correo electrónico no es igual pues recibimos miles al día.

Pero el que consigue pasar la criba de la bandeja de entrada, recibe toda tu atención durante unos valiosos segundos.

«Vale, Franck, y todo eso… ¿para qué vale?»

Para lo que te he dicho ya antes. Para que te ganes la confianza del lector al aportarle todavía más valor con tus e mails. Porque cuando llegue el momento crucial de la venta, solo conseguirás vender a personas que confíen en ti.

¿Cuál sería entonces mi definición de correo electrónico marketing?

El e-mail marketing es la herramienta que te permite establecer una relación de confianza con tus lectores al aportarles valor con los e-mails que mandas

Y confianza implica haber ganado un cliente del servicio. O lo que es exactamente lo mismo, ventas recurrentes.

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2) ¿Qué NO es correo electrónico marketing?

Como siempre y en toda circunstancia, hay gente que considera que en cualquier estrategia todo vale. Personas que consideran que aportar valor es procurar endosar a sus lectores todos sus productos. Da lo mismo que sean buenos o bien no, solo desean su dinero fácil. Son los perjudicados por la

¿Y tú piensas que eso es aportar valor? Ni en broma.

Por eso, no confundas el correo electrónico marketing con:

• SPAM:mandar e mails comerciales sin ton ni son. Aquí ya sí que da lo mismo todo. El SPAM es intentar vender por pesadez y machaconería. Son los que juegan a conseguir ventas por suerte y por la ley de la probabilidad. «Si mando diez correos, alguna venta por fuerza me caerá». Absurdo.
• Aburrir a tus lectores:una persona acaba de subscribirse a tu weblog porque tule gusta y quiere saber más de ti. Mas tú confundes el que te haya otorgado esa pequeña libertad con machacarle a correos. ¿Resultado? Lector que se da de baja.

Que un lector te dé su email no implica que te conviertas en un robot sin alma. Al revés, ese ademán de confianza que ha tenido contigo deberías pagárselo ofreciéndole aún mejor contenido. Y como no, también contenido vip: información a la que solo puedan acceder los suscriptores.

Eso sí es aportar valor. Eso sí es email marketing.

Recuerda al propio Seth Godin y su término del marketing del permiso. Godin defiende que la publicidad convencional tiene los días contados. Tal ha sido el bombardeo al que nos han sometido, que los mensajes publicitarios ya no impactan. Resbalan.

Por eso Godin apuesta por un marketing del permiso. Y esto consiste en preguntarles a los usuarios si están prestos a interactuar con nosotros.

Por supuesto no van a admitir todos, mas los que sí lo hagan estarán mucho más abiertos a percibir nuestro mensaje. Las reglas del juego han cambiado, my friend.

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3) ¿Cuáles son los beneficios y desventajas del correo electrónico marketing?

El hecho de poder comunicarte con tu subscritor merced a tener su email es indudablemente una enorme ventaja. Mas no la única. No obstante, también tienes que tomar en consideración la cara B del disco. Nunca es todo de color de rosa.

3.1) Ventajas del correo electrónico marketing

1. Confianza:el correo electrónico es el mejor canal para ganarte la confianza de un lector. Y eso es indispensable para que adquiera tus servicios o bien productos.
2. Coste:al principio, con la versión gratuita dete será suficiente. ¿Dudas sobre cuánto dinero precisas para lanzar tu weblog?.
3. Rapidez:los resultados de una campaña de email marketing se sienten prontísimo. Por norma general, en unos tres días.
4. ROI:se trata de la estrategia de marketing digital que mayor retorno tiene. Por cada euro invertido se estima que ganas 35€.
5. Automatizaciones:gran una parte del potencial está aquí. Crear unpara aplicar unes lo mismo que tener a un comercial vitaminado vendiendo tus productos. Y todo trabajando 24 horas al día, 365 días al año.
6. Segmentación/personalización:con cualquier software de email marketing puedes crear segmentos dentro de tu lista de correo. Esto te permitirá personalizar todavía más la experiencia del lector y ofrecerle solo lo que le interesa. Recuerda a Seth Godin: la clave está en dar a la gente lo que desea, nada más.
7. Fidelidad:al estar aportando valor al suscriptor de forma regular generarás fidelidad. Es el término de reciprocidad de las
8. Estadísticas:hay herramientas más completas que otras, mas todas tienen un apartado de estadísticas en el que puedes revisar cuáles son las campañas que mejor te marchan. Aquí es importante que estés pendiente de la tasa de apertura, porcentaje de click through rate (clicks en links) y número de bajas por campaña.

3.2) Desventajas del correo electrónico marketing

1. Coste:cuando llegues a un determinado número de subscritores tendrás que abonar por la versión premium de tu herramienta de correo electrónico marketing o bien lo harás de forma directa si empleas alguna opción alternativa a MailChimp.
2. Competencia:cada correo que mandes tendrá que combatir contra el resto de mails que se amontonan en la bandeja de entrada. Si tu asunto no llama la atención del usuario será descartado para siempre. Y todo en unas milésimas de segundo.
3. Formación:como dije ya antes, no se trata de expedir un email porque sí. Lo ideal es que te formes sobre embudos de ventas, copywriting y correo electrónico marketing para sacar más resultados.

Te seré franco: un negocio on line que no capta subscriptores es como una empresa sin cartera de clientes. Sin email no hay forma de contactar con una persona. Pierdes la opción de contarle que:

• Tienes un post nuevo en el weblog.
• Cometiste un fallo y te quieres excusar.
• Lanzaste un nuevo producto que le será muy útil.

Sin e-mail no hay comunicación. Simplemente, no tienes cliente del servicio.

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4) Cómo crear tu estrategia de e-mail marketing en 4 pasos

Si estás leyendo este post es pues quieres que te explique cómo hacer e-mail marketing. Quieres ver cómo puedes conseguir clientes e ingresos merced a tu lista de correo.

En esta una parte del artículo te explico justo eso. Toda la información práctica que necesitas para que desde hoy mismo comiences a trabajar tu email marketing.

Para que te sitúes, he dividido el resto del artículo en 4 grandes apartados:

1. Crear tu estrategia desde cero.
2. Superar la barrera del SPAM.
3. Conseguir que tus correos electrónicos se abran (lo más difícil).
4. Aumentar tu lista de subscriptores.

Y ahora ya sí, vamos a destripar lo qué es el e-mail marketing de veras.

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5) #1. La estrategia: las 5Ws del correo electrónico marketing

Para definir tu estrategia necesitas tener claro ciertas cuestiones:

• ¿Quién?
• ¿Por qué?
• ¿Qué?
• ¿Cuándo?
• ¿Cómo?

Solo con responder a estas cinco preguntas tendrás toda la información que necesitas para plantear tu plan de actuación.

5.1) 1. ¿Quién? Define a tu lector ideal

Este es siempre el paso inicial en cualquier estrategia de marketing. Y es que del mismo modo que necesitamos saber a quién nos dirigimos, en el momento de redactar un e-mail también necesitamos saber quién es nuestro

La razón es simple: si no sabes para quién escribes tus campañas, jamás podrás ofrecerle el contenido conveniente, escribirle los mejores e-mails de venta o establecer una relación de confianza.

Tienes que lograr, sí o bien sí, estos datos:

• Datos demográficos.
• ¿Cuáles son sus ambiciones y objetivos?
• ¿Cómo es su día a día?
• ¿Cuáles son sus principales problemas? ¿Qué es lo que pero «le duele»?

Tu lista de subscriptores debería estar segmentada según los distintos intereses que tiene tu audiencia. Este punto es esencial que lo tengas en cuenta en el momento de personalizar el correo electrónico.

5.2) 2. ¿Por qué? Define tus objetivos

A la hora de plantear tu estrategia debes concretar dos tipos de objetivos:

• Generales de la campaña.
• Específicos de cada email.

Por ejemplo, imagínate que quieres crear una campaña para vender tu nuevo ebook.

Para eso creas un post en el que abordas la temática sobre la que va a girar el infoproducto. Y en ese blog post pones un formulario que hace que se dispare un autoresponder.

Aunque tu objetivo final es vender, cada correo de la secuencia tendrá una meta individual. Te pongo un ejemplo de secuencia:

• Email 1:presentarte a ti y a tu proyecto. Objetivo: producir confianza.
• Email 2:enlazar a diferentes posts de tu blog en los que también hables de ese tema. Objetivo: aportar valor, acrecentar tu autoridad y crear necesidad del producto.
• Email 3:contenido más profundo en relación a tu ebook. Si los tienes, los datos y las estadísticas funcionan muy bien. Objetivo: ganar autoridad y crear necesidad del producto.
• Email 4:caso de éxito e introducción al producto. Objetivo: preparar al usuario para la venta.
• Email 5:email de venta. Objetivo: vender.

Saber los objetivos en tu estrategia de e-mail marketing es como tener una brújula que te guía para seguir trabajando.

5.3) 3. ¿Qué? Género de contenido

Según sea la meta de tu campaña y el específico del correo que vayas a enviar, crearás un tipo de contenido o bien otro. Te pongo ejemplos de contenidos.

• Objetivo «aportar valor»:son contenidos más exclusivos que los que escribes en tu blog en abierto. Por ejemplo: listado de herramientas especiales, consejos, trucos, etc.
• Objetivo «generar tráfico»:aquí tendríamos la típica boletín de noticias en la que explicamos las novedades del blog. También tienes la variación que viste en la secuencia de e mails de antes de remitir a unos posts específicos interesantes para el lector.
• Objetivo «autoridad»:puedes remitir aque hayas escrito en blogs de influencers o bien aportar casos de éxito que hayas logrado.
• Objetivo «generar confianza»:es bueno que te presentes y cuentes tu historia a los lectores. En ocasiones también está bien que intercales algún correo electrónico en el que cuentes alguna anécdota. Se trata de que vean a quien hay detrás.

Pero ante todo debes tener en consideración una cosa a la hora de decidir qué vas a contar: tiene que ser contenido relevante y útil.

Piensa siempre y en todo momento en cómo puedes asistir a la persona que recibe tus correos electrónicos. Tu prioridad nº1 ha de ser siempre y en toda circunstancia lo que el lector desea y precisa. Es habitual hallarte weblogs cuyos con contenidos son buenísimos, mas que cuando te suscribes pierden todo el encanto.

No dejan de expedir una oferta tras otra y lo más interesante que te pueden ofrecer es su newsletter. Y para avisarme de si alguien ha publicado un nuevo post tengo herramientas como

Si lo único que tienen para ofrecerme es eso me doy de baja.

Tus subscriptores son las personas más importantes en tu negociodespués de tus clientes. Debes tratarlos como auténticos vips.

5.4) 4. ¿Cuándo?: la frecuencia de envío

La frecuencia de envío no tiene por el hecho de que ser igual en todas y cada una de las campañas.

Mientras que el envío de la newsletter puede ser una vez por semana, hay otro género de mails que sí pueden tener otro ritmo..

Todas los lectores que se suscriban al curso recibirán en su correo una lección al día. En este caso, es conveniente que la frecuencia de los envíos sea más alta por el hecho de que así sostienes el interés por el curso.

Además, imagínate que fuera un envío semanal. Tardaría prácticamente tres meses en finalizarlo. Eso es muchísimo tiempo, se desengancharía antes de la mitad.

Pero ¿sabes cuál es la frecuencia ideal para mandar un correo electrónico? La que te afirman tus lectores.

Revisa las estadísticas de tus envíos y verifica tu tasa de apertura. Por servirnos de un ejemplo, si tus subscriptores no abren tu newsletter semanal, prueba a mandar una mensual en la que resumas todo.

Otra buena opción es que les preguntes de manera directa. Incluye en una campaña una postdata con una pregunta o introduce un formulario con

Estos contenidos son para ellos, deja que decidan cuál es el ritmo que más les interesa.

5.5) 5. ¿Cómo?: la automatización

Un autoresponder es una secuencia de correos electrónicos que programas para que le vayan llegando al lector con la periodicidad que tú desees. Por servirnos de un ejemplo, el curso de Problogging que vimos antes está automatizado. Casi todos losque veas en formato curso se acostumbran a expedir por secuencias automatizadas de emails.

¿Te imaginas tener que dedicar todos los días un rato a expedir ese correo electrónico? Sería una locura.

Pero ese no es el único email que se puede mecanizar.

Cuando un lector se subscribe a un blog lo normal es enviar un email de bienvenida. Este correo se suele utilizar con múltiples objetivos:

• Mostrar nuestras redes sociales.
• Explicar los contenidos que va a recibir en los correos electrónicos.
• Dar la contraseña si existe una página de recursos para vip.

Pero después de este primer correo electrónico, puedes tener otro automatizado para que llegue a los 3 días. En este te puedes presentar y explicar cómo puedes ayudar a esa persona. Esto funciona muy bien para producir confianza.

¿Y por qué no mecanizar un tercer correo electrónico en el que envíes los contenidos más interesantes de tu blog? Las posibilidades son infinitas.

Además, ahora existen plataformas de email marketing que te dejan personalizar la experiencia del usuario según sea su interacción con el correo (haga click en un enlace o no). Esto es muy útil para optimizar tus embudos de venta y también ir dirigiendo al usuario hacia los productos o servicios que más le interesen.

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6) #2. ¿Cómo mantenerte muy lejos de los filtros de spam?

Uno de los grandes inconvenientes del e-mail es que hay mucho spam. Creo que si miramos todos los emails que recibimos en un día, cerca del noventa por ciento de estos se podría estimar como spam.

Para contrarrestar esta auténtica plaga, lo que han hecho los grandes proveedores de correo electrónico es desarrollar una serie de robots y filtros que tratan de advertir estos mensajes. Y estos robots ni siquiera entregan los mensajes a los lectores o, si lo hacen, los envían a la carpeta de spam o bien correo no deseado..

A lo mejor tú vigilas lo que llega a tu carpetita de spam, pero te puedo asegurar que hay mucha gente que no lo hace. Tu subscriptor te ha dado tu e-mail por el hecho de que le resulta interesante tu contenido, mas si los robots consideran que eres un spammer, los correos jamás llegarán.

Vamos con mi Fast Track antifiltros spam.

6.1) 1. Marketing persmisivo y listas doble opt-in

De nuevo recurrimos al amigo Seth Godin y a su marketing del permiso: la primera cosa que debes hacer a fin de que tus campañas lleguen es solicitar autorización a la persona a fin de que le puedas mandar e mails. Y para eso tienes trabajar con formularios doble opt-in.

Esto solo significa que el subscritor debe confirmar que acepta percibir los envíos. Después de poner sus datos en el formulario, le llegará un email en el que tiene que confirmar la activación del servicio. Si el usuario no hace esta última confirmación, sus datos estarán en tu servidor mas quedará inactivo. Los e mails no le llegarán.

Y por si acaso tenías alguna duda, legalmente estás obligado a emplear formularios doble opt-in.

6.2) 2. Baja instantánea en 1 solo clic

Este punto es muy importante porque tienes que tener claro que no te interesa guardar 150.000 emails. No se trata de cantidad sino de calidad.

Tener en tu lista a gente que no tiene ningún interés en tus servicios o productos no vale de nada. Bueno sí, para perder dinero con tu software de correo electrónico marketing.

Es bueno dejar que la gente se dé de baja de forma muy fácil. Incorporar en tus emails un link a fin de que puedan hacerlo solo con un clic.

Normalmente esta opción ya está habilitada y aparece al final de los mensajes y plantillas de MailChimp y compañía. No lo quites.

6.3) 3. Cuida bien el horario de envío: los robots de spam nunca duermen, ¡los seres humanos sí!

Para evitar caer en los filtros de spam también debes tener en consideración la hora del envío. Además, tampoco tiene ninguna lógica que envíes tu correo electrónico a la 1 o bien las 2 de la mañana salvo que quieras que te lean los búhos.

Los envíos de e mails a horas raras son muy sosprechosos para los filtros antispam, con lo que es muy posible que acabes en la carpetita de correo no deseado.

Trata de mandar tus campañas de email marketing en un horario más o bien menos normal. Y con normal me refiero desde las 6 de la mañana hasta las 8 de la tarde.

Vamos, que tienes tiempo de más.

6.4) 4. Observa el lenguaje de tus asuntos

Hay palabras que no puedes utilizar de ninguna forma. Una de ella es “gratis” y la otra es “sexo”. Estas dos palabras hacen que cualquier coreo termine en la basura por defecto.

Cuidado también con el empleo de las mayúsculasen ciertas palabras del tema del email. Esto también es una mala práctica, intenta no hacerlo.

6.5) 5. Usa un proveedor de correo electrónico marketing con una reputación intachable

Los filtros de spam examinan la reputación que tiene la IP o el dominio desde el cual se hace el envío del e-mail o la newsletter.

Por eso, te invito a que solo uses plataformas de email marketing fiables. Siempre y en toda circunstancia recomiendo a mis lectores que utilicen, pero también hay otras opciones interesantes como:

Además de tener un montón de funcionalidades, uno de los grandes atractivos de estas plataformas es su reputación. Esto te asegura que los emails que envías serán entregados a sus destinatarios.

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7) #3. ¿Cómo redactar un e-mail que sea abierto y leído?

Vale, ya tienes tu estrategia de e-mail marketing definida y estás a salvo de acabar catalogado como spammer.

Ahora llega lo más difícil: conseguir que tu subscritor haga clic en tu email y lo lea.

No pienses que por el hecho de que se haya suscrito a tu blog va a abrir todos tus emails. ¿Crees que eres el centro del planeta? Lo más probable es que tras una hora ya ni recuerde que se suscribió a tu weblog. Y evidentemente no eres el único blog al que se ha subscrito.

Piensa en ti: ¿en cuántos blogs o newsletters estás dado de alta?

Multiplica ese número por 2 y estarás cerca del número real.

Y esto nos lleva a que la bandeja de entrada es una guerra sin cuartel. Tu e-mail deberá combatir contra el resto de correos por ser el que llama la atención y ser abierto.

Porque un correo electrónico que no se abre es un email que va directo a la basura. ¿Está claro?

Veamos cuáles son tus armas en esta lucha.

7.1) 1. El remitente: ¿quién te envía este correo?

Cuando te llega un correo solo se ven dos campos:

Ese el primer impacto que se recibe de tu e-mail y la diferencia entre ser abierto o bien ir a la basura.

Con el expedidor es fundamental que la gente reconozca al transmisor del mensaje. Si no te identifican te puedo asegurar que tu e-mail es un KO directo.

No uses nombres de empresa o bien el dominio de tu weblog si no es tu nombre. Es esencial que pongas tu nombre y apellido o, como mínimo, tu nombre. Solo si tienes un nombre muy común puedes poner las 2 cosas. Ciertos ejemplos:

• Franck
• Franck Scipion
• Franck Scipion de Lifestyle al Cuadrado

7.2) 2. El asunto: «¿WIIFM – What’s In It For Me? (¿qué hay aquí para mí?)»

Y llegamos al asunto.

Si medimos el éxito de una campaña de email marketing por su tasa de apertura, te aseguro que el 90 por ciento del resultado dependerá de lo que hayas puesto en este campo. En un caso así, te enfrentas a exactamente la misma problemática que podemos tener con los.

Te doy ideas para tus temas que harán que mejore tu tasa de apertura:

1. Tiene que ser explícito.
2. Tiene que ser de alguna forma interesante y sensual.
3. Tiene que enganchar y despertar la curiosidad.
4. Tiene que comprenderse el beneficio de abrir ese email. Pero cuidado, no hagas promesas que no cumplirás, te expones a ser castigado por un suscriptor que se sienta engañado.

Si quieres leer más sobre cómo escribir un buen tema,. Mas recuerda que el arte está en la práctica.

7.3) 3. Lo bonito no siempre es lo más eficaz: no abuses del HTML y también imágenes

Si el lector ha hecho clic en tu e-mail puedes estar satisfecho, has logrado la parte más difícil. Mas eso no quiere decir que se vaya a leer el correo electrónico.

Como ocurre con los posts, los más probable es que solo eche un vistazo para poder ver qué pones y cierre. Y como te imaginarás, eso no nos vale. Necesitamos que lea el e-mail.

En este punto hay muchas personas que cometen un fallo muy grave: llenar el email de colorines, fotografías y efectos.

Si alguien tiene poco tiempo para leer un post, con el correo electrónico esa sensación de urgencia se destaca todavía más. No olvides que en la bandeja de entrada le quedan muchos otros e-mails que abrir.

No compliques la lectura del correo electrónico con las típicas plantillas de correo electrónico marketing muy espectaculares. Eso solo dificulta la lectura y hace que cueste localizar lo que buscas.

Solo dale lo que desea cuanto antesy no compliques tus correos electrónicos con una decoración que no aporta nada.

7.4) 4. No escribas tal y como si vendieras lavadoras

Como te dije ya antes, no sé que tiene el correo electrónico marketing que convierte a las personas. O bien se convierten en robots o bien se semejan a un vendedor de la teletienda.

Cuando escribas un correo electrónico imagínate que has quedado con tu suscriptor a tomar un café. Sí, tal cual.

En ese email lo único que tienes que hacer es redactar lo mismo que le dirías a esa persona si de veras la tuvieses junto a ti. Es posible que al comienzo te suene muy coloquial, mas para que te lean debes emplear su mismo lenguaje.

Olvídate de:

• Tecnicismos.
• Expresiones complejas.
• Frases largas.
• Párrafos de más de 3 líneas.

Además, recuerda que muchos leen los correos electrónicos desde su móvil. Fíjate cómo se ve una de mis últimas boletines de noticias en una pantalla de ese tamaño:

Una línea en un PC se convierte en 3 en un móvil. Para tu correo electrónico marketing no enrolles: sé claro y brev.

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8) #4. ¿Cómo hacer crecer rápido el número de subscriptores en tu lista de correo?

Y llegamos al último punto clave. Sin suscriptores no hay email marketing, ni hay futuros clientes para tus productos o servicios.

Antes de entrar en distintas estrategias, me reitero en la idea más esencial a la hora lograr suscriptores: la clave está en la oferta. Si quieres que tu lista de subscriptores engorde sin fin presenta unaatractiva a tus lectores.

Aclarado eso, vamos ya a por técnicas más concretas.

8.1) 1. Formularios claros y visibles

Este punto ya lo abordamos en profundidad en. Olvídate de la idea de que «si el lector quiere registrarse buscará el formulario por la web». Eso es una chorrada. Al usuario hay que ponérselo fácil y cuanto más, mejor.

Fíjate en estos ejemplos.

8.1.1) Formulario en la página de inicio

Lo primero que ve un lector cuando entra en el weblog de Antonio G. es la posibilidad de descargarse su guía. Alto y claro.

Lo mismo ocurre en mi weblog y en el de la mayoría de gente que tiene una lista con cuatro, cinco o 6 cifras. Date un camino por la blogosfera y lo verás.

8.1.2) Sobre mí

La página de «Sobre mí» es un lugar estupendo para poner un formulario. Esta página es de la más importantes de un blog pues a la gente le gusta saber quién hay detrás de la pantalla.

8.1.3) En los contenidos

Insertar el formulario en el texto del post es también muy efectivo. Esto marcha singularmente bien si el contenido del lead magnet tiene relación con la temática del blog post.

Por ejemplo, en mis posts verás muchos formularios dentro del contenido (content upgrades) relacionados con lo que voy hablando.

8.2) 2. Lead magnet

Una de las mejores estrategias para ganar subscritores es crear un lead magnet. Mas este ebook o bien curso de regalo que ofreces a tus lectores no puede ser «cualquier cosa», a fin de que sea efectivo debe cumplir con tres características:

• Necesidad emocional:tiene que abordar un problema altamente sensible para tu audiencia.
• Consumo rápido:no hay que escribir enciclopedias. Corto y efectivo.
• Beneficios concretos:y a poder ser que los vaya a gozar a corto plazo. Se trata de que tus lectores vean que trabajando contigo avanzando rápido cara sus objetivos.

A medida que tu negocio medre puedes ir creando diferentes lead magnets. Eso sí, recuerda que deben ir alineados con tus productos o bien servicios.

8.3) 3. Thrive Leads: pop-up especializado

No se trata de ser pesado ni de que tus lectores tengan que estar cerrando pestañas a cada minuto. La clave a fin de que un pop-up funcione es que esté personalizado según el comportamiento del usuario.

Y para eso no hay contrincante, el mejor complemento que conozco es.

Crea tu pop-up el día de hoy y olvídate de los prejuicios contra esta herramienta.

8.4) 4. Squeeze page

Unaes una página de aterrizaje singular para captar subscriptores. No te asuste,s que hace ya tiempo que no necesitas ser diseñador para crear páginas de venta sencillamente. Con el sistema de plantillas prediseñadas depuedes tener una squeeze page en menos de 15 minutos.

¿Cómo puedes utilizar esta landing page especial?

• Aprovecha para insertarla en los perfiles de tus redes sociales. Echa un ojo a cómo la incorporo yo en mi perfil dey.
• Enlaza desde.
• Ponla cuando realices un seminario web.
• En comunicaciones.
• Etc.

La idea es que la emplees en cada acción estratégica de tu negocio.

8.5) 5. Fb Ads

Sí, la publicidad PPC de Facebook es fantástica porque te permite hipersegmentar al público que te diriges y no es especialmente cara. Ofrece tu lead magnet en el anuncio y enlaza con tu squeeze page.

Si quieres saber cómo puedes comenzar a emplearla, echa un ojo a estos dos posts:

Sí, esta opción no es gratis, pero piensa en el retorno de la inversión que tiene el e-mail marketing. Por cada euro que inviertas ganarás treinta y cinco.

8.6) 6. Extra track

En este vídeo que tienes a continuación te explico cuáles son las mejores técnicas que conozco para captar subscritores. Algunas ya las he explicado aquí, pero hay múltiples que no.

Dale al play si quieres seguir aumentando tu lista.

/watch?v=IzeFN7hBcSI

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9) Ya tienes todo cuanto precisas, ¿cuánto vas a aguardar para arrancar?

En este artículo te he explicado todo lo que tienes que tomar en consideración para que crear tu estrategia de e-mail marketing. Pero como sé que ahora tendrás un exceso de información en tu cabeza deseo que hagas lo siguiente:

1. Guarda esta página en preferidos (es posible que necesites consultarla más adelante).
2. Si comienzas de cero, saca una libreta y responde a las 5 Ws de tu email marketing: ¿quién? ¿Por qué? ¿Qué? ¿Cuándo? ¿Cómo?
3. Si ya mandas correos electrónicos, verifica tus medidas antispam.
4. Redacta una secuencia 3 emails que puedas automatizar con un autoresponder.

El correo electrónico marketing engancha. Cuando sigas todos estos pasos, empieces a ver resultados y los subscriptores te agradezcan auténticamente todo cuanto les envías… serás otro adicto más al correo electrónico marketing.

Ponte desde ya a trabajar, tus futuros clientes te están esperando.

¡A enviar emails!

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