triplicar tus ventas aunque jamás hayas escrito un email

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15 Jul 2020 in

Tabla de contenido

  1. ¿Qué es el e-mail marketing y por qué es tan importante para tu negocio?
  2. ¿Qué NO es correo electrónico marketing?
  3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del email marketing?
    1. Ventajas del correo electrónico marketing
    2. Desventajas del correo electrónico marketing
  4. Cómo crear tu estrategia de correo electrónico marketing en 4 pasos
  5. #1. La estrategia: las 5Ws del e-mail marketing
    1. 1. ¿Quién? Define a tu lector ideal
    2. 2. ¿Por qué? Define tus objetivos
    3. 3. ¿Qué? Género de contenido
    4. 4. ¿Cuándo?: la frecuencia de envío
    5. 5. ¿Cómo?: la automatización
  6. #2. ¿Cómo mantenerte muy lejos de los filtros de spam?
    1. 1. Marketing persmisivo y listas doble opt-in
    2. 2. Baja instantánea en 1 solo clic
    3. 3. Cuida bien el horario de envío: los robots de spam nunca duermen, ¡los seres humanos sí!
    4. 4. Observa el lenguaje de tus asuntos
    5. 5. Usa un proveedor de email marketing con una reputación intachable
  7. #3. ¿Cómo escribir un correo electrónico que sea abierto y leído?
    1. 1. El remitente: ¿quién te envía este correo?
    2. 2. El asunto: «¿WIIFM – What’s In It For Me? (¿qué hay aquí para mí?)»
    3. 3. Lo bonito no siempre y en todo momento es lo más eficaz: no abuses del HTML y también imágenes
    4. 4. No escribas como si vendieras lavadoras
  8. #4. ¿Cómo hacer medrar rápido el número de suscriptores en tu lista de correo?
    1. 1. Formularios claros y visibles
      1. Formulario en la página de inicio
      2. Sobre mí
      3. En los contenidos
    2. 2. Lead magnet
    3. 3. Thrive Leads: pop-up especializado
    4. 4. Squeeze page
    5. 5. Facebook Ads
    6. 6. Extra track
  9. Ya tienes todo cuanto precisas, ¿cuánto vas a esperar para arrancar?

¡Ojalá hubiese empezado antes a haceremail marketing!

Esa oración que acabas de leer es lo que me comentan todos y cada uno de los que han empezado a captar suscriptores. Al final, todos los trabajadores del conocimiento tienen exactamente el mismo problema: la necesidad de escalar su negocio.

Necesitan un sistema que les deje ganar dinero sin depender de vender su tiempo. Sí, hablo de vender infoproductos digitales de forma automática. Suena bien, ¿verdad?

Solo conya te puedes lanzar a vender mientras te tomas una piña colada en una playa paradisíaca.

¿De verdad te has creído ese falso sueño que venden los 3 o 4 nuevosque han salido?

Si de veras quieres que tu negocio on-line sea capaz de vender solo precisas una cosa: ganarte la confianza de tus lectores.

Da igual lo bueno que seas o lo bien que salgas en las fotos. Eso no vale de nada. La diferencia entre un blogger que vende y otro que no es que el primero es creíble.

Da igual que venda poro sus. Cuando aconseja algo sus lectores le escuchan y actúan en consecuencia.

Pero ¿cómo ganarte la confianza de tu audiencia?

Con un buen planteamiento de correo electrónico marketing.

Sí, ese es su gran potencial. El e-mail es un canal de comunicación especial que nos deja establecer una relación más angosta con nuestros lectores. Y esto es lo que convertirá a tus suscriptores en clientes del servicio.

¿Todavía no has empezado a captar suscriptores y te gustaría saber cómo iniciar? ¿Ya lo has hecho pero no sabes muy bien qué hacer con tu lista? ¿O solo mandas newsletters por el hecho de que crees que una lista sirve para eso?

Entonces, querido emprendedor knowmada, este post es para ti.

Voy a enseñarte a vender con tus emails si bien no hayas mandado ni uno en tu vida.

¿Quieres vender?

Entonces, sígueme.

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1) ¿Qué es el e-mail marketing y por qué es tan importante para tu negocio?

Siempre he dicho y diré que la lista de subscritores es el activo nº 1 de un negocio online. Un suscriptor es un futuro comprador de tus productos y servicios. Hasta ahí la historia está más que clara.

El inconveniente viene después, con lo que debes hacer cuando ya tienes a tus subscritores en la lista de correo. El reto está en transformar a esos lectores en clientes del servicio. Y ahí es donde entra en juego el e-mail marketing.

Si miro una definición de correo electrónico marketing (también emailing o e-mailing) estándar, como la que puedes ver en la, no encontramos ninguna información especialmente interesante

Enviar un mensaje comercial de manera directa utilizando como canal el correo electrónico

¿Y ya está? ¿Eso es todo? ¿Tanto hablar de correo electrónico marketing para descubrir que solo consiste en expedir e mails a tus subscriptores?

Como ocurre con prácticamente todas las definiciones, no se entiende la importancia de lo que se explica.

El valor del e-mail marketing está en que es una herramienta que nos permite establecer una relación genuina con nuestros subscriptores sencillamente.

Piensa un segundo. Por la mañana, ¿qué es lo primero que haces cuando te sientas delante de tu escritorio?

Aunque no sea lo más aconsejable, lo que haces es mirar la bandeja de entrada (y eso si no lo has hecho ya nada más levantarte).

Y cuando estés paseando por todos los temas, verás uno que te interesa. Es como un chasquido que hace que centres tu atención en ese correo. Y mientras que lo lees, no existe nada más.

Recibir un e-mail que te importa es la versión moderna de percibir una carta de papel. ¿Recuerdas lo especial que era? El problema es que un email no es igual pues recibimos miles al día.

Pero el que logra pasar la criba de la bandeja de entrada, recibe toda tu atención durante unos valiosos segundos.

«Vale, Franck, y todo eso… ¿para qué vale?»

Para lo que te he dicho ya antes. Para que te ganes la confianza del lector al aportarle todavía más valor con tus mails. Por el hecho de que cuando llegue el momento crucial de la venta, solo conseguirás vender a personas que confíen en ti.

¿Cuál sería entonces mi definición de e-mail marketing?

El e-mail marketing es la herramienta que te permite establecer una relación de confianza con tus lectores al aportarles valor con los mails que mandas

Y confianza implica haber ganado un cliente. O lo que es lo mismo, ventas recurrentes.

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2) ¿Qué NO es correo electrónico marketing?

Como siempre y en todo momento, hay gente que piensa que en cualquier estrategia todo vale. Personas que piensan que aportar valor es procurar endosar a sus lectores sus productos. Da lo mismo que sean buenos o bien no, solo quieren su dinero fácil. Son los perjudicados por la

¿Y tú crees que eso es aportar valor? Ni en broma.

Por eso, no confundas el e-mail marketing con:

  • SPAM:mandar emails comerciales sin ton ni son. Aquí ya sí que da lo mismo todo. El SPAM es intentar vender por pesadez y machaconería. Son los que juegan a lograr ventas afortunadamente y por la ley de la probabilidad. «Si mando 10.000 correos, alguna venta a la fuerza me caerá». Absurdo.
  • Aburrir a tus lectores:una persona acaba de subscribirse a tu blog pues tule agrada y desea saber más de ti. Pero tú confundes el que te haya concedido esa pequeña libertad con machacarle a correos. ¿Resultado? Lector que se da de baja.

Que un lector te dé su e-mail no implica que te transformes en un robot sin alma. A la inversa, ese gesto de confianza que ha tenido contigo deberías pagárselo ofreciéndole aún mejor contenido. Y como no, también contenido vip: información a la que solo puedan acceder los subscriptores.

Eso sí es aportar valor. Eso sí es correo electrónico marketing.

Recuerda al propio Seth Godin y su concepto del marketing del permiso. Godin defiende que la publicidad convencional tiene los días contados. Tal ha sido el bombardeo al que nos han sometido, que los mensajes publicitarios ya no impactan. Resbalan.

Por eso Godin apuesta por un marketing del permiso. Y esto consiste en preguntarles a los usuarios si están dispuestos a interaccionar con nosotros.

Por supuesto no van a aceptar todos, mas los que sí lo hagan estarán mucho más abiertos a oír nuestro mensaje. Las reglas del juego han alterado, my friend.

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3) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del email marketing?

El hecho de poder comunicarte con tu subscritor merced a tener su email es sin duda una gran ventaja. Pero no la única. No obstante, también debes tomar en consideración la cara B del disco. Nunca es todo de color de rosa.

3.1) Ventajas del correo electrónico marketing

  1. Confianza:el email es el mejor canal para ganarte la confianza de un lector. Y eso es indispensable para que adquiera tus servicios o productos.
  2. Coste:al principio, con la versión gratis dete será suficiente. ¿Dudas sobre cuánto dinero precisas para lanzar tu blog?.
  3. Rapidez:los resultados de una campaña de e-mail marketing se sienten prontísimo. Normalmente, en unos tres días.
  4. ROI:se trata de la estrategia de marketing digital que mayor retorno tiene. Por cada euro invertido se estima que ganas 35€.
  5. Automatizaciones:gran parte del potencial está aquí. Crear unpara aplicar unes lo mismo que tener a un comercial vitaminado vendiendo tus productos. Y todo trabajando 24 horas al día, 365 días al año.
  6. Segmentación/personalización:con cualquier software de e-mail marketing puedes crear segmentos dentro de tu lista de correo. Esto te permitirá personalizar todavía más la experiencia del lector y ofrecerle solo lo que le resulta de interés. Recuerda a Seth Godin: la clave está en dar a la gente lo que quiere, nada más.
  7. Fidelidad:al estar aportando valor al subscriptor de forma regular generarás fidelidad. Es el concepto de reciprocidad de las
  8. Estadísticas:hay herramientas más completas que otras, mas todas y cada una tienen un apartado de estadísticas en el que puedes comprobar cuáles son las campañas que mejor te marchan. Aquí es esencial que estés pendiente de la tasa de apertura, porcentaje de CTR (clicks en links) y número de bajas por campaña.

3.2) Desventajas del correo electrónico marketing

  1. Coste:cuando llegues a un determinado número de subscriptores tendrás que abonar por la versión premium de tu herramienta de correo electrónico marketing o lo harás directamente si empleas alguna alternativa a MailChimp.
  2. Competencia:cada correo que mandes tendrá que luchar contra el resto de emails que se amontonan en la bandeja de entrada. Si tu asunto no llama la atención del usuario será descartado por siempre. Y todo en unas milésimas de segundo.
  3. Formación:como dije antes, no se trata de enviar un correo electrónico pues sí. Lo ideal es que te formes sobre embudos de ventas, copywriting y correo electrónico marketing para sacar más resultados.

Te seré franco: un negocio en línea que no capta suscriptores es como una empresa sin cartera de clientes. Sin email no hay forma de contactar con una persona. Pierdes la opción de contarle que:

  • Tienes un post nuevo en el blog.
  • Cometiste un error y te quieres excusar.
  • Lanzaste un nuevo producto que le será muy útil.

Sin correo electrónico no hay comunicación. Simplemente, no tienes cliente del servicio.

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4) Cómo crear tu estrategia de correo electrónico marketing en 4 pasos

Si estás leyendo este post es pues deseas que te explique cómo hacer e-mail marketing. Quieres ver cómo puedes conseguir clientes y también ingresos gracias a tu lista de correo.

En esta una parte del artículo te explico justo eso. Toda la información práctica que precisas para que desde el día de hoy mismo empieces a trabajar tu email marketing.

Para que te sitúes, he dividido el resto del artículo en 4 grandes apartados:

  1. Crear tu estrategia desde cero.
  2. Superar la barrera del SPAM.
  3. Conseguir que tus correos electrónicos se abran (lo más difícil).
  4. Aumentar tu lista de subscriptores.

Y ahora sí, vamos a destripar lo qué es el correo electrónico marketing de verdad.

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5) #1. La estrategia: las 5Ws del e-mail marketing

Para definir tu estrategia necesitas tener claro ciertas cuestiones:

  • ¿Quién?
  • ¿Por qué?
  • ¿Qué?
  • ¿Cuándo?
  • ¿Cómo?

Solo con contestar a estas 5 preguntas tendrás toda la información que necesitas para plantear tu plan de actuación.

5.1) 1. ¿Quién? Define a tu lector ideal

Este es siempre y en toda circunstancia el paso inicial en cualquier estrategia de marketing. Y es que al igual que precisamos saber a quién nos dirigimos, en el momento de escribir un email también necesitamos saber quién es nuestro

La razón es simple: si no sabes para quién escribes tus campañas, jamás podrás ofrecerle el contenido adecuado, escribirle los mejores emails de venta o establecer una relación de confianza.

Tienes que lograr, sí o bien sí, estos datos:

  • Datos demográficos.
  • ¿Cuáles son sus ambiciones y objetivos?
  • ¿Cómo es su día a día?
  • ¿Cuáles son sus primordiales inconvenientes? ¿Qué es lo que pero «le duele»?

Tu lista de suscriptores debería estar segmentada según los distintos intereses que tiene tu audiencia. Este punto es esencial que lo tengas en cuenta a la hora de personalizar el correo electrónico.

5.2) 2. ¿Por qué? Define tus objetivos

A la hora de proponer tu estrategia debes concretar dos tipos de objetivos:

  • Generales de la campaña.
  • Específicos de cada e-mail.

Por ejemplo, imagínate que quieres crear una campaña para vender tu nuevo ebook.

Para eso creas un blog post en el que abordas la temática sobre la que va a girar el infoproducto. Y en ese post pones un formulario que hace que se dispare un autoresponder.

Aunque tu objetivo final es vender, cada correo de la secuencia tendrá una meta individual. Te pongo un caso de secuencia:

  • Email 1:presentarte a ti y a tu proyecto. Objetivo: generar confianza.
  • Email 2:enlazar a diferentes posts de tu weblog en los que también charles de ese tema. Objetivo: aportar valor, aumentar tu autoridad y crear necesidad del producto.
  • Email 3:contenido más profundo en relación a tu ebook. Si los tienes, los datos y las estadísticas marchan muy bien. Objetivo: ganar autoridad y crear necesidad del producto.
  • Email 4:caso de éxito y también introducción al producto. Objetivo: preparar al usuario para la venta.
  • Email 5:email de venta. Objetivo: vender.

Saber los objetivos en tu estrategia de e-mail marketing es como tener una brújula que te guía para proseguir trabajando.

5.3) 3. ¿Qué? Género de contenido

Según sea el propósito de tu campaña y el específico del correo que vayas a mandar, crearás un género de contenido u otro. Te pongo ejemplos de contenidos.

  • Objetivo «aportar valor»:son contenidos más exclusivos que los que escribes en tu weblog en abierto. Por ejemplo: listado de herramientas singulares, consejos, trucos, etc.
  • Objetivo «generar tráfico»:aquí tendríamos la típica boletín de noticias en la que explicamos las novedades del blog. También tienes la variante que viste en la secuencia de mails de ya antes de remitir a unos posts específicos interesantes para el lector.
  • Objetivo «autoridad»:puedes remitir aque hayas escrito en weblogs de influencers o bien aportar casos de éxito que hayas logrado.
  • Objetivo «generar confianza»:es bueno que te presentes y cuentes tu historia a los lectores. De vez en cuando también está bien que intercales algún email en el que cuentes alguna anécdota. Se trata de que vean a la persona que hay detrás.

Pero ante todo debes tener en cuenta una cosa en el momento de decidir qué vas a contar: tiene que ser contenido relevante y útil.

Piensa siempre en cómo puedes ayudar a la persona que recibe tus e mails. Tu prioridad nº1 ha de ser siempre y en toda circunstancia lo que el lector quiere y precisa. Es habitual localizarte weblogs cuyos con contenidos son buenísimos, pero que en cuanto te suscribes pierden todo el encanto.

No dejan de enviar una oferta tras otra y lo más interesante que te pueden ofrecer es su newsletter. Y para avisarme de si alguien ha publicado un nuevo blog post tengo herramientas como

Si lo único que tienen para ofrecerme es eso me doy de baja.

Tus suscriptores son las personas más importantes en tu negociodespués de tus clientes del servicio. Debes tratarlos como auténticos vips.

5.4) 4. ¿Cuándo?: la frecuencia de envío

La frecuencia de envío no tiene por el hecho de que ser igual en todas y cada una de las campañas.

Mientras que el envío de la boletín de noticias puede ser una vez a la semana, hay otro género de e mails que sí pueden tener otro ritmo..

Todas los lectores que se suscriban al curso recibirán en su correo una lección al día. En un caso así, es conveniente que la frecuencia de los envíos sea más alta pues así sostienes el interés por el curso.

Además, imagínate que fuese un envío semanal. Tardaría casi 3 meses en terminarlo. Eso es muchísimo tiempo, se desengancharía ya antes de la mitad.

Pero ¿sabes cuál es la frecuencia ideal para mandar un email? La que te dicen tus lectores.

Revisa las estadísticas de tus envíos y comprueba tu tasa de apertura. Por servirnos de un ejemplo, si tus subscriptores no abren tu boletín de noticias semanal, prueba a mandar una mensual en la que resumas todo.

Otra buena opción es que les preguntes de manera directa. Incluye en una campaña una posdata con una pregunta o introduce un formulario con

Estos contenidos son para ellos, deja que decidan cuál es el ritmo que más les interesa.

5.5) 5. ¿Cómo?: la automatización

Un autoresponder es una secuencia de emails que programas a fin de que le vayan llegando al lector con la periodicidad que tú quieras. Por servirnos de un ejemplo, el curso de Problogging que vimos ya antes está automatizado. Prácticamente todos losque veas en formato curso se acostumbran a expedir por secuencias automatizadas de emails.

¿Te imaginas tener que dedicar todos y cada uno de los días un rato a mandar ese e-mail? Sería una locura.

Pero ese no es el único correo electrónico que se puede automatizar.

Cuando un lector se suscribe a un blog lo normal es mandar un e-mail de bienvenida. Este correo se acostumbra a emplear con múltiples objetivos:

  • Mostrar nuestras redes sociales.
  • Explicar los contenidos que recibirá en los emails.
  • Dar la contraseña si existe una página de recursos para vip.

Pero después de este primer email, puedes tener otro automatizado a fin de que llegue a los tres días. En este te puedes presentar y explicar cómo puedes ayudar a esa persona. Esto marcha realmente bien para generar confianza.

¿Y por qué no mecanizar un tercer e-mail en el que envíes los contenidos más interesantes de tu blog? Las posibilidades son infinitas.

Además, ahora existen plataformas de correo electrónico marketing que te dejan personalizar la experiencia del usuario según sea su interacción con el correo (haga click en un link o bien no). Esto es muy útil para optimizar tus embudos de venta e ir dirigiendo al usuario cara los productos o servicios que más le interesen.

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6) #2. ¿Cómo mantenerte muy lejos de los filtros de spam?

Uno de los grandes inconvenientes del correo electrónico es que hay mucho spam. Creo que si miramos todos los e-mails que recibimos en un día, cerca del noventa por cien de estos se podría considerar como spam.

Para contrarrestar esta auténtica plaga, lo que han hecho los grandes proveedores de email es desarrollar una serie de robots y filtros que tratan de detectar estos mensajes. Y estos robots ni tan siquiera entregan los mensajes a los lectores o bien, si lo hacen, los envían a la carpeta de spam o correo no deseado..

A lo mejor tú observas lo que llega a tu carpetita de spam, mas te puedo asegurar que hay mucha gente que no lo hace. Tu subscritor te ha dado tu correo electrónico pues le resulta interesante tu contenido, pero si los robots consideran que eres un spammer, los correos nunca llegarán.

Vamos con mi Fast Track antifiltros spam.

6.1) 1. Marketing persmisivo y listas doble opt-in

De nuevo recurrimos al amigo Seth Godin y a su marketing del permiso: la primera cosa que debes hacer a fin de que tus campañas lleguen es solicitar autorización a la persona a fin de que le puedas enviar emails. Y para eso tienes trabajar con formularios doble opt-in.

Esto solo significa que el subscriptor debe confirmar que acepta recibir los envíos. Después de poner sus datos en el formulario, le llegará un e-mail en el que tiene que confirmar la activación del servicio. Si el usuario no hace esta última confirmación, sus datos estarán en tu servidor pero quedará inactivo. Los e mails no le llegarán.

Y por si tenías alguna duda, legalmente estás obligado a usar formularios doble opt-in.

6.2) 2. Baja instantánea en 1 solo clic

Este punto es fundamental porque debes tener claro que no te interesa almacenar 150.000 correos electrónicos. No se trata de cantidad sino de calidad.

Tener en tu lista a gente que no tiene ningún interés en tus servicios o bien productos no sirve de nada. Bueno sí, para perder dinero con tu software de e-mail marketing.

Es bueno dejar que la gente se dé de baja de forma muy fácil. Incorporar en tus mails un link a fin de que puedan hacerlo solo con un click.

Normalmente esta opción ya está habilitada y aparece al final de los mensajes y plantillas de MailChimp y compañía. No lo quites.

6.3) 3. Cuida bien el horario de envío: los robots de spam nunca duermen, ¡los seres humanos sí!

Para evitar caer en los filtros de spam también debes tener en cuenta la hora del envío. Además, tampoco tiene ninguna lógica que envíes tu e-mail a la 1 o las dos de la mañana salvo que quieras que te lean los búhos.

Los envíos de e-mails a horas raras son muy sosprechosos para los filtros antispam, por lo que es muy probable que termines en la carpetita de correo no deseado.

Trata de mandar tus campañas de email marketing en un horario más o bien menos normal. Y con normal me refiero desde las seis de la mañana hasta las 8 de la tarde.

Vamos, que tienes tiempo de sobra.

6.4) 4. Observa el lenguaje de tus asuntos

Hay palabras que no puedes utilizar de ninguna forma. Una de ella es “gratis” y la otra es “sexo”. Estas dos palabras hacen que cualquier coreo termine en la basura por defecto.

Cuidado también con el empleo de las mayúsculasen algunas palabras del tema del e-mail. Esto también es una mala práctica, procura no hacerlo.

6.5) 5. Usa un proveedor de email marketing con una reputación intachable

Los filtros de spam examinan la reputación que tiene la IP o el dominio desde el que se hace el envío del e-mail o bien la boletín de noticias.

Por eso, te recomiendo que solo utilices plataformas de e-mail marketing fiables. Siempre y en toda circunstancia aconsejo a mis lectores que utilicen, pero también hay otras opciones interesantes como:

Además de tener un montón de funcionalidades, uno de los grandes atractivos de estas plataformas es su reputación. Esto te asegura que los e mails que envías serán entregados a sus destinatarios.

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7) #3. ¿Cómo escribir un correo electrónico que sea abierto y leído?

Vale, ya tienes tu estrategia de correo electrónico marketing definida y estás a salvo de finalizar catalogado como spammer.

Ahora llega lo más difícil: conseguir que tu subscritor haga clic en tu correo electrónico y lo lea.

No pienses que pues se haya subscrito a tu weblog va a abrir todos tus e mails. ¿Crees que eres el centro del planeta? Lo más probable es que tras una hora ya ni recuerde que se suscribió a tu weblog. Y lógicamente no eres el único weblog al que se ha suscrito.

Piensa en ti: ¿en cuántos weblogs o bien newsletters estás dado de alta?

Multiplica ese número por 2 y estarás cerca del número real.

Y esto nos lleva a que la bandeja de entrada es una guerra sin cuartel. Tu e-mail deberá combatir contra el resto de correos por ser el que llama la atención y ser abierto.

Porque un email que no se abre es un email que va directo a la basura. ¿Está claro?

Veamos cuáles son tus armas en esta lucha.

7.1) 1. El remitente: ¿quién te envía este correo?

Cuando te llega un correo solo se ven 2 campos:

Ese el primer impacto que se recibe de tu correo electrónico y la diferencia entre ser abierto o ir a la basura.

Con el remitente es fundamental que la gente reconozca al emisor del mensaje. Si no te identifican te puedo asegurar que tu email es un KO directo.

No utilices nombres de empresa o bien el dominio de tu blog si no es tu nombre. Es importante que pongas tu nombre y apellido o, como mínimo, tu nombre. Solo si tienes un nombre muy común puedes poner las dos cosas. Algunos ejemplos:

  • Franck
  • Franck Scipion
  • Franck Scipion de Lifestyle al Cuadrado

7.2) 2. El asunto: «¿WIIFM – What’s In It For Me? (¿qué hay aquí para mí?)»

Y llegamos al tema.

Si medimos el éxito de una campaña de email marketing por su tasa de apertura, te aseguro que el 90 por ciento del resultado dependerá de lo que hayas puesto en este campo. En este caso, te enfrentas a la misma problemática que podemos tener con los.

Te doy ideas para tus asuntos que harán que mejore tu tasa de apertura:

  1. Tiene que ser explícito.
  2. Tiene que ser de alguna forma interesante y sensual.
  3. Tiene que enganchar y despertar la curiosidad.
  4. Tiene que comprenderse el beneficio de abrir ese correo electrónico. Mas cuidado, no hagas promesas que no cumplirás, te arriesgas a ser castigado por un subscritor que se sienta engañado.

Si quieres leer más sobre cómo redactar un buen tema,. Pero recuerda que el arte está en la práctica.

7.3) 3. Lo bonito no siempre y en todo momento es lo más eficaz: no abuses del HTML y también imágenes

Si el lector ha hecho click en tu correo electrónico puedes estar satisfecho, has conseguido la parte más difícil. Pero eso no desea decir que se vaya a leer el email.

Como ocurre con los posts, los más probable es que solo eche una ojeada para poder ver qué pones y cierre. Y como te imaginarás, eso no nos vale. Necesitamos que lea el email.

En este punto hay bastantes personas que cometen un error muy grave: ocupar el correo electrónico de colorines, fotografías y efectos.

Si alguien tiene poco tiempo para leer un artículo, con el e-mail esa sensación de urgencia se destaca todavía más. No olvides que en la bandeja de entrada le quedan muchos otros e mails que abrir.

No compliques la lectura del correo electrónico con las típicas plantillas de email marketing muy espectaculares. Eso solo dificulta la lectura y hace que cueste encontrar lo que buscas.

Solo dale lo que desea cuanto antesy no compliques tus correos electrónicos con una decoración que no aporta nada.

7.4) 4. No escribas como si vendieras lavadoras

Como te dije ya antes, no sé que tiene el e-mail marketing que transforma a las personas. O bien se transforman en robots o se semejan a un vendedor de la teletienda.

Cuando escribas un email imagínate que has quedado con tu subscritor a tomar un café. Sí, tal cual.

En ese e-mail lo único que tienes que hacer es escribir lo mismo que le dirías a esa persona si de veras la tuvieses junto a ti. Es posible que al comienzo te suene muy coloquial, mas para que te lean debes usar su lenguaje.

Olvídate de:

  • Tecnicismos.
  • Expresiones complejas.
  • Frases largas.
  • Párrafos de más de tres líneas.

Además, recuerda que muchos leen los e-mails desde su móvil. Fíjate cómo se ve una de mis últimas boletines de noticias en una pantalla de ese tamaño:

Una línea en un ordenador se convierte en tres en un móvil. Para tu correo electrónico marketing no enrolles: sé claro y conciso.

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8) #4. ¿Cómo hacer medrar rápido el número de suscriptores en tu lista de correo?

Y llegamos al último punto clave. Sin subscriptores no hay email marketing, ni hay futuros clientes para tus productos o bien servicios.

Antes de entrar en distintas estrategias, me repito en la idea más esencial a la hora lograr suscriptores: la clave está en la oferta. Si quieres que tu lista de suscriptores engorde sin fin presenta unaatractiva a tus lectores.

Aclarado eso, vamos ya a por técnicas más concretas.

8.1) 1. Formularios claros y visibles

Este punto ya lo abordamos en profundidad en. Olvídate de la idea de que «si el lector desea registrarse buscará el formulario por la web». Eso es una chorrada. Al usuario hay que ponérselo fácil y cuanto más, mejor.

Fíjate en estos casos.

8.1.1) Formulario en la página de inicio

Lo primero que ve un lector cuando entra en el blog de Antonio G. es la posibilidad de descargarse su guía. Alto y claro.

Lo mismo ocurre en mi weblog y en el de la mayoría de gente que tiene una lista con cuatro, cinco o bien seis cifras. Date un camino por la blogosfera y lo verás.

8.1.2) Sobre mí

La página de «Sobre mí» es un sitio estupendo para poner un formulario. Esta página es de la más importantes de un blog por el hecho de que a la gente le agrada saber quién hay detrás de la pantalla.

8.1.3) En los contenidos

Insertar el formulario dentro del texto del blog post es también muy efectivo. Esto marcha en especial bien si el contenido del lead magnet tiene relación con la temática del post.

Por ejemplo, en mis posts verás muchos formularios dentro del contenido (content upgrades) relacionados con lo que voy hablando.

8.2) 2. Lead magnet

Una de las mejores estrategias para ganar subscriptores es crear un lead magnet. Mas este ebook o bien curso de regalo que ofreces a tus lectores no puede ser «cualquier cosa», a fin de que sea efectivo debe cumplir con 3 características:

  • Necesidad emocional:tiene que abordar un problema muy sensible para tu audiencia.
  • Consumo rápido:no hay que escribir enciclopedias. Corto y efectivo.
  • Beneficios concretos:y a poder ser que los vaya a gozar a corto plazo. Se trata de que tus lectores vean que trabajando contigo avanzando rápido cara sus objetivos.

A medida que tu negocio crezca puedes ir creando distintos lead magnets. Eso sí, recuerda que deben ir alineados con tus productos o bien servicios.

8.3) 3. Thrive Leads: pop-up especializado

No se trata de ser pesado ni de que tus lectores deban estar cerrando pestañas a cada minuto. La clave para que un pop-up funcione es que esté personalizado según el comportamiento del usuario.

Y para eso no hay rival, el mejor complemento que conozco es.

Crea tu pop-up el día de hoy y olvídate de los prejuicios contra esta herramienta.

8.4) 4. Squeeze page

Unaes una página de aterrizaje especial para captar suscriptores. No te asuste,s que ya hace tiempo que no necesitas ser diseñador para crear páginas de venta de forma sencilla. Con el sistema de plantillas prediseñadas depuedes tener una squeeze page en menos de 15 minutos.

¿Cómo puedes utilizar esta landing page singular?

  • Aprovecha para introducirla en los perfiles de tus redes sociales. Echa un ojo a cómo la incorporo yo en mi perfil dey.
  • Enlaza desde.
  • Ponla cuando realices un webinar.
  • En comunicaciones.
  • Etc.

La idea es que la utilices en todos y cada acción estratégica de tu negocio.

8.5) 5. Facebook Ads

Sí, la publicidad pay per click de Facebook es fantástica pues te permite hipersegmentar al público que te diriges y no es en especial cara. Ofrece tu lead magnet en el anuncio y enlaza con tu squeeze page.

Si quieres saber cómo puedes comenzar a usarla, echa un ojo a estos 2 posts:

Sí, esta opción no es gratis, pero piensa en el retorno de la inversión que tiene el e-mail marketing. Por cada euro que inviertas ganarás 35.

8.6) 6. Extra track

En este vídeo que tienes a continuación te explico cuáles son las mejores técnicas que conozco para captar suscriptores. Algunas ya las he explicado aquí, pero hay varias que no.

Dale al play si quieres seguir aumentando tu lista.

/watch?v=IzeFN7hBcSI

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9) Ya tienes todo cuanto precisas, ¿cuánto vas a esperar para arrancar?

En este post te he explicado todo cuanto debes tener en cuenta para que crear tu estrategia de email marketing. Pero como sé que ahora tendrás un exceso de información en tu cabeza quiero que hagas lo siguiente:

  1. Guarda esta página en preferidos (es posible que necesites consultarla más adelante).
  2. Si empiezas de cero, saca una libreta y contesta a las cinco Ws de tu email marketing: ¿quién? ¿Por qué? ¿Qué? ¿Cuándo? ¿Cómo?
  3. Si ya mandas mails, comprueba tus medidas antispam.
  4. Redacta una secuencia tres mails que puedas automatizar con un autoresponder.

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