Todo lo que has de saber acerca de los nichos de mercado

Si eres profesional del marketing, un blog post sobre nichos puede no resultarte algo novedoso mas nada más lejos de la realidad.

La búsqueda de nuevos nichos para aumentar el alcance de un negocio es una de las labores más esenciales y que más nos requieren nuestros clientes del servicio, tanto si vienen ya con un negocio en marcha como si emprenden desde cero.

Por ello, en este blog post voy a hablarte sobre los nichos de mercado y cómo descubrir nuevos nichos rentables para tu negocio, el enorme reto de todos y cada uno de los emprendedores y/o expertos en marketing.

¿Qué son los nichos?

Antes de nada, es necesario hacer un pequeño análisis sobre qué es un nicho para poder comprender su importancia y la manera en la que se pueden encontrar nuevos nichos.

1) ¿Qué es un segmento de mercado?

Es un conjunto de compradores homogéneo y abundante de un mercado que comparten características y necesidades comunes.

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1) ¿Qué es un nicho de mercado?

1.1) Definición de nicho de mercado

Un nicho de mercado es parte de un segmento de mercado en el cual los consumidores comparten características y necesidades comunes y no tienen sus necesidades completamente cubiertas por la oferta general ofrecida por dicho segmento de mercado.

1.2) ¿En qué consiste el análisis y búsqueda de nichos?

Los nichos de mercado buscan cubrir sus necesidades de otra manera y es ahí donde entra el análisis y la búsqueda de nuevos nichos y la capacidad de especialización de la compañía para poder cubrir dicha demanda.

En muchas ocasiones, se descubren nuevasdado que se ha encontrado un posible nicho de mercado rentable, mas eso no desea decir que la compañía esté lista para poder abrir su abanico de productos/servicios.

En pocas palabras, que la compañía debe estar preparada y contar con la capacidad de poder abrir su oferta o bien catálogo de productos/servicios y fraccionarse hacía otros nichos más especializados con la inversión que ello requiere.

1.3) ¿Cuáles son las características de un nicho?

Las características de cualquier nicho de mercado son las siguientes:

• Los consumidores que lo componen tienen una serie de demandas más especializadas de lo normal, por lo que para poder cubrir dicha demanda la empresa necesitará especializarse para poder obtener rentabilidad del nicho de mercado.
• Se trata de un grupo de usuarios menor al segmento de mercado al que pertenece, debido a que no ven cubierta una demanda tan especializada por parte de los principales distribuidores del ámbito. Y es que, a la inversa de lo que pasa con un mercado o un segmento de mercado, debe llegar a un público mucho más reducido de usuarios, entidades y empresas que tienen necesidades más específicas (esto es, a un público muy segmentado) y que están verdaderamente interesados y con capacidad de poder económica para convertirse en clientes de la compañía. De hecho, lo perfecto sería que esagenere que su público objetivo pague más por aquello que ofrecen.
• Muy ligado a este punto, está la necesidad de que el público si bien sea mucho más reducido que en un segmento de mercado, sea el suficiente y conveniente para poder ofrecer la rentabilidad que se espera del negocio en cuestión.

En resumen, mucha segmentación pero con público suficiente.

• La empresa debe buscar la manera de que los usuarios del nicho estén dispuestos a pagar por la solución que propone la empresa.
• Para poder ser considerado como tal, un nicho ha de estar planteado y desarrollado en un mercado de libre competencia.

1.4) Ejemplo de un nicho de mercado

Pongamos que hay un mercado dirigido a satisfacer las necesidades de ciertos consumidores de “vehículos”.

Al cabo del tiempo, un grupo de consumidores de dicho mercado quiere cubrir sus necesidades de una manera distinta, puesto que las presentes no satisfacen completamente sus deseos.

Por tanto, tienen la necesidad de un tipo de vehículo diferente.

Por ejemplo, buscan no un automóvil a gasolina, sino más bien un vehículo que funcione con otro tipo de combustible más económico y limpio.

Y ahí nacen los nichos de vehículos eléctricos, híbridos y biodiesel.

Con este mismo ejemplo, podríamos elaborar nuevas ideas como por poner un ejemplo, los vehículos familiares, mixtos, todoterrenos y deportivos, etc.

• Mercado=Vehículos
• Segmento= Todoterrenos
• Nicho= SUV o bien todocaminos
• Micronicho= CrossOver

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2) ¿Qué aspectos hay que tener en consideración a la hora de hallar un nuevo nicho de mercado?

Cuando se busca un nicho de mercado y se descubre un posible negocio rentable, se deben tener en consideración una serie de premisas para determinar si por último resulta interesante o bien si bien, es un espejismo.

Existen muchos más aspectos a tener en cuenta a la hora de localizar un nicho de mercado rentable, mas en líneas generales estos son los más esenciales.

2.1) 1.- Comprobar si existe competencia en tal nicho de mercado

Este es un aspecto fundamental para revisar si un nicho resulta verdaderamente interesante o bien no.

Podrías meditar que la carencia de competencia será unay no te falta razón.

Si eres el primero en detectar una necesidad latente insatisfecha por otros proveedores que realmente resulte rentable para el negocio, habrás dado con un filón.

Es decir, existe demanda y por este motivo esos competidores están presentes en el nicho en cuestión.

El problema es que la carencia de competidores, también puede señalarse una falta de rentabilidad del nicho de mercado:

• Bien se han marchado del mismo.
• Bien lo han analizado y han visto que no les resultaba rentable.

Por ello, lo mejor es que un nicho no esté aún saturado de competidores para penetrar en el mismo, pero tampoco ser el único que arriesga y apuesta por este, a menos que se trate de un nicho completamente novedoso y rentable, en tal caso, habrás encontrado una oportunidad de negocio ideal.

2.2) 2.- Determinar el potencial y la rentabilidad del nicho de mercado

Este es otro aspecto fundamental para localizar nichos adecuados para la compañía.

Es por este motivo, que resulta necesario averiguar, pesquisar, investigar, examinar, medir y cerciorarse de que el mercado escogido tenga el potencial de producir beneficios en tu negocio.

Para ello, es primordial el estudio de los consumidores.

De este modo, podemos conocer sus características, deseos y aquello que les satisface, la forma en que se cubrirá su necesidad, el modo perfecto en que se llegará a ellos, etcétera.

2.3) 3.- Analizar las barreras de entrada existentes y las fortalezas del negocio

También es fundamental conocer las fortalezas del negocio, para determinar su capacidad a la hora de penetrar en tal nicho de mercado.

Es decir, si cuenta con personal especializado para tal fin, si cuenta con la inversión necesaria para ello, etcétera.

Además de ello, también se deben tener en cuenta las barreras de entradas existentes, a fin de determinar las posibilidades del negocio, los inconvenientes a los que tendría que hacer frente y aquellos aspectos que pueden influir negativamente en su desarrollo para adoptar las medidas y soluciones más oportunas en cada caso.

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3) ¿Por qué es tan esencial descubrir nuevos nichos de mercado para una estrategia de negocio?

Descubrir nuevos nichos ofrece varias ventajas y beneficios para una estrategia de negocio:

• 3.1) Detectar un nicho de mercado puede reportar mucha rentabilidad a un negocio

3.2) Detectar un nicho de mercado puede reportar mucha rentabilidad a un negocio

Esto se debe a que podrá ampliar su alcance y expandir la gama de productos/servicios que ofrece o especializarse en los mismos diferenciándose así de su competencia.

En este punto, es esencial comentar que la especialización en un nicho de mercado, no es sinónimo de menores ingresos o bien una menor rentabilidad.

Es posible producir más ingresos y obtener un mayor margen con una menor clientela si se planea bien, tienes un producto/servicio bien enfocado y/o poca competencia para la demanda existente.

Es más, cuanto más especializado sea el nicho, normalmente mayor será el coste del producto o servicio ofrecido, en tanto que los consumidores cubrirán mejor su necesidad y, por lo tanto, mayores podrán ser los márgenes comerciales y la facturación del negocio, si bien ello dependerá de múltiples factores que no voy a tratar aquí, dado que el post podría alargarse hasta el infinito.

• 3.3) La estrategia de marketing se simplifica notablemente

3.4) La estrategia de marketing se simplifica notablemente

Ya que se pueden enfocar todas y cada una de las campañas de una forma mucho más efectiva a un público objetivo mejor definido.

• 3.5) La especialización ofrece el beneficio de poder eludir grandes competidores

3.6) La especialización ofrece el beneficio de poder evitar grandes competidores

Generalmente, estos grandes competidores sí están presentes en el mercado global.

Esto es debido a que las grandes empresas necesitan grandes volúmenes de venta a fin de que su especialización resulte rentable y una fuerte adaptación para satisfacer las necesidades de un conjunto de consumidores más reducido, algo que hace que un nicho muy especializado no resulte completamente atrayente para estas.

• 3.7) Es más fácil llegar a ser un experto en un nicho de mercado especializado

3.8) Es más sencillo llegar a ser un experto en un nicho especializado

La autoridad, popularidad y reconocimiento son esenciales el día de hoy en día, sobre todo, en internet.

Por este motivo, será mucho más sencillo conocer y acceder a los lugares en los que se mueven los clientes potenciales y, de este modo, llegar al usuario final, pues se podrán determinar sus necesidades y las formas de cubrirlas de la manera más eficaz y satisfactoria posible.

Esto se genera al centrar esa área de negocio en un grupo específico de clientes potenciales, con los que compartes como experto en la materia, una serie de pensamientos, deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de riesgo y aumenta la capacidad de conexión con ellos aumentado las ventas así.

No todo el planeta puede ser tu usuario potencial. No es realista intentar cubrir las necesidades de todo el mundo de igual manera.

• 3.9) En un nicho de mercado la competencia suele ser menor

3.10) En un nicho de mercado la competencia acostumbra a ser menor

Y por este motivo, generalmente, la fidelización del usuario es casi automática, puesto que le será más complicado encontrar otro distribuidor que satisfaga sus necesidades.

Debido a esto, tendrás mayores probabilidades de que vuelva a contratar tus servicios o bien adquirir tus productos.

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4) Herramientas on-line para advertir posibles nichos de mercado

• 4.1) Google Palabra clave Tool Planner

4.2) Google Keyword Tool Planner

Se trata de una estupenda herramienta para analizar el tráfico de los términos de búsqueda más usados por los usuarios en Google en el momento de encontrar el producto/servicio ofrecido por la compañía o bien que la misma quiere ofrecer para cubrir la necesidad detectada.

También es muy práctica para conocer y detectar posibles términos de búsqueda que supongan nuevas ocasiones de negocio para la compañía, en tanto que deja comprobar el nivel de competencia presente, así como el interés comercial que les suscita el mismo.

Se trata de otra estupenda herramienta, la cual nos deja examinar aquellos temas de interés y las tendencias presentes en internet en función de las principales tendencias de búsqueda que se hacen de forma diaria en Google.

Además, te ayuda a medir la evolución de ese nicho o bien lo que es lo mismo ¿cómo se comportó anteriormente y cómo se prevé que se comporte en el futuro?

• 4.3) Google y otros motores de búsqueda

4.4) Google y otros motores de búsqueda

Se trata de la mejor forma dey las clases de resultados ofrecidos para los primordiales términos de búsqueda analizados con Google Analytics y otras herramientas de análisis de competencia como .

Y es que absolutamente nadie conoce del todo el funcionamiento del algoritmo de Google, por lo que la mejor forma de extraer conclusiones en relación al posicionamiento de determinados términos de búsqueda y los criterios que prosigue Google para esto, es examinar los resultados que está ofreciendo e investigar a la competencia para prosperar el trabajo que han llevado a cabo para los mismos.

Esta es la última de las herramientas que Google nos ofrece para poder detectar y hallar nichos.

Con esta herramienta podrás advertir términos relacionados con la actividad de búsquedas que realizan los usuarios, con un término de búsqueda que esté de tendencia en ese momento o que cuenta con una tendencia creciente de búsquedas en los últimos meses.

Esto se debe a que la herramienta muestra términos relacionados que tienen una tendencia en alza muy afín a la que experimenta el término objetivo.

Se trata de una información muy valiosa que puede asistir a advertir nuevos nichos de mercado, aunque lógicamente, más tarde se deberán realizar las comprobaciones oportunas para determinar que así es.

También están las herramientas de análisis de competencia como .

Son el mejor instrumento para investigar lo que hacen otras empresas del ámbito a nivel en línea y ver su especialización y segmentación para, de este modo, poder advertir posibles nichos de mercado por explotar, que aún no se hayan atacado.

4.5) Configura un nuevo proyecto

con Position Tracking de

• 4.6) Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, revistas especializadas

4.7) Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, gacetas especializadas

Por último, en este tipo de medios de comunicación se puede localizar muchísima información y también ideas sobre tendencias y también innovación en diferentes sectores que pueden ser de mucha ayuda para localizar y advertir posibles nichos rentables para tu negocio.

Por ejemplo, revistas/webs como “Muy Interesante” o bien programas televisivos como “Emprende” suponen una fuente de buenas ideas.

4.8) Conclusión

Una vez vistas las primordiales herramientas para advertir y descubrir nichos de mercado rentables para tu negocio, te animo a que busques y halles aquel que pueda reportarte esa rentabilidad que andas buscando y que todos anhelamos.

Para ello, si intuyes que existe algún producto o servicio que puedes comercializar el cual se está comenzando a buscar mucho en tu sector, usa las herramientas adecuadas y examina la viabilidad del proyecto.

Quién sabe, quizás encuentres un negocio multimillonario.

4.9) Encuentra títulos atractivos

usando Topic Research de

4.9.1) Y tú, ¿ya has investigado tus posibles nuevos nichos?

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