Existen diferentes tipos de estrategias de posicionamiento de marca en el ámbito agroalimentario,que las empresas o cooperativas, después de realizar un análisis de su competencia y otras acciones, pueden tomar la decisión de llevar adelante. Y de esto, deseo hablarte en este post. Compartir contigo las diferentescomunes y exitosas que existen para posicionar una marca agroalimentaria en la mente de tu buyer persona.
Índice de Contenido
Back to top1) ¿Qué es una Estrategia de Posicionamiento?
Una estrategia de posicionamiento es el conjunto de acciones y procesos para fortalecer la imagen y visibilidad de tu marca, empresa o bien producto agroalimentario. En el momento de desarrollar una estrategia de posicionamiento debes de tener en consideración como básico, los próximos factores clave como son:
- Diferenciación frente a tus principales competidores e identificación de ventajas competitivas, características y valores.
- Aportar beneficios a tus primordiales clientes del servicio, ser flexible y amoldarte a tu público objetivo.
- Ten siempre presente tus objetivos, cuando debas desarrollar tu estrategia de posicionamiento y hacer valer tus ventajas.
2) La Batalla por la Mente del Cliente Agroalimentario
En, denominamos posicionamiento de marca al lugar que ocupa la marca de tu empresa agroalimentaria en la psique de tu usuario, respecto el resto de la competencia .Es decir, la percepción que se tiene de tu marca o bien producto agroalimentario al compararlo con los de la competencia de tu segmento.
El posicionamiento da a una empresa agroalimentaria una imagen propia en la mente de su público objetivo, que le hará distinguirse dentro su audiencia objetiva y sobresalir del resto de su competencia.
Esta imagen propia, se edifica a través de comunicar activamente a tu audiencia objetiva, ciertos atributos, ventajas, beneficios o valores distintivos, anteriormente identificados en una estrategia empresarial.
Estos atributos y beneficios nos ayudarán a posicionar una marca a fin de que sea relevante de cara al usuario final. Tendrás claro, que, si tu marca no ofrece nada diferente, el cliente del servicio no tiene ninguna razón de peso para escogerte.
Es normal ver como empresas caen en promesas vacías, debido a que no son capaces de entregar los beneficios o atributos comunicados a sus clientes del servicio. Si esto no sucede, de nada habrá valido todo el trabajo realizado.
2.1) Caso Práctico: Un caso de posicionamiento de marca
Te planteo que hagamos juntos un ejercicio práctico para demostrar el poder del posicionamiento de una marca. Bien, ¿ puedes decirme qué atributos se te vienen a la mente si miento la marca de maquinaria agrícola John deere?Tomate unos segundos para pensarlo, mas estoy persuadido que están llegando valores como liderazgo, respaldo, garantía, calidad, innovación, etcétera ¿Sorprendido?
Estos valores y atributos implícitos en una marca de maquinaria agrícola, en especialmente de tractores y cosechadoras, como John deere no son fruto del azar, sino más bien del resultado de una estrategia de posicionamiento exitosa de una parte de esta compañía internacional.
Back to top3) Tipos de Estrategias de Posicionamiento de Marca en el Agro
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Lograr posicionar una marca en tuobjetivo es el anhelo de toda empresa o bien cooperativa que desees acrecentar sus ventas. Y es que, en el momento en que tu marca, producto o servicio esté posicionado en la psique de tu usuario agroalimentario, y sean percibidos de una manera positiva, la visibilidad y reputación de tu agronegocio aumentará, en consecuencia, las ventas.
Existen numerosas estrategias de posicionamiento de una marca agroalimentaria, mas en esta oportunidad me centraré en algunas de ellas. ¿Preparado para conocerlas?
Back to top4) 9 Ejemplos de Estrategias de Posicionamiento de Marca más Comunes y Exitosas.
Si hay algo que debes prestar atención es que, en un proceso de posicionamiento de una marca, no existen las fórmulas mágicas. Es un proceso que varía en función de cada tipo de empresa, marca o producto como también de la visión interna de sus directivos.
En sí, el sinónimo del término posicionamiento, podría ser adaptación. Tan solo las marcas que interpreten las dinámicas del mercado agropecuario o agroalimentario y pueden identificar sus ventajas a nivel competitivo serán las que ocupen un lugar privilegiado.
Veamos ejemplos estratégicos de géneros de posicionamiento más comunes en empresas agroalimentarias:
4.1) 1) Tipo de posicionamiento basándonos en la competencia.
Este tipo de posicionamiento de marca está basado en las ventajas competitivas que ofrecemos, comparándonos con la competencia. Si identificas una clara ventaja competitiva puedes posicionarte como líder del mercado.
Para expresarlo más claro, compara las características y beneficios principales de tu marca demostrando tu liderazgo entre quienes ofertan exactamente el mismo género de producto que el tuyo.
Las personas comparamos con sencillez y esto es una ventaja, así que conseguir que tu marca este de manera comparativa posicionada por encima de las demás, puede aportar una garantía de adquiere, ser una opción alternativa al líder o una opción más económica.
4.1.1) Ejemplo publicidad comparativa
Si alguna marca agroalimentaria nos viene a la mente en un primer momento cuando se mienta la publicidad comparativa en España ésa es, sin dudar, la de la marca de jugos Don Simón.
Esta ha basado sus mensajes comerciales de forma continuada en su historia en cotejar de manera informativa, caminando el límite de la legalidad, las bondades y ventajas competitivas de su producto frente a su contendiente Granini.
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4.2) 2) Posicionamiento basado en un atributo
Este tipo de estrategia de posicionamiento está asentada en posicionarse en el mercado agroalimentario destacando una característica, antigüedad de la marca, el tamaño o bien las propiedades físicas, químicas y/o técnicas de un producto o servicio que ofrecemos vender.
Es factible de hacer siempre que tu producto o bien servicio tenga una característica única o bien una clara diferenciación frente a tu competencia.
Algo que suele ocurrir en muchas empresas maquinaria agrícola o agroquímicos normalmente, es que tienen una característica diferencial en su producto que, si bien también la tiene su competencia, no la han comunicado al mercado y por ende, es ignota por la audiencia objetiva. ¿ponte a meditar?
4.2.1) Ejemplo basado en un atributo
Pascual es el único fabricante de lácteos en España, con todas y cada una de las granjas certificadas, por el sello de Bienestar Animal de Aenor (Agencia española de normalización y certificación de empresas).
Es la única certificación en España que puede asegurar los requisitos establecidos en Welfare Quality. Garantizando una auditoría pormenorizada en todas y cada una de las fases de producción y la máxima información y trasparencia al consumidor. Se han evaluado más de noventa vacas y eminentemente, se ha reconocido el savoir faire de sus ganaderos.
4.3) 3) Posicionarse resaltando los beneficios del producto
Este tipo de estrategia de posicionamiento se establece en función de las ventajas y beneficios que ofrece tu producto o servicio que intentas vender. Es decir, nos centramos en lo que nos puede aportar el comprar, consumir o contratar tu servicio.
Esta estrategia nos puede llevar a posicionarnos de forma positiva para fidelizar al cliente del servicio en las empresas agroalimentarias.
4.3.1) Ejemplo de beneficios que ofrece el producto
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Yogurísimo Energía Total, producto lácteo de la marca Danone, propone el propósito de fortalecer el vínculo directo entre el personaje Pachorra y Energía Total, beneficio señalado de consumir este producto. « Decile chau a la Pachorra con la Energía Total de Yogurísimo»
4.4) 4) Posicionarse en un uso o bien aplicación
Posicionarse por el uso o la aplicación del producto o servicio, es la finalidad de esta clase de estrategia de posicionamiento de marca. Como bien sabes, el mercado agroalimentario está lleno de contendientes que ponen a la venta lo mismo que tu empresa, con productos de características similares donde es complicado resaltar
Una forma de destacar es encontrar algo diferente, ya sea en el propio envase identificando la facilidad de su uso o bien mudando determinadas características químicas que van a facilitar su aplicación o consumo.
4.4.1) Ejemplo de posicionamiento por uso o aplicación
Mini snacks para picar de Campofrío. De chorizo, longaniza o bien pollo, las 5 raciones de las que puedes disponer. Ideales para picar ya antes o bien después del gimnasio, para llevar al trabajo o como recurso si se viaja. Imprescindibles llevar los snacks a la playa o la piscina para compartir una merienda con amigos en una plaza o bien para un picoteo previo a la hora de cenar.
4.5) 5) Posicionamiento basado en el usuario
Este tipo de posicionamiento está asociado con el usuario. Consiste en asociar un producto para un usuario o un grupo de usuarios. Ciertas empresas agroalimentarias eligen a un personaje renombrado con el cual los usuarios les agrada y desean identificarse. En esta estrategia entran en juego características del producto con un target estratégico.
4.5.1) Ejemplo de posicionamiento basado en el usuario
En este caso la empresa Nespresso ha elegido al actor George Clooney, un personaje renombrado, que aparece en las campañas promocionales de máquinas de café y cápsulas de café. De esta manera, los consumidores de esta infusión se sienten conectados al producto.
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4.6) 6) Posicionamiento basado en la calidad de los productos o bien servicios
Si tu empresa vende o bien produce productos de calidad, esta estrategia de posicionamiento es la adecuada. Enfocarías tu comunicación en destacar que lo que vendes es todo de calidad.
4.6.1) Ejemplo de posicionamiento basado calidad
Si piensas en un supermercado de calidad, sin dudas, es el Hipercor, el supermercado de Corte Ingles (España). La esencia trasmitida desde hace años, de que todo lo que está en las góndolas del súper es de calidad.
4.7) 7) Posicionarse basándonos en el precio
Si en tu catálogo de productos o servicios encuentras que eres líder en costes y puedes permitirte propagar que tienes los precios más bajos del mercado, esta será una alternativa comercial en frente de tu competencia.
Puedes trasmitir, desde un coste competitivo, coste garantizado, costos más bajos, bajos costes, etc.
4.7.1) Ejemplo de posicionamiento por precio
Un claro ejemplo de posicionamiento por coste, es el que el supermercado Carrefour lleva como estrategia adelante hace muchos años, con una cuota significativa de sus productos agroalimentarios ofreciendo los precios más bajos del mercado con garantía de ellos.
4.8) 8) Posicionarse en base a un modo de vida.
Este posicionamiento hace referencia al modo de vida y de costumbres de tus clientes objetivos, a los que quieres llegar con tu mensaje y producto. Convertirnos en la mejor opción para el conjunto de personas con el mismo estilo de vida donde tu marca tiene un producto.
Un posicionamiento de nicho. Un producto para un auténtico modo de vida por el hecho de que implica una manera específica de pensar, vivir y consumir alimentos.
Ejemplo de posicionamiento basado en un estilo de vida
Claramente, existen muchos ejemplos que puedo tomar como referencia, es singular aquellos ligados a los hábitos alimenticios y vida saludable. En esta ocasión, hago referencia al ejemplo de posicionamiento de marca de nicho a los productos ecológicos de Dadone y de la Marca GutBio del supermerdado Lidl.
4.9) 9) Reposicionamiento de marca
El mercado agroalimentario y de consumo está en permanente cambio y transformación. Nacen nuevos competidores, innovaciones tecnologías, productos y servicios alternativos, cambios en los hábitos de y comportamiento del consumidor, hasta cuestiones legales. Con lo que las compañías han de estar pendientes de aplicar estrategias para no quedarse afuera.
Esto implica mudar el enfoque. El reposicionamiento de marca es reorientar y redefinir nuestra estrategia. Y esto puede afectar a toda la compañía a nivel integral, desde el logotipo, identidad gráfica hasta valores. Hay que estudiar bien y en detalles estos cambios para no generar un impacto negativo en los movimientos estratégicos que se efectúen.
4.9.1) Ejemplo de reposicionamiento de marca
En Hong Kong podemos hallar un nuevo establecimiento de comida rápida de la franquicia McDonald’s, que se ha bautizado como el McDonald’s del futuro, nada tiene que ver su decoración, servicio, ingredientes, menús, etcétera, con los tradicionales restaurantes de esta cadena en el planeta.
La renovación es completa, nuevos embalajes para el alimento, nuevos uniformes para el personal, servicio de mesa en el que se han reemplazado las clásicas bandejas de plástico por unas de madera y las bolsas para las patatas fritas se sirven en cestas de alambre.
En el menú se han realizado varios cambios, se ofrece una variada selección de ensaladas recién preparadas, diferentes géneros de galletas “artesanales” y variedades de café recordando al servicio que se ofrece en un café temático, etc.
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Back to top5) Conclusiones
¿Ya identificaste quépues aplicar a tu cliente del servicio? ¿Tienes bien claro cuáles son tus ventajas a nivel competitivo?
Espero que después de leer este artículo valores y le des la importancia que se merece a la definición de una estrategia para posicionar una marca.
Los nueve ejemplos de estrategias de posicionamiento más comunes y triunfantes que hice referencia son de marcas conocidas, mas siempre y en toda circunstancia puedes posicionar tu marca, independiente del tamaño de tu empresa.
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El agro llegó a mí antes que lo descubriera. Siento la profunda necesidad de ayudar a mi sector a transformarse digitalmente. Soy Ingeniero Agrónomo. Asesor en Agromarketing Digital y Social Media, apasionado por el Ecommerce. Asisto a las empresas agroalimentarias de España y Latinoamérica a lanzarse del offline al en línea, amoldando el enfoque agrodigital a cada empresa.
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