He escrito mucho sobre el pay per click (pago por clic) en este blog, incluyendo los y las recetas para .
De lo que incluso no había hablado es la estacionalidad.
Puede que en princicipio, charlar de la estacionalidad te haga sentir confuso. No eres agricultor… ¿cómo puede la fluctuación por temporadas afecta tus ventas?
Para la mayor parte de los negocios, estos factores de estacionalidad son fundamentales para comprender y controlar las ventas.
Si quieres crear un negocio sostenible y triunfante necesitarás adaptarte a estas tendencias conforme la estación del año planificando con anticipación.
En este artículo, te quiero asistir a ajustar tus anuncios de pay per click según la estación del año.
Ten en cuenta que la estacionalidad va alén de la demarcación frecuente de invierno, primavera, verano, otoño e incluso alén de las festividades (en especial en el contexto de anuncios de PPC). Solamente son puntas de lanza para recoger estos insights.
Verás, no solo puedes fijar una puja en tus anuncios con base en los datos de tus conversiones del último mes. Investigar el historial de tus ventas te puede ayudar a descubrir los cambios que ocurren mes a mes, semana a semana o incluso cada día. Y podrías precisar microsegmentar tus datos de pago por click para hallar dichos insights.
¿Estás listo para producir más tráfico y de tus anuncios pago por click?
¡Perfecto! Empecemos con dejar al descubierto tu estacionalidad de pay per click.
Back to top1) ¿Cómo descubrir las estacionalidades del pay per click?
Si te confunde el hecho de que los cambios en tus ventas sean un resultado de la temporada, entonces efectúa una prueba de desempeño por estacionalidad. Acá hay tres reportes que pueden ayudarte a ir en la dirección correcta.
1. El reporte de ‘vista por mes’ de AdWords
Si quieres tener una visión general de tu presupuesto y volumen, este es buen recurso. Por ejemplo, , Noviembre-Enero semejan tener una mejora. Por consiguiente, deberías ajustar tus presupuestos y pujas, acrecentando el gasto en anuncios durante esos meses.
Ten en cuenta que encontrarás esta información dentro de la en tu cuenta.
2. Crea este informe personalizado de Google Analytics
Si eres una compañía de ecommerce y también inviertes la mayoría de tu presupuesto en AdWords, entonces aquí hay un (GA).
¿Para qué vale?
Compara tu gasto en AdWords con tu ingreso total.
El informe asume que has enlazado tu cuenta de AdWords a GA y estás registrando ingresos dentro de Analytics.
Si el pago por click impulsó a otros canales correlacionados con ingresos netos más altos, lo verás dentro del informe.
Si quieres una prueba de estacionalidad más fiable, entonces te recomiendo efectuar un .
Una vez que conozcas el cambio de CPA de tu MoM (Mes por Mes), vas a poder calcular la diferencia de YoY (Año por Año). Entre más se aproxima YoY a cero – resulta más probable que se pueda atribuir a la estacionalidad. «Porque el desempeño ha sufrido de forma similar».
Ahora que has hecho un pronóstico del aumento de tráfico por temporada es hora de planear con anticipación y vencer a tu competencia.
Back to top2) Haz tus anuncios frescos, relevantes y actuales para resaltarte entre la competencia
¿De qué forma elaboras tus anuncios de pay per click?
Espero que no los veas como un artículo en tu lista de pendientes, del que te debes encargar una sola vez. Con campañas de pago por click, no puedes únicamente «crearlos y olvidarlos».
El consumidor es bombardeado con miles y miles de anuncios irrelevantes diariamente en la red. Si contribuyes a ser irrelevante, al enseñar repetidamente el mismo anuncio, entonces por tus clientes.
Pero, ¿de qué manera previenes esta desensibilización de tus clientes del servicio?
Al amoldarte a sus cambiantes maneras de meditar (como lo señalan las fluctuantes ventas por temporada).
Por ejemplo, en sus anuncios del año 2009, lo que su producto hace.
Ahora, miremos al dos mil catorce y podemos ver que cambiaron su estrategia para mostrar que comprenden a sus clientes y pueden mudar sus vidas.
Déjame mostrarte 3 formas específicas para aprovechar la estacionalidad y seguir siendo competitivo.
1. Personaliza el copy de tu anuncio y afina tu lista de palabras clave
El mensaje de tu marca no habría de ser ‘cualquier mensaje’ en un mar de anuncios que se ven igual. Por ejemplo, observa los anuncios para la palabra clave «led tv» a continuación.
Títulos similares, mismas extensiones de anuncio y .
Una excelente forma para seguir teniendo anuncios frescos y relevantes es amoldar el texto de tu anuncio, palabras clave y (hablaré sobre las páginas de aterrizaje más adelante).
John Lee probó el tema y landing «¿Tienes grandes metas en 2014? Dale poder a tus resoluciones con…» para su usuario alrededor del Día de Año Nuevo.
El resultado fue un CTR.
También deberías considerar mudar tu estrategia de puja a palabras clave comerciales cuando estés cerca de picos estacionales. Si te enfocas en palabras clave informativas, entonces podrías percibir más tráfico que no transforma.
Debes incluir las palabras clave más buscadas a lo largo de los días festivos. En 2013, Google descubrió un 27 por cien de incremento en consultas relacionadas con el Black Friday. Entonces incluir esas palabras clave hace que tus costos por click (CPC) sean más eficaces, mejora tu puntuación de calidad e acrecienta el alcance de tus anuncios.
Aquí existen algunos ejemplos de que puedes utilizar.
Además, el copy de tu anuncio debería contener cualquier tipo de descuentos que estés ofreciendo, singularmente durante tu temporada alta.
2. Recuerda apresar a los compradores adelantados (y no olvides la importancia de las imágenes)
Michelle Brammer te prepares una temporada antes. Si planeas con 3 meses de anticipación, entonces puedes tener la oportunidad de modificar tu campaña y aumentar al máximo tu presupuesto en el momento indicado.
Necesitas recordarle al cliente sobre su necesidad, aun antes que la tenga. Incluso si es un evento de un solo día (como Día del Padre/Día de la Madre), considera promocionar ofertas singulares.
Recuerda que las imágenes mandan una fuerte señal subconsciente al consumidor sobre tu oferta. Entonces, iguala tus imágenes y tu copy para apuntar la estacionalidad.
Mira el anuncio de Delawareonline ahora. Tiene un exuberante fondo verde y una flor en el pelo de la pequeña para hacer alusión al copy de «primavera».
La temporada actual en la ubicación geográfica que orientes tu anuncio, debería estar reflejada en tus imágenes.
3. Ajusta tu presupuesto diario
Durante la época de días festivos las impresiones pueden incrementar .
Como marketer has de estar listo para satisfacer la creciente demanda.
Necesitarás acrecentar tu presupuesto para tener ventaja en más subastas de palabras clave. Los costes por clic más altos también suelen incrementar, pues la mayoría de los negocios han designado presupuestos más altos en especial para temporadas específicas, con lo que el panorama se vuelve más competitivo.
Las conversiones y las ventas también incrementan a lo largo de la época de días festivos. Por lo que deberías aprovechar el aumento en costos por clic para permanecer en la primera página y en situaciones más altas de anuncios. Recuerda no incrementar tu presupuesto diario y CPC al punto en el que puedas tener pérdidas.
Más adelante en el artículo, te enseñaré cómo configurar reglas automatizadas para controlar tu presupuesto.
Por ahora, te invito a que examines tus reportes de y .
Back to top3) Ejecuta campañas de compras automatizadas y ajusta tu gasto para palabras clave/anuncios con alto y bajo desempeño
¿Recuerdas que te dije que no deberías ‘publicar y olvidar’ anuncios de pay per click?
Aun de esta manera, la automatización tiene un lugar importante durante los días festivos – de forma que solo necesitas optimar tus campañas y no crear anuncios nuevos desde cero.
AdWords te permite en días concretos y durante horarios pre-definidos.
Déjame mostrarte velozmente cómo puedes para automatizar tus anuncios.
Ve a la vista de Campaña, en AdWords. Y escoge la campaña que quieras mecanizar.
Después, navega a Mecanizar >> Frenar campañas cuando…
Así es como se ve la pestaña de automatización:
De acá puedes crear reglas para frenar campañas. Por servirnos de un ejemplo, puedo seleccionar frenar una campaña al ir al campo de ‘Frecuencia’ y después seleccionar «Una sola vez» del menú emergente. Después, puedo elegir un día, así como un horario para pausarla.
Si experimentas con distintas palabras clave, entonces también puedes seleccionar detener las palabras clave con bajo desempeño, con base en estos requerimientos: costo/conversión y conversiones.
Como opción alternativa, también puedes escoger detener los anuncios con bajo desempeño al escoger click through rate y también impresiones, del campo de requerimientos.
Del mismo modo, asimismo puedes fijar reglas para acrecentar tu puja por palabras clave que y tengan un costo por conversión bajo.
Te aconsejo fijar un nombre apropiado para la regla, algo que te ayude a recordarla. Y elige recibir notificaciones cuando haya errores/se active la regla, etc.
También puedes fijar reglas para mandar una alerta por e-mail cuando el gasto de tu campaña incremente por un importe determinado en un día.
Quizás desees reactivar las campañas pausadas automáticamente una vez que tu período deseado haya terminado. Puedes hacer esto al crear una regla, lo puedes hacer desde «Activar campañas cuando…»
La creación de reglas para reactivar campañas es afín a cuando se pausan. Si no fijas una regla de automatización, deberás activar de nuevo los ajustes regulares de forma manual.
Si quieres una visión general de las reglas de automatización que has fijado hasta ahora solo debes ir a «Administrar Reglas».
Si deseas más control y también invertir más tiempo en días festivos con la gente que amas, entonces .
Back to top4) Crea emergencia con la cuenta atrás… Particularmente, orienta tus esfuerzos a este tipo de cliente potencial
¿Conoces una de las armas más letales en el arsenal del marketing?
Es crear urgencia.
Cuando presentas una oferta por un tiempo limitado a tus clientes del servicio potenciales, estos se sentirán obligados a ACTUAR de forma inmediata. Por servirnos de un ejemplo, si estás ofreciendo envíos gratis por un tiempo limitado, entonces tal vez desee llenar la transacción por ese par de zapatos que he estado esperando adquirir por dos meses.
Durante las festividades, los clientes ya tienen una mentalidad de compras y esperan ofertas y descuentos especiales.
Con la ayuda de , puedes capitalizar en esta fiebre de vacaciones.
Por ejemplo, puedes agregar un contador automático a tus anuncios para crear un sentido de emergencia.
¿Crees que una venta especial que dure solo cuatro horas motive a todos esos clientes del servicio a sacar sus carteras? Probablemente.
Wordstream ha visto un al momento en el que las ventas acaban.
Puedes incrementar la probabilidad de obtener conversiones al fraccionar particularmente para aquellos visitantes que abandonaron tu sitio web. Una persona que había mostrado interés en un producto de tu sitio resulta más probable que pueda ser convencida mediante descuentos con límite de tiempo.
Considera agregar .
Aparte del copy de tu anuncio, te recomiendo agregarle una cuenta regresiva a tus landing pages de temporadas. Fortalecer tus descuentos, al mantener la esencia entre tu anuncio y tu landing es increíblemente esencial.
Este es el ejemplo de un anuncio, por LL Bean.
Y acá está su landing, la cual muestra prominentemente exactamente la misma oferta y código de cupón. El visitante se sentirá encantado, cuando vea la misma promoción .
Por el contrario, acá hay un caso de un anuncio de Facebook de un collar de plata Sterling…
Esto no mantiene la misma esencia en la landing page…
¿Esperas que el usuario busque el encanto de la plata que en un inicio le mostraste en el anuncio?
Aquí hay otro ejemplo de Amazon.com aprovechando su cuenta atrás a lo largo de la semana de ofertas de Black Friday.
De ser posible, intenta personalizar tus páginas de aterrizaje con temas específicos de días festivos. Aquí hay un ejemplo de Oriental Trading, capturando el espíritu de las .
¿Quieres ver más ejemplos de que son creadas particularmente para días festivos?
Entonces, examina estas , con críticas.
Back to top5) Asegúrate que los anuncios por estacionalidad estén contenidos en conjuntos únicos
La administración de una campaña es realmente esencial para asegurar una puntuación de calidad alta para tu cuenta de AdWords. Así que asegúrate que tus anuncios de temporada estén contenidos dentro de conjuntos de anuncio únicos.
Con la organización adecuada, asimismo encontrarás más conveniente optimar y ajustar tus anuncios.
Aquí hay un diagrama que ilustra cómo se ve una estructura de cuenta de pago por click.
Back to top6) Conclusión
Tienes suficiente tiempo para empezar a prepararte para la época de festividades. Y recuerda que la época más alta para tu negocio puede ser completamente diferente, pero los conceptos que compartí son los mismos.
De cualquier forma, te recomiendo que aproveches las estrategias de pay per click que menté en este artículo. Te van a ayudar a aprovechar la fiebre por los días festivos y a acrecentar tus conversiones.
¿Hay alguna otra estrategia para ajustar tus campañas de PPC que hayas aprovechado para incrementar tus ventas? Permíteme saberlo en los comentarios.
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