¿No estás seguro de si tu empresa se beneficiaría más de las campañas de marketing en motores de búsqueda pagando o bien de manera orgánico?
Una pregunta que se nos hace frecuentemente es, “¿Qué es mejor: posicionamiento SEO o pay per click?” Esto no es una pregunta dónde la contestación frecuente es “Depende”, en tanto que realmente, depende de tu situación actual, los objetivos y el mercado en el que te encuentras.
En mis proyectos desde dos mil ocho la experiencia es exactamente la misma, cuando se hace bien, la búsqueda orgánica ofrece más volumen de tráfico a un menor costo por lead que la búsqueda de pago.
Sin embargo, el mercado no se comporta igual que ya antes. Las nuevas empresas pueden tener contrariedades para comenzar con SEO, y la búsqueda de pago puede ofrecer una vía rápida para obtener resultados cuando se hace apropiadamente.
Para mí, todo esto trata de tu estrategia de marketing digital. Comprender a tus clientes del servicio potenciales y cómo emplean tu producto-web-servicio te indican si tu opción es la búsqueda pagada, la búsqueda orgánica o bien una combinación de las dos.
En este post, veré los pros y los contras del posicionamiento web y pago por click para una estrategia de marketing y veremos ciertos consejos para elegir el canal adecuado para tu negocio. Donde es conveniente emplear el orgánicos y pagado, vamos a echar una ojeada a la forma de integrar SEO y pay per click para conseguir mejores resultados de tu inversión en marketing de búsqueda.
[ajax_load_more id=”cargar_mas_seovsppc” post_type=”post” posts_per_page=”1″ category=”marketing” post__not_in=”9438″ max_pages=”1″ button_label=”Seguro que te Interesa” button_loading_label=”Cargando más Artículos…”]
Back to top1) SEO: Mejora tu tráfico orgánico.
¿Cuáles son los pros y los contras del tráfico orgánico que viene de los motores de búsqueda? Empecemos con los pros:
Conciencia.La visibilidad en los motores de búsqueda de tus palabras clave específicas pone tu negocio frente a los clientes del servicio potenciales de igual modo que si fueses a anunciar, y te llevará a tener una conciencia de marca.
Marca.La visibilidad que te dan los términos de búsqueda comercial y consultas informativas relacionadas con tu área de negocio puede darte un beneficio de marca positiva. Tu marca puede asociarse y confiar en las personas que buscan, que están haciendo preguntas mientras que hacen una investigación que conducirá a una adquiere. Puedes convertirte en una voz autorizada en torno a un tema determinado.
Credibilidad y confianza.Que tu sitio esté en los resultados orgánicos puede influir en tu credibilidad percibida por una audiencia que busca tus servicios. Muchos usuarios ignoran los anuncios y confían más en los resultados orgánicos. Ser visible le da a tu negocio ese sello muy importante de aprobación. También tener señales de revisión, opinión y reputación en los resultados de búsqueda ofrecerá más beneficios.
Tráfico del sitio.Aumentar el tráfico del sitio te ofrece más ocasiones para impulsar la conciencia de tu negocio y enseñar en la perspectiva de por qué deberían comprarte.
Costo por click. El tráfico de búsqueda orgánica es gratuito … más o bien menos. Desarrollar esa visibilidad requerirá tiempo y esfuerzo (dinero), pero no hay un cargo directo por cada impresión o click, no pagarás nada por esta acción en ese momento.
Retorno de la inversión (retorno de la inversión).El tráfico orgánico del Motor de Búsqueda puede suministrar un ROI mejorado sobre formas tradicionales de medios pagados y efectivamente mejora al retorno de la inversión que tendrás del pay per click (Pago Por Click).
Coste.Si bien SEO no es ni barato ni fácil, generalmente será más rentable que todas las demás tácticas de marketing para producir marca y tráfico relevante a tu sitio web.
Sostenibilidad.A diferencia del marketing de búsqueda de pago, el tráfico orgánico no se para en el instante en que deja de pagar. Como tal, los sacrificios para desarrollar el tráfico orgánico pueden mantener un negocio cuando la inversión en marketing se recorta.
Mejora de la tasa de clics (CTR).Un porcentaje más alto de usuarios hace click en los resultados orgánicos. Si bien hay salvedades a esta regla, generará más clics a partir de una lista de palabras claves orgánicas bien clasificada en los resultados de búsqueda que de un anuncio pagado en exactamente la misma situación.
Más clicks en general.Para aumentar al máximo la visibilidad y los clics, querrás tener listados en los resultados pagados y orgánicos. La experimentación a nivel de palabra clave se necesita aquí para ver si estás pagando por los clics que obtendrías de forma gratuita o incrementando los clicks totales y el click through rate en ambos: pagado y orgánico, mas para aumentar al máximo los resultados de veras, se necesita una enorme visibilidad tanto en SEO como en pay per click.
Alcance.Las nuevas consultas que se generan cada día harán que se maximice tu alcance, un buen proyecto posicionamiento SEO hará que tengas una fuerte visibilidad orgánica. No tendrás que pagar por todo tipo de clics o anunciar cada contenido en tu sitio.
Ventaja estratégica.La visibilidad en la búsqueda orgánica no es rápida ni fácil, eso es bueno y mal al unísono. En el momento en que te has afianzado en los resultados orgánicos, tus contendientes no pueden sencillamente comprar lo que tu has hecho de forma orgánica. Esto puede suministrar una ventaja estratégica sobre la competencia si están confiando solo en la búsqueda pagada.
No es todo Felicidad en el tráfico orgánico, y hay efectivamente contras al uso del SEO. En muchos casos, el tráfico orgánico puede ser lento, y puedes ser salvajemente superado por tus contendientes. Si estás comenzando, y las palabras clave que estás apuntando como objetivo muestran resultados dominados por gigantes como Amazon o bien eBay, entonces es posible que tengas que reconsiderarte tu estrategia.
También puedes precisar desarrollar activos de contenidopara conseguir una visibilidad orgánica potente. No todas las empresas tienen los recursos internos para abordar el desarrollo de contenido, y esto puede plantear un inconveniente. Tácticas como la construcción de enlaces seguros y sostenibles pueden ser difíciles de dominar, y de forma frecuente, se precisa una estrategia, así como el apoyo de especialistas.
El tráfico orgánico también puede venir en gran parte a través de consultas en la fase de investigación, de información o bien pre-adquiere. Este es un tráfico valioso, mas quizá necesites un enfoque más escalonado para conducir a esos usuarios a una compra. Esta es una actividad esencial en la mercadotecnia digital; No obstante, no siempre es fácil, y no se ajusta a todos y cada uno de los tipos de empresa.
Back to top2) PPC: Visibilidad con mira láser
¿En qué se distingue la búsqueda pagada de la búsqueda orgánica?
Si ya he explicado que las tasas de clicks y la confianza están en favor de la búsqueda orgánica, ¿por qué un negocio haría campañas de búsqueda pagada?
Éstos son ciertos de los beneficios que pay per click ofrece:
Posición en la página.La búsqueda pagada domina el contenido sobre los resultados orgánicos. Generalmente, cuatro anuncios en el escritorio y 3 en el móvil, un usuario siempre y en todo momento verá los anuncios de búsqueda pagados antes que cualquier otro.
Anuncios mejorados.Los anuncios de PPC son sólo eso: anuncios. Como tal, tienes el control mucho más granular y más espacio para dar tu mensaje de comercialización. Las llamadas, las ubicaciones, los links de sitio, los costos y las llamadas son sólo ciertas opciones para crear anuncios que dominan la página de búsqueda de Google.
Anuncios visuales de producto.Cuando vendes un producto, Google ofrece la opción de anuncios visuales (anuncios de ficha de producto o PLA) que pueden ayudar al usuario a ver en qué se va a hacer clic. Esta clase de anuncio puede mejorar verdaderamente la tasa de clicks ofreciendo una característica que no está disponible en la búsqueda orgánica.
Visibilidad de la marca.La ejecución de anuncios de búsqueda de pago te hace llegar a las personas convenientes. Aun si no hacen click y realizan una búsqueda de marca con la que llegarán a tu sitio, esa visibilidad será rentable para tu comercialización.
Presupuesto.El pay per click deja un control estricto del presupuesto. Determinas cuánto estás dispuesto a gastar por día y eso es lo que gastarás.
Orientación.El pago por click está dirigido con “laser”, para lograr clientes potenciales. Los anuncios pueden ser segmentados por palabras clave de búsqueda, hora del día, día de la semana, geografía, idioma, dispositivo y público en función de las visitas anteriores. El tráfico orgánico, en comparación, es mucho más disperso.
Velocidad.Mientras que el desarrollo de una buena visibilidad orgánica puede tardar, una campaña de PPC se puede crear en días y aumentar en semanas. No hay forma más rápida de lograr ponerte delante de los clientes en exactamente el mismo momento en que están preparados para adquirir que la publicidad en motores de búsqueda.
Ágil.La velocidad proporciona agilidad. ¿Quieres probar si te irá bien con un nuevo producto? ¿Un nuevo mensaje de marketing? Puedes conseguir retroalimentación rápida sobre un lanzamiento de producto nuevo (o bien producto mínimo viable) ejecutando una campaña publicitaria corta de pay per click.
Inteligencia de mercado.Cuando el tráfico orgánico oculta en buena medida datos de palabras clave en el nombre de la privacidad, no hay tal restricción con la búsqueda pagada. Con el seguimiento de conversiones y una sólida integración con el software de análisis (como Analytics), podemos determinar qué palabras clave transforman y en qué porcentaje y costo. Esta inteligencia puede ser alimentada de manera directa en marketing de búsqueda orgánica (posicionamiento web en buscadores) y puede informar a toda la publicidad que realizas para prosperar los resultados por norma general.
P ruebas A / B. Puedes dividir fácilmente los anuncios de prueba, páginas de destino e inclusive botones de llamada a la acción para determinar dónde se encuentran los mejores resultados. Una vez más, esta información ayuda a mejorar otros medios promocionales digitales (y tradicionales) que usas en tu comercialización.
Estabilidad.AdWords no padece la misma turbulencia que tienen los resultados orgánicos. Hay cambios, mas tienden a tener un impacto mucho menor y son más fáciles de manejar. El uso cauteloso de los modelos de concordancia y el análisis de los reportes de términos de búsqueda dejan la eliminación de la búsqueda de basura y un aumento en el ROI con el tiempo.
Costo.A pesar de lo que muchos anunciantes creen, una cuenta de pay per click que está bien configurada y administrada puede ser una forma para producir clientes potenciales a bajo coste. Si eres un negocio local dirigido a una pequeña área geográfica y con un pequeño conjunto de palabras clave, puedes hallar que puede generar tráfico más que suficiente sin dejarte el bolsillo vacío. Además, con el tiempo, las cuentas pueden optimarse aún más para reducir los costos y aumentar la rentabilidad.
Al igual que con la búsqueda orgánica, hay muchos beneficios en la publicidad de búsqueda de pago o PPC. No obstante, también existen algunas trampas para los anunciantes que debes observar.
PPC puede ser costoso.No siempre es el caso, mas los costos pueden aumentar rápidamente. Si te diriges a países enteros o bien estás ejecutando campañas internacionales, esos costos aumentan exponencialmente.
La publicidad pagada de búsqueda es, como su nombre sugiere, pagada. Así que requiere la inversión incesante. Si dejas de abonar, tus anuncios desaparecen y su generación de leads parará. Siempre y cuando tengas el coste por adquisición controlado, entonces esto no debería ser un inconveniente, pero en contraste con el SEO, puede semejarte como un mal negocio. Por supuesto, el SEO debe estar bien hecho y con un “mantenimiento vital” para sostener a raya a la competencia, pero el tráfico orgánico puede ser un poco más robusto que el pay per click.
Hay varias opciones para emplear la propaganda de búsqueda conjuntada con el PPC, y tomar resoluciones inteligentes sobre esto influirá en los resultados de tu negocio. Si ves que tus palabras clave dominan la primera página de resultados de Google puede que la publicidad pagada no sea una buena medida para ti.
No es inusual entrar en guerras de pujas con otros anunciantes, lo que puede acrecentar los costos. Cuando comienzas a publicar tus anuncios, frecuentemente estás tomando un mordisco de la manzana digital de otros anunciantes. Hacerlo puede hacer que tus costos se disparen.
Estratégicamente, el pay per click es parcialmente fácil de copiar. Si un competidor se da cuenta que estás publicando anuncios, puede publicar anuncios afines en poquísimo tiempo. Tus textos de anuncio pueden ser imitados. Todo el funnel puede ser fácilmente evaluado y copiado por los contendientes. Este es el panorama del marketing digital, y hay que aceptarlo.
El pago por click triunfante necesita una gestión y optimización especializadas, desde las ofertas de supervisión, las puntuaciones de calidad, las situaciones y las tasas de clicks. Ciertos de estos se puede hacer con scripts, pero si estás demasiado ocupado para hacer esto apropiadamente, asegúrate de tener un especialista en la mano para cuidar de sostener tu cuenta.
Back to top3) SEO o pay per click?
Simplemente no es posible contestar a esta pregunta sin tomar en consideración la situación única de un determinado negocio.
Un negocio hiper-local con poca competencia y que precisa sólo unos cuantos clientes del servicio potenciales por semana podría desarrollar una buena visibilidad en los resultados de búsqueda locales y orgánicos con un poco de gasto o algunos DIY (Do it Yourself – Hazlo tu mismo) posicionamiento SEO.
Una nueva tienda de comercio electrónico que compita con una página de resultados de Amazon, eBay, El Corte Inglés u otros grandes guardes y minoristas en línea probablemente luche a través de la búsqueda orgánica (en el corto plazo, cuando menos).
¿Necesita mas pistas? ¿Estás viendo como es este juego? ¿Tienes mucho recorrido hasta conseguirde tu sitio web? ¿Cómo es tu competencia en búsqueda orgánica? ¿Cuál es el costo por click en la búsqueda pagada?
Una clara estrategia de marketing digital y objetivos claros a corto y largo plazo son esenciales para tomar una buena decisión entre posicionamiento en buscadores o PPC.
Back to top4) SEO y PPC
En un planeta ideal, deberíamos tener tanto SEO como PPC. Los dos tienen ventajas y desventajas y marchan mejor cuando se apoyan mutuamente. Si tienes capacidad de hacer posicionamiento web y pay per click conjuntamente, serás capaz de tener mejores resultados que hacerlos separadamente.
Back to top5) Los beneficios de hacer SEO y pago por click juntos:
- Los datos de palabras clave y conversiones de PPC se pueden nutrir de la búsqueda orgánica (posicionamiento SEO).
- El volumen total de tráfico se puede acrecentar mediante la segmentación de clics en pago y orgánicos para las palabras clave de alto desempeño.
- Si hay Palabras clave de alto costo, de alto volumen o de baja conversión (pero todavía son esenciales para tu negocio) las palabras clave se pueden mover de pago por click a la búsqueda orgánica.
- Las pruebas A / B de las páginas de anuncios y de destino pueden introducirse en tu lista de productos orgánicos y en las páginas de destino.
- El Remarketing te permite mostrarte a los visitantes después de un primer “contacto” a través de la búsqueda orgánica y personalizar el copy en torno a su compromiso con tu página web.
- Prueba tu estrategia de palabras clave en pago por click antes de comprometerte con estrategias de posicionamiento web en un largo plazo.
- Ataca el objetivo de los usuarios en todas las etapas del viaje del usuario, de la investigación a la comparación y a la compra con palabras clave transaccionales.
- Aumenta la confianza y la conciencia de tu marca por tener una fuerte visibilidad orgánica y pagada.
Una estrategia de búsqueda integrada que efectúa tanto posicionamiento SEO como pay per click es el enfoque óptimo. Los resultados mejoran en todos y cada canal usando tanto el canal pagado como el orgánico. Esto no será conveniente para cada negocio, pero para el crecimiento, la mercadotecnia agresivo, querrás desarrollar una estrategia de motor de búsqueda total en vez de hacer posicionamiento SEO o bien pago por click de forma apartada.
Back to top
