¿No estás seguro de si tu empresa se beneficiaría más de las campañas de marketing en motores de búsqueda pagando o de manera orgánico?
Una pregunta que se nos hace frecuentemente es, “¿Qué es mejor: posicionamiento web o bien pago por click?” Esto no es una pregunta dónde la respuesta habitual es “Depende”, puesto que realmente, depende de tu situación actual, los objetivos y el mercado en el que te hallas.
En todos mis proyectos desde 2008 la experiencia es exactamente la misma, cuando se hace bien, la búsqueda orgánica ofrece más volumen de tráfico a un menor coste por lead que la búsqueda de pago.
Sin embargo, el mercado no se comporta igual que ya antes. Las nuevas empresas pueden tener contrariedades para empezar con posicionamiento en buscadores, y la búsqueda de pago puede ofrecer una vía rápida para obtener resultados cuando se hace correctamente.
Para mí, todo esto trata de tu estrategia de marketing digital. Comprender a tus clientes del servicio potenciales y cómo usan tu producto-web-servicio te señalan si tu opción es la búsqueda pagada, la búsqueda orgánica o bien una combinación de ambas.
En este artículo, voy a ver los pros y los contras del posicionamiento web y pay per click para una estrategia de marketing y vamos a ver algunos consejos para escoger el canal conveniente para tu negocio. Donde es adecuado usar el orgánicos y pagado, vamos a echar una ojeada a la manera de integrar posicionamiento web y pago por click para obtener mejores resultados de tu inversión en marketing de búsqueda.
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Back to top1) SEO: Mejora tu tráfico orgánico.
¿Cuáles son los pros y los contras del tráfico orgánico que viene de los motores de búsqueda? Comencemos con los pros:
Conciencia.La visibilidad en los motores de búsqueda de tus palabras clave específicas pone tu negocio en frente de los clientes potenciales de exactamente la misma manera que si fueses a anunciar, y te llevará a tener una conciencia de marca.
Marca.La visibilidad que te dan los términos de búsqueda comercial y consultas informativas relacionadas con tu área de negocio puede darte un beneficio de marca positiva. Tu marca puede asociarse y confiar en las personas que procuran, que están haciendo preguntas mientras que hacen una investigación que conducirá a una adquiere. Puedes convertirte en una voz autorizada en torno a un tema determinado.
Credibilidad y confianza.Que tu sitio esté en los resultados orgánicos puede influir en tu verosimilitud percibida por una audiencia que busca tus servicios. Muchos usuarios ignoran los anuncios y confían más en los resultados orgánicos. Ser perceptible le da a tu negocio ese sello fundamental de aprobación. También tener señales de revisión, opinión y reputación en los resultados de búsqueda ofrecerá más beneficios.
Tráfico del sitio web.Aumentar el tráfico del sitio web te ofrece más ocasiones para impulsar la conciencia de tu negocio y educar en la perspectiva de por qué deberían comprarte.
Costo por click. El tráfico de búsqueda orgánica es gratuito … más o bien menos. Desarrollar esa visibilidad requerirá tiempo y esmero (dinero), pero no hay un cargo directo por cada impresión o bien click, no pagarás nada por esta acción en ese momento.
Retorno de la inversión (ROI).El tráfico orgánico del Motor de Búsqueda puede proporcionar un ROI mejorado sobre formas tradicionales de medios pagados y ciertamente mejora al ROI que tendrás del pago por click (Pago Por Clic).
Coste.Si bien posicionamiento web en buscadores no es ni económico ni fácil, por norma general será más rentable que todas las demás tácticas de marketing para producir marca y tráfico relevante a tu sitio.
Sostenibilidad.A diferencia del marketing de búsqueda de pago, el tráfico orgánico no se para en el instante en que deja de abonar. Como tal, los esfuerzos para desarrollar el tráfico orgánico pueden sostener un negocio cuando la inversión en marketing se recorta.
Mejora de la tasa de clics (click through rate).Un porcentaje más alto de usuarios hace click en los resultados orgánicos. Si bien hay excepciones a esta regla, generará más clics desde una lista de palabras claves orgánicas bien clasificada en los resultados de búsqueda que de un anuncio pagado en la misma situación.
Más clics normalmente.Para maximizar la visibilidad y los clics, querrás tener listados en los resultados pagados y orgánicos. La experimentación a nivel de palabra clave se precisa aquí para ver si estás pagando por los clics que obtendrías de forma gratuita o bien incrementando los clics totales y el click through rate en ambos: pagado y orgánico, mas para maximizar los resultados de veras, se precisa una enorme visibilidad tanto en posicionamiento web en buscadores como en PPC.
Alcance.Las nuevas consultas que se producen cada día harán que se maximice tu alcance, un buen proyecto SEO hará que tengas una fuerte visibilidad orgánica. No tendrás que pagar por todo tipo de clicks o anunciar cada contenido en tu sitio web.
Ventaja estratégica.La visibilidad en la búsqueda orgánica no es rápida ni fácil, eso es bueno y mal al unísono. Cuando te has consolidado en los resultados orgánicos, tus competidores no pueden sencillamente adquirir lo que tu has hecho de manera orgánica. Esto puede administrar una ventaja estratégica sobre la competencia si están confiando solo en la búsqueda pagada.
No es todo Felicidad en el tráfico orgánico, y hay ciertamente contras al empleo del posicionamiento en buscadores. En muchos casos, el tráfico orgánico puede ser lento, y puedes ser salvajemente superado por tus competidores. Si estás empezando, y las palabras clave que estás apuntando como objetivo muestran resultados dominados por titanes como Amazon o eBay, entonces posiblemente tengas que reconsiderarte tu estrategia.
También puedes necesitar desarrollar activos de contenidopara lograr una visibilidad orgánica potente. No todas las compañías tienen los recursos internos para abordar el desarrollo de contenido, y esto puede plantear un inconveniente. Tácticas como la construcción de enlaces seguros y sustentables pueden ser difíciles de dominar, y de manera frecuente, se precisa una estrategia, junto con el apoyo de especialistas.
El tráfico orgánico también puede venir en gran parte a través de consultas en la fase de investigación, de información o pre-adquiere. Este es un tráfico valioso, mas quizá precises un enfoque más escalonado para conducir a esos usuarios a una adquiere. Esta es una actividad esencial en el marketing digital; No obstante, no siempre es fácil, y no se ajusta a todos y cada uno de los tipos de empresa.
Back to top2) PPC: Visibilidad con mirilla láser
¿En qué se diferencia la búsqueda pagada de la búsqueda orgánica?
Si ya he explicado que las tasas de clicks y la confianza están a favor de la búsqueda orgánica, ¿por qué un negocio haría campañas de búsqueda pagada?
Éstos son ciertos de los beneficios que pago por click ofrece:
Posición en la página.La búsqueda pagada domina el contenido por encima de los resultados orgánicos. Normalmente, cuatro anuncios en el escritorio y 3 en el móvil, un usuario siempre verá los anuncios de búsqueda pagados ya antes que cualquier otro.
Anuncios mejorados.Los anuncios de pago por click son sólo eso: anuncios. Como tal, tienes el control mucho más granular y más espacio para entregar tu mensaje de comercialización. Las llamadas, las localizaciones, los enlaces de lugar, los costos y las llamadas son sólo ciertas opciones para crear anuncios que dominan la página de búsqueda de Google.
Anuncios visuales de producto.Cuando vendes un producto, Google ofrece la opción de anuncios visuales (anuncios de ficha de producto o bien PLA) que pueden ayudar al usuario a ver en qué se hará click. Este género de anuncio puede progresar verdaderamente la tasa de clics ofertando una característica que no está disponible en la búsqueda orgánica.
Visibilidad de la marca.La ejecución de anuncios de búsqueda de pago te hace llegar a las personas adecuadas. Incluso si no hacen click y efectúan una búsqueda de marca con la que llegarán a tu sitio web, esa visibilidad será rentable para tu comercialización.
Presupuesto.El PPC permite un control riguroso del presupuesto. Determinas cuánto estás dispuesto a gastar por día y eso es lo que gastarás.
Orientación.El PPC está dirigido con “laser”, para conseguir clientes potenciales. Los anuncios pueden ser segmentados por palabras clave de búsqueda, hora del día, día de la semana, geografía, idioma, dispositivo y público en función de las visitas anteriores. El tráfico orgánico, en comparación, es mucho más disperso.
Velocidad.Mientras que el desarrollo de una buena visibilidad orgánica puede tardar, una campaña de pay per click se puede crear en días y acrecentar en semanas. No hay manera más rápida de conseguir ponerte delante de los clientes del servicio en exactamente el mismo momento en que están preparados para comprar que la publicidad en motores de búsqueda.
Ágil.La velocidad proporciona agilidad. ¿Quieres probar si te irá bien con un nuevo producto? ¿Un nuevo mensaje de marketing? Puedes obtener retroalimentación rápida sobre un lanzamiento de producto nuevo (o bien producto mínimo viable) ejecutando una campaña promocional corta de pago por click.
Inteligencia de mercado.Cuando el tráfico orgánico oculta en buena medida datos de palabras clave en el nombre de la privacidad, no hay tal restricción con la búsqueda pagada. Con el seguimiento de conversiones y una sólida integración con el software de análisis (como Google Analytics), podemos determinar qué palabras clave transforman y en qué porcentaje y coste. Esta inteligencia puede ser alimentada directamente en marketing de búsqueda orgánica (posicionamiento web) y puede informar a toda la publicidad que efectúas para prosperar los resultados normalmente.
P ruebas A / B. Puedes dividir fácilmente los anuncios de prueba, páginas de destino e inclusive botones de llamada a la acción para determinar dónde se encuentran los mejores resultados. Una vez más, esta información ayuda a progresar otros medios promocionales digitales (y tradicionales) que utilizas en tu comercialización.
Estabilidad.AdWords no padece la misma turbulencia que tienen los resultados orgánicos. Hay cambios, pero tienden a tener un impacto mucho menor y son más fáciles de manejar. El uso cauteloso de las clases de concordancia y el análisis de los reportes de términos de búsqueda permiten la eliminación de la búsqueda de basura y un incremento en el ROI con el tiempo.
Costo.A pesar de lo que muchos anunciantes creen, una cuenta de PPC que está bien configurada y administrada puede ser una forma para generar clientes del servicio potenciales a bajo costo. Si eres un negocio local dirigido a una pequeña área geográfica y con un pequeño conjunto de palabras clave, puedes encontrar que puede generar tráfico más que suficiente sin dejarte el bolsillo vacío. Además, con el tiempo, las cuentas pueden optimizarse aún más para reducir los costes y aumentar la rentabilidad.
Al igual que con la búsqueda orgánica, existen muchos beneficios en la publicidad de búsqueda de pago o PPC. Sin embargo, también hay algunas trampas para los anunciantes que debes vigilar.
PPC puede ser costoso.No siempre es el caso, pero los costos pueden aumentar rápidamente. Si te diriges a países enteros o estás ejecutando campañas internacionales, esos costos aumentan exponencialmente.
La publicidad pagada de búsqueda es, como su nombre sugiere, pagada. Así que requiere la inversión constante. Si dejas de pagar, tus anuncios desaparecen y su generación de leads parará. Siempre y cuando tengas el costo por adquisición controlado, entonces esto no debería ser un problema, pero en contraste con el posicionamiento web, puede parecerte como un mal negocio. Evidentemente, el posicionamiento web en buscadores ha de estar bien hecho y con un “mantenimiento vital” para sostener a raya a la competencia, pero el tráfico orgánico puede ser un poco más robusto que el PPC.
Hay varias opciones para usar la propaganda de búsqueda combinada con el pago por click, y tomar resoluciones inteligentes sobre esto influirá en los resultados de tu negocio. Si ves que tus palabras clave dominan la primera página de resultados de Google puede que la publicidad pagada no sea una buena medida para ti.
No es infrecuente entrar en guerras de pujas con otros anunciantes, lo que puede aumentar los costos. Cuando comienzas a publicar tus anuncios, frecuentemente estás tomando un bocado de la manzana digital de otros anunciantes. Hacerlo puede hacer que tus costos se disparen.
Estratégicamente, el pay per click es parcialmente fácil de copiar. Si un competidor se da cuenta que estás publicando anuncios, puede publicar anuncios similares en muy poco tiempo. Tus textos de anuncio pueden ser imitados. Todo el funnel puede ser fácilmente evaluado y copiado por los contendientes. Este es el panorama del marketing digital, y hay que admitirlo.
El pay per click exitoso necesita una gestión y optimización especializadas, desde las ofertas de supervisión, las puntuaciones de calidad, las posiciones y las tasas de clics. Algunos de estos se puede hacer con scripts, mas si estás demasiado ocupado para hacer esto correctamente, asegúrate de tener un especialista en la mano para cuidar a mantener tu cuenta.
Back to top3) SEO o PPC?
Simplemente no es posible responder a esta pregunta sin tener en consideración la situación única de un determinado negocio.
Un negocio hiper-local con poca competencia y que necesita sólo unos cuantos clientes del servicio potenciales a la semana podría desarrollar una buena visibilidad en los resultados de búsqueda locales y orgánicos con un tanto de gasto o ciertos DIY (Do it Yourself – Hazlo tu mismo) posicionamiento web en buscadores.
Una nueva tienda de comercio electrónico que compita con una página de resultados de Amazon, eBay, El Corte Inglés u otros grandes guardes y minoristas on line probablemente luche a través de la búsqueda orgánica (a corto plazo, por lo menos).
¿Necesita pero pistas? ¿Estás viendo como es este juego? ¿Tienes mucho recorrido hasta conseguirde tu sitio? ¿Cómo es tu competencia en búsqueda orgánica? ¿Cuál es el costo por click en la búsqueda pagada?
Una clara estrategia de marketing digital y objetivos claros a corto y largo plazo son esenciales para tomar una buena decisión entre posicionamiento web o pago por click.
Back to top4) SEO y PPC
En un planeta ideal, deberíamos tener tanto posicionamiento web como pago por click. Ambos tienen ventajas y desventajas y funcionan mejor cuando se apoyan mutuamente. Si tienes capacidad de hacer posicionamiento en buscadores y pay per click conjuntamente, serás capaz de tener mejores resultados que hacerlos por separado.
Back to top5) Los beneficios de hacer posicionamiento en buscadores y pay per click juntos:
- Los datos de palabras clave y conversiones de pay per click se pueden alimentar de la búsqueda orgánica (posicionamiento SEO).
- El volumen total de tráfico se puede acrecentar mediante la segmentación de clics en pago y orgánicos para las palabras clave de alto desempeño.
- Si hay Palabras clave de alto coste, de alto volumen o de baja conversión (mas todavía son importantes para tu negocio) las palabras clave se pueden desplazar de pago por click a la búsqueda orgánica.
- Las pruebas A / B de las páginas de anuncios y de destino pueden introducirse en tu lista de productos orgánicos y en las páginas de destino.
- El Remarketing te deja mostrarte a los visitantes después de un primer “contacto” a través de la búsqueda orgánica y personalizar el copy en torno a su compromiso con tu página web.
- Prueba tu estrategia de palabras clave en pay per click antes de comprometerte con estrategias de posicionamiento en buscadores a largo plazo.
- Ataca el propósito de los usuarios en todas las etapas del viaje del cliente, de la investigación a la comparación y a la compra con palabras clave transaccionales.
- Aumenta la confianza y la conciencia de tu marca por tener una fuerte visibilidad orgánica y pagada.
Una estrategia de búsqueda integrada que efectúa tanto posicionamiento SEO como pago por click es el enfoque óptimo. Los resultados mejoran en cada canal usando tanto el canal pagado como el orgánico. Esto no será conveniente para cada negocio, mas para el crecimiento, la mercadotecnia beligerante, querrás desarrollar una estrategia de motor de búsqueda total en lugar de hacer SEO o bien pay per click de manera aislada.
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