1) Que es el Search Engine Márqueting?
El SEM son las siglas en inglés del Search Engine Marketing o publicidad en buscadores web. Estos, son links patrocinados con fines publicitarios, empleado en campañas de pago. Las plataformas más empleadas son Adwords, Bing Ads, o Yahoo Search Marketing.
El SEM abarca diferentes y multitud de prácticas publicitarias, con el objetivo de abarcar los más alto posible en los resultados de buscas. Esto, deja acrecentar el tráfico considerablemente, visibilidad de la marca y máxima presencia en los resultados SERP’S.
Back to top2) Como justificar una campaña SEM
En ocasiones nos podemos encontrar con clientes del servicio que nos preguntan por qué deben invertir en SEM si ya están invirtiendo muchos recursos en posicionamiento web en buscadores y están bien posicionados.. Porqué abonar por algo que podemos conseguir “relativamente gratis”? Y digo relativamente, porqué si realmente quieres estar en lo alto de la cúspide y no tienes los conocimientos necesarios, siempre es una buena elección contratar a un buen profesional que haga el trabajo por ti.
Pues bien, la contestación es fácil… Uno de nuestros objetivos a la hora de obtener la máxima visibilidad en los resultados de buscas, es englobar el máximo de espacio en los primeros resultados SERP´S
Pongamos un caso, dentro de las palabras clave elegidas estas en el primer resultado de búsqueda orgánica, pero dentro de los resultados de pago, que son los que ocupan más de una cuarta parte de la página primordial, no estas presente. Ten claro, que más del setenta por cien de usuarios escogerán la primera opción, sin importarles si es un anuncio promocional o bien no.
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3) You have Successfully Subscribed!
Aquí estás perdiendo posibilidad de ventas, contactos y tráfico, sin mentar que los navegantes se van directamente al site de tu competencia..
(Os recomiendo este artículo para los que no estéis familiarizados con el SEO (Search Engine Optimitation)
Imagina otro ejemplo, tu competencia no está tan bien posicionada orgánicamente como tú en los primeros resultados, hace una investigación sobre tu posicionamiento y decide ponerse en acción y desbancarte.. Pues podría reposadamente utilizar el nombre de tu empresa o tus key word estrella, para posicionarse él en primer lugar en los resultados de pago. Tachaaaannnnnnn!!!!! Un cliente del servicio que te busca a ti, se le pone delante otro contendiente que ofrece lo mismo que tú.. Puesto que seamos claros y honestos, la lealtad actualmente es algo realmente difícil de sostener y muy simple de despedazar, así que no se lo podemos poner tan simple a nuestra competencia.
Por lo tanto, contra mejor estés posicionado orgánicamente, más indispensable se hace el estar presente en los primeros resultados de campañas de pago. Y si trabajas el posicionamiento web en buscadores mas los resultados llegan despacito, las campañas SEM son un buen aliado para dar impulso a las ventas, trafico, captación de Leads o bien cualquiera que sea tu objetivo empresarial.
Back to top4) Objetivos de una campaña SEM
Los objetivos son claros, como he dicho antes, ocupar el máximo de espacio en los resultados de búsqueda es esencial, pero asimismo para la persecución de los diferentes objetivos que nos hayamos marcado, como obtener más ventas, reforzar el SEO, conseguir leads, visibilidad, reemplazar a la competencia, etc…
Que conseguimos a cambio?
Conseguimos más visitas
Podemos comunicar mensajes más oportunistas, con ofertas temporales, lanzamiento de un producto específicamente o bien liquidación de Stock
Nos podemos comunicar con mensajes que llamen más a la acción
Responde de forma automática a la demanda de un cliente potencial
Solo pagamos si el usuario hace click
Es posible efectuar pruebas con un presupuesto inicial, relativamente bajo
Control y monitorización a tiempo real
Back to top5) Funcionamiento de una campaña SEM
Siempre y cuando el Objetivo no sea promocionar una campaña de ofertas caducas o ventajistas, intentaremos que nuestra estrategia SEM no sea una acción aislada, ha de ser una acción estratégica con algo de continuidad para no caer en la conclusión de “esto no funciona”. Debemos tener claro, la necesidad o conveniencia de estar presente en el máximo de resultados de búsqueda de manera continua.
Debemos delimitar apropiadamente los objetivos marcados, este será el punto de partida y lo que determinará nuestras acciones y estrategias. Esto nos llevará a la definición de qué forma llegar o bien comunicarnos con nuestro público de la forma más idónea. Debemos monitorizar y examinar de manera continua el rendimiento desde el principio, examinando la evolución de las campañas y los resultados, estas requieren una optimización continua..
Back to top6) Como administrar una campaña de Adwords?
Configurar una campaña de Google Adwords apropiadamente, no es una tarea que se pueda hacer a la ligera y mucho menos aparcarla una vez la tenemos configurada y aguardar a que vengan los resultados. Requiere de optimización incesante, análisis y cambios.
Se debe dedicar cierto tiempo al estudio de las Key words, análisis de la competencia y a diseñar unas creatividades atractivas para el usuario. Sin contar con que anteriormente ya tenemos las Landing diseñadas para lograr nuestros objetivos.
El análisis diario aunque sea breve, para modificar las key words negativas, los términos de busca o bien las concordancias, son esenciales para que nuestra inversión sea lo más efectiva posible. Esto nos va a dar pautas de cómo los usuarios nos hallan o que palabras han utilizado, pudiendo alterar al paso nuestros errores.
Configurar las conversiones y el valor de ellas, es un paso esencial para saber si estamos cumpliendo con nuestros objetivos y si estamos alcanzando un Return of Investment positivo. Sin estos pasos, vamos a ciegas y si vamos a ciegas es como si adquiriéramos un número de la lotería, invertimos sin saber si vamos a recobrar nuestro dinero.
A la hora de calcular el CPC o costo por clic, cada gestor tiene sus tácticas, pero lo que si tenemos claro es que por pujar más, no siempre y en toda circunstancia vas a estar en las primeras posiciones. Puedes estar pujando menos que tu competencia, pero tener un CTR más alto que ellos y posicionarte mejor..
Monitoriza las key words con pocas conversiones, pujas altas y las de calidad más baja y si tus conversiones son buenas, no experimentes tirándote de cabeza a la piscina si no sabes si hay agua. Esto son reglas básicas para el buen manejo de Adwords, como es natural faltan muchas pautas que vamos a ir desgranando en otros posts.
Back to top7) Ventajas y desventajas
Análisis de las palabras clave – Google cuenta con una buena herramienta para examinar el volumen de búsquedas, la competencia o ideas para producir nuevas key words o grupos de anuncios, aunque siempre y en toda circunstancia es conveniente usar plataformas algo más complejas y profesionales, esta es buena opción para los que se inician
Control sobre la Inversión – Puedes configurar presupuestos diarios o bien por campaña, controlando en todo momento lo que gastas en tus anuncios
Segmentación – Si bien existen plataformas como Fb que ofrecen un alto grado de segmentación, google asimismo nos ofrece muchas opciones para configurar nuestros anuncios a personas con diferentes intereses o bien peculiaridades, según la ubicación geográfica, edad, idioma, dispositivo con el que se conectan, páginas asociadas, etc..
Medición – Las estadísticas e informes que nos ofrece Adwords es, sin duda, una de las herramientas más precisas para la optimización de las campañas. Estas te ofrecen todos los datos precisos para valorar y analizar el comportamiento de los usuarios.
Resultados a corto plazo – A diferencia del posicionamiento web en buscadores, los resultados que nos proporciona el SEM son casi inmediatos. Si has configurado apropiadamente tus campañas, los clics no tardan en llegar, por ende tienes más opción para las conversiones.
Complementa la estrategia posicionamiento SEO – como ya hemos comentado la unión de las dos estrategias hace la fuerza. Por consiguiente, trabaja la posición orgánica y las campañas de pago para unos resultados perfectos.
Situación del anuncio – Se precisa de técnica y experiencia para posicionar tus anuncios en las primeras situaciones. Son varios los factores que Google tiene presente.
Prueba/error – No siempre y en todo momento conseguimos los resultados esperados a la primera, se necesita de mucho análisis y conocimientos.
Competencia – En según qué campos la competencia es muy alta, por lo tanto el nivel de pujas suelen ser más caras.
Restricción de caracteres – La limitación de los textos descriptivos, así sea en los títulos o bien en las descripciones hace difícil jugar con textos en ocasiones atractivos.
Éxito – No siempre está garantizado, antes de proceder a realizar campañas en Google Adwords, debes tener los focos claros y tener definido un plan de acción
Back to top8) Que es el Search Engine Márqueting?
El SEM son las siglas en inglés del Search Engine Marketing o bien publicidad en motores de búsqueda. Estos, son links patrocinados con fines promocionales, usado en campañas de pago. Las plataformas más utilizadas son Adwords, Bing Ads, o bien Yahoo Search Marketing.
El SEM abarca diferentes y multitud de prácticas promocionales, con el objetivo de abarcar los más alto posible en los resultados de búsquedas. Esto, deja acrecentar el tráfico sensiblemente, visibilidad de la marca y máxima presencia en los resultados SERP’S.
Back to top9) Como justificar una campaña SEM
En ocasiones nos podemos localizar con clientes del servicio que nos preguntan por qué deben invertir en SEM si ya están invirtiendo muchos recursos en posicionamiento web en buscadores y están bien posicionados.. Porqué abonar por algo que podemos conseguir “relativamente gratis”? Y digo parcialmente, porqué si realmente deseas estar en lo alto de la cúspide y no tienes los conocimientos precisos, siempre es una buena elección contratar a un buen profesional que haga el trabajo por ti.
Pues bien, la contestación es fácil… Uno de nuestros objetivos en el momento de obtener la máxima visibilidad en los resultados de buscas, es abarcar el máximo de espacio en los primeros resultados SERP´S
Pongamos un caso, dentro de las palabras clave escogidas estas en el primer resultado de búsqueda orgánica, mas dentro de los resultados de pago, que son los que ocupan más de una cuarta parte de la página primordial, no estas presente. Ten claro, que más del 70 por ciento de usuarios escogerán la primera opción, sin importarles si es un anuncio publicitario o bien no.
Aquí pierdes posibilidad de ventas, contactos y tráfico, sin mentar que los internautas se marchan de forma directa al site de tu competencia..
Imagina otro ejemplo, tu competencia no está tan bien posicionada orgánicamente como tú en los primeros resultados, hace una investigación sobre tu posicionamiento y decide ponerse a ello y desbancarte.. Puesto que podría tranquilamente utilizar el nombre de tu empresa o tus key word estrella, para posicionarse primeramente en los resultados de pago. Tachaaaannnnnnn!!!!! Un cliente que te está buscando a ti, se le pone delante otro competidor que ofrece lo mismo que .. Puesto que seamos claros y honestos, la lealtad hoy en día es algo muy difícil de sostener y muy fácil de descuartizar, así que no se lo podemos poner tan simple a nuestra competencia.
Por lo tanto, contra mejor estés posicionado orgánicamente, más indispensable se hace el estar presente en los primeros resultados de campañas de pago. Y si trabajas el posicionamiento SEO pero los resultados llegan despacio, las campañas SEM son un buen aliado para dar impulso a las ventas, trafico, captación de Leads o cualquiera que sea tu objetivo empresarial.
Back to top10) Objetivos de una campaña SEM
Los objetivos son claros, como he dicho ya antes, ocupar el máximo de espacio en los resultados de la búsqueda es esencial, pero asimismo para la persecución de los diferentes objetivos que nos hayamos marcado, como obtener más ventas, fortalecer el posicionamiento en buscadores, obtener leads, visibilidad, reemplazar a la competencia, etc…
Que conseguimos a cambio?
Obtenemos más visitas
Podemos comunicar mensajes más ventajistas, con ofertas temporales, lanzamiento de un producto específicamente o liquidación de Stock
Nos podemos comunicar con mensajes que llamen más a la acción
Responde de manera automática a la demanda de un usuario potencial
Solo pagamos si el usuario hace click
Es posible efectuar pruebas con un presupuesto inicial, relativamente bajo
Control y monitorización a tiempo real
Back to top11) Funcionamiento de una campaña SEM
Siempre y cuando el Objetivo no sea promocionar una campaña de ofertas caducas o bien ventajistas, intentaremos que nuestra estrategia SEM no sea una acción aislada, debe ser una acción estratégica con algo de continuidad para no caer en la conclusión de “esto no funciona”. Debemos tener claro, la necesidad o bien conveniencia de estar presente en el máximo de resultados de la búsqueda de manera continua.
Debemos acotar correctamente los propósitos marcados, este va a ser el punto de partida y lo que determinará nuestras acciones y estrategias. Esto nos llevará a la definición de qué manera llegar o bien comunicarnos con nuestro público de la manera más idónea. Debemos controlar y examinar de forma continua el desempeño desde el comienzo, examinando la evolución de las campañas y los resultados, estas requieren una optimización continua..
Back to top12) Como gestionar una campaña de Google Adwords?
Configurar una campaña de Google Adwords adecuadamente, no es una tarea que se pueda hacer a la ligera y mucho menos aparcarla una vez la tenemos configurada y esperar a que vengan los resultados. Requiere de optimización constante, análisis y cambios.
Se debe dedicar cierto tiempo al estudio de las Key words, análisis de la competencia y a diseñar unas creatividades atractivas para el usuario. Sin contar con que anteriormente ya tenemos las Landing diseñadas para lograr nuestros objetivos.
El análisis diario aunque sea breve, para modificar las key words negativas, los términos de busca o las concordancias, son esenciales a fin de que nuestra inversión sea lo más eficaz posible. Esto nos va a dar pautas de cómo los usuarios nos hallan o que palabras han usado, pudiendo alterar al paso nuestros fallos.
Configurar las conversiones y el valor de ellas, es un paso importante para saber si estamos cumpliendo con nuestros objetivos y si estamos alcanzando un Return of Investment positivo. Sin estos pasos, vamos a ciegas y si vamos a ciegas es como si compráramos un número de la lotería, invertimos sin saber si vamos a recuperar nuestro dinero.
A la hora de calcular el CPC o bien costo por click, cada gestor tiene sus tácticas, mas lo que si tenemos claro es que por pujar más, no siempre estarás en las primeras posiciones. Puedes estar pujando menos que tu competencia, pero tener un click through rate más alto que y posicionarte mejor..
Monitoriza las key words con pocas conversiones, pujas altas y las de calidad más baja y si tus conversiones son buenas, no experimentes tirándote de cabeza a la piscina si no sabes si hay agua. Esto son reglas básicas para el buen manejo de Adwords, naturalmente faltan muchas pautas que iremos desgranando en otros posts.
Back to top13) Ventajas y desventajas
Análisis de las palabras clave – Google cuenta con una buena herramienta para analizar el volumen de buscas, la competencia o bien ideas para producir nuevas key words o grupos de anuncios, aunque siempre y en toda circunstancia es recomendable utilizar plataformas algo más complejas y profesionales, esta es una buena opción para los que se inician
Control sobre la Inversión – Puedes configurar presupuestos diarios o bien por campaña, controlando en todo instante lo que gastas en tus anuncios
Segmentación – Aunque existen plataformas como Facebook que ofrecen un alto grado de segmentación, google asimismo nos ofrece muchas opciones para configurar nuestros anuncios a personas con diferentes intereses o características, conforme la localización geográfica, edad, idioma, dispositivo con el que se conectan, webs asociadas, etc..
Medición – Las estadísticas y también informes que nos ofrece Adwords es, sin duda, una de las herramientas más precisas para la optimización de las campañas. Estas te ofrecen todos y cada uno de los datos precisos para valorar y examinar el comportamiento de los usuarios.
Resultados en un corto plazo – A diferencia del posicionamiento en buscadores, los resultados que nos da el SEM son prácticamente inmediatos. Si has configurado apropiadamente tus campañas, los clics no tardan en llegar, por tanto tienes más opción para las conversiones.
Complementa la estrategia posicionamiento web – como ya hemos comentado la unión de las dos estrategias hace la fuerza. Por lo tanto, trabaja la posición orgánica y las campañas de pago para unos resultados óptimos.
Situación del anuncio – Se requiere de técnica y experiencia para posicionar tus anuncios en las primeras situaciones. Son varios los factores que Google tiene en cuenta.
Prueba/error – No siempre y en todo momento conseguimos los resultados aguardados a la primera, se necesita de mucho análisis y conocimientos.
Competencia – En conforme qué sectores la competencia es muy alta, por consiguiente el nivel de pujas suelen ser más caras.
Limitación de caracteres – La limitación de los textos gráficos, así sea en los títulos o en las descripciones hace bastante difícil jugar con textos a veces atractivos.
Éxito – No siempre y en toda circunstancia está garantizado, ya antes de proceder a realizar campañas en Adwords, debes tener los focos claros y tener definido un plan de acción
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