El mercado de publicidad en Internet muestra un crecimiento dinámico cada año: aparecen nuevas herramientas, plataformas, redes sociales, medra la cantidad de usuarios de Internet, competencia entre tiendas y servicios en línea, y como resultado, presupuestos promocionales. Cada vez a más gente le inetersa ¿cómo se puede ganar en Internet sin crear su tienda virtual y desarrollar un servicio online renovador? La contestación es muy simple – son las redes de afiliados, a través de las que cualquier persona puede conseguir dinero.
Internet tiene toda la información sobre las herramientas que están libres y cómo utilizarlas, mas dicha información no está estructurada, diferentes autores emplean términos diferentes aún más confundiendo a los administradores web. Para ayudar a los principiantes a entender una enorme pluralidad de información y construir su modelo de negocio efectivo, apareció Academia Admitad. Nuestra labor es contar utilizando términos simples sobre las cosas complejas y explicar cómo marcha la red de CPA. Entonces, empecemos con lo básico.
¿Qué es la red de, a la que también la llaman “programa de afiliación”? Es un sistema que consta de 3 géneros de participantes.
Primero, son anunciantes, que desean vender sus productos o servicios en internet, son tiendas on-line, servicios on line, juegos, aplicaciones móviles, bancos, empresas de viaje. Como es lógico, la mayoría de ellos (mas no todos) tienen sus departamentos de marketing, pero no pueden contactar físicamente a todos los canales de promoción, todos y cada uno de los recursos de la publicación y probar todas y cada una de las ocasiones de promoción. También, precisan ayuda a atraer clientes del servicio que deben hacer una adquiere, suscribirse al boletín informativo, dejar sus datos, descargar la aplicación, registrarse en el sistema … Esto es, realizar unaque en inglés se denomina “action”. Y por el hecho de que alguien de fuera (¡quizás tú!) les obligará a hacer esta acción, están dispuestos a abonar una cierta cantidad fija o bien parte de la suma del pedido (costo). De ahí salió el nombre de la red de CPA: costo por acción, es decir, pago por la acción.
En segundo lugar, son los webmastersque ya sois vosotros o bien que estáis planificando llegar a ser. Webmasters son las personas que asisten a las empresas a atraer clientes del servicio. El propósito de cada administrador web es localizar la audiencia de posibles compradores () y contarles sobre el producto a fin de que deseen adquirir este producto. En el arsenal del webmaster hay un conjunto prácticamente ilimitado de herramientas, habrá que elegir la más eficaz y menos costosa de ellas y conseguir el máximo beneficio. Para hacer esto, las herramientas han de ser estudiadas, ajustadas y probadas.
En tercer lugar, el la misma red(en nuestro caso, Admitad) es una plataforma en la que se hallan los anunciantes y los webmasters. Un webmaster puede promocionar múltiples anunciantes a la vez, y viceversa: un anunciante recluta un grupo de webmasters con los que trabajará. Además, la red desempeña una función muy importante: corrige las estadísticas de las campañas promocionales y supervisa qué producto de qué anunciante se ha vendido y en qué website. Para esto, cada webmaster recibe un enlace que contiene la información sobre el producto que se está vendiendo y se puede rastrear.
Además, la red actúa como intermediario: garantiza que los administradores web traigan «tráfico de calidad relevante», es decir, personas reales interesadas en el producto o servicio, y también actúa como garante de los pagos y la fiabilidad de la transacción.
La tienda on-line AliExpress vende todo género de mercancías. Tienen una extensa gama de productos que se renueva continuamente, y la tienda necesita aumentar las ventas. Por cada cosa que se vende, están d ispuestos a pagar más o menos el 10 por cien de su valor. Pero, ¿dónde encontrar personas que deseen promocionarlo?
AliExpress se derige a la red de afiliados Admitad como anunciante y publica su oferta, anexando lo que se necesita vender: pueden ser productos ciertos, categorías de mercancías o bien páginas con compilaciones de productos. Allí, en Admitad, viene el webmastery ve: «¡Oh, una buena oferta para la ropa! ¡Hace poco discutimos los vestidos para salir de noche con los lectores de mi weblog de belleza!»
El webmaster envía a los menegares de AliExpress una solicitudpara adherirse a la oferta y, si cumple con los requisitos del anunciante, la aprueba. El administrador web empieza a trabajar: hace una publicación interesante sobre los vestidos de noche, lo acompaña con fotografías de los ejemplos del website de AliExpress, y también pone un enlacea una selección completa de vestidos. Además, todos los enlaces están marcados con el id del webmaster y su website, por lo que AliEXpress entiende: el orden de este pedido fue hecho por el lector de ese blog haciendo click en el enlace.
Después de que el lector del blog ha hecho clic en el enlace, ha emitido un pedido y lo ha pagado, AliExpress descarga los datos en el website del webmaster y efectúa una conciliación: ¿han llegado a la tienda todos y cada uno de los pedidos reflejados en las estadísticas de Admitad? Después de esto, al webmaster se le acredita la comisión.
Entones, decidistéis ser webmasters y hacer dinero. Para ello necesitáis un modelo comercial que funcione (o bien pero de uno). ¿En qué econsiste?
Consideremos un modelo de negocio que consta de 3 elementos básicos. Debéis considerarlos paralelamente, y no de forma individual, solo de esta forma podéis conseguir una imagen general e imaginar cómo funcionará todo el sistema en conjunto.
El producto que vamos a vender. En las redes de afiliados hay catálogos de ofertas (de inglés “offer” – propuesta) son productos y servicios para la venta (en internet de Admitad los podéis hallar en la página ««). La tarjeta de cada oferta se describe quién vende (la marca), la tarifa (cuánto puede ganar el webmaster), el qué (por qué acción por parte del cliente del servicio y en qué categoría de producto se realizará el pago por elo) y en qué condiciones (región de ventas, requisitos para los sitios de publicidad y las herramientas utilizadas). También se puede ver las estadísticas para el anunciante: qué porcentaje de las acciones específicas se confirman, cuánto en rpomedio puede ganar el administrador web de una transición, cuántas personas realizan la acción específica a través del enlace (conversión) y mucho más.
Cómo seleccionar una oferta eso depende completamente de vosotros. Podéis empezar con tarifas (donde, como creéis, se gana más: en ventas individuales de ofertas más caras o en ventas masivas más baratas), con el tráfico y las herramientas (por poner un ejemplo, el anunciante solo quiere atraer compradores de YouTube y vosotros ya teneís el canal allí), con estadísticas (donde las órdenes se confirman más a menudo o bien una conversión es más alta). Nosotros, cuando menos al principio, le recomendamos que elijáis un segmento según vuestros intereses personales: si uno de vosotros es jugador, mira las campañas de juegos online, si eres maquillador/a, consulta las ofertas en la sección «Belleza y salud», si eres adicto/a a las compras: tienes la gran pluralidad de tiendas en línea más conocidas, marcas de ropa o bien servicios de cupones. Esto te ayudará a comprender al público, estar en la misma página con ellos y proponer las ofertas más interesantes y rentables, aquellas que sencillamente no podrán rehusar.
La plataforma en la que este producto se ve por el público objetivo. Hazte ciertas preguntas: ¿qué sitios web conozco mejor, cuáles de ellos utilizo? ¿Tengo el dinero para desarrollarlo? ¿Dónde será más fácil para mí reunir al público objetivo? ¿Dónde la gente confiará más en mí y tomará una decisión rápida sobre la compra? ¿Qué sitio en la página web les llamará la atención? Y con la perspectiva: ¿qué plataforma será más fácil de escalar?
Esencialmente, la plataforma es vuestro sitio en Internet, donde podéis poner un enlace de asociado. En el artículo «Plataformas. Dónde y cómo poner enlaces de afiliado» os vamos a explicar con más detalle sobre ellas: cómo difieren y cómo atraer al público. Ahora, contemos concisamente los variantes más populares entre los afiliados:
Redes sociales (Fb, Twitter, YouTube, Pinterest),
Aplicaciones de mensajería, Messenger (, WhatsApp, Viber, Fb Messenger, Skype),
Páginas web (Tiendas online de productos y servicios, blogs, foros de discusión, páginas de información,, páginas de atterizaje (páginas de aterrizaje), páginas web de contenido),
Publicidad contextual,
Aplicaciones móviles (aplicaciones y juegos para teléfonos móviles),
Extenciones de navegador (, marcadores).
Tráfico son los visitantes en vuestra página / los que leen vuestro texto / los que miran vuestro vídeo o bien anuncio, son el público al que vostros atraéis. Es la cantidad de personas que de una forma u otra vieron un enlace publicitario en vuestro website. Cuanto más relevante sea el contenido (adecuado para los intereses de vuestro público objetivo) que elija, más personas querrán hacer click en vuestro enlace y el tráfico será más específico. Probablemente ya tenéis el tráfico: seguidores de vuestro canal, miembros de la comunidad, lectores de weblogs, seguidores de la cuenta en Instagram. Mas, ¿y si no existen? En el artículo « Dónde y cómo ponerse al día con el tráfico«, analizaremos en detalle las vías de hallar el público objetivo y cómo atraerlo a vuestra página web. Por el momento, contemos una lista de canales que puede actuar en dos maneras: como fuentesde tráfico y como plataformasde publicación.
,
Push notificación,
Co-registro,
Envío de SMS,
Festión de tráfico erróneo.
Asimismo, recibimos tres componentes de un modelo de negocio exitoso: una oferta atractiva + un plataforma cómoda y notable + flujo de tráfico. Vuestra tarea es «envolver» bien la oferta y hacerla accesible para la mayor cantidad posible de personas. Aquí tenéis los modelos más populares con los que ganan los webmasters:
Website de comparación de costos (en un escaparate se comparan los costes de los mismos productos de diferentes ofertas)
Website de creencias (empiezáis el tema “Cómo os parece el producto X?” y adjuntáis el link de su venta, y la gente os contesta cómo le agrada este producto)
Recomendaciones comerciales (para complementar la adquisición se efectúa la venta de productos sustitutos o bien complementarios)
Catálogos de productos y servicios (en escaparate donde se han reunido los productos y servicios, si uno quiere comprarlos tiene que ir al website de la tienda on-line)
Venta de los productos específicos (a un factor se le asigna un enlace personal que puede introducirse adecuadamente en el texto, en una revisión o bien puede ser mandado)
Arbitraje (pagáis por la publicidad en otras websites un coste determinado (por servirnos de un ejemplo, para impresiones), y el anunciante os paga un costo más alto (por acciones), como resultado, ganáis la diferencia en el costo de publicidad, revendiéndola)
R(propuesta al comprador que regrese al carro de compras o compre lo que ya había mirado)
Proyectos de contenido (blogs, foros, reseñas, artículos, infoportales – información útil en el formato de textos, vídeos y fotografías, incluyendo enlaces a ofertas)
Etiqueta blanca (White label) (ocasión de incorporar otro servicio en línea en vuestro website).
Esta no es una lista completa de modelos de la cooperación con webmasters. Aparecieron como resultado de diferentes combinaciones de ofertas y plataformas, pruebas largas, fallos y mostraron su consistencia, pero nada os impide fantasear y crear vuestra propia combinación, empaquetandola para que los webmasters experimentados empiecen a copiar vuestro modelo.
Además, hay muchas herramientas técnicasque a primera vista parecen complicadas, pero realmente diseñadas para facilitaros la vida (os vamos a explicar cómo usarlas). Aquí tenéis unas de ellas:
para trabajar con catálogos ()
para trabajar con fotografías y videos (etiquetar fotos e introducir enlaces en un vídeo)
Entonces, tenemos una cadena: un comprador potencial ve vuestro link, hace clic en él, accede al website del anunciante y realiza la acción específica y vosotros recibís una justa recompensa. Es lógico suponer que cuantas más acciones ocurran, más ganáis. Y para que el número de acciones medre debéis aumentar: a) el atractivo de la propuesta(forma y contenido), b) la verosimilitud del website, c) la cantidad de personasque visitan el website. Por lo tanto, uno no puede apostar sólo por una cosa: el trabajo com los tres elementos dará un efecto sinérgico.
Vamos a estimar la situación ideal al borde de la utopía: a principios de diciembre, a través de un canal secreto, descubristéis que en la moda entrerían abrigos dorados. Coleccionáis ofertas con abrigos dorados de las tiendas en línea de a ropa, hacéis un website bonito y lanzáis publicidad contextual con tegs «comprar un abrigos dorados». Vuestra información privilegiada marcha, y una buena mañana, toda la familia Kardashian y exactamente el mismo Donald Trump, aparecen en público en abrigos dorados, y la d emanda de ellos está incrementando drásticamente. Todo el planeta va a vuestro website, hace click en vuestros enlaces afiliadosy ordena abrigos en los websites de los anunciantes con los que trabajáis. Como resultado de la reconciliación, vosotros ganáis.
Ahora veamos cada detalle por separado:
El producto seleccionado es actual y tiene características claras(abrigos dorados), y en el marco de estas características es posible recoger múltiples ofertas a la vez (recoger páginas con ofertas de abrigos dorados de todas y cada una de las marcas de ropa libres). Agregamos aquí el factor de la estacionalidad: el inicio del invierno es el instante ideal para anunciar la ropa de invierno.
La plataforma escogida es conveniente para el producto: un website simple de una página creado por vosotors, que se crea en plantillas gratis en una noche, permite desplegar una vitrina completa, mostrar muchos productos del mismo tema y equiparar precios, es muy recomendable para el comprador.
Es relativamente rápido y asequible dirigir el tráfico relevante a este website. Lanzamos la publicidad contextual con palabras de búsqueda «abrigo dorado», «comprar abrigo dorado» y combinaciones afines de palabras. Debido a que se sabe por adelantado cuál será la demanda, vuestro website se convierte en único en su segmento y aparece en primeras filas de búsqueda: la gente viene, permanece allí unos minutos y hacen clicks en el enlace activamente, por lo que los motores de búsqueda saben que el website es útil, es preciso subirlo en los resultados de búsqueda.
La combinación armoniosa de producto, de website y de tráfico, mencionada en nuestro ejemplo, genera ventas, mas se trata de una situación hipotética.
Aquí tenéis un caso del razonamiento erróneo que tiene un administrador web nuevo: «La oferta es bastante atrayente (tiene alta comisión), si solo escribo en la página de mi grupo en Facebook “Siga el link de la tienda de ropa y actualice tu vestuario”, los subscritores inmediatamente empezarán a comprarlo allí y yo tendré mi comisión «. Realmente, resultará que no hay tantos subscriptores, la mitad de ellos son bots, y el conjunto por norma general se dedica a la pesca.
El resultado: el tráfico no objetivo(que encima no contiene subscriptores reales) se halla en un website inapropriado con una oferta irrelevante. ¿Cómo podría solucionarse la situación?
Es importante elegir una oferta relevante al tema del website, por ejemplo, una oferta de cañas de pescar.
“Envolverla” (la oferta) en una forma útil(ofrecer cupones para un descuento en la adquisición de una caña de pescar, hacer la descripción de sus características, comparar el costo de esa caña con el de otras tiendas, ofrecer reembolso de una parte determinada del conste de la caña).
Aumentar el cantidad de suscriptoresdel grupo con personas reales, los anunciantes no pagan por clics y conversiones, sino más bien por las compras reales. Esto se puede hacer de forma gratuita, por servirnos de un ejemplo, para hacer amigos e intercambiar publicidad con otros conjuntos de temas afines («Caza» o «Aficiones para hombres severos»).
Un poco de atención, análisis y dos acciones simples, y su modelo de negocio se transforma en un modelo muy eficiente. Estas son las acciones que tenéis que reiterar constantemente: elegir un modelo de negocio – lanzarlo – verificar el resultado – hacer correcciones – iniciar de nuevo, y hasta que el modelo fallé absolutamente o no prosiga generar dinero.
Concluimos: los programas de afiliación pueden produciros mucho dinero, si estáis prestos a trabajar. Este mercado crece rápidamente, tiene mucho dinero que puede ser vuestro solo si estáis listos para invertir vuestro tiempo y, en unas ocasiones, vuestro dinero.
¿Cuánto tiene que pasar desde el instante de percibir un enlace afiliado del anunciante hasta el momento cuando veáis en vuestro sistema el importe ganado y listo para retirar?
En la mayoría de los casos, el plazo de espera depende del segmentoen el que trabajaráis: los anunciantes precisan tiempo para procesar el pedido realizado en su link, verificar el origen del tráfico y la «calidad» del usuario, preguntar las estadísticas internas. El período de conciliación se denomina «periodo de hold» (data límite): durante este tiempo, el anunciante debe confirmar las acciones efectuadas por el enlace del administrador web o rechazarlas si la calidad del tráfico no corresponde a los términos de la oferta o, después del registro del pedido, el usuario decide no pagarlo.
Si charlamos de juegos online, entonces no es suficiente simplemente registrarse: el anunciante debería ver que la persona pasó algún tiempo en el juego, alcanzó un cierto nivel, realizó compras internas, esto puede tomar de 5 días a un mes.
Cuando se trata de mercancías de consumo(ropa, cosméticos, tecnología digital, flores, regalos, etcétera), el vendedor necesita tiempo para confirmar la compra, dar los productos y obtener dinero para ello: en promedio, se establecen entre 30 y cuarenta y cinco días.
Y, finalmente, los más caros, las más jugosas y más complejas órdenes – un costoso electrodomésticos, automóviles, muebles, reserva de hoteles y pisos, vuelos y excursiones, préstamos en efectivo y tarjetas de crédito. Generalmente, la gente piensa mucho antes de hacer una adquiere, vienen a la tienda para ver y probar la mercancía, no toman la decisión hasta el momento en que se consulten con toda la familiar y no lean los comentarios, reservar el viaje con mucha antelación. Una conciliación de dichos recursos puede tardar desde varios meses a un año, y el porcentaje de confirmaciones de ellos es relativamente baja, debido al hecho de que el seguimiento de la persona que revisó el producto a través de su enlace y después llegó a la casa de empeño y la compró, es muy difícil.
Como resultado, podemos decir que los primeros fondos mandados en vuestra cuenta, podráis ver al menos en una semana, y según la experiencia los podréis sacar en promedio en un mes (el retiro de fondos se efectúa a partir de una cierta cantidad y para productos y servicios de la margen margen la cantidad puede acumularse un tiempo determinado).
Otro detalle que debéis tomar en consideración cuando empiecéis a trabajar con el programa de afiliados es la duración dey la regla primordial de Last Cookie Win. Cookie es un conjunto de datos que está «conectado» al usuario de Internet y está detrás de él, como un bucle. Entre estos datos, inicios de sesión / contraseñas de sitios (para que no deba empezar sesión cada vez nuevamente), preferencias personales y, lo que es más importante para el webmaster, información sobre el programa de afiliados según el link con el que accedió. Esto es, si el usuario vio vuestra propuesta de publicidad, accedió y luego abandonó el website para meditar o bien cotejar con otras opciones, la información que recibió de este administrador web persistirá y se dirigirá al usuario a lo largo de la vida útil de la cookie o hasta que el usuario vaya al mismo website por un enlace de otro webmaster. Esto describe el principio de Last Cookie Win, cuyo link fue el último ya antes de efectuar un pedido, ese pedido se considera. En consecuencia, la tarea del administrador web es tentar al usuario a llenar el pedido lo más rápido posible.
Conclusión: ejecutar varias campañas en paralelo, probarlas, presentar un envío creativo a tus ofertas y … aguardar con paciencia. Las campañas promocionales deben ser estimuladas, desarrolladas y ampliadas; esto no solo acelerará la aparición de dinero, sino también aumentará su cantidad.
Cualquiera que desee despertarse un día como millonario debe despertarse con un millonario o exponerse y poner todo el dinero en carreras/cripto-monedas/casinos en línea.
Para que un día uno se despierte como administrador web-millonario, le toca trabajar bastante. Incluso si desde fuera semeja que en internet de afiliados el dinero se produce desde el aire, no es así en lo más mínimo. La red de CPA no es una burbuja que ha crecido desde cero y puede colapsar en cualquier instante. Detrás de ella hay tiendas y servicios on-line reales que generan y seguirán generando productos y servicios reales, y cada año esto conduce a un desarrollo grande. Pero cualquier crecimiento orgánico está relacionado con inversiones, ya sea tiempo o bien dinero, y este tiempo y dinero los inviertís vosotros, los webmasters. Y los anunciantes trabajarán con vosotros solo si mostráis vuestra efectividad, y es importante para ellos que seáis más efectivos que sus departamentos de relaciones públicas, ventas y marketing.
Las campañas de afiliación grandes requieren inversiones financieras para su crecimiento y desarrollo, estos gastos pueden percibirse como inversiones en el desarrollo de negocio. Como es lógico, para hacer un millón en el programa de afiliados con una inversión mínima y en un corto período de tiempo es posible (y hemos visto estos casos): es preciso analizar a fondo, buscar casos parecidos, hacer amigos con las fuentes de tráfico (bloggeros, por poner un ejemplo) o para ser capaz de generarlo desde el aire (es decir, de vuestras ideas creativas), tomar decisiones con velocidad, ahondaros en el trabajo de los anunciantes y campañas publicitarias (rellenar el canal de promoción, del que el anunciante pudiese olvidar), desarrollar la lógica y la intuición. Pero si resumimos todos estos puntos, puedemos concluir: hay que trabajar mucho. Exactamente como en otro caso.
Si la red de afiliados consistiera solo en desventajas y problemas, ya se habría fracasado hace un buen tiempo. Pero las ventajas existentes superan significativamente las desventajas:
Primeramente es dinero. Si trabajáis en una compañía privada, siempre y en toda circunstancia tendréis un «techo»: ascenderéis en la escala profesional, recibiréis bonos, mas al mismo tiempo dependeréis del empleador. En términos de perspectiva la red de afiliados la podemos comparar con la apertura de vuestro negocio: trabaja para vosotros y recibe precisamente lo mismo que invertís, convirtiendo vuestro tiempo, conocimiento, habilidades y experiencia en dinero real.
Escalado. La cantidad de dinero que podéis ganar en el mercado, depende solo de vuestras ambiciones. No hay restricciones, solo vuestro tiempo. Vuestros ingresos y la cuestión si la cooperación a través de una red de afiliados se transforma en un negocio completo y una fuente de ingresos o un trabajo a tiempo parcial en el trabajo independiente depende de vuestro modo de hacer el negocio: si gastaréis tres horas al día o diez, y cómo los gastáis.
Para trabajar con el esquema de afiliación, no es necesaria la educación especial(aunque, lógicamente, la experiencia en marketing, relaciones públicas o ventas será un plus). El conocimiento secreto es que hoy en día no hay programas educativos completos en el mercado que lo enseñen. Mas podéis aprenderlo todo vosotros mismos; esto requiere un tanto de perseverancia, un tanto de mentalidad analítica y mucha curiosidad. Y, como es natural, el recurso de información, que agregaría información útil, estructurada, detallada y presentada en los estantes, esto es lo que hace Academia de Admitad.
