Marketing multinivel

El marketing multiniveles una estrategia en la que los asociados son retribuidos no solo por las ventas que mismos producen, sino también por las ventas generadas por las personas que son parte de su estructura organizativa o bien red. Dicho mlm o bien MLM.

Otros nombres por los que se conoce la mercadotecnia multinivel son: marketing en red ​ ​ ​ ​ o bien marketing de referidos. ​ ​ Mas es diferente a la, ​ ​ ​ ​ ​ ​ aunque según lade USA algunas compañías multinivel forman esquemas piramidales ilegales por su similar, que explotan a miembros de su organización. ​ ​ ​

El marketing multinivel es un tipo de venta directa. Habitualmente, los comerciales venden productos de forma directa a los usuarios a través de recomendaciones y marketing de boca a boca. Los comerciales de MLM no solo venden los productos de la compañía, sino que animan a otras personas a unirse a la compañía como distribuidores para compartir sus recomendaciones que se transformen en ventas.

El atractivo del marketing multinivel como modo de hacer empresa consiste en que está diseñado para poder generar ingresos lineales a través de las ventas directas y también ingresos residuales desde la construcción de una red de asociados que aprenden a hacer precisamente lo mismo.

Como se crea un equipo de trabajo, que medra en forma de red, por recomendación boca a boca (tal como ocurre con el crecimiento de redes sociales como,y otros), se logra un enorme incremento en la colocación del producto en el mercado, que produce una facturación que permite crear un sistema de compensación que incentive y estimule el trabajo de todos y cada uno de los distribuidores por compartir los productos o bien servicios que utilizan. Como, además de la entrega del producto, hay un servicio implícito de adiestramiento del que el distribuidor debe efectuar, se consiguen más clientes del servicio satisfechos que obtienen los resultados. Esto genera más ventas, lo que representa para los distribuidores no solo crear ingresos por su esfuerzo físico de poner producto, sino la posibilidad y el potencial de crear activos que generen ingresos pasivos cuando adiestran a otros distribuidores a hacer lo mismo, a través de la construcción de un negocio sólido y ético de distribución de productos y servicios en red.

Las compañías de marketing multinivel han sido objeto de críticas y demandas, debido a su similitud a esquemas piramidales ilegales, fijación de costos de productos, altos costes iniciales, énfasis en el reclutamiento de vendedores de bajo nivel sobre ventas reales, presión a fin de que los vendedores adquieran y empleen los productos de la compañía, explotación potencial de las relaciones personales usadas para fines de venta y reclutamiento, esquemas de compensación complejos y en ocasiones exagerados y técnicas similares a las de lasque ciertos conjuntos utilizan para fortalecer el entusiasmo y devoción de sus miembros. ​ ​

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1) Empresas de venta directa

Muchas empresas de ventas comenzaron a apoyar a sus vendedores distribuidores con algo más que las comisiones de sus propias ventas. Comenzaron a entregarles comisiones provenientes de las personas que invitaran a integrarse a la compañía.

Lasson un modelo de negocio controvertido, ​ y los críticos lo semejan a los fraudulentos «esquemas piramidales» o.

ACN es una empresa inscrita en España, además de en otros veinticuatro países, y cumple con el reglamento del sector en cada mercado. ACN es miembro veterano de la asociación de empresas de venta directa en España, además de Seldia, la Asociación europea de empresas de venta directa. Si no se adquieren clientes, ACN no ofrece retribución alguna. La declaración de divulgación de ingresos de ACN manifiesta además que «no todos los empresarios independientes de ACN consiguen beneficios y el éxito no está en ningún caso garantizado.

En EUAdesde el año 2014 fue investigada por presunto uso de esquema piramidal en sus sistema de reclutamiento. ​ La comisión de la(Federal Trade Commission) estableció el cierre de este caso en julio de 2016, definiendo que aunque el modelo de negocio de Herbalife no es Piramidal, debe ser remodelado su modelo de compensación para que las retribuciones a los distribuidores procedan un 80 por cien de ventas directas a los usuarios finales, y no primordialmente del autoconsumo. ​ Este caso es muy importante ya que tiene repercusiones para todas las compañías de Mercadeo en Red o bien Marketing Multinivel.

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2) Nivel de beneficios

Varias fuentes han comentado el margen de beneficios de empresas multinivel específicas o bien de empresas multinivel en general:

• : "La investigación del gobierno ha revelado que solo el 10 por cien de los agentes deenconsiguen algún beneficio. Además, solo una tasa menor a 1 entre 10 consiguen vender un producto o bien más." ​
• Scheibeler, un miembro de alto nivel de Amway (esmeralda): "La justicia dedescubrió en dos mil ocho que de una población de treinta y tres IBO (representantes independientes) 'solo unos 90 tuvieron ingresos suficientes para cubrir los costos de construir su negocio.' Esto representa una pérdida a razón del novecientos noventa y siete para las personas que invierten." ​
• : Conforme al informe de beneficios divulgado poren dos mil siete "menos del 1 por cien califica(cumple los requisitos) para recibir comisiones y de aquellos solo el diez por ciento consigue más de 100 dólares a la semana." ​
• Los estudiantes de empresariales se enfocan en la ética: "En EEUU, el promedio de beneficios del márketing multinivel para el noventa por cien de sus miembros es igual o bien menor a cinco mil dólares al año, que está lejos de ser suficiente para vivir una vida normal. (San Lian Life Weekly 1998)" ​
• ha publicado diferentes artículos:
  • "A pesar de que el potencial de ganar beneficios varía dependiendo de la compañía y de la habilidad individual para vender, la(Asociación de Venta Directa) afirma que el promedio de beneficio de aquellos que están trabajando en venta directa es de 200 dólares por mes." ​
  • En un artículo del quince de octubre de 2010 se declaraba que los documentos de un MLM llamado Fortune revelaban que el 30 por cien de sus representantes no consiguen nada de dinero y que el 54 por cien del setenta por ciento restante solo gana noventa y tres dólares por mes. El artículo también mentaba que Fortune está bajo investigación por los Fiscales Generales de Texas, Kentucky, Dakota del Norte, Carolina del Norte con Missouri, Carolina del Sur, Illinois y Florida debido a las protestas con respecto a la compañía. ​
  • Un artículo del diez de febrero de dos mil once declaraba "Puede ser realmente difícil si no imposible para la mayoría de personas hacer mucho dinero a través de la venta directa de productos a los consumidores. Y un montón de dinero es a lo que los reclutadores a menudo aluden en sus alegatos." ​
  • Roland Whitsell, un antiguo maestro de comercio que pasó 40 años investigando y enseñando las trampas del marketing multinivel: "Te sería realmente difícil localizar a alguien ganando más de uno con cinco dólares a la hora (en multinivel), el principal producto es la 'oportunidad'. La fuerza motivacional más fuerte y poderosa a día de hoy son las falsas esperanzas." ​

• "A pesar de que el potencial de ganar beneficios varía dependiendo de la compañía y de la habilidad individual para vender, la(Asociación de Venta Directa) afirma que el promedio de beneficio de aquellos que están trabajando a la venta directa es de 200 dólares al mes." ​
• En un artículo del quince de octubre de dos mil diez se declaraba que los documentos de un MLM llamado Fortune revelaban que el treinta por cien de sus representantes no logran nada de dinero y que el cincuenta y cuatro por ciento del setenta por ciento restante solo gana 93 dólares por mes. El artículo también mentaba que Fortune está bajo investigación por los Fiscales Generales de Texas, Kentucky, Dakota del Norte, Carolina del Norte con Missouri, Carolina del Sur, Illinois y Florida debido a las quejas con respecto a la compañía. ​
• Un artículo del diez de febrero de 2011 declaraba "Puede ser muy difícil si no imposible para la mayoría de personas hacer mucho dinero a través de la venta directa de productos a los usuarios. Y un montón de dinero es a lo que los reclutadores frecuentemente mencionan en sus alegatos." ​
• Roland Whitsell, un antiguo maestro de comercio que pasó 40 años estudiando y enseñando las trampas del marketing multinivel: "Te sería verdaderamente difícil hallar a alguien ganando más de 1,5 dólares a la hora (en multinivel), el principal producto es la 'oportunidad'. La fuerza motivacional más fuerte y poderosa a día de el día de hoy son las falsas esperanzas." ​

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3) Crítica y defensa

La FTC aconseja que las organizaciones multinivel con mayores incentivos al reclutamiento que a las ventas de productos sean tratadas escépticamente. ​

La tasa de pérdida de las personas reclutadas para MLM es aproximadamente del noventa y nueve con nueve por cien tras haber restado todos los gastos incluyendo la adquisición de productos de la compañía. ​ En parte esto es debido a que las compañías MLM fomentan a los reclutas a que recluten a más gente para competir con ellos, ​ llevando a la saturación del mercado. ​

Otra crítica es que la mercadotecnia multinivel ha perdido utilidad como práctica de negocios legítima. El argumento esgrimido es que cuando América era conjunto de pueblos aislados parcialmente pequeños y áreas rurales no accesibles fácilmente por las pequeñas compañías el marketing multinivel era una forma eficaz de dar a conocer y de vender productos o bien servicios pero la aparición del comercio a través de Internet y la posibilidad de informar y vender de manera directa a usuarios han transformado a este modelo en obsoleto. Por ello a día de el día de hoy, casi todos los negocios MLM modernos ostensiblemente venden bienes y servicios con un costo excesivo (si hay un producto o bien servicio real) como una fina capa de legitimidad mientras que sus miembros son llevados a reclutar aún más gente dentro del multinivel, transformando ciertamente estos programas en esquemas piramidales. ​

A causa del promuevo a reclutar contendientes, algunos consideran que, en el mejor de los casos, los negocios MLM modernos no son más que esquemas piramidales legalizados. ​<ref>La defensa a las críticas se refieren a que éstas engloban en sus análisis de las características del MLM a todas y cada una de las compañías de este género, sin considerar ni diferenciar las que se distancian por completo de los esquemas piramidales (fraudulentos), por lo que mezclan a las muchas variantes que existen en sus análisis confundiendo unas (legales) con otras (ilegales). ^{[ ]}

o es posible hablar de que los empresarios tradicionales son estafadores porque muchos de ellos lo sean.La diferencia en ambos esquemas consiste en que en un esquema Piramidal: la cuota de ingreso en muy elevada, implican acumulación inevitable de stock (de ahí ganan un porcentaje los reclutadores), se pueden comprar situaciones sobre otros socios más antiguos, los productos no existen o bien son de la mala calidad, no tienen garantía de satisfacción o devolución del dinero, son ilegales en la mayoría de los países y no integran sus cámaras de venta directa. En cambio en las compañías serias del multinivel: la cuota de ingreso puede ser desde menos de $ 15 dólares (es el caso de Amway ^{[ ]}), ese ingreso tiene garantía de devolución del dinero por noventa o bien 180 días; está desaconsejado amontonar stock y prohibido decir que hay que hacerlo (caso de Amway ^{[ ]}); no hay ganancias por reclutar nuevos asociados sino más bien por las ventas efectuadas por cada uno de ellos y por su grupo; la distribución de los ingresos de basa en el desempeño de cada socio por lo cual quien más vendió más gana, entonces no hay una estructura piramidal en las bonificaciones que pagan las compañías (caso de Amway ^{[ ]}); no es posible adquirir situaciones sobre socios más antiguos; los productos son de excelente calidad, de ahí que las empresas dan una garantía de satisfacción o la devolución del dinero invertido por la compra; no existen obligaciones de mínimos ni máximos de consumo mensual; al contrario de lo que afirman las críticas inmotivadas, la relación precio-calidad de los productos es muy conveniente en relación a costes del mercado; el consumo de los mismos se debe a su alta calidad y efectividad; en muchos casos (como lo es el de AMWAY ^{[ ]}) el consumo tiene un tremendo valor agregado de no contaminación del planeta (por ser biodegradables), exactamente los mismos cuentan con certificaciones de calidad de organismos con renombre internacional que avalan su calidad (ONU, EPA, Kosher, Halal, entre otros).

A la crítica de que en esta época de conectividad masiva se vuelve superfluo el multinivel se le opone la estadística concluyente que señala que cada vez hay más empresas MLM y que este modelo de negocios es una tendencia mundial cuya facturación es creciente durante los últimos diez años. ^{[ ]}

A la crítica del bajo porcentaje de éxito de los asociados al MLM se contrarresta el hecho estadístico de que no es diferente al de cualquier otra actividad particular que emprenden las personas, por ej. aprender a tocar un instrumento musical, hablar un nuevo idioma o emprender un negocio tradicional propio (si bien en este caso hay una inversión considerable de capital que garantiza un mayor esfuerzo para tener éxito para recobrarlo, lo que puede elevar el porcentaje de éxito resultante). ^{[ ]}

Respecto de la saturación de los mercados, la historia de las compañías multinivel demuestra que estos no se saturan y que, por lo opuesto, la facturación anual de estas empresas aumenta año tras año en la última década. La crítica no contemplac tampoco el desarrollo poblacional. ^{[ ]}

Por otro lado, respecto de las presuntas pérdidas de los asociados, no se da en absoluto en el caso de Amway, la compañía más antigua y de mayor facturación anual con este esquema de negocios ^{[ ]}, dado que no es necesario ni deseable acumular stock. En el caso de hacerlo la empresa recompra las existencias sobrantes. ^{[ ]}

El razonamiento de la supuesta manipulación para el ingreso de los nuevos ingresantes se contrasta con la idea de que un asociado disconforme no consume ni vende, con lo que no hay negocio posible para absolutamente nadie en esas condiciones. No se pueden tomar como estándar las prácticas desaconsejadas y desanimadas por los principios comerciales de este tipo de empresas como nOtros argumentos señalan que hay falsas empresas de multinivel que realmente tienen esquemas piramidales. Entonces, quien no tiene claro estos conceptos las confunden.

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4) Véase también

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5) Referencias

33. ↑ Una definición completa y clara sobre

34. Queremos que seas rico. Donald Trump y Robert Kiyosaki. Señalan que las empresas multinivel son la mejor opción para enriquecerse.

35. El negocio del siglo veintiuno, de Robert Kiyosaki. Plantea el MLM como el mejor sistema de negocios posible para hacer riqueza con bajo capital.

36. Capitalismo Solidario. De Rich de Vos. Una defensa al marketing multinivel y a su filosofía de capitalismo clemente.

37. "Si solo una de estas empresas tuviera una línea descedente de 14 niveles, eso por sí solo requeriría la participación de pero personas de las que hay en la tierra"

38. Actualmente muchos networkers han volcado sus métodos de trabajo hacia las

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