Hay muchas formas de generar ventas para tu ecommerce.
Uno de los métodos que de manera frecuente es pasado por alto por muchos es el uso de Anuncios en Google Shopping (también conocidos como Product Ads).
De hecho, los Anuncios en Google Shopping sólo representan– de ahí que ahí hay muchas oportunidades para ti.
En este artículo, vamos a ver cómo emplear anuncios en Google Shopping para producir ventas en tu tienda de ecommerce.
Miraremos cómo funcionan y cómo puedes aumentar al máximo su potencial.
Al final, tendrás el conocimiento necesario para crear satisfactoriamente un Anuncio en Google Shopping y emplearlo para acelerar el éxito de tu tienda virtual.
Comencemos.
Back to top1) ¿Qué son los Anuncios de Google Shopping?
Probablemente has visto Anuncios en Google Shopping de antemano.
Aparecen habitualmente cuando buscas un producto en Google.
Este es un caso de cómo estos avisos pueden aparecer, al buscar adquirir “zapatos Jordan”.
Estos avisos son particularmente efectivos porque muestran una alta calidad de imagen del producto así como el precio del producto en cuestión.
Debido a que estos avisos aparecen en la parte superior de las listas de búsqueda, tus productos aparecerán donde los interesados van a mirar más.
Es por estos factores que ciertas personas están consiguiendo unas, al cotejarlos con anuncios de venta normales.
De hecho, en 2015 los minoritas gastaron unde lo que gastaron en el 2014.
Inclusive si estás interesado en aumentar tus ventas para tu tienda offline, los Anuncios en Google Shopping pueden ayudar.
Sears Outlet logró aumentar susy eventualmente llegó a un punto donde ganaban en torno a 8 dólares en tiendas por cada dólar gastado en anuncios en Google.
Back to top2) ¿Cómo configurar Anuncios de Google Shopping?
Antes de que hagas algo más, necesitarás crear una cuenta en Google Merchant, si es que aún no la tienes.
Tener una cuenta en Google Merchant te da la posibilidad de proveer a Google con información relacionada a tus productos.
Para configurar una cuenta en Google Merchant, visita.
Luego efectúa el proceso de inscripción.
Una vez que hayas terminado con el proceso de registro es preciso crear un “feed” que contenga los productos que tu tienda suministra.
Para hacer esto, haz click en «Feeds», en la columna de la izquierda.
Al crear un feed, le estás dando a Google la información que necesita para enseñar tus anuncios.
Configurar tu feed es fácil, puesto que todo lo que precisas hacer es completar una hoja de cálculo proporcionada por Google.
Sin embargo, en ocasiones puede complicarse un tanto, con lo que recomiendocon antelación.
Una vez que has configurado el feed de productos, entonces necesitas vincular tu cuenta de AdWords con tu cuenta de Google Merchant.
Para ello, haz clic en ‘Configuración’, en la barra lateral y luego escoge AdWords.
Luego, haz click en ‘Vincular Cuenta’.
Si no tienes una cuenta de AdWords, puedes crear una en el Merchant Center.
Una vez que has configurado una cuenta de AdWords, tienes la opción de crear una campaña de anuncios en Google Shopping en el Merchant Center.
Sin embargo, es mejor establecer una campaña a través de Adwords.
y Google te guiará por el proceso de creación de una ‘Campaña de Shopping’.
Estando ahí, sólo haz click en el botón “Guíame”.
Para tener una idea general, miremos escuetamente el proceso para configurar anuncios de Shopping.
Ingresa en tu cuenta de AdWords y haz click en ‘+ Campaña’.
A continuación, elige la opción ‘Shopping’.
Ponle un nombre a tu campaña.
Selecciona el país de tu campaña.
Importante:Asegúrate de que el país coincide con el país que empleaste en el feed de productos.
A continuación, escoge las “Redes” en las que quieres que tus productos aparezcan.
Aunque he escogido ‘Incluir asociados de búsqueda’ abajo, puede ser mejor experimentar inicialmente sólo con ‘Google Search Network’.
Esto es porque así el tráfico será más específico.
A continuación, deberás seleccionar una ubicación para tu campaña.
Una vez que hayas hecho todo eso, necesitarás enfocarte en las opciones de oferta.
Escoge una pequeña cantidad menor de 10 dólares y haz una prueba.
Una vez que tengas ciertos resultados, quizá después de una semana, puedes decidir si quieres acrecentar la inversión en la campaña o si precisas hacer ciertos cambios en ella.
Deja el método de entrega como está por el momento.
Nota:Los Anuncios de Shopping no te permiten elegir palabras clave al anunciar productos.
Los Anuncios de Google Shopping funcionan tomando los productos en su Product Feed y luego mostrándolos, utilizando sus propios datos de palabras clave de Google.
Así que en esencia, estás anunciando basándote en productos.
Debido a que Google tiene grandes datos sobre los tipos de palabras clave que la gente introduce al buscar productos como el tuyo, tus productos van a aparecer para la palabra clave correspondiente.
Sin embargo, si lo deseas, puedes añadir palabras clave negativas a tu campaña. Esto evitará que tus productos aparezcan cuando un buscador utiliza determinadas palabras clave.
Dichas palabras clave pueden incluir aquellas que tienen bajo.
Además, si quieres crear campañas para los productos concretados, ajusta las ‘Configuraciones de Shopping avanzadas’, en la página donde se configura inicialmente su campaña de anuncios de Shopping.
Esto puede ser una buena idea si deseas tener un control riguroso sobre los anuncios de Shopping que se muestran para cada uno de tus productos.
Si te fijas bien en la imagen precedente, te darás cuenta de que hay una sección llamada ‘Filtro de inventario’.
Aquí es donde puedes elegir los productos que serán objeto de publicidad en tu campaña.
Puedes seleccionar los productos basándonos en los siguientes criterios:
Como ya habrás imaginado, esta información es sacada de tu Product Feed.
Quizás también viste una opción titulada, ‘prioridad de la campaña’.
Esto es útil si se están ejecutando múltiples campañas que anuncian exactamente el mismo producto.
Puedes utilizar esta función para darle prioridad a ciertos productos, para que puedan percibir una oferta más alta, y, por ende, una mayor exposición.
He aquí una explicación de Google, en relación a la función de prioridad de la campaña.
Una vez hecho esto, haz click en »Guardar y continuar».
A continuación, serás llevado a esta página:
Aquí es preciso nombrar el Grupo de anuncios y añadir un tanto de texto promocional si es necesario (más sobre esto más adelante).
Back to top3) Las estrategias para maximizar los ingresos al emplear Anuncios de Shopping.
Aunque no se incorporan estas estrategias, aún podrías producir unlo hizo.
Pero si sientes que tus resultados se han estancado, vale la pena considerar estos consejos.
Si tus anuncios no están dando los buenos resultados, valora el ajuste de las ofertas que has elegido.
AdWords se basa en un sistema de licitación, lo que quiere decir que el que paga más o está dispuesto a pagar más por un anuncio, generalmente recibe la mayor exposición.
Por lo tanto, si encuentras que tu anuncio no está generando ningún click, considera acrecentar la oferta para tu anuncio.
Cuando se trata de hacer una oferta para los anuncios es muy útil conocer el.
Cuando conoces este concepto, tienes más seguridad para ofertar cantidades más altas, ya que puedes estar seguro de que serás capaz de recobrar la inversión.
Si tus anuncios no están generando un sinnúmero de clics, entonces posiblemente desees darles una nueva imagen.
Si quieres cambiar la imagen de tu anuncio, primero tendrás que cambiar la imagen que se está mostrando desde tu Product Feed.
Las imágenes pueden tener un enorme impacto en términos de si alguien hace clic en tus anuncios o bien no.
Si estás habituado a la publicidad en Facebook, entonces sabrás que esto es cierto.
Dale un vistazo a algunas de las otras imágenes de los productos que aparecen en la búsqueda de una palabra clave relacionada con tu producto.
Si hay alguno que se destaque, cuestiónate lo que hace que se vea tan atrayente y lo que puede ser adaptado y también incorporado en tus campañas.
La es otra gran estrategia que puedes usar para maximizar los ingresos, al usar anuncios de Google Shopping.
Con el retargeting, lo que buscas hacer es poner en funcionamiento un píxel de seguimiento cuando alguien visita tu sitio. Entonces les mostrarás anuncios utilizando otros productos de anuncios en Google.
Estos anuncios de productos podrían incluirse como Display de YouTube y Google.
Idealmente, desearás crear anuncios para productos específicos.
Vamos a suponer que alguien hace click en un anuncio de shopping y ve un par de botas.
Creas los avisos pensando en que la persona a la que le resultan de interés las botas ahora vea anuncios desplegados para las botas en sitios asociados de Google, como YouTube.
La resegmentación es definitivamente algo que vale la pena probar, singularmente cuando tienes presente que esta investigación ha encontrado que elhan tenido ganancias.
Quizás también desees estimar la optimización de la descripción del producto.
Si te aseguras de que el nombre de tu producto describa con precisión lo que estás ofreciendo, podrás producir más clicks.
El copy siempre importa y de forma similar a lo que se espera de un anuncio de AdWords, cambiar las palabras que empleas puede mejorar las conversiones.
Si echas una ojeada al anuncio a continuación, verás que el anunciante ha realizado el esfuerzo de explicar que el cargador es ‘Genuino’.
Esto es importante, puesto que podría ser el factor clave que haga que la gente compre un cargador de una tienda en vez de otra.
También es una buena idea mentar las promociones que se podrían estar ejecutando.
Un ejemplo de esto podría hacer que los interesados sepan que ofreces, ‘Envío gratuito’.
Hablamos de esto antes, cuando estábamos en el proceso de creación de anuncios.
La mención de semejantes beneficios en la sección de promociones puede tener un enorme impacto en cómo la gente percibe tu anuncio.
Después de todo, aun si otras compañías también dan un envío gratis, la persona que ve este anuncio no lo sabrá hasta el momento en que haga clic en otro anuncio.
Pero si mencionas explícitamente en el anuncio que proporcionas «envío gratuito», tienes una ventaja sobre otras empresas desde el principio.
Otra cosa de la que hemos hablado anteriormente y merece la pena recalcar, es la exclusión de determinadas palabras clave.
Para excluir palabras clave que no están favoreciendo a tu campaña, elige la campaña en la página de ‘Todas las campañas’.
A continuación, haz clic en ‘Palabras clave’.
Una vez ahí, ingresa cualquier palabra clave que desees excluir.
Notarás que existe la posibilidad de excluir palabras clave basándote en el ‘Nivel de Grupo del Anuncio’ y ‘Nivel de Campaña’.
Tu método para excluir palabras clave aquí dependerá de cómo configuraste la campaña en primer lugar.
Pero, ¿y si no sabes qué palabras clave excluir?
En exactamente la misma página, hay un link a una página conocida como ‘Términos de búsqueda’.
Al hacer clic en este botón, podrás ver todos los términos de búsqueda que la gente ha usado, con el objetivo de ver cómo llegan a los productos que anuncias.
Estos datos son valiosos por dos razones:
En primer sitio, se pueden usar para recopilar algunas palabras clave negativas que desees excluir.
Serás capaz de identificar las palabras clave de bajo desempeño que no conducen a una gran cantidad de ingresos.
Si una determinada palabra clave está produciendo un sinnúmero de clicks, mas las ventas están incrementando solo un poco, entonces sabrás que la palabra clave no está siendo muy eficaz.
Ahora, como es lógico, hay maneras más técnicas y detalladas para hacer esto. No obstante, si eres nuevo en AdWords, esto debería suministrarte suficiente información.
En segundo sitio, se pueden analizar las palabras clave empleadas para hallar tus productos y ver si proporcionan alguna información sobre cómo puedes mejorar las descripciones del producto.
Por ejemplo, imagina que vendes ‘chaquetas impermeables para exterior en verano’.
Sin embargo, tu descripción del producto solo dice‘chaquetas impermeables’.
Puede darse el en caso de que mucha gente vea tu anuncio y haga clic en él, después de haber buscado ‘chaquetas impermeables para exteriores en verano’.
Sabiendo esto, debes ajustar tu perfil, a fin de que afirme ‘chaquetas impermeables para exteriores en verano’.
Esto tiene el potencial de conducir a mejores conversiones, en tanto que tu producto va a coincidir exactamente con lo que la gente está buscando. Esto acaba generando que tu producto quede posicionado como la solución idónea para sus necesidades.
3.1) Conclusión
Si tienes una tienda de ecommerce, sin duda debes dedicar algún tiempo a estudiar los anuncios en Google Shopping.
Usándolos, tendrás la capacidad de mostrar anuncios de imagen y anuncios con texto enriquecido, en la parte de arriba de las listas de búsqueda. Aquí serán vistos por las personas que tienen un elevado nivel de ‘intención de compra’.
Configurarlos puede ser un poco complicado al principio, pero, cuando comiences, encontrarás que el proceso es bastante lógico.
Tras tener los anuncios a lo largo de un corto tiempo, es probable que desees experimentar con ciertas tácticas más avanzadas de las que hemos hablado en el artículo, tales como la resegmentación.
Prueba los Anuncios en Google Shopping y verás si funcionan para ti.
¿Qué has experimentado al tener Anuncios en Google Shopping para una tienda de ecommerce?
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