Lo que todos conocemos como marketing ha sufrido extraordinarias transformaciones en la última década en su método para desarrollar campañas, singularmente con la invención del internet y la publicidad on-line, por eso hoy quiero escribir sobre un tema relacionado, la publicidad pay per click (Pay Per Clic) con un Mega Curso Tutorial de Adwords, la publicidad de Google.
Las grandes empresas de marketing que vivieron sus mejores momentos en los años sesenta, setenta y 80, han visto mermada su cantidad de clientes del servicio, quienes se han abierto a la posibilidad de promocionar sus marcas a través de la página web con un considerable incremento en ventas y una rebaja significativa de la inversión.
Esto significó para las compañías del campo un cambio en su concepción.
Aunque aún existan triunfantes campañas de marcas bien conocidas en tv, cine y otros medios, la publicidad ha optado por probar en el mundo en línea y le ido fenomenal.
Con el internet han surgido poderosos motores de búsqueda mas sin duda, Google es considerado la mejor herramienta tecnológica de la historia hasta el día de el día de hoy.
Desde que Larry Page y Sergey Brin, en 1996, se unieron en la universidad de Stanford, dieron los primeros pasos cuando solo eran unos estudiantes para crear esta gigante de la tecnología.
El comienzo fue muy difícil para estos renovadores, absolutamente nadie apostaba a su fórmula, mas en 1997 deciden el nombre de la compañía, Google y al asociarse con Microsystems, consiguen empujar al buscador a la cima.
A partir de mil novecientos noventa y ocho, Google.com ha sido y es imparable, con veinticinco millones de páginas, ochenta y nueve idiomas diferentes, puedes "googlear" lo que sea y tendrás una amplia variedad de resultados sobre el tema que consultas por lo que es una de laspara investigar lo que sea.
Para el año 2000 se lanza al mercado en la página web, Google Adwords o bien Google Ads, un programa de marketing que permite anunciar local y globalmente una marca, tienda o bien producto a través de palabras claves. Una idea innovadora que reúne hoy en día millones de anunciantes.
Back to top1) ¿Qué es Google Ads?
Si deseas posicionar tu empresa en el competitivo mundo del marketing, recomendamos zambullirte en el empleo de esta herramienta que deja la confección de excelentes campañas de publicidaddirigidas a un amplísimo objetivo de clientes del servicio que todos y cada uno de los días navegan por internet.
Y para aprender a cómo utilizar esta herramienta te facilito este tutorial de Adwords para que aprendas desde el principio hasta el final cómo invertir en publicidad y conseguir buenos resultados.
Google, como ya señalamos, es el motor de búsqueda más usado a nivel mundial y su función adwords es la más popular no solo para los negocios sino más bien para los potenciales clientes de tu empresa.
El Google Ads como programa ofrece publicidadpagada, a un costo determinado por el propio anunciante, y que garantiza la visualización de la campaña sólo con un clic.
Back to top2) Tutorial de Google Adwords sobre cómo funciona
Los anuncios se desvelan cuando el usuario realiza una búsqueda y dentro de los resultados que arroja Google, se publican los anuncios relacionados con esa búsqueda.
Los textos, vídeos o bien cualquier forma de anuncio pueden aparecer arriba o bien abajo de los resultados orgánicos.
El sistema utilizado en Google Adwords tiene como base las palabras claves que el anunciante debe elegir con sumo cuidado para promocionar tu producto.
Este listado de palabras debe anticiparse a la intención de compra del futuro cliente del servicio.
Vamos a poner un ejemplo práctico para este tutorial de Google Adwords.
Si tu producto espara mujeres, deberás incluir como palabras claves "comprar", "ropa", “animal print” y "mujeres".
Así, si un usuario pone en el buscador Google cualquiera de estas palabras, de forma inmediata lo remitirá a un grupo de anuncios y entre esos al tuyo.
Al percibir un clic, el anunciante debe pagar por esta visualización y por la posibilidad que te da Google de una futura venta.
Es esencial conocer que el coste por clic(CPC) dependerá de la palabra clave, este factor es sumamente relevante.
Elegir la keyword(s) con mayor alcance, con la herramienta de palabras clave, provocará que este coste baje.
Un ejemplo perfecto es que una palabra clave como ropa, que puede traducirse en miles y miles de resultados en el buscador, el coste por click se incrementa, mientras que si optas por un término con menos competencia, este coste baja.
El CPC también depende de la puntuación de calidad que entrega la plataforma y puede ir de 1 a 10 como máximo. Lógicamente con más puntos de calidad, mayor será el CPC.
Igualmente influye en el coste la ubicación de tu anuncio. Si está posicionado en los primeros cuatro resultados, pagarás más por costo por click.
Pero se debe tener claro que este programa, utilizado por millones de empresas, es una competencia feroz y por ende debes, como anunciante, intentar posicionar tu anuncio estratégicamente creado para conseguir la adquisición del producto y el reconocimiento de tu marca.
Para eso te he hecho este mega curso tutorial de Adwords donde te explicaré punto por punto como crear tu primera campaña.
Por ello, mientras mejor sea tu campaña promocional, tus palabras claves y tu inversión, mayor es la posibilidad de éxito en esta plataforma que es visitada por más o menos 90 por cien de los internautas.
Google Google Adwords te garantiza la aparición de tu anuncio a través de su extensa plataforma que incluye Youtube y Gmail, además con sus asociados, aplicaciones móviles y millones de páginas web, por lo que se considera una apuesta segura al éxito de tu campaña promocional.
Este sistema, debemos aclarar, está basado en la modalidad de puja, es decir, cada click en tu anuncio es una puja (coste por clic CPC), aunque te ofrece la posibilidad de coste por visionado o reproducciones si incluyes videos en tu marketing (Youtube).
Aquí debemos mencionar también otra alternativa: costo por mil para anuncios display o bien costo por adquisición que no es más que el pago sólo si se realiza una venta, lo que sería más rentable para tu inversión.
Existe un cálculo estándar para determinar si es rentable la venta de determinado producto comparado con el CPA.
Se divide el coste de la campaña entre el número de conversiones y el resultado será el monto generado por la publicidad.
2.1) Sistema de calidad
También es muy relevante en este tutorial de Adwords conocer que esta herramienta tiene un sistema de calidad.
¿De qué se trata? Pues en realidad es simple, la plataforma premia a los anunciantes que tenga más ranking por la calidad de sus anuncios, que incluye lo atractivo de éste y cómo atrapa la atención del posible cliente.
¿Cómo se premia? Google y su software encuentran estos anuncios que reciben mayor cantidad de clicks y les ofrecen posiciones provechosas en el buscador.
2.2) Precios
Google Adwords contempla o bien mejor dicho establece 1 céntimo de dólar como costo por clic, como mínimo y tiene un máximo de 99 dólares.
Debes saber que de acuerdo con la experiencia de muchos anunciantes, una campaña promocional triunfante mínimo debe provocar o bien producir más de 1000 clics por mes.
Ahora, si son 1000 clics y el costo por click a invertir es de media tres dólares o euros, lo mínimo que debes abonar por una campaña serán 3000 dólares o euros por mes.
Pero esto no quiere decir que esta cantidad se mantendrá invariable durante un año, por el hecho de que desde el primer mes recuperarás tu dinero, hasta llegar al punto, de en un corto plazo, tener más ingresos que gastos.
2.3) Diferentes campañas
En este tutorial de Adwords quiero darte una idea de las cinco campañas diferentes que puedes desarrollar en dicha plataforma:
2.3.1) Búsqueda
En esta clase de campaña, Google Ads permite la relación entre las consultas de los usuarios y los anuncios que tengan algún elemento coincidente con la intención del cibernauta.
Para ello, la plataforma recaba datos del usuario y determina sus posibles intereses y necesidades, mostrando campañas que vayan a la par.
2.3.2) Display
Aquí los banners aparecen así no sean del interés del usuario.
Si se quiere se puede considerar campaña intrusiva, pero al estar alineada a la que se busca específicamente, no genera un rechazo por parte de los futuros clientes del servicio.
Un por ciento elevado de estos anuncios por lo general recibe al menos un click, así sea por curiosidad del lector.
2.3.3) Shopping
Buscan promocionar un servicio o marca.
Estos anuncios están relacionados con la búsqueda y son bastantes completos puesto que pueden contener imágenes, descripciones, precio e incluso los detalles del negocio que los venden.
2.3.4) Videos
Una campaña de vídeo es semejante a display. Estos anuncios se visualizan sin necesidad de efectuar una llamada al lector y están soportados en imágenes.
A pesar de ser videos breves, transmiten la información esencial del producto y tienen un impacto positivo en el futuro usuario. Su ventaja es la mayor visualización de la marca.
2.3.5) Aplicación universal
Es un híbrido entre anuncios de texto, videos y obedecen a la búsqueda efectuada por el lector, así como web relacionadas.
Se puede generar una descarga de la APP en el dispositivo (computador, Móvil) Usualmente se utilizan para publicitar un APP.
Back to top3) Ventajas de Google Adwords
- Cuando decides lanzar tu campaña en Google Adwords, serás gratamente sorprendido desde el primer día por el hecho de que la visualización será inmediata. Notarás que tu web acrecienta su tráfico como por arte de birlibirloque.
- Su costo o costo por click se ha mantenido en la mayoría de las campañas. A razón de un coste bajo un euro por clicpuedes conseguir mayor desempeño por tu inversión. Sin embargo, debemos aclarar que para productos y servicios con mayor demanda, los costes se han aumentado, mas aún siguen siendo alcanzables continuando así con su rentabilidad.
- Es el anunciante quien determina el presupuesto máximo que a invertirdiaria y mensualmente, así como lo que pretende orientar por cada clic.
- La modalidad de inbound marketingnos abre la posibilidad de que solo las preferencias de los usuarios o bien su interés por determinados temas deje que nuestra campaña aparezca en sus resultados de búsqueda, por lo que no sólo nos favorecemos con el click, sino más bien por estas visualizaciones que podrían calificarse como una "ventaja gratuita”.
- El retorno de la inversión es bastante fácil de medirporque la plataforma permite efectuar un estudio de las visitas que ha tenido nuestro anuncio y las conversaciones que ha producido, ya sea por venta directa o leads. Esta posibilidad es muy útil en el momento de comprobar si nuestra estrategia promocional es suficientemente rentable o bien debemos modificarla para obtener mayor tráfico.
- El solo hecho de invertir en un buscador tan robusto como Google, nos garantiza desde la afiliación que nuestra marca será visualizada por miles de personas. Es un hecho que nuestro producto o bien servicio será visualizado a través de búsquedas relacionadas. Claro está, debemos dirigir todo nuestro esmero por estar en las primeras 4 situaciones en los enlaces del buscador, a fin de causar el reconocimiento de nuestra marca.
- Anunciarse en Google Adwords representa una excelente ventaja en especial pues te da la opción no solo de acrecentar o reducir tu inversión en marketing, sino más bien también de enfocar tu campaña promocional a nivel local o global según tus necesidadesde mercado. Algo similar a, pero este absolutamente gratuito.
- Esto desea decir, que puedes orientar tu anuncio a un definido target de usuarios e incluso a áreas geográficas específicasque pueden ir de lo micro a lo macro.
- Esta segmentación de clientes y zonas puede ir más allá, decidiendo las horas o bien días específicos en la que quieres que aparezcan tus anuncios. ¿Cuál es la ventaja? Al poder concentrar tu inversión a un grupo geográfico, días y horas específicos, será más certero el retorno de tu presupuesto y la rentabilidad de tu dinero.
4) Tutorial de Google Adwords: Configuración
- . Poniendo tu dirección de email y nombre de la página web. Estos datos no pueden mudarse luego de registrados. El sistema te pide también el país y la moneda de la transacción.
- Al guardar los datos, se abre la pestaña de campañas. Haz click en el botón azul y luego en "nueva campaña”.
- Elegir la opción de campaña: Buscar - Adquirir - Vídeo - Aplicación universal.
- Objetivo de la campaña: En este punto deberás seleccionar si deseas:
- vender tu producto.
- buscar clientes potenciales.
- aumentar tráfico de tu página web.
- vender tu producto.
- buscar clientes potenciales.
- aumentar tráfico de tu web.
- Al elegir la meta debes interés el nombre de tu sitio web, teléfono y otros datos de la aplicación.
- Ahora debes configurar detalles como la ubicación geográfica de tu campaña, red e idioma.
- Decide en este paso, el presupuesto que deseas invertir diariamente.
- Determinar el sistema de puja por clics.
- Establecer la data de inicio y culminación de tu campaña.
Si te semeja complicado este proceso, la plataforma te da la opción de contratar a un experto del mismo buscador que por cinco dólares diarios, puede prestar su asistencia para posicionar tu cuenta y guiarte para obtener mejores dividendos, pero honestamente, siguiente punto por punto esta guía-tutorial de Adwords no lo vas a necesitar.
La apertura de esta cuenta es absolutamente gratis. Comenzarás a pagar cuando hagan clic en tu anuncio como ya se ha explicado.
Back to top5) ¿Cómo anunciarse?
En este tutorial de Adwords de cero a cien, deseo que consideres que, en el momento de determinar la inversión, los anuncios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda conseguirán más clicsque la competencia, es decir, lo idóneo para cualquier anunciante.
Es aquí donde entra el sistema de pujas, que es una especie de subasta por los clics, como ya indicamos anteriormente. A mayor dinero invertido mejores serán las posibilidades y ocasiones de éxito de tu campaña en este buscador.
Esto es importante remarcarlo, pues el anunciante que no arriesgue con su producto no tendrá las ganancias que espera, en un mercado enormemente competitivo como el es la mercadotecnia on line.
La plataforma de Adwords te facilita este camino ayudándote a que tu campaña esté ubicada en posiciones valiosas.
¿Cómo? ofertando información valiosa de las otras pujas de tus competidores más próximos. Así, tienes la oportunidad de elevar la oferta de coste por clicy colocarte en la posición de elegir modificar tu presupuesto diario, es decir cambiar la cantidad invertida.
Por ello, debes estar al loro al comportamiento de tu anuncio. Para aclarar mejor este punto te informamos algo breve sobre las estimaciones de ofertas que contiene Google Ads.
El sistema ofrece tres formas de estimaciones de ofertas que se encuentran identificadas en la pestaña de palabras claves. Esta modalidad es muy relevante a la hora de lograr que tu anuncio sea visualizado en la primera página sólo por coincidir con la palabra clave:
- Estimación de oferta de primera página: es la oferta que se establece a fin de que el anuncio se muestre en cualquier parte en la primera página de los resultados de la búsqueda.
- Estimación de las ofertas para la parte superior de la página: como su nombre lo señala le da la posibilidad de que su anuncio esté en la parte superior de los resultados de búsqueda.
- Oferta estimada de primera posición: Creo que es la opción alternativa más beneficiosa para un anunciante a fin de mostrar la campaña como primera posición. específicamente en la parte superior de la primera página.
Otro dato importante que te ofrecemos el tutorial de Adwords es, ¿qué hacer si tu anuncio no aparece en la plataforma en la primer página de búsqueda?
A pesar de hayas cumplido con tu estudio de estimaciones, el nivel de calidad y el resto de las evaluaciones que lleva a cabo el sistema, debes constatar ciertos parámetros:
- Que la estimación de oferta de primera página sea muy alta, y esto puede traducirse que tus anuncios no son de calidad.
- Además toma en cuenta que estás en un mundo competitivo y debes estar a la altura de quienes pueden ofrecer mejores campañas en tu mismo campo. Vigila siempre y en todo momento la nueva competencia para tus palabras claves.
- ¿Tus palabras clave coinciden con la necesidad de los usuarios que deseas como clientes permanentes de tu marca?
Debes estar atento al presupuesto que estás invirtiendoen tu campaña, recuerda que será significativamente inferior a una campaña promocional a través de un agencia o bien con la contratación de agentes externos a la plataforma.
Por ello no temas exponerte a poner tu dinero en juego si crees en tu marca, puesto que Google Ads te devolverá sobradamente este esfuerzo.
Debemos rememorar que si grandes empresas como BMW, Ford, Mazda, por mentar ciertas, invierten en marketing digital y específicamente utilizan la plataforma de Google Ads para promocionar sus campañas, es por el hecho de que sin duda alguna, este buscador les retribuye y multiplica su dinero.
Por ello, puedes estar seguro/a 100 por cien que esta estrategia de publicidad es muy eficaz y llega a millones de personas en el mundo entero, así que tu marca será reconocida, tu producto sufrirá un aumento en ventas y podrás posicionar tu weben la plataforma más robusta del planeta.
Si aún dudas en afiliarte a Google Ads, busca la opinión de quienes ya han gozado de las ventajas de este sistema, y cómo desde su afiliación no lo han abandonado pues les reporta muchas ganancias.
Además puedes anunciarte por un tiempo determinado, puesto que eres tú quien establece cuando iniciar y culminar tu campaña, y si no te resulta, puedes darte de baja sin costo alguno de cancelación.
Back to top6) Términos que debes conocer
CTR: Es el por cien que muestra la frecuencia con que los usuarios que ven un anuncio, le hacen clic
Se traduce en una fácil fórmula: CTR= clicks / número de impresiones
Si el CTR es alto indica que se considera un anuncio útil
ETA: Anuncios de texto expandido Tienen el URL visible, 2 rutas cada una de 15 caracteres más una descripción de 80 caracteres. Esta modalidad fue incorporada por la plataforma en el dos mil dieciseis.
Conversiones: Es el feedback que aguardamos del usuario cuando hacemos marketing on-line. Se patentiza cuando el anuncio provoca una acción de compra o de interacción con la marca
Calidad: Google Ads evalúa ciertos aspectos de conversión de una palabra clave en un click, el sitio web, el texto, la rentabilidad. Cuanta mejor calidad, mejor será tu posición en el buscador.
Impresión: Son las veces en que un anuncio se visualiza en la pantalla
Tasa de conversión (CTR): Es lo que es conocido como tasa de clicks. Es el porcentaje entre clicks e impresiones. Si un anuncio tiene cincuenta impresiones y consigue dos clics su click through rate es de dos con cinco por cien .
Inbound marketing:Es cuando el usuario está buscando nuestro producto o servicio específicamente en la web. Es todo los contrario al outbound marketing pues es el anunciante quien presenta su oferta de servicio sin que el lector esté buscando específicamente ese tema.
¿Qué te ha parecido este tutorial de Adwords o Google Ads? ¿Te han quedado claro todos y cada uno de los conceptos? ¿Tienes alguna duda en la que pueda asistirte?
Escríbeme en los comentarios y tratará de asistirte.
¡Nos vemos en el próximo post:!
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