Todo lo que has de saber sobre los nichos de mercado

Si eres profesional del marketing, un artículo sobre nichos puede no resultarte algo novedoso mas nada más lejos de la realidad.

La búsqueda de nuevos nichos de mercado para acrecentar el alcance de un negocio es una de las tareas más esenciales y que más nos requieren nuestros clientes del servicio, tanto si vienen ya con un negocio en marcha como si emprenden desde cero.

Por ello, en este blog post voy a hablarte de los nichos de mercado y cómo descubrir nuevos nichos rentables para tu negocio, el enorme reto de todos los emprendedores y/o expertos en marketing.

¿Qué son los nichos de mercado?

Antes de nada, es preciso hacer un pequeño análisis sobre qué es un nicho de mercado para poder comprender su importancia y la forma en la que se pueden encontrar nuevos nichos.

1) ¿Qué es un segmento de mercado?

Es un grupo de compradores homogéneo y numeroso de un mercado que comparten características y necesidades comunes.

Back to top

1) ¿Qué es un nicho de mercado?

1.1) Definición de nicho de mercado

Un nicho es una parte de un segmento de mercado en el cual los consumidores comparten características y necesidades comunes y no tienen sus necesidades completamente cubiertas por la oferta general ofrecida por dicho segmento de mercado.

1.2) ¿En qué consiste el análisis y búsqueda de nichos de mercado?

Los nichos de mercado buscan cubrir sus necesidades de otro modo y es ahí donde entra el análisis y la búsqueda de nuevos nichos y la capacidad de especialización de la empresa para poder cubrir dicha demanda.

En muchas ocasiones, se descubren nuevasdado que se ha encontrado un posible nicho rentable, mas eso no quiere decir que la compañía esté lista para poder abrir su abanico de productos/servicios.

En pocas palabras, que la compañía ha de estar preparada y contar con la capacidad de poder abrir su oferta o catálogo de productos/servicios y segmentarse hacía otros nichos más especializados con la inversión que ello requiere.

1.3) ¿Cuáles son las características de un nicho?

Las características de cualquier nicho son las siguientes:

• Los usuarios que lo componen tienen una serie de demandas más especializadas de lo normal, por lo que para poder cubrir dicha demanda la compañía necesitará especializarse para poder conseguir rentabilidad del nicho.
• Se trata de un grupo de usuarios menor al segmento de mercado al que pertenece, debido a que no ven cubierta una demanda tan especializada por parte de los principales proveedores del sector. Y es que, al contrario de lo que ocurre con un mercado o un segmento de mercado, debe llegar a un público mucho más reducido de usuarios, entidades y empresas que tienen necesidades más específicas (esto es, a un público muy segmentado) y que están verdaderamente interesados y con capacidad de poder económica para convertirse en clientes de la compañía. En verdad, lo perfecto sería que esagenere que su público objetivo pague más por aquello que ofrecen.
• Muy ligado a este punto, está la necesidad de que el público aunque sea mucho más reducido que en un segmento de mercado, sea el suficiente y conveniente para poder ofrecer la rentabilidad que se espera del negocio en cuestión.

En resumen, mucha segmentación mas con público suficiente.

• La empresa debe buscar la forma de que los usuarios del nicho estén dispuestos a abonar por la solución que propone la compañía.
• Para poder ser considerado como tal, un nicho de mercado debe estar planteado y desarrollado en un mercado de libre competencia.

1.4) Ejemplo de un nicho de mercado

Pongamos que existe un mercado dirigido a satisfacer las necesidades de determinados consumidores de “vehículos”.

Al cabo del tiempo, un grupo de consumidores de dicho mercado quiere cubrir sus necesidades de una forma distinta, en tanto que las actuales no satisfacen totalmente sus deseos.

Por tanto, tienen la necesidad de un tipo de vehículo diferente.

Por ejemplo, buscan no un automóvil a gasolina, sino un vehículo que funcione con otro género de combustible más económico y limpio.

Y ahí nacen los nichos de vehículos eléctricos, híbridos y biodiesel.

Con este ejemplo, podríamos elaborar nuevas ideas como por servirnos de un ejemplo, los vehículos familiares, mixtos, todoterrenos y deportivos, etc.

• Mercado=Vehículos
• Segmento= Todoterrenos
• Nicho= SUV o todocaminos
• Micronicho= CrossOver

Back to top

2) ¿Qué aspectos hay que tener en consideración a la hora de encontrar un nuevo nicho?

Cuando se busca un nicho de mercado y se descubre un posible negocio rentable, se deben tomar en consideración una serie de premisas para determinar si finalmente resulta interesante o aunque, es un espejismo.

Existen muchos más aspectos a tomar en consideración en el momento de encontrar un nicho de mercado rentable, pero en líneas generales estos son los más esenciales.

2.1) 1.- Comprobar si existe competencia en tal nicho de mercado

Este es un aspecto esencial para revisar si un nicho resulta realmente interesante o no.

Podrías meditar que la carencia de competencia será unay no te falta razón.

Si eres el primero en advertir una necesidad latente insatisfecha por otros proveedores que realmente resulte rentable para el negocio, habrás dado con un filón.

Es decir, existe demanda y por esta razón esos contendientes están presentes en el nicho en cuestión.

El problema es que la falta de contendientes, también puede señalarse una falta de rentabilidad del nicho de mercado:

• Bien se han marchado del mismo.
• Bien lo han analizado y han visto que no les resultaba rentable.

Por ello, lo mejor es que un nicho no esté aún saturado de competidores para penetrar en el mismo, pero tampoco ser el único que arriesga y apuesta por este, a menos que se trate de un nicho completamente novedoso y rentable, en cuyo caso, habrás encontrado una ocasión de negocio ideal.

2.2) 2.- Determinar el potencial y la rentabilidad del nicho de mercado

Este es otro aspecto esencial para localizar nichos convenientes para la empresa.

Es por este motivo, que resulta preciso descubrir, pesquisar, investigar, analizar, medir y asegurarse de que el mercado escogido tenga el potencial de generar beneficios en tu negocio.

Para ello, es principal el estudio de los usuarios.

De este modo, podemos conocer sus características, deseos y aquello que les satisface, la forma en que se cubrirá su necesidad, el modo en que se llegará a ellos, etcétera.

2.3) 3.- Analizar las barreras de entrada existentes y las fortalezas del negocio

También es fundamental conocer las fortalezas del negocio, para determinar su capacidad a la hora de penetrar en dicho nicho.

Es decir, si cuenta con personal especializado para tal fin, si cuenta con la inversión necesaria para ello, etcétera.

Además de ello, también se deben tener en cuenta las barreras de entradas existentes, a fin de determinar las posibilidades del negocio, los inconvenientes a los que tendría que hacer frente y aquellos aspectos que pueden influir de manera negativa en su desarrollo para adoptar las medidas y soluciones más oportunas en cada caso.

Back to top

3) ¿Por qué es tan importante descubrir nuevos nichos de mercado para una estrategia de negocio?

Descubrir nuevos nichos de mercado ofrece varias ventajas y beneficios para una estrategia de negocio:

• 3.1) Detectar un nicho puede reportar mucha rentabilidad a un negocio

3.2) Detectar un nicho de mercado puede reportar mucha rentabilidad a un negocio

Esto se debe a que podrá ampliar su alcance y expandir la gama de productos/servicios que ofrece o especializarse en los mismos diferenciándose de esta manera de su competencia.

En este punto, es esencial comentar que la especialización en un nicho, no es sinónimo de menores ingresos o bien una menor rentabilidad.

Es posible producir más ingresos y conseguir un mayor margen de beneficio con una menor clientela si se planifica bien, tienes un producto/servicio bien enfocado y/o poca competencia para la demanda existente.

Es más, cuanto más especializado sea el nicho de mercado, generalmente mayor será el coste del producto o bien servicio ofrecido, en tanto que los consumidores cubrirán mejor su necesidad y, por lo tanto, mayores podrán ser los márgenes comerciales y la facturación del negocio, aunque ello dependerá de múltiples factores que no trataré aquí, dado que el post podría alargarse hasta el infinito.

• 3.3) La estrategia de marketing se simplifica notablemente

3.4) La estrategia de marketing se simplifica notablemente

Ya que se pueden enfocar todas y cada una de las campañas de una manera mucho más efectiva a un público objetivo mejor definido.

• 3.5) La especialización ofrece la ventaja de poder eludir grandes competidores

3.6) La especialización ofrece el beneficio de poder evitar grandes competidores

Generalmente, estos grandes competidores sí están presentes en el mercado global.

Esto es dado a que las grandes empresas necesitan grandes volúmenes de venta a fin de que su especialización resulte rentable y una fuerte adaptación para satisfacer las necesidades de un conjunto de consumidores más reducido, algo que hace que un nicho muy especializado no resulte totalmente atrayente para estas.

• 3.7) Es más fácil llegar a ser un especialista en un nicho de mercado especializado

3.8) Es más sencillo llegar a ser un especialista en un nicho de mercado especializado

La autoridad, popularidad y reconocimiento son fundamentales hoy en día, sobre todo, en la red.

Por este motivo, será mucho más sencillo conocer y acceder a los lugares en los que se mueven los clientes del servicio potenciales y, de este modo, llegar al cliente final, porque se podrán determinar sus necesidades y las formas de cubrirlas de la forma más eficaz y satisfactoria posible.

Esto se produce al centrar esa área de negocio en un grupo específico de clientes potenciales, con los que compartes como experto en la materia, una serie de pensamientos, deseos, objetivos y necesidades, se reduce el nivel de peligro y aumenta la capacidad de conexión con ellos aumentado las ventas de esta forma.

No todo el planeta puede ser tu cliente del servicio potencial. No es realista procurar cubrir las necesidades de todo el mundo del mismo modo.

• 3.9) En un nicho de mercado la competencia suele ser menor

3.10) En un nicho de mercado la competencia acostumbra a ser menor

Y por esta razón, por norma general, la fidelización del usuario es prácticamente automática, en tanto que le será más complicado hallar otro distribuidor que satisfaga sus necesidades.

Debido a esto, tendrás mayores posibilidades de que vuelva a contratar tus servicios o adquirir tus productos.

Back to top

4) Herramientas on line para advertir posibles nichos de mercado

• 4.1) Google Keyword Tool Planner

4.2) Google Palabra clave Tool Planner

Se trata de una estupenda herramienta para analizar el tráfico de los términos de búsqueda más empleados por los usuarios en Google a la hora de localizar el producto/servicio ofrecido por la empresa o bien que la misma desea ofrecer para cubrir la necesidad detectada.

También es muy práctica para conocer y advertir posibles términos de búsqueda que supongan nuevas oportunidades de negocio para la compañía, puesto que deja comprobar el nivel de competencia presente, así como el interés comercial que les suscita exactamente el mismo.

Se trata de otra estupenda herramienta, la cual nos deja examinar aquellos temas de interés y las tendencias presentes en la red de redes en función de las primordiales tendencias de búsqueda que se realizan de forma diaria en Google.

Además, te ayuda a medir la evolución de ese nicho o bien lo que es lo mismo ¿cómo se comportó en el pasado y cómo se prevé que se comporte en el futuro?

• 4.3) Google y otros motores de búsqueda

4.4) Google y otros motores de búsqueda

Se trata de la mejor forma dey los tipos de resultados ofrecidos para los primordiales términos de búsqueda analizados con Analytics y otras herramientas de análisis de competencia como .

Y es que absolutamente nadie conoce totalmente el funcionamiento del algoritmo de Google, por lo que la mejor forma de extraer conclusiones en relación al posicionamiento de determinados términos de búsqueda y los criterios que prosigue Google para esto, es analizar los resultados que está ofreciendo y también investigar a la competencia para mejorar el trabajo que han llevado a cabo para exactamente los mismos.

Esta es la última de las herramientas que Google nos ofrece para poder detectar y hallar nichos de mercado.

Con esta herramienta podrás advertir términos relacionados con la actividad de búsquedas que hacen los usuarios, con un término de búsqueda que esté de tendencia en ese momento o que cuenta con una tendencia creciente de búsquedas en los últimos meses.

Esto se debe a que la herramienta muestra términos relacionados que tienen una tendencia al alza muy similar a la que experimenta el término objetivo.

Se trata de una información muy valiosa que puede ayudar a advertir nuevos nichos de mercado, si bien lógicamente, más tarde se deberán llevar a cabo las comprobaciones oportunas para determinar que así es.

También están las herramientas de análisis de competencia como .

Son el mejor instrumento para investigar lo que hacen otras empresas del campo a nivel on-line y ver su especialización y segmentación para, de esta forma, poder advertir posibles nichos por explotar, que aún no se hayan atacado.

4.5) Configura un nuevo proyecto

con Position Tracking de

• 4.6) Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, gacetas especializadas

4.7) Webs de referencia y otros formatos como programas de televisión, revistas especializadas

Por último, en este género de medios de comunicación se puede localizar muchísima información e ideas sobre tendencias e innovación en diferentes sectores que pueden ser de gran ayuda para encontrar y detectar posibles nichos de mercado rentables para tu negocio.

Por ejemplo, revistas/webs como “Muy Interesante” o bien programas televisivos como “Emprende” suponen una fuente de buenas ideas.

4.8) Conclusión

Una vez vistas las principales herramientas para advertir y descubrir nichos rentables para tu negocio, te animo a que procures y halles aquel que pueda reportarte esa rentabilidad que andas buscando y que todos ansiamos.

Para ello, si intuyes que existe algún producto o bien servicio que puedes comercializar el que se está comenzando a buscar mucho dentro de tu sector, utiliza las herramientas convenientes y examina la aptitud del proyecto.

Quién sabe, quizás halles un negocio millonario.

4.9) Encuentra títulos atractivos

usando Topic Research de

4.9.1) Y tú, ¿ya has investigado tus posibles nuevos nichos de mercado?

Back to top